旗幟奶粉新品牌規(guī)劃策略課件

北京星橙玖廣告有限公司我們是誰Whoarewe伊利成人奶粉探尋品類萎縮下的突圍之道【故事背景】伊利成人奶粉面對眾多的競爭對手，進行了一系列的活動營銷。以下內(nèi)容是部分活動策略及設(shè)計創(chuàng)意方案展示。1產(chǎn)品配方和支持重新調(diào)整后，如何吸引消費群？如何在眾多補鈣的消費選擇中脫穎而出？買點突圍2骨頭小人作為產(chǎn)品獨有的形象資源，如何做好角色行銷，與消費者進行深度溝通？溝通突圍3通過整合的主題推廣活動，吸引消費群的關(guān)注與參與體驗？推廣突圍2009登高活動【伊利奶粉登高推廣總圖】溝通概念創(chuàng)新品類價值擴大品類需求溫和補鈣更健康補鈣搭檔更易吸收角色行銷與消費者進行深度溝通鈣世高手鈣世高手爬樓大賽城市新高第一名——第一高鈣、第一高樓，尋找第一高手主題一鈣世高手——伊利奶粉城市爬樓大賽（北京、上海）主題二整合活動報名宣傳核心活動10月26日，城市象征性建筑爬樓大賽鈣世高手網(wǎng)絡(luò)爬樓大賽鈣世高手終端爬樓記錄挑戰(zhàn)活動鈣世高手寫字樓通關(guān)活動鈣世高手電視爬樓挑戰(zhàn)（賽事專場）活動主視覺活動現(xiàn)場2010活動升級在第一屆登高活動取得空前的成功之后，2010年第二屆登高活動更上一層樓。2010年登高活動，特別加入時下人們熱議的低碳生活的概念。進一步提升了伊利高鈣奶粉的品牌形象?；顒又饕曈X活動DM伊利金領(lǐng)冠嬰兒奶粉推廣項目金領(lǐng)冠奶粉品牌市場地位：1、高端市場被外資壟斷2、金領(lǐng)冠針對高端市場3、金領(lǐng)冠市場份額較低市場狀況：1、國際品牌存在先天優(yōu)勢2、第一品牌陣營已經(jīng)形成市場背景：1、后世博會時代的傳播需求：2010年金領(lǐng)冠憑借“金領(lǐng)冠世博總動員”大型營銷活動及“伊利母嬰服務(wù)中心”母嬰服務(wù)中心的建設(shè)，成功的借助世博會提升了金領(lǐng)冠品牌的知名度和專業(yè)性。伊利金領(lǐng)冠奶粉面臨挑戰(zhàn)：1、知名度仍不夠高2、奶粉的專業(yè)性受到消費者質(zhì)疑，無法與外資品牌抗衡項目背景核心策略只有展現(xiàn)對嬰幼兒深入研究的能力，才能稱得上是最專業(yè)奶粉！伊利金領(lǐng)冠，針對嬰幼兒無法語言溝通的現(xiàn)狀，創(chuàng)造性提出新生兒的“嬰語”概念，通過多年研究嬰幼兒的肢體動作、表情、各種聲音，發(fā)現(xiàn)了其代表的情緒和需要！讓初為父母的消費者，快速了解寶寶，并發(fā)起以此為主題的學(xué)習(xí)“嬰語”社會熱潮，展現(xiàn)金領(lǐng)冠奶粉強大的專業(yè)性！傳播規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)媒體：策略：網(wǎng)絡(luò)媒體是目標(biāo)人群接受度較高的媒體網(wǎng)站：金領(lǐng)冠活動官方網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站搜狐、搜索引擎百度欄目：建立金領(lǐng)冠專屬網(wǎng)站、微博、開設(shè)論壇、專題欄目、視頻以擴大傳播效益。專屬網(wǎng)站微博論壇專欄視頻網(wǎng)絡(luò)幽默嬰語病毒視頻嬰語專家團成立發(fā)布專家進星家欄目專家進我家欄目視頻傳播：采用四輪聯(lián)動方式，逐步遞進與放大關(guān)注度，使傳播效果在最終達到高潮期！紙媒體：策略：紙媒在目標(biāo)人群中也受到廣泛接受和喜愛載體：消費性雜志《母子健康》、《父母必讀》等。地面?zhèn)鞑ィ翰呗裕号浜暇€上“專家進我家”的城市行，同期與搜狐母嬰頻道聯(lián)合招募在該城市指定社區(qū)邀請有育兒困惑的媽媽參與“社區(qū)嬰語沙龍”。有專家親臨現(xiàn)場進行現(xiàn)場”嬰語解讀“及育兒體驗有獎參與活動。新聞報道+發(fā)布會直播:“專家教你讀嬰語”嬰語大碟發(fā)布，完美收官!銷售份額提升：促進銷量增長，2011年度金領(lǐng)冠銷量增長39.10%。數(shù)據(jù)來源《2011年尼爾森零售跟蹤調(diào)查》1-全面掌握嬰幼兒奶粉市場的游戲規(guī)則經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，嬰幼兒奶粉市場層級明顯，而不同層級的消費需求也截然不同。中端市場需求集中于益智，聰明；而高端市場需求則集中于健康成長。消費者—競品—行業(yè)調(diào)研一手資料收集二手資料分析外資品牌壟斷的高端市場國內(nèi)品牌拼殺的中端市場嬰幼兒奶粉市場層級2-根據(jù)需求布局品牌及產(chǎn)品線外資品牌壟斷的高端市場國內(nèi)品牌拼殺的中端市場嬰幼兒奶粉市場層級品牌布局外資品牌運作依托蒙牛母品牌不同價值定位健康快樂的成長理想美好的未來1233-為兩個子品牌分別進行全套的營銷規(guī)劃【美蕾茲】專業(yè)、國際、高端育兒成長典范品牌形象產(chǎn)品概念傳播推廣育兒成長典范吸收抵抗成長【蒙牛最高端奶粉，丹麥純凈口皇家品質(zhì)、好吸收好抵抗】【蒙牛最高端奶粉，丹麥純凈口皇家品質(zhì)、好吸收好抵抗】【美蕾茲的傳播推廣】★★★優(yōu)兒園21“優(yōu)兒園”是一套管理會員的系統(tǒng)，提供包括寶寶喂養(yǎng)、能力開發(fā)等成長全程的專家級指導(dǎo)。是品牌定位“育兒成長典范”的具體呈現(xiàn)。品牌角色應(yīng)用【蒙牛最高端奶粉，丹麥純凈口皇家品質(zhì)、好吸收好抵抗】【蒙牛阿拉奶粉，中外合資品牌，“今日奶杯、明日獎杯”許寶寶一個美好的未來】【蒙牛阿拉】中檔、大眾、益智【蒙牛阿拉的傳播推廣】品牌通過對行業(yè)市場的洞察及消費者需求，對大慶品牌形象進行了升級，全新打造了視覺形象產(chǎn)品大慶老奶粉——對原產(chǎn)品進行品牌形象的升級，通過包裝形式的升級以及活動物料的創(chuàng)新，實現(xiàn)產(chǎn)品價值的提升仕加——第一款產(chǎn)婦奶粉，開辟了藍海市場愛美樂——嬰幼兒奶粉，進行了賣點的提煉及形象的升級；并配合產(chǎn)品新形象，打造了一支TVC1-差異化戰(zhàn)略，一個新品類的打造開創(chuàng)成人奶粉新品類——大慶老奶粉，依靠其自身奶源優(yōu)勢與歷史積淀，賦予奶粉情感利益，吸引消費者對經(jīng)典的回味。產(chǎn)品定位——差異于競爭對手的新概念產(chǎn)品產(chǎn)品任務(wù)——緩解成人粉虧損壓力，開發(fā)新的市場空間從概念創(chuàng)新到品類創(chuàng)新以經(jīng)典1970為概念基礎(chǔ)，開創(chuàng)“老奶粉”新品類【主題鮮明的實效推廣——上市初期急速動銷】2-第一款產(chǎn)婦奶粉，開辟藍海市場

規(guī)劃目前市場上第一款專門針對產(chǎn)婦的奶粉，開創(chuàng)了產(chǎn)婦奶粉先河。4-產(chǎn)品線梳理，全線產(chǎn)品升級，打造明星產(chǎn)品

根據(jù)品牌定位及規(guī)劃，重新梳理產(chǎn)品線，在乳業(yè)新國標(biāo)通過時，借機將全線產(chǎn)品進行升級，并打造了明星產(chǎn)品——“愛美樂”選奶粉，奶源是關(guān)鍵，沒有它，一切等于0！旗幟奶粉新品牌規(guī)劃策略北京星橙玖廣告有限公司2014年5月15日如果想要你的品牌成功，你不是要把產(chǎn)品做得比別人更好，而是做得跟人家不一樣?！返俜颉滩妓贡景负诵恼n題研究行業(yè)及市場發(fā)展趨勢，尋找旗幟高端奶粉品牌的突圍機遇市場怎么了？新生品牌之困如何突圍傳播規(guī)劃CONTENT目錄市場怎么了1被經(jīng)濟決定的命運23奶粉行業(yè)的那些年，這些事消費之變被經(jīng)濟決定的命運2003至2011年，中國經(jīng)濟年均增長10.7%，同期世界經(jīng)濟平均增速3.9%；中國經(jīng)濟總量占世界總量份額，從2002年的4.4%提高到2011年的10%左右中國經(jīng)濟總量在世界排序，從2002年第6位，升至2014年第2位中國經(jīng)濟快速發(fā)展成為世界第二大經(jīng)濟體數(shù)據(jù)來源：中商情報網(wǎng)如此經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢將為民族品牌發(fā)展提供引擎50年代60年代70年代80年代90年代以后三星的崛起與韓國經(jīng)濟發(fā)展密不可分大力發(fā)展教育，為經(jīng)濟發(fā)展打下基礎(chǔ)。三星進入其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域，包括人壽保險和紡織品。政府制定經(jīng)濟目標(biāo)，走加工生產(chǎn)——外銷路子。三星電子1969年成立。主要生產(chǎn)電視機產(chǎn)品。經(jīng)濟進入全面發(fā)展階段，鋼鐵業(yè)、汽車業(yè)等重工業(yè)到發(fā)展三星進入更廣闊的市場領(lǐng)域，包括石油化工產(chǎn)品等。經(jīng)濟自動化，推動了企業(yè)搞新技術(shù)的開發(fā)和研究應(yīng)用開始專注于電子產(chǎn)品。它開始生產(chǎn)彩色電視機等政府在發(fā)展高新科學(xué)技術(shù)上下工夫，盡快讓韓國進入世界經(jīng)濟7強之列。三星開始生產(chǎn)電腦、手機等高科技數(shù)字化產(chǎn)品索尼在發(fā)展中屢次借勢政府改革浪潮實行戰(zhàn)后改革，選準(zhǔn)煤炭與鋼鐵作為恢復(fù)經(jīng)濟的突破口，振興來帶動電力、化肥、交通等其他產(chǎn)業(yè)部門的發(fā)展1956年發(fā)展晶體管技術(shù)，開發(fā)出世界第一臺晶體管收音機“TR-55”一舉成功，公司營運終于漸入佳境。索尼發(fā)表了映像管技術(shù)，使得索尼電視在全球熱賣，巨額開發(fā)債務(wù)也在3年內(nèi)還清。索尼推出了Walkman（隨身聽）并創(chuàng)造了耳機文化。直到1998年為止，已經(jīng)在全球銷售突破2億5000萬臺索尼宣布與任天堂合作，開發(fā)了空前成功的PlayStation。戰(zhàn)后經(jīng)濟復(fù)興（1946—1955年）經(jīng)濟高速增長時期（1955—1973年）穩(wěn)定增長時期（1973—1986年）泡沫經(jīng)濟的膨脹與破滅（1986—1997年）新技術(shù)、新產(chǎn)品大量流進日本，崛起了鋼鐵、合成纖維、石油化學(xué)、電子工業(yè)等一大批新興產(chǎn)業(yè)，開啟了“家庭電器熱”日本完成知識密集型產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，并于1980年正式提出了“技術(shù)立國”方針，不斷發(fā)展科技創(chuàng)新日元升值讓日本經(jīng)濟泡沫飆升，形成長期的大蕭條，并形成一系列經(jīng)濟后遺癥在世界經(jīng)濟環(huán)境中中國扮演越來越重要角色,隨著領(lǐng)導(dǎo)人的不斷出訪”中國品牌”更頻繁出現(xiàn)并被推向世界移動互聯(lián)網(wǎng)時代來臨大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，精準(zhǔn)的全面滿足碎片化的消費者需求。20000萬人40000萬人來源：中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計調(diào)查以電商為代表的商業(yè)模式，將為新的商品、產(chǎn)品帶來新的發(fā)展機會，讓新興的品牌和商業(yè)模式有了前所未有的機遇打破傳統(tǒng)商業(yè)模式的破冰船消費領(lǐng)域，電子商務(wù)成為數(shù)據(jù)來源：麥肯錫中國電子商務(wù)調(diào)查三只松鼠：賣萌賣堅果

2012年2月16日創(chuàng)立品牌

2012年6月19日，在淘寶（天貓商城）試運營上線，7天完成1000單的銷售

在2012年8月、開店的第65天，在天貓堅果品類的銷售額排名中就成為了第一。

2013年1月，三只松鼠單月銷售額突破2200萬2013年天貓雙十一，創(chuàng)造單日銷售3562萬，全網(wǎng)食品電商銷量第一2013年12月27日，全網(wǎng)銷售突破3億元創(chuàng)造：有生氣、有靈魂品牌核心：讓品牌和消費者更近品牌形象動漫化、借助互聯(lián)網(wǎng)工具，以松鼠口吻的獨特話語方式以及獨特雜志與消費者更好的溝通1提高堅果從樹枝到消費者客廳的速度，提高消費者從購買到收獲的速度。更快速的新鮮體驗2大數(shù)據(jù)的搜集和挖掘，了解更充分。更個性化的服務(wù)3品質(zhì)：如何讓堅果更好吃經(jīng)濟的發(fā)展為民族品牌帶來了新的發(fā)展機遇，同時也引發(fā)了市場的巨大變化。移動互聯(lián)時代的來臨將徹底改變固有生活結(jié)論奶粉行業(yè)的這些年，那些事市場情況嬰幼兒配方奶粉市場價量齊增，市場規(guī)模穩(wěn)步擴展，生育政策的開放加大奶粉需求2012年中國嬰幼兒配方奶粉市場規(guī)模達到385.18億元，2012年中國嬰幼兒配方奶粉零售量超過50萬噸2015年，嬰幼兒配方奶粉零售量將超過80萬噸，市場規(guī)模將超過700億元我國每年大約有1700萬嬰兒，嬰幼兒（0-3歲）總?cè)藬?shù)為4800多萬，同時生育政策有所放寬，可能引發(fā)新的嬰兒潮獨生子女二胎的開放將放大市場對對奶粉的需求385億700億數(shù)據(jù)來源：中商情報網(wǎng)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2013年中國進口奶粉達到創(chuàng)紀(jì)錄的100萬噸。今年第一季度，奶粉進口量增至24萬噸，增長了將近24%。國人對進口奶粉的渴望加大了洋品牌的輸入市場情況數(shù)據(jù)來源：英國《金融時報》政府主導(dǎo)國內(nèi)乳企的復(fù)蘇，為國產(chǎn)品牌提供更多競爭空間，行業(yè)進入全新的布局階段市場情況中國加大對乳業(yè)的整頓，洋品牌事故頻發(fā)時間品牌事件3月美素造假事件5月紐貝貝硒含量嚴重不足6月明一奶粉被曝檢出抗生素7月1日美贊臣國家發(fā)改委對乳業(yè)反壟斷企業(yè)進行了處罰合生元恒天然多美滋雅培富仕蘭惠氏貝因美明治8月3日多美滋，雅培，可瑞康恒天然肉毒桿菌污染事件市場最新動態(tài)中國嚴格限制嬰兒配方奶粉的進口，全面實施對進口乳品境外生產(chǎn)企業(yè)的注冊管理，中國的嬰幼兒奶粉行業(yè)洗牌實際上已經(jīng)開始。中國嬰幼兒奶粉市場將成為新藍海嬰幼兒配方乳粉生產(chǎn)許可的發(fā)放過程中120多家企業(yè)中目前有接近三分之一的企業(yè)沒有通過審核或申請延期，面臨被淘汰出市場的可能。競品掃描多美滋—精確營養(yǎng)多美滋品牌屬于達能集團，嬰幼兒營養(yǎng)食品是達能集團重要業(yè)務(wù)之一。是世界上較早推出嬰幼兒配方奶粉的品牌，在嬰幼兒營養(yǎng)的研究和產(chǎn)品開發(fā)中，擁有超過100多年的經(jīng)驗。品牌slogan源自歐洲市場領(lǐng)先者品牌訴求把握營養(yǎng)關(guān)鍵期定位歐洲市場領(lǐng)導(dǎo)者，全球媽媽信賴之選育兒理念抓住寶寶成長關(guān)鍵期傳播訴求：100%愛爾蘭原裝原罐進口從罐體到封蓋，原材料均為歐洲進口精確因子助力寶寶改善便便，腸道健康和消化吸收更適合中國寶寶美贊臣美贊臣公司隸屬于全球制藥公司之一的美國百時美施貴寶公司，是有100多年歷史的全球營養(yǎng)品公司之一，在全球各大洲都有生產(chǎn)基地，營養(yǎng)產(chǎn)品行銷全球100多個國家和地區(qū)。品牌slogan營養(yǎng)更全面，保護力更強品牌訴求全面發(fā)展、健康、頭腦機靈定位百年營養(yǎng)權(quán)威/益智專家/營養(yǎng)豐富育兒理念給他們帶來一生最好的開始傳播訴求：全面促進腦部發(fā)育有效減輕多種消化不適易消化好吸收低乳糖含量，減少乳糖不耐受癥狀雅培—菁智1888年，雅培藥廠由創(chuàng)辦人WallaceCAbbott醫(yī)師在美國芝加哥成立。120多年來，雅培以嚴謹?shù)目茖W(xué)態(tài)度與實證效果著稱于世，更以不斷創(chuàng)新的研發(fā)為相關(guān)領(lǐng)域立下無數(shù)行業(yè)里程碑。品牌slogan全球營養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)者品牌訴求培育智慧健康寶寶定位雅培百年制藥品質(zhì)，贏得世代媽媽信賴育兒理念培育出有智慧聰明的寶寶傳播訴求：創(chuàng)新吸收科技，減少營養(yǎng)流失有助眼腦發(fā)育營養(yǎng)元素的吸收卓越歐盟品質(zhì)，真正的環(huán)保工廠歐盟純凈奶源，歐洲原罐進口惠氏—啟賦惠氏是全球500強企業(yè)之一，也是全球最大的以研發(fā)為基礎(chǔ)的制藥和保健品公司之一。自上世紀(jì)80年代中期惠氏營養(yǎng)品進入中國市場以來，惠氏在中國的業(yè)務(wù)已經(jīng)取得了長足的發(fā)展。品牌slogan百年卓越，惠澤新生品牌訴求自然引導(dǎo)、啟發(fā)寶寶天賦定位嬰幼兒奶粉配方第一品牌育兒理念啟發(fā)寶寶天賦最重要傳播訴求：亮點成分OPO，最大程度保證營養(yǎng)元素的吸收；吸收黃金配比，使?fàn)I養(yǎng)利用率達到最大值的最佳比例，而非盲目追求營養(yǎng)成分高低100%愛爾蘭原裝進口，100%天然植物原料私家育嬰師、營養(yǎng)師一對一服務(wù)，以及手機私家育兒顧問諾優(yōu)能（牛欄）諾優(yōu)能，品牌起源于1896年，品牌創(chuàng)始人之一MartinusvanderHagen博士是嬰兒配方奶粉的發(fā)明者，07年成為達能集團嬰幼兒事業(yè)的一部分。品牌slogan未來始于現(xiàn)在品牌訴求每個寶寶從小就開始譜寫自己的未來承諾現(xiàn)在遇見未來定位荷蘭奶粉領(lǐng)先品牌，值得信賴育兒理念從小就給予寶寶最好的傳播訴求：100%荷蘭原裝進口：從研發(fā)、配方、生產(chǎn)到罐裝，全部流程均在荷蘭完成。世界一流專業(yè)科研中心，全球婦幼兒童相關(guān)專家廣泛合作。歐洲專利益生元組合荷蘭嬰幼兒奶粉市場占有率73.7%采用國際創(chuàng)新易樂罐包裝，無二次分裝美素佳兒美素佳兒美素佳兒(Friso)是荷蘭皇家菲仕蘭坎皮納旗下的嬰幼兒奶粉品牌。

荷蘭皇家菲仕蘭坎皮納集團是全球最大的合作型乳品企業(yè)之一，由歐洲超過20,000名左右會員農(nóng)場主聯(lián)合經(jīng)營，共同管理，嚴格保證了美素佳兒奶粉的穩(wěn)定品質(zhì)。品牌slogan源自自家牧場而非工廠品牌訴求源自荷蘭自家牧場定位荷蘭唯一“皇家”稱號，140年乳制品專家育兒理念無傳播訴求：100%荷蘭原裝原罐進口荷蘭最大乳業(yè)，擁有荷蘭80%以上牧場，皇家品質(zhì)4°冷鏈，2小時內(nèi)運輸，奶源新鮮穩(wěn)定不上火，好消化，在發(fā)達城市高端媽媽群中極具口碑伊利—金領(lǐng)冠珍護專為1-3歲幼兒特別配制的優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)配方奶粉。獨特的i-PROTECT保護系統(tǒng)有助于幼兒建立完善的免疫系統(tǒng)，并針對1-3歲幼兒的生理特點與營養(yǎng)需求，提供體格與智力健康發(fā)育所需的各種營養(yǎng)素品牌slogan相信科學(xué)母愛品牌訴求珍護不上火寶寶“便”輕松定位專業(yè)營養(yǎng)，適合中國寶寶育兒理念科學(xué)母愛、惠澤中國傳播訴求：伊利母嬰營養(yǎng)研究中心基于“中國母乳數(shù)據(jù)庫”為基礎(chǔ)平臺研究專業(yè)專家團隊，為媽媽們在線解答育兒難題國內(nèi)唯一同時含有OPO結(jié)合脂和α+β專利蛋白組合的嬰幼兒配方奶粉貝因美—-愛+貝因美的使命是通過持續(xù)研發(fā)，制造，經(jīng)營科學(xué)安全的孕嬰童產(chǎn)品，以及溫馨，專業(yè)，親切的母嬰服務(wù)，以愛的企業(yè)精神，幫助中國寶寶和全球兒童健康成長。品牌slogan為媽媽的愛加分品牌訴求育嬰專家母嬰顧問定位專為中國寶寶研制育兒理念無傳播訴求：進口奶源，國際品質(zhì)添加乳鐵蛋白智健?配方DHA與ARA含量提升74.5%專為中國寶寶研制與東方衛(wèi)視聯(lián)合打造“媽媽咪呀”提升品牌知名度飛鶴-星飛帆作為中國最早的奶粉生產(chǎn)企業(yè)之一，飛鶴乳業(yè)打造了一條從奶源到終端，完全自主掌控的全產(chǎn)業(yè)鏈，成為我國目前唯一擁有全產(chǎn)業(yè)鏈的嬰幼兒奶粉企業(yè)。品牌slogan一貫好奶粉品牌訴求高適應(yīng)，營養(yǎng)系統(tǒng)定位打造“高適應(yīng)性的屬于中國人自己的好奶粉”育兒理念無傳播訴求：新鮮專屬牧場奶獨有高吸收營養(yǎng)融合技術(shù)50余年適應(yīng)性研究專屬高適應(yīng)配方全面的“產(chǎn)品可追溯系統(tǒng)”結(jié)論競爭環(huán)境：四大國際品牌是目前中國奶粉市場的主導(dǎo)品牌，并在技術(shù)、營養(yǎng)、營銷等方面形成了各自的品牌優(yōu)勢；國產(chǎn)奶粉跟隨的同時也在嘗試建立自己的傳播壁壘競品發(fā)展：無論是國外品牌還是國內(nèi)品牌，基于傳統(tǒng)環(huán)境下發(fā)展生長，逐漸走向產(chǎn)品專業(yè)性的雷同，品牌本質(zhì)、傳播形式相似的局面，品牌理念層面的競爭正在升級完善消費之變消費過程中開始注重全方位的健康品質(zhì)2010年與2014年奶粉購買因素比較，健康與產(chǎn)地超越品牌升至消費者最關(guān)心的因素前兩位。消費熱點之變有37%的城市受訪者將“健康”看作他們最關(guān)注的事項。對二、三、四線城市消費者而言，對健康的關(guān)注要遠高于對收入的關(guān)注程度，這二者的差距至少在10個百分點以上。數(shù)據(jù)來源：人民網(wǎng)高線城市的母嬰用品海淘成增長趨勢，越來越多家長選擇在海外購買嬰幼兒奶粉，對國內(nèi)消費市場造成影響數(shù)據(jù)來源：支付寶2012年海淘用戶數(shù)據(jù)報告消費途徑之變根據(jù)2012年與2013年三季度百度指數(shù)對比發(fā)現(xiàn)，奶粉行業(yè)網(wǎng)民中20—29歲階段人群增長5%以上消費人群之變消費人群之變：90后將成為主要的目標(biāo)人群追求個性化及自我價值體現(xiàn)喜歡創(chuàng)造性的表達方式追逐自我實現(xiàn)主張“不趨同”對存在感的渴望更加強烈只做自己的主人，追求直接、自由的人生90后作為互聯(lián)網(wǎng)的原住民互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是工具，而是生活方式六成的90后用戶使用的手機網(wǎng)絡(luò)是3G，對手機網(wǎng)速的需求度高。超過七成的90后每月使用的手機流量在100M以上，平均每天使用3M。數(shù)據(jù)來源：360手機助手發(fā)布《90后移動互聯(lián)網(wǎng)調(diào)研報告》關(guān)注產(chǎn)品活動傳統(tǒng)的購買行為了解產(chǎn)品利益90后的購買行為喜歡產(chǎn)品購買Buy123產(chǎn)品性價比包裝主張內(nèi)涵功能價位關(guān)注產(chǎn)品購買行為路徑更加簡單高效產(chǎn)品活動信息傳統(tǒng)的信息渠道電視廣告123終端信息90后的信息渠道喜歡圈子內(nèi)分享搜索了解產(chǎn)品推薦產(chǎn)品給周圍人信息接觸渠道更加聚焦主動，熱衷于各種分享社會大環(huán)境的變化直接導(dǎo)致消費環(huán)境的巨變，并讓消費群體的思考方式以及購買行為不同以往，為具有鮮明獨特態(tài)度、特點的新品牌提供了機會。90后作為核心的目標(biāo)消費群體，更傾向于科技化、互聯(lián)網(wǎng)化的生活方式，并不理性的“90后”消費群體，對產(chǎn)品體驗有種近乎偏執(zhí)的追求。他們會因為一個細微的體驗而摒棄某個產(chǎn)品，也會因為某種美好的體驗而對某個產(chǎn)品產(chǎn)生無條件的狂熱。新生品牌之困面對洋品牌企業(yè)優(yōu)勢并不明顯國家重點扶持的奶粉企業(yè)，從企業(yè)建設(shè)和技術(shù)開發(fā)層面具有領(lǐng)先優(yōu)勢。擁有專業(yè)的奶牛養(yǎng)殖基地，國家級奶牛養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)，擁有20萬畝天然草場和悠久的養(yǎng)牛歷史。品牌暫無積累

作為全新品牌出現(xiàn)在成熟且競爭激烈的市場上無大品牌背書無傳播積累無消費群積累生產(chǎn)模式獨特或?qū)⒊蔀闄C會點具有特有的核心競爭優(yōu)勢，保證奶源、產(chǎn)品的高品質(zhì)生產(chǎn)工廠與牧場相鄰建設(shè)，奶牛擠奶后通過封閉管道直接與加工車間相連，全封閉運行，從擠奶到制為成品僅需要兩個小時，完全杜絕中間環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)的各類污染因素，確保了產(chǎn)品質(zhì)量。雖然在獨特產(chǎn)品生產(chǎn)模式上具有一定優(yōu)勢，但旗幟作為一個全新品牌，注定將四面受敵，面對競爭激烈的艱難環(huán)境。競爭環(huán)境不容樂觀旗幟國內(nèi)乳業(yè)巨頭進口4大國際品牌海淘奶粉其他地方乳企如何突圍？3好產(chǎn)品將主導(dǎo)市場國家產(chǎn)業(yè)保護下，競爭格局會大變，洋品牌的專業(yè)優(yōu)勢將不再是起決定作用的因素，做到3好的產(chǎn)品——電商做得好的、產(chǎn)業(yè)鏈做的好的、90后營銷做的好的企業(yè)。將會贏得更多消費者電商做的好產(chǎn)業(yè)鏈做得好90后營銷做得好3好產(chǎn)品星橙觀點商業(yè)模式的競爭品牌理念的競爭產(chǎn)品利益的競爭不做產(chǎn)品層面的競爭，而是從生意的層面，徹底顛覆特斯拉：電動車本身不是定位，很酷的跑車才是定位?！陡２妓埂冯s志報道，谷歌旗下GoogleTrends公布了2013年最熱搜索品牌詞，在美國搜索頻度最高的十大汽車品牌中，電動車特斯拉占據(jù)榜首位置一、互聯(lián)網(wǎng)思維做產(chǎn)品：以極致的用戶體驗為中心，將硬件和軟件做到無縫對接，創(chuàng)造超越用戶預(yù)期的極致駕駛體驗。二、線下體驗網(wǎng)上經(jīng)銷O2O模式：特斯拉堅持網(wǎng)上經(jīng)銷模式，以線下直營門店培育消費者，增強用戶體驗三、明星效應(yīng)：在首批1000客戶名單中，包括谷歌的兩位創(chuàng)始人、電影明星施瓦辛格等社會名流，這份客戶名單就是全球財富榜四、粉絲專區(qū)：在特斯拉的官方網(wǎng)站上有個愛好者的專區(qū)，分別有博客、用戶故事、和論壇、圖片和視頻、活動的通知五、會員營銷：特斯拉的官方網(wǎng)站具有很強的營銷型，他提供了會員的注冊功能，在他們的網(wǎng)站上不管是了解還是訂購，讓用戶提交有效的郵件和電話，以后給用戶推送郵件和短信來進行數(shù)據(jù)庫營銷六、跨界結(jié)合：與科技界和娛樂界進行結(jié)合，以馬斯克為藍本的《鋼鐵俠3》上映，與熱門的電影進行結(jié)合，現(xiàn)在在許多資料上看到都說《鋼鐵俠》原型就是馬斯克。案例借鑒用互聯(lián)網(wǎng)的思維做汽車核心策略——顛覆品牌定位從根源上區(qū)別于傳統(tǒng)競品開辟新戰(zhàn)場品牌層面:育兒理念產(chǎn)品層面:健康安全、產(chǎn)地、奶源、配方生意層面:服務(wù)及體驗++不止是奶粉專家更要成為“智育優(yōu)秀中國寶寶方案”的倡領(lǐng)者旗幟品牌愿景挑戰(zhàn)：如何真正做到智育優(yōu)秀中國寶寶？安全品質(zhì)理念服務(wù)科學(xué)配方品牌愿景解決消費者購買奶粉的三大驅(qū)動訴求競品在安全品質(zhì)上的訴求重點強調(diào)國際品質(zhì)100%進口奶源全球統(tǒng)一原料原裝進口從研發(fā)到灌裝均在國外皇家品質(zhì)國際品質(zhì)專屬牧場旗幟在沒有明顯優(yōu)勢的情況下如何突破？1、尋找產(chǎn)品品質(zhì)核心賣點工廠與牧場相鄰優(yōu)質(zhì)奶牛養(yǎng)殖帶自控奶源大面積天然草場2小時鮮奶的流輸管道全封閉，杜絕污染利益體現(xiàn)用智能操控下的自然生態(tài)讓品質(zhì)有保障，讓媽媽更安心USP：全智能，無人工干預(yù)的安全生產(chǎn)體系生產(chǎn)過程的優(yōu)勢2、系統(tǒng)化的完善配方背書通過大數(shù)據(jù)的母乳信息匯聚來完善配方創(chuàng)造極致安全通用的嬰幼兒奶粉+綁定權(quán)威營養(yǎng)機構(gòu)匯集中國億萬媽媽3、建立全新的服務(wù)模式目標(biāo)：加強消費者的體驗感受，幫助消費者解決實際問題，拉近距離滿足高端產(chǎn)品的溢價合理性對新品牌的渠道弱勢進行補強，建立以互聯(lián)網(wǎng)為中心，其他渠道補充的全新模式獲取核心用戶信息，建立CRM管理系統(tǒng)，完成精準(zhǔn)營銷，增加消費者粘度利用移動終端作為服務(wù)中樞，隨時隨地體驗品牌服務(wù)訂單化生產(chǎn)隨產(chǎn)品贈送智能體秤可檢測母親及嬰兒的各項身體指標(biāo)并直接發(fā)送至手機APP。媽媽可以在APP系統(tǒng)中看到根據(jù)數(shù)據(jù)變化進行的身體狀況分析以及改善的需求解決方案。APP或官網(wǎng)直接下單工廠直購在產(chǎn)品使用尾聲主動對消費者進行回訪提供下一次購買服務(wù)讓育兒更加智能APP服務(wù)中樞APP自我管理數(shù)據(jù)收集信息分享獲取服務(wù)媽媽（孕前、孕中）及嬰兒根據(jù)身體指標(biāo)變化進行響應(yīng)的狀態(tài)調(diào)整旗幟可獲取媽媽在使用APP時產(chǎn)生的所有數(shù)據(jù)，為進一步研發(fā)產(chǎn)品提供寶貴信息媽媽在使用APP及奶粉產(chǎn)品的過程中可進行響應(yīng)的信息分享，看到同樣狀況的其他媽媽及寶寶的即時狀況對奶粉訂單進行追溯，與醫(yī)療、教育等機構(gòu)合作，通過APP獲取最快、最便捷的線下服務(wù)等4、打造超前的育兒理念全智能，無人工干預(yù)的安全生產(chǎn)體系通過大數(shù)據(jù)的母乳信息匯聚來完善配方讓育兒更加智能的全新服務(wù)模式讓母愛充滿智慧定位分析：回顧行業(yè)及競爭、消費人群、自身優(yōu)勢環(huán)境競爭本品利益洞察需求競爭環(huán)境：四大國際品牌是目前中國奶粉市場的主導(dǎo)品牌，并在技術(shù)、營養(yǎng)、營銷等方面形成了各自的品牌優(yōu)勢；國產(chǎn)奶粉緊跟其后，但行業(yè)逐漸走向產(chǎn)品專業(yè)性的雷同，品牌理念層面的競爭正在升級完善洞察需求更傾向互聯(lián)網(wǎng)化的生活方式，對產(chǎn)品體驗有種近乎偏執(zhí)的追求。本品特征：全智能，無人工干預(yù)的安全生產(chǎn)體系通過大數(shù)據(jù)的母乳信息匯聚來完善的極致安全配方讓育兒更加智能的全新服務(wù)模式旗幟=？定位旗幟，中國第一罐“云奶粉”基于全智能的云技術(shù)（安全生產(chǎn)）云數(shù)據(jù)（配方研發(fā)）云育兒（服務(wù)、理念）為新時代的媽媽帶來全新的智慧育兒體驗?zāi)繕?biāo)消費人群洞察：更傾向互聯(lián)網(wǎng)化的生活方式，對產(chǎn)品體驗有種近乎偏執(zhí)的追求。品牌愿景：智育“優(yōu)秀中國寶寶方案”的倡領(lǐng)者核心訴求點一切為了寶寶未來定位：旗幟，中國第一罐“云奶粉”核心利益點：智能監(jiān)控下的自然生態(tài)讓品質(zhì)更有保障，讓媽媽更安心，讓寶寶更有未來支持點：全智能，無人工干預(yù)的安全生產(chǎn)體系通過大數(shù)據(jù)的母乳信息匯聚來完善配方讓育兒更加智能的全新服務(wù)模式旗幟產(chǎn)品線規(guī)劃產(chǎn)品1350-400元產(chǎn)品2260-300元產(chǎn)品3300-400元產(chǎn)品4300-400商超√√母嬰√√電商√√客戶規(guī)劃：1、各渠道產(chǎn)品品牌均使用“旗幟”2、各產(chǎn)品有產(chǎn)品系列名稱3、電商和商超渠道產(chǎn)品相同星橙觀點旗幟品牌高端產(chǎn)品：免疫+吸收中端產(chǎn)品：健智+吸收商超及電商副品牌母嬰渠道品牌LOGO設(shè)計-1LOGO-1在視覺化過程中，意念首重掌握品牌名與生俱來的“領(lǐng)導(dǎo)、威信、標(biāo)志”等的基因去設(shè)計：1，字體：選用“方圓合一”的中國哲學(xué)作為創(chuàng)作，亦陽亦陰、剛?cè)岵⑿?，?nèi)斂中透露霸氣；2，顏色：以藍為主調(diào)，顯現(xiàn)品牌的先進感和純凈感；“萬藍叢中一點紅”于外表現(xiàn)了旗子的外形，于內(nèi)象征品牌高高在上的地位；3，造型：“幟”字的豎畫加上飄揚紅旗，代表民族品牌的興起；也是“1”的形狀，醒目表達了旗幟品牌的領(lǐng)先與第一；4，整體：我們期望LOGO一眼望去，馬上讓人聯(lián)想被設(shè)計者詮釋出來的品牌性格。包裝設(shè)計現(xiàn)代風(fēng)路線高檔系列（自然睿選）包裝設(shè)計現(xiàn)代風(fēng)路線中檔系列（自然佳護）包裝設(shè)計現(xiàn)代風(fēng)路線配方icon設(shè)計1階段icon2階段icon3階段icon包裝設(shè)計傳統(tǒng)風(fēng)路線高檔系列（自然睿選）包裝設(shè)計傳統(tǒng)風(fēng)路線中檔系列（自然佳護）包裝設(shè)計傳統(tǒng)風(fēng)路線配方icon設(shè)計1階段icon2階段icon3階段icon品牌LOGO設(shè)計-2LOGO-2的意念除了呼應(yīng)LOGO-1的重點，最大不同處在融入“中國文化”：1，字體：模仿王羲之的行體，在加上自我的揮灑筆觸，以顯洋洋灑灑之風(fēng)；2，顏色：選用黑色，彰顯文化底蘊；3，造型：“中西合璧”古風(fēng)的毛筆字搭配西風(fēng)羅馬體的英文字體；4，整體：中國的就是世界的，世界的就是中國的。包裝設(shè)計文化風(fēng)路線高檔系列（自然臻萃）包裝設(shè)計文化風(fēng)路線中檔系列（自然臻選）文化風(fēng)包裝禮盒設(shè)計本領(lǐng)天驕子曰至善啟

元

善

品附：品牌命名建議傳播規(guī)劃如何依據(jù)前述策略凝練出這次的傳播核心思想？只

喂

未

來定位愿景旗幟：全國第一罐云奶粉新概念、新品質(zhì)智育“優(yōu)秀中國寶寶方案”新時代、新媽媽口號

口號：只喂未來

深入分析：喂：一語雙關(guān)之意。喂，喂養(yǎng)；為，表目的。未來：既是指奶粉產(chǎn)品更進步的品質(zhì)，也是指寶寶更好的將來。完整表達：旗幟奶業(yè)作為領(lǐng)先革新中國奶粉行業(yè)的新興民族品牌，率先提出與時俱進的“云奶粉”思維；以創(chuàng)新性的生產(chǎn)體系、配方研究和育兒解決方案為本，立志為中國寶寶造就最具先進品質(zhì)的奶粉，同時助力媽媽有信心培育出高人一等的未來寶寶。

只喂：品牌專心一志的信念。媽媽只選擇旗幟的堅持。傳播目標(biāo)基于旗幟的口號確定和“云”理念以及互聯(lián)網(wǎng)思維的基因我們希望在消費者的意識中建立對產(chǎn)品的清晰認知并在傳播引爆過程中，積累品牌粉絲，充分利用粉絲效應(yīng)為品牌帶來市場爆發(fā)和積淀傳播策略互動分享，打造粉絲效應(yīng)口口相傳的2.0時代打造粉絲圈層的3.0時代企業(yè)通過產(chǎn)品體驗讓消費者產(chǎn)生虛擬的“使用報告”，用戶隨即在線下與朋友進行分享和傳播，其中產(chǎn)生意見領(lǐng)袖和下一波產(chǎn)品使用者。但企業(yè)主沒有對這批消費者進行甄選和維護，導(dǎo)致只能產(chǎn)生線性傳播，浪費傳播資源。企業(yè)用方法讓使用過產(chǎn)品的消費者聚攏，并通過活動和軟性傳播培育忠實粉絲和意見領(lǐng)袖。隨著不斷的加深其與品牌的關(guān)聯(lián)，讓這批粉絲形成與品牌的綁定，并分享傳播，形成“粉絲媒體”，最終成片帶動整個消費群體的活躍度。1波公關(guān)2元互動3維體驗做品牌預(yù)熱，同時加速品牌的市場擴張，聚攏粉絲，為后續(xù)傳播打下基礎(chǔ)。上市期結(jié)合線上線下，通過分享迅速積攢人氣，并為消費者增加品牌烙印。利用粉絲體驗和優(yōu)惠活動，增加粉絲粘性，創(chuàng)造二次傳播，吸引其他新媽媽加入。傳播節(jié)奏邏輯有序，漸進擴大傳播1波公關(guān)品牌預(yù)熱階段利用各大網(wǎng)站及自媒體進行公關(guān)傳播，在知名論壇上建立品牌陣地，進行品牌初期炒作，創(chuàng)造話題。在網(wǎng)絡(luò)論壇做軟文公關(guān)（例子）標(biāo)題：旗幟“云奶粉”讓奶粉行業(yè)風(fēng)云變色1234在微信公眾號做公關(guān)植入（例子）標(biāo)題：國產(chǎn)奶粉超越洋品牌，領(lǐng)先進入云概念時代1234在行業(yè)媒體做公關(guān)植入1234（例子）標(biāo)題：1,全國第一罐“云奶粉”正式登陸

2,“云奶粉”的領(lǐng)導(dǎo)者姿態(tài)創(chuàng)造一個話題性公關(guān)事件1234事件起因：半夜，90后的小辣媽與自己的寶寶在三里屯蘋果旗艦店撒歡，尋“云奶粉“開心。事件內(nèi)容：她們在店外玻璃上用口紅寫下挑釁文字，還拍照留念。她們在微博或微信分享她們的“戰(zhàn)果“，譬如下面的呆呆萌的表現(xiàn)。創(chuàng)意表現(xiàn)：呆呆萌：驚呆了吧？宇宙無敵媽媽們快跟上！@劉莎@程程@小蕾@流口水的貓小猴子：難道是三星又在打蘋果，出的什么怪招吧！菲菲：萌妹，說的可是“云奶粉”？哪兒有賣的啊？愛養(yǎng)金魚：前不久網(wǎng)上報道過云奶粉，這是廣告吧？/8sFghYo2元互動品牌上市階段：O2O的傳播方式Off-line線下廣告On-line1On-line2On-line3On-line4On-line5On-line？線下平面表現(xiàn)Off-line線上網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)On-line星橙希望借此傳播運動在線上打造一個統(tǒng)一平臺完成對其品牌信息的了解、活動參與和分享、銷售，并用二維碼形式借活動從線下引到線上，完成粉絲聚焦和品牌積累。如何鏈接線上及分享2、系統(tǒng)自動將信息強制分享給該用戶的好友聯(lián)系人；1、掃描平面稿的二維碼用微博或微信登錄旗幟旗艦店，參與送秤活動；3、該用戶可了解旗幟旗艦店的內(nèi)容。（旗艦店頁面排布及設(shè)計如后：）（上：頭圖表現(xiàn)-1）（上：頭圖表現(xiàn)-2）（上：頭圖表現(xiàn)-3）（上：頭圖表現(xiàn)-4）（中：影片表現(xiàn)）左-看視頻：了解女人生活與云的故事《女人20,30,40》右-看短片：云奶粉是如何誕生的《人云●亦云》選擇20、30、40年齡段的草根達人作為影片主角：1，三個年齡意在覆蓋全階層的媽媽；2，區(qū)隔競品都選用明星代言的方式，有自己的風(fēng)格；3，“云”也是網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)世界人人平等，用草根影響草根才有共鳴；4，在旗艦店播放的是“三人合一”的長秒數(shù)影片，屆時再剪接成30秒的三種版本。

（20歲版本以網(wǎng)絡(luò)媒體為主；30歲主力在電視和網(wǎng)絡(luò)；40歲主力在電視）附：視頻-廣告片《女人20,30,40》移動互聯(lián)網(wǎng)思維女神

馬佳佳90后二十歲主角網(wǎng)絡(luò)爆紅新生代占星師

鬧鬧女巫80后三十歲主角臺灣首席育兒辣媽吳玟萱70后四十歲主角三個女人在影片中各自依序出現(xiàn)：場景是馬佳佳在參觀幼兒玩具展覽會。。。各式五顏六色吸引她，手機隨手拍：旁白：我就是愛看玩具，愛那些萌得不得了的寶寶。。。她逗弄別人家的寶寶，拍他，并跟他一起玩手機游戲：互聯(lián)網(wǎng)改變了我，你看，也改變了未來的主人公。。。其實，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)時代，養(yǎng)小孩也要跟上時代，要有互聯(lián)網(wǎng)的觀念。。。說的同時，她從旁邊正在喝奶的寶寶的媽媽的隨身包拿出人家的奶粉，是旗幟品牌，此時從包裝鐵罐飛出“云技術(shù)生產(chǎn)”的實景影像：以后我要是跟我男友生了小孩，也一定要給他最有未來感的教養(yǎng)，即使喝奶粉也是。就像這罐，旗幟嬰幼兒奶粉有互聯(lián)網(wǎng)的概念有“云”的思維。。。工廠緊鄰牧場，2小時。。。給寶寶無干擾的自然品質(zhì)。當(dāng)馬佳佳把奶粉放回去，再被拿起時。。。原來是鬧鬧女巫從家里餐桌拿起產(chǎn)品，沖泡，一旁小孩在玩媽媽的iPad，鬧鬧說：旁白：有時我都會跟小孩搶著平板玩，整個世界都已經(jīng)進入到互聯(lián)網(wǎng)“云”的時代。。。寶寶一旁在喝，她在平板寫星座微博：在朋友們的推薦下，現(xiàn)在正嘗試讓寶寶改喝有云概念的奶粉。之后，場景轉(zhuǎn)到旗幟的實驗室，鏡頭瀏覽現(xiàn)代化和互聯(lián)化的設(shè)備：旗幟嬰幼兒奶粉匯聚中國營養(yǎng)科學(xué)院精確的云計算，調(diào)配出最好的配方。鬧鬧抱著小孩跟一群閨蜜媽媽一起說說笑笑：旗幟的配方參考了億萬媽媽的數(shù)據(jù)，給寶寶全方位的保障。此時鏡頭推近拍墻上一幅母子畫，再拉開。。。畫變成是40歲女人，玟萱家墻上的母子畫。她似乎陶醉在孩子年輕時的可愛，畫面也跟著穿越回到孩子小時：旁白：人家都叫我辣媽，其實在兒子的眼里，我是小女孩，成天跟他玩家家酒。。。鏡頭換回現(xiàn)在，長大的孩子在電腦前做作業(yè)，玟萱拿一杯牛奶給兒子，邊走邊說：時代真的變了，都已經(jīng)進入到電腦時代，買東西不在店里在網(wǎng)上。。。其實，現(xiàn)在的年輕的媽媽養(yǎng)小孩觀念也應(yīng)該跟著變。。。畫面轉(zhuǎn)到她帶小孩在超市買東西，走啊走，到了旗幟的貨架。。。從架子的廣告變成動態(tài)的，是旗幟全程可追溯的系統(tǒng)畫面表現(xiàn)：如果我能夠回到以前，說真的，我會給孩子更有未來的養(yǎng)育，即使選擇奶粉也一樣。特寫她拿起一罐：旗幟嬰幼兒奶粉“云智能”的育兒解決方案，是一套有云觀念的現(xiàn)代化方案。。。她用旗幟的產(chǎn)品在跟自己的小孩把它當(dāng)做舉重在玩：我真心以大姐的身份，推薦給那些年輕的媽媽們，這罐旗幟嬰幼兒奶粉真的很適合現(xiàn)代的中國寶寶，能培育出未來寶寶。片尾，她在家里輕步地往客廳走，從左右各自入境的是馬佳佳和鬧鬧，三人如同好姐妹般，相擁一起，以燦爛微笑對著鏡頭說出整個影片的主題：為了寶寶，我們只喂未來。產(chǎn)品全家福：旗幟嬰幼兒奶粉。附：《女人20,30,40》腳本概要開篇：云奶粉的誕生（一位新媽媽不知道選什么奶粉，在論壇上查看信息，隨后媽媽網(wǎng)上下單選購了旗幟，不一會兒，快遞人員就把旗幟送貨上門了……）隨著移動互聯(lián)時代的來臨，我們的生活被瞬息萬變的信息徹底改變了，作為全新民族品牌旗幟奶業(yè)，也在不斷思考，趁著互聯(lián)迅猛發(fā)展的大潮，旗幟能否做出一些品牌上的顛覆，利用大數(shù)據(jù)來幫助媽媽更好的養(yǎng)兒育女？全國第一罐云奶粉旗幟從此誕生了。第一部分：云技術(shù)的生產(chǎn)（媽媽為寶寶沖泡奶粉，騰起的熱氣飄向窗外，飄到了純凈的牧場和生產(chǎn)車間，在云端管理下，一切生產(chǎn)都有條不紊的進行著……）對于媽媽們來說，選擇一罐合適的奶粉尤其重要。云奶粉旗幟創(chuàng)領(lǐng)「云技術(shù)」生產(chǎn)體系，為寶寶們帶來無干擾的自然品質(zhì)。不僅工廠緊鄰牧場，云端全程管理品質(zhì)，還可以在2小時內(nèi)從奶源到奶粉，云端迅時鎖住安全……第二部分：云數(shù)據(jù)的配方（全國地圖各種媽媽的喂養(yǎng)場景切換，產(chǎn)生出各類數(shù)據(jù)集合到科學(xué)院的屏幕上，旗幟的科學(xué)家們正在嘔心瀝血的研究著新配方……）在大數(shù)據(jù)背景下誕生的奶粉旗幟，不僅擁有億萬媽媽和寶寶的喂養(yǎng)數(shù)據(jù)，更是創(chuàng)新「云數(shù)據(jù)」配方研究，攜手中國營養(yǎng)科學(xué)院，致力于調(diào)配最好的奶粉，給寶寶全方位的保障……第三部分：云智能的育兒（媽媽把秤放在沙發(fā)上，為寶寶測了測體重，秤屏幕上顯示一系列數(shù)據(jù)，媽媽按了幾個按鈕，還能查詢到新購奶粉的追蹤信息……）不僅如此，與其他奶粉不同的是，旗幟創(chuàng)先為媽媽們提供「云智能」育兒解決方案，購買奶粉附贈全新科技的「極智體秤」隨時查詢寶寶和成人的健康等信息，幫助媽媽掌握寶寶成長動態(tài)；還有人性導(dǎo)向的「全程動態(tài)可追溯」系統(tǒng)，為媽媽們展示360度的生產(chǎn)環(huán)境，更安全更放心……結(jié)尾：旗幟，只喂未來（媽媽們抱著孩子，歡聚一堂，呈現(xiàn)出一副美好愿景，帶出全篇主題——）旗幟嬰幼兒奶粉，只喂未來。附：《人云

亦云》短片概要●附：《人云

亦云》風(fēng)格參考●（下：文字表現(xiàn)）左-1000臺「極智體秤」搶先得現(xiàn)在參與活動獲取旗幟特別訂制的「極智體秤」贈品，讓媽媽隨時查詢寶寶的喂奶時間、健康等信息，同時亦可作為大人偵測體脂肪等健康器材使用，一物二用，智能非凡。了解更多>中-點擊購買右-奶源「全程動態(tài)可追溯」系統(tǒng)立即見證無干擾品質(zhì)3維體驗專注意見領(lǐng)袖帶來的擴散和首批粉絲的培育+二次傳播形成首批真正的鐵粉，加快品牌擴張步伐。品牌延燒階段意見領(lǐng)袖的品牌擴散快遞員用嬰兒車裝貨向網(wǎng)絡(luò)育嬰達人贈送「極智體秤」體驗試用，并發(fā)放工廠參觀體驗邀請函；達人在微博上進行消息披露并分享體驗過程，并由大V和水軍轉(zhuǎn)發(fā)分享，擴大影響效應(yīng)。嬰語老師：感謝@旗幟贈送的「極智體秤」，一收到就立即體驗試用了！體秤不僅設(shè)計人性化，還能測出媽媽和寶寶的各項健康數(shù)據(jù)，太好用了。云奶粉的旗幟配上云智能的秤，真可謂是完美聯(lián)姻?。⊥扑]給其他的媽媽們！#旗幟云奶粉#品牌粉絲的匯聚和二次傳播在首次傳播甄選出的1000位粉絲中，抽出100位特別嘉賓，除了與育嬰達人共同參觀生產(chǎn)工廠，透過視覺、聽覺、觸覺、嗅覺、味覺五感全方位“感觀”體驗旗幟風(fēng)云之處外，還可終生成為旗幟品牌在研發(fā)上的榮譽顧問，和獲得終生的奶粉食用權(quán)。在活動過后，通過微博等自媒體可進行朋友互動，將編輯好的圖文發(fā)與粉絲，以有償優(yōu)惠讓其進行品牌的二次傳播充分利用統(tǒng)一的平臺官網(wǎng)，開辟粉絲論壇，實時互動在論壇中發(fā)布：促銷信息和實時活動，產(chǎn)品小訣竅和實時相關(guān)產(chǎn)業(yè)訊息等，增加粉絲粘性。促進品牌積淀的生成。附：終端創(chuàng)意表現(xiàn)（部分作品-貨架）附：終端創(chuàng)意表現(xiàn)（部分作品-吊旗）世界上最辛苦的工作：24小時待命無工資職位要求：?幾乎都是站著工作?需要不斷發(fā)揮自己的聰明才智?每周至少工作135個小時?需要有醫(yī)療、金融、烹飪等學(xué)位?無年休無假期?超負荷工作（包括五一，十一，新年等節(jié)日）?沒時間睡覺?工資=RMB0（PPT使用播放模式，點擊本圖片即可觀看。）THANKYOU服務(wù)團隊架構(gòu)及人員簡介服務(wù)團隊架構(gòu)數(shù)字營銷部項目總監(jiān)PD創(chuàng)意部高振權(quán)創(chuàng)意總監(jiān)CD烏恩創(chuàng)意組長GH張蓓蓓美術(shù)指導(dǎo)AD孫浩然文案CW丁丁完稿設(shè)計FA項目營業(yè)總控陳思客戶總監(jiān)AD李鵬客戶經(jīng)理AM李迪雅客戶執(zhí)行AE項目總顧問黃健總經(jīng)理GMSmiley創(chuàng)意策略官項目經(jīng)理PM項目執(zhí)行AE策略部策略經(jīng)理PM教育背景職業(yè)經(jīng)驗服務(wù)客戶主要項目經(jīng)典案例徐陽文/Smiley創(chuàng)意策略官ECD國立臺灣藝術(shù)學(xué)院北京靈智精實廣告北京電通廣告北京華聞旭通ADK廣告成都阿佩克思奧美康師傅3+2餅干、伊利低溫奶、白象方便面、成都新希望乳業(yè)、LG手機、戴爾電腦、東風(fēng)標(biāo)致汽車、資深堂歐珀萊化妝品、成都漢龍珠寶、成都西嬋美容擔(dān)任項目前端“智”造者之一全程定制創(chuàng)意策略負責(zé)傳播思路和傳播概念的擬定指導(dǎo)創(chuàng)意作品的執(zhí)行把控創(chuàng)意品質(zhì)或有效性擔(dān)綱對客戶提案簡報者與公司領(lǐng)導(dǎo)層共同參與客戶經(jīng)營的維系康師傅——飛輪海首度代言3+2“我有我