2017年車商城業(yè)務(wù)介紹1024

汽車之家車商城業(yè)務(wù)介紹車商城平臺(tái)簡(jiǎn)介11、車商城發(fā)展介紹：車商城創(chuàng)立于2014年5月30日，經(jīng)過(guò)3年多的運(yùn)營(yíng)發(fā)展，目前已成為國(guó)內(nèi)最具實(shí)力的垂直汽車電商平臺(tái)2015年2016年61萬(wàn)120萬(wàn)+車商城日均UV：②車商城日均UV持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)①依托汽車之家強(qiáng)大的數(shù)據(jù)基盤國(guó)內(nèi)第一汽車垂直網(wǎng)站日均UV突破3100萬(wàn)+*16年在汽車之家留下購(gòu)車線索用戶數(shù)超6000萬(wàn)③目前已實(shí)現(xiàn)PC、M、獨(dú)立APP，三端打通*截止2016年6月份數(shù)據(jù)為購(gòu)車的每個(gè)環(huán)節(jié)提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，讓各車型品牌的購(gòu)車信息能更快速地直達(dá)消費(fèi)者擁有大量的購(gòu)車人群A媒體優(yōu)勢(shì)讓平臺(tái)擁有大量/真實(shí)的欲購(gòu)車人群B最具有公信力和信譽(yù)度的垂直電商平臺(tái)C長(zhǎng)久積累的公信力和信譽(yù)度媒體平臺(tái)優(yōu)勢(shì)提供更優(yōu)質(zhì)的購(gòu)車內(nèi)容2、車商城優(yōu)勢(shì)介紹：2017年，車商城通過(guò)提供更多的產(chǎn)品工具和建立服務(wù)體系，搭建較為完整的電商交易底層，獲得更好的盈利模式1234真正實(shí)現(xiàn)交易閉環(huán)流量用戶線上之家精準(zhǔn)流量資金流覆蓋B端+C端金融需求在線全流程擔(dān)保交易區(qū)域商盟交付店本地化服務(wù)C端服務(wù)完善

產(chǎn)品和服務(wù)商家及車源廠商綜合經(jīng)銷商跨市B2B信息流資金流供應(yīng)鏈商家信用體系等2017業(yè)務(wù)模式介紹2平臺(tái)商家用戶SellerUserPlatform2017年，我們面對(duì)的業(yè)務(wù)角色都有誰(shuí)廠商綜合經(jīng)銷商區(qū)域盟主及交付店潛在用戶線索用戶意向用戶車商城2017年業(yè)務(wù)板塊規(guī)劃8中規(guī)車版塊平貿(mào)車版塊新能源車版塊直租車版塊現(xiàn)有中規(guī)車線索業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，跑通中規(guī)訂單模式，年底實(shí)現(xiàn)4個(gè)省的覆蓋（湖南、湖北、江蘇、浙江）完成平貿(mào)車和新能源車版塊規(guī)劃，年底前開(kāi)始實(shí)施年底前完成直租車市場(chǎng)調(diào)研，聯(lián)合金融部門共同規(guī)劃訂單業(yè)務(wù)線索業(yè)務(wù)廠商旗艦店開(kāi)放平臺(tái)車商區(qū)域盟主抵扣券訂金訂單金融訂單廠商4S店綜合經(jīng)銷商車商城交付店購(gòu)車用戶車重點(diǎn)業(yè)務(wù)模式及流程車商城基于平臺(tái)化業(yè)務(wù)的盈利模式9開(kāi)店入駐收入廣告/線索收入金融收入交易收入技術(shù)服務(wù)(SaaS)廠商入駐費(fèi)車商入駐費(fèi)主題電商營(yíng)銷搜索廣告C端：消費(fèi)貸C端：保險(xiǎn)B端：車商貸CPS訂單傭金非車訂單傭金CRM管理貨源管理數(shù)據(jù)管理倉(cāng)儲(chǔ)管理物流管理已有收入類型規(guī)劃中或已在嘗試的收入類型智能線索2017車商城發(fā)展規(guī)劃3車商城價(jià)值基礎(chǔ)是用戶和工具確定性用戶的價(jià)值產(chǎn)品工具豐富度提升的價(jià)值增值服務(wù)項(xiàng)目2017年汽車之家新車電商，鏈接商家、用戶，打造高效、精準(zhǔn)的新車營(yíng)銷模式滿足不同類型商家“品推”、“集客”、“成交”需求

用戶線索

車商城平臺(tái)

商家價(jià)值

工具服務(wù)

確定性用戶精準(zhǔn)獲客用戶標(biāo)簽及高效分發(fā)工具豐富性商業(yè)化增值服務(wù)平臺(tái)整體營(yíng)銷活動(dòng)品推集客成交平臺(tái)產(chǎn)品及工具豐富度提升為商家創(chuàng)造更多交易，并提高運(yùn)營(yíng)效率1.商品-新車-精品及配件-金融服務(wù)店鋪運(yùn)營(yíng)效率提高2.售賣形式-一口價(jià)-抵扣券-分期-組合套餐4.營(yíng)銷及促銷工具-紅包-預(yù)售/新車上市-互動(dòng)抽獎(jiǎng)-限時(shí)搶購(gòu)/秒殺-VR看車5.店鋪運(yùn)營(yíng)工具-運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)報(bào)表-店鋪裝修-詳情頁(yè)自定義-客服管理工具3.用戶運(yùn)營(yíng)工具-IM客服溝通工具-顧問(wèn)APP-精準(zhǔn)營(yíng)銷工具增加商家可售品類增加商家活動(dòng)運(yùn)營(yíng)工具增加用戶觸點(diǎn)刺激訂單轉(zhuǎn)化流量及內(nèi)容增值服務(wù)為商家提供更多增值服務(wù)，滿足個(gè)性需求*010203事件營(yíng)銷-滿足商家特殊營(yíng)銷場(chǎng)景下更豐富的推廣需求-現(xiàn)有內(nèi)容商業(yè)化（權(quán)益、線索、打包流量資源等）-提供綜合廣告展示方案，以及近交易的商業(yè)化內(nèi)容智能投放推薦系統(tǒng)-滿足廠商、車商的效果類廣告投放需求-車商城保障轉(zhuǎn)化效果品牌傳播-滿足廠商曝光類廣告投放需求-幫助廠商達(dá)成傳播需求用戶端：“我的車庫(kù)”，獲取用戶決策關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，再實(shí)現(xiàn)智能分發(fā)14意向車添加意向車刪減意向車對(duì)比已購(gòu)車添加預(yù)算確認(rèn)意向決策商品交易消費(fèi)升級(jí)確認(rèn)錢確認(rèn)車確認(rèn)買繼續(xù)玩運(yùn)營(yíng)策略用戶粘性商品交易基礎(chǔ)線索高級(jí)線索精準(zhǔn)線索儲(chǔ)備線索打造氛圍明星產(chǎn)品激勵(lì)互動(dòng)用戶權(quán)益用戶觸達(dá)有趣/有用/有利智能分發(fā)前臺(tái)運(yùn)營(yíng)瀏覽內(nèi)容添加車庫(kù)工具使用添加車庫(kù)瀏覽商品添加車庫(kù)獲取車庫(kù)車型更新內(nèi)容獲取車庫(kù)車型更新促銷信息獲取車庫(kù)車型相關(guān)商品推薦精簡(jiǎn)車庫(kù)車型數(shù)量篩選車庫(kù)車型意向智能線索生成真實(shí)數(shù)據(jù)獲取前臺(tái)運(yùn)營(yíng)分發(fā)多線業(yè)務(wù)儲(chǔ)備數(shù)據(jù)獲取數(shù)據(jù)分發(fā)商家端：全方位SaaS服務(wù)，賦能綜合經(jīng)銷商，達(dá)到商家&平臺(tái)雙贏15利潤(rùn)/收入獲客/訂單基礎(chǔ)能力交易管理營(yíng)銷獲客智能決策營(yíng)銷工具基礎(chǔ)流量分發(fā)運(yùn)營(yíng)診斷智能線索清洗店鋪入駐商品管理*目前，車商城SKU品牌覆蓋率：53.6%；車系覆蓋率：33.9%；所覆蓋品牌占市場(chǎng)總銷量：98.8%商家賦能行情分析客戶精細(xì)化運(yùn)營(yíng)付費(fèi)促銷活動(dòng)付費(fèi)增值流量供應(yīng)鏈管理交付體系信譽(yù)保障領(lǐng)袖學(xué)堂商品組合交易金融產(chǎn)品平臺(tái)創(chuàng)收?qǐng)鼍敖榻B：值新車上市之際，可在車商城發(fā)起新車預(yù)售活動(dòng)。通過(guò)一定活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)提前進(jìn)行新車曝光、潛客收集！預(yù)售項(xiàng)目合作涵蓋前期汽車之家廣告曝光、事件打造以及最終的預(yù)售訂單收集各個(gè)環(huán)節(jié)，讓車型在新車上市前、上市后都能有強(qiáng)曝光并實(shí)現(xiàn)效果營(yíng)銷。新車預(yù)售、促銷節(jié)點(diǎn)場(chǎng)景介紹：車商城與品牌一起打造，推出一個(gè)專屬于品牌自己的節(jié)日慶典活動(dòng)。活動(dòng)期間，車商城強(qiáng)力資源推送，APP變身，讓品牌將所有流量一網(wǎng)打盡，并形成傳播話題！同時(shí)，還可結(jié)合新車、品牌重要事件一起傳播，更可直接促進(jìn)各車型抵扣劵的售賣！品牌電商事件---專享惠電商事件營(yíng)銷合作滿足廠商更多個(gè)性化售賣、營(yíng)銷拓展需求豐富的交易&玩法類型：普惠紅包、分享紅包、秒殺全面開(kāi)啟預(yù)售、階梯購(gòu)、限時(shí)搶、拍賣購(gòu)不一而足價(jià)格競(jìng)猜、抽獎(jiǎng)等多種互動(dòng)游戲商家價(jià)值活動(dòng)玩法多平臺(tái)整合營(yíng)銷：話題直播，借力第三方平臺(tái)用戶體量結(jié)合經(jīng)銷商BU線下車展，強(qiáng)化區(qū)域交易能力整合廠商自投放渠道，形成平臺(tái)&商家聯(lián)動(dòng)提高品牌車型市場(chǎng)聲量：探知車型銷量，指導(dǎo)未來(lái)市場(chǎng)投放提高熱門車型市場(chǎng)曝光的集中能力跨行業(yè)合作：平安集團(tuán)合作，形成交易+金融的能力整合壽險(xiǎn)&產(chǎn)險(xiǎn)線下渠道協(xié)助覆蓋非車行業(yè)合作，搭建車生態(tài)能力營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)劃2017年四場(chǎng)大型公司級(jí)購(gòu)車節(jié)車商城整合汽車之家內(nèi)外部資源、提供