銀行公司業(yè)務部各崗位職責

銀行公司業(yè)務部各崗位職責銀行公司業(yè)務部各崗位職責銀行公司業(yè)務部各崗位職責xxx公司銀行公司業(yè)務部各崗位職責文件編號：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準審核制定方案設計，管理制度銀行公司業(yè)務部各崗位職責1、主持全部的日常工作，負責制訂全處的月度、年度工作計劃并組織實施。2、分管市行級目標客戶、重大項目營銷、項目評估、投資銀行業(yè)務。3、組織制訂并實施公司業(yè)務制度、規(guī)定和辦法。4、負責全行公司類業(yè)務計劃指標的分解、下達和考核。負責執(zhí)行和完成年度計劃。執(zhí)行和完成所分管的營銷和管理計劃，努力推動本部門年度業(yè)務計劃的全面實現(xiàn)。5、組織、指導、參與公司類業(yè)務的市場營銷。6、負責全行公司類信息網(wǎng)絡整合并指導各項信息資料的收集、匯編以及共享。7、負責協(xié)調(diào)各支行條管客戶和相互業(yè)務交叉客戶的各項關系。8、合理勞動組合，定期考核員工工作業(yè)績。9、負責與地方政府各有關職能部門的溝通與聯(lián)系。10、負責落實全行客戶經(jīng)理制并對各支行執(zhí)行情況進行檢查，對客戶經(jīng)理進行業(yè)務輔導和培訓。11、分管市行級目標客戶、重大項目營銷、項目評估、投資銀行業(yè)務。12負責制定投資銀行業(yè)務工作計劃及各項管理、操作制度，負責監(jiān)督、檢查、指導轄內(nèi)投資銀行業(yè)務工作計劃的執(zhí)行。13、負責主要掛鉤企業(yè)重組、兼并與收購、風險投資、項目融資等投資銀行業(yè)務。14、牽頭及時收集轄內(nèi)企業(yè)投資、購并等市場信息，力爭介入，尋求業(yè)務突破。15、負責推動銀團貸款業(yè)務。通過優(yōu)化競標方案等，在銀團貸款的競爭中積極爭取到牽頭行地位。16、負責整合好商業(yè)銀行傳統(tǒng)業(yè)務與投資銀行業(yè)務，建立既互為資源又嚴格隔離的業(yè)務發(fā)展和風險控制模式，強化風險控制。17、牽頭組織推廣投資銀行新業(yè)務，組織、營銷、策劃發(fā)掘投資銀行業(yè)務新的增長點，不斷拓寬投資銀行業(yè)務領域。18、牽頭研究分析各類經(jīng)濟金融政策和改革對投資銀行業(yè)務工作的影響，提出相應的措施和建議。1、分管對公存款、同業(yè)存款、企業(yè)年金業(yè)務、中間業(yè)務（含委托貸款）、機構(gòu)類客戶的營銷管理。2、負責全行對公存款（含同業(yè)）計劃指標的分解、下達和考核。監(jiān)督轄內(nèi)對公存款（含同業(yè)）計劃執(zhí)行。3、負責全行中間業(yè)務計劃指標的分解、下達和考核。4、重點牽頭對公存款工作，指導策劃營銷及全面推進。5、甄別并篩選我市經(jīng)濟發(fā)展和市場需求及同業(yè)競爭信息，分析市場走向，提出指導意見，督促傳達到執(zhí)行單位。6、指導超前確定目標市場和目標客戶，分類排隊，明確維護和發(fā)展重點，下達到責任單位和責任人，并做好下達目標的督促執(zhí)行和反饋考核工作。7、指導做好重點客戶、重點產(chǎn)品營銷，積極拓展新的或潛在的優(yōu)質(zhì)系統(tǒng)類客戶。建立重點大戶的聯(lián)系制度，牽頭定期上門聯(lián)絡，加強服務，及時反饋各種信息，不斷擴大我行在重點客戶存款中所占的市場份額。8、牽頭對系統(tǒng)大戶需求進行分析，有針對性地推薦銀行新的金融產(chǎn)品、新的服務品種。同時牽頭負責重點金融產(chǎn)品的營銷推廣，利用金融產(chǎn)品的推廣穩(wěn)定和爭取更多的客戶資源，拓展我行的各項業(yè)務。9、牽頭負責組織營銷企業(yè)年金業(yè)務。10、牽頭負責落實對全行公存業(yè)務開展情況的調(diào)查，及時推廣各行好的做法和經(jīng)驗。11、牽頭做好省級攻關項目的督促執(zhí)行工作，搞好新機構(gòu)客戶的簽約。12、負責全行中間業(yè)務工作的牽頭、管理、協(xié)調(diào)和考核工作，履行中間業(yè)務發(fā)展委員會秘書處秘書長工作職責。13、牽頭對外保持與金融、證券、期貨業(yè)務重要客戶的聯(lián)系，主動拜訪，及時安排雙方高級管理人員的會晤。對內(nèi)加強相關部門間的協(xié)調(diào)，建立部門橫向溝通和聯(lián)系制度，確保對金融、證券、期貨客戶的服務不受影響。14、負責重點掛鉤金融證券期貨工作，積極配合采取有效措施搶抓政策性銀行和當?shù)厣虡I(yè)銀行及信用狀況較好的信用聯(lián)社、證券公司、期貨公司等重要客戶。15、深化與同業(yè)間的合作內(nèi)容，提高合作層次，繼續(xù)做好證券公司、期貨公司的代理資金清算業(yè)務，穩(wěn)定并擴大清算份額。依靠資金實力，爭取政策支持，通過綜合授信，為金融證券期貨客戶提供方便多樣的融資服務。1、分管綜合統(tǒng)計、調(diào)研、內(nèi)部管理、公司類客戶的營銷管理、客戶經(jīng)理隊伍建設、內(nèi)控案防工作和代理保險業(yè)務，以及“三橋一路”項目的跟蹤營銷、客戶關系維護。2、負責組織本處室各項業(yè)務報表的編制、匯總和上報。完善統(tǒng)計工作現(xiàn)代化手段，搞好統(tǒng)計資料積累，加強統(tǒng)計信息資料的分析，為領導決策提供可靠的依據(jù)。3、組織相關人員深入把握政策和加強指導。及時了解國家宏觀經(jīng)濟政策，捕捉相關信息掌握保險業(yè)務發(fā)展動態(tài)。深入調(diào)研，對保險業(yè)市場的發(fā)展進行預測和分析，為組織和推動保險代理業(yè)務做好指導性工作。4、牽頭負責聯(lián)系人壽保險公司和財產(chǎn)保險公司，洽談代理業(yè)務和全面業(yè)務合作。負責保險公司協(xié)議存款業(yè)務聯(lián)系。以合理的價格取得相應的市場份額，積極營銷和拓展保險業(yè)務市場。5、牽頭管理和監(jiān)測全轄保險業(yè)務客戶，收集客戶信息，建立重點客戶檔案。協(xié)助相關部門做好調(diào)查分析，建立系統(tǒng)管理網(wǎng)絡，加強專業(yè)指導。分析市場走向，每月提出一份市場分析報告。做好調(diào)查分析和專題調(diào)研。6、牽頭向不同類型的保險公司大力推薦保險代理業(yè)務。對保險業(yè)務市場調(diào)查和研究。以創(chuàng)新為手段，配合相關部門開發(fā)適應保險業(yè)務發(fā)展的金融產(chǎn)品，強化產(chǎn)品和服務的綜合配套。7、牽頭密切客戶關系。保持與保險業(yè)務重要客戶的聯(lián)系，主動拜訪，及時安排銀保雙方高級管理人員的會晤。8、協(xié)助負責執(zhí)行和完成年度計劃。執(zhí)行和完成所分管的營銷和管理計劃，努力推動本部門年度業(yè)務計劃的全面實現(xiàn)。9、協(xié)助做好本處干部的思想政治工作和日常管理工作。10、主管部室綜合科所有業(yè)務，推動全行流動資金貸款業(yè)務。1、主持全科日常工作，制訂上報公司業(yè)務部的月度工作計劃，匯總完成公司業(yè)務部階段總結(jié)。2、了解宏觀、中觀、微觀經(jīng)濟、金融形勢，熟知相關政策，并整合到相關業(yè)務中去。3、負責有關公司類業(yè)務的分析，對全行公司類貸款業(yè)務實行動態(tài)管理。4、協(xié)助做好相關計劃指標的分解、下達、考核。5、做好公司類貸款的發(fā)放、收回統(tǒng)計，協(xié)助財會部門做好公司類貸款的規(guī)模計劃控制工作。6、做好流動資金貸款及新開貸款戶的推動工作。7、按季對全行公司業(yè)務執(zhí)行情況進行通報，對法人客戶新開貸款戶完成情況進行通報。8、根據(jù)市場信息，尋找存貸款市場，明確存貸款主攻方向。9、公司類客戶的營銷管理。10、整合營銷公司類金融產(chǎn)品。11、完成市場分析報告或行業(yè)專題調(diào)查報告。12、負責公司類中間業(yè)務收入的統(tǒng)計，以及收入項目的歸并和上級行的專項稽核檢查等相關工作。13、負責一般現(xiàn)匯貸款的規(guī)模申請和相關業(yè)務的報批工作。14、組織全轄新對公客戶經(jīng)理上崗考試，組織業(yè)務技能比賽。15、組織全轄對公客戶經(jīng)理進行銀行新業(yè)務、新知識的學習、培訓。16、調(diào)查分析全轄客戶經(jīng)理工作開展情況，明確客戶經(jīng)理管理方向。17、負責聯(lián)系XX支行、XX支行、XX支行和XX支行的公司業(yè)務的動態(tài)發(fā)展情況，推動、協(xié)調(diào)上述支行公司類業(yè)務的工作。18、每月協(xié)助人力資源管理部完成工、農(nóng)、中、建四行本、外幣存、貸款存量、增量的完成情況表。19、負責金融學會和上級行有關課題的研討和執(zhí)筆工作。20、做好公司業(yè)務部會議和相關通知的軋口管理工作。21、負責公司業(yè)務部內(nèi)部綜合管理，辦公用品的申領和管理。22、協(xié)助兄弟部室和科室做好相關工作。23、完成公司業(yè)務部臨時性綜合工作。1、每月負責與市發(fā)改委、市經(jīng)貿(mào)委、市外經(jīng)貿(mào)局、市建筑協(xié)會、市民發(fā)辦等地方政府及有關職能部門溝通與聯(lián)系，收集全市經(jīng)濟金融信息、全市招商引資工作的最新信息。2、每月按旬編制一期《信息快報》，將全市的相關重大經(jīng)濟、金融和招商引資的最新信息通過《信息快報》及時向支行反饋，對支行的市場營銷工作形成信息支撐，為公司業(yè)務市場調(diào)研工作構(gòu)筑信息平臺。3、負責、協(xié)調(diào)全行重點目標客戶營銷推進工作，并根據(jù)推進情況按月通報各支行重點目標客戶、重點項目的進度和成效。4、負責公司類客戶經(jīng)理內(nèi)控案防相關工作。5、負責聯(lián)系XX支行、XX支行、XX支行和XX支行的公司業(yè)務的動態(tài)發(fā)展情況，推動、協(xié)調(diào)上述支行公司類業(yè)務的工作。6、負責全行公司類基金的營銷、拓展和匯總上報工作。7、按月完成公司業(yè)務部相關公司類貸款報表。8、每月協(xié)助完成公司類相關業(yè)務調(diào)查、分析報告。9、協(xié)助完成公司業(yè)務部營銷用幻燈片的制做工作。10、每月完成公司業(yè)務部其他臨時綜合性工作。1、每天負責上門與XX市工商局注冊分局溝通、聯(lián)系，在公司業(yè)務園地上發(fā)布工商局“核準名稱企業(yè)”信息。2、定期通報支行“核準名稱企業(yè)”營銷進度和成效。3、按日接受公司類貸、存款業(yè)務日報數(shù)據(jù)，整理歸檔。4、按月匯總、上報公司客戶投訴情報表。5、定時查看NOTES信箱信息并經(jīng)整理、匯總后呈報處長室。6、負責公司業(yè)務部業(yè)務資料積累和基礎臺帳的管理。7、登記、保管部室紀念品及營銷費用明細賬目。8、按月完成公司類貸款相關報表。9、協(xié)助完成省、市行相關業(yè)務調(diào)查、分析報告。10、聯(lián)系XX、XX、XX、XX支行。11、負責部室收文、歸檔工作。12、完成公司業(yè)務部其他臨時綜合性工作。1、主持全科日常工作，負責制訂本科室的月度、年度工作計劃并組織實施。協(xié)助領導參與制定全行項目貸款營銷任務的完成計劃、落實措施的制定2、貫徹執(zhí)行上級行有關經(jīng)濟、金融、項目信貸工作方針、制度、辦法及有關規(guī)定。負責與地方發(fā)改委、經(jīng)委、財政等有關綜合部門及各支行的溝通與聯(lián)系，定期了解全市及縣區(qū)重大項目情況，及時掌握項目信息，并將信息及時匯報、反饋處理，參與接洽營銷客戶，及早介入，爭取項目落戶我行。3、在權(quán)限范圍內(nèi)組織并參與項目貸款評估上報工作，對符合我行信貸投放政策和貸款條件的項目，及時收集整理資料、調(diào)查評估，組織上報，提高工作效率。4、對經(jīng)評估上報省分行審查的項目，積極匯報、補充有關資料，協(xié)助領導與主審查人、省分行分管領導溝通，力爭項目獲省分行貸審會批準。5、加強對支行項目貸款業(yè)務的指導與管理，規(guī)范經(jīng)營行為，保障我行項目信貸業(yè)務的穩(wěn)健運行，不斷提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量和經(jīng)營效益，規(guī)避貸款風險。協(xié)助支行拓展項目貸款業(yè)務。6、負責督促、落實已批項目貸款及時發(fā)放到位，制定項目營銷考核獎懲辦法，組織推動我行項目貸款發(fā)放工作，為完成行長室下達的年度項目貸款增量任務提供保障。7、履行省分行項目主評估人、主審查人職責，參與省分行組織的項目評估與審查。8、完成領導交辦的其他工作。1、協(xié)助科長做好項目信息采集、篩選和反饋處理工作，參與項目營銷工作。2、負責做好項目貸款評估、初審、上報工作，對符合我行信貸投放政策和貸款條件的項目，及時收集整理資料、及時調(diào)查評估，及時組織報審報批，同時做好與上級行及項目主審查人的溝通、銜接、解釋及有關材料的補充工作。3、負責對要求出具貸款承諾函的項目進行調(diào)查分析，為企業(yè)向上級行申請項目貸款承諾函。4、完成領導交辦的其他臨時性、突擊性工作。1、協(xié)助科長做好項目信息采集、篩選和反饋處理工作，參與項目營銷工作。2、負責做好項目貸款評估、初審、上報工作，對符合我行信貸投放政策和貸款條件的項目，及時收集整理資料、及時調(diào)查評估，及時組織報審報批，同時做好與上級行及項目主審查人的溝通、銜接、解釋及有關材料的補充工作。3、負責對要求出具貸款承諾函的項目進行調(diào)查分析，為企業(yè)向上級行申請項目貸款承諾函。4、負責項目儲備庫的建立、調(diào)整、使用及管理。建立、健全項目儲備、退庫制度，及時錄入、修改、傳遞有參與價值和貸款可能的項目貸款情況。5、負責項目貸款有關臺帳的處理及管理，及時將各項評估資料錄入評估臺帳系統(tǒng)上報上級行。6、負責信息的收集、反饋，及時、準確、完整地上報上級行和有關部門的統(tǒng)計報表，對有關數(shù)據(jù)進行定量和定性分析，完成有關調(diào)查報告。7、完成領導交辦的其他臨時性、突擊性工作。1、編制全科工作計劃，并負責工作計劃的具體落實和實施。2、協(xié)助部老總負責全行對公存款的檢查、指導、協(xié)調(diào)和考核，監(jiān)督轄內(nèi)存款計劃執(zhí)行。3、重點牽頭對公存款工作，做好策劃營銷及全面推進。4、收集我市經(jīng)濟發(fā)展和市場需求及同業(yè)競爭信息，分析市場走向，提出市場營銷導向意見和相關方案，傳達到執(zhí)行單位。5、超前確定目標市場和目標客戶，分類排隊，明確維護和發(fā)展重點，下達到責任單位（各級支行）和責任人，并做好下達目標的督促執(zhí)行和反饋考核工作。6、做好重點客戶、重點產(chǎn)品營銷，積極拓展新的或潛在的優(yōu)質(zhì)系統(tǒng)類客戶。建立重點大戶的聯(lián)系制度，定期上門聯(lián)絡，加強服務，及時反饋各種信息，不斷擴大我行在重點客戶存款中所占的市場份額。7、對系統(tǒng)大戶需求進行分析，有針對性地推薦銀行新的金融產(chǎn)品、新的服務品種，協(xié)助相關部門進行新產(chǎn)品開發(fā)，落實新產(chǎn)品推介方案。同時負責重點金融產(chǎn)品的營銷推廣，利用金融產(chǎn)品的推廣穩(wěn)定和爭取更多的客戶資源，拓展我行的各項業(yè)務。8、加強整體營銷，做好與各支行及行內(nèi)各部門的協(xié)調(diào)聯(lián)系。9、負責組織營銷企業(yè)年金業(yè)務。10、負責落實對全行公存業(yè)務開展情況的調(diào)查，及時推廣各行好的做法和經(jīng)驗。每一季提供1篇專題調(diào)研報告。完成各類分析報告，協(xié)助完成處室工作總結(jié)。11、做好省級攻關項目的督促執(zhí)行工作，搞好新機構(gòu)客戶的簽約。1、負責對全轄對公存款情況的采集分析，對大額變動進行監(jiān)控，每月提交一份對公存款情況分析報告。2、負責本處室其它各項業(yè)務報表的編制、匯總和上報。搞好統(tǒng)計資料積累。3、超前擬定目標客戶清單，分類排隊，明確維護和發(fā)展重點，交領導審議后，下達到責任單位（各級支行）和責任人，并做好具體指標的測算和考核。4、做好公存相關指標的具體分解落實和指標執(zhí)行情況的監(jiān)測工作，并負責對本系統(tǒng)綜合基礎管理工作進行考核。5、負責本科室各種日常綜合資料臺帳的整理與分析，建立存款動態(tài)分析系統(tǒng)，并確保正常運行。6、負責企業(yè)年金業(yè)務的營銷與具體操作。7、負責擬寫省行各類調(diào)查及本科室年度工作目標及措施。8、加強宣傳報導工作，利用機構(gòu)業(yè)務園地、網(wǎng)訊等媒體做好機構(gòu)業(yè)務信息的及時發(fā)布工作。9、重點掛鉤縣行對公存款工作。1、負責市區(qū)市場相關信息采集、資料積累，分析市場走向，提供市場分析報告。2、負責市區(qū)目標市場和目標客戶的確定、客戶資源的拆分、計劃指標的測定。3、負責市區(qū)重點金融產(chǎn)品推廣。對機構(gòu)業(yè)務客戶需求進行分析，協(xié)助相關部門進行新產(chǎn)品開發(fā)，落實新產(chǎn)品推介方案。加強對市區(qū)各網(wǎng)點金融產(chǎn)品推廣的安排。4、協(xié)助做好營銷方案的制訂，參與市區(qū)網(wǎng)點重點機構(gòu)類業(yè)務項目的具體實施。5、加強整體營銷，做好與市區(qū)各支行及行內(nèi)各部門的協(xié)調(diào)聯(lián)系。6、做好市區(qū)各網(wǎng)點相關業(yè)務的培訓。7、做好市區(qū)各網(wǎng)點指標執(zhí)行情況的監(jiān)控和考核。對各網(wǎng)點的執(zhí)行情況及時進行通報，對好的經(jīng)驗、做法在全市進行推廣。8、建立重點大戶走訪制度。加強與市區(qū)重點大戶的聯(lián)系，及時反映資金動向，確保我行在重點大戶的存款份額。做好臺帳資料的積累，及時提供相關調(diào)查和報表資料。1、制定投資銀行業(yè)務工作計劃及各項管理、操作制度，負責監(jiān)督、檢查、指導轄內(nèi)投資銀行業(yè)務工作計劃的執(zhí)行。2、主要掛鉤企業(yè)重組、兼并與收購、風險投資、項目融資等投資銀行業(yè)務。3、及時收集轄內(nèi)企業(yè)投資、購并等市場信息，力爭介入，尋求業(yè)務突破。4、借助大型項目融資，推動銀團貸款業(yè)務（含行內(nèi)銀團貸款）。通過優(yōu)化競標方案等，在銀團貸款的競爭中積極爭取到牽頭行地位。5、嚴格投資銀行業(yè)務操作流程，有效整合好商業(yè)銀行傳統(tǒng)業(yè)務與投資銀行業(yè)務，建立既互為資源又嚴格隔離的業(yè)務發(fā)展和風險控制模式，強化風險控制。6、組織推廣投資銀行新業(yè)務，組織、營銷、策劃發(fā)掘投資銀行業(yè)務新的增長點，不斷拓寬投資銀行業(yè)務領域。7、加強與省行及行內(nèi)其他處室及各支行的協(xié)調(diào)，建立省、市、縣三級的工作協(xié)同機制。8、研究分析各類經(jīng)濟金融政策和改革對投資銀行業(yè)務工作的影響，提出相應的措施和建議。9、會同有關部門搞好所轄行處從業(yè)人員相關業(yè)務的崗位培訓。10、做好委托貸款的報批工作。11、加強與社會中介機構(gòu)合作交流，建立更加廣泛有效的業(yè)務支撐體系。12、做好中間業(yè)務計劃編制及協(xié)調(diào)、指導、分析、監(jiān)測、考核、管理，做好中間業(yè)務委員會秘書處工作。1、編制全科工作計劃，并負責工作計劃的具體落實和實施。2、協(xié)助負責所轄行處同業(yè)存款的檢查、指導、協(xié)調(diào)和考核，監(jiān)督轄內(nèi)同業(yè)存款計劃執(zhí)行。3、重點掛鉤金融證券期貨工作，積極配合采取有效措施搶抓政策性銀行和當?shù)厣虡I(yè)銀行及信用狀況較好的信用聯(lián)社、證券公司、期貨公司等重要客戶。4、加強業(yè)務支持和服務，穩(wěn)定并擴大代理業(yè)務和融資業(yè)務。充分利用我行資金、網(wǎng)點、結(jié)算、科技等優(yōu)勢，以支付結(jié)算代理為依托，進一步擴大代簽業(yè)務范圍。擴大代理業(yè)務品種。深化與同業(yè)間的合作內(nèi)容，提高合作層次，繼續(xù)做好證券公司、期貨公司的代理資金清算業(yè)務，穩(wěn)定并擴大清算份額。依靠資金實力，爭取政策支持，通過綜合授信，為金融證券期貨客戶提供方便多樣的融資服務。5、及時準確地了解客戶需求，有針對性地推薦適用的金融產(chǎn)品，引導客戶正確使用我行金融產(chǎn)品和服務。利用我行優(yōu)勢，向不同類型的客戶宣傳和推薦我行金融新品，如銀證轉(zhuǎn)帳、銀證通、銀期轉(zhuǎn)帳、股票倉單質(zhì)押貸款、網(wǎng)上銀行、現(xiàn)金管理等業(yè)務。加強對綜合金融業(yè)的政策了解和市場調(diào)研，根據(jù)客戶需求，以創(chuàng)新為手段，配合相關部門開發(fā)新產(chǎn)品，強化產(chǎn)品和服務的綜合配套。6、建立重要客戶信息檔案資料，了解市場變化及同業(yè)競爭情況，廣泛收集和分析客戶信息，加強監(jiān)測，分類管理，結(jié)合客戶動態(tài)，進行相應的階段性分析，預測發(fā)展趨勢，提出指導意見和相應措施。分析市場走向，每月提出一份市場分析報告。做好調(diào)查分析和專題調(diào)研。7、負責承擔對各支行對應部門業(yè)務的管理，指導和幫助開展工作。在