文案深圳鹽田東浦海景花園三期推廣策略大綱課件

海濱暢享晨，窺海，一個蛋黃慢慢爬上來……午，串海，濱海長廊的串串笑聲與海浪齊聲歡唱……晚，枕濤，頓悟人生潮漲潮落……一天，一章完美的24小時。

海濱暢享1于是，有了海一樣的遼闊心情/于是，有了海濱生活的深情眷念/于是，有向海歸港的熱望/于是，有了以下這么些關(guān)于海濱演繹……

文案深圳鹽田東浦海景花園三期推廣策略大綱課件2“東浦海灣風(fēng)情畫卷”“東浦海灣風(fēng)情畫卷”3我們眼```里真實的海灣再偉大的神筆，也畫不出如此的天賦我們眼```里真實的海灣再偉大的神筆，也畫不出如此的天賦4青山牽碧灣倦鳥歸依。青山牽碧灣5持續(xù)滋養(yǎng)的生活真實幸福持續(xù)滋養(yǎng)的生活真實幸福6“遼闊山海寫真集”“遼闊山海寫真集”7文案深圳鹽田東浦海景花園三期推廣策略大綱課件8文案深圳鹽田東浦海景花園三期推廣策略大綱課件9

私享的港灣，

旅人眼里的框景。私享的港灣，10一串海濱光陰，一片舒展心情一串海濱光陰，11唯物主義。除了海，更多是生活。唯物主義。12東浦海景花園三期推廣策略大綱東浦海景花園三期13

一、品牌思考篇：

1、一二期積累的品牌基礎(chǔ)一、品牌思考篇：14

實力的“鹽田東浦”，在本地已形成市場心理接受，當(dāng)沙頭角消費者購房時，能夠優(yōu)先考驗東浦開發(fā)的樓盤，這是前期推廣的最大品牌基礎(chǔ)實力的“鹽田東浦”，在本地已形成市場心理15已形成個一定的市場口碑，“品牌關(guān)注度”。已形成個一定的市場口碑，“品牌關(guān)注度”。162、缺憾：前期的產(chǎn)品缺乏品牌的美譽度。僅限于產(chǎn)品的做法，并沒有把聲望說開。

2、缺憾：前期的產(chǎn)品缺乏品牌的美譽度。17

比如：

居家生活引導(dǎo)、交通環(huán)境引導(dǎo)、社區(qū)生活設(shè)施配套引導(dǎo)、相對東部居家物業(yè)的“高尚社區(qū)”分析比較引導(dǎo)、對東部區(qū)域市場的針對性，等等，都有待深入

18

在踏踏實實做產(chǎn)品的同時，要使品牌知名度足夠，品牌“認知度、認同度、好感度、美譽度、忠誠度”，還要大大加強。在踏踏實實做產(chǎn)品的同時，要使品牌知名度足夠，19

二、片區(qū)資源“認識”篇二、片區(qū)資源“認識”篇20城市人對鹽田的人文情感——

說不盡道不完的“東部情結(jié)”城市人對鹽田的人文情感——21資源的不可再生、不可替代片區(qū)“處女地”的廣闊前景

資源的不可再生、不可替代22

濃郁的居住氛圍不可抵擋

海濱空間的可塑造、可成長片區(qū)市場的稀缺與產(chǎn)品的稀缺

濃郁的居住氛圍不可抵擋23鹽田人對“東部生活方式”的默認和熟悉城市消費文化的“東部模式”鹽田人對“東部生活方式”的默認和熟悉24三、產(chǎn)品力挖掘篇三、產(chǎn)品力挖掘篇25深度訴求產(chǎn)品魅力，在知名度之上，建立美譽度和忠誠度深度訴求產(chǎn)品魅力，在知名度之上，26產(chǎn)品參數(shù)》占地面積：9974.50平方米》總建筑面積:29544.86平方米》容積率：2.6》綠地率：35％》總戶數(shù)：100套

》地理位置：鹽田區(qū)金融路與海景路交匯處產(chǎn)品參數(shù)》占地面積：9974.50平方米27關(guān)于產(chǎn)品功能關(guān)于產(chǎn)品規(guī)劃關(guān)于產(chǎn)品環(huán)境關(guān)于產(chǎn)品功能28產(chǎn)品：樸素的唯物主義在物質(zhì)利益上注重提供實惠舒適型：130-135 34（套）舒展型：150-180 66（套）7樓以上贈送60平。7樓以上無敵海景。產(chǎn)品：樸素的唯物主義在物質(zhì)利益上注重提供實惠29產(chǎn)品：樸素的唯物主義強調(diào)建筑的尺度感與舒適性

兩梯兩戶\智能化設(shè)置陽光停車場\觀景陽臺\入戶花園房空中花園\陽光房\寬敞海景客廳產(chǎn)品：樸素的唯物主義強調(diào)建筑的尺度感與舒適性

30產(chǎn)品：樸素的唯物主義強調(diào)建筑的純粹與生活的純粹以四房為主，目標鎖定群非常明確。注定了消費階層的整體質(zhì)素。純階層、純戶型、純海濱生活居住。產(chǎn)品：樸素的唯物主義純階層、純戶型、純海濱生活居住。31關(guān)于獨占性享受關(guān)于“海灣生活內(nèi)涵”關(guān)于獨占性享受32

園林空間海濱空間海視覺空間多層次景觀空間廊臺空間入戶花園空間

園林空33

超大陽臺空間陽光房空間多元享受空間,景觀空間,性格空間超大陽臺空間34

尋找無數(shù)產(chǎn)品亮點，進行功能、人文、情感訴求，張揚出產(chǎn)品的內(nèi)在誘惑力。

尋找無數(shù)產(chǎn)品亮點，進行功能、人文、情感35功能定位：

沙頭角·灣畔·海景名宅功能定位：

36

“消費東浦海灣生活方式”定位

“消費東浦海灣生活方式”定位37穩(wěn)步成長的“生活居住”市場

以購買4房為主，3房為輔消費者定位中產(chǎn)者的陣營穩(wěn)步成長的“生活居住”市場消費者定位中產(chǎn)者的陣營38在這部分人群中又分，“區(qū)域市場”和跨區(qū)域市場兩種。在這部分人群中又分，“區(qū)域市場”39“區(qū)域市場”是指鹽田本區(qū)的市場。這部分市場占主流，是市場的70%鹽田買家：70%二次或終極置業(yè)的本地居民“區(qū)域市場”是指鹽田本區(qū)的市場。這鹽田買家：70%二次或終極40“跨區(qū)域市場”是指鹽田區(qū)以外的市場，目前占輔助消化。福田買家：20%突出與眾不同的生活品味“跨區(qū)域市場”是指鹽田區(qū)以外的市場，福田買家：20%突出與眾41這個市場兼容性較大，隨機性也較大，說服這個市場相對不困難。其它通路消化：10%這個市場兼容性較大，隨機性也較大，其它通路消化：10%42買家特征描述

這是一個性格復(fù)雜的群體，也是一個態(tài)度鮮明的群體。他們的知識和財富實力或許不相上下，但英雄出處各有不同，但他們堅信自己的判斷。他們或許有著共同的精神追求，或許有許多可以炫耀的資本，但更多的人選擇了低調(diào)沉著。

買家特征描述

43買家形象描述注意力經(jīng)濟注意力生活

他們注意周邊的事物注意人民幣升值，注意全球經(jīng)濟化，注意校友新動作，注意誰誰開發(fā)了什么，注意石油價格，注意自己的身體注意糧食

注意蔬菜注意兒子上的學(xué)校、注意老婆的心態(tài)買家形象描述注意力經(jīng)濟注意力生活44反彈現(xiàn)象探研

經(jīng)歷了自由放縱的童年，惶恐不安的少年，迷惑猶疑的青年，在大時代的背景下一代人終于被推到了歷史的前臺。反彈現(xiàn)象探研

經(jīng)歷了自由放縱的童年，惶恐不安的少年，迷惑猶疑45反彈現(xiàn)象探研喧囂嘈雜的人群里，斛籌交錯的場合中，有一種情緒隨時都會突然襲來，讓一時的喜悅和滿足感在瞬間消失得無影無蹤勞累/疲憊/磨得/有些遲鈍/麻木的神經(jīng)反彈現(xiàn)象探研喧囂嘈雜的人群里，斛籌交錯的場合中，有一種情緒隨46買家目的體現(xiàn)家族富有的身份。從以有的居室換到更舒適的終極環(huán)境中去。一個行政級別的換位。（從白領(lǐng)到金領(lǐng)轉(zhuǎn)換）買家目的體現(xiàn)家族富有的身份。一個行政級別的換位。47想象這樣一個場景

疲備的人臨海的躺椅放松，放松，再放松，再放松……把自己整整陷了下去醒來，已是次日清晨。。。。。想象這樣一個場景

疲備的人48籌劃這樣一種生活渴望親近由自然衍生的事物，多么喜愛土壤、高山、大海、鋪著石頭的小路，籌劃這樣一種生活渴望親近由自然衍生的事物，49籌劃這樣一種生活渴望與拜別許久的同學(xué)、兄弟一起在潮濕與閑散的空氣里，談?wù)劗?dāng)初來深圳的經(jīng)歷渴望有條海濱的曲徑，與家人光著腳丫歪歪地走

。。。。。。籌劃這樣一種生活渴望與拜別許久的同學(xué)、兄弟一起50形象定位：長在海濱的建筑形象定位：長在海濱的建筑51除了海，更多是生活同樣在海濱，卻沒有喧囂。壓軸的享受，擁有這個城市壓軸的海景房。同樣在城市，但很安靜，居家愜意。同樣是看海，卻更有心安的歸依感。除了海，更多是生活同樣在海濱，卻沒有喧囂。52大氣\簡煉樓如其名山海.觀海岸貢獻大氣\簡煉樓如其名山海.觀53觀點人對世間萬物的皆自己的觀點……人生觀、生活觀、居住觀、享受觀、事業(yè)觀、愛情觀、幸福觀、消費觀觀點人對世間萬物的皆自己的觀點……54消費觀買房子的過程是人對生命質(zhì)量的尋覓過程，也與財富的累積同步。消費觀買房子的過程是人對生命質(zhì)量的尋覓過程，也與財富的累積同55生活觀平平淡淡乃為人生，堅守一種低調(diào)而高雅的生活。生活觀平平淡淡乃為人生，堅守一種低調(diào)而高雅的生活。56居住觀居住形式的不斷更迭分化，是自我從群體中清晰分離，并自我界定的物質(zhì)外顯。居住觀居住形式的不斷更迭分化，是自我從群體中清晰分離，并自我57主推廣告語把家放在山海中主推廣告語把家放在山海中58輔推廣告語海侃的日子輔推廣告語海侃的日子59輔推廣告語心自由享受海與海閑聊的日子輔推廣告語心自由享受海60樓盤氣質(zhì)追求一種高品質(zhì)的海濱生活方式項目關(guān)鍵詞：

海濱居家、質(zhì)感、人文樓盤氣質(zhì)追求一種高品質(zhì)的海濱生活方式61

抽絲剝繭，針對不同的市場心理，進行深入訴求這種訴求，最主要需要用在現(xiàn)場銷售的各個

擊破上抽絲剝繭，針對不同的市場心理，進行深入62五、推廣策略篇：五、推廣策略篇：63（一）品牌深化、造勢階段

（3、4月）（一）品牌深化、造勢階段64階段核心策略——品牌深化階段核心策略——品牌深化65長在海濱的建筑

主題：長在海濱的建筑主題：66廣告牌海藏一袖山川。

（經(jīng)典的山海觀）廣告牌海藏一袖山川。67

“山海?觀魅力寫真集”作為深化品牌宣導(dǎo)的宣傳品此寫真集可以作為鹽田政府公務(wù)員的特輯．可以讓郵遞員專程派發(fā)．形象畫冊“山海?觀魅力寫真集”形象畫冊68

點染你哪根心弦？

山?！び^山海·觀69釋放的山海?觀……居家的山海?觀……幽然的山海?觀……釋放的山海?觀……70忘卻疲憊的山海?觀修養(yǎng)心靈的山海?觀滿足無法消弭的浪漫追尋的歸依忘卻疲憊的山海?觀71一個純粹精美的海灣風(fēng)情生活美畫卷則需要一定的文字（不必太多，點到為止）進行有的放矢訴求文案深圳鹽田東浦海景花園三期推廣策略大綱課件72對生活在鹽田區(qū)的人要喚起他們濃濃厚厚的自豪感，讓他們?yōu)樯硖幋说囟院?，讓他們認為住在山海?觀而滿懷豪情！對生活在鹽田區(qū)的人73唯山海?觀具有的生活方式才是中產(chǎn)者夢寐的高尚生活唯山海?觀具有的生活方式74有錢、有閑、有心、有品位、有文化層次的城市中產(chǎn)者才能擁有如此優(yōu)美的詩篇有錢、有閑、有心、有品位、有文化層次75而鹽田人可以“生而有之”，生而擁有高尚的主流生活方式．“天賜尊寵”！而鹽田人可以“生而有之”，生而“天賜尊寵”！76鹽田區(qū)域市場，充分利用直郵

（以下每一階段的宣傳品都是如此，用直郵，面對區(qū)域市場）鹽田區(qū)域市場，充分利用直郵77（二）產(chǎn)品力深化、宣導(dǎo)階段（4、5月開盤前）（二）產(chǎn)品力深化、宣導(dǎo)階段78核心思路——在第一階段深化的品牌基礎(chǔ)上，

進行產(chǎn)品力深入理解核心思路——在第一階段深化的品牌基礎(chǔ)上，79唯物主義。除了海，更多是生活。

主題：主題：80

小眾享受，只給懂得鑒賞的人。

廣告牌廣告牌81注：事實上，前面兩個階段，期望在最短的時間內(nèi)，對三期宣傳建立新的更高平臺。整體上，這是一個大的階段。主題語，可以在不同路牌同時上。

注：82高端產(chǎn)品話話權(quán)．出一個產(chǎn)品手冊：

1）高理性＼高標準產(chǎn)品手冊——

（高端）無懈可擊可產(chǎn)品質(zhì)素，突顯產(chǎn)品力深度

文案深圳鹽田東浦海景花園三期推廣策略大綱課件83諸如：泰雅文化公園風(fēng)情海濱咖啡街明思克航母游展產(chǎn)品高端元素諸如：泰雅文化公園產(chǎn)品高端元素84

諸如6公里海岸不準確，有待考證．１５平米空中海景花園

12平米的風(fēng)情陽光房８米超長海景露臺１８平米入戶花園房產(chǎn)品高端元素諸如6公里海岸不準確，有待考證．產(chǎn)品高端元素85

兩梯兩戶陽光停車場……，……

等等

文字少量，最好只是一個標題，對實景恰倒好處的描述兩梯兩戶86“山海?觀生活風(fēng)情冊”——

全手繪，配煽情文字“山海?觀生活風(fēng)情冊”——87諸如：月光下的海語海濱夜街浮世繪海濱的密約諸如：月光下的海語88海是成長之父，山是成長之母親愛的，這一刻我什么都不想讓山海作證……，……海是成長之父，山是成長之母89

將虛實結(jié)合的兩個圖冊，結(jié)合起來，提煉創(chuàng)作一個電視廣告

準備后續(xù)宣傳播放，在二期開盤的入市熱

銷期間播放將虛實結(jié)合的兩個圖冊，結(jié)合起來，提煉90（三）三期開盤階段（5月，正式開盤前后）（三）三期開盤階段91主題：

初夏綻艷！

——東浦海景花園三期，“遼闊山?！遍_盤?。ù笮吐放疲┲黝}：92

五月正好進入深圳初夏，海濱開始有了氣息抓住這樣季節(jié)做“海濱情結(jié)”造勢五月正好進入深圳初夏，93請稱冠全球的“鳳凰號”作客東浦開盤活動建議“鳳凰號”下西洋，是為紀念鄭和下西洋６００年之盛事而準備的一次航海盛舉，歷時八個月，２００7年５月可以靠港．這是一個世界盛事，我們是請其造勢．請稱冠全球的“鳳凰號”作客東浦開盤活動建議94三期產(chǎn)品宣傳冊（三期產(chǎn)品介紹、戶型介紹）三期產(chǎn)品宣傳冊（三期產(chǎn)品介紹、戶型介紹）95根據(jù)以上改版的電視廣告熱播根據(jù)以上改版的電視廣告熱播96推演階段準備的豐富宣傳資料派發(fā)推演階段準備的豐富宣傳資料派發(fā)97

“遼闊海語”開盤活動——

至少6—8部專車，在特定地點，連續(xù)3天接送客戶前往山海?觀“遼闊海語”開盤活動——98

在海濱風(fēng)情廊舉行“海語派對”，和海景西餐自助餐。請歡樂谷的演員前來進行風(fēng)情演出。在海濱風(fēng)情廊舉行“海語派對”，99

為區(qū)域市民專門準備一個“住在山海?觀，

生活更高尚”的宣傳單張和海報，直郵派法。為區(qū)域市民專門準備一個“住在山100報版：

系列主題——

山海觀“遼闊山?！毕盗袌蟀妫?01

東浦展開海灣風(fēng)情畫卷之一：之一：102

青山牽碧灣，倦鳥歸依之二：之二：103

海藏一袖山川之三之三104（四）三期產(chǎn)品訴求階段（6、7月）（四）三期產(chǎn)品訴求階段105主題：觀山藏海居灣大家（階段性路牌）主題：106

對產(chǎn)品賦予的“生活方式”進行全面訴求。觀，則觀山藏海；住，則居灣大家。對產(chǎn)品賦予的“生活方式”進行全面107

在這階段，通過解析“觀山藏?！钡?/p>

“住”的狀態(tài)，

展現(xiàn)山海?觀的空間，山海觀的人們“如此這般”活著的狀態(tài)！在這階段，通過解析“觀山藏?！钡?08一系列“情境、心境、環(huán)境、意境、等等把這樣的狀態(tài)，說個明白。一系列“情境、心境、環(huán)境、意境、109（五）節(jié)點強銷階段（8、9月）（五）節(jié)點強銷階段110海濱畫展飛傘會海濱學(xué)友會沙灘足球、排球、籃球賽海濱風(fēng)情婚禮“家庭海濱親情會”活動內(nèi)容：海濱畫展活動內(nèi)容：111小業(yè)主夏令營業(yè)主自駕“踏浪游”海濱老友記“閱讀大?！睌z影展“家庭生活寫真集”（攝影、繪畫、散文、詩歌……）小業(yè)主夏令營112特別為鹽田人，安排幾次活動，圍繞三個目的：

讓他們感受做東浦海景花園的業(yè)主被極度呵護尊寵，

特別為鹽田人，安排幾次活動，圍繞三個113以此為方向，可考慮專門的針對性活動和宣傳品。以此為方向，可考慮專門的針對性114結(jié)合夏交會、秋交會活動，進行主題活動結(jié)合夏交會、秋交會活動，進行主題活動115一浪高一浪，始終保持強銷勢頭一浪高一浪，始終保持強銷勢頭116

所有這些活動，都定點派發(fā)宣傳函、邀請給鹽田區(qū)沙頭角的居民并在其區(qū)域有線電視、廣播媒體進行宣傳所有這些活動，都定點派發(fā)宣傳函、邀請117報版則以活動為線索，進行強銷宣傳，附文及宣傳品繼續(xù)訴求產(chǎn)品力報版則以活動為線索，進行強銷宣傳，118新版電視廣告持續(xù)播放新版電視廣告持續(xù)播放119（六）三期尾盤消化、品牌總結(jié)階段

（為下個項目預(yù)備更高的平臺）（六）三期尾盤消化、120即9月28日中秋節(jié)至10月，即延續(xù)強銷活動階段又開始“節(jié)日盛裝”下的品牌總結(jié)、提升。即9月28日中秋節(jié)至10月，即延續(xù)強銷121從中秋的深情開始，轉(zhuǎn)入大氣、穩(wěn)重、底氣十足的項目整體氣勢訴求，反觀項目到此給深圳人生活形態(tài)帶來的沖擊和巨變。從中秋的深情開始，轉(zhuǎn)入大氣、穩(wěn)重、底氣122如果，過去20年的深圳面對城市中心喧鬧的繁榮鹽田，顯得有些落寞的話今天，她已成為城市人們的“情感歸依”。如果，過去20年的深圳123主題：

修養(yǎng)之宅，城市里的深情年華。

主題：124主題：秋高海闊，浪花里飛出生活之歌。主題：秋高海闊，浪花里飛出生活之歌。125巨大報版——

私享的港灣，旅人眼里的框景。文案深圳鹽田東浦海景花園三期推廣策略大綱課件126海濱暢享晨，窺海，一個蛋黃慢慢爬上來……午，串海，濱海長廊的串串笑聲與海浪齊聲歡唱……晚，枕濤，頓悟人生潮漲潮落……一天，一章完美的24小時。

海濱暢享127于是，有了海一樣的遼闊心情/于是，有了海濱生活的深情眷念/于是，有向海歸港的熱望/于是，有了以下這么些關(guān)于海濱演繹……

文案深圳鹽田東浦海景花園三期推廣策略大綱課件128“東浦海灣風(fēng)情畫卷”“東浦海灣風(fēng)情畫卷”129我們眼```里真實的海灣再偉大的神筆，也畫不出如此的天賦我們眼```里真實的海灣再偉大的神筆，也畫不出如此的天賦130青山牽碧灣倦鳥歸依。青山牽碧灣131持續(xù)滋養(yǎng)的生活真實幸福持續(xù)滋養(yǎng)的生活真實幸福132“遼闊山海寫真集”“遼闊山海寫真集”133文案深圳鹽田東浦海景花園三期推廣策略大綱課件134文案深圳鹽田東浦海景花園三期推廣策略大綱課件135

私享的港灣，

旅人眼里的框景。私享的港灣，136一串海濱光陰，一片舒展心情一串海濱光陰，137唯物主義。除了海，更多是生活。唯物主義。138東浦海景花園三期推廣策略大綱東浦海景花園三期139

一、品牌思考篇：

1、一二期積累的品牌基礎(chǔ)一、品牌思考篇：140

實力的“鹽田東浦”，在本地已形成市場心理接受，當(dāng)沙頭角消費者購房時，能夠優(yōu)先考驗東浦開發(fā)的樓盤，這是前期推廣的最大品牌基礎(chǔ)實力的“鹽田東浦”，在本地已形成市場心理141已形成個一定的市場口碑，“品牌關(guān)注度”。已形成個一定的市場口碑，“品牌關(guān)注度”。1422、缺憾：前期的產(chǎn)品缺乏品牌的美譽度。僅限于產(chǎn)品的做法，并沒有把聲望說開。

2、缺憾：前期的產(chǎn)品缺乏品牌的美譽度。143

比如：

居家生活引導(dǎo)、交通環(huán)境引導(dǎo)、社區(qū)生活設(shè)施配套引導(dǎo)、相對東部居家物業(yè)的“高尚社區(qū)”分析比較引導(dǎo)、對東部區(qū)域市場的針對性，等等，都有待深入

144

在踏踏實實做產(chǎn)品的同時，要使品牌知名度足夠，品牌“認知度、認同度、好感度、美譽度、忠誠度”，還要大大加強。在踏踏實實做產(chǎn)品的同時，要使品牌知名度足夠，145

二、片區(qū)資源“認識”篇二、片區(qū)資源“認識”篇146城市人對鹽田的人文情感——

說不盡道不完的“東部情結(jié)”城市人對鹽田的人文情感——147資源的不可再生、不可替代片區(qū)“處女地”的廣闊前景

資源的不可再生、不可替代148

濃郁的居住氛圍不可抵擋

海濱空間的可塑造、可成長片區(qū)市場的稀缺與產(chǎn)品的稀缺

濃郁的居住氛圍不可抵擋149鹽田人對“東部生活方式”的默認和熟悉城市消費文化的“東部模式”鹽田人對“東部生活方式”的默認和熟悉150三、產(chǎn)品力挖掘篇三、產(chǎn)品力挖掘篇151深度訴求產(chǎn)品魅力，在知名度之上，建立美譽度和忠誠度深度訴求產(chǎn)品魅力，在知名度之上，152產(chǎn)品參數(shù)》占地面積：9974.50平方米》總建筑面積:29544.86平方米》容積率：2.6》綠地率：35％》總戶數(shù)：100套

》地理位置：鹽田區(qū)金融路與海景路交匯處產(chǎn)品參數(shù)》占地面積：9974.50平方米153關(guān)于產(chǎn)品功能關(guān)于產(chǎn)品規(guī)劃關(guān)于產(chǎn)品環(huán)境關(guān)于產(chǎn)品功能154產(chǎn)品：樸素的唯物主義在物質(zhì)利益上注重提供實惠舒適型：130-135 34（套）舒展型：150-180 66（套）7樓以上贈送60平。7樓以上無敵海景。產(chǎn)品：樸素的唯物主義在物質(zhì)利益上注重提供實惠155產(chǎn)品：樸素的唯物主義強調(diào)建筑的尺度感與舒適性

兩梯兩戶\智能化設(shè)置陽光停車場\觀景陽臺\入戶花園房空中花園\陽光房\寬敞海景客廳產(chǎn)品：樸素的唯物主義強調(diào)建筑的尺度感與舒適性

156產(chǎn)品：樸素的唯物主義強調(diào)建筑的純粹與生活的純粹以四房為主，目標鎖定群非常明確。注定了消費階層的整體質(zhì)素。純階層、純戶型、純海濱生活居住。產(chǎn)品：樸素的唯物主義純階層、純戶型、純海濱生活居住。157關(guān)于獨占性享受關(guān)于“海灣生活內(nèi)涵”關(guān)于獨占性享受158

園林空間海濱空間海視覺空間多層次景觀空間廊臺空間入戶花園空間

園林空159

超大陽臺空間陽光房空間多元享受空間,景觀空間,性格空間超大陽臺空間160

尋找無數(shù)產(chǎn)品亮點，進行功能、人文、情感訴求，張揚出產(chǎn)品的內(nèi)在誘惑力。

尋找無數(shù)產(chǎn)品亮點，進行功能、人文、情感161功能定位：

沙頭角·灣畔·海景名宅功能定位：

162

“消費東浦海灣生活方式”定位

“消費東浦海灣生活方式”定位163穩(wěn)步成長的“生活居住”市場

以購買4房為主，3房為輔消費者定位中產(chǎn)者的陣營穩(wěn)步成長的“生活居住”市場消費者定位中產(chǎn)者的陣營164在這部分人群中又分，“區(qū)域市場”和跨區(qū)域市場兩種。在這部分人群中又分，“區(qū)域市場”165“區(qū)域市場”是指鹽田本區(qū)的市場。這部分市場占主流，是市場的70%鹽田買家：70%二次或終極置業(yè)的本地居民“區(qū)域市場”是指鹽田本區(qū)的市場。這鹽田買家：70%二次或終極166“跨區(qū)域市場”是指鹽田區(qū)以外的市場，目前占輔助消化。福田買家：20%突出與眾不同的生活品味“跨區(qū)域市場”是指鹽田區(qū)以外的市場，福田買家：20%突出與眾167這個市場兼容性較大，隨機性也較大，說服這個市場相對不困難。其它通路消化：10%這個市場兼容性較大，隨機性也較大，其它通路消化：10%168買家特征描述

這是一個性格復(fù)雜的群體，也是一個態(tài)度鮮明的群體。他們的知識和財富實力或許不相上下，但英雄出處各有不同，但他們堅信自己的判斷。他們或許有著共同的精神追求，或許有許多可以炫耀的資本，但更多的人選擇了低調(diào)沉著。

買家特征描述

169買家形象描述注意力經(jīng)濟注意力生活

他們注意周邊的事物注意人民幣升值，注意全球經(jīng)濟化，注意校友新動作，注意誰誰開發(fā)了什么，注意石油價格，注意自己的身體注意糧食

注意蔬菜注意兒子上的學(xué)校、注意老婆的心態(tài)買家形象描述注意力經(jīng)濟注意力生活170反彈現(xiàn)象探研

經(jīng)歷了自由放縱的童年，惶恐不安的少年，迷惑猶疑的青年，在大時代的背景下一代人終于被推到了歷史的前臺。反彈現(xiàn)象探研

經(jīng)歷了自由放縱的童年，惶恐不安的少年，迷惑猶疑171反彈現(xiàn)象探研喧囂嘈雜的人群里，斛籌交錯的場合中，有一種情緒隨時都會突然襲來，讓一時的喜悅和滿足感在瞬間消失得無影無蹤勞累/疲憊/磨得/有些遲鈍/麻木的神經(jīng)反彈現(xiàn)象探研喧囂嘈雜的人群里，斛籌交錯的場合中，有一種情緒隨172買家目的體現(xiàn)家族富有的身份。從以有的居室換到更舒適的終極環(huán)境中去。一個行政級別的換位。（從白領(lǐng)到金領(lǐng)轉(zhuǎn)換）買家目的體現(xiàn)家族富有的身份。一個行政級別的換位。173想象這樣一個場景

疲備的人臨海的躺椅放松，放松，再放松，再放松……把自己整整陷了下去醒來，已是次日清晨。。。。。想象這樣一個場景

疲備的人174籌劃這樣一種生活渴望親近由自然衍生的事物，多么喜愛土壤、高山、大海、鋪著石頭的小路，籌劃這樣一種生活渴望親近由自然衍生的事物，175籌劃這樣一種生活渴望與拜別許久的同學(xué)、兄弟一起在潮濕與閑散的空氣里，談?wù)劗?dāng)初來深圳的經(jīng)歷渴望有條海濱的曲徑，與家人光著腳丫歪歪地走

。。。。。。籌劃這樣一種生活渴望與拜別許久的同學(xué)、兄弟一起176形象定位：長在海濱的建筑形象定位：長在海濱的建筑177除了海，更多是生活同樣在海濱，卻沒有喧囂。壓軸的享受，擁有這個城市壓軸的海景房。同樣在城市，但很安靜，居家愜意。同樣是看海，卻更有心安的歸依感。除了海，更多是生活同樣在海濱，卻沒有喧囂。178大氣\簡煉樓如其名山海.觀海岸貢獻大氣\簡煉樓如其名山海.觀179觀點人對世間萬物的皆自己的觀點……人生觀、生活觀、居住觀、享受觀、事業(yè)觀、愛情觀、幸福觀、消費觀觀點人對世間萬物的皆自己的觀點……180消費觀買房子的過程是人對生命質(zhì)量的尋覓過程，也與財富的累積同步。消費觀買房子的過程是人對生命質(zhì)量的尋覓過程，也與財富的累積同181生活觀平平淡淡乃為人生，堅守一種低調(diào)而高雅的生活。生活觀平平淡淡乃為人生，堅守一種低調(diào)而高雅的生活。182居住觀居住形式的不斷更迭分化，是自我從群體中清晰分離，并自我界定的物質(zhì)外顯。居住觀居住形式的不斷更迭分化，是自我從群體中清晰分離，并自我183主推廣告語把家放在山海中主推廣告語把家放在山海中184輔推廣告語海侃的日子輔推廣告語海侃的日子185輔推廣告語心自由享受海與海閑聊的日子輔推廣告語心自由享受海186樓盤氣質(zhì)追求一種高品質(zhì)的海濱生活方式項目關(guān)鍵詞：

海濱居家、質(zhì)感、人文樓盤氣質(zhì)追求一種高品質(zhì)的海濱生活方式187

抽絲剝繭，針對不同的市場心理，進行深入訴求這種訴求，最主要需要用在現(xiàn)場銷售的各個

擊破上抽絲剝繭，針對不同的市場心理，進行深入188五、推廣策略篇：五、推廣策略篇：189（一）品牌深化、造勢階段

（3、4月）（一）品牌深化、造勢階段190階段核心策略——品牌深化階段核心策略——品牌深化191長在海濱的建筑

主題：長在海濱的建筑主題：192廣告牌海藏一袖山川。

（經(jīng)典的山海觀）廣告牌海藏一袖山川。193

“山海?觀魅力寫真集”作為深化品牌宣導(dǎo)的宣傳品此寫真集可以作為鹽田政府公務(wù)員的特輯．可以讓郵遞員專程派發(fā)．形象畫冊“山海?觀魅力寫真集”形象畫冊194

點染你哪根心弦？

山?！び^山海·觀195釋放的山海?觀……居家的山海?觀……幽然的山海?觀……釋放的山海?觀……196忘卻疲憊的山海?觀修養(yǎng)心靈的山海?觀滿足無法消弭的浪漫追尋的歸依忘卻疲憊的山海?觀197一個純粹精美的海灣風(fēng)情生活美畫卷則需要一定的文字（不必太多，點到為止）進行有的放矢訴求文案深圳鹽田東浦海景花園三期推廣策略大綱課件198對生活在鹽田區(qū)的人要喚起他們濃濃厚厚的自豪感，讓他們?yōu)樯硖幋说囟院溃屗麄冋J為住在山海?觀而滿懷豪情！對生活在鹽田區(qū)的人199唯山海?觀具有的生活方式才是中產(chǎn)者夢寐的高尚生活唯山海?觀具有的生活方式200有錢、有閑、有心、有品位、有文化層次的城市中產(chǎn)者才能擁有如此優(yōu)美的詩篇有錢、有閑、有心、有品位、有文化層次201而鹽田人可以“生而有之”，生而擁有高尚的主流生活方式．“天賜尊寵”！而鹽田人可以“生而有之”，生而“天賜尊寵”！202鹽田區(qū)域市場，充分利用直郵

（以下每一階段的宣傳品都是如此，用直郵，面對區(qū)域市場）鹽田區(qū)域市場，充分利用直郵203（二）產(chǎn)品力深化、宣導(dǎo)階段（4、5月開盤前）（二）產(chǎn)品力深化、宣導(dǎo)階段204核心思路——在第一階段深化的品牌基礎(chǔ)上，

進行產(chǎn)品力深入理解核心思路——在第一階段深化的品牌基礎(chǔ)上，205唯物主義。除了海，更多是生活。

主題：主題：206

小眾享受，只給懂得鑒賞的人。

廣告牌廣告牌207注：事實上，前面兩個階段，期望在最短的時間內(nèi)，對三期宣傳建立新的更高平臺。整體上，這是一個大的階段。主題語，可以在不同路牌同時上。

注：208高端產(chǎn)品話話權(quán)．出一個產(chǎn)品手冊：

1）高理性＼高標準產(chǎn)品手冊——

（高端）無懈可擊可產(chǎn)品質(zhì)素，突顯產(chǎn)品力深度

文案深圳鹽田東浦海景花園三期推廣策略大綱課件209諸如：泰雅文化公園風(fēng)情海濱咖啡街明思克航母游展產(chǎn)品高端元素諸如：泰雅文化公園產(chǎn)品高端元素210

諸如6公里海岸不準確，有待考證．１５平米空中海景花園

12平米的風(fēng)情陽光房８米超長海景露臺１８平米入戶花園房產(chǎn)品高端元素諸如6公里海岸不準確，有待考證．產(chǎn)品高端元素211

兩梯兩戶陽光停車場……，……

等等

文字少量，最好只是一個標題，對實景恰倒好處的描述兩梯兩戶212“山海?觀生活風(fēng)情冊”——

全手繪，配煽情文字“山海?觀生活風(fēng)情冊”——213諸如：月光下的海語海濱夜街浮世繪海濱的密約諸如：月光下的海語214海是成長之父，山是成長之母親愛的，這一刻我什么都不想讓山海作證……，……海是成長之父，山是成長之母215

將虛實結(jié)合的兩個圖冊，結(jié)合起來，提煉創(chuàng)作一個電視廣告

準備后續(xù)宣傳播放，在二期開盤的入市熱

銷期間播放將虛實結(jié)合的兩個圖冊，結(jié)合起來，提煉216（三）三期開盤階段（5月，正式開盤前后）（三）三期開盤階段217主題：

初夏綻艷！

——東浦海景花園三期，“遼闊山?！遍_盤?。ù笮吐放疲┲黝}：218

五月正好進入深圳初夏，海濱開始有了氣息抓住這樣季節(jié)做“海濱情結(jié)”造勢五月正好進入深圳初夏，219請稱冠全球的“鳳凰號”作客東浦開盤活動建議“鳳凰號”下西洋，是為紀念鄭和下西洋６００年之盛事而準備的一次航海盛舉，歷時八個月，２００7年５月可以靠港．這是一個世界盛事，我們是請其造勢．請稱冠全球的“鳳凰號”作客東浦開盤活動建議220三期產(chǎn)品宣傳冊（三期產(chǎn)品介紹、戶型介紹）三期產(chǎn)品宣傳冊（三期產(chǎn)品介紹、戶型介紹）221根據(jù)以上改版的電視廣告熱播根據(jù)以上改版的電視廣告熱播222推演階段準備的豐富宣傳資料派發(fā)推演階段準備的豐富宣傳資料派發(fā)223

“遼闊海語”開盤活動——

至少6—8部專車，在特定地點，連續(xù)3天接送客戶前往山海