學生法制演講稿大全

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1學生法制演講稿大全

尊敬的老師、親愛的同學們：

大家好!

我是四年級七班的__，我今天演講的題目是《法律在我心中》。

不瞞大家說，法律對我來說，只是一個神圣而又模糊的名詞。我曾納悶，我還是一個小孩，法律跟我有什么關(guān)系嗎?帶著這個疑問，我求教我最信任的人。

老師說，法律是明媚的陽光。陽光照耀之處，耕地、河流、森林、草原、濕地、野都生動物等等都有相應的法律保護著，法律的保護使天更藍、草更綠、水更清，大自然更加和諧。

媽媽說，法律是一件安全的外套。人從一生下來開始，法律就對幼兒、小孩受教育、婚姻、生命財產(chǎn)不受侵害、社會醫(yī)療保障、老年撫養(yǎng)等等都作了明確的規(guī)定，法律的保護讓我們快樂地成長，安全地擁有，幸福地生活。

爸爸說，法律是行動的指針。像我們開口不能罵人，伸手不能打人一樣，我們的言行都要受到法律的約束，同時也受到法律的保護。大人們每做一項工作，每簽訂一個合約，都要涉及到很多法律條款，法律使我的保護們的社會運行有序，和諧相處，健康發(fā)展。

哦，原來法律并不遙遠，它就像空氣、水、或面包一樣，時時刻刻在我們身邊，須臾不曾離開。正是它，使人類遠離叢林法則，創(chuàng)造今天燦爛而輝煌的文明。就像河流離開河床就會泛濫，大雁離開雁陣就會墜落，電腦離開防毒網(wǎng)絡就會癱瘓一樣，我們?nèi)祟惾绻麤]有紅燈停，綠燈行，交通就不會通暢，如果沒有殺人償命，欠債還錢社會就會混亂，甚至走向消亡。法律就像一張無形的安全網(wǎng)，覆蓋著我們生活的天空。

由此可見，加強法律的教育和培養(yǎng)守法意識同等重要。對于我們青少年來說，我們是祖國的未來，我們更應從小學習好法律知識，遵守法律和社會規(guī)則，將來成為一個文明、誠實、守信的人，成為一個對國家和社會有用的人。

親愛的同學們，我想大家已經(jīng)清楚了，法律是一柄雙刃劍，他既懲治壞人，也約束自己，他既賦予你權(quán)利，也讓你肩負責任，它無時不在，無處不在。這就需要我們自己積極學習《小學生日常行為規(guī)范》、《小學生守則》，警惕學習生活中的不良行為，要從小做起，加強自身修養(yǎng)，用科學知識武裝自己的頭腦，做到明事理、辯是非，“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”。

法律就在我們身邊，法律就在我們心中。最后祝愿所有同學都能夠?qū)W法、懂法、守法，奮發(fā)向上、健康成長!

我的演講完畢，謝謝大家!

2學生法制演講稿大全

尊敬的各位老師、同學：

大家好!

今天，我演講的主題是《打擊侵害校園犯罪，加強自我防衛(wèi)能力》。

青少年是祖國的未來，民族的希望，是我國社會主義現(xiàn)代化建設事業(yè)的接班人。教育和培養(yǎng)好青少年，是我們中華民族永葆生機和活力的根本大計，是社會主義現(xiàn)代化建設事業(yè)的基礎(chǔ)工程，是全黨全社會共同的社會責任。新中國成立以來，黨和政府高度重視青少年的培養(yǎng)教育，為青少年成長提供了良好的條件，使一代又一代青少年健康成長。但是，我們應該清醒地看到，近幾年來，侵害校園的案件以及學生犯罪時有發(fā)生，嚴重破壞了學校正常的學習、教學秩序。我們一方面對侵害校園的犯罪要進行嚴厲的打擊，另一方面，也要加強校園治安環(huán)境的整治工作，提高自我防衛(wèi)能力。

青少年犯罪的主要原因：

從主體因素上看，一是自我控制能力脆弱;二是頭腦簡單，解決問題的方法偏激粗暴：三是貪圖享受。從客觀因素上看，一是家庭教育的誤區(qū);二是學校教育的失當;三是社會文化氛圍消極方面的誤導;四足缺乏社會救濟措施;五是法制教育相對滯后：六是受社會經(jīng)濟負面效應的影響。

對學生來說，讓犯罪遠離校園，應從自身做起，加強思想道德修養(yǎng)，從而鏟除校園犯罪滋生的土壤。許多案例表明，校園犯罪事件的發(fā)生有一定的條件，一定的氣候，越是思想政治工作薄弱，學生紀律差的學校，發(fā)生的事件越多。學校犯罪事件又是一種見不得人的、偷偷摸摸的勾當，因此它只能在黑暗中進行。如果我們讓陽光普照校園，那么參與犯罪者就不敢出現(xiàn)。陽光是什么，陽光就是學校的正氣，就是全校同學的正氣，這就是“魔高一尺，道高一丈”的道理。

我們在打擊侵害校園犯罪的同時，還應加強自我防衛(wèi)能力：

1、提高法律意識，提高明辨是非的能力。你們要多學點法律知識，弄明白什么是違法、什么是犯罪，只有明白了什么是違法，什么是犯罪，才有可能自己不做違法犯罪的事，同時也有可能制止他人違法犯罪。

2、增強同犯罪分子作斗爭的勇氣。為什么侵害校園犯罪屢禁不絕，一個重要的原因是同學們沒有團結(jié)起來，缺少同犯罪分子作斗爭的勇氣。面對犯罪分子的暴力威脅，竟然會束手無策，讓他們得逞，原因是他們被犯罪分子的暴力所屈服。

3、掌握防衛(wèi)方法。一是要看好自家門，宿舍門要隨時關(guān)好，錢財要妥善保管;二是外出要請假，夜行要結(jié)伴，讓同學老師知道你去哪里，或者遇到問題有個照應，防止犯罪分子襲擊;二是同學們應該學習《未成年人保護法》，明確青少年在哪些方面應受到保護。在受人欺侮，遇到危險或可能發(fā)生危險時，要主動、及時地與老師、家長、公安人員取得聯(lián)系，積極爭取學校、社會和家庭的保護和幫助。發(fā)生事情后要學會用法律保護自己，要大膽揭發(fā)壞人壞事，不要姑息養(yǎng)奸。

總之，抓好青少年法制教育，是民主法制建設的基礎(chǔ)性工作，國民素質(zhì)的提高，社會經(jīng)濟文化的發(fā)展，民主與法制的推進，這都寄希望于廣大的青少年。為推進青少年的法制教育的深入開展，全社會都應當行動起來，與時俱進，開拓創(chuàng)新，共同托起明天的太陽。

謝謝大家，我的演講完畢。

3學生法制演講稿大全

老師們，同學們：

大家好!

同學們聽說過這樣一句話：“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”，意思是說不要以為這件好事太小了而不去做，也不以為這件壞事太小而去做。一個人走上犯罪道路不是一朝一夕形成的，常言道：千里之提，潰于蟻穴。如從小養(yǎng)成了各種不良習性的話，以后再改正就很難了，平時又不注重學習科學文化知識、不注重規(guī)范自己的言行，不按照各種規(guī)章制度做事，最后必將釀成大錯，后悔也就晚了。

我知道有的同學其實很聰明，但他不用在學習上，而是用在調(diào)皮搗蛋上，喜歡逞強好勝，有事沒事惹一下其他同學，比如別人走路時他突然伸出一只腳將別人絆倒;有些同學喜歡打架，將別的同學打傷;有些同學不愛護公物，故意毀壞公共場所的物品;有些同學以大欺小，沒有錢買東西吃、沒有錢進游戲室就強行向弱小同學索要等等行為都是道德與法律所不允許的，如果情節(jié)嚴重的話就要受到法律的制裁。所以在這里要告訴同學們平時一定要聽老師和家長的話，遵紀守法，什么游戲室、網(wǎng)吧、舞廳等地方，同學們千萬不要進去，因為那種地方很容易接觸到一些不健康的東西，而小學生明辨是非的能力有限，很容易導致走向犯罪道路。還有些同學會說我現(xiàn)在還不到十四周歲呢，在這里我要告訴你們，如果你實施犯罪行為時年齡雖未達到能追究刑事責任的界限，國家法律還是有懲罰措施的，比如家人監(jiān)護人承擔民事責任、送工讀學校進行矯治等等。

同學們在成長的過程中，有時候會遇到各種各樣不法侵害，比如被人敲詐，被人毆打，被人搶劫等等，一旦碰到了，大家要怎么辦呢?下面給同學們提幾點建議：

1、珍惜學習機會。要堅持在校學習。自覺接受家庭和學校的教育管理。

2、提高鑒別能力。不要學習和模仿電視、電影、音像制品和文學作品中的犯罪行為。

3、謹慎交朋友。未成年人要做到尊師敬長，團結(jié)愛護同學，謹慎交往朋友，不要和社會上品性不端的閑散人員交往，特別是那些有前科劣跡的人。

4、切莫虛榮攀比。未成年人要克服虛榮、攀比心理，說話要謹慎，不要隨意向外人透露和炫耀自己家庭的情況，以免給自己帶來不必要的傷害。

5、增強防范意識。要保持必要的警惕性。單獨回家的孩子，在進家門前要注意觀察，不給壞人以可乘之機;獨自在家的孩子，不要隨便打開家門;在放學路上，不要跟陌生人說話。不要輕易相信他人的哄騙，遇事多留個心眼，警惕各種不良誘惑，對陌生人給的玩具和食品等不要輕易接受。

6、掌握自救本領(lǐng)。首先要保護好自己，然后學會善于求助求救成年人，不蠻干，要學會用報警、呼救、反抗等方法抵制不法侵害。

最重要的還是需要我們自己積極學習《中小學生日常行為規(guī)范》、《小學生守則》，警惕學習生活中的不良行為，要從小做起，加強自身修養(yǎng)，用科學知識武裝自己的頭腦，做到明事理、辯是非，“勿以善小而不為，勿以惡小而為之。”

生命是美好的，童年是多彩的，要享受這一切必須以人身安全為前提。我們的安全不僅關(guān)乎我們自己，更關(guān)乎著我們的家人、朋友，甚至社會各界關(guān)注我們成長的人。

最后祝愿所有同學們都能夠?qū)W法、懂法、守法，奮發(fā)向上、健康成長!

謝謝大家!

4學生法制演講稿大全

同學們：

大家好!

今天，很高興能和同學們在一起共同進行一次法制學習。其實，有些法律知識我應該向你們學習的，為什么呢?前不久，我陪同市領(lǐng)導到校調(diào)研的時候，觀看了同學們自己編寫的法制小故事，很真實，很深刻。此時，我給同學們出二個思考題：①甲失手致傷乙，算不算違法?②如果甲違法，違反了什么法?結(jié)果應是：如果醫(yī)療簽定部門確定為重傷，首先甲這種行為造成的后果違法，其次甲違反了《刑法》第四章侵犯公民人身權(quán)利，民主權(quán)利罪第二百三十五條：過失傷害他人致人重傷，處三年以下有期徒刑或拘役。

下面，我從青少年違法犯罪的基本原因，預防青少年犯罪的措施和依法維護自身合法權(quán)益三個方面，來給同學們講一下開展青少年法制教育的現(xiàn)實意義和深遠的歷史意義。究其青少年犯罪的基因，既有主觀因素又有客觀因素，更是主、客觀因素相互作用所致。

(一)青少年不良的個性傾向性

人的個性傾向性是個性中最主動，最積極的因素，它決定著人對現(xiàn)實的態(tài)度，決定著人的認識和活動的趨向與選擇。個性傾向包括人的需要和動機、興趣、信仰、觀念體系等，不良個性傾向性是大多數(shù)青少年實施犯罪行為的主觀心理因素。

(二)家庭不良因素的影響

下面，我重點給同學們講一下家庭不良因素的影響，希望同學們能引以為戒，拿起法律武器，把實際例子講給父母聽，糾正有些父母的不良家庭行為。

家庭是青少年的個體生活、成長的第一空間，是青少年最早接觸的"小社會"。也可以說是一個"大染缸"。這就要求有些同學，是蓮花"出淤泥而不染"，家庭在青少年心目中的位置，應是最為重要的。

我希望通過這次的法制學習，在在座的同學能認清違法、犯法的后果，堅決抵制不良的誘惑，與不良的行為作斗爭，走正確的人生道路。

5學生法制演講稿大全

尊敬的各位教師，親愛的同學們：

大家早上好!今日我在國旗下演講的題目是《遵紀守法，做一名合格的中學生》。

正如我們所知，法律是規(guī)范人們?nèi)粘Ｐ袨榈臏世K，依法治國也是我們國家堅持的治國政策之一。我們生活在社會主義法治國家當中，法律是與我們的生活密切相關(guān)的。我們國家的根本大法是憲法，在此基礎(chǔ)上派生出了治安管理處罰法等，其中未成年人保護法是國家專門為我們青少年所設立的。那么，在我們的成長道路上如何與法同行?有人說你多慮了，我們還是未成年人，法律約束不到我們，只要遵守校紀就行。

我說不，法律離我們很近。那些輕視法律作用的人，我想，是因為沒有真正意識到法律的重要性。請問，如果法律作用甚微，為什么公元前18世紀古巴比倫王國國王漢穆拉比因他的《石柱法》——即眾所周知的漢穆拉比法典而流芳百世?請問，如果法律只是一紙空文，為什么拿破倫會說“我真正的光榮并非打了四十次勝仗;滑鐵盧之戰(zhàn)抹去了關(guān)于這一切的記憶。可是有一樣東西是不會被人忘卻的——那就是我的《民法典》。”

歷史不會說謊。法律，無疑是一個國家國泰民安的先決條件。它的重要性更是無庸質(zhì)疑。有一句人所共知的法律格言：“正義不僅僅應得到實現(xiàn)，并且要以人們看得見的方式加以實現(xiàn)。”法律，就是實現(xiàn)正義，體現(xiàn)公平，正確的規(guī)定和精神。

在當今這個信息時代，在這個經(jīng)濟社會，道德的約束在不斷的被人們所淡忘，甚至開始討論起一些傳統(tǒng)美德是否過時的問題。這促使我們更加呼吁法律來維護我們社會的秩序。紐約，這個世界最繁華的都市，卻也是犯罪率最高的惡源。有統(tǒng)計證明，每5分鐘，就有一場搶劫上演。犯罪，無疑永遠在威脅著我們安定的生活?？墒牵覀儜攬孕诺氖?，法律永遠維護的是正義。

誠然，就我國現(xiàn)階段的法律體制而言，的確存在一些疏漏和不完善。也不可否認，有一些人背離職業(yè)道德，背離良心，鉆法律的空子。為的只是金錢，只是一個“利”字。但我仍要說，我們的法律正在不斷的健全完善中。我們應當毫不動搖的堅信法律的正義性。并學會捍衛(wèi)它，這也是在捍衛(wèi)國家的尊嚴，捍衛(wèi)自我的尊嚴。而作為學生的我們常常講要遵紀守法。

可見，遵紀是基礎(chǔ)。從認真聽課做起，從保證每一節(jié)自習課紀律開始。從同學之間的互相監(jiān)督，到能夠做到嚴格自律。從被動的受約束到主動的養(yǎng)成遵紀的習慣。從杜絕抄襲作業(yè)開始到自覺抵制社會不良思想。

“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”此刻小小的放松很可能會釀成將來一次大的失足。何苦要等到體會到法律制裁的威嚴才悔恨呢?所以，讓我們從小做起，從身邊做起，努力學習科學文化知識，有法律武裝自我的頭腦，樹立正確的法律觀念，讓我們大家共同攜手，在成長得到律上與法同行吧!

我的演講完畢，多謝大家!

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔小學生讀書類演講稿三分鐘大全小學生讀書演講稿篇1

“我撲在書上，就像饑餓的人撲在面包上”。這是作家高爾基的名言。這也是我的真實寫照，下頭就說一說我讀書的故事吧!

我家的床上、沙發(fā)上、衛(wèi)生間的抽紙箱上，都是我的書逗留的地方。記得有一次，爸爸買回來幾十本科普書。我高興壞了，一到家就如饑似渴地看起來。這時，媽媽說：“周奕，開始愛家大掃除”!我極不情愿地拿起了掃把，也同時拿起了書。媽媽一看這情景，無奈地搖了搖頭獨自去忙了。我一頭扎進了書堆里，津津有味地看了起來。上至天文，下至地理;從古埃及的金字塔到中國的萬里長城;我在知識的海洋中盡情地遨游。

在一次科學課上，何教師問我們：“人一共有多少個牙齒?門牙、尖牙、磨牙各自的作用是什么?它們的數(shù)量是多少”?正當大家疑惑不解的時候，我忽然想起《十萬個為什么》上所看到的關(guān)于人牙齒的介紹。我站起來說：“牙齒一共三十六顆，上下各十八顆;門牙是切斷食物的，尖牙是嚼碎食物的，磨牙是磨碎食物的。門牙四顆，尖牙四顆，剩下的全是磨牙”。聽完了我的回答，何教師點點頭，贊許地說：“對”!這時，同學們都向我投來佩服、羨慕的眼光。

經(jīng)過上頭的兩件事，我明白了。在學好自我正課的情景下，看課外書不僅僅能開闊自我的視野，并且還能增長不少課本上沒有的知識。

小學生讀書演講稿篇2

書中自有顏如玉，書中自有黃金屋。古人云：腹有詩書，氣自華。寓指讀書可豐富個人內(nèi)在修養(yǎng)，增加知識閱歷。

我喜歡在酷熱的夏日午后，端一杯清茶來到樹蔭下讀書。樹冠上的太陽火辣辣地照著，仿佛要把萬物烤糊，天上的白云早嚇得了沒了影兒，間或而來的風到樹蔭下早已沒有了熱量，杯中的水被吹皺了，碧綠的新芽順著水紋有的打著漂，有的上下沉浮，有的沉到杯底，任葉子恣意舒展開來。輕輕的抿上一口，頓時沁人心脾。捧著一本《讀者》、或者是《異常關(guān)注》，癡癡迷迷地讀著。讀到精妙處，輕拍大樹，樹上，知知而唱的夏蟬嘎然而止;不遠處，紅蜻蜓盈盈飛旋，剛到近處，攸忽一個轉(zhuǎn)身，無影無蹤。偷得浮生半日閑，細品人生真滋味。就這樣全身心融入書中，直到夕陽西下。讀書使我的生活顯得充實無比。

我喜歡在心境郁悶的時候，在陽臺上搬張睡椅躺著讀書。天空不時地飄來幾滴雨點，清新的空氣使人陶醉。翻閱著已讀過數(shù)遍雨果的《巴黎圣母院》、魯迅的《朝花夕拾》、茅盾的《子夜》……樸實無華的文字，真實動人的故事，觸動著我心底最脆弱的角落。品析這些大師的語言，感悟著他們的大氣與卓越的才能，讓人如沐春風，教人處世之道，糾正一下也許跑偏了的人生航向，在心里默默確立一個夢想，并為之奮斗。讀書使我明白了做人應當光明磊落。

我喜歡在久違的雙休日，坐在電腦旁讀書。享受著網(wǎng)絡歌曲的優(yōu)美旋律，手上拿著一杯新沖的濃茶，聞著那散發(fā)著濃濃芳香的熱氣，不停的瀏覽《原創(chuàng)文學》、《好心境》、《黃金書屋》等網(wǎng)站的各類新作，雖然作者都是些名不見經(jīng)傳的，但其中不乏有使我共鳴的好文章。它猶如一面明鏡，使我感覺到了自我的不足，同時也學會了進取;它猶如一座巍峨高山，使我明白了自我的渺小，同時也學會了謙虛。經(jīng)它們點化，讓人心曠神怡，教人淡泊名利、笑對人生。讀書使我享受著無窮的樂趣。

我喜歡在工作不順心時，趴在辦公桌上讀書。翻箱倒柜，把所有認為能夠找到解決難題的書籍一一讀來，讀著讀著，把一時覺得無用的書散落得滿地都是，還不時地發(fā)出聲聲嘆息：書太少了!如果在悲嘆不已時突然發(fā)現(xiàn)一些能夠解燃眉之急的資料時，我會驚喜地拍案高呼萬歲，然后很有耐心地把散落一地的書一本一本地整理好。心中翻騰著莫名的感動，堅信這些書在某年某月的某一天，會再次地給我驚喜。讀書使我懂得了成功的艱辛。

書，我就喜歡這樣讀你。因為讀書，我學到了很多知識;因為讀書，我得到了歡樂;因為讀書，我的人生更為精彩。所以，我喜歡讀書，我就喜歡這樣讀書。

小學生讀書演講稿篇3

讀書是一件歡樂的事情。對于愛讀書的人一但讀上就讓人欲罷不能，無法放棄讀書，想讓人讀到天涯海角。有人說：“人生最深最平和的歡樂，就是靜觀天地與人生，慢慢品味出它的和諧與美?！膘o下心來，翻開書本，那些沉積的墨香一點點溢滿空間，那些塵封的歡樂一點點打開。讀書真的很歡樂!

到了初中，我們有七門功課，然而我最喜歡讀的功課是歷史和語文：我喜歡讀歷史是因為我想明白我們中國開國五千年以來的輝煌和恥辱。我要以我們國家的輝煌引以為豪，將我們國家的恥辱銘記在心;讀語文是因為我想明白我們中國的文化基礎(chǔ)是多么的雄厚，唐詩宋詞是多么的讓人陶醉，我們中國有多少領(lǐng)先于世界前列的文化。

歌德以往說過：“讀一本好書，就是和一位高尚的人談話。”是的，讀好書，就像結(jié)交了良師益友，使我受益匪淺;讀好書，就像沐浴在溫暖的春風里，使我心曠神怡;讀好書，就像找到了歡樂之源，使我領(lǐng)悟到歡樂的真諦!

有人說過：“人生是沒有意義的，但你必須賦予它一個意義?！倍乙簿鸵幌蛳胫嘶钪墒裁?所以我認真的尋找每一個理由，讓生活歡樂的理由。所以我找到，是讀書，也正是如此，我不再苦惱，不在埋怨。

子曰：“學而時習之，不亦說乎?”古人云：“書中自有顏如玉，書中自有黃金屋?！备郀柣f：“書是人類提高的階梯?！惫磐駚恚簧僭娙撕蛯W者都陶醉在書中，感受著讀書帶給他們的歡樂，像蜂蝶飛過草叢，像泉水流經(jīng)山谷。讀書生活恰似一副流光溢彩的畫頁。書對我來說是極其重要的，因為它能夠帶給我知識和歡樂。

書，是我提高的階梯;書，是我打開智慧大門的鑰匙;書，是我靈感和創(chuàng)作的源泉;書，是我前進的馬達;書，是我生活的方向盤;書，是我生活中不可缺少的一部分。書，就像一臺吸塵器，除去了人們靈魂中的污點;書，就像我的知己，伴我們走過生活中的滄桑。我愛書，更愛讀書，書是我的歡樂之源，將使我一生受用不盡。書，我的歡樂之源，將伴我一世……

小學生讀書演講稿篇4

尊敬的__：

“書籍是人類進步的階梯”多讀書，讀好書，對大家絕對沒有什么壞處。因為書中的知識是無窮盡的，在書的海洋里遨游，你不僅能學到很多知識，還能從別人的故事中領(lǐng)略人生。

大家都說人要學會享受，在靜寂的書房中捧著一本書，默默地看著那一個個黑黑的字體組成一篇篇優(yōu)美的文章。在其中品味人生的悲歡離合，這何嘗不是一種享受呢?

上學期的寒假里，我過得非常充實，作業(yè)寫完后拿出爸爸給我買的書——《童年》看了起來，翻開第一章，很快使我入了神，那一個個字眼講述著高爾基的童年悲慘生活。他從小就失去了父親母親的照顧，沒有一個快樂的童年。幼小的他一直由外祖母照顧，黑暗的社會，赤裸裸的金錢關(guān)系，舅舅們的殘暴，外祖父可怕的性格，這一切讓他過早的看見了生活的魔鬼。在我看來這些景象是不應該出現(xiàn)在一個孩子面前的，但黑暗的現(xiàn)實就是這樣殘酷。但他是堅強的，他沒有向苦難的生活屈服，沒有讓黑暗玷污他的靈魂，他堅強的闖過了一個又一個難關(guān)。

冬天是寒冷的，我捧著這本書，心里卻無比的溫暖，因為外祖母對他的愛深深的打動了我。從高爾基的故事中，我明白了人要堅強，不管在什么樣的環(huán)境里，都不要讓黑暗玷污了你的靈魂，要用自己堅強的意志驅(qū)走黑暗。這個故事也同樣告訴我，這個世界上每個人都能創(chuàng)造奇跡。()高爾基小時候上學時成績并不好，還受到老師和同學的歧視，可最后他卻成為了一個偉大的作家，成為生活的強者，這不都是靠他自己的努力嗎?要堅信“世上無難事，只要肯攀登”

同學們，拿起你手中的書，翻開它吧!不要讓它滿滿灰塵，每天去閱讀它，每天去領(lǐng)略人生的哲理，因為讀書是快樂的，因為讀書是一種享受!讓我們把書籍當成自己的朋友，讓讀書成為你人生的享受吧!

謝謝大家!

小學生讀書演講稿篇5

各位老師：

大家下午好!

聽，校園里傳出了瑯瑯的讀書聲。在彌漫書香的年代，我們迎來了又一個讀書節(jié)。非常高興能在此與大家談談讀書與人生。今天我演講的題目是《讀書人生，快樂引航》。

一本好書，如同一餐豐盛的精神食糧，讓我們受益無窮。美好的書籍是燈盞，它們帶領(lǐng)我們從黑暗的深處走向無限光明的道路。從書中，我學會了堅強;從書中，我學會了忍讓;從書中，我學會了寬容。書，給我?guī)砹嗣篮玫钠焚|(zhì)!

漫漫的人生路上，難免有痛苦，有迷惘，有困惑，有頹廢，有跌宕起伏。當我痛苦時，書給我撫慰;當我困惑時，書給我解疑;當我迷茫時，書給我指路;當我消沉時，書讓我振作……書，把我從陰暗、消極的泥潭中帶到歡樂清新的小溪邊。曾記得中學時代，我有著一段刻骨銘心的經(jīng)歷，當時我在一所人人向往的省重點中學——北江中學就讀。踏入北中等于一腳跨入了重點大學，這是大家所共識的，也是我所期待的。然而不爭氣的我在中考中一時失足，我沒能留足本校，流落二流高中就讀，我頓時仿佛從天堂跌入地獄，灰暗向我籠罩，完全失去了學習的興趣和高考的斗志。為了逃避親戚朋友異樣的目光，父母無聲的失望，我躲進了書堆里，本想消磨難熬的日子，但卻有了意外的收獲。書使我的心靈得到了洗滌，“天生我材必有用”，“平凡著，快樂著”，“放棄等于一無所有”……書中的這些道理在我的心中慢慢地清晰明了。我從中汲取了力量，我勇敢地站了起來，開始了快樂的人生。從此，書也成了我生活中的好朋友。

從書中，我還感受了生活，了解了世界，充實了人生。我就像一葉飄搖不定的小船，追隨著智慧的波濤，感受著時代的氣息。自由女神的雄壯美麗，埃菲爾鐵塔的浪漫濃情，金字塔的神秘樸素，俄羅斯民族的熱情豪邁，我們都可以從書中細細地品味。書在我們面前打開了一個神奇的窗口，我們驚嘆，我們詫異，世界是如此之大，知識的海洋是如此浩瀚!書海，一望無際;書山，高入云天。上下五千年，縱橫八萬里。像一位博學的老師，像一位可親的長者，它給了我們知識，給了我們力量，給了我們一顆純潔向上的心!

愛書的人是永遠渴望知識的。書，無聲地告訴了我們一個美麗而有聲的世界。黑色的字體為我們繪畫出彩色的圖畫。生活中的許多美麗你會錯過，但是書中的美麗會永遠為你敞開。那么，讓我們好好把握它，不要讓它逝去，抓住這永恒的美麗。讓書永遠與我們相伴，成為我們生活的引航者，帶領(lǐng)我們向著光明，向著快樂前行!

小學生讀書演講稿篇6

自古以來，書就是人類的好朋友。早至孔夫子，以書為伴，滿腹經(jīng)綸，流芳百世;上至偉人，博覽群書，雄才偉略，振興中華??讀書似乎是一件苦事，不然，為什么有人頭懸梁，錐刺股?讀書似乎又是一件快樂的事，否則，為什么會有人囊螢映雪、鑿壁借光?

我愛讀書，既不是為了“黃金屋”，也不希望有“顏如玉”，只想從讀書中體會到無窮的樂趣。讓你感受世界如此之大，自然如此奧妙，生活如此多彩，仿佛所有的知識畫卷都在你腦海中一一展現(xiàn)。

我愛讀書，生活因讀書而精彩。當我灰心喪氣時，是書教我“長風破浪會有時，直掛云帆濟滄?！?當我與朋友惜別時，是書讓我知道“海內(nèi)存知己，天涯若比鄰”;當我想放縱自己時，是書讓我懂得“天下興亡，匹夫有責”。是書告訴我李白有“天生我材必有用，千金散盡還復來”的傲骨;是書讓我感受到王維“明月松間照，清泉石上流”的閑適恬淡;是書讓我體會到杜甫“國破山河在，城春草木深”的憂國憂民。

培根說：“讀書足以怡情，足以博彩，足以長才”。讀書可以讓你坐上烏篷船，在寧靜清幽的江南小鎮(zhèn)，狹長的水道上，伴著清風悠然地搖曳;讀書讓你在一個和煦的午后，牽著媽媽的手，在一片金燦燦的油菜地里，緩然穿行;讀書又讓你在欣賞一場經(jīng)典的電影，以文字為銀幕，欣賞扣人心弦的精彩場面??

翻開歷史的長卷，看楚大夫沉吟江畔，九死不悔;看魏武帝揚鞭東指，壯心不已;看南湖紅船迎著迷茫煙雨艱難地起航。在一頁頁記載著苦難與輝煌的文字里，我看到了先輩前賢們雖九死猶未悔的艱難探索，看到了人們對公平、自由與正義的不懈追求!這一切，都讓我明白肩上的責任，讓我看清前方的路，更使我明白，該怎樣煅造一個潔白而美麗的靈魂!

我們是新一代讀書人，志存高遠，只爭朝夕。在書中領(lǐng)略了李白的瀟灑、蘇軾的豪放，思索了魯迅的冷峻深邃，感味了冰心的意切情長，于是我們的心靈更加充盈、感情更加深蘊。朋友可能某天會離去，親人也不可能永遠相隨，書卻始終伴我左右;時光不斷流逝，閱讀卻讓我們永葆精彩!因為書中有著廣闊的天地，書中有著不朽的精神，盡管滄海桑田，物換星移，書卻不變。

書，是一抹煙花，點綴了我生活的星空。讓我的生活少了份平淡，多了一縷充實和精彩!學海無涯，征途漫漫，讓我們都以書為伴，鑄就智慧人生!

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銷售競聘演講稿大全篇1

尊敬的各位領(lǐng)導、同事們：

大家好!

我是來自__部的__。人們常說：心有多大，舞臺就有多大。對于我們銷售人員來說：心有多高，業(yè)績就有多高;努力有多大。市場就有多大。

如果我是銷售經(jīng)理，我既要高瞻遠矚，策劃營銷;又要腳踏實地，開拓市場。如何做到高瞻遠矚呢?喬·吉拉德曾說過這樣一句話：“如果你想要把東西賣給某人，你就應該盡自己的力量去收集他與你生意有關(guān)的情報……是啊，只有充分了解相關(guān)的情況，才能在銷售上開拓出一條嶄新的路子。所謂站得高才能看得遠。對于一名銷售銷售經(jīng)理來說，想要站得高，首先就要充分了解市場，了解客戶，了解同行，了解團隊，了解產(chǎn)品、還要了解自己。如果我們把市場、客戶、同行、團隊、產(chǎn)品、自己看作一座座高山，那么，了解的過程，即是登山的過程。只有“會當臨絕頂”才能“一覽眾山小”，才能做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”;才能胸有成竹，規(guī)劃合理的目標，制定可行的營銷方案。

如果我是銷售經(jīng)理，我將協(xié)同各位同事，通過廣泛調(diào)研市場，制定系統(tǒng)大客戶市場企劃方案，找準目標，做到有的放矢。在此基礎(chǔ)上，我將積極參與部門內(nèi)研究制定系統(tǒng)大客戶滿意度提升方案，以優(yōu)質(zhì)的服務和誠摯的態(tài)度贏得客戶的認可，從而唱響我們企業(yè)品牌，提升我們公司形象。而腳踏實地，我以為就是一種執(zhí)行能力，一種扎實的工作作風。有人說，當今時代，贏在思維力、贏在執(zhí)行力。有了好的方案、好的產(chǎn)品，如果沒有一定的執(zhí)行能力，那么再好的藍圖，也只能是海市蜃樓，永遠難以達到。而這種執(zhí)行力，并不是指銷售經(jīng)理個人的能力，而是要依靠全體同仁的共同努力加以體現(xiàn)的。正如孟子所說，“天時不如地利，地利不如人和”。可以說，一個和諧的團隊，是一切經(jīng)營目標得以實現(xiàn)的保證。

因此，如果我是銷售經(jīng)理，對營銷人員進行一次徹底的摸底調(diào)查，根據(jù)其特長、能力安排合適的工作崗位，實現(xiàn)人盡其才、人盡其力、人盡其用。用真情和愛心去善待每一位同事，充分尊重他們的人格，營造出愉快、和諧的工作氛圍，真正產(chǎn)生“人心齊、泰山移”的效果。

我的發(fā)言到此結(jié)束，謝謝各位!

銷售競聘演講稿大全篇2

親愛的領(lǐng)導、同事們：

大家好!

我叫__，是公司的改革浪潮把我推上了今天這個講臺，我競聘的職位是經(jīng)營部經(jīng)理，站在這里競聘，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我沒有當領(lǐng)導的經(jīng)驗，意料之中是我相信自己的優(yōu)勢。正因為沒有當過領(lǐng)導，便少了一些為官的禁錮，一張白紙好為大家、也為自已勾畫一幅理想的藍圖，我愿意為這張藍圖付出辛勤和汗水。

在營銷部門工作了五年，對全省的__行業(yè)有了一定的認識，我公司經(jīng)過了四十多年的發(fā)展，占有一定的品牌優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢。近年來，隨著__市場風起云涌的變化，競爭日益加劇，公司面臨著生存和發(fā)展的雙重壓力。因此，營銷工作必須在思想觀念、內(nèi)部管理和營銷方面實現(xiàn)根本性的轉(zhuǎn)變。

基于上述思考，假如我能擔任經(jīng)營部經(jīng)理，我的設想是：轉(zhuǎn)變一個觀念、培養(yǎng)二個意識、實現(xiàn)三個目標。具體來說：

一是轉(zhuǎn)變營銷觀念。目前的經(jīng)營理念還停留在由賣方市場向買方市場過渡的推銷階段，雖然名稱叫營銷經(jīng)理部，但仍然只“銷”，不“營”。因此，樹立以客戶為中心，以顧客需求為導間的現(xiàn)代營銷觀念勢在必行。

二是培養(yǎng)大局意識和法律意識。一切工作要以大局出發(fā)，堅決服從企業(yè)的改革大局，貫徹執(zhí)行公司方針目標，培養(yǎng)營銷隊伍觀全局、想全局、顧全局、攬全局的意識和能力。同時，在法律的框架下規(guī)范營銷行為。因為，在依法治國、依法治企的大背景下，法律行為與人們的生活、工作息息相關(guān)，對于營銷人員尤是如此，對營銷人員進行有針對性的法律知識培訓，提高法律意識，既可以保護本企業(yè)的合法權(quán)益，又可運用法律知識為企業(yè)挽回不必要的經(jīng)濟損失。

實現(xiàn)三個目標的內(nèi)容是：

1、建構(gòu)營銷網(wǎng)絡。在做好__市場的同時，以建設為切入點，分別設立滇辦事處，搶占高端市場，利用營銷網(wǎng)絡覆蓋全施兼并、收購中小企業(yè)，進行技術(shù)改造，興建粉磨站，實現(xiàn)產(chǎn)品的戰(zhàn)略擴張。

2、建設營銷渠道。結(jié)合中間商營銷和直銷兩條渠道來達到更多的細分市場，增加市場覆蓋面，作到優(yōu)勢互補，規(guī)避市場單一帶來的經(jīng)營風險，克服“以量定價”的弊端。

3、資源優(yōu)化配置。對營銷人員進行一次徹底的摸底調(diào)查，根據(jù)其特長、能力安排合適的工作崗位，實現(xiàn)人盡其才、人盡其力、人盡其用。用真情和愛心去善待每一位同事，充分尊重他們的人格，營造出愉快、和諧的工作氛圍，真正產(chǎn)生“人心齊、泰山移”的效果。

今天的競聘，我的態(tài)度是：不怕失敗，因為我本來就不是經(jīng)理，但我更希望成功，因為我們大家都希望公司的明天比今天更美好。

謝謝大家!

銷售競聘演講稿大全篇3

尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委、各位同仁：

大家好!

我叫____，今年32歲，畢業(yè)于____大學。我競聘的崗位是縣支公司個險銷售副經(jīng)理。今天參加這次競聘，不僅僅是我的榮幸，更是我事業(yè)路、人生路上一次極為重要的機遇和挑戰(zhàn)。

我是一個完完全全的壽險營銷人。還記得1996年的10月的一天，剛出大學校門的我懷著對未來的美好向往一腳踏上了壽險營銷之路，一走便是近九年。1998年初夏的5月我加盟了中國人壽撫州分公司，由此走上了事業(yè)發(fā)展新的起點與新的征程。1999年至20__年，我在分公司營業(yè)部擔任組訓工作，并在20__年被評為全市優(yōu)秀組訓。20__年受聘為中國人壽東鄉(xiāng)縣支公司營銷部經(jīng)理，在公司領(lǐng)導和全體員工的共同努力下，公司勇奪“全市營銷霸主”和“全市培訓工作先進單位”兩項殊榮。同年，我還同時受聘為中國人壽江西省分公司教育培訓部講師。20__年4月，由于懷孕而調(diào)回市分公司個人業(yè)務部擔任講師一職。20__年2月，受分公司的委派，我和姜榮和兩人到上頓渡營業(yè)部，協(xié)助管理個險業(yè)務，在“奮戰(zhàn)60天，突破1000萬”的活動中，上頓渡出色地達成了目標，獲得了本次業(yè)務競賽的第一名。20__年7月，乘中國人壽人事改革的東風，受總經(jīng)理室信任與重托，我擔任了南城縣支公司營銷部經(jīng)理。

在公司參加的各種培訓是幫助我成長的催化劑。1998年12月，我參加了中國人壽江西省公司首期組訓培訓;此后多次參加組訓講師提高班;20__年參加了“保險中國風全國講師組訓培訓班”;20__年11月參加“全省縣支公司經(jīng)理培訓班”;20__年10月，參加了“行者無疆，宇雷增員”培訓。

這些年的經(jīng)歷都說明，是中國人壽發(fā)現(xiàn)了我，是中國人壽培育了我，是中國人壽成就了我?！暗嗡鳟斢咳鄨蟆保覍⑴c公司共命運，繼續(xù)為公司的發(fā)展盡個人的綿薄之力!

我今天之所以參加本次競聘，是因為我愿意把自己的未來與公司聯(lián)系在一起，更是因為我有這種優(yōu)勢與實力。我的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

其一、對于事業(yè)的執(zhí)著和對于工作的負責是我的作風。當我撇下不滿周歲的女兒，服從組織的安排來到南城時就足以說明我對工作的態(tài)度與決心。

多年的營銷管理積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。由于一直在一線從事營銷管理，我能把握市場的脈搏;由于在團隊中每天與業(yè)務員在一起，我了解他們的想法及心愿。因此，對于如何啟動一個市場，如何擴展團隊，如何按營銷規(guī)律做事，有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，能夠理論聯(lián)系實際開拓性地開展工作。

其二、我對壽險信仰，對公司忠誠，對事業(yè)執(zhí)著。

我深知壽險對于國家、對于社會、對于家庭的意義。因此，我不把壽險當作產(chǎn)品，而是把它當作一種信仰。我相信壽體現(xiàn)了人類向真、向善、向美的愿望，和崇高的道德情操。

忠誠大于能力。員工需要公司的幫助，公司更需要員工的忠誠。作為中國人壽的一員，我感到自豪，更感到責任，中國人壽培育了我，我就應該回饋中國人壽，我愿意用我的所學，所長為公司的發(fā)展盡責盡力。

其三、年輕的我激情奔放，對未來所要從事的工作充滿信心。營銷需要理性的思維，還需要激情的帶動。年青我擅于學習，有更大的成長空間?？梢栽趯W習中不斷地提高管理的水平，做到與公司個險業(yè)務共同進步。

其四、我累計授課達到20__課時，豐富的授課經(jīng)歷，讓我不但能承擔一個營銷管理者的責任，還可以成為一個培訓者和訓練者。當前營銷團隊的培訓是一項非常重要而又缺乏的工作。多年的講師經(jīng)歷使我能及時發(fā)現(xiàn)培訓需求，并且及時組織相關(guān)的培訓，做到化教育培訓于日常的工作中，從而不斷地提高營銷員的技能及主管的管理能力。

在未來的工作崗位中，為了更開拓性地開展工作，我將采取的戰(zhàn)略有以下三大方面：

一、精心培育，抓好人才梯隊的建設。公司的發(fā)展需要有一批忠誠于公司，熱愛公司高素質(zhì)的員工隊伍。人才對于公司未來的發(fā)展居于一種戰(zhàn)略的位置。縣區(qū)公司的發(fā)展需要一群能既能上戰(zhàn)場立功，又能帶兵打仗人才。因此，作為公司一級營銷管理者，我應該立足現(xiàn)在，面向未來培育一批優(yōu)秀的，忠誠的人才。為此在基層公司，我將立足加強主管管理能力，提高業(yè)務員的市場開拓能力，積極培養(yǎng)組訓人員的綜合能力，為公司未來的發(fā)展培育人才，儲存人才。

二、大力發(fā)展農(nóng)村保險市場，夯實公司業(yè)務發(fā)展基礎(chǔ)。

根據(jù)年初全保會上吳定富主席提出的“發(fā)展縣域保險市場”的精神，大力發(fā)展農(nóng)村網(wǎng)點是當前的必須。其一，農(nóng)村市場對養(yǎng)老險、健康險的需求遠遠超過對分紅險的需求，發(fā)展農(nóng)村保險不僅市場潛力巨大，而且對于我們調(diào)整險種結(jié)構(gòu)，提高經(jīng)濟效益非常有利。誰放棄了農(nóng)村市場，誰就放棄了未來生存的機會。其二、對于同業(yè)競爭而言，城區(qū)的競爭日趨激烈，各公司在城區(qū)業(yè)務間的差別也將越來越小。對于其他公司而言，在最近一、兩年時間內(nèi)，他們無人力，更無財力向農(nóng)村迅速滲透。而這正是我們公司的優(yōu)勢，我們應該抓住現(xiàn)在的有利時機為未來的公司發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。其三、農(nóng)村網(wǎng)點是我們業(yè)務當前的有效增長點。城區(qū)業(yè)務經(jīng)過這么多年及多家公司的共同開發(fā)，要追求更大的發(fā)展已經(jīng)難度很大，因此，我們抓住這個當前業(yè)務的薄弱環(huán)節(jié)，下大力氣，以推動農(nóng)村業(yè)務發(fā)展作為當前業(yè)務發(fā)展的有力的增長點。

三、以“強我國壽，富我員工”為主導思想，進行市場目標的設定與調(diào)整。員工只有收入穩(wěn)定才能心態(tài)穩(wěn)定?，F(xiàn)在我們公司的員的平均收入處于一個偏低的狀態(tài)。以南城為例，業(yè)務員在20__年平均月收入為350元，其中月均收入在1000元以上的有10人，在600元以上有18人，在400元以上的有21人，在200元以上的有18人，每月低于200元的有10人。根據(jù)當前的市場情況，員工月均收入在500元，才能解決員工的基本生活。也就是人均收入提高40%，就必須每年業(yè)務收入在上年的礎(chǔ)上提高40%。當然這40%的業(yè)績的提升，一方要靠我們斷地提高現(xiàn)有業(yè)務人員的業(yè)務能，提高人均的產(chǎn)能。另一方面靠不斷地擴張隊伍，從人力地發(fā)展來促進業(yè)務地發(fā)展。

配合以上三大策略，我將從以下幾個方面來開展工作：

其一、從人心工程入手，盤活團隊，增強團隊的戰(zhàn)斗力。

其二、強化各項基礎(chǔ)管理工作，從而推動營銷業(yè)務的穩(wěn)定發(fā)展;

其三、一手抓業(yè)績，一手抓增員，為業(yè)務的持續(xù)健康發(fā)展打下基礎(chǔ);

其四、強化教育培訓的功能，通過培訓增強主管的管理能力，業(yè)務員的市場開拓能力，和各級人員對公司的忠誠度。

我的演講到此結(jié)束，謝謝各位!

銷售競聘演講稿大全篇4

尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委、各位同仁：

大家好!

我叫__X，畢業(yè)于____。我競聘的崗位是支公司個險銷售副經(jīng)理。今天參加這次競聘，不僅僅是我的榮幸，更是我事業(yè)路、人生路上一次極為重要的機遇和挑戰(zhàn)。為此，我精神振奮，信心百倍，嚴陣以待。

站在這個演講臺上，我首先要表達的是蘊藏在內(nèi)心深處的感恩之情。感謝中國人壽營銷這個行業(yè)，圓了我的創(chuàng)業(yè)之夢;感謝中國人壽，對我的哺育與成長;感謝公司領(lǐng)導的潛心栽培及引導;感謝全體伙伴的幫助與支持。今天特別要感謝的是自己恰逢人生的機遇之春，成長在一家有著大好前景的公司和充滿愛的團隊。

我是一個完完全全的壽險營銷人。還記得____年的__月的一天，剛出大學校門的我懷著對未來的美好向往一腳踏上了壽險營銷之路，一走便是近九年。____年初夏的__月我加盟了中國人壽撫州分公司，由此走上了事業(yè)發(fā)展新的起點與新的征程。____年至____年，我在分公司營業(yè)部擔任組訓工作，并在____年被評為全市優(yōu)秀組訓。____年__月，受分公司的委派，我和姜榮和兩人到上頓渡營業(yè)部，協(xié)助管理個險業(yè)務，在“奮戰(zhàn)60天，突破1000萬”的活動中，上頓渡出色地達成了目標，獲得了本次業(yè)務競賽的第一名。____年__月，乘中國人壽人事改革的東風，受總經(jīng)理室信任與重托，我擔任了南城縣支公司營銷部經(jīng)理。

這些年的經(jīng)歷都說明，是中國人壽發(fā)現(xiàn)了我，是中國人壽培育了我，是中國人壽成就了我?！暗嗡鳟斢咳鄨蟆?，我將與公司共命運，繼續(xù)為公司的發(fā)展盡個人的綿薄之力!

我今天之所以參加本次競聘，是因為我愿意把自己的未來與公司聯(lián)系在一起，更是因為我有這種優(yōu)勢與實力。我的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

其一、我對壽險信仰，對公司忠誠，對事業(yè)執(zhí)著。

我深知壽險對于國家、對于社會、對于家庭的意義。因此，我不把壽險當作產(chǎn)品，而是把它當作一種信仰。我相信壽體現(xiàn)了人類向真、向善、向美的愿望，和崇高的道德情操。

忠誠大于能力。員工需要公司的幫助，公司更需要員工的忠誠。作為中國人壽的一員，我感到自豪，更感到責任，中國人壽培育了我，我就應該回饋中國人壽，我愿意用我的所學，所長為公司的發(fā)展盡責盡力。

對于事業(yè)的執(zhí)著和對于工作的負責是我的作風。當我撇下不滿周歲的女兒，服從組織的安排來到南城時就足以說明我對工作的態(tài)度與決心。

其二、多年的營銷管理積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。由于一直在一線從事營銷管理，我能把握市場的脈搏;由于在團隊中每天與業(yè)務員在一起，我了解他們的想法及心愿。因此，對于如何啟動一個市場，如何擴展團隊，如何按營銷規(guī)律做事，有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，能夠理論聯(lián)系實際開拓性地開展工作。

其三、我累計授課達到20__課時，豐富的授課經(jīng)歷，讓我不但能承擔一個營銷管理者的責任，還可以成為一個培訓者和訓練者。當前營銷團隊的培訓是一項非常重要而又缺乏的工作。多年的講師經(jīng)歷使我能及時發(fā)現(xiàn)培訓需求，并且及時組織相關(guān)的培訓，做到化教育培訓于日常的工作中，從而不斷地提高營銷員的技能及主管的管理能力。

其四、年輕的我激情奔放，對未來所要從事的工作充滿信心。營銷需要理性的思維，還需要激情的帶動。年青我擅于學習，有更大的成長空間。可以在學習中不斷地提高管理的水平，做到與公司個險業(yè)務共同進步。

在未來的工作崗位中，為了更開拓性地開展工作，我將采取的戰(zhàn)略有以下三大方面：

一、大力發(fā)展農(nóng)村保險市場，夯實公司業(yè)務發(fā)展基礎(chǔ)。

根據(jù)年初全保會上吳定富主席提出的“發(fā)展縣域保險市場”的精神，大力發(fā)展農(nóng)村網(wǎng)點是當前的必須。其一，農(nóng)村市場對養(yǎng)老險、健康險的需求遠遠超過對分紅險的需求，發(fā)展農(nóng)村保險不僅市場潛力巨大，而且對于我們調(diào)整險種結(jié)構(gòu)，提高經(jīng)濟效益非常有利。誰放棄了農(nóng)村市場，誰就放棄了未來生存的機會。其二、對于同業(yè)競爭而言，城區(qū)的競爭日趨激烈，各公司在城區(qū)業(yè)務間的差別也將越來越小。對于其他公司而言，在最近一、兩年時間內(nèi)，他們無人力，更無財力向農(nóng)村迅速滲透。而這正是我們公司的優(yōu)勢，我們應該抓住現(xiàn)在的有利時機為未來的公司發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。其三、農(nóng)村網(wǎng)點是我們業(yè)務當前的有效增長點。城區(qū)業(yè)務經(jīng)過這么多年及多家公司的共同開發(fā)，要追求更大的發(fā)展已經(jīng)難度很大，因此，我們抓住這個當前業(yè)務的薄弱環(huán)節(jié)，下大力氣，以推動農(nóng)村業(yè)務發(fā)展作為當前業(yè)務發(fā)展的有力的增長點。

二、精心培育，抓好人才梯隊的建設。公司的發(fā)展需要有一批忠誠于公司，熱愛公司高素質(zhì)的員工隊伍。人才對于公司未來的發(fā)展居于一種戰(zhàn)略的位置?？h區(qū)公司的發(fā)展需要一群能既能上戰(zhàn)場立功，又能帶兵打仗人才。因此，作為公司一級營銷管理者，我應該立足現(xiàn)在，面向未來培育一批優(yōu)秀的，忠誠的人才。為此在基層公司，我將立足加強主管管理能力，提高業(yè)務員的市場開拓能力，積極培養(yǎng)組訓人員的綜合能力，為公司未來的發(fā)展培育人才，儲存人才。

三、以“強我國壽，富我員工”為主導思想，進行市場目標的設定與調(diào)整。員工只有收入穩(wěn)定才能心態(tài)穩(wěn)定。現(xiàn)在我們公司的員的平均收入處于一個偏低的狀態(tài)。以南城為例，業(yè)務員在20__年平均月收入為350元，其中月均收入在1000元以上的有10人，在600元以上有18人，在400元以上的有21人，在200元以上的有18人，每月低于200元的有10人。根據(jù)當前的市場情況，員工月均收入在500元，才能解決員工的基本生活。也就是人均收入提高40%，就必須每年業(yè)務收入在上年的礎(chǔ)上提高40%。當然這40%的業(yè)績的提升，一方要靠我們斷地提高現(xiàn)有業(yè)務人員的業(yè)務能，提高人均的產(chǎn)能。另一方面靠不斷地擴張隊伍，從人力地發(fā)展來促進業(yè)務地發(fā)展。

配合以上三大策略，我將從以下幾個方面來開展工作：

其一、從人心工程入手，盤活團隊，增強團隊的戰(zhàn)斗力。

其二、強化各項基礎(chǔ)管理工作，從而推動營銷業(yè)務的穩(wěn)定發(fā)展;

其三、一手抓業(yè)績，一手抓增員，為業(yè)務的持續(xù)健康發(fā)展打下基礎(chǔ);

其四、強化教育培訓的功能，通過培訓增強主管的管理能力，業(yè)務員的市場開拓能力，和各級人員對公司的忠誠度。

各位評領(lǐng)導，各位評委，作為一個競聘者，我深知自身的條件還有很多地方離公司的要求相差甚遠，但是請給我一個機會，我將在學習中工作，在工作中進步，在進步中發(fā)展，用自己的全心投出還公司一片精彩!最后我想借李白的詩句來表達此時的心情：

行路難，行路難，多歧途，今安在?長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海!

我的演講到此結(jié)束，謝謝各位!

銷售競聘演講稿大全篇5

尊敬的各位領(lǐng)導，各位同事：

今天，我懷著十分激動的心情參加這次競選演講。首先請允許我向各位領(lǐng)導，各位同事表示衷心的感謝!感謝你們給了我這次展示自我和施展能力的機會!我將珍惜這次鍛煉提高的機會，勇敢地走上講臺，接受大家的檢驗和評議。

我叫韓志強今年26歲，20___年1月1日有幸來到我們公司從事二手房銷售工作至今，剛下分行時我很榮幸的分到了萬科豪宅分行，在王玉華經(jīng)理旗下做一名普通的經(jīng)紀人，萬科是我對龍宸地產(chǎn)的第一印象，整齊的服裝，整體的素質(zhì)，每人一臺電腦，每人一部電話，當時我眼前一亮有一種回到家的感覺，我在心里下定決心一定要在這家公司找到真正的自己做好的自己，我第一個月向王經(jīng)理保證的目標是一萬元的保底任務，記得當時我姐問我：以前你做過定一萬的目標是不是太少了?我的回答是我這個月的目標就是轉(zhuǎn)正，由于我以前就在二道經(jīng)開附近呆過，所以做的還是很順利的。

第一個月我完成了1__元的業(yè)績，完成了自己月初時一個小小的承諾，在萬科的時間很值得我去回憶和珍惜，但只有短短的一個多月我就被調(diào)配到了中海分行，經(jīng)理也由王姐換成了邱日林同志，我當時的心情很糟糕，因為在我心里還沒有過夠在萬科的點點滴滴，經(jīng)過不斷的反思我的心態(tài)終于調(diào)整過來了，中海在我心里一直都是一個海一樣的大市場，我非常的熟悉這里的一切，因為我的母校就在距離公司1不到的地方，所以我很快的就適應了中海的工作生活。

第二個月我們隊整體都報了業(yè)績我們相對來講老一點的員工每個人報了3萬元的保底任務，記得我們剛報完業(yè)績時邱日林同志曾開玩笑似的對我們說是不是都想錢想瘋了，但那一瞬間我卻在每個人眼里看到了那樣堅定的一種信念，經(jīng)過我們的不斷努力和每天的瘋狂待看，月終我們的收獲是我以4萬九千多的業(yè)績拿下了月冠，任柏炫以3萬多的業(yè)績?nèi)〉昧说谌聲臅r候我們舉杯共慶，我們潸然淚下，第三個月我給邱日林報的任務是兩萬當月完成9千很遺憾，月末時我很榮幸的被龍總提升為中海二組經(jīng)理，在做經(jīng)理的第一個月我們組別做了7萬多的業(yè)績，雖然沒有完成公司下達的任務，但我們相信自己已經(jīng)努力了，兩個月的經(jīng)理生涯讓我對我的團隊充滿了信心，看到了希望，我現(xiàn)在就是要不斷的證明我自己可以，我的團隊更加可以。

假如我一不小心競聘成功：我會利用最短的時間不斷的豐富自己的能力，讓自己成為一個真正適合帶領(lǐng)團隊的優(yōu)秀管理者，以身作則做好每一個細節(jié)起到帶頭作用，嚴格要求自己讓員工發(fā)自內(nèi)心的信服我，關(guān)心身邊的每一位員工讓他們深知我一直和他們在一起，新人是最需要我們照顧和關(guān)心的人，我會認真的向他們講解關(guān)于二手房的一切相關(guān)知識，自己接到客戶手把手交給新同事，爭取在最短的時間內(nèi)讓他們能轉(zhuǎn)正，可以獨立做單，往往新人剛?cè)肼殨r都是干勁十足，他們會因工作的條理性而覺得充實，我會盡心盡力的指導他們工作的每一步，讓他們早日成為一個有能力的經(jīng)紀人，新人的忙碌沖勁很影響那些死豬不怕開水燙的老員工，他們會因為新人的好成績而慚愧，會從新提起高昂的戰(zhàn)斗力，一步一個腳印的走下去我相信通過大家的努力成功其實很容易!

假如我競聘失敗了：我會通過這起競聘從新的認識自己，認真的思考問題到底出現(xiàn)哪里，找到自己身上的不足，對癥下藥，服從領(lǐng)導的一切安排，踏踏實實做事，不斷的提升自己，用自己的努力取得的成果!

各位領(lǐng)導，各位同事我競聘這一崗位的優(yōu)勢有如下幾點：

最后請公司領(lǐng)導綜合我我這半年來的工作表現(xiàn)和銷售業(yè)績給我本人做出客觀，正確的評定。

銷售競聘演講稿大全篇6

__廠系一五計劃期間建成的重點企業(yè)，80年代中期以來，經(jīng)擴建和延續(xù)進行系統(tǒng)的技術(shù)改造，當今構(gòu)成了120萬噸水泥的年產(chǎn)范圍，整體設備和技術(shù)工藝居全國同行業(yè)濕法生產(chǎn)先進水平。四十余年來，企業(yè)一直保持在全省同行中的龍頭地位。為__的經(jīng)濟社會發(fā)展，特別是基礎(chǔ)設施建設、重點工程和重