XX品牌服裝季度銷售總結(jié)報(bào)告

冬裝季度銷售情形一、整體情形：（數(shù)據(jù)截至）項(xiàng)目 下單總?cè)霂?kù)次品 正品 銷售質(zhì)退庫(kù)存庫(kù)存率量（件） 4012240177174 40003 2075210619251%額（萬(wàn)）萬(wàn)萬(wàn) 萬(wàn) 萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)%總述說(shuō)明內(nèi)配類較弱，缺少搭配的合理性。總述說(shuō)明內(nèi)配類較弱，缺少搭配的合理性。1、毛衫領(lǐng)型單一（高領(lǐng)，款式寬松，適合單穿，不適合內(nèi)配；產(chǎn)品搭配性2、T恤加外套是安納的經(jīng)典搭配，圖案的設(shè)計(jì)及花色顧客的接受度低；3、新?tīng)顟B(tài)（雪紡連衣裙做內(nèi)配）接受度較好的分兩類，一類是品牌在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ匚灰灾覍?shí)的老顧客為主，另一類靠當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商引導(dǎo)；價(jià)格帶T客群變化新的穿著狀態(tài)以老顧客引導(dǎo)為主，老顧客的時(shí)尚度在提高；內(nèi)外搭配的色彩較單一，顧客易產(chǎn)生視覺(jué)疲勞，暈染針織系列因圖案的關(guān)系在單色彩穿和成套搭配上顧客較難駕馭；（巴黎綃面料運(yùn)用不合，搭配不強(qiáng)；麒麟緞的購(gòu)買顧客集中在年輕客群，與本品牌主流客群偏離。一、波段結(jié)構(gòu)：波段首配日款數(shù)款占比正品入庫(kù)量入庫(kù)量占比實(shí)際銷量銷量占總銷比庫(kù)存本波庫(kù)存率本季庫(kù)存率一波52+12%12637%7560%5077%%二波46+422%8467%3993%4474%%三波36+2%7492%4096%3396%%四波26+112%5502%2375%3127%%五波25+4%3739%1812%1927%%六波16+28%2166%916%1250%%總計(jì)201+25100%40003100%20752100%19251%%月份總銷量冬總月份總銷量冬總冬占比冬一冬二冬三冬四冬五冬六9月8626224%2221110月99624112%35055316474111月66024552%19311291119211522112月66265114%86799313819926342471月82365065%69786910709989295022月57541684%338308388263223165匯總4580620752%75603993409623751812916各波段在每月的銷量趨勢(shì)圖：說(shuō)明19%和25大衣類較往年突破較大，很好的拉升了業(yè)績(jī)的上升，并對(duì)秋裝大衣的缺陷做了彌補(bǔ)；羽絨出貨較晚影響了前期銷售；2、內(nèi)搭、裙類及褲類銷售不理想，內(nèi)搭//襯衣）15%，而T902-A6%，裙類和褲類在本波中款數(shù)開(kāi)發(fā)占了一定比例，但實(shí)際銷售中均沒(méi)有主銷款帶動(dòng)；3、毛衣與中間層的連衣裙結(jié)合狀態(tài)不被接受，可外穿的針織上衣（帽衫）和襯衫在此波段成為厚薄波度適宜的產(chǎn)品，但整體搭配效果適宜的客群較窄。段14%和5%；大衣在本說(shuō)波段銷量占比為14922-923-A明兩款毛衫上；羽絨銷量占比與一波持平，但銷售集中在新面料材質(zhì)的款上。2、一二波共十款連衣裙，無(wú)袖款八款，在銷售中，該類客群需培養(yǎng)和引導(dǎo)，款式開(kāi)發(fā)比例偏高。3、色彩上看，彩色（暗紅、橄欖綠，紫色）易搭配。三波：1、款數(shù)較二波少10款，但銷量排波段第二，庫(kù)存率較二波下降6％，從每月的波段銷量趨勢(shì)上看出定銷比的合理性。2與主流客群匹配度不高；四波：1、總體款式較弱。類別結(jié)構(gòu)：羽絨42％，其它15％，面料和款式偏老氣，購(gòu)買客群年齡層偏大；宮澤的面料顧客較認(rèn)同，版型和細(xì)節(jié)影響銷售。五波：1、定量和銷量均沒(méi)達(dá)到波段合理量。款數(shù)開(kāi)發(fā)和四波持平，銷量較四波下降24％。、結(jié)構(gòu)合理，類別款式豐富，但除了一款羽絨，沒(méi)有重點(diǎn)突出款。除10Y833-A10Y946-C銷量達(dá)300100六波：1、季末在特定的階段突出圣誕系列，圣誕系列：視覺(jué)效果明顯，款式一般。各波段上柜銷售一個(gè)月類別銷量占比情況：冬一波： 冬二波： 冬三波：冬四波： 冬五波： 冬六波：、產(chǎn)品類別：類別 款數(shù)款占比正品入庫(kù)量入庫(kù)量占比實(shí)際銷量銷量占總銷比庫(kù)存本類別庫(kù)存率本季庫(kù)存率長(zhǎng)棉衣 3%398%140%258%%中長(zhǎng)棉衣 9%1479%982%497%%短棉衣 10%2388%1361%1027%%棉衣小計(jì) 22%4265%2483%1782%%長(zhǎng)款羽絨 6%1649%768%881%%中長(zhǎng)羽絨 6%3140%2392%748%%短款羽絨 9%3917%2173%1744%%羽絨背心 1%387%369%18%%羽絨小計(jì) 22%9093%5702%3391%%長(zhǎng)款大衣 5%889%568%321%%中長(zhǎng)大衣 13%1996%1530%466%%短大衣 12%1806%1368%438%%大衣小計(jì) 30%4691%3466%1225%%針織上衣13%3539%1532%2007%%襯衫3%993%372%621%%上衣10%1378%473%905%%上衣小計(jì)26%5910%2377%3533%%毛衣27%3838%1532%2306%%皮草8%399%179%220%%連衣裙20%2123%937%1186%%腰裙7%531%199%332%%牛仔褲11%2935%957%1978%%褲子28%3830%1531%2299%%配飾25%2388%1389%999%%總計(jì)201+25%40003%20752%19251%%說(shuō)明：1、大衣訂銷相對(duì)合理。2、棉衣和內(nèi)配類開(kāi)發(fā)較弱，庫(kù)存率分別為40%和60%。3、毛衣和褲類的類別庫(kù)存較秋裝上升10%，款式單一。說(shuō)明：1、大衣訂銷相對(duì)合理。2、棉衣和內(nèi)配類開(kāi)發(fā)較弱，庫(kù)存率分別為40%和60%。3、毛衣和褲類的類別庫(kù)存較秋裝上升10%，款式單一。1、上衣、牛仔往季銷量占比偏大，當(dāng)季開(kāi)發(fā)應(yīng)考慮季節(jié)的延續(xù)性（款少而精區(qū)別于其他季節(jié)。說(shuō)明2、毛衣作為冬裝大需求的背景下，雖然在各波段都有較穩(wěn)定的銷量，但總體庫(kù)存較大，款式開(kāi)發(fā)和搭配的選擇性單一。類別全部冬裝占比冬一冬二冬三冬四冬五冬六羽絨62015702%1961107312751047346腰裙341199%279973上衣89492377%1091271410250204151其它36451389%795280631199834皮草280179%90122750牛仔褲40331397%31608318142298棉衣35102483%794487167220424391毛衣42551532%35640431527213154連衣裙2035937%2921692191615046褲子1851109159%77644146913949風(fēng)衣4450%大衣43303466%1347546121545122191匯總3987520752%756039934096237518129163、冬裝連衣裙主要作為內(nèi)配形式出現(xiàn)，款式開(kāi)發(fā)偏多，款型類似，狀態(tài)無(wú)新意。各類別在每波段中的銷量對(duì)比圖：棉衣：1、在波段的分布相對(duì)合理；2、款式接受度一般，銷售受面料影響大，小千鳥面料的款銷售795件，占了棉衣總銷量的32%；3、四波艾麗斯花色偏老氣，訂銷分別占棉衣總量的13%和14的結(jié)合更適合年輕客群，該類客群對(duì)時(shí)尚有一定的追求，訂銷分別占棉衣總量的4%和3%。羽絨：1、針對(duì)各波段氣溫的變化，款式的長(zhǎng)短及厚薄度分配合理，冬季前20名暢銷款中占9款；2、常規(guī)款式運(yùn)用新型的輕薄感面料開(kāi)發(fā)成功（巴黎綃、蒲達(dá)格，兩種系列款庫(kù)存率分別為1837%；3、米拉紋雖然為新型面料，但視覺(jué)效果沒(méi)有太大新意，麒麟緞與目標(biāo)客群有差距，宮澤視覺(jué)效果偏冷，舒適度欠缺；大衣：受市場(chǎng)流行趨勢(shì)影響，需求較大，為本季開(kāi)發(fā)相對(duì)成功的類別。顧客對(duì)大衣加連衣裙的穿著狀類別態(tài)接受度較高，一至三波與后波段大衣的對(duì)應(yīng)客群沒(méi)有共性，年齡跨度大。說(shuō)明針織上衣：款式較常規(guī)，搭配性和花版及圖案的選擇較為關(guān)鍵，銷售集中在10Y902-A。襯衫類：因選擇襯衫作為內(nèi)配的客群相對(duì)偏年輕，顧客在選擇時(shí)注重成套色彩的協(xié)調(diào)性及效果。毛衣類：1、28款毛衣中，只有四款銷量100件以上，沒(méi)有主打款帶動(dòng)；2、毛衫作為貫穿冬季的內(nèi)配產(chǎn)品，紗線的選擇單一，親膚感不夠；3、高領(lǐng)毛衫偏多，搭配無(wú)新意。連衣裙：1、款式多以無(wú)袖形式出現(xiàn)，易產(chǎn)生分流；2、連衣裙與外搭產(chǎn)品的風(fēng)格偏差大，無(wú)法形成成套狀態(tài)。不大，銷量有限。采用其他面料的款裙型與牛仔腰裙過(guò)于類似。褲類：1、整體銷售差。銷售款式較為集中，梭織褲中一波哈倫褲迎合市場(chǎng)潮流，類別銷量排名第一；10Y752-B（398。2、褲類主要作為搭配形式銷售，顧客對(duì)呈現(xiàn)的整體狀態(tài)更為重視。皮草：因皮衣皮草的價(jià)位較高，款式要求時(shí)尚獨(dú)特性和實(shí)用性兼容，785-A接受較高。顧客對(duì)品質(zhì)有更高要求。品質(zhì)及與服裝的搭配性不強(qiáng)。類別在本波段中銷量占比中變化情況：3顏色黑色深灰本白諾桔黑白深花灰入庫(kù)54811970197015181060917銷量345314257101030507526銷量占比%%%%%%顏色花灰/大衣淺花灰黑金如意紅咖金印象米上裝入庫(kù)銷量871658845220731376699368630249624309銷量占比%%%%%%顏色中灰中花灰/毛衣淺灰橄欖綠檸檬黃藍(lán)灰入庫(kù)613609584578527514銷量547282382332224215銷量占比%%%%%%顏色深藍(lán)黑色深灰藍(lán)色灰藍(lán)入庫(kù)198118981372963499下裝銷量852756554109234銷量占比%%%%%上裝類色彩接受均較理想，本白色銷售集中在內(nèi)配款，本白羽絨銷售不理想。下裝深色主打，符合搭配上的需求，藍(lán)色為10年春季4款褲類重新洗水，市場(chǎng)對(duì)該色的接受度有限，與冬裝上裝在搭配上沒(méi)有形成好的結(jié)合。說(shuō)明4、面料反饋：新面料的運(yùn)用新面料名稱涉及款號(hào)波段正品入庫(kù)量實(shí)際銷量消化率總消化率xxxx冬一波913896%巴黎綃xxxx冬一波387369%%xxxx冬一波751664%xxxx冬二波378286%夜窗%xxxx冬二波436345%xxxx冬二波305145%xxxx冬二波15341%xxxx冬二波275186%xxxx冬二波4414%龍印xxxxxxxx冬二波冬二波2499821%%%xxxx冬二波666%xxxx冬二波19868%歐意魔方xxxxxxxx冬二波冬二波30252410%%%xxxx冬二波2920%xxxx冬二波4434%xxxx冬二波149100%xxxx冬三波461447%xxxx冬二波175120%威斯呢xxxx冬二波3024%%xxxx冬三波149113%xxxx冬二波215169%xxxx冬三波174121%xxxx冬三波461447%xxxx冬二波271185%離格xxxx冬二波26125%%xxxx冬二波656398%xxxx冬三波10661%麒麟緞xxxxxxxx冬三波冬三波289441157185%%%xxxx冬三波718298%雙棉xxxxxxxx冬三波冬三波1681247196%%%xxxx冬二波613250%米拉紋xxxx冬二波349125%%xxxx冬二波11735%幕蝶xxxx冬三波259219%%xxxx冬三波502290%xxxx冬三波8721%xxxx冬三波4513%莎蘿xxxx冬三波465435%%xxxx冬三波6723%xxxx冬二波10856%繆絲綿xxxx冬二波4821%%xxxx冬二波9237%xxxx冬一波596%碧波藤xxxx冬一波8623%%xxxx冬一波242%xxxx冬一波1915%xxxx冬一波322174%玲瓏稠xxxx冬一波177125%%xxxx冬一波14035%xxxx冬一波207181%xxxx冬三波316%錦里絨xxxxxxxx冬五波冬五波9457207%%%xxxx冬五波604%xxxx冬四波1056639%宮澤xxxx冬四波227110%%xxxx冬四波416102%xxxx冬四波92%芙晶呢xxxx冬四波2417%%xxxx冬四波70%接受度高：巴黎綃：面料新穎，具有一定的時(shí)尚度；莎蘿、玲瓏稠：與款式結(jié)合較理想，款式是暢銷的主導(dǎo)因素說(shuō)明 雙棉：面料品質(zhì)感較好，與款式結(jié)合具有一定的時(shí)尚度。接受度一般：幕蝶：款式一般，性價(jià)比高。接受度低：米拉紋、麒麟緞龍?。嚎傮w定量偏低，客群局限，舒適度欠缺。5、銷售前17名300件以上：序號(hào)款號(hào)波段品名正品入庫(kù)量銷量消化率1xxxx冬一波中長(zhǎng)款羽絨913896%2xxxx冬一波短款羽絨751664%3xxxx冬四波中長(zhǎng)款羽絨1056639%4xxxx冬一波短棉衣852566%5xxxx冬一波中長(zhǎng)大衣517476%6xxxx冬三波中長(zhǎng)大衣461447%7xxxx冬一波針織上衣557438%8xxxx冬三波短大衣465435%9xxxx冬一波其它470412%10xxxx冬二波牛仔褲656398%11xxxx冬一波羽絨背心387369%12xxxx冬五波中長(zhǎng)棉衣411362%13xxxx冬五波短款羽絨422346%14xxxx冬二波中長(zhǎng)款羽絨436345%15xxxx冬三波中長(zhǎng)款羽絨398323%16xxxx冬一波長(zhǎng)款大衣327312%17xxxx冬一波短大衣321304%定量誤差大的款：序號(hào) 款號(hào) 波段 品名 正品入庫(kù)量 銷量 消化率 銷售說(shuō)明1xxxxxxxx冬四波短款羽絨416102%袖身膠印不接受?？钍缴吓c前波段暢銷款雷2冬五波上衣30086%同，易被淹沒(méi)。3xxxx冬三波牛仔褲347100%冬裝對(duì)寬松牛仔褲需求不大，推薦搭配整體顯老氣。4xxxx冬二波毛衣356105%款式較好，搭配上不占優(yōu)勢(shì)。5xxxx冬三波牛仔褲404130%舒適度不夠。6xxxx冬一波針織上衣483169%面料品質(zhì)感與價(jià)位不符。xxxx出貨較晚，對(duì)面料及工藝處7冬二波長(zhǎng)款羽絨349125%理接受度低。8xxxx冬一波襯衫467181%定量偏大，選擇襯衫作為內(nèi)配的客群較少。9xxxx冬四波短款羽絨330134%款式普通，色彩接受度不高。10xxxx冬二波短款羽絨613250%出貨較晚，對(duì)面料及工藝處理接受度低。xxxx定量偏大，消費(fèi)客群與主流11冬三波短款羽絨718298%客群有偏差。xxxx面料客群差異，下擺廓型較12冬三波長(zhǎng)款羽絨441185%大，顯胖。13xxxx冬一波褲子413175%定量偏大。14xxxx冬四波針織上衣558244%款式普通，印花不接受。15xxxx冬二