挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃準(zhǔn)備工作及注意事項

“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽

準(zhǔn)備工作及注意事項第1頁，共54頁。內(nèi)容概要創(chuàng)業(yè)計劃書基本框架及內(nèi)容創(chuàng)賽計劃如何選題？準(zhǔn)備工作及注意事項第2頁，共54頁。什么是創(chuàng)業(yè)計劃書定義：

創(chuàng)業(yè)計劃書，是指創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的初期所編寫的一份書面創(chuàng)業(yè)計劃，用以描述創(chuàng)辦一個新的風(fēng)險企業(yè)時所有相關(guān)的外部及內(nèi)部要素，是包括項目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。

第3頁，共54頁。什么是創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者在正式啟動創(chuàng)業(yè)項目之前，基于前期對整個項目的調(diào)研、策劃的成果，對創(chuàng)業(yè)項目進(jìn)行全面說明的計劃性文件；通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合；創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。

第4頁，共54頁。創(chuàng)業(yè)計劃書的重要性從創(chuàng)業(yè)者的觀點(diǎn)來看：

分析公司的優(yōu)勢和劣勢，定義公司的特定目標(biāo)，并制定出行動計劃以達(dá)到這些目標(biāo)；迫使你客觀地看待你的創(chuàng)業(yè)計劃，使其得以完善；幫助你更好地理解和指導(dǎo)你的企業(yè)；向潛在的投資者提供用以評價你的企業(yè)并預(yù)測風(fēng)險的有關(guān)信息；沒有一份創(chuàng)業(yè)計劃書，就很難從投資人處融得資金；幫助找到那些能夠為項目帶來最深入的觀察、更多的知識和關(guān)系資源、經(jīng)驗和合同的投資人。

第5頁，共54頁。創(chuàng)業(yè)計劃書的重要性從投資人的觀點(diǎn)來看：

它使得投資人迅速明確地決定是否存在一個根本性的商業(yè)機(jī)會；已評估了關(guān)鍵性的風(fēng)險，這些風(fēng)險被認(rèn)為是可控的或有對策：包括市場風(fēng)險、管理風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、競爭和戰(zhàn)略性風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險；對行業(yè)和市場情況的分析正好適合投資人的知識和專業(yè)；管理團(tuán)隊有足夠的資歷和能力領(lǐng)導(dǎo)該創(chuàng)業(yè)企業(yè)。

第6頁，共54頁。編制創(chuàng)業(yè)計劃書的目的為有意投資本企業(yè)（項目）者提供充分的信息；為本計劃未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和指導(dǎo)準(zhǔn)則。

第7頁，共54頁。創(chuàng)業(yè)計劃書基本框架及內(nèi)容總體要求：

創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽團(tuán)隊，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一項產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份完整、具體、深入，可行性、操作性俱佳的創(chuàng)業(yè)計劃。創(chuàng)業(yè)計劃書面文本應(yīng)基于該項具體的產(chǎn)品或服務(wù)，著眼于特定的市場、競爭、營銷、運(yùn)作、管理、財務(wù)等策略方案，描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，闡述把握這一機(jī)會創(chuàng)立公司的過程并說明所需資源。第8頁，共54頁。創(chuàng)業(yè)計劃書基本框架及內(nèi)容

目錄1、執(zhí)行總結(jié)2、產(chǎn)品與服務(wù)3、市場分析4、競爭分析5、公司戰(zhàn)略6、營銷策略7、生產(chǎn)與運(yùn)營計劃8、公司管理9、投資分析與融資方案10、財務(wù)預(yù)測與分析11、風(fēng)險分析及對策12、附錄第9頁，共54頁。執(zhí)行總結(jié)主要內(nèi)容：概述商業(yè)計劃書的基本內(nèi)容公司描述產(chǎn)品概述市場分析競爭分析營銷策略公司戰(zhàn)略公司管理投資與財務(wù)分析風(fēng)險分析第10頁，共54頁。執(zhí)行總結(jié)總體要求：文字表達(dá)簡明、扼要、能有效概括整個創(chuàng)業(yè)計劃；

重點(diǎn)闡明公司的投資亮點(diǎn)，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。一般，凈現(xiàn)金流入、廣泛的客戶基礎(chǔ)、市場快速增長的機(jī)會、背景豐厚的團(tuán)隊都是可能引起投資人興趣的亮點(diǎn)。一句話：是對整個創(chuàng)業(yè)計劃書精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進(jìn)一步探究項目詳細(xì)的渴望。

第11頁，共54頁。產(chǎn)品與服務(wù)主要內(nèi)容：產(chǎn)品或服務(wù)是什么，獨(dú)特之處在哪兒？產(chǎn)品（服務(wù)）概述產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)及創(chuàng)新點(diǎn)（服務(wù)特色）產(chǎn)品性能、技術(shù)路線、工藝流程產(chǎn)品（服務(wù)）優(yōu)勢、技術(shù)壁壘產(chǎn)品專利產(chǎn)品（服務(wù)）應(yīng)用領(lǐng)域及應(yīng)用前景產(chǎn)品（服務(wù)）目前推廣領(lǐng)域產(chǎn)品（服務(wù)）升級展望（研究與開發(fā)）第12頁，共54頁。產(chǎn)品與服務(wù)總體要求：產(chǎn)品或服務(wù)目前的技術(shù)水平（特色）及領(lǐng)先程度表述明確；優(yōu)勢、特點(diǎn)突出，專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等有說明；

產(chǎn)品或服務(wù)適應(yīng)現(xiàn)有的消費(fèi)水平；

對技術(shù)前景判斷合理、準(zhǔn)確；產(chǎn)品或服務(wù)可實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，有較高的商業(yè)價值。

第13頁，共54頁。市場分析主要內(nèi)容：我們的市場是誰，它有多大？投資者為

什么要相信？市場總括（市場特征分析）市場細(xì)分目標(biāo)市場（客戶）市場容量市場變化趨勢市場潛力估計市場份額市場壁壘第14頁，共54頁。市場分析

基本要求：

市場定位準(zhǔn)確；

目標(biāo)客戶明確；

相關(guān)市場調(diào)查和分析科學(xué)嚴(yán)密；

對市場份額及市場走勢預(yù)測合理。第15頁，共54頁。競爭分析主要內(nèi)容：誰是市場上最主要的競爭對手？競爭

對手的市場地位如何？競爭環(huán)境概述競爭者現(xiàn)有競爭者

替代品

供應(yīng)商

顧客SWOT分析（優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇、威脅）公司核心競爭力分析競爭策略第16頁，共54頁。競爭分析

基本要求：

競爭狀況及各自優(yōu)勢認(rèn)識清楚；知己知彼，戰(zhàn)勝對手的方案明確；市場驅(qū)動力強(qiáng)勁。第17頁，共54頁。公司戰(zhàn)略主要內(nèi)容：公司未來的藍(lán)圖是怎樣的？公司總體戰(zhàn)略公司發(fā)展規(guī)劃（近期、中期、遠(yuǎn)期）公司業(yè)務(wù)定位（核心、培育、儲備）企業(yè)文化（宗旨、使命、企業(yè)精神、經(jīng)營理念）人力資源開發(fā)與利用戰(zhàn)略組織戰(zhàn)略研究與開發(fā)戰(zhàn)略市場競爭戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略過程中核心能力的培養(yǎng)第18頁，共54頁。公司戰(zhàn)略

基本要求：

全盤戰(zhàn)略目標(biāo)清晰；

各階段的目標(biāo)合理；業(yè)務(wù)定位恰當(dāng)；

企業(yè)文化鮮明。第19頁，共54頁。營銷策略主要內(nèi)容：我們怎樣才能找到客戶，說服他們并

向他們進(jìn)行推銷？如何保持并提高市

場占有率？行業(yè)生命周期分析產(chǎn)品或服務(wù)消費(fèi)者購買行為分析營銷策略組合（4P）

產(chǎn)品策略（產(chǎn)品、品牌、服務(wù)）

價格策略（定價策略、定價目標(biāo)分銷策略（直銷、代理、電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷）促銷策略（贈送、人員推銷、廣告、公關(guān)、示范、學(xué)術(shù)會議）客戶關(guān)系管理（售后服務(wù)）第20頁，共54頁。營銷策略

基本要求：

消費(fèi)者購買行為分析準(zhǔn)確；

產(chǎn)品或服務(wù)定價合理；

營銷渠道通暢、合理；

促銷方式新穎、有效、富有吸引力；

售后服務(wù)保障有力。第21頁，共54頁。生產(chǎn)與運(yùn)營計劃主要內(nèi)容：需要投入什么才能生產(chǎn)出產(chǎn)品，把

他賣給消費(fèi)者并賺到錢？生產(chǎn)運(yùn)作總體戰(zhàn)略生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)設(shè)計

廠址選擇

主要生產(chǎn)技術(shù)及設(shè)備介紹

生產(chǎn)方式（自行生產(chǎn)、委托加工）生產(chǎn)工藝流程（服務(wù)流程）

生產(chǎn)能力設(shè)置生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)運(yùn)行

質(zhì)量管理

庫存控制

設(shè)備管理

環(huán)境保護(hù)第22頁，共54頁。生產(chǎn)與運(yùn)營計劃基本要求：

原材料供應(yīng)有保證；

工藝布局先進(jìn)、設(shè)備使用合理；

操作周期和實施計劃安排恰當(dāng)；質(zhì)量控制、設(shè)備管理、勞動組織到位；

經(jīng)營難度和資源要求分析準(zhǔn)確。第23頁，共54頁。公司管理主要內(nèi)容：這個團(tuán)隊具有使風(fēng)險企業(yè)走向成功的

技能和素質(zhì)嗎？公司概況公司介紹公司定位公司組織形式公司組織結(jié)構(gòu)（股東會、監(jiān)事會、董事會、經(jīng)理層、職能部門）公司管理模式（制度管理、人本管理）顧問及管理團(tuán)隊人員績效考核薪酬獎懲制度第24頁，共54頁。公司管理基本要求：

現(xiàn)狀及定位介紹清楚；

組織結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、部門設(shè)置科學(xué)、合理；

創(chuàng)業(yè)顧問指導(dǎo)經(jīng)驗豐富；管理團(tuán)隊成員具有相關(guān)的教育及工作背景，能力、專長互補(bǔ)且分工合理。第25頁，共54頁。投資分析與融資方案主要內(nèi)容：你想從投資人那里得到什么？你

愿意給什么？股本結(jié)構(gòu)與融資方案資本形成策略（建設(shè)期、推廣期、增長期、成熟期）資金用途：

資產(chǎn)投資估算表

成本與費(fèi)用（含工資）估算表

投資現(xiàn)金流量表風(fēng)險投資退出計劃：公開上市（IPO）;管理層收購（MBO）;股權(quán)轉(zhuǎn)讓；破產(chǎn)清算第26頁，共54頁。投資分析與融資方案基本要求：資本結(jié)構(gòu)合理、數(shù)量恰當(dāng)；

融資方案具有吸引力；資金使用合理；投資可能的退出渠道及方式可行。第27頁，共54頁。財務(wù)預(yù)測與分析主要內(nèi)容：經(jīng)營活動和所預(yù)期結(jié)果的財務(wù)效果

是什么？財務(wù)假設(shè)：公司年度損益表及利潤分配表預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)計現(xiàn)金流量表財務(wù)分析：常用財務(wù)比率分析凈現(xiàn)值（NPV）分析內(nèi)部收益率（IRR）分析投資回收期分析投資回報率分析敏感性分析第28頁，共54頁。財務(wù)預(yù)測與分析

基本要求：

財務(wù)假設(shè)科學(xué)、合理；最少五年財務(wù)預(yù)測；

預(yù)測結(jié)果與公司可能達(dá)到的目標(biāo)要匹配、協(xié)調(diào)；

所有數(shù)據(jù)應(yīng)基于對經(jīng)營狀況和未來發(fā)展的正確估計，并能有效反映出公司的財務(wù)績效。第29頁，共54頁。風(fēng)險分析及對策主要內(nèi)容：哪里會出錯，出錯時該怎么辦？政策風(fēng)險與對策技術(shù)風(fēng)險與對策市場風(fēng)險與對策管理、經(jīng)營風(fēng)險與對策財務(wù)風(fēng)險與對策

第30頁，共54頁。風(fēng)險分析及對策基本要求：

風(fēng)險因素分析準(zhǔn)確；風(fēng)險防范對策適當(dāng)、有效；有的放矢。第31頁，共54頁。創(chuàng)賽計劃如何選題■行業(yè)選擇如節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術(shù)、生物、高端裝備制造、新能源、新材料與新能源汽車等七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)；現(xiàn)代服務(wù)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、文化創(chuàng)意、現(xiàn)代物流、循環(huán)經(jīng)濟(jì)等；銀色產(chǎn)業(yè)、健康產(chǎn)業(yè)、商業(yè)連鎖等；互聯(lián)網(wǎng)與各種業(yè)態(tài)的結(jié)合、高技術(shù)服務(wù)業(yè)、特許經(jīng)營、制造業(yè)向服務(wù)業(yè)延伸、商業(yè)模式創(chuàng)新…第32頁，共54頁。創(chuàng)賽計劃如何選題■特性標(biāo)志

獨(dú)特性：獨(dú)一無二的特性，如技術(shù)訣竅、秘方

領(lǐng)先性：國內(nèi)、國際領(lǐng)先，填補(bǔ)市場空白

應(yīng)用性：可產(chǎn)業(yè)化，創(chuàng)造出或附加上重要的價值，

可帶來工作、生活方式根本改變

可靠性：有效提高社會經(jīng)濟(jì)生活的效率、質(zhì)量和

安全性

持續(xù)性：大大降低消耗與成本差異性（服務(wù)類）：不同質(zhì)第33頁，共54頁。創(chuàng)賽計劃如何選題■首先要具有科技性、創(chuàng)新性

提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)是創(chuàng)業(yè)的根本，2010年全國創(chuàng)賽首次增加了參賽團(tuán)隊網(wǎng)絡(luò)虛擬運(yùn)營的環(huán)節(jié)，用網(wǎng)絡(luò)來全真模擬創(chuàng)辦、運(yùn)營公司的全過程。這就要求參賽者在高度模擬商業(yè)運(yùn)營的真實環(huán)境中實現(xiàn)產(chǎn)品的良好運(yùn)營，產(chǎn)品科技含量越來越高。

創(chuàng)新性，包括創(chuàng)意的來源、新穎程度、可行性和創(chuàng)意的社會和經(jīng)濟(jì)價值。第34頁，共54頁。創(chuàng)賽計劃如何選題產(chǎn)品類：專利技術(shù)、專有技術(shù)、著名商標(biāo)、國家級科研成果等

如理工大科名合金采用2002年獲國家發(fā)明專利技術(shù)（專利號：ZL98112840.8），2005年獲國家科技進(jìn)步二等獎的“銅鎢-鉻銅整體觸頭立式燒結(jié)方法”，該技術(shù)現(xiàn)已達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先、國際先進(jìn)水平。

又如“旭升”團(tuán)隊的新型發(fā)泡材料技術(shù)是由西安工程大學(xué)紡織與材料學(xué)院謝光銀教授研究開發(fā)，擁有完全的知識產(chǎn)權(quán)并已申請實用新型專利。

再如陜師大達(dá)瑞生物擁有國際領(lǐng)先甘露醇生產(chǎn)全新化學(xué)合成方法及工藝流程獲國家發(fā)明專利（專利號：97106616.7，公開號CN1177586A）。第35頁，共54頁。創(chuàng)賽計劃如何選題服務(wù)類：構(gòu)思新穎、有創(chuàng)意、商業(yè)模式獨(dú)特

如2006年交大“娶吧&嫁吧姻緣連鎖店”商業(yè)計劃，以規(guī)范化、高層次的服務(wù)贏得客戶，獲2006年全國金獎；長安大學(xué)“藤意—一站式自助家裝服務(wù)”項目獲2008年陜西省金獎；長安大學(xué)大學(xué)校園特色冰激淋項目，獲2009年西安市科技局無償資助。第36頁，共54頁。創(chuàng)賽計劃如何選題■學(xué)校優(yōu)勢學(xué)科（結(jié)合本校的特點(diǎn)，有特色很關(guān)鍵，評獎的時候，分組越來越細(xì)、越來越深；小類別容易獲獎）

產(chǎn)品類：可以找本校教師的研究成果，如山東大學(xué)—智能機(jī)器人；中南礦業(yè)大學(xué)—礦用安全項目。服務(wù)類：可考慮自己學(xué)校的優(yōu)勢，比如農(nóng)林類的學(xué)?？梢钥紤]一下生態(tài)農(nóng)業(yè)，師范類的學(xué)?？梢钥紤]一下心理學(xué)或教育學(xué)之類的。第37頁，共54頁。創(chuàng)賽計劃如何選題西北農(nóng)林科大：生態(tài)農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)科技、復(fù)合農(nóng)藥、種子繁育、食品工程、園林景觀、生化科技、中藥現(xiàn)代化、節(jié)水凈水、生物能源、生物工程、畜牧工程、克隆技術(shù)。2011年，植保學(xué)院安德榮教授獲得一項國家發(fā)明專利：專利名為微生物發(fā)酵法生產(chǎn)枯草芽孢桿菌堿性蛋白酶的生產(chǎn)工藝，專利號為ZL200810231714.8。該項專利可在生物殺蟲劑中添加堿性蛋白酶，開發(fā)出高效的生物農(nóng)藥。第38頁，共54頁。創(chuàng)賽計劃如何選題部分獲獎項目：西安工程大學(xué)“基布增強(qiáng)混生復(fù)合發(fā)泡材料”項目獲2008年全國銀獎；西北農(nóng)林科大“花之洲生態(tài)裝潢項目獲2006年全國銀獎；西安建筑科大“碧洋環(huán)保設(shè)備”項目獲2008年全國銀獎；西安電子科大“科為電子設(shè)備”項目獲2008年全國銀獎；西安交大“心呼吸空氣潔凈科技”項目獲2008年全國銀獎；西安理工大學(xué)“科曼高壓觸頭”項目獲2008年陜西省金獎；西安科技大學(xué)“礦用注漿機(jī)膠體材料”項目獲2008年陜西省金獎。第39頁，共54頁。創(chuàng)賽計劃如何選題■學(xué)生自己的發(fā)明創(chuàng)造（科技制作獲獎成果）：

如長安大學(xué)“釋氫微爆柴油增效消煙劑”為07年團(tuán)隊成員科技制作獲獎成果。

又如西安電子科技大學(xué)“新型基于電致變焦液體微透鏡”項目，是由電子工程學(xué)院大四學(xué)生施舒楠在相關(guān)老師的指導(dǎo)下經(jīng)過不懈努力研發(fā)而成，在技術(shù)上的創(chuàng)新性非常明顯。并已申請了發(fā)明專利（專利號200910021970.9），在2009年陜西省“挑戰(zhàn)杯”科技制作大賽上榮獲特等獎、在全國第十一屆“挑戰(zhàn)杯”科技制作大賽上榮獲三等獎。

該項目榮獲2010年全國創(chuàng)業(yè)大賽金獎。

第40頁，共54頁。創(chuàng)賽計劃如何選題■項目要具有可操作性要具備良好的商業(yè)運(yùn)作模式，具有明確的目標(biāo)市場、穩(wěn)定的市場需求和可挖掘的市場潛力；“能夠成功實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的就是好項目”；評委對項目的可操作性的評價，遠(yuǎn)高過項目的書面表達(dá)。第41頁，共54頁。準(zhǔn)備工作

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計劃是一個展望項目的未來前景、細(xì)致探索其中的合理思路、確認(rèn)實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。通常分為以下幾個階段：

第一階段：知識儲備、經(jīng)驗學(xué)習(xí)

第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思、項目選擇

構(gòu)思階段的重點(diǎn)是關(guān)注與產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，

例如產(chǎn)品處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性何在？

銷售產(chǎn)品的途徑？消費(fèi)者群有哪些？生產(chǎn)成本和售價

如何確定？企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的計劃是什么？如何把投

資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來……

第42頁，共54頁。準(zhǔn)備工作第三階段：廣泛溝通、組建團(tuán)隊第四階段：走出校園、市場調(diào)研

“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”

創(chuàng)業(yè)者要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇產(chǎn)品和服務(wù)時的影響。要同潛在顧客展開接觸，搜集顧客購買此類產(chǎn)品的時間周期、誰在決定是否購買、如何防范別人模仿你的產(chǎn)品或服務(wù)、你的產(chǎn)品或服務(wù)憑什么吸引目標(biāo)市場中的消費(fèi)者，以便制定銷售策略。

第43頁，共54頁。準(zhǔn)備工作

市場調(diào)查還包括：競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競爭對手所采用的營銷策略是什么？

在調(diào)查階段，創(chuàng)業(yè)者還必須做好財務(wù)分析。即要量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略，詳細(xì)而精確地考慮實現(xiàn)目標(biāo)所需的資金。第五階段：計劃起草、修飾檢查

如果需要，可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。第44頁，共54頁。注意事項■要組建一個專業(yè)優(yōu)勢互補(bǔ)的團(tuán)隊專業(yè)搭配：專業(yè)與項目的性質(zhì)應(yīng)有很大的接近性，專業(yè)技術(shù)來自于本人更好。男女比例，不同專業(yè)，跨學(xué)科：如技術(shù)、策劃、管理（人力資源、市場營銷）、財務(wù)等方面。不同學(xué)歷：如本科生、研究生互相搭配，甚至博士生亦可參與。

其相關(guān)的教育背景、專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷、主要業(yè)績與成就，在公司擔(dān)負(fù)不同的職責(zé)、分管不同的業(yè)務(wù)，關(guān)鍵崗位起關(guān)鍵性作用。經(jīng)驗借鑒：上屆參加創(chuàng)賽同學(xué)經(jīng)驗的傳授。第45頁，共54頁。注意事項■計劃書要內(nèi)容翔實、圖文并茂內(nèi)容全面：每一部分都要精心編寫，不能只偏重技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)描述，更要強(qiáng)化市場分析及企業(yè)運(yùn)營描述，且一定要有風(fēng)險分析及對策。語言精煉：尤其是概述（執(zhí)行總結(jié)）部分，一段內(nèi)容最好要做到一句話說得清，并能高度概括、富有特色。突出運(yùn)用圖表：圖表形象直觀，特別具有說服力；圖表要規(guī)范：注解、說明、數(shù)據(jù)、表格。數(shù)據(jù)來源：科學(xué)、誠信、翔實

A親自設(shè)計調(diào)查表：數(shù)據(jù)較真實一手資料

B中國統(tǒng)計（行業(yè)）年鑒：二手資料，比較好

C報紙、雜志：較差第46頁，共54頁。注意事項

■一定要有一個精煉的概要（執(zhí)行總結(jié)）公司描述（宗旨及商業(yè)模式）產(chǎn)品概述市場分析（目標(biāo)市場）競爭分析（優(yōu)勢、商業(yè)機(jī)會）營銷策略公司戰(zhàn)略公司管理投資與財務(wù)分析（融資方案、未來盈利預(yù)測）風(fēng)險分析第47頁，共54頁。注意事項■融資方案設(shè)計要規(guī)范股本構(gòu)成中風(fēng)險投資比例不要超過50%，理想不超過1/3，即33%；自籌資金來源要可信；股本組成中，銀行貸款不能作為資本金；股本組成中，雖然無形資產(chǎn)最高可達(dá)80%，但現(xiàn)實中，要有足夠的現(xiàn)金；初創(chuàng)企業(yè)，一般很難獲得債權(quán)融資（如銀行貸款）；資本金與項目投資總額要匹配，不能過分懸殊；一般創(chuàng)業(yè)項目總投資不要超過1000萬元。第48頁，共54頁。注意事項■數(shù)據(jù)勝出市場細(xì)分：數(shù)據(jù)要仔細(xì)推敲，以往競賽有許多作品產(chǎn)品市場占有率達(dá)到10%，甚至20%，認(rèn)真分析，3-5%比較科學(xué)，與現(xiàn)實商業(yè)環(huán)境接近；價格差別：賣給企業(yè)的價格與賣個人的價格（心理價格）是不會一樣：企業(yè)多10萬沒多大關(guān)系，而個人就會有選擇性；另如軍品與民品（壟斷—非壟斷產(chǎn)品）價格就會不一樣，合理合情的價格定位是作品好壞的差別；成本測算：一個新產(chǎn)品往往價格要比同類產(chǎn)品低3-4折，而采購的原材料比同類成熟廠家要高。第49頁，共54頁。注意事項■要有規(guī)范的格式

總之，要符合競賽格式要求，按照學(xué)?；驁F(tuán)省委每屆格式要求。封面要有醒目的聯(lián)系方式：

公司或項目名稱聯(lián)系人職務(wù)電話號碼傳真號碼電子郵件通訊地址第50頁，共54頁。注意事項最好提示保密須知，簽訂保密協(xié)議（如需）：保密須知：

本商業(yè)計劃書屬商業(yè)秘密，所有權(quán)屬于本單位（或本人）。其所涉及