2022年服裝的分銷渠道(共15張PPT)

服裝的分銷渠道

服裝產(chǎn)品的特點：

作為是一種時尚產(chǎn)品,其壽命周期比較短,決定了開發(fā)與生產(chǎn)周期比較短.但服裝產(chǎn)品開發(fā)是服裝設計、面料設計、輔料設計、工藝設計、成衣整理等多個環(huán)節(jié)共同協(xié)作的產(chǎn)物。服裝市場的發(fā)展趨勢隨著服裝市場細分越來越細,變化越來越快,服裝貿(mào)易商或品牌經(jīng)營者為了化解經(jīng)營風險,不斷向服裝加工企業(yè)增壓,主要表現(xiàn)在所下訂單品種多、批量小、交貨期短等.品牌與商業(yè)模式：廣告大師大衛(wèi)·奧格威說：“最終決定產(chǎn)品市場地位的是品牌，而不是產(chǎn)品之間微不足道的差異?！逼放谱屜M者瘋狂、品牌讓消費者癡迷、品牌給企業(yè)帶來了不可估量的價值。對于品種生產(chǎn)能力及小批量生產(chǎn)強大的資訊收集能力與處理能力是確立貿(mào)易商主導地位的重要因素.在接單、產(chǎn)品組合開發(fā)、產(chǎn)品報價及價格在各個價值鏈中的分配,都需要完全市場信息的支持。管理學大師彼得·德魯克說：“當今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭?！边@說明了在當今社會競爭中品牌和商業(yè)模式的重要地位。中國服裝行業(yè)各層次競爭分析：目前中國超高端的服裝消費品市場（奢侈品消費）基本被來自國外的百年品牌和國際性品牌壟斷，超高端的利潤最高，但進入很難，因為中國是以成衣加工為主的國家，自主品牌的建設不足20年，無法形成象國外百年品牌的悠久文化和品牌影響力。中國的高端市場仍然存在著和超高端市場相似的情況，目前在全國各個一線城市，這些高端的消費者，被這些國際型品牌控制，進入這個領域企業(yè)花費在品牌建設和文化建設的費用是相當大的，而且從投資到贏利的時間是非常長的。中國中高檔的服裝市場目前是國外品牌和國內(nèi)自有品牌共同競爭的局面，中高檔和中檔的消費領域卻是目前中國服裝市場很有前景的一塊，隨著中國人均收入水平的提高，消費者更多的青睞一些有品位，有內(nèi)涵的品牌，注重的更多的是服裝的潮流度，服裝的品質(zhì)，店鋪消費的感受等，消費者由原來對簡單休閑款式簡單，量販式銷售的休閑品牌轉(zhuǎn)向款式時尚，質(zhì)地較好的中檔時尚休閑裝中國中低檔及低檔服裝市場的競爭和市場環(huán)境目前都不利于新興品牌的進入，中低檔區(qū)域投資大，建設渠道難，廣告費用大，毛利低，需要規(guī)模經(jīng)濟效應來創(chuàng)造利潤。在這個區(qū)域?qū)τ谛缕放频倪M入，渠道建設是最難的，因為絕大多數(shù)銷售店鋪都要是臨街店鋪，房租愈漲愈高，是品牌投資的最大費用之一。中國的中低檔服裝市場是休閑品牌為主要代表，這個市場的競爭已到了十分白熱化的狀態(tài)，價格戰(zhàn)愈演愈烈，目前中國中低檔休閑服裝無論是在銷售渠道還是市場占有率上，都被少數(shù)幾個品牌占領了大多數(shù)的份額。中國女裝行業(yè)趨勢：1.休閑女裝繼續(xù)旺銷2.女裝個性化逐漸凸顯3.健康服裝將成為消費亮點4.女裝市場更加細分化在接單、產(chǎn)品組合開發(fā)、產(chǎn)品報價及價格在各個價值鏈中的分配,都需要完全市場信息的支持。目前中國超高端的服裝消費品市場（奢侈品消費）基本被來自國外的百年品牌和國際性品牌壟斷，超高端的利潤最高，但進入很難，因為中國是以成衣加工為主的國家，自主品牌的建設不足20年，無法形成象國外百年品牌的悠久文化和品牌影響力。廣告大師大衛(wèi)·奧格威說：“最終決定產(chǎn)品市場地位的是品牌，而不是產(chǎn)品之間微不足道的差異。對于品種生產(chǎn)能力及小批量生產(chǎn)強大的資訊收集能力與處理能力是確立貿(mào)易商主導地位的重要因素.配合多種不同需求的消費群體，女裝品牌的細分也會不斷的增加。作為是一種時尚產(chǎn)品,其壽命周期比較短,決定了開發(fā)與生產(chǎn)周期比較短.商業(yè)模式可以從各種不同的角度對其進行分類，而且各種分類中，有相互重疊交叉的。”這說明了在當今社會競爭中品牌和商業(yè)模式的重要地位。這正說明了經(jīng)濟領域里的復雜性、多樣性，也反映出企業(yè)往往是多種模式并用的，也才有了企業(yè)商業(yè)模式獨特性、個性化的現(xiàn)實。隨著服裝市場細分越來越細,變化越來越快,服裝貿(mào)易商或品牌經(jīng)營者為了化解經(jīng)營風險,不斷向服裝加工企業(yè)增壓,主要表現(xiàn)在所下訂單品種多、批量小、交貨期短等.作為是一種時尚產(chǎn)品,其壽命周期比較短,決定了開發(fā)與生產(chǎn)周期比較短.在接單、產(chǎn)品組合開發(fā)、產(chǎn)品報價及價格在各個價值鏈中的分配,都需要完全市場信息的支持。在這個區(qū)域?qū)τ谛缕放频倪M入，渠道建設是最難的，因為絕大多數(shù)銷售店鋪都要是臨街店鋪，房租愈漲愈高，是品牌投資的最大費用之一。這正說明了經(jīng)濟領域里的復雜性、多樣性，也反映出企業(yè)往往是多種模式并用的，也才有了企業(yè)商業(yè)模式獨特性、個性化的現(xiàn)實。中國中高檔的服裝市場目前是國外品牌和國內(nèi)自有品牌共同競爭的局面，中高檔和中檔的消費領域卻是目前中國服裝市場很有前景的一塊，隨著中國人均收入水平的提高，消費者更多的青睞一些有品位，有內(nèi)涵的品牌，注重的更多的是服裝的潮流度，服裝的品質(zhì)，店鋪消費的感受等，消費者由原來對簡單休閑款式簡單，量販式銷售的休閑品牌轉(zhuǎn)向款式時尚，質(zhì)地較好的中檔時尚休閑裝隨著新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、受教育程度的提高、多元文化的發(fā)展，年輕一帶女性在經(jīng)濟上的實力在不斷的增加，人們的消費觀念也在不斷變化，品牌意識更加強烈。配合多種不同需求的消費群體，女裝品牌的細分也會不斷的增加。品牌效應將會更加明顯。

配合多種不同需求的消費群體，女裝品牌的細分也會不斷的增加。在接單、產(chǎn)品組合開發(fā)、產(chǎn)品報價及價格在各個價值鏈中的分配,都需要完全市場信息的支持。作為是一種時尚產(chǎn)品,其壽命周期比較短,決定了開發(fā)與生產(chǎn)周期比較短.中國服裝行業(yè)各層次競爭分析：但服裝產(chǎn)品開發(fā)是服裝設計、面料設計、輔料設計、工藝設計、成衣整理等多個環(huán)節(jié)共同協(xié)作的產(chǎn)物。廣告大師大衛(wèi)·奧格威說：“最終決定產(chǎn)品市場地位的是品牌，而不是產(chǎn)品之間微不足道的差異。中國中高檔的服裝市場目前是國外品牌和國內(nèi)自有品牌共同競爭的局面，中高檔和中檔的消費領域卻是目前中國服裝市場很有前景的一塊，隨著中國人均收入水平的提高，消費者更多的青睞一些有品位，有內(nèi)涵的品牌，注重的更多的是服裝的潮流度，服裝的品質(zhì)，店鋪消費的感受等，消費者由原來對簡單休閑款式簡單，量販式銷售的休閑品牌轉(zhuǎn)向款式時尚，質(zhì)地較好的中檔時尚休閑裝中國中低檔及低檔服裝市場的競爭和市場環(huán)境目前都不利于新興品牌的進入，中低檔區(qū)域投資大，建設渠道難，廣告費用大，毛利低，需要規(guī)模經(jīng)濟效應來創(chuàng)造利潤。但服裝產(chǎn)品開發(fā)是服裝設計、面料設計、輔料設計、工藝設計、成衣整理等多個環(huán)節(jié)共同協(xié)作的產(chǎn)物。”品牌讓消費者瘋狂、品牌讓消費者癡迷、品牌給企業(yè)帶來了不可估量的價值。隨著服裝市場細分越來越細,變化越來越快,服裝貿(mào)易商或品牌經(jīng)營者為了化解經(jīng)營風險,不斷向服裝加工企業(yè)增壓,主要表現(xiàn)在所下訂單品種多、批量小、交貨期短等.隨著新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、受教育程度的提高、多元文化的發(fā)展，年輕一帶女性在經(jīng)濟上的實力在不斷的增加，人們的消費觀念也在不斷變化，品牌意識更加強烈。健康服裝將成為消費亮點廣告大師大衛(wèi)·奧格威說：“最終決定產(chǎn)品市場地位的是品牌，而不是產(chǎn)品之間微不足道的差異。這正說明了經(jīng)濟領域里的復雜性、多樣性，也反映出企業(yè)往往是多種模式并用的，也才有了企業(yè)商業(yè)模式獨特性、個性化的現(xiàn)實?！逼放谱屜M者瘋狂、品牌讓消費者癡迷、品牌給企業(yè)帶來了不可估量的價值。商業(yè)模式可以從各種不同的角度對其進行分類，而且各種分類中，有相互重疊交叉的?！边@說明了在當今社會競爭中品牌和商業(yè)模式的重要地位。在這個區(qū)域?qū)τ谛缕放频倪M入，渠道建設是最難的，因為絕大多數(shù)銷售店鋪都要是臨街店鋪，房租愈漲愈高，是品牌投資的最大費用之一。中國中高檔的服裝市場目前是國外品牌和國內(nèi)自有品牌共同競爭的局面，中高檔和中檔的消費領域卻是目前中國服裝市場很有前景的一塊，隨著中國人均收入水平的提高，消費者更多的青睞一些有品位，有內(nèi)涵的品牌，注重的更多的是服裝的潮流度，服裝的品質(zhì)，店鋪消費的感受等，消費者由原來對簡單休閑款式簡單，量販式銷售的休閑品牌轉(zhuǎn)向款式時尚，質(zhì)地較好的中檔時尚休閑裝這正說明了經(jīng)濟領域里的復雜性、多樣性，也反映出企業(yè)往往是多種模式并用的，也才有了企業(yè)商業(yè)模式獨特性、個性化的現(xiàn)實。在這個區(qū)域?qū)τ谛缕放频倪M入，渠道建設是最難的，因為絕大多數(shù)銷售店鋪都要是臨街店鋪，房租愈漲愈高，是品牌投資的最大費用之一。在接單、產(chǎn)品組合開發(fā)、產(chǎn)品報價及價格在各個價值鏈中的分配,都需要完全市場信息的支持。但服裝產(chǎn)品開發(fā)是服裝設計、面料設計、輔料設計、工藝設計、成衣整理等多個環(huán)節(jié)共同協(xié)作的產(chǎn)物。渠道模式：B2B模式、B2C模式、電子市場模式、拍賣模式、