2022-2022年中國面膜市場競爭現(xiàn)狀分析

-2022年中國面膜市場競爭現(xiàn)狀分析一、產品價格競爭

近年來，在全國范圍內，面膜市場已進展成為一個成熟的、穩(wěn)定增長的市場，新品牌不斷消失并快速崛起，知名品牌和實力企業(yè)的不斷加入激化了競爭。尤其價格競爭最為激烈。2022年5月中旬開頭，南京、杭州、武漢等中心城市多家賣場中，面貼膜、眼貼膜、頸貼等貼膜產品一改往日低調，紛紛在賣場的顯著位置擺出地堆陳設，并且推出不同程度的特惠價格、買贈和抽獎等一系列促銷活動，為原屬淡季的夏天增加新亮點。

國內貼膜的領導品牌可采開頭主推“3片曬后修復面膜+2片美白面膜+2對眼膜+1片頸膜”的全新套裝，定價為70元左右，相比可采以前10片包裝的價格優(yōu)待近20%，而且在套裝中也向消費者推舉了頸膜新品，為其爭取了更多的潛在消費者；可采公司的其次品牌“伶采”在大賣場和屈臣氏等終端渠道推出地堆和低價促銷活動，伶采白皙面貼膜6片裝促銷價30元，伶采白皙面貼膜2片送2對眼膜也僅售15元，另外，伶采眼貼膜7對裝售價20元，“伶采”這種小包裝、低價位、多功效的產品定位為可采公司贏得了眾多時尚年輕女性消費群。

可采貼膜產品定價在70-100元之間，雖然10片的大包裝也讓消費群覺得物超所值，但是面對廣東采詩、丁家宜等品牌的超低價位貼膜，可采和伶采均感受到壓力。進入夏季，采詩將以前的9.9元兩片裝面貼膜降價為7.8元并另贈兩片眼貼膜；4-5月份期間，丁家宜將“植物純萃面貼膜”作為重點推廣產品在全國終端賣場進行了車輪式的促銷活動，深層美白、深度鎖水和細致毛孔三款三片裝面貼膜只售9.9元，是品牌面貼膜中最低價格，另外丁家宜人參美白、去痘等植物成分的三片裝貼膜售價在14元左右，“面貼膜體驗會”加上大力度的超值贈送，丁家宜貼膜產品的消費者也在穩(wěn)步增長。伶采、采詩、丁家宜三大品牌占據(jù)貼膜銷售的70%以上。

另外，玉蘭油“補水＋養(yǎng)分”功效的養(yǎng)分水潤面膜也是夏季主推貼膜產品，這款面貼膜增加了眼部掩蓋面，而且還融合了頸部貼膜部分，這也使得5片裝139元的產品售價趨于合理；露得清品牌也將深層保濕面膜作為主打產品，該產品對面部易出油的上半部T區(qū)和缺水的下半部U部“區(qū)分對待”，深層保濕面膜被一分為二突出了控油和保濕的雙重功能，5片裝零售價為125元，略低于玉蘭油的價格。

二、品牌競爭

面膜市場具有如下特點：面膜市場份額大，競爭激烈；全國性品牌尚未消失，近兩年來廣告品種少；各產品差異性不明顯，都是面膜，概念沒有突破性；依靠終端導購，渠道之爭激烈，價格競爭白熱化；消費者信任品牌，一些品牌靠口碑傳播，擁有一部分固定的消費者。

品牌是面膜企業(yè)勝利的關鍵因素之一。面膜質量日益同質化的今日，中國面膜產品的質量與國際名牌面膜的質量差異性正在不斷縮小，質量不再是企業(yè)核心競爭力的最重要部分，而日益趨向共性化的品牌成為企業(yè)核心競爭力的核心部分。突出自己的品牌獨特共性和豐富內涵，塑造優(yōu)秀的品牌，擴大品牌的差異性是提高企業(yè)整體競爭力的前提和基礎。當前面膜市場競爭已經進入品牌競爭的時代，品牌將成為面膜企業(yè)今后很長一段時期的競爭焦點。

加快中國面膜品牌戰(zhàn)略步伐，提高中國面膜企業(yè)品牌運營水平，制造更多的中國名牌乃至世界名牌面膜產品是企業(yè)面對全國，走向世界的必由之路。面膜企業(yè)只有從根本上轉變營銷思路，走出低層次的價格競爭，建立品牌競爭的概念，進行品牌競爭，實施品牌進展戰(zhàn)略，才能提高國內面膜行業(yè)的整體經濟效益和國際市場的競爭力。目前很多面膜企業(yè)已經熟悉到品牌在企業(yè)進展中的重要作用，并把樹立品牌作為今后企業(yè)進展的戰(zhàn)略選擇，由此導致品牌競爭將會是將來面膜產業(yè)競爭的又一個焦點。

三、生產工藝

隨著消費者消費水平的不斷提高，消費需求不斷增多，對產品的功能要求更高。如何能夠更好地滿意消費者對產品本身的要求，先進的工藝技術是根本保障，技術競爭將是將來面膜企業(yè)競爭的一個焦點。面膜產品的激烈競爭，表象是市場，實質是技術。高科技的含量直接打算了產品的質量，同時也是支撐市場份額的基石。針對面膜原料技術、制造技術和面膜產品創(chuàng)新和進展，面膜技術的進展歸根結底的核心問題是提高潔面力量，降低產品成本，而市場的目標則是得到消費者的認可。中國面膜企業(yè)需要的不僅僅是低價策略和對錯綜簡單的分銷渠道的掌控，它們還需要利用品牌領導力和價格準則來獵取足夠的利潤，像世界上很多基業(yè)常青的領導企業(yè)那樣，在討論開發(fā)和營銷創(chuàng)新上進行投入。

在眼貼膜、面貼膜、頸膜等貼膜漸漸替代傳統(tǒng)水洗面膜的過程中，全新概念和使用方式的涂抹型面膜產品異軍突起，在白領和時尚消費群中贏得眾多擁躉。屈臣氏自有品牌和其他多款睡眠面膜領先在時尚消費群中獲得青睞，“睡眠”概念即免洗，這類產品通常在睡覺前在臉上涂抹薄薄的一層，而且免去沖洗的程序，乳霜型面膜質接近護膚霜，具有美白、保濕、舒緩等效果，尤其適合夏季空調房間或者運動后缺水的肌膚使用，因此睡眠面膜兼具晚霜和面膜的雙重功效。在屈臣氏店中，名門閨秀水養(yǎng)煥膚睡眠面膜120ml售價在70元左右，另一款屈臣氏自有品牌睡眠面膜30ml售價在30元左右，其他類似中低價位的睡眠面膜的主要消費群體為時尚一族和年輕白領。

睡眠面膜已占據(jù)面膜產品相當大的份額，而這其中韓國品牌則在中高端睡眠面膜中占據(jù)肯定優(yōu)勢：VOV品牌的海洋睡眠面膜可以當面霜使用，其最大的功效賣點為軟化角質和滋潤肌膚，170ml包裝售價在74元左右頗具市場；蘭芝品牌的主打睡眠面膜，也稱鎖水啫喱面膜，兼顧補水和減輕皮膚疲憊感雙重功效，其80ml包裝225元的售價成為高端睡眠面膜的代表，而悅詩風吟品牌的120ml深層滋養(yǎng)睡眠面膜也定價178元，這幾款睡眠面膜成為高級白領的專屬品。

以佰草集為代表的中藥植物成分面膜也成為消費者新寵，中草藥植物概念的面膜以“自然、純潔、功效”為主要賣點，含有蘆薈、人參、黃芪、靈芝等植物成份的面膜，其低過敏性適合大多數(shù)膚質的特點，越來越得到中年甚至年輕消費群的認可。目前，佰草集各大專柜正在推出植物概念為主題的促銷活動，美白面膜新七白瓶裝系列裝美白去斑面膜售價230元左右，成為植物概念涂抹型面膜的領導品牌。

另外，一款“另類”面膜引起市場關注：露得清深層控油洗顏膜2合1配方，既是控油面膜，又是每日可用的洗面乳，“打破了單品單功效的技術，達到深層清潔與長期控油的雙重功效”。露得清專柜的導購也建議消費者每次可以使用兩遍，第一遍當洗面乳使用，而其次遍當控油面膜使用，清潔和控油的效果將會更加明顯。