建筑事業(yè)部標(biāo)桿研究

33金螳蘇州金螳螂建筑裝飾是行業(yè)內(nèi)第一家上市公司，也是目前唯一一家裝飾配套的公。公司成立于1993年，2004年4月公司改制設(shè)立，是一家以室內(nèi)設(shè)計、裝飾裝修為主體，融幕墻、家具、景觀、藝術(shù)品、智能化設(shè)備安裝等為一體的專業(yè)化裝飾企業(yè)，業(yè)務(wù)涉及酒店、公共空、、高檔住宅精裝修等領(lǐng)金螳螂具有建筑裝飾、建筑幕墻工程專業(yè)承包等一級資質(zhì)，以及建筑裝飾工程設(shè)計、建筑幕墻專項工程設(shè)計等甲級資質(zhì)，是目前國內(nèi)最大的建筑裝飾專業(yè)公司。公司已連9年建筑飾百企業(yè)一名，并成為裝飾行業(yè)首家上市公司和首個“中國馳名商標(biāo)”44金螳螂近五年來銷售收入及毛利率、凈利率保持較為穩(wěn)定的增，2011年實現(xiàn)營業(yè)收入101.45億元，毛利率達到17.05%，凈率達金螳金螳螂近五年銷售收入增長0

營業(yè)收入（億 增 - -

-

毛利 凈利4.89% 資料來源：公司年報 分近五年金螳螂的銷售收入快速增長，從近五年金螳螂的銷售收入快速增長，從20072011年年復(fù)合增長率達到30.175,2011年實現(xiàn)銷售收入101.45億元有所提高、工程成本控制更加嚴(yán)在業(yè)務(wù)構(gòu)成上，裝飾業(yè)務(wù)是金螳螂的主要業(yè)務(wù)，2011年銷售收達到87.85億元，設(shè)計及幕墻業(yè)務(wù)發(fā)展也較為迅金金螳螂各業(yè)務(wù)收入情

裝 設(shè) 幕 家22 資料來源：公司年報 分金金螳螂從2005年到2011年裝飾業(yè)務(wù)取得快速發(fā)展，2005年銷售收入僅為12.17億，2011年達87.75億元，年復(fù)合增長率為設(shè)計業(yè)務(wù)從2005年到2011年年復(fù)合增長率也達到39.06%，2011年達到4.05億幕墻業(yè)務(wù)從2005年到2011年年復(fù)合增長率達到28.75%，2011年幕墻業(yè)務(wù)銷售收入達到9億家具業(yè)務(wù)發(fā)展較為緩慢，2011年僅貢獻銷售收入0.5億其中酒店裝飾就占比達到7%20102010家具, 幕墻,設(shè)計

飾資料來源：公司公告、分同時金螳螂積極承接國 大型公共建筑的裝飾項目，包括體育場館、醫(yī)院 館等，08年奧運會國家體育 ）和人 江蘇廳都是其經(jīng)典項2009 進入，取得較快發(fā)展主主要房地產(chǎn)開發(fā)商2010的精裝修比

資料來源：國泰君安 分隨著我國住宅精裝市場的全面鋪開，我國住宅精裝市場將迎來快速發(fā)展機金螳螂借助公裝市場樹立的企業(yè)品牌，以及發(fā)展起來的強大設(shè)計能力和項目管理能力，發(fā)力于住宅飾市場。在金螳螂2010年前5位客戶中，有3位是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，總貢獻營業(yè)收入近2億多2011年初，金螳螂地產(chǎn)簽署了每年保證30億元，每年以50%幕墻業(yè)務(wù)，到201年其幕墻規(guī)模達到9金金螳螂幕墻業(yè)務(wù)規(guī)模增長情92 資料來源：公司年報 分 201年已占比達53.37%金螳金螳螂分地區(qū)收41.41%快速增長到2011年的2010性24 金螳螂的競爭模式可以概括為：一個模式、三個驅(qū)動，兩個保障、六個基礎(chǔ)一個模一個模“大裝飾”模三個驅(qū)三個驅(qū)品牌、設(shè)計、項目管兩個保兩個保工業(yè)化生產(chǎn)、裝配化施不轉(zhuǎn)包、不掛六個基六個基一個模式之“大裝飾”模式：金螳螂客戶多樣化，以形成由建筑裝飾工程設(shè)計、施工、景觀園林設(shè)計、施工，家具、幕墻的設(shè)計、生產(chǎn)、建筑部品部件工廠化生產(chǎn)等組成的裝跟跟著國際酒店走金螳螂借“國際酒店之船”推進國內(nèi)業(yè)務(wù)布點，建設(shè)業(yè)務(wù)，梳理酒店裝飾行業(yè)的型牌；并借助國際酒店保障了企業(yè)的利潤空間及可持續(xù)性的業(yè)務(wù)借借標(biāo)志性項目塑金螳螂承接 奧運會主會場、首都博物館、人民江蘇廳等一大批具有較大影力的大項目， 的獲的了37個魯班獎，極大的提升了金螳螂企業(yè)品與與知名地產(chǎn)1年金螳螂與地產(chǎn)簽訂了每年保億，并維持每年至少5%增長的業(yè)務(wù)合同客客戶不管設(shè)計單位、項目開發(fā)單位、國家機構(gòu)，甚至是業(yè)競爭對手，只要業(yè)務(wù)合金螳螂的承接業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，都歸屬于金螳螂的客金金螳螂已形成由建筑裝飾工程設(shè)計、施工、景觀園林綠化工程設(shè)計、施工，藝術(shù)品、家具、幕墻的、生產(chǎn)、建筑部品部件工廠化生產(chǎn)等組成的裝 ，形成“大裝飾”經(jīng)營模的金字招牌標(biāo)志性工程

截止到2011年公司已榮膺中國建筑工程魯班獎37項、國家建筑工程裝飾獎120成為獲得“國優(yōu)”最多的裝飾企業(yè)。公司20年獲得創(chuàng)記錄的項魯班獎，和0項裝飾工程獎品品牌宣傳金螳螂榮獲建筑行《工記錄》與中國《建辦的“2010年中國承包商60強”，“2010·CCTV中國年度品牌”金螳螂一直非常重視品牌建設(shè)，連續(xù)9次獲得“建筑裝飾百強企業(yè)”的第金螳螂強大的品牌優(yōu)勢，為企業(yè)贏得了大量的業(yè)務(wù)，保證了企業(yè)未來快速增長的趨勢，現(xiàn)在時客門議標(biāo)的占50%，有70%的設(shè)計訂單是客戶上門，業(yè)務(wù)挑選的余地更等領(lǐng)域，基本覆蓋了建筑裝飾裝修的全金螳螂承接的設(shè)計項目中，60的，施工業(yè)務(wù)有了充分的保障在金螳螂，1元的設(shè)計業(yè)務(wù)能帶來近30元的裝飾工工程工等領(lǐng)域，基本覆蓋了建筑裝飾裝修的全金螳螂承接的設(shè)計項目中，60的，施工業(yè)務(wù)有了充分的保障在金螳螂，1元的設(shè)計業(yè)務(wù)能帶來近30元的裝飾工工程工模式盛的始終以設(shè)計拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，帶來施工業(yè)的毛利高出1倍多，而設(shè)計的24%在目前三家裝修裝飾上市公司中，金螳螂的設(shè)入與裝飾施工收入的比例最高，達到5％以享受一定的設(shè)計項目運行進行精細化管理，保障項目的順利運行系統(tǒng)的系統(tǒng)的項管式經(jīng)50/80體標(biāo)桿管工地標(biāo)準(zhǔn)化管完備配三個驅(qū)動之項目管理：PDCA及式經(jīng) 式經(jīng)PDCA、成；金螳螂采取PDCA的進行管理“PDCA清晰劃分，使所有的崗位責(zé)任具有明確的量化指標(biāo)，易于考核管理，保障了整個管理系統(tǒng)的有秩序的高效運行

保證 利益一致：每個部門都有自己的利益求，例業(yè)務(wù) 追的是單的數(shù)和單個訂單的規(guī)模，可能會弱化項目的 能力通過 經(jīng)在投階段讓業(yè)、施工設(shè)計等各個部門業(yè)共同參與到是否投標(biāo)這一環(huán)節(jié)將同部門利益移到目評環(huán)節(jié)上 潤豐厚的項目三個驅(qū)動之項目管理：50/80金螳螂50/80金螳螂50/80標(biāo)項目進標(biāo)成 質(zhì) 進 滿意度賬款收

50/80是根據(jù)建筑類企業(yè)的項目特點，針對項目進行到50%和80%這兩個重要節(jié)點，把業(yè)務(wù)、投標(biāo)、核算、材供、施工等工 標(biāo)桿管理是每個月根據(jù)項目中的成本、質(zhì)量、進度、客戶滿意度、賬款回收等各個角度設(shè)立標(biāo)桿，通過項目管理公司對各個項目組的指標(biāo)完成情況進行考核，分別給與項目經(jīng)理ABCD等，優(yōu)秀的項目經(jīng)理可以在項目分配上得到公司的傾斜。而如果出現(xiàn)意外的虧損，公司會組織聽證會，屆時將由項目進行解釋。待到項目結(jié)束實現(xiàn)利潤，且所有款都收回通過縱向的50/80KPI標(biāo)桿管理，公司也能夠三個驅(qū)動之項目管理 配工明工明三個驅(qū)動之項目管理：工地現(xiàn)場衛(wèi)生管理：整個工地現(xiàn)場干凈安全標(biāo)示：主通道設(shè)置一系列公司安全、質(zhì)量、生產(chǎn)管理宣傳標(biāo)語標(biāo)牌，各 懸掛了提醒標(biāo)志用電防火重點地帶均備有黃沙桶和滅火器；每樓層通道均繪制逃生線防護救護設(shè)施：作 防護救護設(shè)備措施齊員工行為規(guī)范：從穿衣戴帽到各項特種操作均有了細致的規(guī)項目資料管理：材料堆放齊整并有文字說明，工程資料建檔規(guī)范完材料管理：材料樣本樣品保存完每天工作安排：項目部各項重點規(guī)章制度上墻，每天工作安排重點、應(yīng)急措施方案及其他管理方案均 責(zé)完完工金螳螂業(yè)金螳螂業(yè) 流四四是為金螳螂的規(guī)?；瘮U張奠定了的流動速度。在材料和人工成本相同的情況下，縮短近和三是可以大幅縮短施工周期，加的工期，為客戶提供了更快的服一是相關(guān)部件的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)保證整體施工二是規(guī)模效應(yīng)帶來單位生產(chǎn)成本大幅降工廠化生產(chǎn)、裝配化施工的四個益直營模式保證金螳螂的快速擴張的同時，降低經(jīng)營風(fēng)險納社會各項目資源， 由項目根據(jù)的業(yè)務(wù)情況，決定組請設(shè)計和施工，進行項目的和決算?；緦⒃O(shè)計，項目承接人 下較大六個基礎(chǔ)之管理模式：扁平化組織下的“分權(quán)理”以及信息化建設(shè)提升協(xié)作能力和反應(yīng)速度，成螳螂進行把控；項目組人員歸屬于總公司統(tǒng)一調(diào)配；資金財務(wù)歸口總部把控等信息化建設(shè)：管理信息化建設(shè)領(lǐng)先，縮短企業(yè)“決策鏈”長度，極大地拓展成本管理、材料管理、內(nèi)部結(jié)算、資金計劃、工程審計、工程收款等方面,能最多的關(guān)鍵人才，人才儲備充足金金螳 變動情業(yè)務(wù)設(shè)計工程管理預(yù)決

更是達到了1978金螳螂340 建筑裝飾行業(yè)“優(yōu)秀項目經(jīng)理”稱六個基礎(chǔ)之人才隊伍建設(shè)：通過培養(yǎng)、引進、學(xué)校培養(yǎng)等多種方式建設(shè)人才隊伍，通過公司發(fā)展平臺、股權(quán)激勵、事業(yè)等方式留人，并通過薪酬績效設(shè)計形成良性的淘汰機制

學(xué)校培養(yǎng)：金螳螂與蘇州 合成立了金螳螂城市環(huán)境學(xué)另外，金螳螂通過持有子公司蘇州建筑裝 六個基礎(chǔ)之協(xié)同管理：通過募集投向建設(shè)工程營中心，不斷增強總部的項目整體的管理和協(xié)同運項職項職負責(zé)安排區(qū)域、項目管配合施工標(biāo)、報價、評審、簽約和較低工對在建項目進行檢查、督導(dǎo)和指負責(zé)竣工前 檢查驗收、竣工資料和組織竣工后的回訪，安排保修期內(nèi)并進行驗證金金螳螂組織架理局六個基礎(chǔ)之資質(zhì)與獎項：金螳螂資質(zhì)齊全，獲居建筑裝飾行業(yè)首位，截止2011年底，已獲得37個班金螳螂金螳螂擁有的資金螳螂近幾年獲獎情 施工資設(shè)計資施工資設(shè)計資資資質(zhì)是行業(yè)進入的基本門檻，金螳螂擁有多項資，包括建筑裝修裝飾工程專業(yè)承包壹級；建筑墻工程專業(yè)承包壹級；建筑裝飾專項工程設(shè)計甲級；建筑幕墻專項工程設(shè)計甲級等。全面的高等級資條件是公司立身高檔裝飾行業(yè)的根本保在獎項表現(xiàn)上看，金螳螂的獲獎個數(shù)居建筑裝飾行業(yè)首位，已獲得37個魯班獎，并得到120類獎六個基礎(chǔ)之原材料整合——通過整合上游原材料供，提升原材料控制力的同時，降低價格波動風(fēng)金螳螂在蘇州工業(yè)96畝的生產(chǎn)上建立了幕墻廠和家具一廠、二廠、三廠，其中三個家具廠就相當(dāng)于一個生產(chǎn)流程的三個步驟：一廠將密度板貼面做成裝飾板材，二廠主要是按訂單切割下料和部件組裝，三廠則進行打磨、噴漆等諸多工藝，并包括了沙發(fā)、靠椅制作公司在新加坡工業(yè)園區(qū)建立了占地100多畝，建筑面積近50000半成品加工中心，并正在興建位于蘇州太湖之濱的120畝幕墻生產(chǎn)加工中整合幕墻和板材生產(chǎn)商。2007年10月，公司以2061.37萬元的價格收購蘇州文輝電子100%股，建設(shè)幕墻和建筑門窗加工，并更名為蘇州金螳螂建筑幕墻制造2007年其母公司蘇州金螳螂企業(yè)（）新投資設(shè)立下屬子公司蘇州金螳螂木業(yè)，資9000萬元，進行地板的生產(chǎn)、加工、銷售與石材供應(yīng)商達成長期穩(wěn)定合作關(guān)系。用料最多的石材由于其生產(chǎn)的環(huán)保成本較大，金螳螂已與商達成長期穩(wěn)定合作關(guān)系的方式減少石材價格波動對成本的影與鋼材等建材商進行合作。在石膏板與輕鋼龍骨等原材料供應(yīng)上，金螳螂與中國建材旗下的北新建材聯(lián)手，在國家體育場（）、國家大劇院、貝聿銘封刀之作、蘇州博物館、中心、北京楓藍國際、朗琴國際、杭州谷酒店、杭州西湖文化廣場等項目展開合作之后，二者又2008年4月8日簽署合作協(xié)議，由北新建材提供龍牌石膏板和輕鋼龍骨等系列產(chǎn)品，有力地保障了金螳螂的原材料供應(yīng)和項目質(zhì)量期把控來控制項目財務(wù)風(fēng)險

金螳江江遠洪濤廣田棕櫚園江河河領(lǐng)的幕系統(tǒng)體解決方提供者—集產(chǎn)品發(fā)、程設(shè)計、密制、安施工、咨詢服務(wù)、成品出口于一體，成長最快、高端市場占有率最高的建筑幕墻企業(yè)，也是全球建筑幕墻領(lǐng)域技術(shù)實力最強、最具競爭優(yōu)勢的專業(yè)幕墻公司之一 ，江河幕墻裝飾工程正式成立，14000萬元2001年內(nèi)獲得國家一級幕墻施工資質(zhì)、建筑幕墻專項工程設(shè)計甲級2006年，江河幕墻裝飾工程銷售額達到三十億，并提出2010年實現(xiàn)合同額100億元，成為全球行業(yè)冠軍的目標(biāo)2005/2006連續(xù)兩年度，江河獲得“中國建筑幕墻行業(yè)50強企業(yè)”第二，江河公司資本金正式增資至4.009654億元2008年1月當(dāng)選為中國最具競爭力企業(yè)500江河幕墻技術(shù)中心正式被認定為第15批國家級企業(yè)技術(shù)中心，這墻行業(yè)首家、也是幕墻行業(yè)內(nèi)唯一一家獲批的國家級企業(yè)技術(shù)中江河幕墻承建的2010世博會重要的場館一”世博演藝中心、“海口城市地標(biāo)建筑”海南新海航、“2010夏季達沃斯舉辦地”梅江會展中心獲魯班獎。在八年時間里，江河幕墻供獲建設(shè)工程魯班獎24項，充分展示了公司穩(wěn)健快發(fā)展進程中的雄厚綜合實力及品牌 。經(jīng)過三年快速增長，收入增長率由2010年23.70%下降到2011年43210

凈利潤（億元 凈利潤增長率（億元

由于金08年金的持續(xù)，公司海外訂單受影響較多，導(dǎo)致營業(yè)收入增長率期間的訂單主要是在09年至完工和確認收入，因此導(dǎo)致低價競爭和聚焦是江河得以快速崛起的“锏1999年進入市場，此時，1999年進入市場，此時，亞后市場幕墻處于第二個發(fā)的開始，同時市場經(jīng)一輪發(fā)后已處于一個相對時期，遠大興盛和凌云三足鼎立，這種格局下江河采取低價+焦的發(fā)展模式普通員工的成本較低，但這種低人力成動較大，江河成了幕墻人才的“黃埔軍?！钡腿肆ζ胀▎T工的成本較低，但這種低人力成動較大，江河成了幕墻人才的“黃埔軍校”低人力低競低競集中采購，與原材料供應(yīng)商南玻，亞鋁，堅美等建立長期合關(guān)系，獲得價格和付款優(yōu)勢并避免材料有專門的有專門的投但對于部門對項目利潤項目則由總，保證項目 決策，可能會不惜附一個普通的項目管（如工作3年的技術(shù)員）年薪約為5-6萬，普通項目經(jīng)理年萬左右（底薪+獎金+提成），薪資總體惜代聚入比例均超過99%，其他為少部分幕墻系統(tǒng)產(chǎn)品直接銷售產(chǎn)生的收入低價競爭和聚焦是江河得以快速崛起的“锏聚入比例均超過99%，其他為少部分幕墻系統(tǒng)產(chǎn)品直接銷售產(chǎn)生的收入將將集中在以環(huán)渤、泛角、泛珠三角 ，山東等7個國內(nèi)經(jīng)濟最活躍的份，樹立小范圍內(nèi)的絕對優(yōu)市場聚市場聚裝廣州裝裝廣州裝 陸:環(huán)渤海、長角洲、珠角洲中為主體的東部地區(qū)，以成渝為的西部地區(qū)，以海外市場：主要集中在以海灣六國為主體的中東市場、東南亞地區(qū)及以、巴西為代表的新興國家和以，澳大裝配：在有一個玻璃裝配，廣州有一個玻璃和鋁板的裝配。2011年募金11.9億元用于的擴江河逐漸形成品術(shù)+標(biāo)準(zhǔn)化管理的競爭品術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化品術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化管平安金融

以技術(shù)驅(qū)動訂單，可性強是江河區(qū)別于一般建筑公司的地方，近年對研發(fā)的投入逐年增加。目前由研發(fā)500人，公司建立了“研發(fā)型，管理還包括業(yè)務(wù)流程，公司有完整的，可性強的業(yè)務(wù)流程，降低了 明晰的總-分管控結(jié)構(gòu)，總部負責(zé)制定，審計和基礎(chǔ)管，負責(zé)執(zhí)行和范圍內(nèi)的自主經(jīng)總部總部負包括薪制定，審計監(jiān)察和基礎(chǔ)管的關(guān)鍵指標(biāo)，基本流程高端研發(fā)等

范圍內(nèi)執(zhí)行負自主經(jīng)

…23家穩(wěn)定的團隊，較為完善的培訓(xùn)機制是江河高速發(fā)展的人保股權(quán)激勵到位，團隊穩(wěn)江河給予中管理和技術(shù)較好的工資和福利，所有的中管理和技與公司簽訂了長期勞動合同或無固定期限勞動合同。享受公司規(guī)定福2007年劉載望將其持有的19.88%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給江河匯總，江河幕墻的36名中管理和技術(shù)通過江河匯眾間接持股，為江河的持續(xù)健康發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。部 如下

江河會安排新入職員工集中進行崗前培訓(xùn)，并邀請公司和高級管理切實講述企業(yè)發(fā)展況；培訓(xùn)最后還會安排聯(lián)誼活動。另外，公司7月分安排有新員工軍訓(xùn)團結(jié)拼搏的狼性文化是江河快速發(fā)展的人文動江河倡※“向?qū)W習(xí)，絕不讓吃虧附:江河曾 供應(yīng)商，后因商業(yè)賄賂 拉 標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)流程是江河高速發(fā)展的基礎(chǔ)和保由市由市場部負，收集市場信息，并對項的狀況，業(yè)主信譽等情況進行評估分析確定是否投標(biāo)對決定投標(biāo)的項目，由市場部門牽頭成立投小組，研發(fā)部門負責(zé)方案設(shè)計，投部負責(zé)編制工程并擬定投標(biāo)報價，投支撐部門負責(zé)編制標(biāo)書，并召開投標(biāo)交底會確定最終的投標(biāo)方案、報價并形成投標(biāo)文最后由市場部負責(zé)投標(biāo)，并組織后續(xù)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)流程是江河高速發(fā)展的基礎(chǔ)和保標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)流程是江河高速發(fā)展的基礎(chǔ)和保簽約后，由項目負責(zé)組建項目部，項目部由項目經(jīng)理、施工員、質(zhì)檢員、員、材料員、安全員等組成目組織召開項目交底會，確定項目施工圖設(shè)計方案、單位、施工單位有關(guān)員、本公司施工圖設(shè)計對施工會審?fù)ㄟ^后，由項目組織設(shè)計、生產(chǎn)、采購供應(yīng)、倉部門根據(jù)設(shè)計圖紙編制項目成本并作為控制，采購供江河項目管理中的四個 施工的輔料由江河采購部，施工隊只負責(zé)施層級由工程部集體評審決議，定時刷新此限額內(nèi)項目經(jīng)理可以自由支配，超過此限額，項目經(jīng)理需申請報銷項目經(jīng)理需要有一定的資源去客3獎金跟項目的大小，完成的質(zhì)量有關(guān)，而提成則來自于項目實施過程中創(chuàng)造出來的利潤。關(guān)于提成項目經(jīng)理可提出分配方案，但需得到公司的認可。很51150%，其他項目成員各拿10%標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)流程是江河高速發(fā)展的基礎(chǔ)和保驗收后由項目部門 門組織工程決算并收尾款，后服務(wù)部負責(zé)及質(zhì)保金收回工作遠遠洪濤棕櫚園2010市場份額6.81%，201年營業(yè)額107.97億，穩(wěn)居行業(yè)頭把交椅，2012年旗下第二家企業(yè)即將上市遠中國之資子司——沈遠大業(yè)工程業(yè)開展于年初歷經(jīng)九年迅猛發(fā)展，遠大公司以優(yōu)化的法人治理結(jié)構(gòu)、雄厚的資本實力、規(guī)范化的企業(yè)、社會化的品牌形象，使企業(yè)得到了超常規(guī)發(fā)展，成為世界幕墻領(lǐng)軍企業(yè)。遠大公司國家建設(shè)部首批授予的建筑幕墻甲級設(shè)計和施工壹級企業(yè)，是國家建設(shè)部命的建筑幕墻定點企業(yè)ISO9018可批準(zhǔn)的，全球互認的“工程”，檢驗檢測能力全面滿足并符合國標(biāo)、美標(biāo)、英標(biāo)、歐標(biāo)四大標(biāo)準(zhǔn)體系的建筑幕墻檢測。截至，遠大已在35個國家及地區(qū)承接幕墻項目截止2011年10月，遠大公司共有58項精品工程榮獲中國建筑最高榮譽——魯班獎，十年行遙遙領(lǐng)先，成為迄今為止獲此殊榮最多的幕墻企業(yè)2011年，首次躋身ENR國際承包商和全球承包商前225強以及國際型設(shè)計企業(yè)200強，成全球幕墻行業(yè)唯一入選企業(yè)經(jīng)過三年爆發(fā)式增長，收入增長率由2011年31.12%下降2011年的16.59%，凈利潤增長率由2009年99.50%頂點跌2011年

765 707002008

2009

2010

2011

10營業(yè)額（億 收入增長線性(營業(yè)額（億

2008 2009 2010 2011凈利 利潤增長資料來源:公司公告，分美洲和歐洲工程的整體毛利率保持在25%受中東市場影響，201年海外銷售額僅增長1外銷售比例下降2，策略調(diào)整年年9.4710.51

海外訂單3,380百萬，同比降25%左右華西華東華北東北海治不穩(wěn)定影響，對幕墻需求

2012海 歐洲、南美 、南2011年下半年海升人力成本等用，拖累項目能力管理成本略有上 銷售成本保持不銷售銷售成管理成2.10%管理成資料來源:公司公告，分組織設(shè)計上實行三級管控模式，5億營業(yè)限額使分遠大公司呈現(xiàn)細胞式增長 管、管、執(zhí)行總 ，擁有較大獨立市 決策

—高效低流失”的典范以任務(wù)目標(biāo)，根以任務(wù)目標(biāo)，根據(jù)訂單金額配置人數(shù)，存在項目承包1億訂單標(biāo)配5年薪技術(shù)總工根據(jù) 系

規(guī) 裝 規(guī)劃中東裝規(guī)劃中東裝竣工產(chǎn)能：60萬平2015年產(chǎn)能：250萬平

100350萬平遠大的研發(fā)投入位列行業(yè)之首，以銷售收入2%—的年遠大遠大的全球研發(fā)中心、佛山、、悉尼、東京、倫敦、新加坡 全球技術(shù)研發(fā)團隊1546人，產(chǎn)品高級632截至2011年10月，遠大申請專利已超600件，其中發(fā)明專利52項 專利472010年遠大的研發(fā)投入位列行業(yè)之 2011年持續(xù)加大研發(fā)投入 通過“引智”網(wǎng)羅世界頂級設(shè)計師，通過“建智”培養(yǎng)遠 引 積極推動中方專業(yè)技 建 培養(yǎng)機制。公司在沈陽總部建立了多個博士試驗、佛山 、澳大利亞悉尼 合 新加坡的全球研發(fā)格用智 38家海外分支機構(gòu)、26家國內(nèi)分支機構(gòu)覆蓋全球，專長于在高與超難建筑領(lǐng)域，利用標(biāo)志性項目10倍杠桿效2011年七大里程碑項目總額達21.22億，占年營業(yè)額近2011標(biāo)志項中心洪洪廣棕櫚園洪濤2003年國企改制、20921億，市值55億，在建筑裝飾行業(yè)上市公司中規(guī)模、市值相對偏小。央新址總部大樓、中銀、飯店、大劇院創(chuàng)始人劉年新直接持有上市公司，所和經(jīng)營權(quán)歸于一體近五年年均銷售增長率為3.8%，凈利潤增長率為37.4。年均毛利和年均凈利分別為4.和5.2，成長性不強， 性較好洪洪 近五年銷售額（億洪 近五年凈利潤（億

21

1

50

0

40.0040.00% 銷售額(億 增長

凈利潤（億 增長

原因分原因分點合同多為開口合同轉(zhuǎn)移材料變動影酒店翻新業(yè)務(wù)舊材利用過去五年導(dǎo)致成長能力逐年提未來五年將擴張規(guī)

毛利 凈利業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上，建筑裝飾占7，設(shè)計占3。酒店、劇院與文化中心、寫字樓分為占37、31和27。2011年，5000萬以上大單0項。洪洪 行業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)洪 產(chǎn)品結(jié)

劇院與文化中2011年訂單統(tǒng)5000萬以上項1億以上項目6國賓館20多個項五星級國賓館20多個項五星級酒店150多個項大劇院專業(yè)戶”，細分市場專業(yè)定位帶來優(yōu)質(zhì)客戶劇院、大劇院、大堂60多個項優(yōu)未來五年計劃擴展細分帶來優(yōu)質(zhì)客品牌溢行業(yè)口招投標(biāo)中重點，商（主要考核5000目經(jīng)驗機場（代表項目--航站樓，1億多華東業(yè)務(wù)占比70，未來五年拓展區(qū)域是中西部、海外市場洪洪 區(qū)域結(jié)變動趨配套政策變動趨配套政策與策華東市場占比在下占比提升的區(qū)域是東海外市場占比在提超募1.6投向終端海外策略：提高到高老撾萬象，2012亞老撾萬象，2012亞 官邸目，50棟，不到一個為項目的開拓積累 提高單一項目金額，嚴(yán)格挑選客戶洪洪 前五名客戶銷售占洪 前五名客戶銷售占

投資、央企 ?？偛吭O(shè)有中心（市場部、投標(biāo)部、客戶部）、工程中心（、結(jié)算部）、技術(shù)中心、采購中心、運營中心(質(zhì)安部)、財務(wù)中心（部、部，此外還有人力、后勤、培訓(xùn)、審計、法律、、投資管理等， 網(wǎng)絡(luò)布局上，生產(chǎn) 在，裝配化設(shè)在，機構(gòu)在 布現(xiàn)動態(tài)點生產(chǎn)洪 工業(yè)幕墻門2009年設(shè)裝配化投資1.4億，2012年底可投入使用產(chǎn)業(yè)園，中心漁港經(jīng)濟區(qū)，實施建筑裝飾部品部件（）工廠化生產(chǎn)項之前沒有裝配，大量低毛項目不敢承網(wǎng)32超募進行升一部分是2011年設(shè)立，優(yōu)勢會2012年突以前是中標(biāo)，因此洪在主業(yè)務(wù)鏈與管控模式上，洪濤的競爭與職能戰(zhàn)略相對清晰主業(yè)務(wù)鏈與策招投標(biāo)/業(yè)不走中標(biāo)，偏好綜合評標(biāo)；評點分離辦法對洪濤很有利一個地區(qū)做3個經(jīng)典項目，能帶來10倍杠桿中標(biāo)效應(yīng)。3億2年內(nèi)帶來億訂單公司采購部統(tǒng)一詢價，總部集中采購配項目經(jīng)理權(quán)限:確定項目零星材料的供應(yīng)設(shè)計管事業(yè)部制，獨立核管財務(wù)部牽頭，以利潤計劃為龍頭，以市場計劃、工程項目計劃、財務(wù)收支計劃為主體，以工程成本計劃、期間費用計劃、固定資產(chǎn)購置計劃和計劃等為輔助工程項目嚴(yán)格控制工程、成本管工程管項目經(jīng)理考核：材料、付款、進度、質(zhì)量、業(yè)主滿意度、設(shè)計滿意度、監(jiān)理滿意度，保證工程項目質(zhì)量與銷售與回銷售、結(jié)算、回款三項業(yè)務(wù)的部門分別設(shè)市場部主要按業(yè)務(wù)流程負責(zé)工程項目信息取得直至合同簽訂，執(zhí)行公司政策、催收貨款；工程管理部負責(zé)按合同和進度，辦理工程量、竣工驗收、完工交付成本部負責(zé)辦理工程決財務(wù)部負責(zé)工程結(jié)算和記錄，監(jiān)督工程款回收全體動員股權(quán)激勵模要激勵對59人，公司員工人數(shù)的授予對象涵蓋了各業(yè)務(wù)部門經(jīng)理、項目經(jīng)理、各設(shè)計所經(jīng)理、重點分司經(jīng)業(yè)績要 年的凈利潤增長相 年不低于%、60%、股權(quán)激勵成授予價格與當(dāng)日收盤價格差額*授予4400激勵效公司管理層、員工與投資者利益高度空前一致，業(yè)務(wù)擴張意愿十分強烈而堅定。點2012年利潤增長有望翻股權(quán)激勵業(yè)績要求完全不成問、高管訪談要酒店，中國酒店的發(fā)展還在半山腰。酒店配套是商業(yè)地產(chǎn)項目對地方的收現(xiàn)比93洪濤廣廣棕櫚園廣田2009年完成上市，當(dāng)前規(guī)模54億，市值0億，在建筑裝飾行業(yè)上市公司中規(guī)模、市值處于第二梯隊經(jīng)典項目：中華世紀(jì)壇、世博會業(yè)務(wù)拓展方向：地鐵亦莊線、四號線、機場線；、西安、沈陽等城32條地鐵項目，占份額60%本公司實際控制人為，通過廣田控股（占廣田45.75%）實現(xiàn)廣田的控制。廣田控股的股權(quán)結(jié)構(gòu)為，成員等人股權(quán)分別為、10%、10%；之兄通 廣拓投資擁有上市公司7.5%股權(quán)近五年年均銷售增長率為60%，凈利潤增長率為。年均毛利和年均凈利分別為12%、5.1%，成長性能力相對不廣廣 近五年銷售額（億廣 近五年凈利潤（億111864200

210

銷售額(億 增長

凈利潤(億 增長

原因分點住原因分點住宅精裝修客戶相集盈對比行業(yè)巨頭，利力業(yè)內(nèi)最 毛利 凈利業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上，建筑裝飾占8.3，設(shè)計占.7。在細46廣廣 行業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)廣 產(chǎn)品結(jié)建筑裝飾業(yè) 設(shè)計業(yè)

住宅精裝 公共裝2011年訂單統(tǒng)5000萬以上項1億以上項目華南業(yè)務(wù)占比超0場。前五名客戶業(yè)務(wù)量占比約6，其中業(yè)務(wù)占48%廣廣 區(qū)域結(jié)

變動趨配套政策與策變動趨配套政策與策事業(yè)部制后，各分公性網(wǎng)絡(luò)2011年初虧在組織設(shè)計上，實行總部—事業(yè)/兩級管理式，從施工組織管理轉(zhuǎn)換為獨立利潤中心，業(yè)務(wù)板塊實行事業(yè)部制，獨立核算，獨立考核總部定位：1、統(tǒng)一的電子商務(wù)采購平臺；2、設(shè)計資源統(tǒng)籌平臺；3院（專業(yè)培養(yǎng)項目經(jīng)理）獨立核算事業(yè)部制程序：第一批試點，廣州、長沙、重慶；第二試點 、貴陽 及各事業(yè)部網(wǎng)絡(luò)布局上，生產(chǎn)在，裝配化設(shè)在，機構(gòu)在擁有23個終端分布現(xiàn)動態(tài)點生產(chǎn)松崗，產(chǎn)業(yè)木 、綠色建一般建筑裝飾企業(yè)做不裝配化網(wǎng)23哈爾濱、青島、蘭州7家及下屬公廣田建筑裝飾、廣田置業(yè)、收 收 、、建服務(wù)，未來五年的是設(shè)計驅(qū)動施工、并式發(fā)展、打造總部平各設(shè) 在主業(yè)務(wù)鏈上，廣田在優(yōu)勢體現(xiàn)在戰(zhàn)略合作伙銷、一體化設(shè)計施工垂直管理模式、562施工管理模。管控模式上，總部控制采購、財務(wù)、VIP主業(yè)務(wù)鏈與管控模策招投標(biāo)/業(yè)投標(biāo)部牽頭，市場部、工程管理部設(shè)計管十八所、三部、一中成本控1、推行區(qū)域集中采購，控制采購成本；2儲作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，減少庫存損耗；3、項目經(jīng)理考核制預(yù)算管施；負責(zé)核算各部門、工程項目工程成本和期間費用，編制成本費用報表并進行分析；主持公司內(nèi)部成本核算工作，并為各部門和工程項目部的業(yè)績考核提供數(shù)據(jù)支持。工程管全程一體化設(shè)計施工”垂直管理模式，實行“兵團作戰(zhàn)”，全面推行標(biāo)種、環(huán)節(jié)全面達標(biāo)。562理階在激勵模式方面，向中與一線實行股權(quán)股權(quán)激勵模要激勵對52 管 、設(shè)計師、業(yè)務(wù)、項目經(jīng)理、技術(shù)骨干授予萬業(yè)績要2011年、2012年、2013年凈利潤分別要達到27861.7萬元、36434.54元、47150.58萬元。2011-2013凈利潤年均增長股權(quán)激勵成授予價格與當(dāng)日收盤價格差額*授予激勵效公司管理層、員工與投資者利益高度空前一致，業(yè)務(wù)擴張意愿十分強烈而堅定。點股權(quán)激勵業(yè)績要求完全不成問頭工程管理能建立標(biāo)準(zhǔn)，強化對工、成本控制、進度理、質(zhì)量管理等環(huán)節(jié)的管成本控制與收款業(yè)內(nèi)相對較好，保證了廣田敢嘗試接保障房裝修等業(yè)務(wù)設(shè)計師、項目經(jīng)理的匯聚與股權(quán)激大客大客戶合作伙伴模式，每年能分得30-40如果2012繼續(xù)拓展一家700億規(guī)模左右地產(chǎn)公司廣田將快速邁過100億規(guī)模東方園洪濤東方園棕櫚園東方園林創(chuàng)業(yè)20年，走出一條園林景觀工程的務(wù)起步，逐步發(fā)展出園林景觀工程的業(yè)務(wù)模式，2009年11月東方園林在深交所成功2001年7月，7名自然人共同簽署《東方園林（籌）發(fā)起人》，發(fā)起人為何巧女、唐凱、劉驊、、傅頎年、桑俊和程慧琪等七名自然人,公司的控股發(fā)起持股數(shù)量（股持股比何巧 傅頎 程慧合2009和骨干進行股權(quán)激勵為公司高管和技序股東名持股數(shù)量（股持股比公司任職情1何巧董事長、總經(jīng)2唐監(jiān)事會、苗木事業(yè)3董事、副總經(jīng)4武建董事、副總經(jīng)理、財務(wù)、5傅頎監(jiān)6苗7梁明副總經(jīng)理、技術(shù)中心副8于麗9趙董事、園林工程事區(qū)盧召鄧建董事、園林工程事業(yè)部體育公園業(yè)務(wù)部何玉曹宋立石有周廣合計2009年上市前股權(quán)結(jié)構(gòu)廣廣景易地斯埃東方環(huán)大青其他14名自然唐何巧2009年上市后股2009年，東方園林正處于高速發(fā)展期，儲備項目豐，最工程業(yè)務(wù)公司規(guī)劃到2014年公司工程總產(chǎn)值達到60個億，五年收入復(fù)合增長率60%以2010-2012