2022樓梯新起點 奮力開拓空白市場

樓梯新起點奮力開拓空白市場樓梯行業(yè)的不斷進展，從這一點上看，樓梯下鄉(xiāng)只能是極少數(shù)樓梯企業(yè)才能有條件做到的事。在二、三級市場，一些家庭整體裝修也就在3萬—5萬之間。對于這樣的消費者，花二萬多買一部樓梯的機會是很少的。

宣揚與服務(wù)加設(shè)門檻

多年來，許多樓梯企業(yè)在展會推廣方面都取得了明顯效果，但隨著信息的便利，參展意義也正在發(fā)生變化。那種參一次展會招幾個經(jīng)銷商，夠忙上一年的時代已經(jīng)不見了。據(jù)調(diào)查，期望從展會上了解新技術(shù)和新產(chǎn)品的觀眾比例達到70%，而有選購目標(biāo)的觀眾下降至不到15%。

因此，現(xiàn)在展會的主要作用是對品牌的推廣和塑造，而不是對銷售的直接促進。

2022樓梯新起點奮力開拓空白市場

“在銷售上，廠商之間更多的是競爭，是排他的;但是在市場培育、品牌拓展上，存在較大合作和共贏的空間，對中小企業(yè)尤其如此?！也⒉幌Ｍ箷軌蚝灥蕉嗌倏蛻?，能夠在有影響力的展會上露面，尤其是在觀眾參觀完那些行業(yè)巨頭后，在看到我們的產(chǎn)品時給他留下較深印象，樓梯企業(yè)要從這些方面引起重視，不斷的進展和改進，從而取得市場擴展。要注意樓梯品牌的宣揚和樓梯的質(zhì)量把關(guān)。

行業(yè)的不斷進展，樓梯企業(yè)也快速變革，任何消費者都盼望商家能夠激烈競爭，從而獲得性價比最高、最實惠的產(chǎn)品。所以，二、三級市場消費者對大量家居建材品牌的進駐特別贊成，但這些大多屬于耐用消費品，消費者在選購時就沒想著換修，他們最擔(dān)憂的還是產(chǎn)品的售后服務(wù)問題，配套服務(wù)跟不上，一旦產(chǎn)品消失問題，找不到商家修理，或是修理保養(yǎng)點太遠(yuǎn)，就會帶來許多麻煩。

另外一個層面就是服務(wù)力量。二、三級市場的消費者對樓梯產(chǎn)品不了解，總體認(rèn)知還比較淺，也看得更加金貴，因此銷售服務(wù)要比一、二級市場更為重要。

開拓空白市場需要企業(yè)完善的體系支撐，同時樓梯企業(yè)在進入二、三級市場之時，也需要有一個好的營銷網(wǎng)絡(luò)作為鋪墊。買樓梯產(chǎn)品只是第一步，許多消費者需要商家包安裝和以后的維護。

企業(yè)的進展是建立在消費者消費的基礎(chǔ)之上，企業(yè)只有不斷為消費者供應(yīng)更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，才能推動企業(yè)與消費者的雙贏，才能真正的進展。

企業(yè)服務(wù)力量有限導(dǎo)致品牌受損

開發(fā)二、三級市場時，供貨周期是一大硬傷，大部分樓梯企業(yè)的生產(chǎn)周期都是在30天左右。特殊是實木樓梯的生產(chǎn)周期會更長，另外加上七八天的物流時間，一個三級市場的經(jīng)銷商整個訂單周期要到二個月以后才能收到貨，這對于市場運營來講是特別吃力的。

另外，由于三級市場的經(jīng)銷商一般都是夫妻店，實力、閱歷都不太成熟，所以在開店時對工廠的依靠特別明顯。特殊是在樓梯設(shè)計環(huán)節(jié)，許多經(jīng)銷商都沒有專業(yè)的樓梯設(shè)計師，都是初步畫一個圖紙，然后交給工廠審核，甚至直接把測量的數(shù)據(jù)交給廠家，由工廠幫忙給出設(shè)計圖紙，這無形中增加了工廠的操作壓力。面對數(shù)量浩大的二、三級市場訂單，工廠不肯定具備這樣的服務(wù)力量，更無法派人去一線培訓(xùn)經(jīng)銷商