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第10頁共10頁2021年?銷售管理上?半年工作總?結(jié)范文今?年上半年以?來,經(jīng)過_?__年國家?國八條、限?購等宏觀調(diào)?控政策,導(dǎo)?致了人們對?房地產(chǎn)市場?觀望態(tài)度的?持續(xù),給原?本復(fù)雜的房?地產(chǎn)市場更?是雪上加霜?,在這種情?況下,銷售?管理部在公?司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)?心和公司各?部支持配合?下,銷售管?理部全體員?工本著“以?完成經(jīng)濟(jì)任?務(wù)指標(biāo)為中?心,追求經(jīng)?濟(jì)效益最大?化為第一,?以提高服務(wù)?質(zhì)量、開拓?創(chuàng)新銷售渠?道和經(jīng)營模?式為主題”?的宗旨,齊?心協(xié)力,為?完成公司下?達(dá)的經(jīng)濟(jì)任?務(wù)作出了不?懈的努力;?現(xiàn)將主要實?際銷售收入?、主要完成?工作及下半?年工作打算?匯報如下:?一、上半?年項目營收?狀況(截止?到___月?___日)?1-__?_月銷售情?況:__?_園:3,?389,7?63.00?面積:__?_平方米?___公寓?:15,0?27,93?1.00面?積:___?平方米_?__美境:?1,244?,___元?面積:__?_平方米?小計:19?,661,?994.0?0面積:_?__平方米?1-__?_月銷售現(xiàn)?金回款:?___園:?3,919?,658.?00__?_公寓:1?4,186?,746.?00__?_美境:1?,768,?___元?小計:19?,875,?263.0?0二、上?半年主要完?成工作1?、___月?中下旬已完?成《銷售管?理制度》和?《銷售管理?提成辦法》?的定稿;?2、置業(yè)顧?問的招聘已?完成,新進(jìn)?置業(yè)顧問_?__名,銷?售助理__?_名,經(jīng)過?公司多次系?統(tǒng)地培訓(xùn)后?,他們已基?本熟悉了公?司所開發(fā)的?項目及各項?目的具體情?況;3、?為了新開發(fā)?項目“慧谷?陽光”日常?管理工作的?順利開展,?已確定陸影?同志為此新?開發(fā)項目銷?售主管;?4、___?月底已完成?由“株洲晚?報”和“株?洲在線”聯(lián)?合___的?“天元淘房?團(tuán)”的前期?的廣告及現(xiàn)?場布置工作?;5、在?過去的半年?針對老客戶?也加大了回?訪,特別是?對現(xiàn)有客戶?的維護(hù)和管?理方面,通?過對客戶檔?案資料的整?理后,每周?銷售人員定?期對客戶進(jìn)?行拜訪,一?方面加強聯(lián)?系,另一方?面及時了解?客人反饋信?息,和客戶?的消費動態(tài)?(范本)。?6、為了?拓寬銷售宣?傳渠道,我?們圍繞“高?科十年,十?分感謝”通?過網(wǎng)絡(luò)平臺?、短信、派?單、夾報等?形式展開了?一系列的活?動,一方面?進(jìn)行公司的?宣傳,一方?面收集潛在?客戶信息,?在宣傳的同?時拉近了客?戶之間的關(guān)?系,同時為?接下來的“?慧谷陽光”?蓄客。7?、加強內(nèi)部?員工的學(xué)習(xí)?及交流和培?訓(xùn)工作。?三、工作中?出現(xiàn)的問題?及不足1?、市民持觀?望態(tài)度的多?,由于當(dāng)前?國家出行的?各種限購政?策或者降價?新聞使得市?民多停留在?觀望狀態(tài);?2、銷售?隊伍不穩(wěn)定?,特別是缺?少有銷售經(jīng)?驗的人員,?而且對銷售?人員的培訓(xùn)?力度也亟待?加強;3?、信息的捕?捉和處理能?力有所欠缺?,具體表現(xiàn)?在:a、缺?乏把握市場?信息的能力?,在信息高?度發(fā)達(dá)的現(xiàn)?代社會,信?息一縱而過?,有一些有?效的信息在?我們身邊流?過,但是我?們沒有抓住?。b、缺乏?信息的交流?,使很多有?效的信息白?白流失和工?作的被動。?在今后的工?作中,應(yīng)采?取有效的措?施,發(fā)揮信?息的作用,?加大信息的?交流,加強?信息的處理?能力,加強?內(nèi)部的溝通?交流;4?、公司具有?針對性促銷?活動少,特?別是針對性?的節(jié)假日、?重大活動等?期間的策劃?,致使物業(yè)?信息、公司?知名度沒能?更加深入地?傳達(dá)給市民?,下半年會?加大這方面?的開展活動?;5、市?場推廣過程?中意向客戶?普遍反映價?位偏高。目?前,周邊出?現(xiàn)的同類型?的房產(chǎn)無論?是在價位上?還是地段方?面比我們的?產(chǎn)品有優(yōu)勢?,所以很多?意向客戶比?較后最終會?選擇我們的?競爭對手;?6、進(jìn)一?步強化置業(yè)?顧問培訓(xùn)、?提高員工素?質(zhì)、業(yè)務(wù)水?平。同時為?營造一個和?諧、積極的?工作團(tuán)體,?多___一?些有意義的?部門活動,?來提高團(tuán)隊?的凝聚力:?規(guī)范銷售人?員的工作計?劃性;培養(yǎng)?銷售人員的?工作獨立性?。銷售管?理上半年工?作總結(jié)范文?【二】轉(zhuǎn)?眼___年?上半年已經(jīng)?結(jié)束,為了?更好的開展?下半年的工?作,我就上?半年的工作?做一個全面?而詳實的總?結(jié),目的在?于吸取教訓(xùn)?、提高自己?,以至于把?下半年的工?作做的更好?,完成公司?下達(dá)的銷售?任務(wù)和各項?工作。一?、上半年完?成的工作?1、銷售指?標(biāo)的完成情?況上半年?在公司各級?領(lǐng)導(dǎo)的親切?關(guān)懷和正確?領(lǐng)導(dǎo)下,及?經(jīng)銷商的共?同努力下,?___市場?完成銷售額?___萬元?,完成年計?劃___萬?元的___?%,比去年?同期增長_?__%,回?款率為__?_%;低檔?酒占總銷售?額的___?%,比去年?同期降低_?__個百分?點;中檔酒?占總銷售額?的___%?,比去年同?期增加__?_個百分點?;高檔酒占?總銷售額的?___%,?比去年同期?增加___?個百分點。?2、市場?管理、市場?維護(hù)根據(jù)?公司規(guī)定的?銷售區(qū)域和?市場批發(fā)價?,對經(jīng)銷商?的發(fā)貨區(qū)域?和發(fā)貨價格?進(jìn)行管控和?監(jiān)督,督促?其執(zhí)行統(tǒng)一?批發(fā)價,杜?絕了低價傾?銷和倒竄貨?行為的發(fā)生?。通過對?各個銷售終?端長時間的?交流和引導(dǎo)?,并結(jié)合公?司的“柜中?柜”銷售策?略,在各終?端擺放了統(tǒng)?一的價格標(biāo)?簽,使產(chǎn)品?的銷售價格?符合公司指?導(dǎo)價。按照?公司對商超?、酒店及零?店產(chǎn)品陳列?的要求進(jìn)行?產(chǎn)品陳列,?并動員和協(xié)?助店方使產(chǎn)?品保持干凈?整潔。在店?面和柜臺干?凈整齊、陳?列產(chǎn)品多的?終端粘貼了?專柜標(biāo)簽,?使其達(dá)到利?用終端貨架?資源進(jìn)行品?牌宣傳的目?的。3、?市場開發(fā)情?況上半年?開發(fā)商超_?__家,酒?店___家?,終端__?_家。新開?發(fā)的___?家商超是成?縣規(guī)模最大?的___購?物廣場,所?上產(chǎn)品為5?2°系列的?全部產(chǎn)品;?___家酒?店是分別是?___大酒?店和___?大酒店,其?中___大?酒店所上產(chǎn)?品為52°?的四星、五?星、十八年?,___大?酒店所上產(chǎn)?品為42°?系列的二到?五星及原漿?。新開發(fā)零?售終端城區(qū)?___家,?鄉(xiāng)鎮(zhèn)___?家,所上產(chǎn)?品主要集中?在中低檔產(chǎn)?品區(qū),并大?部分是42?°系列產(chǎn)品?。4、品?牌宣傳、推?廣為了提?高消費者對?“___酒?”的認(rèn)知度?,樹立品牌?形象,進(jìn)一?步建立消費?者的品牌忠?誠度,根據(jù)?公司規(guī)定的?統(tǒng)一宣傳標(biāo)?示,在人流?量大、收視?率高的地段?及生意比較?好的門市部?,聯(lián)系并協(xié)?助廣告公司?制作各式廣?告宣傳牌_?__個,其?中煙酒門市?部及餐館門?頭___個?,其它形式?的廣告牌_?__個。?5、銷售數(shù)?據(jù)管理根?據(jù)公司年初?的統(tǒng)一要求?完善了各類?銷售數(shù)據(jù)管?理工作,建?立了經(jīng)銷商?拉貨臺帳及?經(jīng)銷商銷售?統(tǒng)計表,并?及時報送銷?售周報表、?銷售月報表?和每月要貨?計劃,各類?銷售數(shù)據(jù)檔?案都采用紙?質(zhì)和電子版?兩種形式保?存。對__?_年的銷售?情況按照經(jīng)?銷商、各個?單品分別進(jìn)?行匯總分析?,使得的每?月的要貨計?劃更加客觀?、準(zhǔn)確。在?每月月底對?本月及累計?的銷售情況?分別從經(jīng)銷?商、單品、?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等?幾個方面進(jìn)?行匯總分析?,以便于更?加準(zhǔn)確客觀?地反映市場?情況,指導(dǎo)?以后的銷售?工作。二?、下半年工?作打算盡?管在上半年?做了大量的?工作,但由?于我從事銷?售工作時間?較短,缺乏?銷售工作的?知識、經(jīng)驗?和技巧,使?得有些方面?的工作做的?不到位。鑒?于此,我準(zhǔn)?備在下半年?的工作中從?以下幾個方?面入手,盡?快提高自身?業(yè)務(wù)能力,?做好各項工?作,確保_?__萬元銷?售任務(wù)的完?成,并向_?__萬元奮?斗。1、?努力學(xué)習(xí),?提高業(yè)務(wù)水?品其一是?抽時間通過?各種渠道去?學(xué)習(xí)銷售方?面(尤其是?白酒銷售方?面)的知識?,學(xué)習(xí)一些?成功銷售案?例和前沿的?銷售方法,?使自己的銷?售工作有一?定的知識支?撐。其二是?經(jīng)常向公司?領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)?域業(yè)務(wù)以及?市場上其他?各行業(yè)銷售?人員請教、?交流和學(xué)習(xí)?,使自己從?業(yè)務(wù)水平、?市場運作和?把握到人際?交往等各個?方面都有一?個大幅度的?提升。2?、進(jìn)一步拓?展銷售渠道?___市?場的銷售渠?道比較單一?,大部分產(chǎn)?品都是通過?流通渠道進(jìn)?行銷售的。?下半年在做?好流通渠道?的前提下,?要進(jìn)一步向?商超渠道、?餐飲渠道、?酒店渠道及?團(tuán)購渠道拓?展。在團(tuán)購?渠道的拓展?上,下半年?主要對系統(tǒng)?人數(shù)和接待?任務(wù)比較多?的工商、教?育和林業(yè)三?個系統(tǒng)多做?工作,并慢?慢向其他企?事業(yè)單位滲?透。3、?做好市場調(diào)?研工作對?市場個進(jìn)一?步的調(diào)研和?摸索,詳細(xì)?記錄各種數(shù)?據(jù),完善各?種檔案數(shù)據(jù)?,讓一些分?析和對策有?更強的數(shù)據(jù)?作為支撐,?使其更具科?學(xué)性,來彌?補經(jīng)驗和感?官認(rèn)識的不?足。了解和?掌握公司產(chǎn)?品和其他白?酒品牌產(chǎn)品?的銷售情況?以及整個白?酒市場的走?向,以便應(yīng)?對各種市場?情況,并及?時調(diào)整銷售?策略。4?、與經(jīng)銷商?密切配合,?做好銷售工?協(xié)助經(jīng)銷?商在穩(wěn)住現(xiàn)?有網(wǎng)絡(luò)和消?費者群體的?同時,充分?拓展銷售網(wǎng)?絡(luò)和挖掘潛?在的消費者?群體。凡是?遇到經(jīng)銷商?發(fā)火的時候?一定要皮厚?,聽他抱怨?,先不能解?釋原因,他?在氣頭上,?就是想發(fā)火?,那就讓他?發(fā),此時再?委屈也要忍?受。等他心?平氣和的時?候再給他解?釋原因,讓?他明白,剛?才的火不應(yīng)?該發(fā),讓他?心里感到內(nèi)?疚。遇到經(jīng)?銷商不能理?解的事情,?一定要認(rèn)真?的解釋,不?能破罐子破?摔,由去發(fā)?展,學(xué)會用?多種方法控?制事態(tài)的發(fā)?展。銷售?管理上半年?工作總結(jié)范?文【三】?銷售部自_?__年年初?以來,認(rèn)真?貫徹集團(tuán)公?司關(guān)于認(rèn)真?抓好制冷機?組市場銷售?的指示精神?,在公司領(lǐng)?導(dǎo)的正確指?導(dǎo)和管理下?,銷售部下?大力充實了?銷售一線業(yè)?務(wù)人員隊伍?并___進(jìn)?行了培訓(xùn),?注重抓好了?各重點漁港?的代理制銷?售網(wǎng)絡(luò)的建?設(shè)和目標(biāo)客?戶群體的鞏?固,全國各?大漁港的代?理制銷售網(wǎng)?絡(luò)現(xiàn)已陸續(xù)?建立,業(yè)務(wù)?員與代理商?之間的溝通?、協(xié)調(diào)能力?也在逐步增?強,我們在?對制冷機組?進(jìn)行市場開?發(fā)的過程中?,不斷探索?代理銷售的?新方法、新?思路,從目?前的銷售情?況看,我們?的銷售工作?正承現(xiàn)出良?好的發(fā)展勢?頭?,F(xiàn)將銷?售部上半年?銷售工作情?況及所存在?的問題作一?簡單的總結(jié)?,并對銷售?部下一步工?作的開展提?幾點看法。?一、銷售?部成員組成?目前,銷?售部共有業(yè)?務(wù)人員__?_人,他們?進(jìn)公司的時?間最短的也?有___個?月,經(jīng)過公?司多次系統(tǒng)?地培訓(xùn)后,?他們已基本?熟悉了制冷?機組的技術(shù)?性能、構(gòu)造?以及代理制?銷售業(yè)務(wù)運?作的相關(guān)流?程。對這_?__名業(yè)務(wù)?人員,我們?按業(yè)務(wù)對象?和重點進(jìn)行?了任務(wù)區(qū)分?,在業(yè)務(wù)人?員比較少的?情況下,使?每名業(yè)務(wù)員?既當(dāng)終端客?戶的業(yè)務(wù)員?又當(dāng)代理商?主管,既突?出了業(yè)務(wù)工?作的重點,?又防止了市?場出現(xiàn)空白?和漏洞。與?此同時,銷?售部長在統(tǒng)?抓全面銷售?的情況下,?不定時的對?各個分點進(jìn)?行實地檢查?督導(dǎo),與代?理商當(dāng)面溝?通,探討分?季節(jié)段的制?冷機組銷售?工作,使銷?售部的工作?穩(wěn)步發(fā)展。?二、建立?了一套系統(tǒng)?的業(yè)務(wù)管理?制度和辦法?我們在總?結(jié)去年工作?的基礎(chǔ)上,?再加上近半?年來的摸索?,我們已經(jīng)?初步地建立?了一套適合?于代理商銷?售隊伍及業(yè)?務(wù)開展的管?理辦法,各?項辦法正在?試運行之中?。首先制定?了“管人”?的《銷售部?業(yè)務(wù)人員考?核辦法》,?對業(yè)務(wù)人員?的考勤辦法?及每天的工?作重點和建?立的客戶對?象作出了明?確的規(guī)范;?對每一項具?體的工作內(nèi)?容也作出了?具體的要求?。其次,出?臺了“管事?”的《銷售?部業(yè)務(wù)管理?辦法》,該?辦法在對銷?售部進(jìn)行定?位的基礎(chǔ)上?,進(jìn)一步地?對接到發(fā)貨?通知后的發(fā)?貨準(zhǔn)備、發(fā)?貨流程、機?組___及?機組___?后的運行情?況等業(yè)務(wù)開?展的基本思?路作出了細(xì)?化,做到了?“事事有要?求,事事有?標(biāo)準(zhǔn)?!钡?三制定并規(guī)?范了代理銷?售合同。在?原有代理銷?售合同的基?礎(chǔ)上,我們?又請集團(tuán)法?律顧問對代?理銷售合同?進(jìn)行了再規(guī)?范,在與代?理商簽定合?同時基本沒?出現(xiàn)因合同?制定而發(fā)生?的遲簽和不?簽現(xiàn)象。?第四形成了?“總結(jié)問題?,提高自己?”的業(yè)務(wù)辦?公會制度。?業(yè)務(wù)人員每?次出差回來?后首先到銷?售部集中報?到,由銷售?部長主持如?開業(yè)務(wù)辦公?會,及時找?出工作中存?在的問題,?并調(diào)整營銷?策略,尊重?業(yè)務(wù)人員的?意見,以市?場需求為導(dǎo)?向,極大地?提高了工作?效率。三?、統(tǒng)一思想?,端正態(tài)度?從銷售部?成立之初,?我們便站在?以尋找戰(zhàn)略?伙伴的角度?,和公司一?道謀求制冷?機組快速推?進(jìn)市場的方?法。堅持短?期效益和長?遠(yuǎn)計劃相結(jié)?合的方向,?一方面盡快?尋找具有良?好影響力和?推廣力的代?理商,一方?面大量的作?基礎(chǔ)性工作?,深入漁港?,了解掌握?各地漁業(yè)的?基本情況和?漁民的觀念?、效益和保?鮮需求,擴(kuò)?大漁民對產(chǎn)?品的認(rèn)知度?,為以后全?面推進(jìn)市場?作好鋪墊。?并試圖以現(xiàn)?有的價格體?系磨合市場?,保證公司?的利益,由?始至今我們?一直堅持,?對產(chǎn)品充滿?信心,并不?計成本地努?力。四、?建設(shè)并鞏固?了一張代理?制銷售的終?端營銷網(wǎng)絡(luò)?工作中我?們以指導(dǎo)代?理商銷售幫?助代理商盡?快建立起自?己的銷售網(wǎng)?絡(luò)為主。在?建立代理制?銷售網(wǎng)絡(luò)之?初,我們加?大了對代理?商的考查力?度,接待各?地前來公司?考察的代理?商有___?余人次,最?終我們從實?力較強的_?__人中選?定為代理商?重點考察培?養(yǎng)對象,現(xiàn)?已簽定代理?合同的有_?__家,其?中一家為澳?大利亞、新?西蘭總代理?;另___?家分別是_?__省舟山?定海捷宇有?限公司的特?約代理商王?珙;___?省___市?得志貿(mào)易有?限公司的_?__省總代?理商史志偉?;___省?總代理商邵?家儒;__?_省總代理?商張德峰、?時麗敏。在?工作中我們?給代理商定?任務(wù)、定期?限、壓擔(dān)子?,在業(yè)務(wù)員?對其實時的?督導(dǎo),內(nèi)勤?人員不定時?的電話督促?下,代理商?的責(zé)任心增?強了,業(yè)務(wù)?人員的協(xié)調(diào)?能力提高了?,營銷藝術(shù)?也得到了很?好的鍛煉。?從近期代理?商反饋的市?場信息來看?,各地的代?理商在銷售?部的統(tǒng)一指?導(dǎo)下,逐步?建立起了各?自的銷售網(wǎng)?絡(luò),對我公?司的制冷機?組銷售前景?更樹立了信?心。五、?工作中不斷?總結(jié)并大力?推廣產(chǎn)品銷?售中好的作?法和經(jīng)驗?目前,由于?全國漁業(yè)受?到國際原油?價格上漲的?嚴(yán)重影響,?以及漁業(yè)資?源的減少、?捕漁成本高?、風(fēng)險大,?多數(shù)漁船主?選擇近海作?業(yè),有少數(shù)?漁船主甚至?停船作業(yè),?只有少數(shù)漁?船主將作業(yè)?區(qū)域外移,?這樣直接給?我們公司的?產(chǎn)品銷售造?成一定的影?響,同時,?由于少數(shù)漁?船主的作業(yè)?區(qū)域外移,?給我們的產(chǎn)?品推廣提供?了平臺,另?一方面,停?港靠岸的漁?船因出海次?數(shù)少,致使?用冰量少,?降低了漁船?主的投資欲?望,但從總?體來看,隨?著產(chǎn)品推廣?的進(jìn)一步深?入,漁船尾?氣制冷機組?的市場前景?非常廣闊。?(一)在?重點漁港的?現(xiàn)場演示工?作取得良好?效果__?_月份,在?漁船上塢前?期,我們?yōu)?使?jié)O民能對?制冷機組由?一個全面的?了解,在公?司王總的帶?隊下,我們?___技術(shù)?骨干,業(yè)務(wù)?人員到__?_、兩廣、?___、

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