中國電熱水器市場結(jié)構(gòu)分析

75/752004－2005年中國大陸電熱水器市場綜述分析報告目錄TOC\o"2-3"\h\z\u第一部分導(dǎo)言 2第二部分中國電熱水器市場綜合研究 5第一章中國熱水器市場概況 5第二章中國電熱水器市場概況 9第三章電熱水器市場總量與市場結(jié)構(gòu)分析 19第四章電熱水器銷售渠道分析 28第五章消費者研究 29第六章電熱水器市場預(yù)測與趨勢 33第七章品牌競爭靜態(tài)分析 33第三部分慧聰國際資訊建議 49

第一部分導(dǎo)言本研究報告是以慧聰國際資訊有限公司家電市場研究所豐富的行業(yè)資料、數(shù)據(jù)以及慧聰國際獨有的、龐大的平面媒體廣告監(jiān)測數(shù)據(jù)庫為依托，對2004年度中國大陸家電市場的綜合調(diào)研結(jié)果，是全年市場研究成果的精華，直接反映中國大陸家電市場的整體發(fā)展情況。為便于各界讀者能夠深刻、詳實、充分的理解研究報告的撰寫思路、數(shù)據(jù)來源、研究方法和主要相關(guān)結(jié)論，特在導(dǎo)言中對報告的寫作背景情況作簡明闡釋，以利參考、便于溝通。一本報告的市場研究指標(biāo)為使本研究報告能客觀反映2004年中國大陸家電市場的實際情況，報告使用了多組既相互獨立又相互關(guān)聯(lián)的市場研究指標(biāo)，指標(biāo)概念及數(shù)據(jù)取得過程如下：☆品牌市場份額指在規(guī)定時間內(nèi)，其品牌或某類產(chǎn)品通過正規(guī)銷售環(huán)節(jié)而最終進入消費領(lǐng)域的產(chǎn)品數(shù)量與同類產(chǎn)品總量的比例（該部分銷量統(tǒng)計不包括渠道滯留銷量）。理論上講，市場份額直接反映各品牌廠商在該時間段取得的實際銷售數(shù)量，同時也是未來市場競爭策略的選擇依據(jù)和基礎(chǔ)。本報告使用的銷量數(shù)據(jù)來自慧聰國際家電市場研究所對分布在全國14座大中城市近200家生產(chǎn)商、經(jīng)銷商自報銷量數(shù)據(jù)與國家信息中心聯(lián)合進行的零售銷量監(jiān)測數(shù)據(jù)?！顝V告出現(xiàn)率指某品牌或某規(guī)格產(chǎn)品在特定新聞媒體上廣告資金投入額與同類產(chǎn)品資金投入總額的比例。理論上講，廣告出現(xiàn)率與某品牌產(chǎn)品未來市場占有率呈正相關(guān)關(guān)系，在一定程度上反映出未來市場品牌結(jié)構(gòu)。廣告出現(xiàn)率高，表明廠商與經(jīng)銷商對該產(chǎn)品信心強。本報告中，該指標(biāo)來自慧聰廣告分析中心對全國1627種家電專業(yè)媒體、行業(yè)媒體和大眾媒體的廣告投放監(jiān)測數(shù)據(jù)。通過廣告出現(xiàn)率分析各廠商2004年1月至2004年12月市場推廣宣傳力度?！頢WOT分析SWOT即Strengths優(yōu)勢、Weakness劣勢、Opportunities機會、Threats威脅的簡稱，它在制定公司發(fā)展戰(zhàn)略和進行競爭對手分析中經(jīng)常被使用。在本報告中用以對競爭品牌進行綜合評價分析?！顑r格波動即在規(guī)定時間內(nèi)某品牌特定規(guī)格型號產(chǎn)品市場銷售價格的變動情況。將一組可以進行比較的價格波動數(shù)據(jù)進行綜合分析，可反映出不同廠商在不同時期的價格策略?！钇放浦戎冈谝?guī)定時間內(nèi)知曉某品牌的消費者數(shù)量占該類產(chǎn)品全部消費者（包括現(xiàn)實與潛在兩部分）數(shù)量的百分比。一般情況下，品牌知名度與市場份額呈現(xiàn)較為一致的正向關(guān)系，即市場份額較高的品牌其知名度也較高。在本研究報告的分析過程中，我們用該指標(biāo)與市場份額相對照，來印證市場份額數(shù)據(jù)的客觀性。二、研究報告的框架結(jié)構(gòu)處理第一部分年報導(dǎo)言此部分研究報告，旨在介紹本報告的研究模型特征，基本框架，以及報告前的數(shù)據(jù)處理方法，樣本量的來源。第二部分2004－2005年度電熱水器產(chǎn)品市場綜合研究該部分研究報告，介紹了電熱水器產(chǎn)品市場發(fā)展背景和2004-2005年上半年的電熱水器產(chǎn)品市場總體特征。從市場總體規(guī)模與結(jié)構(gòu)、品牌競爭狀態(tài)、消費者需求和2005－2006年發(fā)展趨勢等方面，對2004-2005年中國大陸電熱水器產(chǎn)品市場的發(fā)展變化做了綜合性的研究和描述。其中品牌競爭狀態(tài)研究部分，在深入了解品牌家電廠商2004-2005年上半年市場全面競爭基礎(chǔ)上，深刻剖析產(chǎn)業(yè)鏈和流通過程各方面的優(yōu)勢和劣勢，并依此推斷2005－2006年的市場競爭策略的變化和態(tài)勢。第三部分慧聰國際資訊建議該部分旨在根據(jù)對國內(nèi)宏觀市場經(jīng)濟、家電市場微觀經(jīng)濟運行特征，通過家電市場經(jīng)濟影響因素多方面論證中國家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的機遇和挑戰(zhàn)，并通過中國大陸家電市場現(xiàn)狀來分析市場發(fā)展契機，為品牌廠商2005-2006年制訂市場行銷策略提供參考。三、市場銷量數(shù)據(jù)來源及實證方法1.中國大陸家電產(chǎn)品市場品牌銷售份額、暢銷型號和價格走勢的研究北京慧聰國際資訊有限公司與國家信息中心合作，依托國家信息中心和慧聰國際資訊雙方的資源優(yōu)勢和品牌聯(lián)合優(yōu)勢，以中國最大的、深度細(xì)分的商業(yè)零售監(jiān)測渠道和市場研究為支撐，建立了億元商場商品零售監(jiān)測系統(tǒng)。本年度報告相關(guān)基礎(chǔ)銷量監(jiān)測數(shù)據(jù)來源于中國大陸各地商委、計委轄屬的包括35個商業(yè)中心城市、近500家百貨、專營、連鎖超市企業(yè)和1000余家會員參加的全國性消費品市場信息網(wǎng)絡(luò)的MISS或財務(wù)專用系統(tǒng)，其市場零售額占到國內(nèi)商品零售總額的60%，據(jù)以推算各家電產(chǎn)品品牌市場份額，進行暢銷型號分析和價格走勢分析。北京慧聰國際資訊有限公司已連續(xù)八年對網(wǎng)員企業(yè)及非網(wǎng)員企業(yè)進行年度銷量調(diào)查，對全國14座大中城市近200家生產(chǎn)商和經(jīng)銷商產(chǎn)品銷量進行統(tǒng)計匯總。此次全國調(diào)研開展期間，慧聰國際家電市場研究所研究人員通過對中國大陸國內(nèi)家電廠商公司總部或其分公司、經(jīng)銷商的面訪調(diào)研，獲得了主要廠商的自報銷量數(shù)據(jù)。根據(jù)歷年數(shù)據(jù)反映，調(diào)查企業(yè)銷量均超過當(dāng)年中國大陸家電銷售總量的40%。雖然該調(diào)查尚不可能得到全部銷量數(shù)據(jù)，但由于調(diào)查樣本規(guī)模足夠大，能夠得到較為客觀的品牌市場份額數(shù)據(jù)?；勐敿译娛袌鲅芯克鶕?jù)調(diào)查得到的廠商、經(jīng)銷商自報銷量數(shù)據(jù)與商業(yè)信息中心零售監(jiān)測銷量所得到的客觀市場份額，來推算各品牌市場份額。市場份額計算公式如下:Pi=（Si/Σsi）×100%（Pi為I品牌產(chǎn)品的市場份額Si為I產(chǎn)品在特定時間內(nèi)的銷售量ΣSi為所有同類產(chǎn)品在某段時間內(nèi)的銷量總和)2.消費者調(diào)查數(shù)據(jù)來源北京慧聰國際資訊有限公司在2004年對部分熱銷產(chǎn)品進行了多次專項消費者調(diào)研，并于2005年1月初在北京、上海、廣州三大中心城市進行了涉及30種家用電器及家庭消費類電子產(chǎn)品的消費者調(diào)查，其調(diào)查內(nèi)容涉及產(chǎn)品認(rèn)知度、品牌認(rèn)知度、產(chǎn)品擁有率、產(chǎn)品滿意度、產(chǎn)品預(yù)購率、產(chǎn)品選擇傾向等多方面內(nèi)容，以重點商場定點攔截訪問的方式與抽樣入戶訪問相結(jié)合的方式，采集樣本達1800份，單產(chǎn)品樣本采集900份，有效的反映了30種家電產(chǎn)品及家庭消費類電子產(chǎn)品的市場需求狀況。3.平面廣告監(jiān)測數(shù)據(jù)來源北京慧聰國際資訊有限公司回龍觀慧聰數(shù)據(jù)中心是國內(nèi)最大的平面廣告檢測中心，占地面積90畝，現(xiàn)有人員300多人，監(jiān)測范圍包括34個行業(yè)1600種平面媒體，監(jiān)測對象包括廣告監(jiān)測、傳播監(jiān)測、市場活動監(jiān)測和信息監(jiān)測?；勐敂?shù)據(jù)中心以其規(guī)模性、規(guī)范性、及時性和經(jīng)濟性的基礎(chǔ)優(yōu)勢，成為慧聰研究強有力的數(shù)據(jù)支持?；勐敂?shù)據(jù)中心從1998年起就對家用電器及消費類電子產(chǎn)品的平面廣告投放進行長期跟蹤監(jiān)測。本系列年度報告通過對2004-2005年上半年30種家電產(chǎn)品及家庭消費類電子產(chǎn)品的平面廣告投放監(jiān)測數(shù)據(jù)的量化分析，反映了各品牌廠家在市場宣傳、品牌推廣等方面的發(fā)展態(tài)勢和趨勢，為各廠商調(diào)整2005-2006年的市場推廣策略提供客觀、合理的決策依據(jù)。第二部分中國電熱水器市場綜合研究第一章中國熱水器市場概況1.1中國熱水器市場主要產(chǎn)品介紹我國熱水器按其所使用的能源可以分為燃?xì)鉄崴?、電熱水器和太陽能熱水器。熱水器的發(fā)展大致經(jīng)歷了三個階段，在熱水器發(fā)展的第二個階段，電熱水器開始高速發(fā)展。1999年6月電熱水器首次超越燃?xì)鉄崴鞒蔀槭袌鲋髁鳎蔀樾袠I(yè)發(fā)展的一個重要里程碑，隨后電熱水器的市場占有率穩(wěn)步提升。目前，熱水器市場主要有燃?xì)馐綗崴?、電熱水器和能源熱水器。其中電熱水器包括儲水式電熱水器和即熱式電熱水器；能源熱水器包括太陽能熱水器和熱泵，熱泵被稱為空氣源熱水器。燃?xì)馐綗崴鳎涸跓崴魇袌霭l(fā)展過程中，燃?xì)鉄崴鬟M入市場早，又因為容易取得供熱源等因素，現(xiàn)在它占據(jù)著50%以上的市場份額。由于消費者經(jīng)常在媒體上得知沐浴時煤氣中毒的事件，所以燃?xì)馐綗崴鞯陌踩C嚴(yán)重，它的占有率在逐年減少。儲水式電熱水器：在目前國內(nèi)熱水器市場，儲水式電熱水器在唱主角。但是，儲水式電熱水器的體積較大，有水量限制，在使用前需要預(yù)熱，這些問題受到當(dāng)前家庭居住面積制約，也與追求效率的時代時間觀相左，這些因素使得儲水式電熱水器市場發(fā)展緩慢。即熱式電熱水器：即熱式電熱水器也被稱為快速電熱水器。它的最大賣點是出熱水速度快，即開即熱，節(jié)省時間；由于不需儲水而沒有了水箱部分，體積小巧，省電（不用保溫）；采用非金屬加熱體、水電隔離技術(shù)、漏電保護裝置、接地保護等基本措施提高了安全系數(shù)；有些生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品還設(shè)有水控電門、聲光報警、專利電路、磁化防垢、超溫斷電、高壓泄放、電子調(diào)控、溫度顯示、分檔功率等諸多功能，以此來提高即熱式熱水器的安全系數(shù)。目前，即熱式電熱水器市場在中國是一個快速興起的市場。太陽能熱水器：太陽能熱水器關(guān)于自然能源的利用和開發(fā)，是個時尚的概念。它的安裝地點一般是在房頂或者有充足光照的地方，場地需要平整，安裝成本直接影響零售價格。目前城市居民的居住條件無法接受場地要求。受到氣候的影響，需要安裝輔助加熱系統(tǒng)。在近年已經(jīng)出現(xiàn)微電腦控制的太陽能品種，由于造價高，珠三角地區(qū)的家庭用熱水器品種定位為豪宅用品，價格基本6000元以上。這些因素制約著太陽能熱水器成為市場主流產(chǎn)品，只能是這個行業(yè)的補充產(chǎn)品。但它適用于用水量大的企業(yè)用戶，投資一般2年左右便可收回。熱泵熱水器：熱泵熱水器也被稱為空氣源熱水器。熱泵熱水器誕生至今已有4年的歷史。由于銷售渠道攫取的利潤過高，導(dǎo)致熱泵熱水器難以被市場接受。2005年從業(yè)的廠家逐漸增多，很多廠家推出了家用品種，削薄了渠道的利潤，消費群體開始從企業(yè)向家庭延伸。熱泵靠電能來加熱，工作原理類似于制冷空調(diào)的反向原理：抽取空氣中的熱量，也就是降低空氣溫度。它比較適合南方市場。到目前為止，熱泵熱水器的難點在于市場知曉度低，目前的客戶群體主要是那些住房條件好，收入高，熱水使用量大的高端用戶。1.2各種熱水器優(yōu)缺點比較燃?xì)馐綗崴鲀?yōu)點：加熱快，出水量大，溫度穩(wěn)定，結(jié)水垢少，而且占地少，用水量不受控制。缺點：燃?xì)馐綗崴髟谑褂脮r要排出大量的廢氣，廢氣中除了二氧化碳以外，還有不完全燃燒的產(chǎn)物一氧化碳，如果使用時關(guān)閉門窗，通風(fēng)不良，一氧化碳會增加，嚴(yán)重時會發(fā)生中毒事故；起動水壓高；安裝不方便，要在墻上打洞，安裝排氣扇等；不同的燃?xì)猓淙紵餍螤?、噴嘴大小、燃?xì)馔ǖ罊M截面積都不一樣；使用壽命一般為6年，時間比較短。電熱水器優(yōu)點：能適應(yīng)任何天氣變化，普通家庭可直接安裝使用，長時間通電可以大流量供熱水。使用時不產(chǎn)生廢氣，所以從這一點上講是既安全又衛(wèi)生。目前市場上銷售的電熱水器多數(shù)還帶有防觸電裝置。電熱水器在安全問題上有比燃?xì)鉄崴鞲己玫挠涗洝Ｈ秉c：體積龐大，占用室內(nèi)空間大，易結(jié)水垢，對電能浪費大。最新型的電熱水器內(nèi)置了陽極鎂棒除垢裝置，解決了該產(chǎn)品容易結(jié)垢的問題。但陽極鎂棒須兩年更換一次，給保養(yǎng)帶來了麻煩。同時要注意電熱水器漏電，雖然電熱水器上裝有漏電保護，但使用電熱水器時發(fā)生的觸電事故也時有發(fā)生。太陽能熱水器優(yōu)點：安全、節(jié)能、環(huán)保、經(jīng)濟。尤其是帶輔助電加熱功能的太陽能熱水器，它以太陽能為主，電能為輔的能源利用方式，使太陽能熱水器能全年全天候使用。使用壽命一般為15年。缺點：安裝復(fù)雜，如安裝不當(dāng)，會影響住房的外觀、質(zhì)量及城市的市容市貌；維護較麻煩，太陽能熱水器安裝在室外，因此相對于電熱水器和燃?xì)鉄崴骶S護比較困難。1.3熱水器整體市場現(xiàn)狀分析我國熱水器市場主要集中在城鎮(zhèn)。到2004年底，城鎮(zhèn)居民熱水器保有量為每百戶71臺，農(nóng)村居民熱水器保有量為每百戶13臺，全社會熱水器保有量大約為1.5億臺。目前，家用熱水器仍以燃?xì)馐綗崴骱碗姛崴鳛橹?。在城?zhèn)用戶中，燃?xì)鉄崴?、電熱水器和太陽能熱水器保有量的比例?0:33:7，在農(nóng)村三者之比約為30:30:40。但在城鎮(zhèn)市場的在銷熱水器中，燃?xì)馐脚c電熱式平分天下,并且二者存在著“此消彼漲”的情況。部分地區(qū)，特別是北方大中城市電熱水器略占上風(fēng)，主要原因是電熱水器使用不受水壓高低、有無管道燃?xì)獾认拗?，而且安裝方便，沒有污染，使用成本較低。但燃?xì)馐綗崴饕矔S著強排的推廣和自身的諸多優(yōu)點保持相對的穩(wěn)定。另外，由于環(huán)境保護、節(jié)約能源的要求，由于我國有豐富的光照資源和巨大的市場潛力，太陽能熱水器發(fā)展速度也非常快，幾乎每年都保持高速增長勢頭，年增長率達到20%以上?？偟膩碚f，我國的熱水器行業(yè)是一個產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的行業(yè)。由于熱水器行業(yè)的特殊性，我們對行業(yè)的三個產(chǎn)品變化簡述如下：燃?xì)馐綗崴鳎何覈鞘芯用窦彝ピ谟玫臒崴魅砸匀細(xì)馐綗崴鳛橹?，約占總量的60%。比起電熱水器，燃?xì)馐綗崴饔捎诩訜峥?，出水量大，溫度穩(wěn)定，吸引著廣大消費者。從1979年我國第一臺燃?xì)鉄崴髡Q生，目前已有生產(chǎn)廠家300多家，產(chǎn)量達到1200萬臺以上。早期的直排式燃?xì)馐綗崴魃鐣碛辛窟_3000多萬臺，一度占據(jù)了國內(nèi)燃?xì)馐綗崴魇袌龅?0%。但早期直排燃?xì)馐綗崴鞯闹圃煜鄬唵螢槠浜髞戆l(fā)展埋下了隱患。在國家“禁直推強”政策的推動下，燃?xì)馐綗崴鞯陌踩珕栴}也得到了解決，加上燃?xì)馐綗崴餍袠I(yè)已經(jīng)進入高度標(biāo)準(zhǔn)化狀態(tài)，行業(yè)基礎(chǔ)具備，“西氣東輸”工程正步步推進，整個燃?xì)馐綗崴魇袌鲆苍俣瓤春?。各廠家迅速開發(fā)新產(chǎn)品，強排式、強鼓式、平衡式、兩用式和室外機等科技含量高、安全性能好的新型燃?xì)馐綗崴髦匦抡紦?jù)市場，其中強排式產(chǎn)品市場占有率達到12.5%，130萬臺。電熱水器：按照國家標(biāo)準(zhǔn)，電熱水器可分為貯水式電熱水器和即熱式電熱水器。即熱式電熱水器因為消耗功率較大而多用于公共場所。貯水式電熱水器又分為封閉式、水槽供水式、水箱式、出口敞開式和開口式等。家用電熱水器一般為貯水式電熱水器中的封閉式和出口敞開式兩種，且以前者為主。2001年以來，電熱水器整體上升很快，在前幾年與燃?xì)馐綗崴鳌按讼碎L”的戰(zhàn)爭中，已經(jīng)走過了勢均力敵的階段，表現(xiàn)出了更為強勁的發(fā)展勢頭。國內(nèi)的家電廠商均看好電熱水器的前途，紛紛投資進行技術(shù)改造或者建立新廠。目前，全國共有300多家企業(yè)生產(chǎn)電熱水器，這些企業(yè)大致可以分為四類：第一類是具有一定傳統(tǒng)的電熱水器廠，它們以康泉、金友、大拇指等為代表，特點是具有豐富的制造經(jīng)驗、一定的品牌知名度和比較穩(wěn)定的銷售渠道；第二類是由其它家用電器和燃?xì)鉄崴鳟a(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)電熱水器的企業(yè)，主要以海爾、帥康、奧柯瑪和萬家樂為代表，這些廠商往往具有較高的品牌知名度和完善的家電銷售網(wǎng)絡(luò)，生產(chǎn)起點普遍較高；第三類是外商投資企業(yè)，如阿里斯頓、艾歐史密斯、賽德隆、恒熱、櫻花等，這些企業(yè)的特點是資金實力比較雄厚，產(chǎn)品的起點較高，企業(yè)有較好的管理水平；第四類是基本上仍從事其它行業(yè)，因電熱水器的發(fā)展?jié)摿D(zhuǎn)而介入該領(lǐng)域的企業(yè)。這類企業(yè)特點不明確，水平參差不齊。電熱水器在中國的發(fā)展僅有十幾年的時間，但市場占有率卻迅猛增長。目前，電熱水器行業(yè)的復(fù)合增長率達到了30%。迅速膨脹的市場空間引來無數(shù)品牌的紛爭。傳統(tǒng)強勢品牌海爾、阿里斯頓和A.O.史密斯已經(jīng)占據(jù)了超過50％的市場份額，此外，還有許多傳統(tǒng)的大家電制造商由于小家電市場的高額利潤紛紛加入到這個行業(yè)。電熱水器因為其自身存在的優(yōu)勢，使其具有發(fā)展?jié)摿?；然而目前在該行業(yè)中仍然存在著一定的問題，諸如能效標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的缺乏；以及產(chǎn)品安全問題的亟待解決等，這些都是電熱水器企業(yè)所不應(yīng)忽視的。我國家用電熱水器企業(yè)主要分布在中南和華東地區(qū)。從企業(yè)性質(zhì)看，企業(yè)多為外商和港澳臺投資企業(yè)、股份制企業(yè)。我國電熱水器小型企業(yè)較多，大中型企業(yè)較少，且多為國有及國有控股企業(yè)、外商和港澳臺投資企業(yè)。2004年電熱水器行業(yè)資產(chǎn)總計為43億元，比去年同期增長了15%；實現(xiàn)銷售收入64億元，比去年同期增長了30%；實現(xiàn)利潤總額為2.86億元，比去年同期增長了5%。太陽能熱水器：90年代，太陽能產(chǎn)業(yè)才真正進入快速發(fā)展時期。21世紀(jì)初，我國太陽能熱水器銷售已達600萬平方米，產(chǎn)值已超過100億元。目前全國太陽能熱水器累計總擁有量超過3000萬平方米，同時也涌現(xiàn)出了上千家太陽能熱水器廠家。太陽能熱水器市場平板式占1/3,真空管式占2/3；從安裝形式看，單戶占75%，集中安裝占20%，系統(tǒng)工程占5%。真空管太陽能熱水器由于技術(shù)水平先進、成本低、規(guī)模生產(chǎn)等原因，正以每年40%的速度增長，成為我國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)發(fā)展的閃光點。同時，產(chǎn)品也向著多樣化、系統(tǒng)化、品牌化、智能化、家電化等方向發(fā)展。太陽能熱水器企業(yè)大致可分為三類：第一類是專業(yè)太陽能廠，它們以皇明、華揚、億佳能、桑樂、力諾、美大、桑寶、輝煌等企業(yè)為代表，特點是具有豐富的制造經(jīng)驗、品牌知名度，但這些廠家的初期起點比較低，主要靠積累滾動發(fā)展，絕大多數(shù)不具備全國范圍的品牌知名度和銷售渠道；第二類是由其它家用電器和熱水器產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)太陽能的企業(yè)，主要以奧柯瑪、光芒、清華陽光等為代表；第三類企業(yè)起點低，廠家眾多，參差不齊，部分小作坊產(chǎn)品低劣，因太陽能熱水器的發(fā)展?jié)摿D(zhuǎn)而介入該領(lǐng)域。太陽能熱水器的普及推廣卻依舊顯得步履遲緩。目前太陽能熱水器的產(chǎn)銷量占熱水器產(chǎn)銷總額的7%左右。熱水器行業(yè)中除太陽能行業(yè)幾乎都是國內(nèi)品牌外，電熱水器與燃?xì)馐綗崴鳜F(xiàn)有品牌中，國內(nèi)品牌雖占絕大多數(shù)，但是獨資與合資品牌的實力卻不能忽視，幾乎占據(jù)熱水器的半壁江山，并以高品質(zhì)高質(zhì)量在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。第二章中國電熱水器市場概況2.1熱水器產(chǎn)業(yè)市場特征分析熱水器普及率由南向北逐次遞減，即地區(qū)分布明顯呈“南高北低”之特點，電熱水器消費市場集中在北方地區(qū)，燃?xì)馐綗崴飨M市場集中于南方地區(qū)。太陽能熱水器集中于長江三角洲、河南、山東、寧夏等陽光充足地區(qū)。氣候是導(dǎo)致南高北低的主要因素。另外，由于我國電熱水器起步較晚，起步較早的燃?xì)鉄崴鲝S家發(fā)源于南方，而北方的用電環(huán)境好于南方所至。無論是南方還是北方，熱水器普及率的城鄉(xiāng)差異明顯，從大都市到農(nóng)村保有量呈明顯遞減之勢。城鎮(zhèn)燃?xì)鉄崴鞅Ｓ辛孔罡撸姛崴骶佑谄浯?。太陽能在農(nóng)村及城郊市場占有率最高。燃?xì)鉄崴髋c電熱水器市場在城鎮(zhèn)地區(qū)呈“此消彼長”之勢，兩者保持明顯的替代關(guān)系。太陽能熱水器則在部分陽光充足的地區(qū)呈現(xiàn)了對電熱水器與燃?xì)鉄崴鞯奶娲厔?。反映在不同的地區(qū)，燃?xì)鉄崴鞅Ｓ辛枯^低的省份，電熱水器反而較高，反之依然。電熱式增長速度大大快于燃?xì)馐皆鲩L速度，呈現(xiàn)“氣慢電快”基本特征。太陽能熱水器則處于高速增長時期，增速在40%以上。熱水器品牌的區(qū)域性色彩較強。安全性依然是居民選擇哪種熱水器、哪一種品牌熱水器的最重要因素，即“安全至上”仍是熱水器行業(yè)與消費者的共同口號。2.2電熱水器產(chǎn)業(yè)市場特征分析2.2.1市場需求城鎮(zhèn)家庭作為電熱水器需求市場的主體地位不會改變，但農(nóng)村家庭需求增長迅猛，發(fā)展空間廣闊。產(chǎn)品的更新?lián)Q代以及喬遷新居依然是電熱水器最大的增長點。供洗碗，洗手，洗菜使用的小廚寶型電熱水器伴隨著整體廚房的概念深入人心，成為新的增長熱點。落地容積式中央熱水器已由以往單位，小旅館為主要銷售對象轉(zhuǎn)移為擁有大面積住宅的個人用戶為主要銷售對象。2.2.2產(chǎn)品競爭電熱水器以安全，安裝方便，使用壽命長等優(yōu)勢在與燃?xì)鉄崴鳎柲軣崴鞯氖袌鰻帄Z中占據(jù)上風(fēng)。由于太陽能熱水器加熱慢且會造成“市容污染”等原因，太陽能熱水器的銷售主要集中在農(nóng)村及小城鎮(zhèn)。2.2.3品牌競爭目前在中國大陸市場，電熱水器品牌約290個，魚龍混雜，水平參差不齊。以海爾領(lǐng)銜的國內(nèi)大型家電制造商，以康泉，金友為代表的國內(nèi)熱水器專業(yè)廠家，在國內(nèi)設(shè)廠的國外電熱水器制造商如阿里斯頓等各占據(jù)了部分市場份額。2.2.4渠道競爭渠道日趨扁平化，“終端為王”成為主流。一二級城市中的大型家電連鎖店已顛覆了舊有的銷售格局，成為家電產(chǎn)品的主要銷售渠道。如今一些單位統(tǒng)一安裝熱水器已經(jīng)屢見不鮮，工程渠道有較大幅度增長。2.2.5價格競爭電熱水器至今沒有大規(guī)模的“價格戰(zhàn)”。電熱水器相對于其它家電產(chǎn)品有其特殊性，既消費者把安全性作為首位。但是在產(chǎn)品價位選擇上仍呈現(xiàn)出一定的集中分布。2.2.6行業(yè)特點區(qū)域差別明顯，電熱水器保有量由北至南遞減。在中國大陸地區(qū)北方省區(qū)，由于冬季氣溫低導(dǎo)致室內(nèi)長期閉戶，空氣流通不通暢，使用燃?xì)鉄崴魑ｋU系數(shù)增加。所以消費者通常首選電熱水器。中國大陸不同地區(qū)對于電熱水器容量需求差別也很明顯，如南方氣溫相對較高，對熱水需求量不是很大，所以較青睞小容量的電熱水器。2.3即熱式電熱水器市場分析2.3.1即熱式電熱水器的優(yōu)點分析不需預(yù)熱，無需等待。即熱式電熱水器普遍功率較大，用時只要打開水籠頭，數(shù)秒中便可有溫度適宜的熱水供應(yīng)，快捷方便，滿足了時下現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活需要。節(jié)能省電。即熱式電熱水器因不用提前預(yù)熱，所以沒有預(yù)熱時的熱能量散失，用時打開不用時就關(guān)閉，用多少水就放多少水，也沒有貯水式熱水器多加熱的未用的剩余熱水的能量消耗，真正做到了節(jié)能省電省水。一般來說，即熱式電熱水器比傳統(tǒng)電熱水器省電30%-50%。所以國家把這類產(chǎn)品劃為節(jié)能產(chǎn)品。在用水、用電緊缺的情況下，重點推廣這一產(chǎn)品無疑具有非常現(xiàn)實的意義。這也是廣大消費者選擇即熱式電熱水器時所重點考慮的因素。安全環(huán)保。對于電熱水器產(chǎn)品來說，人們最為擔(dān)心的還是安全問題。即熱式電熱水器采用非金屬加熱體、水電隔離技術(shù)、漏電保護裝置、接地保護等措施，有些生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品還設(shè)有水控電門、聲光報警、專利電路、磁化防垢、超溫斷電、高壓泄放、電子調(diào)控、溫度顯示、分檔功率等諸多功能，來保證和提高安全性。體積小巧，外觀高貴，安裝方便，節(jié)省空間。即熱式電熱水器因為不需要提前預(yù)熱，所以在設(shè)計上不需要體大笨重的內(nèi)膽貯水箱和保溫層，大多體積小，重量輕，且易安裝，節(jié)省空間、節(jié)省材料。另外，即熱式電熱水器中的高檔產(chǎn)品多采用人性化設(shè)計，流線型外觀，高貴典雅，受到時尚人士的歡迎。水溫恒定，使用舒服。貯水式電熱水器，由于是提前預(yù)熱好的熱水，在開始洗浴時需放水調(diào)溫，水溫不是涼就是熱，溫度即使調(diào)好后，在使用過程中用不多久水的溫度就會變涼，還不得不時不時進行微調(diào)，比較麻煩。而即熱式電熱水器，無論多少人洗浴，只要在初始時調(diào)好水溫后便會一直恒溫恒流，洗起來清爽舒暢。不易結(jié)水垢、壽命較長。即熱式電熱水器，冷水直接通過加熱體后便被加熱，屬于“活水”，水垢不易逗留，而洗浴時的熱水溫度一般不會高于45℃，因而在熱水器內(nèi)部管路內(nèi)水垢不易形成，此外，即熱式電熱水器在加熱過程中機器發(fā)熱體溫升不是很高，這樣水路及發(fā)熱體的損壞機率也就相應(yīng)減少，所以即熱式電熱水器的使用壽命也較傳統(tǒng)式電熱水器較長，一般是傳統(tǒng)電熱水器的2-3倍。造價低。因不需貯水箱和保溫層，節(jié)省材料，成本低廉，如貯水式熱水器和太陽能熱水器，一般多為千元左右，有的竟需2-3千元，而即熱式熱水器一般只有四、五百元，進口的也有1-2千元的，價差折算成電費可用多年，且有不受季節(jié)、天氣限制的方便。2.3.2即熱式電熱水器的缺點分析功率比較大，線路要求高。即熱式電熱水器為了保證能夠達到即開即熱的效果一般功率都至少要求6KW以上，在冬天就是8KW的功率也難以保證有足夠熱和足夠量的熱水來進行舒適的洗浴。對電源線的要求相應(yīng)也須至少2.5mm2以上，有的要求5mm2以上。而這樣的功率和線路對于普通的中國家庭電路15A的電流大多難以承受。安裝條件要求高。如有的即熱式電熱水器要求安裝時進水口的壓力不能過大，有的要求用戶家中的電表為20A，空氣開關(guān)為32A，一般要求有獨立的線路，有的甚至要求至少40A的專用表，加上一般居民家里的電冰箱、空調(diào)等其他的大功率的家用電器，就要至少80A的電表，還要單獨走線。這也是目前影響即熱式電熱水器不能在國內(nèi)快速普及的一個瓶頸。南北氣候的影響。我國地域廣闊，南北氣溫差別很大，在北方地區(qū)冬季自來水管內(nèi)的水溫偏低，如果是想要達到恒溫洗浴的話，即熱式電熱水器出水口的流量就較正常的情況小，加上北方氣溫低，在洗浴時難以洗得酣暢淋漓。2.3.3即熱式電熱水器市場發(fā)展總體現(xiàn)狀分析眾所周知，燃?xì)鉄崴饕蚱浒踩[患及越來越高的使用成本正逐漸淡出熱水器市場；而太陽能熱水器也因其嚴(yán)格受天氣、氣候及安裝條件影響而很難占有更大市場份額；而目前占主流的儲水式電熱水器體龐大、預(yù)熱時間長、熱水儲水量有限，已不適用現(xiàn)代生活節(jié)奏。即熱式電熱水器以其加熱快速、小巧美觀、方便節(jié)能、安全可靠等特點，真正代表著熱水器行業(yè)的發(fā)展方向。隨著技術(shù)的不斷成熟、成本不斷降低、產(chǎn)品價格不斷下降，預(yù)計未來三到五年，快速電熱水器將全面取代中小容積的儲水式電熱水器，迎來爆炸式的市場增長。相比之下，即熱式熱水器是熱水器市場的發(fā)展方向。參照國外的經(jīng)驗，在歐洲和東南亞，曾經(jīng)是燃?xì)夂蛢λ降奶煜?，即熱式電熱水器的市場?jīng)過近20年的發(fā)展，占有率達到80%。從市場需求量上來講，國內(nèi)即熱式電熱水器年需求量在35萬-40萬臺。這一現(xiàn)象與燃?xì)馐綗崴骱蛢λ诫姛崴魇袌龈咚俪砷L前的征兆一致，也意味著快速電熱水器市場將迎來空前暴漲的良機。即熱式電熱水器將成為中國熱水器的主流產(chǎn)品。目前即熱式電熱水器占據(jù)了電熱水器的高端市場，無論是較早上市的奧特朗、斯寶亞創(chuàng)還是后來跟進的太爾、約普所有這些品牌的市場零售價都至少在1800元左右，有的則高達上萬元。而普通的電熱水器的價格最高也沒有超過3000元的。顯然，高端產(chǎn)品的競爭已經(jīng)主要集中在即熱式電熱水器領(lǐng)域。然而，消費者認(rèn)為2000元左右的價格偏高；由于即熱式熱水器對最大電流要求較高，更換電表電線阻礙了消費者的選擇。這些因素成為阻止即熱式熱水器進一步擴大市場規(guī)模的主要因素。2.3.4即熱式熱水器市場及品牌表現(xiàn)分析即熱式熱水器受生產(chǎn)技術(shù)以及工藝，安全等因素制約，目前市場上銷售的品牌在50個左右，根據(jù)市場監(jiān)測數(shù)據(jù)分析，排行前10位品牌市場占有率在80%左右，同其它家電產(chǎn)品相比，品牌集中度相對較低，在前10位品牌中，奧特朗占有1/3市場份額，哈佛、藍勛章緊隨其后，形成第一集團。2005年1季度即熱式電熱水器排行情況見下表。排行品牌銷售量占有率銷售額占有率1奧特朗35.77%33.26%2哈佛12.00%13.24%3藍勛章7.47%10.64%4太爾4.91%6.58%5豪斯6.66%5.61%6斯狄風(fēng)3.46%5.48%7諾克斯3.71%4.21%8百慧2.76%3.27%9福爾米3.64%3.24%10博寧頓1.95%2.78%其它39個品牌17.67%11.69%2005年1季度即熱式電熱水器品牌銷售量占有率示意圖2005年1季度即熱式電熱水器品牌銷售額占有率示意圖根據(jù)市場調(diào)查數(shù)據(jù)，慧聰國際資訊對排行前10位品牌的最暢銷型號進行了排序，下表為2005年1季度即熱式熱水器銷售額排行前10位品牌最佳型號明細(xì)：排行品牌型號1奧特朗HDSF-55T2哈佛DSK-703藍勛章53-5930094太爾USK-705豪斯DSF-V6/7000W6斯狄風(fēng)50007諾克斯DST-A-48百慧SP1前啟式6KW9福爾米(632B)里約10博寧頓C600從分城市銷售情況分析，目前即熱式電熱水器的城市級市場普及程度比較低，呈相對集中趨勢，在參加調(diào)查的35個品牌中，排行前5位城市的銷售量、銷售額占有率已經(jīng)達到88.95%和88.70%，其中全部熱水器銷售排行第一的上海市即熱式熱水器僅占銷量的4.46%，這種現(xiàn)象一方面說明即熱式熱水器的銷售過程中存在問題，同時也說明即熱式熱水器的銷售過程中存在問題，同時也說明即熱式熱水器的市場潛力尚有較大空間可以挖掘。城市銷售量％銷售額％北京33.35%37.70%廣州30.52%34.40%武漢16.89%7.87%上海4.46%4.40%哈爾濱3.63%4.33%其它11.15%11.30%2005年1季度5大城市即熱式電熱水器銷售量占有率示意圖2005年1季度5大城市即熱式電熱水器銷售額占有率示意圖2.3.5即熱式電熱水器市場發(fā)展前景分析分析國內(nèi)和國際市場熱水器品種銷售比例的數(shù)據(jù)可以看出：目前中國市場即熱式電熱水器的銷售比率只占3%，而國際市場的銷售比率達到了50%。根據(jù)慧聰國際資訊的預(yù)測，未來5年，中國市場即熱式電熱水器的銷售比率將達到40%。這表明即熱式電熱水器在中國有極為廣闊的市場前景。目前中國市場各類型熱水器銷售比率情況示意圖目前國際市場各類型熱水器銷售比率情況示意圖未來5年中國市場熱水器銷售比率情況示意圖根據(jù)國家信息中心全國商業(yè)中心城市市場信息網(wǎng)絡(luò)對全國35個商業(yè)活動發(fā)達城市的消費者意向調(diào)查結(jié)果，慧聰國際資訊認(rèn)為，盡管即熱式電熱水器的銷售勢頭良好，但要突破目前只占熱水器整體銷售額3%左右的局面，生產(chǎn)企業(yè)至少要做好以下工作：加強宣傳力度。即熱式熱水器對于不少消費者屬于新型產(chǎn)品，消費者對其功能、安全、使用的了解同其它類型熱水器相比尚有差距，在購買熱水器首先想到的類別中，即熱式電熱水器排在最后，因此廣而告之的工作非常重要。解決熱水器與居民供電基本設(shè)施相適應(yīng)的問題。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)準(zhǔn)備選擇即熱式熱水器的消費者中，有37.5%的人因考慮同目前居民用電設(shè)施難以匹配原因而放棄購買，如何突破這個購買瓶頸問題是生產(chǎn)企業(yè)必須面對的問題。要利用各種手段打消消費者認(rèn)為即熱式電熱水器費電的觀念。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，同電熱式熱水器相比，有67.4%的消費者認(rèn)為即熱式熱水器的電力消耗要遠遠大于普通電熱水器，在目前各地用電緊張的情況下，這種認(rèn)識對于即熱式熱水器的銷售會帶來很大的負(fù)面影響。2.4儲水式電熱水器市場分析2.4.1儲水式電熱水器優(yōu)點分析儲水式電熱水器干凈衛(wèi)生，不必分室安裝，不產(chǎn)生有害氣體，可以方便地調(diào)溫；能適應(yīng)任何天氣變化，普通家庭可直接安裝使用，長時間通電可以大流量供熱水；水電隔離，漏電保護，安全性高。高檔產(chǎn)品還有到達設(shè)定溫度后自動斷電、自動補溫功能。儲水式電熱水器的功率一般在1200W至3000W之間，比較著名的品牌多設(shè)定在1500W以下，不必對家庭中原有的電表及電線加以改造。價格適中。2.4.2儲水式電熱水器缺點分析儲水式電熱水器體積龐大，占用較大空間；出水?dāng)嚯妼?dǎo)致水溫將越來越低；一次加熱水量有限，經(jīng)常出現(xiàn)水不夠用的尷尬現(xiàn)象；電熱管浸泡在靜態(tài)水中，長期高溫加熱，容易產(chǎn)生水垢；有低谷電價優(yōu)勢，但長時間保溫，得不償失；過剩熱水，保溫耗電，預(yù)熱時間長。2.4.3儲水式電熱水器市場發(fā)展總體分析慧聰國際資訊的監(jiān)測數(shù)據(jù)表明，2005年第一季度儲水式電熱水器的銷量占熱水器總體銷量的57%，而同期在國際市場的占有比率為25%。根據(jù)慧聰國際資訊的預(yù)測，在未來5年內(nèi)，儲水式電熱水器的銷量比率將下降到35%。由于即熱式電熱水器市場的快速興起，儲水式電熱水器面臨著強大的競爭壓力。但是由于儲水式電熱水器進入市場較早，消費者的認(rèn)知程度較高，且價格適中，在總體電熱水器銷售市場和我國電熱水器保有量中占90%以上的比率。由于即熱式電熱水器目前處于市場導(dǎo)入階段，并且市場中不存在強勢品牌，在燃?xì)馐綗崴髦鸩酵顺鍪袌龅倪^程中，儲水式電熱水器憑借著成熟的市場基礎(chǔ)，在短時期內(nèi)將搶占大部分低端產(chǎn)品的市場份額。目前，儲水式電熱水器的市場集中度很高，海爾、阿里斯頓和史密斯3家廠商占據(jù)了儲水式電熱水器50%以上的市場份額。儲水式電熱水器行業(yè)正逐步走向微利時代。很多儲水式電熱水器生產(chǎn)廠家紛紛開始生產(chǎn)即熱式電熱水器。由此可見，即熱式熱水器主導(dǎo)電熱水器市場是未來的發(fā)展趨勢。第三章電熱水器市場總量與市場結(jié)構(gòu)分析3.1產(chǎn)銷分析3.1.12005年1-6月份電熱水器生產(chǎn)量分析從2005年1-6月份的生產(chǎn)數(shù)據(jù)可以看出，2005年上半年月平均產(chǎn)量約為50萬臺。與行業(yè)銷量數(shù)據(jù)比較，我國電熱水器行業(yè)的產(chǎn)量明顯高于銷量。2005年1-6月份電熱水器生產(chǎn)量示意圖3.1.22000-2004年電熱水器行業(yè)銷量分析從2000-2004年中國大陸電熱水器市場的銷量數(shù)據(jù)可以看出，電熱水器行業(yè)是一個保持高速增長的行業(yè)，連續(xù)3年的銷量同比增長率都超過了20%。根據(jù)慧聰國際資訊的研究表明，在未來的3-5年里，中國電熱水器的行業(yè)銷量增長率將保持在20%以上。預(yù)計2005年的銷量將達到550萬臺。詳細(xì)數(shù)據(jù)見表格。2000-2004年中國大陸市場電熱水器行業(yè)銷量變化情況(銷量：萬臺增量：萬臺)年度20002001200220032004銷量210240300382459增量3530608277同比增長19%14%25%27%20%2000-2004年中國大陸市場電熱水器行業(yè)銷量變化示意圖3.2進出口分析3.2.12004-2005.4中國電熱水器出口情況分析從出口統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以看出，2004年我國共對外出口電熱水器832.2萬臺，累計出口金額18.9億美元。2005年1-4月的出口數(shù)據(jù)與2004年同期比較，2005年電熱水器的出口情況呈現(xiàn)下降趨勢。從出口金額與出口的數(shù)量的數(shù)據(jù)中可以看出，電熱水器在各月份的出口單價基本保持穩(wěn)定。2004年1-12月中國電熱水器出口量值表（數(shù)量：臺金額：萬美元）當(dāng)月數(shù)量當(dāng)月金額累計數(shù)量累計金額1月534001957653400195762月801000117041335001212803月875374186372210375399174月757942158872968317558045月693364172533661681730576月817009180994478690911567月5353171618449700771073408月6416241564356117011229839月61778116572622948213955510月62696415239685644615479411月75836218718761480817351212月7071591580183219671893132004年1-12月中國電熱水器月度出口情況變化示意圖（數(shù)量：臺金額：萬美元）2005年1－4月中國電熱水器月度出口量值表（數(shù)量：臺金額：萬美元）月份當(dāng)月數(shù)量當(dāng)月金額累計數(shù)量累計金額1月57656115367576561153672月36850610727945067260943月534717143641479784404584月433232123011896633527592005年1－4月中國電熱水器月度出口情況變化示意圖（數(shù)量：臺金額：萬美元）3.2.22004.12-2005.4中國電熱水器進口情況分析從2004.12-2005.4進口數(shù)據(jù)可以看出，我國電熱水器進口量很小。結(jié)合產(chǎn)銷數(shù)據(jù)分析，我國電熱水器行業(yè)存在著嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩情況，減少進口，增加出口，積極尋找海外市場是企業(yè)的必然選擇。2004.12-2005.4月中國電熱水器月度進口量值表（數(shù)量：臺金額：萬美元）當(dāng)月數(shù)量當(dāng)月金額累計數(shù)量累計金額2004.125499927413894442912005.134623352346233522005.26034544406578962005.314801964213710922005.426302124476713042004.12-2005.4中國電熱水器月度進口情況變化示意圖3.32000-2004年中國城鎮(zhèn)居民家庭平均每百戶熱水器保有量分析從2000-2004年我國城鎮(zhèn)居民家庭熱水器保有量數(shù)據(jù)中可以看出，連續(xù)5年，年增長率都在5臺/百戶，這種變化趨勢為電熱水器市場提供了穩(wěn)定的新增市場需求。2000-2004年中國城鎮(zhèn)居民家庭平均每百戶熱水器擁有量（單位：臺/百戶）3.42000-2004年中國家電價格指數(shù)分析從2000-2004年中國家電價格指數(shù)可以看出，我國家電行業(yè)產(chǎn)品出廠價格和零售價格連續(xù)5年都呈下降趨勢。這些情況表明，中國的家電廠商面臨著巨大的價格壓力?；勐攪H資訊的研究表明，電熱水器行業(yè)的情況與此相同。2000-2004年中國家電價格指數(shù)情況變化示意圖3.52004－2005年1季度中國大陸電熱水器品牌市場占有率分析3.5.12004-2005.3中國大陸電熱水器品牌市場占有率分析從中國大陸電熱水器品牌市場占有率數(shù)據(jù)可以看出，中國的電熱水器行業(yè)正逐步走向集中，形成行業(yè)巨頭，其中位列三甲的海爾、阿里斯頓和史密斯的市場占有率達到59%，而其它廠商的單獨占有率不超過6%。2004－2005.3中國大陸電熱水器品牌市場占有率示意圖3.5.22005.1-2005.3中國大陸市場不同城市電熱水器品牌市場占有率分析從2005.1-2005.3中國大陸市場不同城市電熱水器品牌市場占有率數(shù)據(jù)中可以看出：品牌的市場占有率與城市大小有很大關(guān)系。其中，在超大型城市、特大型城市、大型城市和中型城市，市場占有率排在前3位的是海爾、阿里斯頓和史密斯；而在小型城市，市場占有率排在前3位的是櫻花、海爾和史密斯。超大型城市量份額示意圖超大型城市額份額示意圖特大型城市量份額示意圖特大型城市額份額示意圖大型城市量份額示意圖大型城市額份額示意圖中型城市量份額示意圖中型城市額份額示意圖小型城市量份額示意圖小型城市額份額示意圖第四章電熱水器銷售渠道分析4.1電熱水器銷售渠道類別分析大型家電連鎖店：是指專營家電及家用消費類電子產(chǎn)品并統(tǒng)一進貨，在全國范圍內(nèi)有眾多連鎖店及加盟店的商場．諸如國美，大中，永樂等大型家電連鎖店如今在一、二級市場已經(jīng)徹底顛覆了舊有的終端銷售格局，由于大型家電連鎖店有大批量集中采購價格低、返點高的優(yōu)勢，且在一、二級市場中有網(wǎng)點較為密集，經(jīng)常在節(jié)假日舉行形式多樣的促銷活動，很受消費者歡迎。以電熱水器產(chǎn)品為例，在一、二級市場中通過大型家電連鎖店銷售的比重已經(jīng)超過５０％。在三級及以下市場中由于目前國內(nèi)大型家電連鎖店網(wǎng)點覆蓋率較低所以所占銷售比重相對較低。電器城：是指專營家電產(chǎn)品的獨立非連鎖商場，由多家獨立經(jīng)銷商在商場負(fù)責(zé)銷售，有可議價空間較大等優(yōu)勢，如上海市曲陽商務(wù)中心等。在三級及以下市場中的家電城依然是電熱水器銷售的主要渠道之一，國內(nèi)大型家電連鎖店難以覆蓋一些中小城市也給了家電城一定的生存空間。同時，家電城在一、二級市場也有部分銷量。百貨商場：是指經(jīng)營包括家電產(chǎn)品在內(nèi)多種商品的商場，如北京西單商場、上海市第一百貨等。傳統(tǒng)百貨如今在電熱水器產(chǎn)品終端銷售所占比重日趨萎縮已成為不爭的事實，在一、二級市場中受到大型家電連鎖店沖擊，萎縮尤其迅速。但在一些中小城市中由于消費者消費習(xí)慣等原因仍占有較大比重。建材城、建材超市渠道：是指經(jīng)營裝修房屋所用材料及整體廚房產(chǎn)品的商場。伴隨整體廚房概念逐漸深入人心，在裝修房屋同時購買包括電熱水器在內(nèi)的廚衛(wèi)用品已成為潮流。建材城，建材超市銷量增長速度很快，并已成為中央落地式電熱水器銷售的重要一極。工程渠道：是指如學(xué)生宿舍、住宅小區(qū)等統(tǒng)一由工程隊安裝同一品牌電熱水器，通過與房地產(chǎn)商等談判合作進行的銷售。學(xué)生宿舍，單位職工宿舍集體安裝同一品牌電熱水器屢見不鮮，史密斯、阿里斯頓等品牌都已擁有了自己的專業(yè)工程隊。其他：大型倉儲型超市、電子商務(wù)也能產(chǎn)生為數(shù)不多的銷量。電子商務(wù)雖然近期內(nèi)不會出現(xiàn)爆炸性增長，但及早涉及電子商務(wù)領(lǐng)域亦應(yīng)是電熱水器廠商工作重點之一。得終端者得天下，對于品牌廠商來說，進入大型家電連鎖店不但能保證銷量，而且能提升品牌形象、品牌知名度等。另外還應(yīng)注意工程渠道的快速增長，電熱水器廠家應(yīng)建立專業(yè)工程隊負(fù)責(zé)工程渠道洽談及安裝。2004年中國大陸市場電熱水器銷售渠道所占比例分析示意圖第五章消費者研究5.1消費者購買要素分析安全性。安全性是消費者選擇哪種熱水器、哪一品牌熱水器的最重要因素，即“安全至上”仍是熱水器行業(yè)與消費者的共同口號。2004年，海爾會同中國家電協(xié)會、中國家電研究院、中國消費者協(xié)會等部門在南京發(fā)表了《熱水器安全宣言》。針對熱水器行業(yè)用電環(huán)境造成的安全隱患，海爾號召所有廠商共同努力，迅速實現(xiàn)全行業(yè)安全技術(shù)再升級，為消費者營造真正安全的洗浴環(huán)境。隨著《熱水器安全宣言》的發(fā)表，電熱水器的安全問題在生產(chǎn)廠商和消費者心中都提到了一個前所未有的高度。價格。價格主要包括兩部分：購買和安裝等一次性投入；使用費用。電熱水器售價一般在500元以上，加上安裝費用一般不到1000元，有的可達1000多元。中低收入家庭以能用為主，主要重視的是價格，這也是一些熱水器行業(yè)品牌雜的主要原因。中等收入家庭有一定的品牌概念，對售后服務(wù)等也要求很高，高收入者則強調(diào)品牌，購買一定選名牌。產(chǎn)品使用的便利性和售后服務(wù)。產(chǎn)品使用的便利性和售后服務(wù)也是消費者選購熱水器的重要因素。名牌產(chǎn)品一般售后服務(wù)較好。節(jié)能和環(huán)保。電熱水器是像冰箱和空調(diào)一樣的高耗能家電產(chǎn)品。隨著世界能源危機的到來，中國的用電形式也越發(fā)嚴(yán)峻。2004年，一直到2005年，“電荒”席卷了大半中國，電熱水器的節(jié)能問題尤為廣大消費者和生產(chǎn)廠商所重視。電熱水器是否為節(jié)能產(chǎn)品，取決于是否取得了中國節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證。雖然電能是一種清潔能源，但從電能作為一種二次能源的角度來看，節(jié)能就意味著環(huán)保。節(jié)能和環(huán)保的要求將越來越重要的影響消費者的購買決策。住房條件。特別是住房面積也影響著消費者做出購買決策?；勐攪H資訊研究表明：住房面積在30平方米以下的家庭，熱水器保有量不足35臺；當(dāng)住房面積在60平方米左右時，熱水器保有量便達60臺。不同居住條件的居民，購買熱水器的積極性和對熱水器品質(zhì)的要求具有很大差別。5.2消費者品牌認(rèn)知度分析從2004－2005.3中國大陸市場電熱水器品牌消費者認(rèn)知度數(shù)據(jù)中可以看出，海爾是強勢品牌，而市場占有率比較高的阿里斯頓和史密斯在消費者認(rèn)知度中并沒有顯示出品牌的優(yōu)勢。2004－2005.3中國大陸市場電熱水器品牌消費者認(rèn)知度示意圖5.3消費者購買意愿分析從電熱水器預(yù)期購買數(shù)據(jù)中可以看出，2006年21.7%的家庭可能購買電熱水器。2006年電熱水器預(yù)期購買示意圖5.4已購消費者和預(yù)購消費者情況分析5.4.1價格情況分析比較已購消費者選購價格和預(yù)期消費者選購價格可以看出，消費者選購熱水器的價格變化不大，主要集中在500—1500元之間，所占比例超過70%。已購消費者選購電熱水器價格段示意圖預(yù)購消費者選購電熱水器價格段示意圖5.4.2容量情況分析消費者選購電熱水器的容量段主要集中在45—59升之間，占總體比率的45.90%，其次是35—44升，占29.51%。消費者選購電熱水器容量段示意圖5.4.3購買因素情況分析在消費者購買因素中，產(chǎn)品更新?lián)Q代排在首位，占54.60%，其次是價格便宜，促銷活動吸引人，占29.31%。由此可見，在電熱水器的銷售過程中，促銷活動影響非常大。消費者購買因素示意圖5.4.4渠道選擇情況分析在預(yù)購消費者選擇購買渠道時，家電連鎖店已經(jīng)占據(jù)了領(lǐng)導(dǎo)地位，達到了73.56%。預(yù)購消費者購買渠道選擇示意圖第六章品牌競爭靜態(tài)分析6.1供應(yīng)商情況分析目前在中國市場上生產(chǎn)銷售的電熱水器的企業(yè)為五類：本土大型家電制造商；本土專業(yè)熱水器生產(chǎn)廠家；在國內(nèi)設(shè)廠的外資家電制造商；本土小型電熱水器生產(chǎn)廠家；純進口電熱水器產(chǎn)品。國內(nèi)大型家電制造商：是指由其它家用電器或燃?xì)鉄崴鳟a(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)電熱水器的企業(yè)，主要以海爾、澳柯瑪、美的、帥康、萬家樂等為代表。目前這類企業(yè)市場份額列第一位。國內(nèi)大型家電制造商競爭優(yōu)勢品牌知名度高，產(chǎn)品美譽度高銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)達，終端控制力強產(chǎn)品線豐富，常有新品上市售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)達資金勢力較為雄厚競爭劣勢產(chǎn)品技術(shù)水平通常稍遜國外品牌產(chǎn)品質(zhì)量問題經(jīng)常出現(xiàn)售后服務(wù)質(zhì)量有待完善競爭機會加大產(chǎn)品研發(fā)力度完善售后服務(wù)質(zhì)量加強產(chǎn)品推廣力度重視工程渠道及大宗定單的談判競爭威脅擁有先進技術(shù)，售后服務(wù)質(zhì)量高的外資品牌強有力的挑戰(zhàn)國內(nèi)老牌電熱水器生產(chǎn)廠家的低價競爭在國內(nèi)設(shè)廠的外資家電制造商：是指國外家電制造商在中國投資建廠生產(chǎn)電熱水器產(chǎn)品的廠家。主要以阿里斯頓，AO史密斯，比力奇為代表。目前這類企業(yè)市場份額列第二位。在國內(nèi)設(shè)廠的外資家電制造商競爭優(yōu)勢產(chǎn)品技術(shù)絕對領(lǐng)先，時有新品問世售后服務(wù)質(zhì)量一流產(chǎn)品質(zhì)量問題相對較少廠家資金實力雄厚，終端控制力較強產(chǎn)品定位高，利潤率較高產(chǎn)品忠誠度，美譽度較高產(chǎn)品線比較豐富品牌推廣力度較大競爭劣勢產(chǎn)品價格定位相對較高，不易被低消費人群所接受銷售網(wǎng)絡(luò)不夠完善，只集中于重點區(qū)域重點城市競爭機會健全其營銷網(wǎng)絡(luò)，重視三級及以下市場開發(fā)以其部分廠家具有專業(yè)工程隊的優(yōu)勢繼續(xù)開拓其工程渠道的銷售繼續(xù)加大品牌推廣力度，鑄造全球品牌的形象競爭威脅中國大型家電制造商技術(shù)不斷增強，售后服務(wù)體系日趨完善在其產(chǎn)品低滲透率地區(qū)的其它品牌的知名度，忠誠度及滲透率卻不斷增長，使其進入愈加困難受到價格相對較低品牌的沖擊本土老牌專業(yè)電熱水器制造商：是指已建廠多年并具有一定知名度的銷量較高的本土專業(yè)電熱水器制造廠家。以康泉，金友，大拇指等等為代表。目前以約19%的市場份額列第三位。本土老牌專業(yè)電熱水器制造商競爭優(yōu)勢品牌在固定區(qū)域內(nèi)知名度較高，消費者忠誠度較高產(chǎn)品物美價廉，較受低消費人群歡迎多年的電熱水器產(chǎn)品的營銷經(jīng)驗具備一定的電熱水器生產(chǎn)技術(shù)產(chǎn)品線較豐富競爭劣勢廠家資金實力相對單薄技術(shù)水平比較落后產(chǎn)品宣傳推廣力度較小，缺乏全國范圍內(nèi)的知名度售后服務(wù)體系較差銷售渠道不夠穩(wěn)定終端控制力較差競爭機會加大品牌推廣傳播力度，樹立品牌形象引入先進生產(chǎn)技術(shù)，完善售后服務(wù)體系建立全國范圍內(nèi)的營銷網(wǎng)絡(luò)競爭威脅擁有高新技術(shù)的大型電熱水器制造商的競爭銷售及售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)達的大型國內(nèi)外廠家的產(chǎn)品對其“固有領(lǐng)地”的侵蝕新崛起的同樣擁有較低價格的電熱水器廠家的挑戰(zhàn)本土小型電熱水器廠家：是指一些以前從未生產(chǎn)過電熱水器產(chǎn)品甚至從未生產(chǎn)過家電產(chǎn)品的廠家，如今看到電熱水器產(chǎn)業(yè)利潤豐厚，也加入進來生產(chǎn)電熱水器產(chǎn)品。由于其品牌眾多，通常在某個固定小區(qū)域有固定銷量。所以其目前依然占有約15%的市場份額。綜合競爭評價：此類產(chǎn)品使用已被淘汰的技術(shù)，產(chǎn)品魚龍混雜。容易出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題等原因并且其售后服務(wù)很差。只是以其絕對低廉的價格吸引消費者購買。通常此類廠家在幾年后倒閉或者轉(zhuǎn)產(chǎn)。與前三類產(chǎn)品對比除價格外毫無優(yōu)勢可言，不會對其產(chǎn)生實質(zhì)性威脅。純進口電熱水器產(chǎn)品：是指產(chǎn)品在國外生產(chǎn)，通過進口的途徑進入中國市場銷售的電熱水器產(chǎn)品。近年來，在我國市場上銷售的進口電熱水器產(chǎn)品一直不及總量的1%。2003年市場份額更低。綜合競爭評價：此類產(chǎn)品通常采用在國內(nèi)設(shè)立總代理的方式進行營銷。其渠道構(gòu)成繁雜內(nèi)耗較大，并且其售后服務(wù)也不完善，產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中價格又偏高。所以我們有理由相信：此類產(chǎn)品目前僅有的一小部分市場份額也會日趨萎縮。綜上所述，未來電熱水器這塊大蛋糕依然會由本土大型家電制造商，外資電熱水器廠家及本土專業(yè)電熱水器廠家所瓜分。其中本土專業(yè)電熱水器廠家最易受到威脅，前途不甚明朗。在可預(yù)見的未來，電熱水器品牌之爭只會愈演愈厲，洗牌之勢在所難免，品牌集中度也會進一步加強。6.22004.1-2005.6平面廣告競爭分析6.2.1硬廣告競爭分析從2004年和2005年上半年的電熱水器硬廣告投放情況可以看出，排在前三名的品牌是海爾、史密斯和阿里斯頓，這與3家廠商的市場占有率大體相符。硬廣告投放的媒體主要是大眾媒體。圖表1:2004年電熱水器硬廣告投放城市Top10（廣告費用：萬元頻次：次）圖表2:2004年電熱水器硬廣告投放品牌Top10（廣告費用：萬元頻次：次）圖表3:2004年電熱水器硬廣告投放媒體Top10（廣告費用：萬元頻次：次）圖表4:2004年電熱水器硬廣告投放大區(qū)情況（廣告費用：萬元）圖表5:2005年上半年電熱水器硬廣告投放城市Top10（廣告費用：萬元頻次：次）圖表6:2005年上半年電熱水器硬廣告投放品牌Top10（廣告費用：萬元頻次：次）圖表7:2005年上半年電熱水器硬廣告投放媒體Top10（廣告費用：萬元頻次：次）圖表8:2005年上半年電熱水器硬廣告投放大區(qū)情況（廣告費用：萬元）6.2.2軟廣告競爭分析軟廣告投放情況大體與硬廣告投放的情況相同，排在前3位的品牌仍然是史密斯、海爾和阿里斯頓，投放的主要媒體是大眾媒體。在城市投放的排名中，硬廣告投放地域比較分散，軟廣告投放在北部城市力度要明顯大于其它地區(qū)。圖表1:2004年電熱水器軟廣告城市投放Top10（文章篇數(shù)：篇總字?jǐn)?shù)：百字）圖表2:2004年電熱水器軟廣告品牌投放Top10（頻次：次）圖表3:2004年電熱水器軟廣告投放媒體Top10（文章篇數(shù)：篇總字?jǐn)?shù)：百字）圖表4:2005年上半年電熱水器軟廣告投放城市Top10（文章篇數(shù)：篇總字?jǐn)?shù)：百字）圖表5:2005年上半年電熱水器軟廣告品牌投放Top10（頻次：次）圖表6:2005年上半年電熱水器軟廣告投放媒體Top10（文章篇數(shù)：篇總字?jǐn)?shù)：百字）第七章電熱水器市場趨勢7.12005－2006年電熱水器市場趨勢隨著各大家電品牌和外資品牌陸續(xù)進入電熱水器行業(yè)，市場競爭格局發(fā)生了很大的變化。大家電品牌和外資品牌有品牌和資金實力做后盾，加上本土專業(yè)電熱水器品牌和早期進入中國的電熱水器品牌價格戰(zhàn)的洗禮，2004年起電熱水器行業(yè)洗牌加速，一大批中小電熱水器企業(yè)紛紛倒閉或者轉(zhuǎn)產(chǎn)，在一級市場和各大專業(yè)家電賣場，品牌日益集中。預(yù)計2005－2006年電熱水器市場將呈現(xiàn)如下發(fā)展趨勢和特點：安全是電熱水器永恒的主題電熱水器的安全問題涉及到消費者的生命。由于電熱水器的加熱管置于內(nèi)膽中的水中，而在使用電熱水器時用戶又全身潮濕，電阻很低，這時如果電熱水器稍微有很小的泄漏電流就可能發(fā)生生命危險。這也是消費者在選購電熱水器產(chǎn)品時所重點考慮的因素。對于電熱水器的安全問題，市場上各大電熱水器品牌采用各種技術(shù)手段：如阿里斯頓、康泉、AO史密斯、西門子、比力奇等采用水電分離技術(shù)、漏電保護技術(shù)、出水?dāng)嚯娂夹g(shù)以及采用德國EGO溫控器，AO史密斯推出“金圭特護內(nèi)膽”、阿里斯頓推出的“鈦金搪瓷內(nèi)膽”、萬和推出的“鎳金不銹鋼鈍化耐壓內(nèi)膽”、康泉推出的“銀瓷內(nèi)膽”、比力奇推出的“鈦金內(nèi)膽”等。而海爾更是發(fā)明了“防電墻”技術(shù)，解決了“地線帶電”、“水管帶電”等用電環(huán)境引入的安全問題，實現(xiàn)了從產(chǎn)品安全到洗浴安全的技術(shù)跨越并很快通過國家級專家鑒定，達到國際領(lǐng)先水平，后來被科技部列為國家火炬計劃，獲得國家發(fā)明專利，即將成為熱水器行業(yè)的國際標(biāo)準(zhǔn)。由此可見，安全問題仍然是廣大消費者和電熱水器生產(chǎn)廠家所至為關(guān)心的首要問題并會繼續(xù)在2005－2006年的電熱水器市場上作為主要訴求之一。節(jié)能是電熱水器發(fā)展的重點眾所周知，電熱水器是家電產(chǎn)品的耗電耗水“大戶”，2004年以來，“電荒”、“水荒”席卷了大半個中國之后，電熱水器的節(jié)能問題尤為廣大消費者和生產(chǎn)企業(yè)所重視。目前已經(jīng)有近20%的電熱水器生產(chǎn)企業(yè)通過了國家權(quán)威部門的節(jié)能認(rèn)證。我國已對節(jié)能產(chǎn)品實行認(rèn)證制度。中標(biāo)認(rèn)證中心會對經(jīng)過嚴(yán)格節(jié)能檢測且數(shù)據(jù)達標(biāo)的熱水器頒發(fā)認(rèn)證。電熱水器是否為節(jié)能產(chǎn)品，必須要看該產(chǎn)品是否通過了中標(biāo)認(rèn)證中心的中國節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證。節(jié)能將成為電熱水器行業(yè)今后技術(shù)革新的重點。據(jù)了解，目前海爾、櫻花、萬和、萬家樂、賽德隆、美的、恒熱、新基德、澳柯瑪、前鋒、威博等電熱水器產(chǎn)品獲得了中標(biāo)認(rèn)證中心的節(jié)能認(rèn)證進入2005以來，我國用電形勢依然嚴(yán)峻，許多城市已經(jīng)采取了錯鋒用電措施，不難看出，今年節(jié)能電熱水器仍將暢銷市場。智能化、數(shù)字化是電熱水器行業(yè)大勢所趨近年來彩電、空調(diào)、影碟機等家電產(chǎn)品，陸續(xù)進入了“智能化”、“數(shù)字化”時代。同樣地，電熱水器產(chǎn)品的發(fā)展也紛紛走上了智能化和數(shù)字化道路。目前國內(nèi)市場許多電熱水器產(chǎn)品也已經(jīng)采用了數(shù)字化技術(shù)，如號稱“全球熱水器專家”的阿里斯頓，針對消費者的生活環(huán)境和消費心理推出三大數(shù)字技術(shù)產(chǎn)品：獨創(chuàng)的防水拉線式電腦遙控面板，能置于離熱水器三米以內(nèi)的任何地方加以操作；實用的可編程功能，每天能夠設(shè)定兩次溫度和時間。例如，AO史密斯推出了“靈智節(jié)能”系列產(chǎn)品，櫻花則推出“IMES”智動記憶全天候節(jié)能系統(tǒng)，恒熱推出“STS靈感辨溫節(jié)能”新品……不難看出，2005年電熱水器市場仍然是智能化和數(shù)字技術(shù)領(lǐng)跑時尚。競爭步入多元化，價格競爭轉(zhuǎn)向技術(shù)創(chuàng)新和功能翻新，行業(yè)洗牌進一步加速隨著電熱水器技術(shù)的不斷升級（如海爾防電墻技術(shù)的推出）和經(jīng)過殘酷的價格戰(zhàn)之后，國內(nèi)電熱水器行業(yè)不斷進行了洗牌。僅在廣東順德、中山一帶2004年底2005年初就已經(jīng)有十余家中小電熱水器生產(chǎn)企業(yè)陸續(xù)倒閉或者轉(zhuǎn)產(chǎn)。在一級市場的大賣場中，電熱水器品牌也日益集中在海爾、阿里斯頓、AO史密斯等少數(shù)電熱水器生產(chǎn)企業(yè)，電熱水器的競爭層次也明顯升級--從單純的價格戰(zhàn)逐步過渡到技術(shù)戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)。如在國內(nèi)一向以技術(shù)創(chuàng)新著稱的澳柯瑪電熱水器，推出“雨露”系列電熱水器，從根本上解決了電熱水器節(jié)能、安全、功能上的核心難題，引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)升級?？等殑?chuàng)的橫式雙端雙管加熱專利技術(shù)，利用兩端同時加熱，全面消除了普通橫式單管因加熱交換不均勻而形成的冷水死角，一般50升單管熱水器實際熱效僅達33升，而康泉雙管加熱可將熱效率提高35%以上，熱交換100%。獨有的功率可調(diào)功能實現(xiàn)消費者對功率隨心控制的愿望，節(jié)約電能。阿里斯頓、比利奇、史密斯、海爾、美的也爭先恐后推出了超大液晶屏、電子線控、超薄時尚、雙管加熱、漏電保護器、防電墻、多口出水等新技術(shù)，尤其是太爾在電熱水器上增加了按摩功能，專門的噴霧按摩噴嘴讓消費者可以足不出戶就感受按摩的快樂。預(yù)計2005－2006年這種整體競爭形勢不會改變，行業(yè)洗牌將會進一步加速，電熱水器銷售品牌更加集中，還將陸續(xù)會有一批不具備技術(shù)優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢和企業(yè)實力的中小電熱水器生產(chǎn)企業(yè)被迫下馬。即熱式電熱水器成競爭焦點，更輕更薄更時尚在目前的高端電熱水器市場，唱主角的當(dāng)屬即熱式電熱水器。無論是較早上市的奧特朗、斯狄楓、斯寶亞創(chuàng)還是后來跟進的哈佛、太爾、約普、諾克司，所有這些品牌的市場零售售價都至少在1800元左右，有的則高達上萬元，而普通電熱水器的價格最高也沒有超過3000元。顯然，高端產(chǎn)品的競爭已經(jīng)主要集中在了即熱式電熱水器領(lǐng)域。由于目前普通的貯水式電熱水器已經(jīng)利潤趨于微薄，品牌集中度趨高，而即熱式電熱水器利潤較普通電熱水器豐厚，尚沒有形成全國強勢領(lǐng)導(dǎo)品牌，所以越來越多的原來生產(chǎn)普通貯水式電熱水器的生產(chǎn)企業(yè)也爭相上馬即熱式。即熱式電熱水器在外觀上為配合智能化，很多品牌的熱水器上，都裝上了帶液晶顯示屏的控制板，消費者可以隨時得知熱水溫度、出水大小等諸多指標(biāo)，充分體現(xiàn)數(shù)碼化功能。有的即熱式熱水器最大的尺寸不過十幾厘米左右大小，有的則更小，而且都是超薄設(shè)計。未來即熱式電熱水器將會逐步代替體積較大的貯水式電熱水器成為熱水器家庭的新寵。勿庸置疑，即熱式電熱水器具有不需預(yù)熱、節(jié)能省電、安全環(huán)保、體積小巧、外觀高貴時尚、安裝方便，節(jié)省空間等諸多優(yōu)點，預(yù)計在2005－2006年即熱式電熱水器仍然會有許多新的面孔面市，也會有一些品牌在競爭中淪落。7.2電熱水器技術(shù)發(fā)展趨勢分析7.2.1內(nèi)膽技術(shù)電熱水器制造的核心技術(shù)是內(nèi)膽技術(shù)，又細(xì)分為內(nèi)膽材料及防腐技術(shù)和內(nèi)膽加工工藝。當(dāng)前，國內(nèi)市場上的電熱水器按內(nèi)膽技術(shù)的不同分為兩大陣營：以海爾為代表的不銹鋼內(nèi)膽和以阿里斯頓為代表的搪瓷內(nèi)膽。搪瓷內(nèi)膽技術(shù)將成為未來的主導(dǎo)技術(shù)。類別優(yōu)點缺點使用情況代表廠商內(nèi)膽技術(shù)不銹鋼內(nèi)膽材質(zhì)比較好且重量較輕耐壓性低，不耐撞擊,焊縫處易滲漏只需鈑金加工和焊接加工，工藝簡單且設(shè)備投入少，因此為大多數(shù)國內(nèi)廠家所采用海爾搪瓷內(nèi)膽防腐性能卓越，承受內(nèi)部壓力可達十多公斤，壽命長,安全，成本是不銹剛內(nèi)膽的/41~1/6采用進口加厚特種鋼板制造，作為犧牲鎂棒要及時更換從長期發(fā)展趨勢來看，搪瓷內(nèi)膽技術(shù)必將成為電熱水器的主導(dǎo)技術(shù)阿里斯頓牌7.2.2安全性能技術(shù)水電分離技術(shù)和溫控器制造技術(shù)是與安全性能相關(guān)的兩項主要技術(shù)。類別具體技術(shù)體現(xiàn)目前情況具體情況備注安全性能技術(shù)水電分離技術(shù)加熱管制造技術(shù)國內(nèi)市場上,一般采用進口加熱管現(xiàn)有加熱管主材一般采用紫銅管和特種不銹鋼管，以后者為主。隔離手段一般采用氧化鎂粉末作為水電隔離體。產(chǎn)品性能主要由設(shè)備