總裁商戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)講義課件

總裁商戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)

縱橫商海業(yè)績(jī)暴漲找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)總裁商戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)

找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師1人才系統(tǒng)有才之人都被有財(cái)之人所用，經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是在經(jīng)營(yíng)人；找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)人才系統(tǒng)找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平2人才系統(tǒng)1.人才免費(fèi):高薪挖人才，把別人的高手都給挖過(guò)來(lái)，想干掉一個(gè)對(duì)手，保證挖來(lái)的人掙到錢(qián)，新成立的公司員工要掙到錢(qián)。（買(mǎi)人才過(guò)來(lái)）。夫妻感情不和的時(shí)候第三者插足！挖該公司業(yè)務(wù)部的兩個(gè)人就把他們公司搞倒了。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)人才系統(tǒng)1.人才免費(fèi):找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的3人才系統(tǒng)2.招聘渠道（用人才找人才）客戶(hù)：用產(chǎn)品帶來(lái)好處；員工：用平臺(tái)給員工帶來(lái)好處招脖子以下的人，上人才市場(chǎng)區(qū)招；招脖子以上的人，上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那去招必須自己是人才，才能看到對(duì)方是不是人才。有先進(jìn)的理念和策略的企業(yè)就是好企業(yè)。讓員工現(xiàn)在掙到錢(qián)，我賺未來(lái)的錢(qián)讓業(yè)務(wù)員招人去，招過(guò)來(lái)就給獎(jiǎng)勵(lì)找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)人才系統(tǒng)2.招聘渠道（用人才找人才）找講師，就上中華講師網(wǎng)4人才系統(tǒng)3.老板解放方向：1:21回報(bào)率；執(zhí)行：1:1；要學(xué)會(huì)買(mǎi)別人的時(shí)間?。ǜ咝酵谌瞬牛┱抑v師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)人才系統(tǒng)3.老板解放找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培5人才系統(tǒng)4.鸚鵡策略挖人挖影響力最大的人，很容易影響別人的人，玩信念和價(jià)值觀(guān)的人能力層面的人都問(wèn)方向的人！有方向的人具有更多的影響力老板要用心找人才，看人要準(zhǔn)、下手要狠！招人才時(shí)要讓他先招你（讓他先選你）先告訴別人，到你公司能得到什么好處找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)人才系統(tǒng)4.鸚鵡策略找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培6人才系統(tǒng)5.人才需求你問(wèn)他的需求，他會(huì)用意識(shí)回答你，但他的需求是潛意識(shí)的東西心理需求：愛(ài)與被愛(ài)、尊重、成長(zhǎng)（學(xué)校）、自由、認(rèn)可。要盡可能更多第滿(mǎn)足員工需求生理需求：公司：給他掙錢(qián)的機(jī)會(huì)、給他成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)（人生導(dǎo)師：指明方向）、給他上升的空間、給他關(guān)懷到位找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)人才系統(tǒng)5.人才需求找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培7人才系統(tǒng)6.離職挽留（員工離職）選擇新的選擇過(guò)去現(xiàn)在未來(lái)過(guò)去的選擇是你，現(xiàn)在不是你！你今天有選擇，是因?yàn)橛形疫^(guò)去的鋪墊！過(guò)去是過(guò)去，時(shí)間框架不同你要看到未來(lái)，也許你將來(lái)還會(huì)回來(lái)你走過(guò)的路是一片綠地，而不是一片沼澤沒(méi)有過(guò)去成長(zhǎng)，就沒(méi)有今天的選擇分手了也不能對(duì)過(guò)去否定，浪子回頭金不換把經(jīng)常換框的人，當(dāng)成小蜜蜂使，讓她到處飛，采蜜回來(lái)。（抱怨：批評(píng)家），越留越走！反著來(lái)公司有人會(huì)經(jīng)常抱怨，這種人越留越想走，越走就越使勁留，；一個(gè)人要走，留住她也很難的，讓她走！她還不恨你！找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)人才系統(tǒng)6.離職挽留（員工離職）找講師，就上中華講師網(wǎng)8人才系統(tǒng)7.面試應(yīng)答如果他想要5000元，而你又想給他3000元，那你就說(shuō)，我給你上萬(wàn)都沒(méi)問(wèn)題，那你告訴我你都能做什么？還能做什么呢？假如你做不到呢？能為公司創(chuàng)造什么價(jià)值呢？你怎么做？找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)人才系統(tǒng)7.面試應(yīng)答找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培9人才系統(tǒng)8.超越框架跳出來(lái)，對(duì)我的信念重新評(píng)估從外邊看自己（跳出自己的框架）我不是老板，我們是合作的我投資的是平臺(tái)、方向、舞臺(tái)你投資的是能力、體力、執(zhí)行力（跳出框架，做員工的朋友和老師）（你能自己保自己，其他都是白扯）找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)人才系統(tǒng)8.超越框架找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培10人才系統(tǒng)9.感恩文化找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)人才系統(tǒng)9.感恩文化找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培11人才系統(tǒng)10.自發(fā)程序自發(fā)程序，承諾板讓員工學(xué)會(huì)感恩，讓每個(gè)人寫(xiě)3個(gè)從小長(zhǎng)大，打動(dòng)他內(nèi)心的3件事情開(kāi)會(huì)分享，讓他找到打動(dòng)別人感動(dòng)的感覺(jué)，他就可以讓客戶(hù)感動(dòng)！找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)人才系統(tǒng)10.自發(fā)程序找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的12人才系統(tǒng)11.榜樣的力量家族企業(yè)不好管理，別人生意好談，自己家生意不好談！一旦加上心理需求，就不好談你成長(zhǎng)了，你可以離開(kāi)這個(gè)框架，恭喜你（安排事情、執(zhí)行力可強(qiáng)了）一絲不漏的執(zhí)行公司的命令和任務(wù)狠狠的治理，他才知道怎么配合你！找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)人才系統(tǒng)11.榜樣的力量找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大13人才系統(tǒng)12.備胎儲(chǔ)備主動(dòng)的人有選擇、有選擇才會(huì)更主動(dòng)投訴不講理因?yàn)楣と瞬粫?huì)說(shuō)話(huà)，客戶(hù)挑毛病沒(méi)有不對(duì)的客戶(hù)，只有沒(méi)有本事賺客戶(hù)錢(qián)的員工客戶(hù)沒(méi)有問(wèn)題，你也沒(méi)必要存在了，客戶(hù)也不需要你了，你也就沒(méi)有價(jià)值了客戶(hù)不是不講理，他是在跟你講述另外一個(gè)理而已，客戶(hù)造成的損失，100%由工長(zhǎng)承擔(dān)（從第一天干活，都小心翼翼的）找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)人才系統(tǒng)12.備胎儲(chǔ)備找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的14人才系統(tǒng)14.目標(biāo)確定自己計(jì)劃，自己的業(yè)務(wù)，去年賺了多少錢(qián),今年想賺多少錢(qián)你賺錢(qián)要干啥？你又怎么賺一定要有正確的方向和目標(biāo)清晰的目標(biāo)，不能瞎說(shuō)亂說(shuō)，虛說(shuō)，要可操作，有建設(shè)性，可實(shí)現(xiàn)找對(duì)對(duì)象，找標(biāo)桿學(xué)習(xí)，標(biāo)桿管理找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)人才系統(tǒng)14.目標(biāo)確定找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的15人才系統(tǒng)15.心理預(yù)期（不要給客戶(hù)太好的心理預(yù)期）一個(gè)人的滿(mǎn)足感，來(lái)自自己的心理預(yù)期一個(gè)人的失落感，是自己一手造成的找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)人才系統(tǒng)15.心理預(yù)期找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的16人才系統(tǒng)16.增股配股和退股能力在給你股份，能力不在，不給股份我要的是你的能力，不是你的資產(chǎn)找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)人才系統(tǒng)16.增股配股和退股找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)17人才系統(tǒng)17.薪資制度銷(xiāo)售部門(mén)：放大夢(mèng)想做電梯式薪資行政部門(mén)：考核績(jī)效+總績(jī)效獎(jiǎng)金財(cái)務(wù)部門(mén)：良好心態(tài)+年限工資后勤部門(mén)：如何降低成本+獎(jiǎng)金找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)人才系統(tǒng)17.薪資制度找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大18人才系統(tǒng)19.競(jìng)選機(jī)制（升遷機(jī)制）公司定期舉行競(jìng)選，自己給自己設(shè)定服務(wù)全體的標(biāo)準(zhǔn)；找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)人才系統(tǒng)19.競(jìng)選機(jī)制（升遷機(jī)制）找講師，就上中華講師網(wǎng)19人才系統(tǒng)20.硬件、軟件A公司的環(huán)境要好，員工舒服B軟件，同事自己的關(guān)系要融洽C明確的游戲規(guī)則，制度讓你下崗，讓你無(wú)話(huà)可說(shuō)找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)人才系統(tǒng)20.硬件、軟件找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大20人才系統(tǒng)21.天地人天：總變（老板），地：不變（員工），人：隨機(jī)應(yīng)變（主管/直線(xiàn)經(jīng)理人）老板做明天的事情，主管做今天的事情，員工做過(guò)去的事情（把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)間干掉了）（思維的特點(diǎn)）（細(xì)節(jié)問(wèn)題）（用心打造打磨）找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)人才系統(tǒng)21.天地人找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培21人才系統(tǒng)22.扁平化管理（微信會(huì)議）主管也得有業(yè)績(jī)，不能脫離一線(xiàn)老板靠思想領(lǐng)導(dǎo)員工（中間環(huán)節(jié)盡量減少）找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)人才系統(tǒng)22.扁平化管理（微信會(huì)議）找講師，就上中華講師網(wǎng)22人才系統(tǒng)23.情感賬戶(hù)公司有些人，為什么別人說(shuō)他他不生氣，而你一說(shuō)他他就生氣？人與人之間都有一個(gè)情感賬戶(hù)別人給予你幫助、認(rèn)可、鼓勵(lì)，你對(duì)他感激，非常感激曾經(jīng)的幫助，永遠(yuǎn)都忘不了找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)人才系統(tǒng)23.情感賬戶(hù)找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的23人才系統(tǒng)24.場(chǎng)域的力量開(kāi)課在五星級(jí)酒店，在海邊，在環(huán)境好的地方，本身就有能量場(chǎng)，學(xué)習(xí)在電視或者收音機(jī)里聽(tīng)課，不如在現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)課效果好，在一起聽(tīng)課，有集體，有潛意識(shí)的增長(zhǎng)?？创笃?，在網(wǎng)上看比電影院要差很多。墻上要掛照片，放一些勵(lì)志的語(yǔ)言，人生導(dǎo)航。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)人才系統(tǒng)24.場(chǎng)域的力量找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大24人才系統(tǒng)25.確定目標(biāo)一般往下壓指標(biāo)不行，不說(shuō)公司要啥，說(shuō)你要啥，去年掙多少錢(qián)，今年你要掙多少，你是不是要買(mǎi)車(chē)，買(mǎi)房，除了這些你還需要什么，要旅游，要買(mǎi)衣服，哪個(gè)都不能減，那么你應(yīng)該掙50萬(wàn)，提升50萬(wàn)，必須要做到1000萬(wàn)，做1000萬(wàn)應(yīng)該怎么做，以前的方法行不行，這些都要考慮進(jìn)去。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)人才系統(tǒng)25.確定目標(biāo)找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的25人才系統(tǒng)26.人盡其才猴放猴的地方，豬放豬的地方，人放人的地方。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)人才系統(tǒng)26.人盡其才找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的26人才系統(tǒng)29.即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)做到馬上給，動(dòng)力來(lái)源于今天得到什么，員工今天努力，公司馬上得到什么，要換時(shí)空角才可以得到。因?yàn)槔习蹇吹眠h(yuǎn)，員工看得近，沒(méi)出效益就給他，明天出大業(yè)績(jī)和他沒(méi)關(guān)系?；畠r(jià)的錢(qián)，買(mǎi)他的能力，今天上課就是明天的收益。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)人才系統(tǒng)29.即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的27客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)1.萃取理論：客戶(hù)群很雜（工人、工長(zhǎng)），軍人、政府官員、領(lǐng)導(dǎo)等客戶(hù)群。將一切計(jì)策應(yīng)用到自己的時(shí)空角，那才是自己的東西。在自己的圈內(nèi)篩選出來(lái)，進(jìn)行定位。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)1.萃取理論：找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)28客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)2.營(yíng)銷(xiāo)理論四階段：A、渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn) B、差異口水戰(zhàn) C、價(jià)格肉搏戰(zhàn) D、品牌修復(fù)戰(zhàn),新產(chǎn)品誕生：一個(gè)新產(chǎn)品的成功推出，就是歷經(jīng)這四個(gè)階段A、產(chǎn)品：怎么玩，怎么玩項(xiàng)目B、客戶(hù)：怎么擴(kuò)大客戶(hù)數(shù)量，怎么發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)客戶(hù)C、成交率：怎么提高成交率D、人怎么安排（人力的問(wèn)題）：怎么引人、用人、育人、留人（為我所用）找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)2.營(yíng)銷(xiāo)理論四階段：找講師，就上中華講師網(wǎng)29客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)3.產(chǎn)品定位：A、三只眼睛（多一些發(fā)現(xiàn)的眼睛）B、比客戶(hù)發(fā)現(xiàn)好處的速度更快！我們應(yīng)該去想：客戶(hù)為什么買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品？你能給客戶(hù)帶來(lái)什么好處？你有什么資源可以用。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)3.產(chǎn)品定位：找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)30客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)4.需求理論：滿(mǎn)足客戶(hù)的生理需求和心理需求，所以一定要定位好，產(chǎn)品出來(lái)前把定位群確定。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)4.需求理論：找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)31客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)5.結(jié)果導(dǎo)向：凡事要問(wèn)問(wèn)自己想要什么結(jié)果，凡事要結(jié)果導(dǎo)向，要的是結(jié)果不是過(guò)程，要的是效果，不是道理。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)5.結(jié)果導(dǎo)向：找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)32客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)6.馬蹄理論：產(chǎn)品只是一個(gè)好處的載體。產(chǎn)品的唯一性（不斷的創(chuàng)新）。做到品牌和壟斷程度，錢(qián)就好賺了，空氣價(jià)值很高，但不值錢(qián)。解決營(yíng)銷(xiāo)品牌（信念）和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)創(chuàng)新（好處價(jià)值觀(guān)）大于解決產(chǎn)品（工廠(chǎng)能力）本身。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)6.馬蹄理論：找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)33客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)7.唯一策略：想辦法讓自己的產(chǎn)品成為某個(gè)時(shí)空角的唯一或者第一（從營(yíng)銷(xiāo)角度至少可以做到某個(gè)時(shí)空角的唯一）找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)7.唯一策略：找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)34客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)8.發(fā)現(xiàn)策略（速度領(lǐng)先法則）：比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更早的發(fā)現(xiàn)不同框架里面的資源（時(shí)間框架超前），第一時(shí)間整合。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)8.發(fā)現(xiàn)策略（速度領(lǐng)先法則）：找講師，就上中華35客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)9.瀑布理論：當(dāng)你的產(chǎn)品給的好處足夠多而客戶(hù)付出的成本又足夠低的時(shí)候，自然成交簡(jiǎn)單，因?yàn)槲也煌疫@流，沒(méi)地方流，周?chē)加姓系K，我這唯一的低。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)9.瀑布理論：找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)36客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)10.品牌策略：海爾=冰箱，美的=空調(diào)一提到你，就知道你是做什么的，二者在群體里相互聯(lián)想。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)10.品牌策略：找講師，就上中華講師網(wǎng)中37客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)11.同心多元化：營(yíng)銷(xiāo)就是把客戶(hù)帶進(jìn)你的框架里面！圓心一定是一批客戶(hù)，一批員工，多元就是這些客戶(hù)還能購(gòu)買(mǎi)什么項(xiàng)目，把客戶(hù)資源最大化！找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)11.同心多元化：找講師，就上中華講師網(wǎng)38客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)12.賣(mài)點(diǎn)升級(jí)：客戶(hù)的需求就是我的方向！產(chǎn)品不斷的升級(jí)，發(fā)掘市場(chǎng)需求，吸收資源，吸收框架外的資源進(jìn)行雜交，你的困惑其實(shí)就是別人的商機(jī)。但你一直處于困惑框架，你就是客戶(hù)，當(dāng)你跳出來(lái)找到解決辦法的時(shí)候，你就是商家！懂得換框，自然商機(jī)無(wú)限！找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)12.賣(mài)點(diǎn)升級(jí)：找講師，就上中華講師網(wǎng)中39客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)13.貼樹(shù)皮策略：對(duì)手在哪里我就在哪里開(kāi)店，我比對(duì)手的質(zhì)量好，價(jià)格還便宜！吸收對(duì)方的客戶(hù)資源甚至是優(yōu)秀員工！把對(duì)方的核心送給客戶(hù)，更能吸收對(duì)手的資源！找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)13.貼樹(shù)皮策略：找講師，就上中華講師網(wǎng)40客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)14.1P理論：把對(duì)手最核心的東西，或者客戶(hù)最關(guān)心的東西，低價(jià)或者免費(fèi)贈(zèng)送，先把客戶(hù)搜集上來(lái)，依靠后續(xù)的賺錢(qián)！就像是商戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)，把所有老師的精華，便宜的就給賣(mài)了！用1P產(chǎn)品買(mǎi)下客戶(hù)的時(shí)間！想盡一些辦法，把對(duì)方給誘惑進(jìn)來(lái)！找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)14.1P理論：找講師，就上中華講師網(wǎng)中41客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)15.一度法則：把別人培養(yǎng)到99度的客戶(hù)，帶過(guò)來(lái)燒一度，進(jìn)行成交找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)15.一度法則：找講師，就上中華講師網(wǎng)中42客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)16.雜交理論（產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)策略）：不斷雜交其他公司的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，給客戶(hù)非買(mǎi)你不可的理由！把培訓(xùn)模式一對(duì)多銷(xiāo)講用到你的企業(yè)上。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)16.雜交理論（產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)策略）：找講師，就上中43客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)17.產(chǎn)品廣告：簡(jiǎn)潔清晰定位闡述產(chǎn)品好處，賣(mài)點(diǎn)，和唯一性，一定要做到標(biāo)題定天下。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)17.產(chǎn)品廣告：找講師，就上中華講師網(wǎng)中44客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)18.以小博大：傍大款在大款最薄弱的時(shí)空角給出他需要互補(bǔ)的資源找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)18.以小博大：找講師，就上中華講師網(wǎng)中45客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)19.異業(yè)聯(lián)盟：把與自己產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的其他產(chǎn)品聯(lián)盟合作，讓對(duì)方的產(chǎn)品在自己的客戶(hù)平臺(tái)銷(xiāo)售找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)19.異業(yè)聯(lián)盟：找講師，就上中華講師網(wǎng)中46客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)20.定價(jià)策略：結(jié)果導(dǎo)向消費(fèi)能力性?xún)r(jià)比未來(lái)市場(chǎng)找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)20.定價(jià)策略：找講師，就上中華講師網(wǎng)中47客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)21.半步領(lǐng)先法則：新產(chǎn)品投放，做產(chǎn)品測(cè)試，領(lǐng)先半步領(lǐng)先一路，領(lǐng)先一步成本太大【腦白金黃金搭檔蒙牛試點(diǎn)投放】找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)21.半步領(lǐng)先法則：找講師，就上中華講師網(wǎng)48客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)22.產(chǎn)品打兩端：高端定位，主攻利潤(rùn)低端定位，主攻客戶(hù)量中間的就好賣(mài)了找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)22.產(chǎn)品打兩端：找講師，就上中華講師網(wǎng)49客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)23.切割營(yíng)銷(xiāo)：終端攔截競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)，在對(duì)手最薄弱的時(shí)空角下手（用一P的產(chǎn)品把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品全部截流到自己的這邊來(lái)）找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)23.切割營(yíng)銷(xiāo)：找講師，就上中華講師網(wǎng)中50客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)24.項(xiàng)鏈原理：找到對(duì)方最薄弱的環(huán)節(jié)，用盡自己所有全力打擊（應(yīng)用：婚紗影樓從保險(xiǎn)公司銀行電影院民政局切割客戶(hù)過(guò)來(lái)，再同心多元化，第一個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)有掙錢(qián)，其他環(huán)節(jié)掙錢(qián)了）找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)24.項(xiàng)鏈原理：找講師，就上中華講師網(wǎng)中51客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)25.亂中取勝：進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，必須把市場(chǎng)的秩序搞亂，你才有機(jī)會(huì)混下去，從而制定最新的游戲規(guī)則找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)25.亂中取勝：找講師，就上中華講師網(wǎng)中52客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)26.速度領(lǐng)先法則：美小護(hù)單點(diǎn)單品快速突圍上門(mén)化妝行業(yè)；找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)26.速度領(lǐng)先法則：找講師，就上中華講師網(wǎng)53客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)27.焦點(diǎn)法則：只有焦點(diǎn)才能做到品牌專(zhuān)注……多少年老板的焦點(diǎn)應(yīng)該放在我能為客戶(hù)帶來(lái)什么好處，并且是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做不到的沒(méi)有的！找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)27.焦點(diǎn)法則：找講師，就上中華講師網(wǎng)中54客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)28.產(chǎn)品廣告：簡(jiǎn)潔清晰定位闡述產(chǎn)品好處，賣(mài)點(diǎn)，和唯一性找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)28.產(chǎn)品廣告：找講師，就上中華講師網(wǎng)中55客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)29.價(jià)值鏈：打破現(xiàn)有框架，直接找到更大框架里面的資源！破框：當(dāng)自己資源匱乏的時(shí)候，想想我需要的資源哪里有呢？框架自然放大！一對(duì)多成交是最好的省去廣告費(fèi)的好辦法找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)29.價(jià)值鏈：找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)56客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)30.二八定律：要想打敗對(duì)手，把對(duì)手最賺錢(qián)的20的產(chǎn)品給他變成同質(zhì)化產(chǎn)品，低價(jià)甚至贈(zèng)送，對(duì)手自然完蛋找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)30.二八定律：找講師，就上中華講師網(wǎng)中57客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)31.戰(zhàn)斗機(jī)策略：產(chǎn)品布局！機(jī)頭：吸引客戶(hù)，成本低，或者唯一（價(jià)格最低，時(shí)間最早，其他沒(méi)人賣(mài)）；機(jī)身：量大的產(chǎn)品；機(jī)翼：同質(zhì)化產(chǎn)品，價(jià)格戰(zhàn)，低價(jià)策略吸引找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)31.戰(zhàn)斗機(jī)策略：找講師，就上中華講師網(wǎng)58客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)32.營(yíng)銷(xiāo)金鉆：在適當(dāng)?shù)臅r(shí)空角，做適當(dāng)?shù)男袨椋“旬a(chǎn)品或者策略放到不用的時(shí)空角，就能收獲到不同的效果找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)32.營(yíng)銷(xiāo)金鉆：找講師，就上中華講師網(wǎng)中59客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)33.復(fù)制的威力：將別人奮斗多年的經(jīng)驗(yàn)，能力復(fù)制過(guò)來(lái)，減少自己奮斗的時(shí)間！復(fù)制被人99度的本事找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)33.復(fù)制的威力：找講師，就上中華講師網(wǎng)60客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)33.復(fù)制的威力：將別人奮斗多年的經(jīng)驗(yàn)，能力復(fù)制過(guò)來(lái)，減少自己奮斗的時(shí)間！復(fù)制被人99度的本事找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)33.復(fù)制的威力：找講師，就上中華講師網(wǎng)61客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)34.異業(yè)聯(lián)盟：把與自己產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的其他產(chǎn)品聯(lián)盟合作，讓對(duì)方的產(chǎn)品在自己的客戶(hù)平臺(tái)銷(xiāo)售找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師62客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)35.送附加值產(chǎn)品：類(lèi)似于植入性廣告，通過(guò)附加值產(chǎn)品，換來(lái)與客戶(hù)的溝通時(shí)間！招商不要講產(chǎn)品，講如何銷(xiāo)售；找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師63客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)36.重定意義：同樣的東西，換個(gè)說(shuō)法，更有吸引力，更容易讓人接受銷(xiāo)講=企業(yè)家項(xiàng)目對(duì)接找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師64客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)37.藍(lán)海策略：將無(wú)形的附加值產(chǎn)品，加上有形的商品，雜交在一起，就是獨(dú)一無(wú)二的藍(lán)海產(chǎn)品【拍婚紗照送四開(kāi)門(mén)冰箱】找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師65客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)38.定價(jià)策略：結(jié)果導(dǎo)向消費(fèi)能力性?xún)r(jià)比未來(lái)市場(chǎng)找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師66客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)39.判斷趨勢(shì)：誰(shuí)站的框架大，誰(shuí)就能看準(zhǔn)趨勢(shì)，跟著大框架大趨勢(shì)走！站在未來(lái)的角度判斷現(xiàn)在的事情站在不同角度考慮判斷找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師67客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)40.腦筋激蕩：天天讓員工坐在一起總結(jié)不同的賣(mài)點(diǎn)找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)40.腦筋激蕩：找講師，就上中華講師網(wǎng)中68客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)41.產(chǎn)品打兩端：高端定位，主攻利潤(rùn)低端定位，主攻客戶(hù)量中間的就好賣(mài)了找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)41.產(chǎn)品打兩端：找講師，就上中華講師網(wǎng)69客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)42.切割營(yíng)銷(xiāo)：終端攔截競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)，在對(duì)手最薄弱的時(shí)空角下手（用一P的產(chǎn)品把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品全部截流到自己的這邊來(lái)）找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)42.切割營(yíng)銷(xiāo)：找講師，就上中華講師網(wǎng)中70客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)43.通路為王：高價(jià)挖人才，低價(jià)搶市場(chǎng)；找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)43.通路為王：找講師，就上中華講師網(wǎng)中71客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)45.整合高品牌：高品牌就是信任度，整合高品牌捆綁自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)45.整合高品牌：找講師，就上中華講師網(wǎng)72客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)46.伺機(jī)找賣(mài)點(diǎn)：客戶(hù)還需要什么好處，哪些東西是他最需要的，買(mǎi)了后存在什么問(wèn)題找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)46.伺機(jī)找賣(mài)點(diǎn)：找講師，就上中華講師網(wǎng)73客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)47.項(xiàng)鏈原理：找到對(duì)方最薄弱的環(huán)節(jié)，用盡自己所有全力打擊找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)47.項(xiàng)鏈原理：找講師，就上中華講師網(wǎng)中74客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)48.借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)：炒人氣，造勢(shì)，找托，人們喜歡湊熱鬧，羊群效應(yīng)，往熱鬧的地方鉆找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)48.借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)：找講師，就上中華講師網(wǎng)中75客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)49.結(jié)點(diǎn)策略：任何一個(gè)系統(tǒng)里都有一個(gè)影響力最大信賴(lài)感最強(qiáng)的人，只需要搞定一個(gè)人，就能搞定一個(gè)圈子?。ū热缟虝?huì)，商業(yè)局，協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)……）應(yīng)用：賣(mài)蔬菜的直接進(jìn)到小區(qū)里面賣(mài)，搞定物業(yè)（結(jié)點(diǎn)），直接批發(fā)給業(yè)主（縮短價(jià)值鏈），業(yè)主不用出遠(yuǎn)門(mén)（切割原理）找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)49.結(jié)點(diǎn)策略：找講師，就上中華講師網(wǎng)中76客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)50.借大魚(yú)塘：給結(jié)點(diǎn)費(fèi)用，或者合作，去他的魚(yú)塘里釣魚(yú)找客戶(hù)找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)50.借大魚(yú)塘：找講師，就上中華講師網(wǎng)中77客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)51.信任資產(chǎn)：有多少人相信你才是你的資產(chǎn)！任何人都有一定的信任資產(chǎn)，找機(jī)會(huì)借用別人的信任資產(chǎn)，也能成交客戶(hù)！自修的信任法：提高身份，內(nèi)修外包；找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)51.信任資產(chǎn)：找講師，就上中華講師網(wǎng)中78客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)52.造勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)：鋪天蓋地的宣傳造勢(shì)，讓更多人知道自己！找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)52.造勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)：找講師，就上中華講師網(wǎng)中79客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)53.漏斗原理：盡量大的打開(kāi)自己的漏斗口（免費(fèi)送光盤(pán)）找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)53.漏斗原理：找講師，就上中華講師網(wǎng)中80客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)54.渠道海陸空：空軍：媒體陸軍：業(yè)務(wù)員一對(duì)一海軍：沙龍一對(duì)多找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)54.渠道海陸空：找講師，就上中華講師網(wǎng)81客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)55.主顧互惠：最相信你的人是已經(jīng)從你這產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的人，所以利用客戶(hù)在他的朋友圈的信任度，給他好處，讓他成為你的業(yè)務(wù)員找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)55.主顧互惠：找講師，就上中華講師網(wǎng)中82客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)57.亂中取勝：進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，必須把市場(chǎng)的秩序搞亂，你才有機(jī)會(huì)混下去，從而制定最新的游戲規(guī)則找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)57.亂中取勝：找講師，就上中華講師網(wǎng)中83成交系統(tǒng)1.成交五度：（信念的建立過(guò)程）成交就是為了解決相信的問(wèn)題。知名度：引起好奇，先不建立信任，讓更多的人好奇認(rèn)可度：開(kāi)始嘗試，當(dāng)下相信信譽(yù)度：嘗試幾次，效果都不錯(cuò)忠誠(chéng)度：質(zhì)疑對(duì)手，捍衛(wèi)自己依賴(lài)度：堅(jiān)定不移，毫不動(dòng)搖找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)成交系統(tǒng)1.成交五度：找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的84成交系統(tǒng)2.賣(mài)點(diǎn)證明：客戶(hù)相信什么，就用什么證明給客戶(hù)看相信第一相信產(chǎn)地相信專(zhuān)業(yè)相信歷史悠久相信最貴相信傳統(tǒng)相信最先發(fā)明相信工藝復(fù)雜相信最新找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)成交系統(tǒng)2.賣(mài)點(diǎn)證明：找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的85成交系統(tǒng)3.廣告語(yǔ)言設(shè)計(jì)：從價(jià)值觀(guān)信念往上的層次編輯廣告語(yǔ)。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)成交系統(tǒng)3.廣告語(yǔ)言設(shè)計(jì)：找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最86成交系統(tǒng)4.標(biāo)題定天下：突出標(biāo)題，起到勾魂作用，打開(kāi)對(duì)方潛意識(shí)處于接收狀態(tài)找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)成交系統(tǒng)4.標(biāo)題定天下：找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大87成交系統(tǒng)6.信任的三個(gè)通道：視覺(jué)聽(tīng)覺(jué)感覺(jué)找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)成交系統(tǒng)6.信任的三個(gè)通道：視覺(jué)聽(tīng)覺(jué)感覺(jué)找講師，就上88成交系統(tǒng)7.廣告植入：廣告里面一半是知識(shí)，一般是廣告，他想學(xué)習(xí)的同時(shí)必須看到廣告找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)成交系統(tǒng)7.廣告植入：找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的89成交系統(tǒng)8.廣告渠道：選擇受眾能看到的媒體，最好的方法就是把客戶(hù)吸引到一個(gè)框架，銷(xiāo)講找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)成交系統(tǒng)8.廣告渠道：找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的90成交系統(tǒng)10.高價(jià)策略：有的人相信越貴越好11.低價(jià)策略：低價(jià)搶占市場(chǎng)占有率，打最低價(jià)牌12.漲價(jià)策略：漲價(jià)信息放出去，很多人為了趁著低價(jià)買(mǎi)進(jìn)，所以無(wú)需判斷就產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)13.降價(jià)策略：同一行業(yè)第一個(gè)降價(jià)，更容易吸引顧客找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)成交系統(tǒng)10.高價(jià)策略：找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大91成交系統(tǒng)14.傻瓜營(yíng)銷(xiāo)：找出一個(gè)傻瓜模式，就是一個(gè)小小的節(jié)點(diǎn)，剩下的都是老師解決！所以以后有招商加盟的，不要重點(diǎn)涉及產(chǎn)品的好壞，而是要講如何銷(xiāo)售出去找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)成交系統(tǒng)14.傻瓜營(yíng)銷(xiāo)：找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大92成交系統(tǒng)15.三贏策略：一定要讓和你合作的人占大便宜才能做到找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)成交系統(tǒng)15.三贏策略：找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大93成交系統(tǒng)16.即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)：99%的人對(duì)當(dāng)下得到或者失去什么有感覺(jué)，對(duì)未來(lái)可能會(huì)有的十倍的好處或壞處沒(méi)有感覺(jué)！所以老板就是用當(dāng)下給員工發(fā)工資，換取未來(lái)員工為自己創(chuàng)造的更大利潤(rùn)！或者當(dāng)下給客戶(hù)好處，看中的是客戶(hù)未來(lái)給你帶來(lái)的巨大利潤(rùn)！所以誰(shuí)的框架大，誰(shuí)當(dāng)老板；找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)成交系統(tǒng)16.即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)：找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大94成交系統(tǒng)17.情感營(yíng)銷(xiāo)：讓客戶(hù)不和你計(jì)較的方法就是讓客戶(hù)愛(ài)上你！情無(wú)價(jià)找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)成交系統(tǒng)17.情感營(yíng)銷(xiāo)：找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大95成交系統(tǒng)18.七次要求：在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候成交一次，在把他拉到高潮的時(shí)候成交一次，發(fā)短信不要太長(zhǎng)，不要持續(xù)，間隔幾點(diǎn)，既吊足胃口，又能重復(fù)成交！找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)成交系統(tǒng)18.七次要求：找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大96成交系統(tǒng)19.蠶食策略：一步一步的蠶食客戶(hù)，先爭(zhēng)取交流的機(jī)會(huì)，建立感情和信任，再成交一P產(chǎn)品，再成交后續(xù)多P產(chǎn)品找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)成交系統(tǒng)19.蠶食策略：找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大97成交系統(tǒng)20.會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)：把客戶(hù)圈到一個(gè)框架里，講他們想要聽(tīng)的話(huà)，然后再用蠶食策略慢慢攻下來(lái)找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)成交系統(tǒng)20.會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)：找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大98成交系統(tǒng)20.會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)：把客戶(hù)圈到一個(gè)框架里，講他們想要聽(tīng)的話(huà)，然后再用蠶食策略慢慢攻下來(lái)找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)成交系統(tǒng)20.會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)：找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大99成交系統(tǒng)21.危機(jī)轉(zhuǎn)機(jī)：轉(zhuǎn)換時(shí)空角，壞事變好事，沒(méi)有意義變得更有意義超越時(shí)空成交法：把你帶進(jìn)如果已經(jīng)成交會(huì)有什么好處的框架里(誘惑法)找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)成交系統(tǒng)21.危機(jī)轉(zhuǎn)機(jī)：找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大100成交系統(tǒng)22.故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)：故事更容易被人記住，更容易傳播，比如海爾砸冰箱旅游景區(qū)都有神話(huà)故事……找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)成交系統(tǒng)22.故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)：找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大101成交系統(tǒng)23.風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)：不滿(mǎn)意退款，你的風(fēng)險(xiǎn)我來(lái)承擔(dān)找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)成交系統(tǒng)23.風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)：找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大102總裁商戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)

縱橫商海業(yè)績(jī)暴漲找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)總裁商戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)

找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師103人才系統(tǒng)有才之人都被有財(cái)之人所用，經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是在經(jīng)營(yíng)人；找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)人才系統(tǒng)找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平104人才系統(tǒng)1.人才免費(fèi):高薪挖人才，把別人的高手都給挖過(guò)來(lái)，想干掉一個(gè)對(duì)手，保證挖來(lái)的人掙到錢(qián)，新成立的公司員工要掙到錢(qián)。（買(mǎi)人才過(guò)來(lái)）。夫妻感情不和的時(shí)候第三者插足！挖該公司業(yè)務(wù)部的兩個(gè)人就把他們公司搞倒了。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)人才系統(tǒng)1.人才免費(fèi):找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的105人才系統(tǒng)2.招聘渠道（用人才找人才）客戶(hù)：用產(chǎn)品帶來(lái)好處；員工：用平臺(tái)給員工帶來(lái)好處招脖子以下的人，上人才市場(chǎng)區(qū)招；招脖子以上的人，上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那去招必須自己是人才，才能看到對(duì)方是不是人才。有先進(jìn)的理念和策略的企業(yè)就是好企業(yè)。讓員工現(xiàn)在掙到錢(qián)，我賺未來(lái)的錢(qián)讓業(yè)務(wù)員招人去，招過(guò)來(lái)就給獎(jiǎng)勵(lì)找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)人才系統(tǒng)2.招聘渠道（用人才找人才）找講師，就上中華講師網(wǎng)106人才系統(tǒng)3.老板解放方向：1:21回報(bào)率；執(zhí)行：1:1；要學(xué)會(huì)買(mǎi)別人的時(shí)間?。ǜ咝酵谌瞬牛┱抑v師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)人才系統(tǒng)3.老板解放找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培107人才系統(tǒng)4.鸚鵡策略挖人挖影響力最大的人，很容易影響別人的人，玩信念和價(jià)值觀(guān)的人能力層面的人都問(wèn)方向的人！有方向的人具有更多的影響力老板要用心找人才，看人要準(zhǔn)、下手要狠！招人才時(shí)要讓他先招你（讓他先選你）先告訴別人，到你公司能得到什么好處找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)人才系統(tǒng)4.鸚鵡策略找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培108人才系統(tǒng)5.人才需求你問(wèn)他的需求，他會(huì)用意識(shí)回答你，但他的需求是潛意識(shí)的東西心理需求：愛(ài)與被愛(ài)、尊重、成長(zhǎng)（學(xué)校）、自由、認(rèn)可。要盡可能更多第滿(mǎn)足員工需求生理需求：公司：給他掙錢(qián)的機(jī)會(huì)、給他成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)（人生導(dǎo)師：指明方向）、給他上升的空間、給他關(guān)懷到位找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)人才系統(tǒng)5.人才需求找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培109人才系統(tǒng)6.離職挽留（員工離職）選擇新的選擇過(guò)去現(xiàn)在未來(lái)過(guò)去的選擇是你，現(xiàn)在不是你！你今天有選擇，是因?yàn)橛形疫^(guò)去的鋪墊！過(guò)去是過(guò)去，時(shí)間框架不同你要看到未來(lái)，也許你將來(lái)還會(huì)回來(lái)你走過(guò)的路是一片綠地，而不是一片沼澤沒(méi)有過(guò)去成長(zhǎng)，就沒(méi)有今天的選擇分手了也不能對(duì)過(guò)去否定，浪子回頭金不換把經(jīng)常換框的人，當(dāng)成小蜜蜂使，讓她到處飛，采蜜回來(lái)。（抱怨：批評(píng)家），越留越走！反著來(lái)公司有人會(huì)經(jīng)常抱怨，這種人越留越想走，越走就越使勁留，；一個(gè)人要走，留住她也很難的，讓她走！她還不恨你！找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)人才系統(tǒng)6.離職挽留（員工離職）找講師，就上中華講師網(wǎng)110人才系統(tǒng)7.面試應(yīng)答如果他想要5000元，而你又想給他3000元，那你就說(shuō)，我給你上萬(wàn)都沒(méi)問(wèn)題，那你告訴我你都能做什么？還能做什么呢？假如你做不到呢？能為公司創(chuàng)造什么價(jià)值呢？你怎么做？找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)人才系統(tǒng)7.面試應(yīng)答找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培111人才系統(tǒng)8.超越框架跳出來(lái)，對(duì)我的信念重新評(píng)估從外邊看自己（跳出自己的框架）我不是老板，我們是合作的我投資的是平臺(tái)、方向、舞臺(tái)你投資的是能力、體力、執(zhí)行力（跳出框架，做員工的朋友和老師）（你能自己保自己，其他都是白扯）找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)人才系統(tǒng)8.超越框架找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培112人才系統(tǒng)9.感恩文化找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)人才系統(tǒng)9.感恩文化找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培113人才系統(tǒng)10.自發(fā)程序自發(fā)程序，承諾板讓員工學(xué)會(huì)感恩，讓每個(gè)人寫(xiě)3個(gè)從小長(zhǎng)大，打動(dòng)他內(nèi)心的3件事情開(kāi)會(huì)分享，讓他找到打動(dòng)別人感動(dòng)的感覺(jué)，他就可以讓客戶(hù)感動(dòng)！找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)人才系統(tǒng)10.自發(fā)程序找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的114人才系統(tǒng)11.榜樣的力量家族企業(yè)不好管理，別人生意好談，自己家生意不好談！一旦加上心理需求，就不好談你成長(zhǎng)了，你可以離開(kāi)這個(gè)框架，恭喜你（安排事情、執(zhí)行力可強(qiáng)了）一絲不漏的執(zhí)行公司的命令和任務(wù)狠狠的治理，他才知道怎么配合你！找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)人才系統(tǒng)11.榜樣的力量找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大115人才系統(tǒng)12.備胎儲(chǔ)備主動(dòng)的人有選擇、有選擇才會(huì)更主動(dòng)投訴不講理因?yàn)楣と瞬粫?huì)說(shuō)話(huà)，客戶(hù)挑毛病沒(méi)有不對(duì)的客戶(hù)，只有沒(méi)有本事賺客戶(hù)錢(qián)的員工客戶(hù)沒(méi)有問(wèn)題，你也沒(méi)必要存在了，客戶(hù)也不需要你了，你也就沒(méi)有價(jià)值了客戶(hù)不是不講理，他是在跟你講述另外一個(gè)理而已，客戶(hù)造成的損失，100%由工長(zhǎng)承擔(dān)（從第一天干活，都小心翼翼的）找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)人才系統(tǒng)12.備胎儲(chǔ)備找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的116人才系統(tǒng)14.目標(biāo)確定自己計(jì)劃，自己的業(yè)務(wù)，去年賺了多少錢(qián),今年想賺多少錢(qián)你賺錢(qián)要干啥？你又怎么賺一定要有正確的方向和目標(biāo)清晰的目標(biāo)，不能瞎說(shuō)亂說(shuō)，虛說(shuō)，要可操作，有建設(shè)性，可實(shí)現(xiàn)找對(duì)對(duì)象，找標(biāo)桿學(xué)習(xí)，標(biāo)桿管理找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)人才系統(tǒng)14.目標(biāo)確定找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的117人才系統(tǒng)15.心理預(yù)期（不要給客戶(hù)太好的心理預(yù)期）一個(gè)人的滿(mǎn)足感，來(lái)自自己的心理預(yù)期一個(gè)人的失落感，是自己一手造成的找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)人才系統(tǒng)15.心理預(yù)期找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的118人才系統(tǒng)16.增股配股和退股能力在給你股份，能力不在，不給股份我要的是你的能力，不是你的資產(chǎn)找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)人才系統(tǒng)16.增股配股和退股找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)119人才系統(tǒng)17.薪資制度銷(xiāo)售部門(mén)：放大夢(mèng)想做電梯式薪資行政部門(mén)：考核績(jī)效+總績(jī)效獎(jiǎng)金財(cái)務(wù)部門(mén)：良好心態(tài)+年限工資后勤部門(mén)：如何降低成本+獎(jiǎng)金找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)人才系統(tǒng)17.薪資制度找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大120人才系統(tǒng)19.競(jìng)選機(jī)制（升遷機(jī)制）公司定期舉行競(jìng)選，自己給自己設(shè)定服務(wù)全體的標(biāo)準(zhǔn)；找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)人才系統(tǒng)19.競(jìng)選機(jī)制（升遷機(jī)制）找講師，就上中華講師網(wǎng)121人才系統(tǒng)20.硬件、軟件A公司的環(huán)境要好，員工舒服B軟件，同事自己的關(guān)系要融洽C明確的游戲規(guī)則，制度讓你下崗，讓你無(wú)話(huà)可說(shuō)找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)人才系統(tǒng)20.硬件、軟件找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大122人才系統(tǒng)21.天地人天：總變（老板），地：不變（員工），人：隨機(jī)應(yīng)變（主管/直線(xiàn)經(jīng)理人）老板做明天的事情，主管做今天的事情，員工做過(guò)去的事情（把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)間干掉了）（思維的特點(diǎn)）（細(xì)節(jié)問(wèn)題）（用心打造打磨）找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)人才系統(tǒng)21.天地人找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培123人才系統(tǒng)22.扁平化管理（微信會(huì)議）主管也得有業(yè)績(jī)，不能脫離一線(xiàn)老板靠思想領(lǐng)導(dǎo)員工（中間環(huán)節(jié)盡量減少）找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)人才系統(tǒng)22.扁平化管理（微信會(huì)議）找講師，就上中華講師網(wǎng)124人才系統(tǒng)23.情感賬戶(hù)公司有些人，為什么別人說(shuō)他他不生氣，而你一說(shuō)他他就生氣？人與人之間都有一個(gè)情感賬戶(hù)別人給予你幫助、認(rèn)可、鼓勵(lì)，你對(duì)他感激，非常感激曾經(jīng)的幫助，永遠(yuǎn)都忘不了找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)人才系統(tǒng)23.情感賬戶(hù)找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的125人才系統(tǒng)24.場(chǎng)域的力量開(kāi)課在五星級(jí)酒店，在海邊，在環(huán)境好的地方，本身就有能量場(chǎng)，學(xué)習(xí)在電視或者收音機(jī)里聽(tīng)課，不如在現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)課效果好，在一起聽(tīng)課，有集體，有潛意識(shí)的增長(zhǎng)?？创笃?，在網(wǎng)上看比電影院要差很多。墻上要掛照片，放一些勵(lì)志的語(yǔ)言，人生導(dǎo)航。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)人才系統(tǒng)24.場(chǎng)域的力量找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大126人才系統(tǒng)25.確定目標(biāo)一般往下壓指標(biāo)不行，不說(shuō)公司要啥，說(shuō)你要啥，去年掙多少錢(qián)，今年你要掙多少，你是不是要買(mǎi)車(chē)，買(mǎi)房，除了這些你還需要什么，要旅游，要買(mǎi)衣服，哪個(gè)都不能減，那么你應(yīng)該掙50萬(wàn)，提升50萬(wàn)，必須要做到1000萬(wàn)，做1000萬(wàn)應(yīng)該怎么做，以前的方法行不行，這些都要考慮進(jìn)去。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)人才系統(tǒng)25.確定目標(biāo)找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的127人才系統(tǒng)26.人盡其才猴放猴的地方，豬放豬的地方，人放人的地方。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)人才系統(tǒng)26.人盡其才找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的128人才系統(tǒng)29.即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)做到馬上給，動(dòng)力來(lái)源于今天得到什么，員工今天努力，公司馬上得到什么，要換時(shí)空角才可以得到。因?yàn)槔习蹇吹眠h(yuǎn)，員工看得近，沒(méi)出效益就給他，明天出大業(yè)績(jī)和他沒(méi)關(guān)系?；畠r(jià)的錢(qián)，買(mǎi)他的能力，今天上課就是明天的收益。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)人才系統(tǒng)29.即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的129客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)1.萃取理論：客戶(hù)群很雜（工人、工長(zhǎng)），軍人、政府官員、領(lǐng)導(dǎo)等客戶(hù)群。將一切計(jì)策應(yīng)用到自己的時(shí)空角，那才是自己的東西。在自己的圈內(nèi)篩選出來(lái)，進(jìn)行定位。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)1.萃取理論：找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)130客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)2.營(yíng)銷(xiāo)理論四階段：A、渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn) B、差異口水戰(zhàn) C、價(jià)格肉搏戰(zhàn) D、品牌修復(fù)戰(zhàn),新產(chǎn)品誕生：一個(gè)新產(chǎn)品的成功推出，就是歷經(jīng)這四個(gè)階段A、產(chǎn)品：怎么玩，怎么玩項(xiàng)目B、客戶(hù)：怎么擴(kuò)大客戶(hù)數(shù)量，怎么發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)客戶(hù)C、成交率：怎么提高成交率D、人怎么安排（人力的問(wèn)題）：怎么引人、用人、育人、留人（為我所用）找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)2.營(yíng)銷(xiāo)理論四階段：找講師，就上中華講師網(wǎng)131客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)3.產(chǎn)品定位：A、三只眼睛（多一些發(fā)現(xiàn)的眼睛）B、比客戶(hù)發(fā)現(xiàn)好處的速度更快！我們應(yīng)該去想：客戶(hù)為什么買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品？你能給客戶(hù)帶來(lái)什么好處？你有什么資源可以用。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)3.產(chǎn)品定位：找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)132客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)4.需求理論：滿(mǎn)足客戶(hù)的生理需求和心理需求，所以一定要定位好，產(chǎn)品出來(lái)前把定位群確定。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)4.需求理論：找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)133客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)5.結(jié)果導(dǎo)向：凡事要問(wèn)問(wèn)自己想要什么結(jié)果，凡事要結(jié)果導(dǎo)向，要的是結(jié)果不是過(guò)程，要的是效果，不是道理。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)5.結(jié)果導(dǎo)向：找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)134客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)6.馬蹄理論：產(chǎn)品只是一個(gè)好處的載體。產(chǎn)品的唯一性（不斷的創(chuàng)新）。做到品牌和壟斷程度，錢(qián)就好賺了，空氣價(jià)值很高，但不值錢(qián)。解決營(yíng)銷(xiāo)品牌（信念）和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)創(chuàng)新（好處價(jià)值觀(guān)）大于解決產(chǎn)品（工廠(chǎng)能力）本身。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)6.馬蹄理論：找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)135客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)7.唯一策略：想辦法讓自己的產(chǎn)品成為某個(gè)時(shí)空角的唯一或者第一（從營(yíng)銷(xiāo)角度至少可以做到某個(gè)時(shí)空角的唯一）找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)7.唯一策略：找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)136客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)8.發(fā)現(xiàn)策略（速度領(lǐng)先法則）：比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更早的發(fā)現(xiàn)不同框架里面的資源（時(shí)間框架超前），第一時(shí)間整合。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)8.發(fā)現(xiàn)策略（速度領(lǐng)先法則）：找講師，就上中華137客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)9.瀑布理論：當(dāng)你的產(chǎn)品給的好處足夠多而客戶(hù)付出的成本又足夠低的時(shí)候，自然成交簡(jiǎn)單，因?yàn)槲也煌疫@流，沒(méi)地方流，周?chē)加姓系K，我這唯一的低。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)9.瀑布理論：找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)138客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)10.品牌策略：海爾=冰箱，美的=空調(diào)一提到你，就知道你是做什么的，二者在群體里相互聯(lián)想。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)10.品牌策略：找講師，就上中華講師網(wǎng)中139客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)11.同心多元化：營(yíng)銷(xiāo)就是把客戶(hù)帶進(jìn)你的框架里面！圓心一定是一批客戶(hù)，一批員工，多元就是這些客戶(hù)還能購(gòu)買(mǎi)什么項(xiàng)目，把客戶(hù)資源最大化！找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)11.同心多元化：找講師，就上中華講師網(wǎng)140客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)12.賣(mài)點(diǎn)升級(jí)：客戶(hù)的需求就是我的方向！產(chǎn)品不斷的升級(jí)，發(fā)掘市場(chǎng)需求，吸收資源，吸收框架外的資源進(jìn)行雜交，你的困惑其實(shí)就是別人的商機(jī)。但你一直處于困惑框架，你就是客戶(hù)，當(dāng)你跳出來(lái)找到解決辦法的時(shí)候，你就是商家！懂得換框，自然商機(jī)無(wú)限！找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)12.賣(mài)點(diǎn)升級(jí)：找講師，就上中華講師網(wǎng)中141客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)13.貼樹(shù)皮策略：對(duì)手在哪里我就在哪里開(kāi)店，我比對(duì)手的質(zhì)量好，價(jià)格還便宜！吸收對(duì)方的客戶(hù)資源甚至是優(yōu)秀員工！把對(duì)方的核心送給客戶(hù)，更能吸收對(duì)手的資源！找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)13.貼樹(shù)皮策略：找講師，就上中華講師網(wǎng)142客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)14.1P理論：把對(duì)手最核心的東西，或者客戶(hù)最關(guān)心的東西，低價(jià)或者免費(fèi)贈(zèng)送，先把客戶(hù)搜集上來(lái)，依靠后續(xù)的賺錢(qián)！就像是商戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)，把所有老師的精華，便宜的就給賣(mài)了！用1P產(chǎn)品買(mǎi)下客戶(hù)的時(shí)間！想盡一些辦法，把對(duì)方給誘惑進(jìn)來(lái)！找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)14.1P理論：找講師，就上中華講師網(wǎng)中143客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)15.一度法則：把別人培養(yǎng)到99度的客戶(hù)，帶過(guò)來(lái)燒一度，進(jìn)行成交找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)15.一度法則：找講師，就上中華講師網(wǎng)中144客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)16.雜交理論（產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)策略）：不斷雜交其他公司的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，給客戶(hù)非買(mǎi)你不可的理由！把培訓(xùn)模式一對(duì)多銷(xiāo)講用到你的企業(yè)上。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)16.雜交理論（產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)策略）：找講師，就上中145客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)17.產(chǎn)品廣告：簡(jiǎn)潔清晰定位闡述產(chǎn)品好處，賣(mài)點(diǎn)，和唯一性，一定要做到標(biāo)題定天下。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)17.產(chǎn)品廣告：找講師，就上中華講師網(wǎng)中146客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)18.以小博大：傍大款在大款最薄弱的時(shí)空角給出他需要互補(bǔ)的資源找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)18.以小博大：找講師，就上中華講師網(wǎng)中147客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)19.異業(yè)聯(lián)盟：把與自己產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的其他產(chǎn)品聯(lián)盟合作，讓對(duì)方的產(chǎn)品在自己的客戶(hù)平臺(tái)銷(xiāo)售找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)19.異業(yè)聯(lián)盟：找講師，就上中華講師網(wǎng)中148客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)20.定價(jià)策略：結(jié)果導(dǎo)向消費(fèi)能力性?xún)r(jià)比未來(lái)市場(chǎng)找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)20.定價(jià)策略：找講師，就上中華講師網(wǎng)中149客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)21.半步領(lǐng)先法則：新產(chǎn)品投放，做產(chǎn)品測(cè)試，領(lǐng)先半步領(lǐng)先一路，領(lǐng)先一步成本太大【腦白金黃金搭檔蒙牛試點(diǎn)投放】找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)21.半步領(lǐng)先法則：找講師，就上中華講師網(wǎng)150客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)22.產(chǎn)品打兩端：高端定位，主攻利潤(rùn)低端定位，主攻客戶(hù)量中間的就好賣(mài)了找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)22.產(chǎn)品打兩端：找講師，就上中華講師網(wǎng)151客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)23.切割營(yíng)銷(xiāo)：終端攔截競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)，在對(duì)手最薄弱的時(shí)空角下手（用一P的產(chǎn)品把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品全部截流到自己的這邊來(lái)）找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)23.切割營(yíng)銷(xiāo)：找講師，就上中華講師網(wǎng)中152客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)24.項(xiàng)鏈原理：找到對(duì)方最薄弱的環(huán)節(jié)，用盡自己所有全力打擊（應(yīng)用：婚紗影樓從保險(xiǎn)公司銀行電影院民政局切割客戶(hù)過(guò)來(lái)，再同心多元化，第一個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)有掙錢(qián)，其他環(huán)節(jié)掙錢(qián)了）找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)24.項(xiàng)鏈原理：找講師，就上中華講師網(wǎng)中153客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)25.亂中取勝：進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，必須把市場(chǎng)的秩序搞亂，你才有機(jī)會(huì)混下去，從而制定最新的游戲規(guī)則找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)25.亂中取勝：找講師，就上中華講師網(wǎng)中154客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)26.速度領(lǐng)先法則：美小護(hù)單點(diǎn)單品快速突圍上門(mén)化妝行業(yè)；找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)26.速度領(lǐng)先法則：找講師，就上中華講師網(wǎng)155客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)27.焦點(diǎn)法則：只有焦點(diǎn)才能做到品牌專(zhuān)注……多少年老板的焦點(diǎn)應(yīng)該放在我能為客戶(hù)帶來(lái)什么好處，并且是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做不到的沒(méi)有的！找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)27.焦點(diǎn)法則：找講師，就上中華講師網(wǎng)中156客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)28.產(chǎn)品廣告：簡(jiǎn)潔清晰定位闡述產(chǎn)品好處，賣(mài)點(diǎn)，和唯一性找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)28.產(chǎn)品廣告：找講師，就上中華講師網(wǎng)中157客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)29.價(jià)值鏈：打破現(xiàn)有框架，直接找到更大框架里面的資源！破框：當(dāng)自己資源匱乏的時(shí)候，想想我需要的資源哪里有呢？框架自然放大！一對(duì)多成交是最好的省去廣告費(fèi)的好辦法找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)29.價(jià)值鏈：找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)158客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)30.二八定律：要想打敗對(duì)手，把對(duì)手最賺錢(qián)的20的產(chǎn)品給他變成同質(zhì)化產(chǎn)品，低價(jià)甚至贈(zèng)送，對(duì)手自然完蛋找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)30.二八定律：找講師，就上中華講師網(wǎng)中159客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)31.戰(zhàn)斗機(jī)策略：產(chǎn)品布局！機(jī)頭：吸引客戶(hù)，成本低，或者唯一（價(jià)格最低，時(shí)間最早，其他沒(méi)人賣(mài)）；機(jī)身：量大的產(chǎn)品；機(jī)翼：同質(zhì)化產(chǎn)品，價(jià)格戰(zhàn)，低價(jià)策略吸引找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)31.戰(zhàn)斗機(jī)策略：找講師，就上中華講師網(wǎng)160客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)32.營(yíng)銷(xiāo)金鉆：在適當(dāng)?shù)臅r(shí)空角，做適當(dāng)?shù)男袨?！把產(chǎn)品或者策略放到不用的時(shí)空角，就能收獲到不同的效果找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)32.營(yíng)銷(xiāo)金鉆：找講師，就上中華講師網(wǎng)中161客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)33.復(fù)制的威力：將別人奮斗多年的經(jīng)驗(yàn)，能力復(fù)制過(guò)來(lái)，減少自己奮斗的時(shí)間！復(fù)制被人99度的本事找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)33.復(fù)制的威力：找講師，就上中華講師網(wǎng)162客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)33.復(fù)制的威力：將別人奮斗多年的經(jīng)驗(yàn)，能力復(fù)制過(guò)來(lái)，減少自己奮斗的時(shí)間！復(fù)制被人99度的本事找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)33.復(fù)制的威力：找講師，就上中華講師網(wǎng)163客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)34.異業(yè)聯(lián)盟：把與自己產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的其他產(chǎn)品聯(lián)盟合作，讓對(duì)方的產(chǎn)品在自己的客戶(hù)平臺(tái)銷(xiāo)售找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師164客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)35.送附加值產(chǎn)品：類(lèi)似于植入性廣告，通過(guò)附加值產(chǎn)品，換來(lái)與客戶(hù)的溝通時(shí)間！招商不要講產(chǎn)品，講如何銷(xiāo)售；找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師165客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)36.重定意義：同樣的東西，換個(gè)說(shuō)法，更有吸引力，更容易讓人接受銷(xiāo)講=企業(yè)家項(xiàng)目對(duì)接找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師166客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)37.藍(lán)海策略：將無(wú)形的附加值產(chǎn)品，加上有形的商品，雜交在一起，就是獨(dú)一無(wú)二的藍(lán)海產(chǎn)品【拍婚紗照送四開(kāi)門(mén)冰箱】找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師167客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)38.定價(jià)策略：結(jié)果導(dǎo)向消費(fèi)能力性?xún)r(jià)比未來(lái)市場(chǎng)找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師168客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)39.判斷趨勢(shì)：誰(shuí)站的框架大，誰(shuí)就能看準(zhǔn)趨勢(shì)，跟著大框架大趨勢(shì)走！站在未來(lái)的角度判斷現(xiàn)在的事情站在不同角度考慮判斷找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師169客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)40.腦筋激蕩：天天讓員工坐在一起總結(jié)不同的賣(mài)點(diǎn)找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)40.腦筋激蕩：找講師，就上中華講師網(wǎng)中170客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)41.產(chǎn)品打兩端：高端定位，主攻利潤(rùn)低端定位，主攻客戶(hù)量中間的就好賣(mài)了找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)41.產(chǎn)品打兩端：找講師，就上中華講師網(wǎng)171客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)42.切割營(yíng)銷(xiāo)：終端攔截競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)，在對(duì)手最薄弱的時(shí)空角下手（用一P的產(chǎn)品把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品全部截流到自己的這邊來(lái)）找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)42.切割營(yíng)銷(xiāo)：找講師，就上中華講師網(wǎng)中172客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)43.通路為王：高價(jià)挖人才，低價(jià)搶市場(chǎng)；找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)43.通路為王：找講師，就上中華講師網(wǎng)中173客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)45.整合高品牌：高品牌就是信任度，整合高品牌捆綁自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)45.整合高品牌：找講師，就上中華講師網(wǎng)174客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)46.伺機(jī)找賣(mài)點(diǎn)：客戶(hù)還需要什么好處，哪些東西是他最需要的，買(mǎi)了后存在什么問(wèn)題找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)46.伺機(jī)找賣(mài)點(diǎn)：找講師，就上中華講師網(wǎng)175客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)47.項(xiàng)鏈原理：找到對(duì)方最薄弱的環(huán)節(jié)，用盡自己所有全力打擊找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)47.項(xiàng)鏈原理：找講師，就上中華講師網(wǎng)中176客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)48.借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)：炒人氣，造勢(shì)，找托，人們喜歡湊熱鬧，羊群效應(yīng)，往熱鬧的地方鉆找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)48.借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)：找講師，就上中華講師網(wǎng)中177客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)49.結(jié)點(diǎn)策略：任何一個(gè)系統(tǒng)里都有一個(gè)影響力最大信賴(lài)感最強(qiáng)的人，只需要搞定一個(gè)人，就能搞定一個(gè)圈子?。ū热缟虝?huì)，商業(yè)局，協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)……）應(yīng)用：賣(mài)蔬菜的直接進(jìn)到小區(qū)里面賣(mài)，搞定物業(yè)（結(jié)點(diǎn)），直接批發(fā)給業(yè)主（縮短價(jià)值鏈），業(yè)主不用出遠(yuǎn)門(mén)（切割原理）找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)49.結(jié)點(diǎn)策略：找講師，就上中華講師網(wǎng)中178客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)50.借大魚(yú)塘：給結(jié)點(diǎn)費(fèi)用，或者合作，去他的魚(yú)塘里釣魚(yú)找客戶(hù)找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)50.借大魚(yú)塘：找講師，就上中華講師網(wǎng)中179客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)51.信任資產(chǎn)：有多少人相信你才是你的資產(chǎn)！任何人都有一定的信任資產(chǎn)，找機(jī)會(huì)借用別人的信任資產(chǎn)，也能成交客戶(hù)！自修的信任法：提高身份，內(nèi)修外包；找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)51.信任資產(chǎn)：找講師，就上中華講師網(wǎng)中180客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)52.造勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)：鋪天蓋地的宣傳造勢(shì)，讓更多人知道自己！找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)52.造勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)：找講師，就上中華講師網(wǎng)中181客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)53.漏斗原理：盡量大的打開(kāi)自己的漏斗口（免費(fèi)送光盤(pán)）找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶(hù)+產(chǎn)品系統(tǒng)5