季度工作總結(jié)(匯編15篇)

季度工作總結(jié)(匯編15篇)季度工作總結(jié)1

一、前三季度工作總結(jié)

（一）項目建設(shè)狀況

20xx年我區(qū)鐵路項目方案投資13.7億元，前三季度完成投資6.88億元，同比增長65%（去年前三季度完成投資4.18億元）。其中，呼準鄂鐵路東勝區(qū)境內(nèi)方案投資30億元，前三季度完成投資5.4億元，累計完成投資約5.8億元。東勝區(qū)段征地工作基本完成，拆遷工作正在進行中，東勝區(qū)境內(nèi)5個掌握性工程全部開工建設(shè)，已完成總工程量的19%；塔韓鐵路東勝區(qū)境內(nèi)方案投資11億元，前三季度完成投資0.85億元，累計完成投資11.5億元，東勝區(qū)段鋪架已完成，正在進行電路、通訊、信號等附屬工程的施工，已完成總工程量的95%；泊江海子鐵路專用線東勝區(qū)境內(nèi)方案投資4億元，前三季度完成投資0.63億元，累計完成投資0.83億元，已完成工程量的20%；包神鐵路站場改造工程方案投資4億元，目前正在進行征地拆遷工作。

（二）存在的主要問題

1、在建鐵路項目的林地報批手續(xù)及土地使用手續(xù)辦理緩慢，以及沿線居民征地拆遷補償要求高，不合理要求多，征地拆遷工作進展緩慢，嚴峻制約項目建設(shè)進度。

2、呼準鄂鐵路與壓覆煤礦壓礦協(xié)議的簽署及補償工作，工作緊任務(wù)重，市政府已討論打算以資源置換補償為主，在下一步資源置換補償?shù)氖掷m(xù)辦理過程簡單，程序較多，將影響工程進展。

（三）主要閱歷做法

呼準鄂鐵路征地工作基本完成，東勝區(qū)內(nèi)五個掌握性工程全部開工，目前工程進展順當，國土局、相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及我辦充分重視鐵路征地拆遷及建設(shè)工作，實行一把手親自抓，分管負責人分包項目，進駐村社的工作機制，與群眾面對面，共同協(xié)商解決詳細問題，充分滿意群眾合理訴求，保障群眾切身利益，取得良好效果。

二、第四季度工作方案

（一）加快推動項目的建設(shè)進程，完成年初方案目標。對比在建鐵路項目投資方案和工作目標，我辦將樂觀為各鐵路企業(yè)在相關(guān)手續(xù)的辦理、征地拆遷和建設(shè)過程中遇到的困難和問題供應(yīng)切實有效的服務(wù)和關(guān)心，爭取年內(nèi)呼準鄂鐵路完成方案投資8億元，完成總工程量的27%；塔韓鐵路年內(nèi)完工，具備運行條件；泊江海子鐵路完成方案投資1億元，完成總工程量的25%。

（二）樂觀做好與上級部門、區(qū)直各相關(guān)部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和建設(shè)企業(yè)的溝通對接工作，準時協(xié)調(diào)，妥當處理項目建設(shè)過程中消失的困難和問題，大力推動我區(qū)鐵路建設(shè)工作步伐。

三、20xx年工作思路

（一）樂觀跟進重點項目建設(shè)工作

20xx年我辦重點推動鐵路項目有三項，分別是呼準鄂鐵路、泊江海子煤礦鐵路專用線和包神鐵路站場改造工程。

呼準鄂鐵路：切實做好呼準鄂鐵路壓覆礦產(chǎn)資源的補償置換工作，爭取在20xx年8月底前完成任務(wù)；樂觀協(xié)作國土局完成地上房屋等的拆遷工作；做好各方面組織協(xié)調(diào)工作，爭取該條鐵路完成20xx年方案投資10億元，完成總工程量的60%。

泊江海子鐵路專用線：做好協(xié)調(diào)推動工作，解決好建設(shè)中消失的沖突問題；協(xié)作國土局完成征地拆遷工作；樂觀推動項目進度，爭取該條鐵路完成20xx年方案投資1、5億元，完成總工程量的60%。

包神鐵路站場改造工程：協(xié)作國土局推動征地拆遷工作進度，協(xié)調(diào)開工前的各項預(yù)備工作，妥當處理建設(shè)中消失的問題和難點，確保20xx年完成方案投資2億元，完成站場改造工程的50%。

（二）組建鐵路項目推動工作組進駐村社

20xx年，我辦將連續(xù)實行一把手親自抓，分管負責人分包項目，進駐村社的工作機制，從各相關(guān)單位抽調(diào)工作力量突出的工作人員組成工作組，進駐村社，著力解決鐵路征地拆遷和建設(shè)中的問題，推動項目進度。

（三）加強行業(yè)監(jiān)督管理工作

貫徹落實各級政府安全生產(chǎn)政策法規(guī)和相關(guān)規(guī)定，實行分管負責人不定期帶隊檢查、與市級行業(yè)主管部門和區(qū)級其他相關(guān)部門聯(lián)合執(zhí)法等形式，加強對已建成運營的鐵路和在建鐵路在安全生產(chǎn)和環(huán)境愛護等方面的監(jiān)督和管理。不定期組織培訓、與相關(guān)單位溝通和學習等多種方式，提升干部專業(yè)力量和業(yè)務(wù)素養(yǎng)，切實做好我區(qū)鐵路建設(shè)工程安全生產(chǎn)監(jiān)督管理工作。

（四）做好協(xié)調(diào)服務(wù)和聯(lián)系對接工作

制定詳細工作目標，工作任務(wù)逐項落實到詳細責任人，完善工作考核獎懲機制，準時解決企業(yè)提出的困難和問題，妥當處理項目實施過程中的沖突和難點。樂觀做好與各單位、各部門和企業(yè)的溝通對接工作，做好本職工作，為我區(qū)調(diào)整結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)型升級和地區(qū)經(jīng)濟進展做出樂觀貢獻。

季度工作總結(jié)2

截止到到9月30號，20xx年第三季度已經(jīng)過去，經(jīng)過xx團隊召開店長會議，總結(jié)一個季度的得失，為打好最終一個季度的勝仗和實現(xiàn)全年任務(wù)的完勝起到至關(guān)重要的作用。現(xiàn)把xx團隊第三季度的工作總結(jié)向各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事做一下匯報，盼望大家多提珍貴看法。

首先，向各位領(lǐng)導(dǎo)及同事匯報一下相關(guān)數(shù)據(jù)。截止到9月x日，xx品牌鄭州區(qū)第三季度實現(xiàn)銷售2404905萬元，前三季度完成銷售7381577萬元，完成全年任務(wù)的70。43%。其中，xx第三季度完成908213元，去年同期完成736643元，增長22。4%；xx第三季度完成574343元，去年同期完成368665元，增長55。8%；xx第三季度完成485216元，去年同期完成350784元，增長38。3%；xx第三季度完成333950元，去年同期完成605943元，下降27。1%；xx商廈第三季度完成263383元，去年同期完成195985元，增長34。3%。

xx團隊從8月份開頭整合地級市場，自從整合之后，實現(xiàn)資源共享，銷售業(yè)績不斷增長，信陽西亞和美8月份銷售80000元；9月份銷售121175元，與去年同期完成73151元，增長65。6%；洛陽8月份銷售41238元；9月份143539元，與去年同期完成94260元；增長52。2%；許昌8月份銷售6636元；9月份銷售13255元，與去年同期完成13096元，增長1。4%；能取得上述業(yè)績，離不開xx團隊的全部員工的辛勤付出。忠于職守、紀律嚴明是保證團隊分散力的基礎(chǔ)。

第一，本季度，xx團隊核心員工的保留率為100%，對于店長的考核，除了嚴格根據(jù)公司考核標準執(zhí)行外，全體店長及核心員工學習績效管理方法，從八月份開頭將核心員工的保留率作為考核店長工作過程的重要指標，這就使得店長主動去關(guān)心員工實現(xiàn)銷售業(yè)績，避開消失員工單打獨斗的局面，使得店長和員工能夠團結(jié)全都去實現(xiàn)目標。以后核心員工保留率和單店目標管理仍是本團隊店長考核的重點，的確讓店長把專柜當做事業(yè)來做。

其次，重視員工培訓，除了銷售技巧上的培訓之外，團隊更重視心態(tài)培育和思想教育，除了樂觀參與人事部組織的各項培訓外，團隊內(nèi)部培訓也在自主進行，還邀請人事部經(jīng)理單獨為團隊新人進行思想教育，這也是團隊打造分散力的前提。再次，在xx團隊內(nèi)部推行互幫互教銷售模式，銷售力量強的員工充當教練的角色，深化業(yè)績不穩(wěn)定的專柜進行幫忙指導(dǎo)，業(yè)績不穩(wěn)定的專柜人員可以調(diào)入業(yè)績氛圍較好的專柜進行學習，使得業(yè)績不穩(wěn)定的專柜也在逐步走向穩(wěn)定，xx團隊將這個模式連續(xù)堅持和推行。最終，充分利用人事部給的銷售工具和人事工具，正確使用各項考核結(jié)果，查找不足，團隊內(nèi)部進行縱向比較，公司內(nèi)部進行橫向比較，找出目標，給出壓力。

取得成果的同時應(yīng)當看到現(xiàn)在的存在的不足。過程掌握做的不是很好，第一，活動缺少規(guī)劃。以后活動首先由團隊會議形成活動方案，經(jīng)爭論驗證、落實責任人、根據(jù)步驟進行實施、過程掌握、結(jié)果反饋的模式進行推廣；其次要多做活動，但是要掌握折扣。其次，管理工具使用不夠嫻熟，總結(jié)方案管理不是很到位，下一步請人事部對員工進行工具使用的培訓。

第三季度，團隊人員遵守公司和商場各項規(guī)章制度，無違章亂紀的事情消失，這一點應(yīng)當保持，加強員工安全和責任教育。第三季度貨品流轉(zhuǎn)良好，貨品的存銷比良性。

第三季度，幫助人事部共組織學問技能考核兩次，陳設(shè)考核兩次，考核結(jié)果已經(jīng)在開會時向各個店長做了分析。

第三季度，幫助人事部做新員工培訓兩次，內(nèi)部制度培訓一次，培訓后期進行跟進落實。

第三季度，樂觀幫助協(xié)作各部門工作，請信息部幫助團隊eRP教育工作，現(xiàn)專柜人員系統(tǒng)操作基本到位。

下季度的工作重點是：利用培訓穩(wěn)隊伍，落實活動抓銷售，梯隊建設(shè)促進展，實現(xiàn)全年大進展。

利用培訓穩(wěn)隊伍，除了進行學問、技能、技巧培訓之外，請人事部幫助進行人員思想教育工作，形成統(tǒng)一的價值觀和目標，才能打造成分散力和執(zhí)行力都很強的團隊。

落實活動抓銷售。方案、落實、反饋總結(jié)每一場活動，以銷售為重中之重的目標。

梯隊建設(shè)促進展。幫助人事部做好其次批店長助理候選及培訓工作，爭取實現(xiàn)店店有店助的目標。

實現(xiàn)全年大進展。完成團隊年度目標，實現(xiàn)20xx年公司進展貢獻力氣。

季度工作總結(jié)3

一、安全工作

（一）消防安全

1、仔細做好夏季防火工作。依據(jù)季節(jié)變化，準時制定《關(guān)于做好夏季防火安全工作的通知》并下發(fā)各管理處，要求各管理處嚴格按八條要求去做好夏季防火工作、作好夏季防火宣揚工作及宣揚專欄，有效降低火災(zāi)發(fā)生的可能性，提高業(yè)主的防火意識，豐富業(yè)主消防學問，達到物業(yè)管理公司與業(yè)主對消防工作的共防、共管的目的。

2、貫徹電力公司安保[xx]7號文件精神，搞好建筑消防專項整治行動。在接到電力公司安保[xx]7號文件和集團公司領(lǐng)導(dǎo)批示后，我部準時依據(jù)我司實際編制《關(guān)于貫徹電力公司安保[xx]7號文件精神搞好建筑消防安全專項整治行動的通知》，馬上下發(fā)各管理處。在余總和沈經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下成立公司專項整治領(lǐng)導(dǎo)小組，在第一時間把專項整治行動開展起來。加強建筑消防安全管理，堅決整治建筑消防違法行為和消退消防設(shè)施設(shè)備隱患，仔細做好我司夏季防火工作，進一步提高我司防控火災(zāi)的力量，有效地預(yù)防和遏制火災(zāi)事故的發(fā)生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和督促下，專項整治行動完成動員布署階段，進入自查自糾的整治階段，我部將一如既往的抓好專項整治行動工作的開展，迎接市消防部門、電力公司、集團公司的專項檢查。

3、協(xié)作各管理處完成上半年的消防演練工作。和管理處一起依據(jù)防火預(yù)案制定消防演練實施方案，仔細組織員工學習爭論實施方案并預(yù)演。在此基礎(chǔ)上xx年4月27日重煙管理處進行上半年消防演練，xx年6月28日金臺管理處進行上半年消防演練，xx年6月29日城市新銳管理處進行上半年消防演練。依據(jù)演練水平提出下一步消防工作的要求，消防培訓的重點。發(fā)覺消防配套設(shè)施設(shè)備的不足，如在城市新銳管理處的演練過程中發(fā)覺消防監(jiān)控室與備勤人員之間沒有有效的溝通方式，為公司消防設(shè)施的完善供應(yīng)依據(jù)，為提高公司消防工作水平打下基礎(chǔ)。

4、規(guī)范消防設(shè)施設(shè)備的修理保養(yǎng)。為使應(yīng)急燈、疏散指示燈系統(tǒng)的運行良好，確保火災(zāi)發(fā)生后每一個疏散指示燈、安全指示燈、樓道應(yīng)急照明燈亮以引導(dǎo)業(yè)主（用戶）有序地進行應(yīng)急疏散，削減人員傷亡制定《應(yīng)急燈、疏散指示燈系統(tǒng)保養(yǎng)規(guī)定》并配發(fā)相應(yīng)的記錄表格，對應(yīng)急燈、疏散指示燈系統(tǒng)保養(yǎng)進行規(guī)范。準時發(fā)覺有問題的燈具進行修復(fù)，進一步提高消防設(shè)施設(shè)備運行牢靠性。

（二）設(shè)施設(shè)備安全

1、修理保養(yǎng)工作目標的建立。在一季度工作基礎(chǔ)上建立“以保養(yǎng)修”的設(shè)施設(shè)備運行管理宗旨和“零銹蝕、零故障、零報修”的設(shè)施設(shè)備運行管理目標。抓緊對設(shè)施設(shè)備工作原理的了解、了解每一器件設(shè)計的目的和所起的作用的員工培訓為重點對修理員工技能、技術(shù)上進行檢查，以提高對設(shè)施設(shè)備了解，把“以保養(yǎng)修”的設(shè)施設(shè)備運行管理宗旨進行落實，提高設(shè)備運行管理水平，杜絕設(shè)施設(shè)備重大事故的發(fā)生，保證設(shè)備的安全。在余總到上?？疾旎貋砗?，向工程部提出更高的設(shè)施設(shè)備運行管理目標“零銹蝕、零故障、零報修”。我部準時組織修理主管或修理負責人進行學習，要求各自理定落實方案，為我司設(shè)備管理體系建立打下基礎(chǔ)。

2、檢查方法的更新。針對電梯事故的多發(fā)，而工程部檢查工作時又未發(fā)覺的現(xiàn)象進行分析和總結(jié)，對原有的檢查方式進行改進和完善。在原來只對機房、電梯主機進行檢查的基礎(chǔ)上，加強了檢查中乘坐舒適度、穩(wěn)定性及噪聲狀況的檢查，到轎頂運行觀看、底坑的查看。使問題得以發(fā)覺，如都市經(jīng)典電梯的保養(yǎng)問題、城市新銳的電梯問題，督促維保單位提高修理保養(yǎng)水平消退故障隱患。

3、易出問題節(jié)點匯總。由于設(shè)施設(shè)備絕大多數(shù)的故障都是由于個別重要部件損壞造成，如二次供水系統(tǒng)的故障大多是由于止回閥和電磁閥、液位計造成，燒電機多為溝通接觸器的觸點拉毛受損造成，電梯的故障多為光膜、門機、平層器、掌握柜的各種接觸器造成。要求各修理部逐步建立設(shè)備故障臺帳，進行易出問題節(jié)點匯總，做到心中有數(shù)，加強此部位保養(yǎng)工作，提高設(shè)施設(shè)備安全保障。

4、修保養(yǎng)工作的規(guī)范。我部針對入夏后電梯運行對環(huán)境的要求準時制定了《電梯機房空調(diào)管理制度》，督促各管理處落實，從而保證電梯機房設(shè)施設(shè)備良好運行，掌握電梯機房環(huán)境溫度，正常、合理使用、保養(yǎng)電梯機房空調(diào)。提高電梯運行安全，規(guī)范電梯機房空調(diào)的保養(yǎng)工作。對于我司能源使用不合理狀況，制定《能耗分析管理制度》進行規(guī)范，同時讓修理主管通過能耗分析發(fā)覺設(shè)施設(shè)備的故障隱患。在以前大家不知道自己的設(shè)備運行周期、運行頻率，通過能耗分析各修理部基本把握了設(shè)備運行的基本狀況。如水泵的運行狀況，大家會依據(jù)它的流量和功率、高區(qū)水箱水位的設(shè)置算出它的運行時間，結(jié)合小區(qū)（大廈）用水狀況算出運行頻率、用電狀況。當消失運行時間過長、啟動時間不對、用電狀況不對時，就會主動去分析緣由、、查找問題，從而提高人員對的設(shè)備熟悉，提高了設(shè)備運行安全保證。

5、設(shè)備運行管理學問的普及。物業(yè)內(nèi)部環(huán)境是一個相對封閉的人造小環(huán)境，小區(qū)和大廈建筑標準越高，居住、辦公條件越高尚，與外部環(huán)境相對隔離的程度就越大。供電、供水、電梯、空調(diào)、通風、排污、照明、消防、安全、監(jiān)控等樓宇環(huán)境要素對系統(tǒng)設(shè)備運行的依靠性就越強。設(shè)備運行成本在物業(yè)管理運作中占有相當大的比重，尤其是大廈的設(shè)備運行管理。設(shè)備運行管理的好壞，直接關(guān)系到業(yè)主和租戶的利益，同時也關(guān)系到物業(yè)管理企業(yè)的效益。用戶（業(yè)主、租戶）滿足程度是評價物業(yè)管理企業(yè)服務(wù)質(zhì)量和管理水平的綜合尺度，用戶滿足程度的第始終覺幾乎都與設(shè)備運行的優(yōu)劣有關(guān)。為了提高設(shè)備運行管理學問的普及，我部制定《關(guān)于對〈物業(yè)設(shè)備運行管理〉學習的通知》并下發(fā)各管理處進行學習，嚴格要求修理主管或修理負責人學習并寫讀后感。提高他們對設(shè)備的管理水平，由他們對所管理修理員工進行普及，以提高我司設(shè)備運行管理水平，增加設(shè)備安全保障。

（三）人員安全

1、操作規(guī)程的檢查。在工作檢查中加強對修理員工操作規(guī)程及保養(yǎng)規(guī)程的熟識狀況進行檢查，以此督促修理部對員工規(guī)程的培訓工作，提高人員操作安全。開展同事之間的操作規(guī)程相互抽背，做到操作的人人了解規(guī)程，個個知道規(guī)范的操作。保障了人員的安全，實現(xiàn)了本季度修理操作無安全事故發(fā)生。

2、工具使用的規(guī)范。依據(jù)部分修理員工使用工具的不規(guī)范，加強抽查和指導(dǎo)，使大家規(guī)范使用工具。如螺絲刀不能來撬、敲物品，活動扳手應(yīng)留意使用時的支撐點和受力點的選擇。工具的規(guī)范使用增加了工具壽命，提高了使用的人身安全。

二、技術(shù)支持、技術(shù)指導(dǎo)

（一）大修及年檢

重煙電梯年檢，我部準時作好預(yù)備資料，向管理處提出加強修理保養(yǎng)的跟進，使得到硬件保證。雖然貨梯的導(dǎo)靴磨損和稱重消失小問題的狀況下，通過和質(zhì)檢人員的溝通，使年檢得以通過。

2、都市經(jīng)典電梯年檢。都市經(jīng)典電梯在年檢前我部檢查出大量問題，通過向西子奧的斯公司發(fā)函兩次，使問題得以解決，同時促使西子奧的斯公司與質(zhì)檢人員的溝通和協(xié)調(diào)。我部準時作好預(yù)備資料，使年檢得以通過。

3、金臺大修方案落實。金臺大修方案從四月以來就進行制定和報批，在管理處的大量工作下6月初得到集團公司的批準。批準下來后又對實施方案進行多次的修訂，最終落實管理處進行實施。在整個過程中不斷的在考驗我們的專業(yè)學問和對市場的了解程度。通過此次大修方案的落實使我部人員對修理資金的使用有深化的熟悉。

（二）對外溝通和協(xié)調(diào)

1、城市新銳電梯整改、補償鏈及導(dǎo)向輪的更換。此項工作從一季度我部就開頭進行與三菱公司進行溝通，三菱公司不斷的找借口，進行拖延。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下我部堅持長時間的與其接觸、談判，最終使其對城市新銳電梯整改、補償鏈及導(dǎo)向輪的更換，保證了電梯的安全運行。在此項工作中我們保證重事實、重合同進行具理力爭，堅持目標實現(xiàn)，保持與對方溝通協(xié)調(diào)，不達目的不罷休。

2、都市經(jīng)典電梯維保合同的簽訂。經(jīng)過對四家維保公司的對比和接觸，與渝蘇電梯維保公司和西子奧的斯公司進行合同的談判、協(xié)商，最終選擇了西子奧的斯公司進行修理保養(yǎng)。在修理保養(yǎng)費的確定時，主要是余總和沈經(jīng)理的高層溝通使問題得以落實。我部對修理保養(yǎng)合同的細節(jié)進行專業(yè)起草，盡量規(guī)避風險。

3、宏聲大廈設(shè)備管理的參觀學習。在余總的關(guān)心下我部組織了我司修理主管和工程部全部人員參觀和學習宏聲廣場物業(yè)設(shè)備運行管理的先進閱歷?；氐焦竞笕繀⒂^學習人員又進行溝通和爭論，大家都講了自己的所見、所感。同時各修理依據(jù)自己的狀況進行相應(yīng)落實。如正在進行設(shè)施設(shè)備標志掛牌、標明閥門所管區(qū)域、標明管道介質(zhì)流向、設(shè)備運行狀態(tài)等工作。同時要求參觀人員寫心得感受，提高我司設(shè)備運行管理水平。

（三）渝能會所的接管驗收

在渝能會所的接管驗收前后，協(xié)作管理處對設(shè)施、設(shè)備安裝以及室內(nèi)外裝修進行了跟進。對發(fā)覺的不需發(fā)函的問題與晨陽工程部和監(jiān)理溝通，聯(lián)系其整改。對售樓中心設(shè)施、設(shè)備實物接管前的綜合檢查，對發(fā)覺的問題分類、分系統(tǒng)進行了歸類整理。設(shè)施、設(shè)備及部分資料進行了實物接管對遺留的問題，以狀況說明聯(lián)系函的方式交與晨陽工程部簽字認可。與晨陽工程部磋商了設(shè)施、設(shè)備存在的問題以及詳細整改的方式方法。對晨陽工程部不能解決的問題發(fā)函給晨陽公司。聯(lián)系晨陽工程部或施工單位對排煙見機、水景觀水泵止回閥、電梯、空調(diào)等設(shè)備在運行中發(fā)覺問題的處理。

（四）都市經(jīng)典創(chuàng)優(yōu)工作的參加

1、資料的預(yù)備。我部對都市經(jīng)典創(chuàng)優(yōu)資料中公共設(shè)施設(shè)備的管理部分、消防部分進行整理和編寫。作為工程部二季度的一項重要工作進行，在此投入了大量的精力。有很多制度完全是重新建立，對工程部制度建設(shè)起到推動作用。在三季度我部將都市經(jīng)典創(chuàng)優(yōu)資料中的部分制度進行修訂進入工作手冊，加大本部門的制度建設(shè)。

2、現(xiàn)場問題的查找。在創(chuàng)優(yōu)工作開展以來，我部對都市經(jīng)典管理處硬件設(shè)施中存在的問題進行查找，對存在的問題向管理處提出并督促管理處進行整改。特殊是影響形象的問題進行跟進。

（五）技術(shù)指導(dǎo)

1、都市經(jīng)典消防線路的恢復(fù)。對都市經(jīng)典消防線路第五回路的修理的同時對修理人員進行現(xiàn)場技術(shù)指導(dǎo)，從而促使修理部提高消防設(shè)施設(shè)備故障的檢修力量。教會他們檢查的方法和技巧，促使修理部對消防設(shè)施設(shè)備故障的解決力量提高。

2、重煙高區(qū)增壓泵的恢復(fù)。主要是立足于讓修理人員自己分析設(shè)備功能，依據(jù)掌握要求設(shè)計掌握線路的力量，在高區(qū)增壓泵恢復(fù)使用功能后，我們的修理人員基本會制作簡潔掌握線路。

3、城市新銳泵房照明節(jié)能改造方案分析。在工作檢查中發(fā)覺泵房照明節(jié)能改造后應(yīng)急燈不能充電的現(xiàn)象，進行分析和修理部一同找到解決的方案。對修理部提出即要節(jié)能又不能轉(zhuǎn)變設(shè)施設(shè)備的功能。

（六）修理人員的面試及協(xié)調(diào)

1、面試。修理員工聘請我部都要進行面試，但是由于要求較高，只補充7名修理人員就前后面試近70人。對其他工作常常有影響，但是我們保證把好進人關(guān)，一如既往堅持高標準為企業(yè)選人、用人關(guān)。

2、人員的調(diào)配。本季度來我部依據(jù)各管理處的狀況對現(xiàn)有的修理人員進行合理調(diào)配，使各管理處的修理工作和前期介入工作順當進行。依據(jù)人員狀況和力量，調(diào)劉家勇到城市廣場任修理主管，負責前期介入和會所維護；調(diào)駱書正到渝能國際任修理主管，負責前期介入和會所維護；調(diào)黎璞到陽光九里負責前期介入工作；任劉全國為城市新銳修理負責人主持修理工作。依據(jù)渝能國際會所維護工作量大技術(shù)要求高，從金臺調(diào)陳永康到渝能國際幫助駱書正工作；依據(jù)劉家勇調(diào)走后城市新銳的技術(shù)實力可能減弱的狀況，從金臺調(diào)余翔到城市新銳加強技術(shù)實力。

三、在建項目的前期介入

（一）城市廣場

2、針對給排水與消防設(shè)施設(shè)備的安裝，在主動查閱相關(guān)資料的同時，了解設(shè)備的性能、型號、及安裝地點等相關(guān)技術(shù)指標，結(jié)合實際狀況，提出安裝要求與整改看法，樂觀同消防安裝負責人江經(jīng)理及水電安裝負責人鄭工進行現(xiàn)場溝通，并結(jié)合實際施工狀況與設(shè)施設(shè)備的使用功能和以后物業(yè)接管后使用的利弊進行權(quán)衡，以期達到對物管更有利，在消防水泵安裝，屋面防水與隔熱層的施工等，劉家勇同志總是身臨現(xiàn)場，查看施工狀況。在電梯安裝調(diào)試中，深化電梯機房及轎箱頂部和底坑，同電梯調(diào)試人員質(zhì)詢、洽談，調(diào)試方法、調(diào)試效果和作用，以期全面了解電梯的工作狀況。

通過近兩個月的前期工作，我深感物業(yè)前期工作，特殊是工程施工與安裝的前期工作的重要性，尤為突出，前期工作的好壞直接關(guān)系到以后物管全面接管以后的服務(wù)質(zhì)量。

（二）渝能國際

渝能國際：建筑面積近60萬平方米，集別墅、花園洋房、景觀高層和板式高層為一體。分三期建設(shè)，目前已動工的項目有t1、t4、t5、t6、t8、t9、s10—s13、一期地下車庫和一期售樓中心。針對現(xiàn)階段設(shè)施、設(shè)備未大量安裝的狀況，二季度的主要工作有以下幾個方面。

1、對渝能國際整個建設(shè)項目概況進行了了解。

（1）對消防系統(tǒng)的了解：項目消防系統(tǒng)分為室內(nèi)消防和室外消防，室外消防給水水源為城市自來水，采納消防和生活合一用水，進水管一條，管徑為dn300㎜。室內(nèi)消防采納臨時高壓制，在車庫和商場內(nèi)設(shè)置自動噴淋系統(tǒng)，水泵房和消防水池設(shè)在t4樓，水池容積為843立方米，t4樓頂層設(shè)置18立方高位水箱一座。報警系統(tǒng)采納的是北大青鳥產(chǎn)品每棟塔樓均設(shè)一臺小型區(qū)域報警器和集中報警器與t5樓聯(lián)動報警主機聯(lián)網(wǎng)。

（2）對電梯系統(tǒng)的了解：板樓采納蒂森電梯，每單元配置2臺速度為⒈75米/秒，塔樓采納天津奧的斯電梯，每棟配置3臺速度為2米/秒

（4）對弱電、智能化系統(tǒng)的了解：電視系統(tǒng)設(shè)備間設(shè)在t5樓。每棟入口設(shè)可視對講主機，住宅內(nèi)設(shè)可視對講分機，分機帶4路報警，實行一戶一密碼。

2、對現(xiàn)建項目概況進行了了解，包括結(jié)構(gòu)類型、層數(shù)、層高、建筑面積、施工單位、監(jiān)理單位、以及主要負責人的聯(lián)系方式的了解和記錄。

3、對一期工程s10—s13進行了查看，了解其戶型結(jié)構(gòu)、空調(diào)安裝位置、管井、電井以及管道的預(yù)留孔洞。跟進了s13戶型分隔、墻面抹灰，以及現(xiàn)階段電梯安裝底層主排污管的預(yù)埋。

4、對s13墻面空鼓，煙道裂紋、電梯機房未預(yù)留插座、空調(diào)安裝位置、衛(wèi)生間通風、預(yù)埋的吸頂燈盒過高、陽臺欄桿跨度太大以及售樓中心設(shè)施、設(shè)備安裝中存在的問題上報工程部發(fā)函晨陽公司。

在二季度前期介入的工作中，還存在很多不足的地方。比如：同晨陽工程部的溝通和自身學問的不足，帶來了對前期問題的發(fā)覺不準時和不能發(fā)覺。我信任在以后的工作中有公司的大力支持和關(guān)心以及近期與晨陽工程部交接售樓中心的過程中，同晨陽工程部的溝通已不存在大的問題。至于自身學問的不足，我會加緊學習各方面的專業(yè)學問和各種規(guī)范。來完成公司交給我的各項任務(wù)。

（三）陽光九里：

2。了解了小區(qū)各棟樓的對講系統(tǒng)。消防系統(tǒng)。車庫收費系統(tǒng)等設(shè)備的安裝位置和數(shù)量。

3。了解了電梯型號。閉路監(jiān)控型號和安裝單位。

4。了解了供配電。消防。電梯。給排水。強弱電。智能系統(tǒng)等設(shè)備的安裝位置和數(shù)量。

5。了解了小區(qū)的各棟樓的施工進度。參與了業(yè)主方的工程會議。

6。跟蹤了門市7。8號內(nèi)裝飾狀況。并幫助施工方業(yè)主監(jiān)理對售房部進行了交房斂收。

7。跟蹤了c棟內(nèi)外墻抹灰質(zhì)量。給排水安裝質(zhì)量。塑鋼門窗安裝質(zhì)量

8。幫助監(jiān)理業(yè)主。施工方對c2進行擬斂收。

9。幫助了解業(yè)主整理了房屋斂收表格。

10。幫助施工方和監(jiān)理對c棟給水試壓。

11。參與了施工現(xiàn)場會議爭論了c棟1。和4戶型排水立管的安裝狀況。

12。跟蹤了解放軍后勤檢測中心對b1~7層樓板進行檢測。

存在的問題：

1。a1。6f樓梯口未留開關(guān)盒。

2。a2。17樓電梯外召預(yù)留孔錯位。

3。c棟有部分煙道斷裂。

4。c棟給水立管生銹嚴峻。

5。c棟衛(wèi)生間窗戶不能關(guān)嚴如c1。5f。4戶型。

6。c棟房間有空鼓

7。b棟電梯前室無消防報警按鈕和消防電話插口。

四、人員培訓

1、定期培訓。我部堅持每周三定期的修理主管培訓工作的進行，從受訓人員當前需要補充的學問動身，理定專題和培訓方案結(jié)合進行培訓。同時對工作檢查消失的普遍問題進行針對性的培訓。消防培訓。對修理部進行消防設(shè)施設(shè)備培訓，以解決設(shè)備為目的。對保安隊員進行中控室設(shè)備操作培訓，以能正確操作消防設(shè)備為目的。現(xiàn)場培訓。針對部分修理部存在的問題進行現(xiàn)場培訓，以解決修理部的實際問題目的。此三項培訓的深化將會有效的解決我部所事務(wù)基本問題。

五、存在的問題

1、前期介入的工作中，還存在很多不足的地方。比如：同晨陽工程部的溝通，帶來了對前期問題的發(fā)覺不準時和不能發(fā)覺。

2、本部門人員規(guī)范意識不強。

3、工作效率不高。

4、對外設(shè)備的管理不夠。

季度工作總結(jié)4

半年來在區(qū)民政局的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，我辦能夠正常開展社區(qū)建設(shè)工作，結(jié)合第一季度考核結(jié)果滯后，我們身感壓力大，任務(wù)重，經(jīng)我辦組織各社區(qū)工作人員召開專題會議，仔細分析，查找差距，找準工作的著力點，仔細總結(jié)，吸取教訓，努力工作，堅持和諧社區(qū)創(chuàng)建理念，實事求是，開拓創(chuàng)新，促進和諧社區(qū)建設(shè)工作順當開展，社區(qū)建設(shè)季度工作總結(jié)?，F(xiàn)將其次季度和諧社區(qū)建設(shè)工作總結(jié)如下：

一、和諧社區(qū)建設(shè)工作穩(wěn)步推動

我們大力推動和諧社區(qū)建設(shè)，把滿意人民群眾物質(zhì)文化要求，提高居民生活質(zhì)量和城區(qū)文明程度作為工作的切入點，從健全機制，加強領(lǐng)導(dǎo)入手，樂觀營造社區(qū)建設(shè)的深厚氛圍，推動社區(qū)建設(shè)的有序開展和各項目標任務(wù)的順當實現(xiàn)。

二、突出特色亮點工作

嚴格根據(jù)“一社區(qū)一品牌一特色”的進展思路，堅持“以人為本、服務(wù)居民”的理念，圍繞“八好”目標，推動“六大工程”。畢陽社區(qū)：整合全區(qū)殘疾人康復(fù)站規(guī)范工作，與轄區(qū)古渡第一人民醫(yī)院聯(lián)合，在原有康復(fù)站陣地基礎(chǔ)上，擴大陣地范圍，進行規(guī)范，為弱勢群體供應(yīng)服務(wù)平臺。隴安社區(qū)：經(jīng)過辦事處、社區(qū)、及渭陽辦、利民村等多方協(xié)調(diào)和努力，估計社區(qū)陣地第三季度動工完成。玉泉社區(qū)：順當接待區(qū)人大一行對社區(qū)法律救濟工作的檢查指導(dǎo)；接受市計生委副主任帶領(lǐng)下的全市創(chuàng)建市級計生先進社區(qū)觀摩現(xiàn)場會。惠安社區(qū)：營造資源共享，共駐共建的和諧氛圍，為居民建立兩個全民健身廣場，（安居三村占地面積1000平米，總投資3萬余元，安裝11件各類健身器械，已投入使用。龍鳳苑占地面積300平米，總投資3.5萬余元，安裝各類健身器械6件，已正在緊急施工中，7月10日前全面完工投入使用。）珠泉社區(qū)：雨露工程，以社區(qū)黨建為龍頭，充分發(fā)揮社區(qū)老黨員、老干部、老老師及喜愛公益事業(yè)居民的作用，建立關(guān)愛留守兒童的五老組織機構(gòu)，年度工作總結(jié)《社區(qū)建設(shè)季度工作總結(jié)》。對留守兒童進行“一幫一”包扶活動，讓留守兒童充分感受到社會對他們的關(guān)愛，此項活動受到了學校、同學家長、及廣闊居民的贊揚。玉珠社區(qū)：強化社區(qū)服務(wù)功能，進一步促進共駐共建。對二毛和毛條兩個大廠，以“找伴侶”的幫扶活動更加持續(xù)深化的開展下去，成立志愿者服務(wù)隊伍，開展我為社區(qū)獻愛心的系列活動。此項活動也受到了廣闊居民群眾的全都好評。

三、發(fā)揮黨組織的核心作用

在和諧社區(qū)創(chuàng)建工作中，充分發(fā)揮黨組織在建設(shè)和諧社區(qū)中的領(lǐng)導(dǎo)核心作用，建立健全各項規(guī)章制度，各社區(qū)都在開展爭做實踐“三個代表”的模范，“一個黨員一面旗幟”，從而激發(fā)了參加社區(qū)建設(shè)的樂觀性?！捌摺ひ弧鼻跋Ω魃鐓^(qū)都開展了一系列的黨建活動，如：隴安社區(qū)開展迎七·一消夏文藝晚會，珠泉社區(qū)堅持黨建為核心，充分發(fā)揮支部的領(lǐng)導(dǎo)作用，4月底，轄區(qū)貧困戶孫秋菊突發(fā)心臟病，無錢醫(yī)治被醫(yī)院拒收，社區(qū)黨支部書記劉國正聞訊后，馬上組織黨員、干部和居民為其募捐，短短幾天時間共收到捐款2810元，并于5月5日和居民代表送到醫(yī)院，解決了患者的后顧之憂，此舉同時被《咸陽日報》、咸陽廣播電視臺，題為《珠泉盛開愛心花》進行了報道，6月初，再次發(fā)出“愛的召喚”，進行捐款，以便盡早為其做心臟搭橋術(shù)?；莅采鐓^(qū)通過對流淌黨員的上門服務(wù)，通過“四個一樣”力促流淌黨員成為支部的“固定黨員”，使流淌黨員參加組織生活，樂觀投身社區(qū)服務(wù)的仆人翁意識。

四、其他各項工作

1.社區(qū)在線網(wǎng)絡(luò)：依據(jù)區(qū)民政局支配，古渡辦事處社區(qū)在線網(wǎng)絡(luò)于**年5月26日開通，共上傳信息30余條，轄區(qū)6個社區(qū)已開通在線網(wǎng)絡(luò)。

2.街景整治工作：自6月13日以來，古渡辦嚴格根據(jù)區(qū)委區(qū)政府的精神要求，全面落實街景整治工作，領(lǐng)導(dǎo)干部分片包抓及各社區(qū)的工作人員共同整治，共拆除門頭、廣告、牌匾180塊。清洗樓體12棟、7200平方米。刷新樓體4棟6000平方米、欄桿300米、圍墻300米。拆除違章建筑2處、圍墻120米。使轄區(qū)面貌煥然一新，得到了上級的確定及群眾的好評。

雖然我們做了大量的工作，但還有不做之處，我們將在今后的工作中會不斷努力，不斷探究，連續(xù)把和諧社區(qū)建設(shè)工作搞好。

以上是我辦其次季度和諧社區(qū)創(chuàng)建中所做的工作，如有不妥之處敬請領(lǐng)導(dǎo)批判指證。

季度工作總結(jié)5

工作至今已經(jīng)三個多月了。早晨接到我們××村定村干部毛所長的電話，我們騎著摩托車急趕忙忙向××趕去，這樣的事情已經(jīng)不止一次的發(fā)生，現(xiàn)在整個××鎮(zhèn)都在忙著學習科學進展觀，我們××是個典型村，有些細節(jié)性的東西落實不夠到位，所以我和毛所長過去找村里三大員商議?。

××是我人生中第一個工作單位，用我們村劉書記的話說，××是我的其次家鄉(xiāng)。相應(yīng)省委號召，我通過努力勝利的成為一名高校生村干部。帶著在農(nóng)村熬煉自己為老百姓干點事情的抱負；帶著扎根基層，激情風斗無悔人生的信念。我成為了××鎮(zhèn)徐莊村支部副書記。剛上任的那個星期自己心里始終挺沖突的，由于在農(nóng)村這個地方開展工作不是自己想象中的那么簡潔。如何和農(nóng)夫交伴侶，如何把支部書記這個工作干好，如何為農(nóng)夫辦實事，如何去創(chuàng)業(yè)等等，這些問題都是在學校的課本上學不到的。鎮(zhèn)里的領(lǐng)導(dǎo)、村里的領(lǐng)導(dǎo)還有我們老村官們都給我很大的鼓舞，說實話我能始終滿懷激情的感到今日真的應(yīng)當感謝他們。

到村任職的第一個星期我就參與了我們?nèi)宓狞h員干部會議，也是那個時候我開頭正真的融入到這個集體。大家對我這個高校生村官很是奇怪???，一方面可能在想高校生有文化有學問，來到××會給××帶來財寶，給××注入新奇的血液；另一方面他們可能會質(zhì)疑這樣剛剛畢業(yè)的年輕人是否能勝任這樣的工作。當時我沒有給大家什么承諾，我只是說我會邊工作邊給自己充電，我信任這三年的工作會讓××人民記住我。下面我從幾個方面講講我的季度工作體會。

要想干好工作首先得想熟識環(huán)境，熟識我的服務(wù)對象。為了能快速和農(nóng)夫交上伴侶，我首先和村里的老黨員還有每個村的小組上熟悉，通過他們我再去熟悉其他人會便利些。我是這樣想的，當然我也這樣做了?，F(xiàn)在我已經(jīng)交了好多伴侶了。劉書記為了讓我多。劉書記組織我們每星期開一次會議，總結(jié)我們上個星期的工作，有時候會議是在鎮(zhèn)里開，有時候是在典型的村部開，有時候是在我們創(chuàng)業(yè)基地開。我們學習了海堤村胡書記如何帶領(lǐng)農(nóng)夫一起建種日光大棚致富；我們學習了××村農(nóng)夫如何自己創(chuàng)業(yè)同時帶領(lǐng)其他鄉(xiāng)親一起創(chuàng)業(yè)；我們學習了小興村書記如何通過自己的努力讓村干部獲得民心；我們也學習了周莊村書記如何年紀輕輕就把周莊建設(shè)成為市縣優(yōu)秀示范村的。劉書記讓我們每個星期寫篇小簡報，每個月寫篇調(diào)研報告。劉書記盼望我們能熬煉我們的寫作和說話力量，當然我們不負所望，現(xiàn)在我們××鎮(zhèn)每個村官都很優(yōu)秀。

上面是我季度工作總結(jié)，在以后兩年多的日子兩我信任我會做的更好

季度工作總結(jié)6

一、單元教材分析：

《小小宇航員》是對整個單元的一個回顧與整理，本單元內(nèi)容主要是依據(jù)乘法口決求商及有關(guān)除法的解決問題。教材用同學比較感愛好的信息來呈現(xiàn)教學內(nèi)容，啟發(fā)同學依據(jù)圖中供應(yīng)的信息提出問題，并解決問題，以達到復(fù)習鞏固的目的。同學肯定要嫻熟把握乘法口決，才能在計算過程中不出問題。

二、學情分析：

同學在學習《除法的初步熟悉》一單元時，對除法兩種意義的理解很模糊，對平均分理解還好一些，對包含的平均分理解較困難一些，因此同學在學習本單元時，解決此類問題簡單消失錯誤，同時簡單混淆求一個數(shù)是另一個數(shù)的幾倍的解決問題和求一個數(shù)的幾倍是多少這兩種類型的題目。讓同學對這兩種題目進行比較，把握此類型題的特點，體會分析思路與方法，通過回顧與整理達到真正理解的目的。在教學本信息窗時，也要以此為重點，加深同學對題意的理解，敏捷把握解決應(yīng)用的技巧，提高審題力量。

三、單元教學目標：

（1）嫻熟應(yīng)用乘法口決求商，能學會依據(jù)除法的意義解決一些簡潔的實際問題。

（2）懂得從數(shù)學的角度提出學過的數(shù)學問題，并能夠解決問題，培育同學應(yīng)用數(shù)學的意識。

（3）提高樂觀參加數(shù)學學習活動的愛好，對數(shù)學有奇怪???心和求知欲。在溝通中養(yǎng)成傾聽他人想法以及敬重他人與人進行合作的良好習慣。

四、教學要點分析：

教學重點：

（1）求一個數(shù)是另一個數(shù)的幾倍是多少的簡潔問題

（2）乘除兩步計算的應(yīng)用問題。

教學難點：

（1）對除法意義的理解；（2）兩步計算解決問題的思路。

五、教學預(yù)備：

同學方面：依據(jù)信息提出問題，90%的同學能夠提出有價值的問題，并且能夠自行解決問題。老師在本節(jié)課里的作用只是把握好對同學問題的收與放，適當點播一下關(guān)鍵問題即可。同學每四人一組，必要時進行溝通爭論。

老師方面：實物投影信息窗的縮小圖

六、課時支配：

2課時

七、教材分析：

銷售季度工作總結(jié)及下季度工作方案20xx年的第三季度已經(jīng)過去了，在這三個月的時間中我通過努力工作，也有了一點收獲，有必要對這段工作有個總結(jié)性的概括。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心在這個金融危機大背景中幫助孫姐把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進行簡要的總結(jié)。

在三個多月的時間中，經(jīng)過本輛車孫姐、吉哥和我共同的努力，特殊是孫姐的努力下，使我們單車的業(yè)績推向高潮，同時我也取得了珍貴的銷售工作閱歷。

下季度工作方案

下季度是炒貨銷售的關(guān)鍵時刻，公司全年的銷售份額都主要集中在此季度，并依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)賜予我們90萬的銷售指標，把第三季度銷售目標分解為以下幾項工作作為主要工作來做：依據(jù)郊區(qū)市場市民對炒貨的消費習慣，對吃桃仁、瓜子的時間段的特點，把握好這一時間段的促銷活動綻開及鋪貨量的把握，有針對性的綻開促銷工作：

1）浦東市中心這一塊生意比較好的門店可以選擇桃仁全類及450g香瓜子做做促銷活動；郊區(qū)城區(qū)及城鄉(xiāng)結(jié)合處可以選擇兩個125g桃仁和450g香瓜子；偏遠郊區(qū)以瓜子類為主，可以選擇450g香瓜子和120g原位瓜子。

2）依據(jù)12月份的圣誕、一月份的元旦，作好與各主要門店進行各促銷活動，搶占促銷先機。并協(xié)作1、2月份農(nóng)工商總部的dm，作好對各門店的維護服務(wù)工作。

依據(jù)第三季度90萬的銷售指標，對市場進行布置和銷量分解：

20xx年12月份25萬；20xx年1月份50萬；20xx年2月份15萬。

聯(lián)華：

浦東市中心金楊區(qū)域、昌里區(qū)域、北園區(qū)域以15萬為銷售目標；

南匯浦東川沙區(qū)域以12萬為銷售目標；

普陀區(qū)域以3萬為銷售目標；

新新嘉定區(qū)域以6萬為銷售目標；

松江青浦區(qū)域以6萬為銷售目標；

金山奉賢8萬為銷售目標。

農(nóng)工商：

a類：大賣場以20萬為銷售目標；

b類：綜合型超市10萬為銷售目標；

c類：食品類百貨超市8萬為銷售目標；

d類：食品類超市5萬為銷售目標。

根據(jù)以上目標做好有針對性有質(zhì)量的銷售工作，盡一切努力挖掘潛力門店在最終關(guān)鍵時間段把我們產(chǎn)品的促銷活動及品項出齊，作好各門店的維護及服務(wù)工作，有方案的把銷售指標賜予完成。

從接到一個招標項目至最終標書打印、封裝、投標整個過程的進度方案支配一般如下：

一、前期預(yù)備

當拿到招標文件之后，首先從頭至尾認真梳理一遍，整理分析出招標書中的主要關(guān)鍵點，并形成詳細文檔，便于后期校對。主要關(guān)鍵點如：

項目基本信息

原件備查

評分表中得分點和失分點

招標書需要留意事項（特殊是廢標項）。

制定標書編寫日程支配進度表，按進度表嚴格執(zhí)行，防止最終趕工，積壓任務(wù)，導(dǎo)致后期工作緊急、出錯，肯定要留有充分的審查、修改時間。

二、標書編寫

投標書是一篇針對用戶需求的文件，規(guī)律結(jié)構(gòu)和語言肯定要清楚、可讀。這就要求在編寫之前要理清晰整體思路及各部分的關(guān)系。當對招標書做出響應(yīng)時，要特別留意招標書的細節(jié)要求，留意對客戶需求進行實質(zhì)性響應(yīng)，按需編寫避開增大開發(fā)內(nèi)容和簡單度。

2、1名目編寫

名目是評標時標書的第一印象，是整體規(guī)律結(jié)構(gòu)的直觀反映，切忌名目結(jié)構(gòu)混亂，無規(guī)律。一個好的名目應(yīng)當能夠反映縝密的思維和清楚的內(nèi)容，使評審第一眼就能得到重要的評分基本信息和實施本項目的主要學問技能信息。最終標書中插入名目時，要隨著內(nèi)容章節(jié)挨次添加、變更進行準時更新。盡量使招標方要求的點在名目中就能夠顯示，且整個名目格式整齊、字體統(tǒng)一。

2、2商務(wù)部分編寫

（1）投標的主體內(nèi)容（按招標書格式）。標書篇幅一般很大，肯定要嚴格根據(jù)招標書要求的格式進行，在未明確規(guī)定的部分，盡量把評標時商務(wù)加分點凸顯出來，便利現(xiàn)場評標。

（2）投標報價及產(chǎn)品清單。假如投標書給定了投標報價單，根據(jù)標準報價單進行填寫，假如沒有，需要認真進行設(shè)計填寫，需要有一個明晰的各部分報價總計。另外，報價單要最終要留意核算，不能消失計算錯誤和重復(fù)、缺項。

（3）法定代表人授權(quán)書。一般招標文件會給出詳細的格式，根據(jù)要求逐項填寫，并逐項認真核對填寫信息是否完整、正確。

（4）資質(zhì)證明。認真留意招標書要求的資質(zhì)證明，盡量把加分點資質(zhì)放在明顯位置；另外，要盡可能供應(yīng)高于招標文件并跟項目相關(guān)的資質(zhì)；對于要求具有本地服務(wù)隊伍要求的，需要供應(yīng)相關(guān)證明文件。

（5）公司簡介。公司簡介要使用最新的，并對通用的簡介內(nèi)容進行針對性地縮寫或者改寫，將與項目親密相關(guān)的內(nèi)容突出出來。

（6）項目團隊介紹。項目團隊中人員資格的介紹，要留意角色分工、年齡搭配和資質(zhì)要求；要突出團隊成員類似項目的勝利閱歷。

（7）公司售后服務(wù)體系及培訓體系簡介。這部分要特別留意放在哪個部分，假如商務(wù)部分和技術(shù)部分都需要，側(cè)重點各是什么；假如評分標準中有這一條，嚴格根據(jù)或者高于此標準供應(yīng)相關(guān)售后和培訓方案。因此，應(yīng)當認真描述自己公司的項目管理、售后服務(wù)和培訓體系，要符合用戶的標書要求，還要符合主流的國際、國內(nèi)標準。

（8）近年業(yè)績或（勝利）應(yīng)用案例。勝利案例中要特殊留意將類似的項目閱歷放在比較前面的位置。

（9）一切對本次投標有利的資料。提交獲獎證書、專利、學問產(chǎn)權(quán)證書等與項目關(guān)聯(lián)的證明材料。

（10）商務(wù)/技術(shù)偏離表。把招標文件從頭至尾提出的要求，做出響應(yīng)，并分項說明響應(yīng)內(nèi)容和對應(yīng)章節(jié)。另外，需要留意的是評分標準里面的內(nèi)容也需要

包含在偏離表中進行響應(yīng)和說明。

（11）服務(wù)承諾。以至少滿意招標文件提出來的相關(guān)服務(wù)承諾為準。

2、3技術(shù)部分編寫

招標書提出來的技術(shù)規(guī)格、參數(shù)與要求要做出實質(zhì)性響應(yīng)，嚴格根據(jù)招標書中要求，切忌技術(shù)部分擴寬建設(shè)范圍和無端增大項目建設(shè)簡單度，內(nèi)容空泛文不緊扣要求。

（1）背景、現(xiàn)狀及項目需求分析。項目背景要從行業(yè)、用戶基本狀況等方面論述和解釋項目的必要性及考慮，項目需求分析是對整個項目建設(shè)需求的理解和分析要求精確?????全面透徹，這也是體現(xiàn)投標書編寫針對性特別重要的地方。

（2）技術(shù)設(shè)計。項目的設(shè)計是標書的主要部分，這一部分內(nèi)部的規(guī)律關(guān)系特別重要，應(yīng)當從技術(shù)架構(gòu)、關(guān)鍵技術(shù)、設(shè)計方案、配置方案等多方面進行規(guī)律論述。

（3）項目實施方案。項目實施方案要合理、可行、符合要求。項目團隊實施人員搭配要合理，主要實施人員簡歷中要體現(xiàn)跟招標項目較高的實施經(jīng)受或資質(zhì)匹配度，通常這一塊也是評分標準里邊的得分點。

（4）風險掌握和質(zhì)量掌握方案。風險掌握措施要落到實點，質(zhì)量管理、保障體系要清楚和符合招標書要求。

（5）售后服務(wù)方案。售后服務(wù)方式及內(nèi)容、故障處理等往往是評分點，應(yīng)當盡最大可能滿意招標要求；對于重要的服務(wù)承諾和期限，應(yīng)當以粗體加黑的形式突出出來。

（6）質(zhì)保期內(nèi)外服務(wù)承諾。以至少滿意招標文件提出來的相關(guān)服務(wù)承諾為準。

（7）其他內(nèi)容。按要求放置填寫對應(yīng)內(nèi)容。

三、最終階段

3、1檢查、校對

經(jīng)過修改合稿后，對比前期檢查表，逐項進行檢查、核對，以防漏項、錯項導(dǎo)致廢標。最終版本應(yīng)避開：

（1）標書中消失其他項目或其他客戶名稱。投標書編寫過程中會采納其它項目的資料，一旦遺忘了改正用戶，影響很不好，因此需要特地對內(nèi)容進行檢查。

（2）整體架構(gòu)設(shè)計錯誤?？蛻粜枨蟮暮屯稑藭O(shè)計的架構(gòu)是否全都，也特別重要。

（3）投標書敘述前后沖突。一個項目的投標書可能由不同的人完成，消失前后敘述不全都肯定要準時改正。

（4）名目結(jié)構(gòu)混亂，無規(guī)律。會給別人留下思路不清、目標不明的印象。

（5）套話、廢話太多，語言啰嗦、言之無物。這種狀況很簡單消失在拷貝其他信息的時候。編寫過程中要嚴格按招標文件，刪除不必要的內(nèi)容。

3、2封裝、打印

檢查過標書內(nèi)容和簽字、蓋章項完整后，開頭打印。根據(jù)招標文件給出的封裝要求（包括正副本份數(shù)、包封數(shù)、包封及封條內(nèi)容）進行封裝。

季度工作總結(jié)7

一、穩(wěn)妥有序推動租賃合同辦理

20xx年一季度共辦理租賃合同及租賃信息797份。特殊是每年4月1日是同學家長辦理入學租賃合同的截止日和高峰期，網(wǎng)格中心及早籌劃，結(jié)合網(wǎng)格員上戶登記的有利條件，要求網(wǎng)格員入戶時，對適齡兒童家長介紹相關(guān)教育政策，提示家長盡早辦理租賃合同，避開塞車，提前疏導(dǎo)，確保了3月份租賃合同辦理的人數(shù)有效疏解。同時網(wǎng)格中心工作人員自我加壓，考慮到3月31日既是合同辦理截止日，又是周六的狀況，連同街道公共事務(wù)中心窗口全體工作人員，克服困難，自我加壓，全日全員上崗，做好合同辦理業(yè)務(wù)。

二、“四實”信息采集持續(xù)平穩(wěn)

20xx年一季度共采集人口信息12201條，注銷人口信息11628條，核實實有人員信息xx326條，幫助處理實有大事隱患216宗。同時能橫向協(xié)同，主動對接轄區(qū)派出所，轄區(qū)民警，對重點部位，重要場所和難以采集的人員進行針對性采集，效果顯著。結(jié)合街道出臺的采集嘉獎制度，一季度三次區(qū)辦考核均能達標。

季度工作總結(jié)8

各鎮(zhèn)政府、xx街道辦、市有關(guān)單位：

為切實抓好我市安全生產(chǎn)工作，經(jīng)市政府同意，打算召開20xx年第三季度防范較大以上安全事故暨消防安全工作會議?，F(xiàn)將有關(guān)事項通知如下：

一、會議時間：20xx年7月18日(星期一)上午9:30。

二、會議地點：市機關(guān)會議一室。

三、參與人員：

(一)市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo);

(二)各鎮(zhèn)(街)分管安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo)和安監(jiān)辦主任;

(三)市安全生產(chǎn)委員會成員、市消防安全委員會成員(詳見附件);

(四)20家企業(yè)的負責人。建筑施工企業(yè)2家(市住建局負責通知);?；?、非煤礦山、煙花炮竹、機械制造、特種設(shè)備操作等高危行業(yè)企業(yè)(市安監(jiān)局負責通知);人群密集的商貿(mào)企業(yè)2家(市消防大隊負責通知)。

四、會議內(nèi)容：

(一)市消防大隊、市交警大隊負責人通報、分析當前我市

消防安全和道路交通安全中的存在問題;

(二)xx街道介紹上半年安全生產(chǎn)工作的主要做法和下半年工作方案的重點;

(三)市安監(jiān)局傳達貫徹《xx省委、xx省人民政府關(guān)于進一步加強安全生產(chǎn)工作的看法》和《國家安全監(jiān)管總局關(guān)于印發(fā)生產(chǎn)經(jīng)營單位瞞報謊報事故行為查處方法的通知》的精神;

(四)市安監(jiān)局通報我市安全生產(chǎn)工作有關(guān)狀況;

(五)xx副市長部署我市20xx年第三季度安全生產(chǎn)工作。

五、其他

請市廣播電視臺、市信息中心、xx日報xx記者站派員采訪報道。

附件：市安全生產(chǎn)委員會、市消防安全委員會成員單位

xx市人民政府辦公室

二Oxx年七月十三日

季度工作總結(jié)9

20__年在市行結(jié)算處和支行行長室的領(lǐng)導(dǎo)下，依據(jù)《______分行總會計工作職責》要求，我能仔細履行總會計職責，有效防范了各類差錯的發(fā)生，全年營業(yè)部各項業(yè)務(wù)運行正?！，F(xiàn)將本人的工作狀況及體會總結(jié)如下：

一、加強自身學習，提高自身素養(yǎng)。

思想是行動的指南，只有不斷加強思想改造，才能提高自己。為此本人能以能以身作則，做好表率，在業(yè)務(wù)技能方面也不甘落后?，F(xiàn)代商業(yè)銀行的進展日新月異，操作中各種系統(tǒng)不斷升級和優(yōu)化。我深深體會到，只有活到老，學到老，才能不落伍。

我作為一名總會計，能利用班后時間仔細學習上級行的各項文件、規(guī)定及新系統(tǒng)的投產(chǎn)吃透精神，確保在工作中精確?????把握并輔導(dǎo)。一年中我樂觀參與了電子銀行、會計要素系統(tǒng)、電子登記簿、自制憑證系統(tǒng)等業(yè)務(wù)培訓，并通過實地操作把握了各種管理制度和業(yè)務(wù)操作流程。對柜面業(yè)務(wù)操作中遇到的問題基本能賜予解答，如：電子登記簿中“待處理抵壓品登記簿”非原經(jīng)辦員不好銷帳，不能操作電子登記簿，自制憑證系統(tǒng)的處理等。工作中輔導(dǎo)、助經(jīng)辦人員查找和分析自動掛帳的幾種可能性，使營業(yè)部多次準時正圈理167、284科目的掛帳。

二、履行工作職責，發(fā)揮總會計作用。

一是在每月檢查前，依據(jù)《總會計的崗位工作職責》結(jié)合本網(wǎng)點實際，不定期抽查，現(xiàn)場檢查、非現(xiàn)場抽查、事中監(jiān)控等多種方式，一年來檢查的內(nèi)容涉及：現(xiàn)金、憑證、印章、極限卡、帳戶管理、抵壓品、金庫等，每月核對人行往來帳務(wù)、核打貸款借據(jù)、銀承卡片、銀承貼現(xiàn)憑證、單位定期存款，應(yīng)解匯款等。同時，加了對額取現(xiàn)、交易、對帳單回收等方面的檢查。

二是仔細記錄總會計日志，仔細記載檢查中發(fā)覺的問題對發(fā)覺的問題能分別狀況實行口頭或書面方式提出，使差錯事故的隱患毀滅在萌芽之中，如：過去手工帳登記簿記載不規(guī)范有涂改漏章的現(xiàn)象，單位定期存款質(zhì)押表外不符，銀企對帳回收率達不到要求，小票面現(xiàn)金復(fù)點差錯較多等現(xiàn)象，我直接向經(jīng)辦人員提出整改建議，柜員也能愿意接受并接受。

三是由“查完了事”轉(zhuǎn)為持續(xù)不間斷地后繼檢查，在工作中我非常留意解決邊常邊犯的現(xiàn)象，對查出的問題過一段時間再進行跟蹤檢查，確保檢查發(fā)覺的問題訂正到位，對屢查屢犯的問題，根據(jù)內(nèi)控核算管理記分標準在違章記分系統(tǒng)對相關(guān)柜員進行扣分，適當?shù)馁n予懲罰，使員工真正從思想上提高熟悉加強制度觀點，規(guī)范操作，防范風險。

三、嚴格把好核查關(guān)，做好分內(nèi)工作。

一是在平常工作中能仔細執(zhí)行各項制度，按章辦事，嚴格把關(guān)，今年接待企業(yè)開設(shè)人民幣帳戶19____，外幣戶3____其中驗資戶4____。今年3月份能協(xié)作營業(yè)部開展了帳戶核查工作，我能仔細助填寫開戶申請書并打電話通知企業(yè)送資料來行，10月份綜合科多次督促營業(yè)部盡快移交開戶資料，營業(yè)部因有人休產(chǎn)假，人員緊急，我能主動加班加點將老資料進行整理，對少資料或稅務(wù)登記證營業(yè)執(zhí)照副本的，準時通知企業(yè)來行更換，前后共整理開戶資料檔案30____戶送交綜合科。

二是為提高核算質(zhì)量削減差錯的發(fā)生我和其他同志一起每天堅持審查各柜員的憑證，發(fā)覺問題準時訂正，力將差錯率降低到最低限度。有了這樣的責任感，經(jīng)過家的共同努力，特殊是9到11月份無一筆差錯，得到了行領(lǐng)導(dǎo)的確定，平常我還能堅持對超越權(quán)限的每筆業(yè)務(wù)按規(guī)定刷卡輸密碼。如：借報、電匯、簽發(fā)銀行匯票、查詢查復(fù)等業(yè)務(wù)。逐筆仔細上機復(fù)核授權(quán)。把好了出口關(guān)，今年未出責任差錯。

四、圍繞中心工作，做好主任助手。

營業(yè)部是我行對外的窗口。對內(nèi)是全轄的核算網(wǎng)點，集中了全行的貸款、財務(wù)業(yè)務(wù)，久懸未取戶賬，強行扣款，開立帳戶向人行發(fā)送，核對全轄重要空白憑證等，工作多而雜。牽涉全部的業(yè)務(wù)管理部門和物理網(wǎng)點，這應(yīng)需要在工作方面和各部門及客戶經(jīng)理保持親密協(xié)作和聯(lián)系，來不得一絲的疏忽，熱忱為企業(yè)客戶和本行客戶經(jīng)理服務(wù)，無論他們提出的要求，我能在不違制度的狀況下，盡可能通融，特殊是遇到服務(wù)與制度、制度與客戶利益有時，基本能做到擺正位置，化解沖突，既維護了客戶和本行利益，同時又奇妙地解決了問題。

五、工作體會：

幾年來通過坐班工作實踐，我越來越感到責任重，現(xiàn)代科技進展迅猛，給我密理人員帶來了無形的壓力，作為一線直接面對員工和客戶的總會計，要履好職責，使我深深體會到：

一要勤于學習，熟識和把握各項規(guī)章制度，綜合業(yè)務(wù)核算規(guī)程及相關(guān)學問。

二要擅長思索，擅長發(fā)覺問題，解決問題。努力成為解決業(yè)務(wù)疑難問題的專家，以此來贏得員工的認可。

三要依據(jù)工作中發(fā)覺的新狀況實行切實可行的方案并向行長匯報。

四要敢于負責，堅持原則，嚴格履行職責，對違犯規(guī)章制度的人和事敢說。

五要處理好制度與開拓業(yè)務(wù)的沖突;六要做好協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，同時要處理好優(yōu)質(zhì)服務(wù)與風險防范的關(guān)系等。

六、在工作中遇到的問題及難點。

一是由于歷史遺留因素，本網(wǎng)點03年以前開立的帳戶較多地存在不規(guī)范的現(xiàn)象，致使帳戶質(zhì)量不高，部分帳戶資料不齊全，同時加了客戶對帳系統(tǒng)信息維護的工作量，影響到將來的郵寄對帳單回收率。從3月份開頭，我們先后抽出____，登門核查，因多數(shù)單位搬遷、關(guān)門，或不予協(xié)作等緣由，仍存在資料不齊全無法歸檔的現(xiàn)象。

二是本網(wǎng)點對額現(xiàn)金支取的“用途”難以審查把關(guān)，如有些單位頻繁開出用途為“工資”、“費用”等的額現(xiàn)金支票，在本行不同網(wǎng)點或同一網(wǎng)點有不同柜員處辦理，難以發(fā)覺和掌握。比如本網(wǎng)點開戶企業(yè)的房地產(chǎn)開發(fā)公司較多，我行投放了部分貸款賜予企業(yè)購買建筑材料，但部分供貨商無開戶銀行需用現(xiàn)金結(jié)算。所以我們對此類的問題比較難以掌握。

三是部分企業(yè)對我行的各種收費看法較，表現(xiàn)在：①單位不能準時取到回單;②對收費的時間和標準不夠了解;③映部分費用他行不收，為什么我行收，甚至本行客戶經(jīng)理也有想法，給柜面服務(wù)帶來肯定的影響。

四是同城系統(tǒng)業(yè)務(wù)操作無復(fù)核，存在特別的風險。柜面員工全都認為要增加復(fù)核有效防范風險。

過去的一年，雖然取得了肯定的成果，但對比高標準嚴要求還有不足，如在檢查中有時礙于情面，提出的處理看法缺泛力度。由于忙于事務(wù)工作未能每天堅持看預(yù)警。在今后的工作中，我將一如既往地聽從行黨的支配，揚長避短，扎實工作，發(fā)揮作為一名老同志應(yīng)有的作用，為工行的進展發(fā)揮余熱。

季度工作總結(jié)10

20xx年以來，縣財政局在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，仔細貫徹落實中央、省、州財政工作會議精神，全體干部職工群策群力、艱苦奮斗，以劇烈的事業(yè)心和責任感，扎實推動政府的工作報告提出的各項目標任務(wù)，仔細開展各項工作，取得了較好的成果。現(xiàn)將**年第一季度的主要工作總結(jié)如下：

一、季度各項工作完成狀況

（一）仔細完成各類報表的填報工作。完成了**年度財政總決算、部門決算、地方性政府債務(wù)報表、財政供給人員信息的收集、匯總、上報工作。在總結(jié)我縣以前年度編制綜合預(yù)算閱歷的基礎(chǔ)上，根據(jù)部門綜合預(yù)算和“零基預(yù)算”的要求，按“二上二下”程序，編制完成了**年部門預(yù)算草案。

（二）樂觀組織財政收入。我局仔細做好經(jīng)濟稅源猜測分析調(diào)研，找準稅源結(jié)構(gòu)及特點，及早布置收入工作，同時，科學合理分解收入任務(wù)，確保稅款均衡足額入庫，1至3月份，財政總收入累計完成8797萬元，占預(yù)算33600萬元的26.18%，同比增長41.20%，增收2567萬元。其中：公共財政預(yù)算收入完成7062萬元，占預(yù)算24000萬元的29.43%，同比增長44.36%，增收2170萬元；上劃中央和省“增消”兩稅收入完成804萬元，占預(yù)算3651萬元的22.02%，同比增長4.28%，增收33萬元；上劃中央所得稅完成595萬元，占預(yù)算2278萬元的26.12%，同比增長58.67%，增收220萬元；上劃州級營業(yè)稅完成336萬元，占預(yù)算3671萬元的9.15%，同比增長75.00%，增收144萬元。實現(xiàn)了縣人代會通過總收入預(yù)算任務(wù)3.36億元序時進度達到26.2%和州下達預(yù)算任務(wù)3.35億元、目標任務(wù)3.5億元序時進度26.3和25.1%。

在公共財政預(yù)算收入中，稅收收入完成4594萬元，占預(yù)算的26.82%，同比增長65.13%,增收1812萬元。

1至3月份，非稅收入完成2468萬元，占預(yù)算的35.91%，同比增長16.97%，增收358萬元

從國稅、地稅、財政三部門收入完成狀況看：1至3月份，國稅部門組織財政總收入完成1030萬元，占預(yù)算的16.89%，同比下降10.98%，減收127萬元；地稅部門組織財政總收入完成5395萬元，占預(yù)算的25.69%，同比增長78.88%，增收2379萬元；財政部門組織財政總收入完成2372萬元，占預(yù)算的36.49%，同比增長15.31%，增收315萬元。從以上三部門的入庫狀況來看,國稅下降，地稅、財政均達到兩位數(shù)增長，為完成全年任務(wù)打下了堅實的基礎(chǔ)。

（三）大力加強支出管理。堅持集中財力辦大事的原則，千方百計籌措和調(diào)度資金，調(diào)整優(yōu)化支出結(jié)構(gòu)，同時，掌握、壓縮和規(guī)范不合理的一般性開支，進一步深化部門預(yù)算編制、政府選購制度等各項財政改革，加強財政性資金使用的監(jiān)管，努力提高了財政資金使用效益。1至3月份，公共財政預(yù)算支出完成29198萬元，占預(yù)算的50.85%，同比增長81.21%，增支13085萬元。1至3月份，基金預(yù)算支出824萬元，占預(yù)算的8.48%，同比下降15.83%，減支155萬元。

（四）加大財政監(jiān)管力度。一是加強政府選購和評審工作。連續(xù)加強政府選購和招投標工作的監(jiān)管，規(guī)范政府選購程序。一季度共完成政府選購預(yù)算資金為2648.3萬元，其中：財政預(yù)算資金2610.3萬元，自籌資金38萬元。1-3月份我縣共實現(xiàn)選購次數(shù)57次，實際選購金額2351.7萬元，節(jié)省資金296.6萬元,節(jié)省率為11.2%。二是連續(xù)推動非稅收入改革。第一季度我縣通過貴州省非稅收入收繳管理系統(tǒng)收繳的非稅收入共計1640.32萬元，其中：⒈行政事業(yè)性收費收入667.69萬元；⒉罰沒收入325.38萬元；⒊國有資產(chǎn)有償使用收入237.03萬元；⒋其他收入42.75萬元；⒌政府性基金預(yù)算收入276.48萬元；⒍納入財政專戶管理收入（教育行政事業(yè)性收費）90.99萬元。三是連續(xù)推行國庫集中支付改革。

自**年財政一體化（大平臺）正式啟動以來，一季度我縣共納入財政一體化（大平臺）平臺管理單位共115個，完成實施ca系統(tǒng)認證登陸改革。第一季度財政直接支付34387萬元、授權(quán)支付1582萬元，在支出時無任何差錯。四是完成對家電、汽車下鄉(xiāng)補貼進行抽樣核查工作。我局XX縣工信、商務(wù)部門對我縣九個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的家電、汽車下鄉(xiāng)補貼進行了核查。核查中發(fā)覺個別銷售網(wǎng)點編造虛假銷售信息套取家電下鄉(xiāng)補貼資金。共涉及金額864487.1元。其中：財政所拒絕支付的補貼資金857118.8元；已付商家的7368.3元資金現(xiàn)財政所已從應(yīng)兌付商家的補貼資金名扣回。五是完成對**年農(nóng)資綜合補貼和種糧農(nóng)夫直接補貼發(fā)放清冊進行張榜公示和補貼信息修改工作。

我縣于**年3月10日公示結(jié)束，接到群眾反映有誤的共有17戶，其中變更賬號5戶，戶主變更12戶。已按要求進行了更改，并上報到州、省。六是開展能繁母豬補貼清理、核查工作工作。我局會同畜牧等相關(guān)部門在全縣范圍內(nèi)對能繁母豬上報數(shù)據(jù)、對象進行了仔細清理核查。通過對原上報的2,638戶農(nóng)戶養(yǎng)殖的3,829頭能繁母豬進行清理核查發(fā)覺：不屬于能繁母豬補貼對象的有70頭，上報能繁母豬頭數(shù)與實有能繁母豬頭數(shù)不符的有91頭。針對上述存在問題，檢查組提出了整改看法，并要求限期整改，待整改結(jié)束后，將準時按每頭100元的補貼標準，通過“一折通”方式把補貼資金發(fā)放到農(nóng)戶手中，確保了財政補貼資金的安全。七是加強企業(yè)財務(wù)監(jiān)管工作。根據(jù)上級要求結(jié)合實際,完成20戶國有、集體和部份非國有企業(yè)會計決算工作。

（五）連續(xù)實施“一事一議”財政獎補項目。一季度“一事一議”財政獎補項目開工128個，開工率為81%，完工80個，完工率51%，投入財政獎補資金988萬元。組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)申報**年一事一議示范村5個，項目涉及5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的5個自然村寨，共申報子項目70個，項目資金1079.1138萬元。

（六）有序推動農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目。

1、第一季度項目任務(wù)完成狀況。完成水設(shè)施施河道治理，在項目區(qū)八弓鎮(zhèn)橋頭壩新修防洪堤2處1.66km,完成方案任務(wù)的100.00%；攔河壩建設(shè)：在項目區(qū)八弓鎮(zhèn)橋頭壩新修攔河壩1座,完成方案任務(wù)的100.00%；灌排渠系工程：完成灌排渠系工程9.27km，完成方案任務(wù)的83.8%。完成農(nóng)業(yè)設(shè)施機耕道建設(shè)：在項目區(qū)八弓鎮(zhèn)橋頭壩新修田間機耕道2.91km，完成方案任務(wù)的83.9%。完成科技推廣：技術(shù)培訓完成開展農(nóng)夫技術(shù)培訓430人次,完成方案任務(wù)的86%；示范推廣完成蔬菜種植示范推廣0.02萬畝,完成方案任務(wù)的66.7%。

2、完成**年項目儲備申報工作。**年共申報項目2個，其中土地治理項目和產(chǎn)業(yè)化各1個。土地治理項目為長吉鄉(xiāng)中低產(chǎn)田改造工程，方案總治理面積0.４0萬畝，總投資521.00萬元，其中，財政資金486.00萬元（中央財政補助347萬元，省級財政匹配125萬元，州級財政匹配14萬元），群眾投工投勞0.7萬個折資35萬元。項目建設(shè)內(nèi)容為：實施河道治理1處0.676km,新修排漬渠1條0.277km；、新建排洪渠1條0.388km；新建引水渠11條6.66km；新建田間灌渠9條2.93km；新建攔河取水堰4座；建提灌工程3座（其中新建2座、修理1座）；新建倒虹管0.406km；新建機耕道15條6.62km；新建機耕橋2座；開展農(nóng)夫技術(shù)培訓500人（次）和大頭菜示范種植0.04萬畝。產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營項目為XX縣年產(chǎn)150萬公斤大頭菜加工擴建項目，方案總投資134.00萬元，其中，財政資金60.20萬元，自籌資金資金73.80萬元。項目建設(shè)內(nèi)容為：新建冷庫車間一個600m2，新建冷庫450m3，購置真空預(yù)冷和制冷保鮮設(shè)備1臺套；購置并安裝軟包裝殺菌機1臺套；購置并安裝100kva變壓器1臺套。

土地治理項目方案省州已批復(fù)，現(xiàn)在正在編制項目實施方案；產(chǎn)業(yè)化項目初步設(shè)計（實施方案）已經(jīng)編制完成并已上報到州。

二、下一步工作準備

一是注意征管方式創(chuàng)新,進一步做大財政“蛋糕”。為確保完成收入方案，將針對稅源增減變化狀況,量化分解稅收征管任務(wù),完善稅收考核獎懲措施,強化重點稅源管理、監(jiān)控和分析,加強稅收征管調(diào)度,打擊偷逃稅款行為,確保稅收均衡入庫和應(yīng)收盡收。完善分析、管理、評估、稽查等稅收征收機制,提高征管精細化程度。加大非稅收入征管力度，挖掘非稅收入增收潛力。

二是注意圍繞“項目攻堅年”,全力支持經(jīng)濟進展。連續(xù)規(guī)范國有資產(chǎn)管理和運作，提高國資收益對財政收入的貢獻；充分發(fā)揮擔保公司平臺作用,樂觀籌集進展資金,大力支持企業(yè)做大做強。充分利用我縣“六大平臺”融資功能,加強與各銀行的廣泛合作，籌措資金，支持我縣重點項目建設(shè)，緩解縣直部門及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟壓力和社會沖突。著力抓好爭項目、爭資金工作。連續(xù)把爭項目、爭資金作為財政工作的重頭戲，樂觀爭取上級一般性轉(zhuǎn)移支付資金支持。協(xié)作有關(guān)部門，仔細篩選上報一批進展?jié)摿Υ?、?chuàng)利稅力量強、市場前景好、輻射帶動作用較明顯的大項目、好項目，爭取上級政策傾斜和資金支持。

三是注意財政管理改革,進一步提高資金使用效益。加大財政改革力度，加強對部門預(yù)算的監(jiān)管，增加預(yù)算約束力。連續(xù)完善“村財鄉(xiāng)管”的財政管理體制，防范和化解村級債務(wù)風險。加大評審選購力度，嚴格把好支出關(guān)。連續(xù)以“規(guī)模與規(guī)范”為重點，著力擴大集中選購規(guī)模，發(fā)揮政府選購的政策功能，進一步推動政府選購全面協(xié)調(diào)進展。連續(xù)推動非稅收入改革和國庫集中支付改革，加大財政資金監(jiān)管力度，確保財政資金安全。

四是注意財政支出結(jié)構(gòu)的調(diào)整,進一步促進和諧社會建設(shè)。嚴控“三公”經(jīng)費等非工資性支出，把有限的財力用在刀刃上，最大限度地提高財政資金的使用效益。優(yōu)化財政支出結(jié)構(gòu)，逐步向公共財政過渡。在確保工資等剛性支出的前提下，加大對社會保障、農(nóng)業(yè)、科技、教育、衛(wèi)生、基礎(chǔ)設(shè)施等民生工程的投入，為我縣經(jīng)濟社會進展制造良好條件。

季度工作總結(jié)11

我在一季度以分管銷售的班子成員身份幫助總經(jīng)理完成一些工作，并參加中支總經(jīng)理室做出的全部重大決策?，F(xiàn)在就所做的以下六個方面的工作做簡潔匯報：

一、幫助總經(jīng)理解決縣區(qū)管理、中介合作中各種題

1、伴隨總經(jīng)理參與省公司各種工作會議和培訓，仔細學習領(lǐng)悟，會后傳達落實到市縣兩級機構(gòu)。

2、幫助總經(jīng)理對縣級機構(gòu)進行管理。如出席縣級機構(gòu)開業(yè)典禮、找負責人的進行工作談話、聽取匯報，指導(dǎo)工作、解決沖突。同時支持其業(yè)務(wù)進展。

3、幫助總經(jīng)理開拓、維護代理渠道。代理渠道業(yè)務(wù)基本是交強險，險種結(jié)構(gòu)很好，賠付率低。我中支同xxx代理、xxx代理保持了良好的合作關(guān)系，使代理業(yè)務(wù)成為20xx年新的增長點。

4、幫助總經(jīng)理開展xxx車友俱樂部的合作，簽訂合作協(xié)議。并詳細協(xié)作俱樂部在每個步驟的宣揚和業(yè)務(wù)進展。每個星期五交通電臺都在宣揚都邦公司和服務(wù)。此舉沒有花錢，卻使得都邦保險在港城快速擴大了影響。業(yè)務(wù)前景很好，xxx車輛的統(tǒng)保正在洽談中。

二、作為內(nèi)勤營銷管理崗負責人，推動業(yè)務(wù)進展：

1、制定全年銷售方案，做好任務(wù)的下達與分解。在掌握應(yīng)收達標狀況下進展業(yè)務(wù)。

2、完成省公司營銷管理部組織的各項活動。供應(yīng)各種報表。做好上傳下達，落實省公司營銷管理政策，制定銷售推動方案。做好任務(wù)分解。

3、完成對市縣兩級營銷員的管理。凡是沒有簽訂勞動合同的人目前正在組織簽訂新的代理合同。4月份再組織參與代理人考試，在用工方面肯定做到規(guī)。

4、完成前線人員的管理。如辦理入司手續(xù)、制作聘請卷宗、簽署轉(zhuǎn)正手續(xù)、制作工資月報表。審核全市手續(xù)費發(fā)放。對業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)與支持。

三、作為外勤團隊負責人，帶領(lǐng)外勤團隊完成保費任務(wù)：

1、組建和管理外勤團隊。20xx年領(lǐng)取外勤團隊保費任務(wù)400萬。一共8人，估計人均保費達到50萬。外勤團隊完成狀況：其中一月份218186元，二月份176205元，三月份461876元。目前外勤團隊完成保費856267萬。

2、通知業(yè)務(wù)員和營銷員的手續(xù)費領(lǐng)取。支配內(nèi)勤制作手續(xù)費發(fā)放表，張貼代理人資格證書，審核業(yè)務(wù)員報銷。

四、作為班子成員完成個人保費任務(wù)：

1、去年半年個人完成年55萬，以年度第一名獲得展業(yè)標兵證書。今年方案完成100萬。保證不低60萬，完成對班子成員每月5萬元的考核。第一季度已經(jīng)完成17萬多。

2、做客戶服務(wù)，盡量自己客戶消失場，解答客戶疑。缺點和不足是由于沒時間聯(lián)系業(yè)務(wù)