e旅大學(xué)生旅游網(wǎng)創(chuàng)業(yè)策劃書

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：e旅大學(xué)生旅游網(wǎng)

事業(yè)描述：

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，加之法定假期的刺激，外出旅行逐漸成為越來(lái)越多的人們休閑方式的第一選擇?？旃?jié)奏的生活使人們不再滿足于傳統(tǒng)旅行的低效率。一方面，人們希望在出門之前就能對(duì)旅游相關(guān)知識(shí)及信息有一個(gè)全面的了解，并且可以享受到各種快捷方便的服務(wù)；另一方面，旅游企業(yè)需要及時(shí)地向旅游顧客群提供豐富的旅游景點(diǎn)信息，了解客戶的需求，進(jìn)而提供相應(yīng)的服務(wù)。

于是專門的旅游網(wǎng)站，旅游電子商務(wù)便成了發(fā)展的必要，e旅大學(xué)生網(wǎng)針對(duì)大學(xué)生這塊細(xì)分市場(chǎng)，專門提供旅游咨詢，線路規(guī)劃，車船預(yù)定，網(wǎng)上旅游用品專賣，散客旅游，代理服務(wù)等相關(guān)服務(wù)。是專門服務(wù)于大學(xué)生這一高消費(fèi)群的網(wǎng)站。只要能從大學(xué)生的需求出發(fā)，滿足其根本利益，肯定能做強(qiáng)做大`……

網(wǎng)站定位；

利用高效的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和先進(jìn)的電子資訊手段，為會(huì)員提供快捷靈活，體貼周到而又充滿個(gè)性化的服務(wù)。其具體有三個(gè)角色即“一站”，“一區(qū)”，“一市”。

一站：即e旅網(wǎng)站，一方面為大學(xué)生服務(wù)的專門網(wǎng)站，另一方面，提供B2C,C2C的旅游用品專賣站，這里是旅游用品的“淘寶區(qū)”。

一區(qū)：即e旅網(wǎng)的旅游交流區(qū)，為用戶發(fā)表點(diǎn)評(píng)，相互交流提供場(chǎng)所。學(xué)生關(guān)系是一種強(qiáng)鏈接。他們有著相似的學(xué)習(xí)背景，相同的閑暇時(shí)間，共同的交流需求。我們的交友社區(qū)包括新發(fā)現(xiàn)與推薦，結(jié)伴同游，聘請(qǐng)導(dǎo)游，旅游投訴，游記發(fā)表，有問必答等欄目。在我們的社區(qū)里可以共享彼此所了解的信息，交流在旅程中的酸甜苦辣，對(duì)各個(gè)景點(diǎn)，賓館發(fā)表自己的意見和看法，甚至可以在網(wǎng)上發(fā)表旅游信息，聯(lián)系自己素不相識(shí)的網(wǎng)友一起旅游。

一市：即e旅網(wǎng)上旅游超市，是專門提供旅游用品專賣的交易社區(qū)。在這里會(huì)員用戶可以隨時(shí)購(gòu)買到自己所需的旅游用品。主要有三種交易方式，即：個(gè)人用品競(jìng)標(biāo)，網(wǎng)上直銷和商品專賣。這三種交易方式中以企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的B2C的網(wǎng)上直銷和商品專賣兩種方式為主，以C2C的個(gè)人物品免費(fèi)競(jìng)標(biāo)為輔。

B2C商品專賣區(qū)采取“定價(jià)購(gòu)物”以及“競(jìng)價(jià)購(gòu)物”兩種。前者價(jià)格固定，不能講價(jià)；后者價(jià)格由競(jìng)價(jià)得來(lái)，商品采用“一元底價(jià)”競(jìng)標(biāo)，商家可開展促銷等活動(dòng)。讓會(huì)員了解商家的最新貨物情況，網(wǎng)上報(bào)價(jià)，公司品牌形象等。

C2C個(gè)人競(jìng)價(jià)采用賣方登錄商品信息，買方出價(jià)競(jìng)價(jià)的交易形式：即買賣雙方在e旅網(wǎng)上注冊(cè)，賣方在網(wǎng)上旅游超市內(nèi)陳列欲售的物品，買方在網(wǎng)上各自出價(jià)，最后賣方與買方聯(lián)系并完成交易。

市場(chǎng)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

根據(jù)一些行業(yè)協(xié)會(huì)咨詢機(jī)構(gòu)發(fā)布的調(diào)查報(bào)告或研究報(bào)告中的數(shù)據(jù)顯示：2007年我國(guó)的旅游電子商務(wù)服務(wù)的B2C營(yíng)業(yè)收入在20—30億元。綜合賽迪，艾瑞等研究機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，未來(lái)我國(guó)的旅游電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展速度將保持在40%以上的高速增長(zhǎng)。旅游電子商務(wù)行業(yè)已經(jīng)成為全球在線旅游巨頭和風(fēng)險(xiǎn)投資的投資熱點(diǎn)。

從我國(guó)的旅游電子商務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，現(xiàn)在B2C市場(chǎng)仍以攜程，e龍兩家納斯達(dá)克上市公司為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。這兩家公司上年的總收入達(dá)10億以上，占我國(guó)旅游網(wǎng)上預(yù)訂市場(chǎng)份額的一半以上，而且收入中的酒店和機(jī)票預(yù)定收入非常高。攜程酒店和機(jī)票的預(yù)定收入高達(dá)93.5%；e龍的則高達(dá)97%。而今年上半年，e龍決定推出度假產(chǎn)品預(yù)定市場(chǎng)全力推廣酒店和機(jī)票預(yù)定。以e網(wǎng)通，遨游旅行網(wǎng)，芒果網(wǎng)，里程旅行網(wǎng)，9588網(wǎng)，快樂e行網(wǎng)，易休網(wǎng)，愛游北京等市場(chǎng)追隨者正以各自的特色和目標(biāo)，力爭(zhēng)成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。旅游電子商務(wù)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，使得在線旅游服務(wù)商不斷豐富自己產(chǎn)品和提高服務(wù)質(zhì)量。

但市場(chǎng)的不成熟和旅游電子商務(wù)的迅速發(fā)展也使問題迅速暴露。我國(guó)的旅游電子商務(wù)發(fā)展水平低，B2B和B2C兩個(gè)平臺(tái)的發(fā)展處于初期，電話預(yù)定網(wǎng)下支付仍占很大的份額。一方面說明我國(guó)的消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)習(xí)慣還沒有形成；另一方面說明我國(guó)的B2C市場(chǎng)的服務(wù)比較單一，旅游電子服務(wù)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)缺失，電子商務(wù)軟環(huán)境不完善，合同，數(shù)字簽名，電子憑證，電子支付等輔助交易工具的標(biāo)準(zhǔn)還不統(tǒng)一等，都影響著我國(guó)旅游電子商務(wù)的發(fā)展。

如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中尋找突破口，抓住機(jī)遇，做出自己的特色，成為我們e旅網(wǎng)成長(zhǎng)的關(guān)鍵。

1.競(jìng)爭(zhēng)水平分析（主要包括一站，2.一市，3.一區(qū)）

一站：e旅網(wǎng)站提供更特色的旅游信息服務(wù)，更專業(yè)化的旅游咨詢和線路規(guī)劃。具體包括：

景點(diǎn)介紹，各地旅游景點(diǎn)的詳細(xì)介紹，圖文聲像等，包括當(dāng)?shù)氐奶厣?，最佳旅游時(shí)間，風(fēng)景，推薦行程，住宿的資料。詳實(shí)涉及到旅游必備的食，住，行，游，購(gòu)，娛6要素。

旅游百科，包括旅游醫(yī)生，旅游常識(shí)，旅游新聞及旅游目的地的天氣，環(huán)境，人文等信息。

產(chǎn)品服務(wù)，與旅游相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)信息，各種的優(yōu)惠和折扣：如特價(jià)的門票，賓館，旅游線路，機(jī)票等。

會(huì)員自助，會(huì)員自助的旅游倡議，旅游觀感，游記，旅游問答等。

特色的盈利模式——只收“上架費(fèi)”，不收傭金。大多數(shù)旅游網(wǎng)站不收“上架費(fèi)”，以高額的傭金回報(bào)作為收入來(lái)源，這也是很多酒店頭疼的問題。我們的e旅網(wǎng)只收取低價(jià)的“上架費(fèi)”，無(wú)疑是商家希望看到的。同類型的商業(yè)模式中，只有阿里巴巴取得了空前的成功，因此，e旅網(wǎng)也決定采取類似的模式。沒有不成功的理由.

免費(fèi)預(yù)訂，運(yùn)營(yíng)成本低：和傳統(tǒng)的旅游電子商務(wù)平臺(tái)相比，顧客免預(yù)訂費(fèi)。根據(jù)經(jīng)濟(jì)人的理論假設(shè)，在同質(zhì)量的情況下，顧客無(wú)疑會(huì)選擇支付更低價(jià)的產(chǎn)品。因此，沒有了預(yù)定系統(tǒng)，可以省去呼叫中心的人力和財(cái)力投入。這種情況下，e旅網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)成本將大大低于同類傳統(tǒng)的旅游電子商務(wù)平臺(tái)。

直接的商家接待，保證質(zhì)量。既然，旅游產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量本身具有不穩(wěn)定性，那么，要提高服務(wù)質(zhì)量的最好辦法就是避免中間環(huán)節(jié)。e旅網(wǎng)只提供客戶需要的酒店信息。具體服務(wù)包括前期服務(wù)和消費(fèi)服務(wù)都有酒店直接負(fù)責(zé)，這對(duì)雙方都有利，既能最大限度的保證質(zhì)量，又能避免資源浪費(fèi)。

共贏模式，三方受益。在e旅模式下，酒店只需支付少量的“上架費(fèi)”。這個(gè)費(fèi)用即使有顧客和酒店共同負(fù)擔(dān)。相比傳統(tǒng)的旅游電子商務(wù)平臺(tái)的傭金，雙方都可以接受。這種模式早就的結(jié)果就是：三方共贏，酒店和顧客不用支付以前的傭金，而e旅也可以大規(guī)模的擴(kuò)展。

特殊的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)——大學(xué)生：21世紀(jì)，是物質(zhì)生活和精神生活豐富多彩的世紀(jì)。當(dāng)代的大學(xué)生已經(jīng)不在滿足與宿舍與教室的兩點(diǎn)一線的單調(diào)生活，盡管書籍仍是主要的消費(fèi)對(duì)象，但已經(jīng)不再是首選更不是唯一的消費(fèi)項(xiàng)目。據(jù)有關(guān)的調(diào)查顯示：有66%的大學(xué)生對(duì)旅游感興趣并且今后打算出游。說明大學(xué)生市場(chǎng)有著強(qiáng)烈的需求。其人群的數(shù)量十分可觀。另外大學(xué)生對(duì)新事物的好奇心強(qiáng)，容易接受新事物。說明只要我們做好宣傳，就可以吸收到足夠的會(huì)員，這對(duì)于SNS網(wǎng)站來(lái)說，無(wú)疑是最希望看到的。

從旅游行業(yè)的角度來(lái)看，大學(xué)生旅游市場(chǎng)是整個(gè)旅游市場(chǎng)的組成部分。盡管目前這一部分人群的旅游消費(fèi)相對(duì)較低。但是有與其市場(chǎng)規(guī)?；驖撛谝?guī)模的巨大，而且今后的消費(fèi)水平的不斷提高，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，對(duì)旅游企業(yè)意義重大。于是怎樣與大學(xué)生接軌，做好宣傳，成了旅游企業(yè)必須考慮的重要問題。e旅網(wǎng)定位于全國(guó)最大的旅游交流交友交易社區(qū)，為他們做宣傳提供了便利，助于實(shí)現(xiàn)“共贏”。

從同行業(yè)的網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，國(guó)內(nèi)的代表性的旅游預(yù)訂網(wǎng)站主要有攜程網(wǎng)，e龍網(wǎng)，青旅在線，信天游，中華行知網(wǎng)。從網(wǎng)站的定位來(lái)看，e龍網(wǎng)，青旅在線，信天游都以商旅客人為主；中華行知網(wǎng)以拼團(tuán)散客為主；攜程網(wǎng)以中高收入的白領(lǐng)階層為主；而我們的e旅網(wǎng)以大學(xué)生消費(fèi)群體為客戶群。作為一細(xì)分市場(chǎng)，一方面可以采取縫隙市場(chǎng)切入的方法避免與資金實(shí)力雄厚的網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)；另一方面，大學(xué)生這塊細(xì)分市場(chǎng)的相同的消費(fèi)特征，營(yíng)銷成本低。因此從各方面來(lái)說，我們的e旅網(wǎng)的發(fā)展前景是廣闊的。

“一市”：e旅網(wǎng)上超市，致力于做最專業(yè)最大的大學(xué)生旅游用品交易區(qū)。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析：目前全國(guó)范圍內(nèi)也有網(wǎng)絡(luò)拍賣公司，但他們所涉及的商品種類延伸至各個(gè)行業(yè)，不具有專業(yè)性。針對(duì)旅游用品這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)來(lái)說，全國(guó)還沒有一家初具規(guī)模的旅游用品專業(yè)網(wǎng)站，只有一些區(qū)域網(wǎng)站，但他們?cè)诎踩Ｕ戏矫嫱艿饺藗兊馁|(zhì)疑。對(duì)于人們最擔(dān)心的電子商務(wù)的安全方面，我們e旅網(wǎng)致力于一下幾點(diǎn)，來(lái)保障社區(qū)文化的真實(shí)性及企業(yè)和個(gè)人的網(wǎng)絡(luò)身份和真實(shí)身份相符：

嚴(yán)格的實(shí)名制：大學(xué)生群體的居住地集中，便于統(tǒng)一統(tǒng)計(jì)，為實(shí)名制提供了可能。這方面可以效仿中國(guó)最大的大學(xué)生交友社區(qū)校內(nèi)網(wǎng)和美國(guó)的Facebook。主要方面有：

?注冊(cè)制度：可以利用IP進(jìn)行限制注冊(cè)，?個(gè)人詳細(xì)資料可以具體到宿舍，?倡導(dǎo)實(shí)名，?便于自己的朋友找到自己；

?審批制度：對(duì)會(huì)員上傳或發(fā)布的信息進(jìn)行審核，?保證質(zhì)量。如會(huì)員上傳的照片需要審核，而?且必須是本人的真實(shí)照片，?否則將被刪除，?有助于增強(qiáng)網(wǎng)站的誠(chéng)信氛圍;

?舉報(bào)制度：鼓勵(lì)會(huì)員對(duì)那些亂發(fā)垃圾信息或騷擾其他會(huì)員或違法信息的會(huì)員進(jìn)行舉報(bào)，?對(duì)于那些被舉報(bào)多次的會(huì)員，?查封其賬號(hào)，?以維護(hù)網(wǎng)站的誠(chéng)信環(huán)境；

?激勵(lì)制度：根據(jù)會(huì)員對(duì)網(wǎng)站的貢獻(xiàn)給予獎(jiǎng)勵(lì)，?如完善資料時(shí)，?應(yīng)給與獎(jiǎng)勵(lì)，?這有利于會(huì)員的貢獻(xiàn)度，?提高會(huì)員的真實(shí)度，?激勵(lì)會(huì)員參與度等；

?等級(jí)制度：可以根據(jù)會(huì)員資料的完善度；貢獻(xiàn)和評(píng)價(jià)等制定一個(gè)合理的等級(jí)制度.等級(jí)越高.誠(chéng)信度越高，?享受的權(quán)限越多，?如;搜索排名?提前等

?評(píng)價(jià)制度：可以提高會(huì)員的誠(chéng)信度。大多數(shù)的SNS網(wǎng)站都是具備?了此功能。比如：評(píng)價(jià)內(nèi)容上，?可以根據(jù)被測(cè)評(píng)會(huì)員的專業(yè)技能，?團(tuán)隊(duì)精神，?溝通能力，?領(lǐng)導(dǎo)能力，?個(gè)人素養(yǎng)等幾個(gè)方面進(jìn)行，?既可以加強(qiáng)其他會(huì)員對(duì)被評(píng)價(jià)會(huì)員的了解和認(rèn)識(shí)，?也可以增強(qiáng)他們之間的交流；

?排行制度：可以針對(duì)某一方面對(duì)會(huì)員進(jìn)行排行，?以起到激勵(lì)示范的作用，同?時(shí)對(duì)其進(jìn)行推廣。如最誠(chéng)信會(huì)員，?根據(jù)受到的評(píng)價(jià)進(jìn)行排行；

?認(rèn)證制度：會(huì)員可以根據(jù)自己的需要進(jìn)行真實(shí)身份的認(rèn)證（非強(qiáng)制性的），?突出強(qiáng)調(diào)會(huì)員的真實(shí)性，?如，?用戶上傳學(xué)歷證，?身份證等進(jìn)行身份認(rèn)證。我們e旅網(wǎng)將給予更高的等級(jí)，?更多的榮譽(yù)和權(quán)限，?這方面可參照婚戀網(wǎng)和C2C網(wǎng)站。

2)完善的信用評(píng)價(jià)制度：（主要用于網(wǎng)絡(luò)交易者）會(huì)員注冊(cè)主要通過提交身份證號(hào)，3)免費(fèi)確認(rèn)為會(huì)員；然后選擇性的把自己的身份證復(fù)4)印件郵寄或傳真給我們e旅網(wǎng)。經(jīng)確認(rèn)激活后可以進(jìn)行網(wǎng)上交易，5)并發(fā)給信用會(huì)員勛章；另外，6)通過用戶在網(wǎng)上完成交易的次數(shù)和交易方的評(píng)價(jià)，7)建立起一定的信用等級(jí)標(biāo)8)準(zhǔn)，9)級(jí)別越高，10)信用度越好。

11)第三方認(rèn)證：（主要用于企業(yè)用戶）企業(yè)用戶在注冊(cè)時(shí)需要有企業(yè)資信調(diào)查機(jī)構(gòu)提夠的信用認(rèn)證。認(rèn)證的內(nèi)容包括：工商管理部門的合法注冊(cè)記錄，12)業(yè)務(wù)授權(quán)等等。利用一些正規(guī)機(jī)構(gòu)的認(rèn)證，13)利于增加可信度，14)保證我們社區(qū)的真實(shí)性。

15)第三方托管：可以讓交易雙方的貨和款都先交付我們e旅網(wǎng)。經(jīng)確認(rèn)貨款到齊后，16)負(fù)責(zé)配送。在技術(shù)方面，17)可以開發(fā)出一種承接雙方交易的軟件“易付通”。這點(diǎn)可以借鑒淘寶的“支付寶”。另外，18)我們e旅網(wǎng)對(duì)交易雙方的承諾：凡使用“易付通”交易的會(huì)員，19)一旦發(fā)生損失，20)我們將全額支付損失。

21)與公安部聯(lián)合：我們把會(huì)員的注冊(cè)信息（身份證號(hào)，22)姓名23)和照片）與公安部門審核，24)然后進(jìn)行回饋。這樣更加有利于打擊弄虛作假的行為，25)從法律形式上保證我們e旅網(wǎng)的真實(shí)性。

真實(shí)通過誠(chéng)信來(lái)維護(hù)，誠(chéng)信通過真實(shí)去體現(xiàn)。一個(gè)能夠快速發(fā)展和建立活躍會(huì)員關(guān)系的SNS社交網(wǎng)站，一定要考慮到如何讓自己的會(huì)員更加真實(shí)，對(duì)網(wǎng)站今后的發(fā)展至關(guān)重要，同時(shí)也對(duì)網(wǎng)站的黏度，用戶的活躍度及會(huì)員的互動(dòng)性都會(huì)產(chǎn)生影響。

“一區(qū)”：大學(xué)生旅游交流社區(qū)。在中國(guó)有很多優(yōu)秀的網(wǎng)站，但這些優(yōu)秀的網(wǎng)站卻不一定是一個(gè)優(yōu)秀的論壇。任何一個(gè)網(wǎng)站如果缺少一個(gè)論壇就像人少了生氣和活力，會(huì)給人一種死氣沉沉的感覺。大學(xué)生有著相同的教育背景，相同的閑暇時(shí)間，相同的交流需求，并且有著渴望展示自己的需求。e旅網(wǎng)定位于大學(xué)生旅游交流社區(qū)——一個(gè)專業(yè)的大學(xué)生SNS網(wǎng)站，有著比論壇更豐富的內(nèi)容和表現(xiàn)形式。交流社區(qū)往往是網(wǎng)站聚集人氣并且留住人氣的地方。在我們e旅網(wǎng)的社區(qū)里，會(huì)員可以上傳自己的個(gè)性化相冊(cè)，發(fā)表自己的旅游見解心得及旅游評(píng)論，結(jié)伴旅游等等，并且可以找到自己的朋友，并且加為自己的特殊好友。在這里可以及時(shí)收集會(huì)員的各種情況和心理狀態(tài)，了解會(huì)員的需求，創(chuàng)造性的發(fā)表一些討論話題，可以充分調(diào)動(dòng)會(huì)員的參與感，吸引會(huì)員參加。作為SNS網(wǎng)站，無(wú)疑是我們最希望看到的現(xiàn)象。這樣對(duì)會(huì)員的活躍度及網(wǎng)站價(jià)值的提升特別重要。這一方面，可以效仿中美兩國(guó)最大的大學(xué)生交流社區(qū)（校內(nèi)網(wǎng)和Facebook）。

4、市場(chǎng)與營(yíng)銷

1.市場(chǎng)計(jì)劃

我們計(jì)劃在省的范圍內(nèi)以省會(huì)城市大學(xué)生為中心向周邊的二三線城市擴(kuò)散；全國(guó)范圍內(nèi)以河南為中心向周邊各省輻射，最終覆蓋全國(guó)范圍。

具體以鄭州，新鄉(xiāng)，洛陽(yáng)，開封為試點(diǎn)。選擇他們幾個(gè)城市作為試點(diǎn)的原因是因?yàn)槲覀儗?duì)這幾個(gè)城市比較熟悉，容易開展業(yè)務(wù)。

2.營(yíng)銷策略

我們打算在前三年實(shí)行完全免費(fèi)，無(wú)論是旅行公司的上架，旅游企業(yè)的貨物銷售，一律免費(fèi)，這樣有利于我們攻占會(huì)員及客戶，利于客戶的培養(yǎng)，增加“客座率”。目的是為了“跑馬圈地”，第四年打算開始盈利。

3.銷售渠道和戰(zhàn)略伙伴

?代理商：市場(chǎng)拓展過程中，?如果設(shè)立直接的組織部門不?合算或費(fèi)用較高的話，?會(huì)考慮吸收代理商。在我們提供統(tǒng)一的網(wǎng)站形象策劃和活動(dòng)組織下，?對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)，?接受我們的管理，?上交管理費(fèi)。半年或者一年對(duì)代理商的市場(chǎng)開拓能力進(jìn)行調(diào)查，?特別是在市場(chǎng)不?是很成熟的情況下，?吸收代理商是培育市場(chǎng)的一個(gè)很好的辦法。

?電子化市場(chǎng)：由于網(wǎng)絡(luò)具有很高的信息傳遞的時(shí)效性，?我們將以互聯(lián)網(wǎng)為主要的活動(dòng)市場(chǎng)，?充分利用論壇，?BBS，?聊天室等場(chǎng)所宣傳我們e旅網(wǎng)，?將大力致力于電子化市場(chǎng)的宣傳。

?網(wǎng)吧業(yè)主：以校園周圍的網(wǎng)吧為單位，?利用網(wǎng)吧的優(yōu)勢(shì)，?把我們的e旅網(wǎng)設(shè)為他們的主頁(yè)，?與網(wǎng)吧業(yè)主達(dá)到共贏的目的。

?互聯(lián)網(wǎng)促銷：

2搜索引擎：我們可以把我們的網(wǎng)站注冊(cè)到y(tǒng)ahoo，2google等各種搜索引擎上，2并且使用相關(guān)的技術(shù)使我們的e旅網(wǎng)排名2靠前，2來(lái)增加我們的訪問量。在眼球經(jīng)濟(jì)的時(shí)代的今天，2尤為重要的；

2電子郵件營(yíng)銷：簡(jiǎn)單的說就是發(fā)郵件。當(dāng)然，2我們也會(huì)被認(rèn)為是垃圾郵件的制造者，而2且郵件的發(fā)送速度可以達(dá)到150萬(wàn)2封/小時(shí)，2是一種很好的宣傳方式；

2交換鏈接，2交換廣告：這種方式的效果很一般，2但也是一種可以考慮的方式，2也是一種互利互惠的行為。（只需相互交換廣告條和鏈接信息即可）

?校園大使：以設(shè)置校園大使的形式接近學(xué)生生活，?進(jìn)行交流，?人員相互帶動(dòng)；

?校園內(nèi)部宣傳：主要包括校園網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)廣告及校內(nèi)的張貼廣告（各種制作精良的公益小LOGO）；

?其他銷售因素：戰(zhàn)略的結(jié)盟與合作，?利用社會(huì)關(guān)系進(jìn)行的營(yíng)銷等。在我們的項(xiàng)目中，?在不?違法的前提下適當(dāng)?shù)哪転樯鐣?huì)接受的營(yíng)銷行為都是可以采取的。

5、技術(shù)分析

我國(guó)有很多的旅游電子商務(wù)網(wǎng)站，但其中的大部分原來(lái)只是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)公司或者是依托計(jì)算機(jī)網(wǎng)路公司而建立的，同旅游業(yè)的結(jié)合，賦予了其廣闊的市場(chǎng)前景，成功的實(shí)現(xiàn)了向旅游公司的轉(zhuǎn)型，通過技術(shù)性創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的旅游電子商務(wù)網(wǎng)站。在技術(shù)這一生產(chǎn)要素上投入了大量的資金，使其具備了成本優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和束縛用戶的常規(guī)效應(yīng)，所有這些特征導(dǎo)致收益遞增的產(chǎn)生。因此，技術(shù)方面我們e旅網(wǎng)可以和網(wǎng)絡(luò)公司合作或者可以聘請(qǐng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)來(lái)做網(wǎng)站。

如果說做網(wǎng)站的技術(shù)層面是無(wú)形產(chǎn)品的話，那么用戶接觸的有形產(chǎn)品則是網(wǎng)頁(yè)了。網(wǎng)頁(yè)的整體布局和效果是至關(guān)重要的。網(wǎng)站的每頁(yè)都可以設(shè)立獨(dú)立的標(biāo)題，并且網(wǎng)頁(yè)中含有有效的關(guān)鍵字；另外還要進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)分割，將網(wǎng)頁(yè)分成若干小塊，有視覺上的不同，這使觀者可以一目了然。當(dāng)它的信息很多時(shí)，將關(guān)鍵字列出來(lái)，并將頁(yè)面進(jìn)行有效分割，能使觀者更清楚知道關(guān)鍵字的背后就是他們想要的信息。財(cái)務(wù)分析

資金的需求與使用計(jì)劃；

?資金的需求：?jiǎn)?dòng)資金預(yù)計(jì)至少80萬(wàn)，?其中包括設(shè)備?購(gòu)置，?建設(shè)費(fèi)，?前三年的運(yùn)營(yíng)費(fèi)。

?資金的使用計(jì)劃：設(shè)備?購(gòu)置費(fèi)（包括購(gòu)買相關(guān)設(shè)備，?服?務(wù)器的購(gòu)買）及管理費(fèi)用20萬(wàn)?；第二年的運(yùn)營(yíng)費(fèi)30萬(wàn)，?包括向各大高效大量投放廣告，?攻占用戶；第三年運(yùn)營(yíng)費(fèi)20萬(wàn)，?主要用于根據(jù)用戶反饋進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)功能的完善，?培育客戶并且留住客戶及后期的廣告費(fèi)用，?另外其他不?可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備?金10萬(wàn)?。

盈利分析；我們計(jì)劃在三年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模注冊(cè)會(huì)員達(dá)1500萬(wàn).網(wǎng)上旅游超市會(huì)員20萬(wàn)，貨物交易量2萬(wàn)多件，會(huì)費(fèi)10元/年，物品登陸費(fèi)2-8元/次，廣告收入20萬(wàn)，其他收入5萬(wàn)。

毛利潤(rùn)：20萬(wàn)*10元=200萬(wàn)；

2萬(wàn)*5元=10萬(wàn)；

廣告收入20萬(wàn)；

其他收入5萬(wàn)；

則：盈利=200+10+20+5=235萬(wàn)

融資計(jì)劃；

針對(duì)網(wǎng)路經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和我們e旅網(wǎng)自身的特點(diǎn)，啟動(dòng)和以后的資金獲取，我們將根據(jù)自己的所處階段采取不同的方式或組合，保持合理的資本結(jié)構(gòu)，降低運(yùn)營(yíng)成本。我們可以考慮的融資方式主要包括：

?風(fēng)險(xiǎn)投資：風(fēng)險(xiǎn)投資商們所追求的就是高額的回報(bào)，?我們的e旅網(wǎng)第四年的預(yù)算毛利潤(rùn)達(dá)到235萬(wàn)，?回報(bào)高達(dá)3倍?。并且第五年也將保持2-3倍?的增長(zhǎng)。持續(xù)而?穩(wěn)定的盈利能力將是我們e旅網(wǎng)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資商的利器與法寶，?進(jìn)而?為我們e旅網(wǎng)提供強(qiáng)大的資金后盾。更重要的是可以吸收先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，?促進(jìn)我們快速走上良性發(fā)展之路。

?銀行貸款：國(guó)家政策鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，?對(duì)大學(xué)生貸款提供了相應(yīng)的政策支持。通過此種方式，?我們可以獲得部分資金，?緩解資金壓力。

?股票融資：根據(jù)我們的發(fā)展規(guī)劃，?幾年后將考慮在納斯達(dá)克上市，?公開發(fā)行股票將成為我們e旅網(wǎng)進(jìn)行融資的一種重要手段。

風(fēng)險(xiǎn)分析與風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

1.風(fēng)險(xiǎn)分析

風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，但良好的對(duì)策則可以很好的規(guī)避。我們不怕風(fēng)險(xiǎn)，只怕沒有應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的方法。

?技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：主要是軟件及網(wǎng)站的建設(shè)失敗，?這很大程度上取決于所聘技術(shù)團(tuán)隊(duì)的技能；

?市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：潛在的市場(chǎng)進(jìn)入者和現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者兩種力量的加劇，?從而?爭(zhēng)相攻占用戶，?影響公司的預(yù)期的發(fā)展。營(yíng)銷不?力，?不?能按預(yù)期收回成本和盈利；

?經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：

2人力成本上升和高素質(zhì)人才不2足；

我們?yōu)榉€(wěn)定技術(shù)人員和吸收外部的優(yōu)秀人才也將采取一系列的措施，因此人力成本必然會(huì)上升。同時(shí)由于公司處于創(chuàng)業(yè)階段，工作環(huán)境，福利待遇可與其他同類公司有一定的差距，可能會(huì)人員外流和吸引高素質(zhì)人才的難度；

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；

發(fā)展前期最重要的是資金不足，可能不能夠維持正常的開支；

貨物配送風(fēng)險(xiǎn)；

貨物配送一直是困擾中國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)站從業(yè)者的難題之一，因此安全快捷的貨物配送，成了我們e旅網(wǎng)旅游超市必須做好的一步。

?盈利風(fēng)險(xiǎn)：國(guó)家政策法律法規(guī)的變動(dòng)及其他不?可控因素的發(fā)生，?可能會(huì)對(duì)盈利造成一定的風(fēng)險(xiǎn)。

2.風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策；

?技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策；

在人才招聘上把好質(zhì)量關(guān)，管理上堅(jiān)持以人為本。實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值和公司價(jià)值的共同增長(zhǎng)，采用多種激勵(lì)措施。如員工持股計(jì)劃，股票期權(quán)等盡可能的吸引并留住人才。為其提供優(yōu)質(zhì)的工作環(huán)境，生活環(huán)境，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。

?市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策；

進(jìn)一步致力于顧客需求，降低運(yùn)營(yíng)成本，增強(qiáng)我們e旅網(wǎng)的市場(chǎng)適應(yīng)能力；加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，提高綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，積極尋求相