增員助理任用及技巧含話術(shù)課件

《增員助理任用及技巧》1《增員助理任用及技巧》1聘增員助理的要求年齡20歲—35歲、女性、高中以上文化程度有一定經(jīng)濟(jì)條件能夠全程參加公司的培訓(xùn)要求有親和力能吃苦，有企圖心，暫時沒有保險觀念的人為佳緣故最好，跟蹤時間長的人2聘增員助理的要求年齡20歲—35歲、女性、高中以上文化程個人簡介關(guān)于我的團(tuán)隊如何招聘助理如何安排助理的工作及激發(fā)意愿如何引導(dǎo)組員招聘助理3個人簡介3對增員助理的日常管理及要求統(tǒng)一服裝統(tǒng)一上班時間，嚴(yán)格考勤（早上9：00—11：45，下午14：00—18：00）周六、周日上午能完成初級面談使用統(tǒng)一電話約訪面談話術(shù)（話術(shù)強(qiáng)化訓(xùn)練，演練）所有助理的工資保密，底薪不得超過1000-1500元，參加新人班每人50元，新人上崗每人100元、轉(zhuǎn)正300元，收集名單100個獎50元，以此類推助理統(tǒng)一購買意外卡（100元）一張，簽訂合同書每周二下午4點(diǎn)到6點(diǎn)是助理對上周工作進(jìn)總結(jié)和分享,并有增員功能組請嘉賓給予授課4對增員助理的日常管理及要求統(tǒng)一服裝4增員助理的工作每天下午負(fù)責(zé)電話約訪被增員者.每天電話最少35通,每天上午負(fù)責(zé)追蹤和接待（填寫求職表并進(jìn)行E-pass．如果發(fā)現(xiàn)條件好的馬上帶去找主任進(jìn)行面談，一般等測試分?jǐn)?shù)出來在通知其復(fù)試）每周一負(fù)責(zé)送新人參訓(xùn)（對參訓(xùn)全程進(jìn)行追蹤．前三天每天２通電話．以后２天１通電話進(jìn)行關(guān)心，并要求新人每天向推薦匯報學(xué)習(xí)情況）新人上崗資料的辦理（名片等工具），引導(dǎo)新人開第一單．銜接班的出勤追蹤幫助處理一些保全資料．問題件等事務(wù)5萬一網(wǎng)保險資料下載門戶網(wǎng)站萬一網(wǎng)制作整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究增員助理的工作每天下午負(fù)責(zé)電話約訪被增員者.每天電話最少35什么的人適合請助理出勤好發(fā)展意愿強(qiáng)烈舍得投資的6萬一網(wǎng)保險資料下載門戶網(wǎng)站萬一網(wǎng)制作整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究什么的人適合請助理出勤好6萬一網(wǎng)保險資料下載門助理三分鐘講公司三分鐘講行業(yè)三分鐘講職涯規(guī)劃三分鐘講公司區(qū)拓7助理三分鐘講公司7網(wǎng)絡(luò)電話約訪話術(shù)增員助理：您好！您現(xiàn)在講話方便嗎？被增員者：請講。增員助理：我們經(jīng)理在網(wǎng)上看到您的個人簡歷，發(fā)現(xiàn)您很適合做我們這個行業(yè)。叫我通知您明天上午10點(diǎn)帶上身份證和個人簡歷到我們公司進(jìn)行面試，公司地址是：XXXXXXXXXX。8網(wǎng)絡(luò)電話約訪話術(shù)增員助理：您好！您現(xiàn)在講話方便嗎？8被增員者：你們是什么公司呀？增員助理：我們是XX公司區(qū)域拓展部，您明天上午10點(diǎn)準(zhǔn)時來面試，相信您一定會有收獲的，到時我們見面在聊吧，我會把面試的地址再次發(fā)到您的手機(jī)上，明天見哦！千萬別遲到了呀！被增員者：哦，又是保險公司呀！我不感興趣呀！增員助理：這樣子，如果您感興趣，我就不會給您打電話了，其實我今天打電話給您，只是通知您來面試，您不一定會被錄取，因為我們還要通過三次考試，現(xiàn)在進(jìn)入保險公司的門檻也越來越高了，我想就是您不想來做保險，也可以證明一下自己的能力呀，我給您安排明天上午10:10分面試吧，千萬別遲到了。9被增員者：你們是什么公司呀？9被增員者：你們公司的底薪有多少？增員助理：我們還沒有見面，也不知您的能力怎么樣，還要通過考試，您是否被錄用，怎么能在電話里給您確定工資呢？您明天上午10點(diǎn)再來面談吧！請別遲到了呀！被增員者：需要做業(yè)務(wù)嗎？增員助理：您這個問題問得太好了呀！您做過業(yè)務(wù)嗎？以前是做過什么業(yè)務(wù)？做得怎么樣呀？（等對方回答）。被增員者：有/沒有增員助理：那太好了，我們就是需要您這樣有經(jīng)驗的人，銷售都是一樣原理，換湯不換藥，您明天來了解一下，保險是怎么樣經(jīng)營的吧！也許對您傳統(tǒng)的銷售有幫助。讓我們明天10點(diǎn)見吧！10被增員者：你們公司的底薪有多少？10增員助理：沒有，太好了，我們就是需要您這樣沒有銷售經(jīng)驗的人，一張白紙，可以畫出炫麗的人生，我們有專業(yè)的培訓(xùn)，從零開始，您明天上午10點(diǎn)到我們公司面試，通過和我們經(jīng)理面談，是否被錄用，明天見，可別遲到了呀。11增員助理：沒有，太好了，我們就是需要您這樣沒有銷售經(jīng)驗的人陌生名單的約訪增員者：您好：請問您現(xiàn)在講話方便被增員者：請講增員者：我是XXX公司的ＸＸＸ，是這樣子．我是您一個姓陳的朋友介紹的，他說您最近做了人生規(guī)劃，想重新定位，我們正在尋找想創(chuàng)業(yè)的人，您明天上午還是下午比較上便呢，到我們公司來參觀一下．12陌生名單的約訪增員者：您好：請問您現(xiàn)在講話方便12接電話注意點(diǎn)：1、目的是邀約面談，而不是用電話說明問題；2、講的要少，問的要多；3、迅速占據(jù)主導(dǎo)，不要被對方牽引思路4、電話中不需談工作方面的內(nèi)容13接電話注意點(diǎn)：13A（業(yè)務(wù)員）：您好B（準(zhǔn)增員）：是招聘業(yè)務(wù)員/主管及市場開拓嗎？A：是的，請問您是應(yīng)聘嗎？B：是的A：經(jīng)理/主任正在開會，我是經(jīng)理/主任助理，只負(fù)責(zé)做招聘記錄，請問您貴姓……聽口音很親切，您是哪里人（A）？……哪年出生（A）？……您結(jié)婚了嗎？（如果結(jié)婚可以順便問，幾個孩子？多大了？先生/太太做什么的？）……您的學(xué)歷是（A）？……擬應(yīng)聘崗位……（每個問題要適當(dāng)?shù)目隙ê唾澝溃〣：……（根據(jù)要求初步篩選，如果感覺不合適，可以直接拒絕，在A處拒絕，話術(shù)為：A：這樣的，你的情況并不符合我們招聘的條件，謝謝你能夠打電話來，祝你找到合適的工作，再見?。┫嚓P(guān)話術(shù)14A（業(yè)務(wù)員）：您好相關(guān)話術(shù)14如果實在準(zhǔn)增員對象要詢問公司，可以回答為：A：我們是一家上市公司，電話里說不清楚，明天上午我們見面時再詳談吧！A：您的基本情況都還比較符合我們初步招聘的條件，按照招聘的流程，你需要先到公司參加筆試，請問您是今天有空還是明天有空？（一定是二擇一）B：這么麻煩呀？A：你要找一份好的工作，難道還怕麻煩嗎？要是哪家單位直接讓你去上班，你會放心嗎？你說是不是？那您是今天有空還是明天有空？（再次二擇一）B：明天A：好，那明天上午10點(diǎn)見，我們的地址是**B：可以A：好，感謝你打電話來（掛電話）15如果實在準(zhǔn)增員對象要詢問公司，可以回答為：A：您的基本情況都注意點(diǎn)：1、詳細(xì)填寫求職登記表；2、做意愿上的激發(fā)，鋪墊好以后再告之公司的情況；3、包裝E-pass測試；4、復(fù)雜的程序制造一定的求職壓力第一次見面16注意點(diǎn)：第一次見面16相關(guān)話術(shù)A（業(yè)務(wù)員）：您好，是**（最好記住對方名字）B（準(zhǔn)增員）：是的A：昨天電話記錄的不是很詳細(xì)，您還需要填寫詳細(xì)的求職表。B（填表后……）A：目前在哪高就？/做多久了？/擔(dān)任什么性質(zhì)的工作？/待遇如何？/會不會很競爭？/風(fēng)險如何？B：……A：如果再做三年可以收入多少？能晉升經(jīng)理嗎？當(dāng)老板呢？B：不大可能A：你有沒有想過創(chuàng)業(yè)？有沒有想過年薪30萬的生活？B：誰都想的A：請問您認(rèn)為好的工作具備哪些特點(diǎn)？17相關(guān)話術(shù)A（業(yè)務(wù)員）：您好，是**（最好記住對方名字）17B：……（可以按照以下4點(diǎn)中的部分來引導(dǎo)）A：（無論他怎么樣回答）那我來歸納一下，其實現(xiàn)在好的工作一般來講有以下4個特點(diǎn)：1.具有很好的行業(yè)前景；2.幫夠幫助你不斷提升能力并培養(yǎng)你；3.努力和收入成正比；4.1-2年有晉升的機(jī)會，您認(rèn)為呢？B：是的（所有人都會這樣認(rèn)為的）A：如果有一個機(jī)會，有人愿意出資本，而你只要投資時間和精力，合伙讓您美夢成真，而沒任何風(fēng)險，愿意嗎？B：可以考慮/沒有這么好的事情的A：您聽過金融保險業(yè)嗎？它全部滿足以上的四點(diǎn)，可以幫助你實現(xiàn)自己的夢想！這是我們公司的簡介，你可以先做個了解，一會和我們領(lǐng)導(dǎo)面試的時候可能能用的到的呀！B：看大約1-2分鐘左右后18B：……（可以按照以下4點(diǎn)中的部分來引導(dǎo)）18A：這是我們公司的筆試卷，所有要加入我們公司的人必須要通過這項筆試，它是國際最先進(jìn)的測試，滿分是10分，只有你考到5分以上，才有機(jī)會進(jìn)入我們公司，否則即使很想做都沒有機(jī)會的，請您認(rèn)真填寫。B（填寫E-pass）A（E-pass結(jié)束后）：因為我們的筆試要將數(shù)據(jù)傳送到國外進(jìn)行測評，過幾天才能出成績的，這樣我們領(lǐng)導(dǎo)剛好有時間，我已經(jīng)給你預(yù)約了，請先看資料稍候！（領(lǐng)導(dǎo)面談結(jié)束后）A：等成績出來我會再通知你，可能你現(xiàn)在還有很多的疑問，這些都沒有關(guān)系的，如果成績達(dá)到我們的條件，你還將會被安排參加我們精彩的創(chuàng)業(yè)論壇，在那里你可以了解更多，解決你的許多疑慮的，如果成績沒有達(dá)到我們的要求，就當(dāng)是一次學(xué)習(xí)和歷練吧，好嗎？19A：這是我們公司的筆試卷，所有要加入我們公司的人必須要通過這注意點(diǎn)：1、恭喜其筆試成績；2、邀約參加英才創(chuàng)業(yè)論壇話術(shù)：A：您好，我是**，很遺憾地告訴你，你的筆試成績只考了4分，不符合我們招聘的條件，謝謝，祝你找到合適的工作，再見！E-pass成績合格，再次預(yù)約見面E-pass成績不過關(guān)20注意點(diǎn)：話術(shù)：E-pass成績合格，再次預(yù)約見面E-passE-pass成績合格，再次預(yù)約見面A（業(yè)務(wù)員）：您好，**，首先恭喜你的E-pass成績考到了8分，你看你是今天上午有空？還是今天下午有空？（二擇一）到我們公司來領(lǐng)取英才創(chuàng)業(yè)論壇的入場卷，同時我們還有許多的事情要和你溝通。B：今天下午A：好吧，就定在今天下午2點(diǎn)吧相關(guān)話術(shù)21E-pass成績合格，再次預(yù)約見面A（業(yè)務(wù)員）：您好，**，相關(guān)話術(shù)注意事項：1、將公司的基本法、培訓(xùn)等方面做進(jìn)一步介紹2、面談結(jié)束后邀約參加創(chuàng)業(yè)說明會22相關(guān)話術(shù)注意事項：22相應(yīng)的材料要準(zhǔn)備好！A（業(yè)務(wù)員）：您好，**今天主要是向你介紹一下我們營業(yè)部（或營業(yè)組）的基本情況，這是我們營業(yè)部（或營業(yè)組）的照片，獲得過……榮譽(yù)，我們營業(yè)部（或營業(yè)組）2007年上半年平均收入為……元，而且加入平安壽險營銷還可以享受四項基本福利保障、長期服務(wù)獎等等，使你展業(yè)更放心，晚年更舒心。這是一些材料，你先看看，做個了解，同時我們正好在周末有一場大型的創(chuàng)業(yè)論壇，我們邀請的是**（包裝主講），他將從行業(yè)、公司、代理人等各個環(huán)節(jié)進(jìn)行詳細(xì)的闡述，相信你聽了這場創(chuàng)業(yè)說明會，對你的幫助一定很大的，這是入場券，我周末上午再和你聯(lián)系怎么樣？B：我對自己做保險沒有信心！A：沒有關(guān)系的，現(xiàn)在這個社會想找份好的工作是不容易的，總要多付出才行的，況且來聽聽創(chuàng)業(yè)論壇，對你也沒有什么損失的，相反還能讓你學(xué)習(xí)到許多的知識，對你今后工作也會起很大的促進(jìn)作用的！而且現(xiàn)場還有紀(jì)念品可以領(lǐng)取的！相關(guān)話術(shù)23相應(yīng)的材料要準(zhǔn)備好！A（業(yè)務(wù)員）：您好，**相關(guān)創(chuàng)業(yè)說明會前邀約A（業(yè)務(wù)員）：您好，**，我是XX保險的**，下午的創(chuàng)業(yè)說明會別忘了，我特意給你打個電話，提醒你時間和地點(diǎn)，B：還去嗎？A：去，一定要去的，你想呀，整個XX城市還有很多的像你一樣的有識之士也去參加英才創(chuàng)業(yè)論壇，多認(rèn)識點(diǎn)朋友總是不錯的吧，況且最關(guān)鍵的是聽聽創(chuàng)業(yè)論壇，對你也沒有什么損失的，相反還能讓你學(xué)習(xí)到許多的知識。你要記得這句話：你現(xiàn)在的選擇將直接決定你今后工作的命運(yùn)，希望你不要錯過這個機(jī)會！我下午會在會場簽到處等你！24創(chuàng)業(yè)說明會前邀約A（業(yè)務(wù)員）：您好，**，我是XX保險的**A（業(yè)務(wù)員）：您好，**，相信你昨天聽了創(chuàng)業(yè)論壇后，感受一定很多吧，收獲也很大吧？B：是的/A：那你是否已經(jīng)做出了加入我們公司的決定呢？/B：是的/A：好的，在這里首先恭喜你了，不過要上班，還必須要通過保險行業(yè)協(xié)會的代理人考試，取得代理人資格證書，只有這樣才能上班的！剛好明天我們就開始培訓(xùn)，你帶上照片等資料早上8點(diǎn)來公司找我吧！B：感覺很好，就是擔(dān)心做不出保單！/A：也許你在內(nèi)心還有一點(diǎn)點(diǎn)顧慮，沒有關(guān)系的，其他許多人剛加入公司時也和你一樣的，但是你看他們現(xiàn)在不是都做的很棒嗎？另外就是平安最大的優(yōu)勢還在于它的培訓(xùn)平臺，許多和你一樣想法的同事通過培訓(xùn)后，不斷堅持拜訪，都有了很大的改觀，就像論壇上講的：今天你的選擇將直接決定你未來三年的命運(yùn)！你說呢？/B：試試吧/A：好的，明天我們就開始培訓(xùn)，不妨你來聽聽？上午八點(diǎn)開始，我在公司等你，相關(guān)事情再和你詳談！創(chuàng)業(yè)說明會前邀約25A（業(yè)務(wù)員）：您好，**，相信你昨天聽了創(chuàng)業(yè)論壇后，感受一定《增員助理任用及技巧》26《增員助理任用及技巧》1聘增員助理的要求年齡20歲—35歲、女性、高中以上文化程度有一定經(jīng)濟(jì)條件能夠全程參加公司的培訓(xùn)要求有親和力能吃苦，有企圖心，暫時沒有保險觀念的人為佳緣故最好，跟蹤時間長的人27聘增員助理的要求年齡20歲—35歲、女性、高中以上文化程個人簡介關(guān)于我的團(tuán)隊如何招聘助理如何安排助理的工作及激發(fā)意愿如何引導(dǎo)組員招聘助理28個人簡介3對增員助理的日常管理及要求統(tǒng)一服裝統(tǒng)一上班時間，嚴(yán)格考勤（早上9：00—11：45，下午14：00—18：00）周六、周日上午能完成初級面談使用統(tǒng)一電話約訪面談話術(shù)（話術(shù)強(qiáng)化訓(xùn)練，演練）所有助理的工資保密，底薪不得超過1000-1500元，參加新人班每人50元，新人上崗每人100元、轉(zhuǎn)正300元，收集名單100個獎50元，以此類推助理統(tǒng)一購買意外卡（100元）一張，簽訂合同書每周二下午4點(diǎn)到6點(diǎn)是助理對上周工作進(jìn)總結(jié)和分享,并有增員功能組請嘉賓給予授課29對增員助理的日常管理及要求統(tǒng)一服裝4增員助理的工作每天下午負(fù)責(zé)電話約訪被增員者.每天電話最少35通,每天上午負(fù)責(zé)追蹤和接待（填寫求職表并進(jìn)行E-pass．如果發(fā)現(xiàn)條件好的馬上帶去找主任進(jìn)行面談，一般等測試分?jǐn)?shù)出來在通知其復(fù)試）每周一負(fù)責(zé)送新人參訓(xùn)（對參訓(xùn)全程進(jìn)行追蹤．前三天每天２通電話．以后２天１通電話進(jìn)行關(guān)心，并要求新人每天向推薦匯報學(xué)習(xí)情況）新人上崗資料的辦理（名片等工具），引導(dǎo)新人開第一單．銜接班的出勤追蹤幫助處理一些保全資料．問題件等事務(wù)30萬一網(wǎng)保險資料下載門戶網(wǎng)站萬一網(wǎng)制作整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究增員助理的工作每天下午負(fù)責(zé)電話約訪被增員者.每天電話最少35什么的人適合請助理出勤好發(fā)展意愿強(qiáng)烈舍得投資的31萬一網(wǎng)保險資料下載門戶網(wǎng)站萬一網(wǎng)制作整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究什么的人適合請助理出勤好6萬一網(wǎng)保險資料下載門助理三分鐘講公司三分鐘講行業(yè)三分鐘講職涯規(guī)劃三分鐘講公司區(qū)拓32助理三分鐘講公司7網(wǎng)絡(luò)電話約訪話術(shù)增員助理：您好！您現(xiàn)在講話方便嗎？被增員者：請講。增員助理：我們經(jīng)理在網(wǎng)上看到您的個人簡歷，發(fā)現(xiàn)您很適合做我們這個行業(yè)。叫我通知您明天上午10點(diǎn)帶上身份證和個人簡歷到我們公司進(jìn)行面試，公司地址是：XXXXXXXXXX。33網(wǎng)絡(luò)電話約訪話術(shù)增員助理：您好！您現(xiàn)在講話方便嗎？8被增員者：你們是什么公司呀？增員助理：我們是XX公司區(qū)域拓展部，您明天上午10點(diǎn)準(zhǔn)時來面試，相信您一定會有收獲的，到時我們見面在聊吧，我會把面試的地址再次發(fā)到您的手機(jī)上，明天見哦！千萬別遲到了呀！被增員者：哦，又是保險公司呀！我不感興趣呀！增員助理：這樣子，如果您感興趣，我就不會給您打電話了，其實我今天打電話給您，只是通知您來面試，您不一定會被錄取，因為我們還要通過三次考試，現(xiàn)在進(jìn)入保險公司的門檻也越來越高了，我想就是您不想來做保險，也可以證明一下自己的能力呀，我給您安排明天上午10:10分面試吧，千萬別遲到了。34被增員者：你們是什么公司呀？9被增員者：你們公司的底薪有多少？增員助理：我們還沒有見面，也不知您的能力怎么樣，還要通過考試，您是否被錄用，怎么能在電話里給您確定工資呢？您明天上午10點(diǎn)再來面談吧！請別遲到了呀！被增員者：需要做業(yè)務(wù)嗎？增員助理：您這個問題問得太好了呀！您做過業(yè)務(wù)嗎？以前是做過什么業(yè)務(wù)？做得怎么樣呀？（等對方回答）。被增員者：有/沒有增員助理：那太好了，我們就是需要您這樣有經(jīng)驗的人，銷售都是一樣原理，換湯不換藥，您明天來了解一下，保險是怎么樣經(jīng)營的吧！也許對您傳統(tǒng)的銷售有幫助。讓我們明天10點(diǎn)見吧！35被增員者：你們公司的底薪有多少？10增員助理：沒有，太好了，我們就是需要您這樣沒有銷售經(jīng)驗的人，一張白紙，可以畫出炫麗的人生，我們有專業(yè)的培訓(xùn)，從零開始，您明天上午10點(diǎn)到我們公司面試，通過和我們經(jīng)理面談，是否被錄用，明天見，可別遲到了呀。36增員助理：沒有，太好了，我們就是需要您這樣沒有銷售經(jīng)驗的人陌生名單的約訪增員者：您好：請問您現(xiàn)在講話方便被增員者：請講增員者：我是XXX公司的ＸＸＸ，是這樣子．我是您一個姓陳的朋友介紹的，他說您最近做了人生規(guī)劃，想重新定位，我們正在尋找想創(chuàng)業(yè)的人，您明天上午還是下午比較上便呢，到我們公司來參觀一下．37陌生名單的約訪增員者：您好：請問您現(xiàn)在講話方便12接電話注意點(diǎn)：1、目的是邀約面談，而不是用電話說明問題；2、講的要少，問的要多；3、迅速占據(jù)主導(dǎo)，不要被對方牽引思路4、電話中不需談工作方面的內(nèi)容38接電話注意點(diǎn)：13A（業(yè)務(wù)員）：您好B（準(zhǔn)增員）：是招聘業(yè)務(wù)員/主管及市場開拓嗎？A：是的，請問您是應(yīng)聘嗎？B：是的A：經(jīng)理/主任正在開會，我是經(jīng)理/主任助理，只負(fù)責(zé)做招聘記錄，請問您貴姓……聽口音很親切，您是哪里人（A）？……哪年出生（A）？……您結(jié)婚了嗎？（如果結(jié)婚可以順便問，幾個孩子？多大了？先生/太太做什么的？）……您的學(xué)歷是（A）？……擬應(yīng)聘崗位……（每個問題要適當(dāng)?shù)目隙ê唾澝溃〣：……（根據(jù)要求初步篩選，如果感覺不合適，可以直接拒絕，在A處拒絕，話術(shù)為：A：這樣的，你的情況并不符合我們招聘的條件，謝謝你能夠打電話來，祝你找到合適的工作，再見?。┫嚓P(guān)話術(shù)39A（業(yè)務(wù)員）：您好相關(guān)話術(shù)14如果實在準(zhǔn)增員對象要詢問公司，可以回答為：A：我們是一家上市公司，電話里說不清楚，明天上午我們見面時再詳談吧！A：您的基本情況都還比較符合我們初步招聘的條件，按照招聘的流程，你需要先到公司參加筆試，請問您是今天有空還是明天有空？（一定是二擇一）B：這么麻煩呀？A：你要找一份好的工作，難道還怕麻煩嗎？要是哪家單位直接讓你去上班，你會放心嗎？你說是不是？那您是今天有空還是明天有空？（再次二擇一）B：明天A：好，那明天上午10點(diǎn)見，我們的地址是**B：可以A：好，感謝你打電話來（掛電話）40如果實在準(zhǔn)增員對象要詢問公司，可以回答為：A：您的基本情況都注意點(diǎn)：1、詳細(xì)填寫求職登記表；2、做意愿上的激發(fā)，鋪墊好以后再告之公司的情況；3、包裝E-pass測試；4、復(fù)雜的程序制造一定的求職壓力第一次見面41注意點(diǎn)：第一次見面16相關(guān)話術(shù)A（業(yè)務(wù)員）：您好，是**（最好記住對方名字）B（準(zhǔn)增員）：是的A：昨天電話記錄的不是很詳細(xì)，您還需要填寫詳細(xì)的求職表。B（填表后……）A：目前在哪高就？/做多久了？/擔(dān)任什么性質(zhì)的工作？/待遇如何？/會不會很競爭？/風(fēng)險如何？B：……A：如果再做三年可以收入多少？能晉升經(jīng)理嗎？當(dāng)老板呢？B：不大可能A：你有沒有想過創(chuàng)業(yè)？有沒有想過年薪30萬的生活？B：誰都想的A：請問您認(rèn)為好的工作具備哪些特點(diǎn)？42相關(guān)話術(shù)A（業(yè)務(wù)員）：您好，是**（最好記住對方名字）17B：……（可以按照以下4點(diǎn)中的部分來引導(dǎo)）A：（無論他怎么樣回答）那我來歸納一下，其實現(xiàn)在好的工作一般來講有以下4個特點(diǎn)：1.具有很好的行業(yè)前景；2.幫夠幫助你不斷提升能力并培養(yǎng)你；3.努力和收入成正比；4.1-2年有晉升的機(jī)會，您認(rèn)為呢？B：是的（所有人都會這樣認(rèn)為的）A：如果有一個機(jī)會，有人愿意出資本，而你只要投資時間和精力，合伙讓您美夢成真，而沒任何風(fēng)險，愿意嗎？B：可以考慮/沒有這么好的事情的A：您聽過金融保險業(yè)嗎？它全部滿足以上的四點(diǎn)，可以幫助你實現(xiàn)自己的夢想！這是我們公司的簡介，你可以先做個了解，一會和我們領(lǐng)導(dǎo)面試的時候可能能用的到的呀！B：看大約1-2分鐘左右后43B：……（可以按照以下4點(diǎn)中的部分來引導(dǎo)）18A：這是我們公司的筆試卷，所有要加入我們公司的人必須要通過這項筆試，它是國際最先進(jìn)的測試，滿分是10分，只有你考到5分以上，才有機(jī)會進(jìn)入我們公司，否則即使很想做都沒有機(jī)會的，請您認(rèn)真填寫。B（填寫E-pass）A（E-pass結(jié)束后）：因為我們的筆試要將數(shù)據(jù)傳送到國外進(jìn)行測評，過幾天才能出成績的，這樣我們領(lǐng)導(dǎo)剛好有時間，我已經(jīng)給你預(yù)約了，請先看資料稍候?。I(lǐng)導(dǎo)面談結(jié)束后）A：等成績出來我會再通知你，可能你現(xiàn)在還有很多的疑問，這些都沒有關(guān)系的，如果成績達(dá)到我們的條件，你還將會被安排參加我們精彩的創(chuàng)業(yè)論壇，在那里你可以了解更多，解決你的許多疑慮的，如果成績沒有達(dá)到我們的要求，就當(dāng)是一次學(xué)習(xí)和歷練吧，好嗎？44A：這是我們公司的筆試卷，所有要加入我們公司的人必須要通過這注意點(diǎn)：1、恭喜其筆試成績；2、邀約參加英才創(chuàng)業(yè)論壇話術(shù)：A：您好，我是**，很遺憾地告訴你，你的筆試成績只考了4分，不符合我們招聘的條件，謝謝，祝你找到合適的工作，再見！E-pass成績合格，再次預(yù)約見面E-pass成績不過關(guān)45注意點(diǎn)：話術(shù)：E-pass成績合格，再次預(yù)約見面E-passE-pass成績合格，再次預(yù)約見面A（業(yè)務(wù)員）：您好，**，首先恭喜你的E-pass成績考到了8分，你看你是今天上午有空？還是今天下午有空？（二擇一）到我們公司來領(lǐng)取英才創(chuàng)業(yè)論壇的入場卷，同時我們還有許多的事情要和你溝通。B：今天下午A：好吧，就定在今天下午2點(diǎn)吧相關(guān)話術(shù)46E-pass成績合格，再次預(yù)約見面A（業(yè)務(wù)員）：您好，**，相關(guān)話術(shù)注意事項：1、將公司的基本法、培訓(xùn)等方面做進(jìn)一步介紹2、面談結(jié)束后邀約參加創(chuàng)業(yè)說明會47相關(guān)話術(shù)注意事項：22相應(yīng)的材料要準(zhǔn)備好！A（業(yè)務(wù)員）：您好，**今天主要是向你介紹一下我們營業(yè)部（或營業(yè)組）的基本情況，這是我們營業(yè)部（或營業(yè)組）的照片，獲