內(nèi)衣行業(yè)以及內(nèi)衣行業(yè)的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析

內(nèi)衣，內(nèi)衣加盟行業(yè)分析目錄一、內(nèi)衣行業(yè) 1（一）行業(yè)分析：內(nèi)衣行業(yè)概要 1（二）行業(yè)分析：內(nèi)衣加盟概要 1二、內(nèi)衣行業(yè)檢索量分析 2（一）內(nèi)衣-通用詞檢索趨勢(shì) 21、通用詞趨勢(shì) 22、內(nèi)衣行業(yè)整體檢索趨勢(shì) 43、內(nèi)衣加盟核心詞檢索趨勢(shì) 54、熱門(mén)核心詞檢索趨勢(shì) 6網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)情況分析1.網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)整體概況 1（1）網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)狀況概述 1（2）網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)整體數(shù)據(jù) 12.網(wǎng)站整體運(yùn)營(yíng)漏斗模型 23.網(wǎng)站流量分析 2（1）網(wǎng)站流量來(lái)源分析 2（2）網(wǎng)站流量地域分析 2（3）網(wǎng)站流量時(shí)段分析 2（4）網(wǎng)站頁(yè)面分析 24.網(wǎng)站訪客分析 2（1）網(wǎng)站訪客類(lèi)型分析 2（2）網(wǎng)站新訪客來(lái)源分析 2（3）網(wǎng)站訪客忠誠(chéng)度分析 25瀏覽器分析 26.關(guān)鍵詞分析 27網(wǎng)站銷(xiāo)售分析 28網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析結(jié)論和建議 29分析結(jié)論和建議 2內(nèi)衣，內(nèi)衣加盟行業(yè)分析目錄一、1.行業(yè)分析：內(nèi)衣行業(yè)概要：內(nèi)衣是人體的“第二肌膚”和“貼身伴侶”，目前我國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)品牌林立，在各大城市的大中型商場(chǎng)的品牌銷(xiāo)售集中度相對(duì)較高，消費(fèi)者對(duì)品牌的接受相對(duì)固定在有限的幾個(gè)品牌。據(jù)了解，這些熱銷(xiāo)的品牌多數(shù)是香港或其他國(guó)家在廣東、上海等地合資建廠的產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)現(xiàn)狀：

二十世紀(jì)九十年代中期以來(lái)，中國(guó)內(nèi)衣業(yè))已基本成熟，形成了以廣東為代表的南方，以上海為代表的東部和以北京為代表的北方三分天下的產(chǎn)業(yè)格局，由此也初步形成了具有獨(dú)立風(fēng)格的中國(guó)內(nèi)衣時(shí)尚潮流。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)充滿著無(wú)限活力和巨大潛力。但同時(shí)，中國(guó)的內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)還亟待了解世界內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展動(dòng)向，以提高設(shè)計(jì)與生產(chǎn)水平，與世界潮流同步。在中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展空間不斷拓展的同時(shí)，期間暴露出的問(wèn)題也不容忽視。與國(guó)外品牌相比，中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)的時(shí)尚性較弱，各品牌之間的特色區(qū)分不甚明顯，這就不可避免地形成行業(yè)內(nèi)不規(guī)范的低層次競(jìng)爭(zhēng)。隨著人們生活水平不斷提高和對(duì)內(nèi)衣文化理解的不斷加深，內(nèi)衣與時(shí)裝一樣，成為人們爭(zhēng)相追逐的時(shí)尚。明略市場(chǎng)策劃公司的研究人員認(rèn)為中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)目前正處在快速成長(zhǎng)期，其發(fā)展前景十分廣闊。目前中國(guó)大陸已有內(nèi)衣企業(yè)3000多家，中國(guó)內(nèi)地內(nèi)衣市場(chǎng)呈現(xiàn)出進(jìn)口、合資、國(guó)產(chǎn)品牌三足鼎立的態(tài)勢(shì)。隨著我國(guó)加入WTO，我國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)將進(jìn)一步加快與世界市場(chǎng)的融合，這對(duì)中國(guó)內(nèi)衣業(yè)來(lái)說(shuō)是一輪新的突變，也是一輪全球性的激烈競(jìng)爭(zhēng)。如上圖了解從去年到今年的用戶網(wǎng)上搜索內(nèi)衣的點(diǎn)擊量是成穩(wěn)步上升的狀態(tài)，可見(jiàn)內(nèi)衣業(yè)從發(fā)展起步至今，已成為目前中國(guó)服裝界最具發(fā)展前景的行業(yè)之一。2.行業(yè)分析：內(nèi)衣加盟概要上圖為內(nèi)衣加盟相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索量。可通過(guò)此數(shù)據(jù)添加相對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞提高流量。（一）市場(chǎng)分析

女性?xún)?nèi)衣消費(fèi)能力提升

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在中國(guó)6億女性中，有2億人屬于佩戴的適齡人群，年消費(fèi)能力在6億套以上，年銷(xiāo)售額約150億元。專(zhuān)家分析，目前，中國(guó)是全世衣及其相關(guān)行業(yè)增長(zhǎng)最快的國(guó)家，而且該市場(chǎng)還處在起步階段。

其中，浙江和廣東、四川、山東等省歷來(lái)被二線內(nèi)衣

品牌視為戰(zhàn)略要塞，國(guó)內(nèi)主要的二線內(nèi)衣品牌以廣東潮陽(yáng)和南海鹽步的品牌為主。但隨著女性對(duì)于內(nèi)衣要求和內(nèi)衣消費(fèi)能力的提升，高檔內(nèi)衣需求正不斷上升。目前，零售價(jià)格在200元以上的高檔占市場(chǎng)銷(xiāo)量的10%，占銷(xiāo)售額的30%左右，市場(chǎng)容量達(dá)到50億元。

目前，成衣業(yè)發(fā)展日趨成熟，成本逐步透明化，利潤(rùn)空間一再壓縮，但內(nèi)衣行業(yè)在中國(guó)興起不過(guò)20年，成本很少為外人所知，所以?xún)?nèi)衣業(yè)又被稱(chēng)為“服裝業(yè)的最后一塊蛋糕”。數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去幾年國(guó)內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)以平均每年兩位數(shù)的速度增長(zhǎng)，因此有專(zhuān)家預(yù)測(cè)，在未來(lái)5年內(nèi)，中國(guó)的內(nèi)衣市場(chǎng)將有5000億元的銷(xiāo)售額，其年增長(zhǎng)率將達(dá)到20%。上圖為網(wǎng)民在搜索招商加盟信息時(shí)候的高頻檢索詞。（二）投資機(jī)遇

據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)大部分品牌企業(yè)對(duì)內(nèi)衣加盟專(zhuān)賣(mài)店都沒(méi)有加盟金方面的要求，但是對(duì)首次進(jìn)貨的數(shù)額都有。具體數(shù)額則因加盟專(zhuān)賣(mài)店的規(guī)模大小不同而不同。此外，加盟時(shí)需繳納5000元到1萬(wàn)元不等的金。一般而言，不同檔次的內(nèi)衣加盟店在裝修、鋪?zhàn)夥矫娴幕ㄙM(fèi)相差不大。品牌加盟提供商會(huì)免費(fèi)提供品牌統(tǒng)一店面設(shè)計(jì)圖紙。

總的來(lái)說(shuō)，投資門(mén)檻和內(nèi)衣品牌的檔次是相對(duì)應(yīng)的，低檔品牌的投資門(mén)檻最低。像黛安芬這樣的一線品牌如何開(kāi)一家玻璃工藝品專(zhuān)，首次進(jìn)貨金額一般在10-20萬(wàn)元左右，其進(jìn)貨價(jià)格是市場(chǎng)零售價(jià)的三分之二。而二線品牌首次進(jìn)貨價(jià)值多在1.5萬(wàn)元到5萬(wàn)元左右，提貨價(jià)格一般是零售價(jià)的4到4.5折。根據(jù)分析，雖然二三線品牌的利潤(rùn)率相對(duì)較高，但是由于商品本身的價(jià)格比較低，單品收益并不多，因此特別依賴(lài)銷(xiāo)售數(shù)量。而一線品牌的利潤(rùn)率雖然比較低，但單品價(jià)位高，收益并不低。此外，一線品牌對(duì)于加盟者的資金要求比較高，但本身銷(xiāo)售配套服務(wù)比較健全，同時(shí)依靠知名度和產(chǎn)品品質(zhì)，更容易獲得消費(fèi)者的信賴(lài)。內(nèi)衣加盟店的總體商品毛利潤(rùn)都在50％左右。二、內(nèi)衣行業(yè)檢索量分析內(nèi)衣-通用詞，加盟詞檢索趨勢(shì)1.通用詞趨勢(shì)：通用詞內(nèi)衣加盟和內(nèi)衣品牌，內(nèi)衣網(wǎng)占檢索量中的大半，內(nèi)衣的發(fā)展前景的無(wú)限性。2.內(nèi)衣行業(yè)整體檢索趨勢(shì)：重點(diǎn)市場(chǎng)的申請(qǐng)上圖：由代理商根據(jù)自身的情況，自愿申請(qǐng)加入我們重點(diǎn)市場(chǎng)計(jì)劃中來(lái)，由公司審核通過(guò)后共同投入市場(chǎng)。重點(diǎn)市場(chǎng)東北、華北、華中、西南、華東、華南從中挑選。大批的大學(xué)生走向社會(huì)面臨就業(yè)或者創(chuàng)業(yè)問(wèn)題，所以大學(xué)生群體在本季度對(duì)招商加盟的信息關(guān)注度大幅提升。內(nèi)衣行業(yè)迅速的發(fā)展勢(shì)不可擋，企業(yè)可以從加盟商角度分析各方利弊從而制定優(yōu)質(zhì)方案自己推廣品牌和產(chǎn)品，分析創(chuàng)業(yè)人群的實(shí)際情況：大學(xué)生：接受新事物的能力強(qiáng)，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，資金少，穩(wěn)定性差因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)，大學(xué)生們更愿意以加盟連鎖的方式創(chuàng)業(yè)，有一套可以遵循的標(biāo)準(zhǔn)和現(xiàn)成的產(chǎn)品甚至廠家的培訓(xùn)指導(dǎo)。因?yàn)橘Y金少，前期的投入小、回報(bào)快的商業(yè)模式更能迎合這類(lèi)人群的口味。當(dāng)然，年輕人的選擇更多，如果一段時(shí)間后沒(méi)有不錯(cuò)的回報(bào)（還沒(méi)有上班賺的多），這類(lèi)人群也可能選擇放棄創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)而選擇一份更輕松的職業(yè)。中青年人：有一定社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和能力，資金更富足，精力充沛，穩(wěn)定性強(qiáng)，選擇謹(jǐn)慎，要求高回報(bào)這類(lèi)人群相對(duì)來(lái)說(shuō)經(jīng)驗(yàn)和資源都相對(duì)豐富，有一定的想法和方向，選擇的余地更多，但是不會(huì)輕易投資。這類(lèi)人群中的大部分都是有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的，投資回報(bào)率高的項(xiàng)目更能吸引他們的關(guān)注。二.網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)情況分析1.網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)整體概況（1）網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)狀況概述公司介紹：“名韓”是普寧市弘達(dá)內(nèi)衣有限公司旗下品牌，名韓調(diào)整型內(nèi)衣自推出市場(chǎng)以來(lái)，深受廣大消費(fèi)者的高度認(rèn)可，為名韓調(diào)整型內(nèi)衣加盟打下了基礎(chǔ)，加盟一家成功一家，以誠(chéng)信贏得客戶滿意！以質(zhì)量拓展市場(chǎng)空間！弘揚(yáng)“合作互利，追求卓越“的企業(yè)精神。公司名稱(chēng)：廣東省普寧市弘達(dá)內(nèi)衣有限公司公司網(wǎng)址：產(chǎn)品或品牌(服務(wù))：民韓內(nèi)衣，內(nèi)衣加盟客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：美思、詩(shī)婷、都市麗人、法曼兒（2）網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)整體概況數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換率：TakeRates（ConversionsRates）轉(zhuǎn)換率=點(diǎn)擊到產(chǎn)品頁(yè)面的訪問(wèn)量/總訪問(wèn)量0.79=98/123下圖是名韓內(nèi)衣8月13號(hào)的訪問(wèn)情況分析回訪者比率RepeatVistorShare回訪者比率=回訪者數(shù)/獨(dú)立訪問(wèn)者數(shù)=29.96%積極訪問(wèn)者比率HeavyUserShare積極用戶比率=訪問(wèn)超過(guò)11頁(yè)的用戶/總的訪問(wèn)數(shù)=20.68%2.網(wǎng)站整體運(yùn)營(yíng)漏斗模型推廣并不是直接帶來(lái)訂單量，通過(guò)搜索引擎，讓想要找到您的人能夠在第一時(shí)間看到您，并了解您公司的信息，但貴公司產(chǎn)品，業(yè)務(wù)水平，聯(lián)系方式都會(huì)影響到您公司最后的一個(gè)成單結(jié)果。（一）漏斗模型的評(píng)估指標(biāo)貴公司網(wǎng)站在搜索引擎上的展現(xiàn)量目前比較少，收錄水平如下：主要關(guān)鍵詞在百度搜索引擎中排位不理想。（二）漏斗模型數(shù)據(jù)分析及建議外部鏈接數(shù)少，pr值少，不能稱(chēng)為是一個(gè)好的網(wǎng)站，建議：多與pr高的網(wǎng)站和內(nèi)容質(zhì)量高的網(wǎng)站鏈接，寫(xiě)一些高質(zhì)量的軟文發(fā)布到大型網(wǎng)站,使你網(wǎng)站鏈接出現(xiàn)在流量大、知名度高、頻繁更新的重要網(wǎng)站上，提供有價(jià)值的網(wǎng)站內(nèi)容，進(jìn)行SEO優(yōu)化，去論壇等人氣旺的地方宣傳。3.網(wǎng)站流量分析網(wǎng)站流量評(píng)估指標(biāo)：PageView，IP，網(wǎng)站流量來(lái)源分析以下這些指標(biāo)可幫助你考察網(wǎng)站所進(jìn)行的搜索引擎優(yōu)化的效果，以及購(gòu)買(mǎi)商用搜索產(chǎn)品和直達(dá)產(chǎn)品的效果，可以及時(shí)調(diào)整您的投資策略。有圖得出結(jié)果：來(lái)源分布項(xiàng)目PV用戶數(shù)所占百分比直接輸入流量220.25%搜索引擎流量68611785.75%直達(dá)產(chǎn)品流量000.00%其他網(wǎng)站流量1144614.25%從搜索引擎分析來(lái)源分析：通過(guò)對(duì)搜索引擎的分析，我們可以看出網(wǎng)站的主要流量來(lái)自于哪里，應(yīng)該對(duì)哪些搜索引擎進(jìn)行進(jìn)一步的推廣，從上表中可以看出，名韓內(nèi)衣網(wǎng)站的主要流量來(lái)自于百度，應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)谷歌的推廣工作，做到多管齊下。調(diào)整推廣方案的側(cè)重點(diǎn)：目前網(wǎng)站流量一大部分來(lái)源于百度谷歌以外，也有來(lái)自于搜狗等網(wǎng)站，企業(yè)可以從此網(wǎng)站入手做推廣，發(fā)帖等形式提高影響力。有點(diǎn)擊來(lái)源于百度知道，可以在百度知道里面入手廣告。網(wǎng)站流量地域分析點(diǎn)擊量主要地區(qū)分布在山東省廣州省廣西馬來(lái)西亞等多個(gè)地區(qū)?？梢愿鶕?jù)這一點(diǎn)來(lái)做相應(yīng)的發(fā)貼推廣，主要是指地方性的網(wǎng)站。3）網(wǎng)站流量時(shí)段分析時(shí)段分析：根據(jù)時(shí)段分析可以確定，名韓內(nèi)衣的網(wǎng)站流量趨勢(shì)最高的時(shí)段在9:00-11：00,14點(diǎn)，1:00，所以建議公司合理安排客服人員的工作時(shí)間。通過(guò)百度搜索引擎帶過(guò)來(lái)的流量較多。靈活的按排網(wǎng)站活動(dòng)與工作人員的作息時(shí)間，在網(wǎng)站流量大的時(shí)間范圍內(nèi)一定要保證網(wǎng)站有人管理。4）網(wǎng)站頁(yè)面分析熱門(mén)頁(yè)面羅列出您的網(wǎng)站中被訪問(wèn)量最高的頁(yè)面的排名及所占流量的比例，可以通過(guò)詞數(shù)據(jù)準(zhǔn)確了解哪些網(wǎng)頁(yè)最受歡迎。由圖可知，內(nèi)衣產(chǎn)品的二級(jí)頁(yè)面是比較受歡迎的，可以對(duì)此頁(yè)面進(jìn)行優(yōu)化和美化，更好的提高客戶的用戶體驗(yàn)。4.網(wǎng)站訪客分析1）網(wǎng)站訪客類(lèi)型分析客戶人群主要集中在20-29歲年輕的人群，男女均衡，IT行業(yè)初中畢業(yè)學(xué)歷的相對(duì)較多。名韓內(nèi)衣應(yīng)該鎖定這類(lèi)人群，進(jìn)行推廣產(chǎn)品。擴(kuò)大招商。2）網(wǎng)站新訪客來(lái)源分析3）網(wǎng)站訪客忠誠(chéng)度分析二次回訪以上的人群占有總比例的29.96%，網(wǎng)站訪客忠誠(chéng)度一般。需要加強(qiáng)優(yōu)化和更新網(wǎng)站。5.瀏覽器分析下圖是瀏覽器詳情：MSIE6.0MSIE8.0瀏覽器占據(jù)了大半，網(wǎng)站測(cè)試需要在這兩幾個(gè)平臺(tái)上測(cè)試，保證了網(wǎng)站的質(zhì)量。6關(guān)鍵詞分析網(wǎng)站關(guān)鍵詞分析和篩選：名韓內(nèi)衣，整型，美體，抹胸，內(nèi)衣加盟以上關(guān)鍵詞為近七日網(wǎng)民找到公司網(wǎng)站的關(guān)鍵詞。詞量較少，點(diǎn)擊次數(shù)也比較少。流量基本都為付費(fèi)推廣，建議結(jié)合免費(fèi)seo優(yōu)化來(lái)提升長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的自然排名，減少推廣成本。7.網(wǎng)站銷(xiāo)售分析1銷(xiāo)售分析，產(chǎn)品分析

2站訂單分析有效訂單無(wú)效訂單

3網(wǎng)站銷(xiāo)售折扣分析［分析］8分析結(jié)論和建議：網(wǎng)民搜索心理規(guī)律分為：興趣搜索→對(duì)比搜索→決定購(gòu)買(mǎi)三個(gè)階段。興趣搜索即網(wǎng)民對(duì)某產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，會(huì)運(yùn)用行業(yè)通用型詞匯進(jìn)行搜索，目的是大量的了解相關(guān)產(chǎn)品的信息，此時(shí)網(wǎng)民的搜索需求為收集信息的階段；對(duì)比搜索即網(wǎng)民通過(guò)興趣搜索收集到許多關(guān)于產(chǎn)品的信息后，通過(guò)對(duì)比，認(rèn)為某種型號(hào)或品牌的產(chǎn)品可以滿足網(wǎng)民的需求，此時(shí)網(wǎng)民的搜索需求為通過(guò)各種信息的對(duì)比選擇出適合自己的型號(hào)或品牌的產(chǎn)品；決定購(gòu)買(mǎi)即已經(jīng)決定購(gòu)買(mǎi)什么樣的產(chǎn)品，而需要選擇出一家企業(yè)來(lái)購(gòu)買(mǎi)的階段。因此要首選流量較高的詞多次展現(xiàn)在網(wǎng)站上以提高網(wǎng)站的展現(xiàn)率（被容易被搜索引擎收錄）。本文檔關(guān)鍵詞詳細(xì)分析中行業(yè)搜索量高關(guān)鍵詞（根據(jù)行業(yè)推薦）都是搜索的網(wǎng)民比較多的關(guān)鍵詞。建議提交此類(lèi)產(chǎn)品。公司應(yīng)經(jīng)常更新公司產(chǎn)品圖片和詳細(xì)，例如新品上市，回饋老客戶折扣銷(xiāo)售類(lèi)的內(nèi)容，加大網(wǎng)站吸引力。網(wǎng)站被收錄關(guān)鍵詞過(guò)少，被網(wǎng)民搜索到的關(guān)鍵詞主要只有內(nèi)衣，建議客戶可以添加黑馬詞和藍(lán)海詞更好的讓潛在客戶找到本公司的產(chǎn)品。例如：內(nèi)衣，品牌內(nèi)衣，內(nèi)衣內(nèi)褲，女人品牌內(nèi)衣，女人內(nèi)衣，內(nèi)衣批發(fā)，塑身內(nèi)衣，美體內(nèi)衣，女士?jī)?nèi)衣，調(diào)整型內(nèi)衣，女性?xún)?nèi)衣，新款內(nèi)衣，瘦身內(nèi)衣，蕾絲