創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)尋找創(chuàng)業(yè)項目課件(-)

第二步

為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思2022/12/11SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步

為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思2022/11/301SY復(fù)習(xí)第一步：

請發(fā)言，講一講第一步的核心內(nèi)容（要點）是什么？2022/12/12SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)復(fù)習(xí)第一步：2022/11/302SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)企業(yè)類型及成功要素教學(xué)目的

1、了解可創(chuàng)辦的企業(yè)的基本類型，以及這些企業(yè)成功的因素。

2、了解選擇好的企業(yè)構(gòu)思的重要性。

3、創(chuàng)辦企業(yè)要以小起步，量力而行。

4、怎樣發(fā)現(xiàn)項目或商機(jī)。

5、怎樣檢驗企業(yè)構(gòu)思。2022/12/13SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)企業(yè)類型及成功要素教學(xué)目的2022/11/303SYB

機(jī)會屬于有準(zhǔn)備的頭腦2022/12/14SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)機(jī)會屬于有準(zhǔn)備的頭腦2022/11/304S一、企業(yè)類型您知道現(xiàn)有企業(yè)的類型嗎？（頭腦風(fēng)暴）2022/12/15SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)一、企業(yè)類型您知道現(xiàn)有企業(yè)的類型嗎？2022/11/305S企業(yè)的經(jīng)營類型貿(mào)易企業(yè)：從事商品的買賣活動。服務(wù)企業(yè)：提供服務(wù)或提供勞務(wù)。制造企業(yè)：生產(chǎn)實物產(chǎn)品。農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)：

利用土地或水域進(jìn)行生產(chǎn)。辨析：（1）送純凈水（2）幼兒園（3）花卉養(yǎng)殖（4）便民超市（5）皮鞋廠（6）快餐店（7）種植食用仙人掌（8）洗衣店2022/12/16SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)企業(yè)的經(jīng)營類型貿(mào)易企業(yè)：從事商品的買賣活動。2022/11/各種小企業(yè)成功的要素貿(mào)易企業(yè)

商品范圍寬品價格合理銷售方法好尊重顧客地點和外觀好庫存可靠制造企業(yè)

工廠布局合理生產(chǎn)組織有效原料供應(yīng)有效生產(chǎn)效率高產(chǎn)品質(zhì)量好浪費現(xiàn)象少2022/12/17SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)各種小企業(yè)成功的要素貿(mào)易企業(yè)2022/11/307SYB

服務(wù)企業(yè)服務(wù)及時服務(wù)質(zhì)量好地點合適顧客滿意誠待顧客服務(wù)收費合理售后服務(wù)可靠

農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)有效利用土地和水源不過度使用地力和水源出售新鮮產(chǎn)品降低種植和養(yǎng)殖成本恢復(fù)草場、森林植被向市場運輸產(chǎn)品保護(hù)土地和水資源2022/12/18SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)服務(wù)企業(yè)2022/11/308SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)小企業(yè)成功的共性要素真誠服務(wù)客戶

真誠關(guān)愛員工

緊盯市場變化2022/12/19SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)小企業(yè)成功的共性要素真誠服務(wù)客戶2022/11/309S

兼職（夫婦都可兼職，或一個人兼職）設(shè)備租賃（或購買二手設(shè)備）使用鐘點工（需要人手時，再雇全時員工）逐步拓展（不要攤子鋪的太大而陷入困境）無店鋪經(jīng)營或者組合式租房（降低成本）

只有低成本開始，才能把風(fēng)險降到最低！小企業(yè)創(chuàng)辦原則

志向要大，計算要精，規(guī)模要小2022/12/110SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)小企業(yè)創(chuàng)辦原則2022/11/3010SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)小企業(yè)成功的要素閱讀創(chuàng)業(yè)故事（四）起步穩(wěn)、志向大。

一個人的心胸有多大，他的世界就有多大，一個創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)也就會有多大。

想大才能做好！2022/12/111SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)小企業(yè)成功的要素閱讀創(chuàng)業(yè)故事（四）2課題二、如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思學(xué)習(xí)目的

在本次課結(jié)束時了解：盲目投資辦企業(yè)的危險性。能夠說出本地的三個企業(yè)機(jī)會。2022/12/112SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課題二、如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思學(xué)習(xí)目的2022/11/301第一部分企業(yè)的構(gòu)思2022/12/113SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第一部分企業(yè)的構(gòu)思2022/11/3013SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)產(chǎn)生企業(yè)想法的重要性

好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的開始，是避免風(fēng)險和失敗的第一道防線

如沒有正確的理念和好的企業(yè)構(gòu)思，無論你投入多少錢，企業(yè)注定是會失敗的。

努力重要，選擇更加重要

怎樣選擇項目呢？2022/12/114SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)產(chǎn)生企業(yè)想法的重要性2022/11/3014SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思市場機(jī)會(未滿足的需求）利用機(jī)會的技能和資源2022/12/115SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思市場機(jī)會利用機(jī)會的2022/11/30產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)想的基本思路個人特長顧客需要創(chuàng)業(yè)項目2022/12/116SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)想的基本思路個人特長顧客需要創(chuàng)業(yè)項目2022/11從生產(chǎn)專長出發(fā)從顧客需要出發(fā)我會修理計算機(jī)，因此我想開一家電腦修理行我們小區(qū)修家電難，我知道怎樣修家電，因此我將辦一家電維修店來滿足他們的要求雙向箭頭代表著什么意思？我知道怎樣做蛋糕，我有考制設(shè)備，因此我可以考慮開一家糕點店很多家庭需要生日蛋糕，我會做這種蛋糕，因此我要開一家生日蛋糕店來滿足他們的需要。我會做某種服裝，而且我可以買一架縫紉機(jī)，所以我要辦一家服裝加工企業(yè)。人們需要某種價位和質(zhì)量的服裝，我有技術(shù)、有能力制造出，因此我可以開個服裝加工企業(yè)滿足他們的需要。2022/12/117SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)從生產(chǎn)專長出發(fā)從顧客需要出發(fā)我會修理計算機(jī)，因產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)想要考慮的因素個人特長（技能和經(jīng)驗）顧客需求----要有市場市場大小、趨勢個人能利用的資源環(huán)境------自然的、社會的2022/12/118SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)想要考慮的因素個人特長（技能和經(jīng)驗）2022/11阿里巴巴、淘寶網(wǎng)

巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)：史玉柱2022/12/119SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)阿里巴巴、淘寶網(wǎng)巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)：史玉柱20盛大網(wǎng)絡(luò)：陳天橋2022/12/120SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)盛大網(wǎng)絡(luò)：陳天橋2022/11/3020SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)Resource資源擁有足以實現(xiàn)企業(yè)想法的資源創(chuàng)業(yè)者基礎(chǔ)設(shè)施資金設(shè)備房屋支持服務(wù)關(guān)系人員技術(shù)

2022/12/121SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)Resource資源擁有足以實現(xiàn)企業(yè)想法的資源創(chuàng)業(yè)者基礎(chǔ)設(shè)Cont.資源理解人們獲得或組織資源的充足程度，不僅影響企業(yè)運營，而且在某些時候影響到企業(yè)的成功創(chuàng)辦。馬克·J·多林格（2006）認(rèn)為，如果撇開資源去開拓機(jī)會，即使最好的機(jī)會也難以塑造創(chuàng)業(yè)者。資源則包括：物質(zhì)資源（Physical）、聲譽(yù)資源(reputational)、組織資源(organizational)、財務(wù)資源(financial)、智力和人力資源(intellectual/human)以及技術(shù)資源(technological)，即PROFIT。2022/12/122SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)Cont.資源理解人們獲得或組織資源的充足程度，不僅一個好的企業(yè)構(gòu)思的特征1、必須有市場機(jī)會。

a、真實的消費者需求并能滿足。

b、消費者具備購買力且樂于購買。

c、購買數(shù)量能夠收回投資并獲利。2、具有一定競爭力。3、擁有實現(xiàn)企業(yè)想法的技能和資源。2022/12/123SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)一個好的企業(yè)構(gòu)思的特征1、必須有市場機(jī)會。2022/11/3什么是市場？課堂研討2022/12/124SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)什么是市場？課堂研討2022/11/3024SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)市場是各種不同需求的現(xiàn)實的、潛在的顧客群。市場是商品交換的場所，是供給和需求的集合(賣、買)市場是建立在社會分工和商品生產(chǎn)基礎(chǔ)上的交換關(guān)系。市場的形成要素：人的需求；購買能力；產(chǎn)品或服務(wù)；交易條件。買方需求是決定性的。市場＝人口＋購買欲望＋購買力2022/12/125SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)市場是各種不同需求的現(xiàn)實的、潛在的顧客群。2022/11/3重要提示：創(chuàng)業(yè)要有核心競爭力

反復(fù)問自己

我做這個生意，到底比別人強(qiáng)到哪兒？

2022/12/126SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)重要提示：創(chuàng)業(yè)要有核心競爭力反復(fù)問核心競爭力的表現(xiàn)

相對壟斷別人沒法模仿

特色產(chǎn)品獨家經(jīng)營：茅臺酒地點可復(fù)制性差：占據(jù)黃金地段人才壟斷：祖?zhèn)骷妓?/p>

經(jīng)營服務(wù)特色：連鎖直銷廣告宣傳特色：

“掉渣燒餅”的沉與浮---宴琳2022/12/127SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)核心競爭力的表現(xiàn)2022/11/3027SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)29頁練習(xí)8：劉芳的食品雜貨店劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題？在這種情況下，劉芳還能做些什么？

1、每人作出答案；

2、分組討論，作出答案，派代表說明。2022/12/128SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)29頁練習(xí)8：劉芳的食品雜貨店劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問劉芳的食品雜貨店

劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題

跟風(fēng)盲目開店開店前沒有調(diào)查研究市場需要和市場容量

劉芳還能做些什么？

通過調(diào)整商品和服務(wù)方式改善經(jīng)營（加強(qiáng)廣告宣傳、送貨上門、拆整為零、延長營業(yè)時間、降價等）如無起色當(dāng)轉(zhuǎn)營新項目，立即停業(yè)。

2022/12/129SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)劉芳的食品雜貨店劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題202第二部分發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會2022/12/130SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二部分發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會2022/11/3030SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)一、創(chuàng)新思維?懷疑的眼光、顛覆性思維

“什么是創(chuàng)新？”

2022/12/131SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)一、創(chuàng)新思維?懷疑的眼光、顛覆性思維2022/11/3031Cont.一是“新”。

新的技術(shù)，新的產(chǎn)品、新的生產(chǎn)方式，新的服務(wù)方式、新的管理模式、新的資源等等都屬于創(chuàng)新；二是“異”。

即差異或不同，同樣的問題，找到不同的解決措施。（差異出特色）三是“好”。

準(zhǔn)確地說是“更好”。“沒有最好，只有更好”！2022/12/132SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)Cont.一是“新”。2022/11/3032SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)案例1：招寶·劉老根生態(tài)農(nóng)莊1.福建最早養(yǎng)殖山雞2.最早新品種引進(jìn)3.最早實現(xiàn)“餐飲、休閑、觀光”一條龍服務(wù)的大型生態(tài)農(nóng)莊4.最早加盟連鎖的農(nóng)莊2022/12/133SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)案例1：招寶·劉老根生態(tài)農(nóng)莊1.福建最早養(yǎng)殖山雞2022/1案例2：修腳妹的財富傳奇1.1988年，揚州城第一個女孩子修腳；2.1992年，修腳修成冠軍的第一人；3.2002年，第一個創(chuàng)辦修腳培訓(xùn)學(xué)校；4.2004年，第一個加盟連鎖的修腳學(xué)校。2022/12/134SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)案例2：修腳妹的財富傳奇1.1988年，揚州城第一個女孩子修案例3：麥當(dāng)勞新的營銷方式：快捷的服務(wù)；連續(xù)不斷的供應(yīng)；比較低的價格；連鎖經(jīng)營；雷.克羅克2022/12/135SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)案例3：麥當(dāng)勞新的營銷方式：雷.克羅克2022/11/3創(chuàng)業(yè)定律選擇“人無我有，人有我特，人特我精”的行業(yè)（或項目）意味著不戰(zhàn)而勝。

成功就是要比別人早。當(dāng)別人知道時，你已經(jīng)了解當(dāng)別人了解時，你已經(jīng)行動；當(dāng)別人行動時，你已經(jīng)成功。2022/12/136SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)定律選擇“人無我有，人有我特，人特我精”的行業(yè)（或項目）二、發(fā)現(xiàn)機(jī)會的能力?

“靠什么發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會？”

“商業(yè)機(jī)會在哪里？”2022/12/137SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)二、發(fā)現(xiàn)機(jī)會的能力?2022/11/3037SYB創(chuàng)業(yè)案例：比爾·蓋茨的商業(yè)眼光

——“靠什么發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會？”

—比爾：“靠眼光”。見錢眼開，莫如說眼開見錢

2022/12/138SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)案例：比爾·蓋茨的商業(yè)眼光——“靠什么發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會？”創(chuàng)業(yè)定律3

好眼光的三大標(biāo)準(zhǔn)：（1）把握大的趨勢（2）把握大的市場（3）發(fā)現(xiàn)少的競爭對手。

——陳安之2022/12/139SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)定律3好眼光的三大標(biāo)準(zhǔn)：2022/11/3039

“創(chuàng)業(yè)者若能抱著無比的信心，就可以締造一個美好的將來?！薄柏毟F不是注定的，而是你沒有改變貧窮的想法和行動。”2022/12/140SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)“創(chuàng)業(yè)者若能抱著無比的信心，就可以締造一個美好的將來?！比?、發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的途徑

1、尋找：市場考察、報刊雜志、廣播電視、

網(wǎng)上查詢。

2、挖掘：發(fā)現(xiàn)消費者未知的需求，自己創(chuàng)造

出新的生意。

3、整合：把各種生意有創(chuàng)意地組合在一起。

做生意是一個發(fā)現(xiàn)的過程2022/12/141SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)三、發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的途徑1、尋找：市場考1、尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會創(chuàng)業(yè)機(jī)會的第一個基本來源

問題、抱怨、不方便=商機(jī)！

要善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)：

誰想成為富翁,誰就去發(fā)現(xiàn)、研究、解決別人的問題。

成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他們都懂得一個道理，即“處處留心皆商機(jī)”。2022/12/142SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)1、尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會創(chuàng)業(yè)機(jī)會的第一個基本來源2022/案例山東金王集團(tuán)----陳索斌2022/12/143SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)案例山東金王集團(tuán)----陳索斌2022/11/3043SYB依據(jù)問題尋找機(jī)會的角度

自己生活中遇到過的問題(擠車)工作中的問題(速遞、沒地方午休)其他人遇到過的問題(搬家、改衣服)

過生日送什么東西？探視病號拿什么？工作，生活，交際等等優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問題中發(fā)現(xiàn)商機(jī)

創(chuàng)業(yè)者是解決問題的人2022/12/144SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)依據(jù)問題尋找機(jī)會的角度自己生活中遇到過的問題(尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會創(chuàng)業(yè)機(jī)會的第二個基本來源變化=商機(jī)變化主要來自以下幾個方面:產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變動城市化加速政府政策的變化居民收入水平的提高消費結(jié)構(gòu)升級人們思想觀念的變化人口結(jié)構(gòu)的變化全球化趨勢2022/12/145SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會創(chuàng)業(yè)機(jī)會的第二個基本來源變化主要來自以下幾個方面案例澳瑞特健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)-----郭瑞平2022/12/146SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)案例澳瑞特健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)-----郭瑞平2022/11/304

彼得·德魯克

將創(chuàng)業(yè)者定義為那些能“尋找變化,并積極反應(yīng),把它當(dāng)作機(jī)會充分利用起來的人?！?/p>

2022/12/147SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 彼得·德魯克2022/11/3047SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會推廣、應(yīng)用發(fā)明創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)機(jī)會的第三個基本來源2022/12/148SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會推廣、應(yīng)用發(fā)明創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)機(jī)會的第三個基本來源202案例搜狐公司---張朝陽萬達(dá)集團(tuán):徐益明2022/12/149SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)案例搜狐公司---張朝陽萬達(dá)集團(tuán)彌補(bǔ)對手的缺陷和不足就是機(jī)會贏得競爭尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會創(chuàng)業(yè)機(jī)會的第四個基本來源你能比對手更快捷、更可靠、更便宜的提供產(chǎn)品或服務(wù)嗎？2022/12/150SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)彌補(bǔ)對手的缺陷贏得競爭尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會創(chuàng)業(yè)機(jī)會的第四個基本來源你

在社區(qū)尋找市場機(jī)會

商店經(jīng)營什么，生意怎么樣？服務(wù)情況如何？找出他們不足之處：（觀察、比較、思考），假如自己去做在哪些方面更勝一籌。看自己能否參與競爭獲得市場份額。2022/12/151SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)在社區(qū)尋找市場機(jī)會2022/11/3051SYB創(chuàng)業(yè)培尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會商業(yè)特許經(jīng)營“無風(fēng)險投資，誠邀加盟”創(chuàng)業(yè)機(jī)會的第五個基本來源2022/12/152SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會創(chuàng)業(yè)機(jī)會的第五個基本來源2022/11/3052特許經(jīng)營的好處

一是分享品牌金礦，品牌是一種信譽(yù)、品質(zhì)和服務(wù)的象征，消費者對品牌的認(rèn)同，大大縮短了加盟者的投入期。二是分享經(jīng)營訣竅，“借他人之梯，登自家成功之樓”。三是分享總部提供的支持、培訓(xùn)、管理、廣告、促銷等。加盟者只需要出資金，就可以獲得一個成熟的項目，輕松開店，獲利豐厚。2022/12/153SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)特許經(jīng)營的好處一是分享品牌金礦，品牌是特許經(jīng)營的四大陷阱與四要特許經(jīng)營的四大陷阱做到四要以特許經(jīng)營之名，銷售機(jī)器設(shè)備或產(chǎn)品要了解特許授予人的資信只要交錢，來者不拒要了解直營店及其他被特許人夸大盈利可能，承諾短期收回成本要充分掌握市場需求打造“樣板店”要正確簽訂特許經(jīng)營合同2022/12/154SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)特許經(jīng)營的四大陷阱與四要特許經(jīng)營的四大陷阱做到四要以特許經(jīng)營案例：“左福右安”的加盟陷阱北京左右天下服飾文化有限公司2022/12/155SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)案例：“左福右安”的加盟陷阱北京左右天下服飾文化有限公司20Cont.1.故意告知虛假信息a、故意將申請商標(biāo)冒充為注冊商標(biāo)b、故意夸大業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍2.故意隱瞞真實情況a、其不具備“商業(yè)特許經(jīng)營人”資質(zhì)b、故意隱瞞其提供產(chǎn)品質(zhì)量真相c、沒有產(chǎn)品質(zhì)量的具體條款，只有籠統(tǒng)規(guī)定d、提供產(chǎn)品存在嚴(yán)重質(zhì)量問題2022/12/156SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)Cont.1.故意告知虛假信息2022/11/3056SYB防范特許經(jīng)營騙局1、試著在百度等搜索網(wǎng)站里以項目名稱加騙子或不誠信搜索一下，如果沒有發(fā)現(xiàn)投訴，基本上項目就可相信，如果投訴多，就是騙子，適用于任何項目，這是一個基本的判斷。2、到/即商業(yè)特許經(jīng)營信息管理系統(tǒng)查詢加盟公司是否在商務(wù)部備案，并取得特許經(jīng)營許可。3、如果你要加盟的品牌在公司所在地（就是你去考察的地方）沒有兩家以上的實體店，那它就是騙子！無論它如何解釋你都不要相信！4、騙子公司一般多采用誘導(dǎo)式，用小貓鉤魚的方法引你上鉤。比如贈送小禮品，減少加盟費，返現(xiàn)金，返裝修費等。當(dāng)這些情況出現(xiàn)時你就要小心了！

5、一定要看你準(zhǔn)備加盟品牌的生產(chǎn)車間（或工廠）和他們的倉庫！無論他們把廠址和庫房說的多遠(yuǎn)，你都一定要去看看！你可以這樣算一下：是被騙去幾萬元好呢，還是花幾百塊路費去看一下好呢？2022/12/157SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)防范特許經(jīng)營騙局1、試著在百度等搜索網(wǎng)站里以項目名稱加騙子或2022/12/158SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)2022/11/3058SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)2022/12/159SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)2022/11/3059SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)其他常見的市場考察方法巡街法----到街上多走、多看、多聽、多問，看一看什么樣的門面，什么樣的行業(yè)最旺。異地領(lǐng)悟法-----到國外或發(fā)達(dá)地區(qū)看一看，

換一個環(huán)境和思維，看哪些項目有市場潛力。人際關(guān)系法-----在人際交往中發(fā)現(xiàn)信息，多與成功的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行交往，在他們那里尋找商機(jī)

市場細(xì)分法（地理、消費者）---尋找市場空隙看電影電視、閱讀報紙雜志

SOHO:潘石屹比亞迪:王傳福2022/12/160SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)其他常見的市場考察方法SOHO:潘石屹比亞迪:王傳福2022

白手起家的億萬身家老板陶華碧一農(nóng)村婦女,

1989年開了個“實惠餐廳”專賣涼粉和冷面。當(dāng)時，她特地制作了麻辣醬作為調(diào)料，生意興隆。顧客來吃飯時，聽說沒有麻辣醬，轉(zhuǎn)身就走。她感到十分困惑：難道顧客并不喜歡吃涼粉，而是喜歡吃我做的麻辣醬？這事對陶華碧的觸動很大。機(jī)敏的她一下就看準(zhǔn)了麻辣醬的潛力，從此潛心研究來……經(jīng)過幾年的反復(fù)試制，她制作的麻辣醬風(fēng)味更加獨特.1997年“老干媽風(fēng)味食品有限公司”正式掛牌。她白手起家，6年間創(chuàng)出了一家資產(chǎn)13億元1300多人的私營大企業(yè)！如今，“老干媽”每年納稅1.8億，名列中國私營企業(yè)50強(qiáng)排行榜的第5名。

2022/12/161SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)白手起家的億萬身家老板陶華碧一農(nóng)村商機(jī)無限多處處是項目健康的商機(jī)(保健、健身、健身用品、醫(yī)療藥品)現(xiàn)代飲食商機(jī)(綠色食品、無公害蔬菜、營養(yǎng)配餐)現(xiàn)代信息商機(jī)(法律、心理、中介、企業(yè)咨詢)現(xiàn)代生活時尚商機(jī)(飾品、攝影、寵物、汽車美容)女性的商機(jī)(美容化妝、服裝、飾物、減肥、)小孩的商機(jī)(玩具、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、服裝、心理咨詢、幼兒教育、學(xué)習(xí)用品)老人的商機(jī)(托老、保健用品、老年用品、)創(chuàng)業(yè)項目哪里找,其實就在你身邊,就在你腳下,只要你處處留心,就一定能夠發(fā)現(xiàn)適合自己的創(chuàng)業(yè)項目。

2022/12/162SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)商機(jī)無限多處處是項目健康的商機(jī)(保健、健身、健身用品、醫(yī)2、挖掘市場機(jī)會幫助顧客找到他的需求——創(chuàng)造引導(dǎo)消費

一般性頭腦風(fēng)暴法結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法2022/12/163SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)2、挖掘市場機(jī)會幫助顧客找到他的需求——創(chuàng)造引導(dǎo)消費一般性頭腦風(fēng)暴法1、為現(xiàn)有資源、產(chǎn)品、技術(shù)發(fā)現(xiàn)新的用途。案例：可口可樂（治感冒的藥－－飲料）凡士林（藥－－護(hù)膚品）蒙牛酸酸乳（營養(yǎng)品——時尚飲料）

把梳子賣給和尚！

（梳子能有哪些用途？）2、為現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)發(fā)現(xiàn)新的市場。

泡泡糖（兒童）——口香糖（成人）3、思考與想象。我最渴望得到的東西（像什么？能做什么？味道怎樣？）什么使我煩惱？什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)能免除我的煩惱并讓我輕松愉快？2022/12/164SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)一般性頭腦風(fēng)暴法1、為現(xiàn)有資源、產(chǎn)品、技術(shù)發(fā)現(xiàn)新的用途。2結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法產(chǎn)品（魚）制造線銷售線副產(chǎn)品線服務(wù)線

養(yǎng)魚魚苗魚具造船魚罐頭批發(fā)魚零售魚專賣店

編織魚網(wǎng)銷售魚具生產(chǎn)魚飼料出售防治藥品

釣魚場運輸魚維修魚船開辦魚館產(chǎn)品包裝

在原有的產(chǎn)業(yè)鏈上延伸2022/12/165SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法產(chǎn)品制造線銷售線副產(chǎn)品線服務(wù)線養(yǎng)魚案例電腦硬件-----電腦軟件-----電腦附件蘋果電腦公司微軟公司羅技公司史蒂夫.喬布斯2022/12/166SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)案例電腦硬件-----電腦軟件-----3、整合出市場機(jī)會

巧妙地將各種市場要素搭配起來，產(chǎn)生新的經(jīng)營創(chuàng)意。

整合現(xiàn)有資源

整合現(xiàn)有產(chǎn)品或技術(shù)

2022/12/167SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)3、整合出市場機(jī)會巧妙地將各種市場要素搭配起來整合資源案例：蒙牛的“無中生有”

通過承包、租賃、托管其它企業(yè)，借雞下蛋。借一家冰激凌生產(chǎn)商的工廠為蒙牛打開了市場，利用黑龍江一家美資企業(yè)，按照自己設(shè)計的先進(jìn)模式運作催生出了蒙牛牛奶。蒙牛用短短兩三個月時間就盤活了7.8億元的資產(chǎn)，完成了一般企業(yè)幾年才能實現(xiàn)的擴(kuò)張。

2022/12/168SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)整合資源案例：蒙牛的“無中生有”

通過承包、租賃、托管其它企整合產(chǎn)品或技術(shù)計算機(jī)預(yù)約服務(wù)=計算機(jī)技術(shù)+私人的預(yù)約服務(wù)2022/12/169SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)整合產(chǎn)品或技術(shù)計算機(jī)預(yù)約服務(wù)=計算機(jī)技術(shù)+私人的預(yù)約服務(wù)2五花八門創(chuàng)業(yè)小項目經(jīng)營書吧古舊書、報店制作特別賀年卡學(xué)生用書資料交易中心經(jīng)營稿件收易拉罐改賣鋁合金創(chuàng)辦民間工藝品專賣店辦一個家庭托兒所做代理家長辦一家弱智兒童幼兒園舉辦穿著打扮學(xué)習(xí)班從事老年人看護(hù)服務(wù)靚湯專賣店野菜加工廠開辦出國人員服務(wù)部制造多種電腦網(wǎng)絡(luò)“資料庫”種植草皮掙錢開一個軍事迷酒吧制作寵物用品銷售開設(shè)一家開心物品交易中心2022/12/170SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)五花八門創(chuàng)業(yè)小項目2022/11/3070SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)成人玩具店喪事服務(wù)保姆公寓開家素菜館生產(chǎn)玉米面條開家香味店花土經(jīng)營店保健用花卉盆景店嬰兒洗浴按摩店開家珍禽標(biāo)本工藝品店兒童玩具租賃店粗糧小餐館開一家藏式精品屋開間個性名片吧開家漫畫便利屋辦個擦地拖鞋廠開一個攀巖俱樂部開辦一家蔬菜解毒中心形象包裝設(shè)計中心2022/12/171SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)成人玩具店喪事尋找項目的規(guī)律長期留心，偶爾得之。機(jī)會是給有準(zhǔn)備的人，生意是在做中找，找中做的。在層層鋪墊中走向成熟。

謹(jǐn)防項目陷阱：

假回收、假價格、假技術(shù)、假項目2022/12/172SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)尋找項目的規(guī)律長期留心，偶爾得之。202這些項目不可靠假項目：養(yǎng)蟾取衣、特大黃鱔假價格：藥材種植、螞蟻養(yǎng)殖、養(yǎng)鹿假回收：散件組裝假技術(shù)：冬蟲夏草、月月結(jié)果的草莓、豬血提取血紅素、水變油、蜘蛛取毒

您還見過哪些騙人的加項目？2022/12/173SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)這些項目不可靠假項目：養(yǎng)蟾取衣、特大黃鱔2022/11/30發(fā)現(xiàn)周圍的市場機(jī)會閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（五）

《抓住市場機(jī)會》黃亮和李燕他們發(fā)現(xiàn)了兩個商機(jī)：朱砂泥工藝品很受游客歡迎。城里人用帶有鄉(xiāng)土氣息的工藝品裝飾住房和辦公室。采取了五個措施利用這些商機(jī)：一是以銷定產(chǎn)，避免積壓；二是即做旅游紀(jì)念品又做工藝品；三是逐步擴(kuò)大銷售渠道；四是做特色產(chǎn)品；五是靠產(chǎn)品的文化品味賣個好價錢，不和低檔產(chǎn)品打價格戰(zhàn)。

2022/12/174SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)發(fā)現(xiàn)周圍的市場機(jī)會2022/11/3074SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)練習(xí)9在社區(qū)里尋找你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會

1、每人找出一個市場機(jī)會；

2、分組討論,作出答案，派代表說明。

你能抓住市場機(jī)會嗎？2022/12/175SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)練習(xí)9在社區(qū)里尋找你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會1、每人找出一個市場機(jī)會小結(jié)小企業(yè)創(chuàng)辦原則：

志向大、計算精、規(guī)模小、起步穩(wěn)。如何挖掘好的企業(yè)構(gòu)思；發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的途徑；善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)。2022/12/176SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)小結(jié)小企業(yè)創(chuàng)辦原則：2022/11/3076SYB創(chuàng)還有問題嗎？2022/12/177SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)2022/11/3077SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)謝謝大家！2022/12/178SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)謝謝大家！2022/11/3078SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)休息2022/12/179SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)休息2022/11/3079SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步、課題三

檢驗企業(yè)想法／SWOT分析教學(xué)目的1、根據(jù)當(dāng)?shù)氐臋C(jī)會和自己的能力確定企業(yè)想法。2、明白什么是SWOT分析。2022/12/180SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)2022/11/3080SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)檢驗?zāi)愕钠髽I(yè)構(gòu)思

SWOT是優(yōu)勢、弱點、機(jī)會和威脅4個英文字的第一個字母。

SWOT分析是個通用工具，也可以用于人生、事業(yè)、就業(yè)等方面的分析。2022/12/181SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)檢驗?zāi)愕钠髽I(yè)構(gòu)思2022/11/3081SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)2022/12/182SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)2022/11/3082SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)優(yōu)勢——S指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢：產(chǎn)品/服務(wù)競爭力強(qiáng)、比競爭者們都好。業(yè)主、員工技術(shù)水平很高經(jīng)驗豐富。業(yè)主年輕能吃苦。2022/12/183SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)優(yōu)勢——S2022/11/3083SYB優(yōu)勢知彼知己員工優(yōu)勢規(guī)模優(yōu)勢管理優(yōu)勢成本優(yōu)勢資金優(yōu)勢品質(zhì)優(yōu)勢品牌優(yōu)勢效率優(yōu)勢研發(fā)優(yōu)勢文化優(yōu)勢2022/12/184SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)優(yōu)勢知彼知己員規(guī)管成資品品效研文2022/11/3084SY弱（劣）勢——W

指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競爭對手處于劣勢地位的方面：你的產(chǎn)品/服務(wù)的成本高、售價貴。無力支付廣告費用。無力提供足夠好的售后服務(wù)。業(yè)主缺乏企業(yè)管理知識。2022/12/185SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)弱（劣）勢——W

指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競爭對手處于劣勢機(jī)會——O

機(jī)會是你準(zhǔn)備開辦企業(yè)將能獲得的有利時機(jī)、地位、支持和商業(yè)交易對象。例如：

你產(chǎn)品/服務(wù)可能占有越來越大的市場份額。你競爭對手因為某種原因喪失競爭力。你獲得了新的物美價廉的代用原料等。附近沒有類似企業(yè)、新建小區(qū)顧客量將上升等。

商店地理位置非常好。2022/12/186SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)機(jī)會——O機(jī)會是你準(zhǔn)備開辦企業(yè)將能獲得的有利時機(jī)威脅——T

威脅與機(jī)會相反，是你準(zhǔn)備開辦的企業(yè)將遭遇到可能的種種不利如：原材料緊缺導(dǎo)致你的成本上漲。新產(chǎn)品/服務(wù)正在涌現(xiàn)，顧客日見減少等等。你的產(chǎn)品/服務(wù)有強(qiáng)大的競爭對手。2022/12/187SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)威脅——T

威脅與機(jī)會相反，檢驗?zāi)愕钠髽I(yè)構(gòu)思SWOT分析實際運用黃亮與李燕的故事（六）2022/12/188SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)檢驗?zāi)愕钠髽I(yè)構(gòu)思SWOT分析實際運用2022/11/3088請用SWOT方法分析：如果你是小王，你會接手這個小餐館嗎？你打算如何經(jīng)營呢？小組討論2022/12/189SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)請用SWOT方法分析：小組討論2022/11/3089SYB2022/12/190SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)2022/11/3090SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)項目論證會學(xué)員分別說明自己的企業(yè)構(gòu)思

你選的是什么項目做SWOT分析(優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、風(fēng)險)

其他學(xué)員提出質(zhì)疑、指出存在的問題2022/12/191SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)項目論證會學(xué)員分別說明自己的企業(yè)構(gòu)思2022/11企業(yè)常遇到的風(fēng)險與威脅

資金不足缺少核心競爭力思維盲點（忽略某些影響全局的要素）政府政策的調(diào)整；（價格調(diào)控、專項治理）天災(zāi)人禍的產(chǎn)生；（自然災(zāi)害、人為災(zāi)害）經(jīng)營環(huán)境的惡劣；（市場機(jī)會的轉(zhuǎn)移、競爭對手的增加、經(jīng)濟(jì)形勢的惡變）經(jīng)營地點的變更；（房屋拆遷、到期、轉(zhuǎn)移）產(chǎn)品質(zhì)量的變異；（產(chǎn)品質(zhì)量低劣暴光）企業(yè)管理的失誤；（上當(dāng)受騙、企業(yè)被盜）業(yè)主自身素質(zhì)導(dǎo)致的違法和犯罪行為。2022/12/192SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)企業(yè)常遇到的風(fēng)險與威脅資金不足2022/11/309把握優(yōu)勢就是勝利宏揚優(yōu)勢、建優(yōu)勢氛圍、創(chuàng)優(yōu)勢心理、得優(yōu)勢結(jié)果.------皇明成功的創(chuàng)業(yè)模式。

認(rèn)識優(yōu)勢、肯定優(yōu)勢、鞏固優(yōu)勢、擴(kuò)大優(yōu)勢、發(fā)揮優(yōu)勢。2022/12/193SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)把握優(yōu)勢就是勝利宏揚優(yōu)勢、建優(yōu)勢氛圍、創(chuàng)課題四、準(zhǔn)備好繼續(xù)下去嗎

教學(xué)目的

在這節(jié)課結(jié)束時，學(xué)員應(yīng)該有信心，有企業(yè)構(gòu)思，而且這些企業(yè)構(gòu)思有市場機(jī)會。2022/12/194SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課題四、準(zhǔn)備好繼續(xù)下去嗎教學(xué)目的2022我能辦這樣的企業(yè)嗎?做33頁練習(xí)12

你已經(jīng)做好創(chuàng)辦企業(yè)的準(zhǔn)備了嗎?

2022/12/195SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)我能辦這樣的企業(yè)嗎?做33頁練習(xí)1220我能辦企業(yè)嗎?

一定要認(rèn)真思考每一個問題，慎重作出誠實的回答，這是對自己和家人負(fù)責(zé)！1、你是否了解經(jīng)營企業(yè)需要長期承擔(dān)責(zé)任并且很辛苦？2、你確實知道自己為什么要辦企業(yè)？3、你是否知道企業(yè)通常因為什么倒閉？4、你認(rèn)為自己是適合創(chuàng)辦企業(yè)的那種人嗎？5、你是否確切知道你需要改進(jìn)哪些方面才能成為成功的創(chuàng)業(yè)者？6、你是否知道你有多少資金可用于創(chuàng)辦辦企業(yè)？7、你是否做過預(yù)測，這筆錢是否足夠創(chuàng)辦你打算開辦的企業(yè)？8、你是否已經(jīng)由一個明確的企業(yè)構(gòu)想？9、你是否已經(jīng)對你創(chuàng)辦的企業(yè)進(jìn)行了SWOT分析？10、你是否知道誰將成為你的顧客？他們?yōu)槭裁匆獜哪氵@里買東西？

2022/12/196SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)我能辦企業(yè)嗎?一定要認(rèn)真思考每一個問題，慎重作出誠第二步小結(jié)：走完了第一、第二步，要考慮自己能不能創(chuàng)業(yè)，如果能夠創(chuàng)業(yè)就要有一個好的企業(yè)構(gòu)思，也就是要能選出一個好的企業(yè)項目。2022/12/197SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步小結(jié)：走完了第一、第二步，要考慮自己能不能創(chuàng)還有問題嗎？2022/12/198SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)2022/11/3098SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)謝謝大家！2022/12/199SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)謝謝大家！2022/11/3099SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)5、世上最美好的事是：我已經(jīng)長大，父母還未老;我有能力報答，父母仍然健康。

6、沒什么可怕的，大家都一樣，在試探中不斷前行。

7、時間就像一張網(wǎng)，你撒在哪里，你的收獲就在哪里。紐扣第一顆就扣錯了，可你扣到最后一顆才發(fā)現(xiàn)。有些事一開始就是錯的，可只有到最后才不得不承認(rèn)。

8、世上的事，只要肯用心去學(xué)，沒有一件是太晚的。要始終保持敬畏之心，對陽光，對美，對痛楚。

9、別再去抱怨身邊人善變，多懂一些道理，明白一些事理，畢竟每個人都是越活越現(xiàn)實。

10、山有封頂，還有彼岸，慢慢長途，終有回轉(zhuǎn)，余味苦澀，終有回甘。

11、人生就像是一個馬爾可夫鏈，你的未來取決于你當(dāng)下正在做的事，而無關(guān)于過去做完的事。

12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果兩者你都不占絕對優(yōu)勢，那你就選擇善良。

13、時間，抓住了就是黃金，虛度了就是流水。理想，努力了才叫夢想，放棄了那只是妄想。努力，雖然未必會收獲，但放棄，就一定一無所獲。

14、一個人的知識，通過學(xué)習(xí)可以得到;一個人的成長，就必須通過磨練。若是自己沒有盡力，就沒有資格批評別人不用心。開口抱怨很容易，但是閉嘴努力的人更加值得尊敬。

15、如果沒有人為你遮風(fēng)擋雨，那就學(xué)會自己披荊斬棘，面對一切，用倔強(qiáng)的驕傲，活出無人能及的精彩。5、人生每天都要笑，生活的下一秒發(fā)生什么，我們誰也不知道。所以，放下心里的糾結(jié)，放下腦中的煩惱，放下生活的不愉快，活在當(dāng)下。人生喜怒哀樂，百般形態(tài)，不如在心里全部淡然處之，輕輕一笑，讓心更自在，生命更恒久。積極者相信只有推動自己才能推動世界，只要推動自己就能推動世界。

6、人性本善，純?nèi)缜逑魉冬摖q。欲望與情緒如風(fēng)沙襲擾，把原本如天空曠蔚藍(lán)的心蒙蔽。但我知道，每個人的心靈深處，不管烏云密布還是陰淤蒼茫，但依然有一道彩虹，亮麗于心中某處。

7、每個人的心里，都藏著一個了不起的自己，只要你不頹廢，不消極，一直悄悄醞釀著樂觀，培養(yǎng)著豁達(dá)，堅持著善良，只要在路上，就沒有到達(dá)不了的遠(yuǎn)方！

8、不要活在別人眼中，更不要活在別人嘴中。世界不會因為你的抱怨不滿而為你改變，你能做到的只有改變你自己！

9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天賜，不都是一路披荊斬棘才換來的。

10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你會覺得解脫。但舌頭總會不由自主地往那個空空的牙洞里舔，一天數(shù)次。不痛了不代表你能完全無視，留下的那個空缺永遠(yuǎn)都在，偶爾甚至?xí)惓炷睢＿m應(yīng)是需要時間的，但牙總是要拔，因為太痛，所以終歸還是要放手，隨它去。

11、這個世界其實很公平，你想要比別人強(qiáng)，你就必須去做別人不想做的事，你想要過更好的生活，你就必須去承受更多的困難，承受別人不能承受的壓力。

12、逆境給人寶貴的磨煉機(jī)會。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗的人，才能算是真正的強(qiáng)者。自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。

13、不同的人生，有不同的幸福。去發(fā)現(xiàn)你所擁有幸運，少抱怨上蒼的不公，把握屬于自己的幸福。你，我，我們大家都可以經(jīng)歷幸福的人生。

14、給自己一份堅強(qiáng)，擦干眼淚；給自己一份自信，不卑不亢；給自己一份灑脫，悠然前行。輕輕品，靜靜藏。為了看陽光，我來到這世上；為了與陽光同行，我笑對憂傷。

15、總不能流血就喊痛，怕黑就開燈，想念就聯(lián)系，疲憊就放空，被孤立就討好，脆弱就想家，不要被現(xiàn)在而蒙蔽雙眼，終究是要長大，最漆黑的那段路終要自己走完。5、從來不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起來，才是最大的榮耀。

6、這個世界到處充滿著不公平，我們能做的不僅僅是接受，還要試著做一些反抗。

7、一個最困苦、最卑賤、最為命運所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。

8、有些人，因為陪你走的時間長了，你便淡然了，其實是他們給你撐起了生命的天空；有些人，分開了，就忘了吧，殘缺是一種大美。

9、照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被別人的意見引入歧途。

10、沒人能讓我輸，除非我不想贏！

11、花開不是為了花落，而是為了開的更加燦爛。

12、隨隨便便浪費的時間，再也不能贏回來。

13、不管從什么時候開始，重要的是開始以后不要停止；不管在什么時候結(jié)束，重要的是結(jié)束以后不要后悔。

14、當(dāng)你決定堅持一件事情，全世界都會為你讓路。

15、只有在開水里，茶葉才能展開生命濃郁的香氣。5、世上最美好的事是：我已經(jīng)長大，父母還未老;我有能力報答，100第二步

為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思2022/12/1101SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步

為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思2022/11/301SY復(fù)習(xí)第一步：

請發(fā)言，講一講第一步的核心內(nèi)容（要點）是什么？2022/12/1102SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)復(fù)習(xí)第一步：2022/11/302SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)企業(yè)類型及成功要素教學(xué)目的

1、了解可創(chuàng)辦的企業(yè)的基本類型，以及這些企業(yè)成功的因素。

2、了解選擇好的企業(yè)構(gòu)思的重要性。

3、創(chuàng)辦企業(yè)要以小起步，量力而行。

4、怎樣發(fā)現(xiàn)項目或商機(jī)。

5、怎樣檢驗企業(yè)構(gòu)思。2022/12/1103SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)企業(yè)類型及成功要素教學(xué)目的2022/11/303SYB

機(jī)會屬于有準(zhǔn)備的頭腦2022/12/1104SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)機(jī)會屬于有準(zhǔn)備的頭腦2022/11/304S一、企業(yè)類型您知道現(xiàn)有企業(yè)的類型嗎？（頭腦風(fēng)暴）2022/12/1105SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)一、企業(yè)類型您知道現(xiàn)有企業(yè)的類型嗎？2022/11/305S企業(yè)的經(jīng)營類型貿(mào)易企業(yè)：從事商品的買賣活動。服務(wù)企業(yè)：提供服務(wù)或提供勞務(wù)。制造企業(yè)：生產(chǎn)實物產(chǎn)品。農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)：

利用土地或水域進(jìn)行生產(chǎn)。辨析：（1）送純凈水（2）幼兒園（3）花卉養(yǎng)殖（4）便民超市（5）皮鞋廠（6）快餐店（7）種植食用仙人掌（8）洗衣店2022/12/1106SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)企業(yè)的經(jīng)營類型貿(mào)易企業(yè)：從事商品的買賣活動。2022/11/各種小企業(yè)成功的要素貿(mào)易企業(yè)

商品范圍寬品價格合理銷售方法好尊重顧客地點和外觀好庫存可靠制造企業(yè)

工廠布局合理生產(chǎn)組織有效原料供應(yīng)有效生產(chǎn)效率高產(chǎn)品質(zhì)量好浪費現(xiàn)象少2022/12/1107SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)各種小企業(yè)成功的要素貿(mào)易企業(yè)2022/11/307SYB

服務(wù)企業(yè)服務(wù)及時服務(wù)質(zhì)量好地點合適顧客滿意誠待顧客服務(wù)收費合理售后服務(wù)可靠

農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)有效利用土地和水源不過度使用地力和水源出售新鮮產(chǎn)品降低種植和養(yǎng)殖成本恢復(fù)草場、森林植被向市場運輸產(chǎn)品保護(hù)土地和水資源2022/12/1108SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)服務(wù)企業(yè)2022/11/308SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)小企業(yè)成功的共性要素真誠服務(wù)客戶

真誠關(guān)愛員工

緊盯市場變化2022/12/1109SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)小企業(yè)成功的共性要素真誠服務(wù)客戶2022/11/309S

兼職（夫婦都可兼職，或一個人兼職）設(shè)備租賃（或購買二手設(shè)備）使用鐘點工（需要人手時，再雇全時員工）逐步拓展（不要攤子鋪的太大而陷入困境）無店鋪經(jīng)營或者組合式租房（降低成本）

只有低成本開始，才能把風(fēng)險降到最低！小企業(yè)創(chuàng)辦原則

志向要大，計算要精，規(guī)模要小2022/12/1110SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)小企業(yè)創(chuàng)辦原則2022/11/3010SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)小企業(yè)成功的要素閱讀創(chuàng)業(yè)故事（四）起步穩(wěn)、志向大。

一個人的心胸有多大，他的世界就有多大，一個創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)也就會有多大。

想大才能做好！2022/12/1111SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)小企業(yè)成功的要素閱讀創(chuàng)業(yè)故事（四）2課題二、如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思學(xué)習(xí)目的

在本次課結(jié)束時了解：盲目投資辦企業(yè)的危險性。能夠說出本地的三個企業(yè)機(jī)會。2022/12/1112SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課題二、如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思學(xué)習(xí)目的2022/11/301第一部分企業(yè)的構(gòu)思2022/12/1113SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第一部分企業(yè)的構(gòu)思2022/11/3013SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)產(chǎn)生企業(yè)想法的重要性

好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的開始，是避免風(fēng)險和失敗的第一道防線

如沒有正確的理念和好的企業(yè)構(gòu)思，無論你投入多少錢，企業(yè)注定是會失敗的。

努力重要，選擇更加重要

怎樣選擇項目呢？2022/12/1114SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)產(chǎn)生企業(yè)想法的重要性2022/11/3014SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思市場機(jī)會(未滿足的需求）利用機(jī)會的技能和資源2022/12/1115SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思市場機(jī)會利用機(jī)會的2022/11/30產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)想的基本思路個人特長顧客需要創(chuàng)業(yè)項目2022/12/1116SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)想的基本思路個人特長顧客需要創(chuàng)業(yè)項目2022/11從生產(chǎn)專長出發(fā)從顧客需要出發(fā)我會修理計算機(jī)，因此我想開一家電腦修理行我們小區(qū)修家電難，我知道怎樣修家電，因此我將辦一家電維修店來滿足他們的要求雙向箭頭代表著什么意思？我知道怎樣做蛋糕，我有考制設(shè)備，因此我可以考慮開一家糕點店很多家庭需要生日蛋糕，我會做這種蛋糕，因此我要開一家生日蛋糕店來滿足他們的需要。我會做某種服裝，而且我可以買一架縫紉機(jī)，所以我要辦一家服裝加工企業(yè)。人們需要某種價位和質(zhì)量的服裝，我有技術(shù)、有能力制造出，因此我可以開個服裝加工企業(yè)滿足他們的需要。2022/12/1117SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)從生產(chǎn)專長出發(fā)從顧客需要出發(fā)我會修理計算機(jī)，因產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)想要考慮的因素個人特長（技能和經(jīng)驗）顧客需求----要有市場市場大小、趨勢個人能利用的資源環(huán)境------自然的、社會的2022/12/1118SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)想要考慮的因素個人特長（技能和經(jīng)驗）2022/11阿里巴巴、淘寶網(wǎng)

巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)：史玉柱2022/12/1119SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)阿里巴巴、淘寶網(wǎng)巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)：史玉柱20盛大網(wǎng)絡(luò)：陳天橋2022/12/1120SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)盛大網(wǎng)絡(luò)：陳天橋2022/11/3020SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)Resource資源擁有足以實現(xiàn)企業(yè)想法的資源創(chuàng)業(yè)者基礎(chǔ)設(shè)施資金設(shè)備房屋支持服務(wù)關(guān)系人員技術(shù)

2022/12/1121SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)Resource資源擁有足以實現(xiàn)企業(yè)想法的資源創(chuàng)業(yè)者基礎(chǔ)設(shè)Cont.資源理解人們獲得或組織資源的充足程度，不僅影響企業(yè)運營，而且在某些時候影響到企業(yè)的成功創(chuàng)辦。馬克·J·多林格（2006）認(rèn)為，如果撇開資源去開拓機(jī)會，即使最好的機(jī)會也難以塑造創(chuàng)業(yè)者。資源則包括：物質(zhì)資源（Physical）、聲譽(yù)資源(reputational)、組織資源(organizational)、財務(wù)資源(financial)、智力和人力資源(intellectual/human)以及技術(shù)資源(technological)，即PROFIT。2022/12/1122SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)Cont.資源理解人們獲得或組織資源的充足程度，不僅一個好的企業(yè)構(gòu)思的特征1、必須有市場機(jī)會。

a、真實的消費者需求并能滿足。

b、消費者具備購買力且樂于購買。

c、購買數(shù)量能夠收回投資并獲利。2、具有一定競爭力。3、擁有實現(xiàn)企業(yè)想法的技能和資源。2022/12/1123SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)一個好的企業(yè)構(gòu)思的特征1、必須有市場機(jī)會。2022/11/3什么是市場？課堂研討2022/12/1124SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)什么是市場？課堂研討2022/11/3024SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)市場是各種不同需求的現(xiàn)實的、潛在的顧客群。市場是商品交換的場所，是供給和需求的集合(賣、買)市場是建立在社會分工和商品生產(chǎn)基礎(chǔ)上的交換關(guān)系。市場的形成要素：人的需求；購買能力；產(chǎn)品或服務(wù)；交易條件。買方需求是決定性的。市場＝人口＋購買欲望＋購買力2022/12/1125SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)市場是各種不同需求的現(xiàn)實的、潛在的顧客群。2022/11/3重要提示：創(chuàng)業(yè)要有核心競爭力

反復(fù)問自己

我做這個生意，到底比別人強(qiáng)到哪兒？

2022/12/1126SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)重要提示：創(chuàng)業(yè)要有核心競爭力反復(fù)問核心競爭力的表現(xiàn)

相對壟斷別人沒法模仿

特色產(chǎn)品獨家經(jīng)營：茅臺酒地點可復(fù)制性差：占據(jù)黃金地段人才壟斷：祖?zhèn)骷妓?/p>

經(jīng)營服務(wù)特色：連鎖直銷廣告宣傳特色：

“掉渣燒餅”的沉與浮---宴琳2022/12/1127SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)核心競爭力的表現(xiàn)2022/11/3027SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)29頁練習(xí)8：劉芳的食品雜貨店劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題？在這種情況下，劉芳還能做些什么？

1、每人作出答案；

2、分組討論，作出答案，派代表說明。2022/12/1128SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)29頁練習(xí)8：劉芳的食品雜貨店劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問劉芳的食品雜貨店

劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題

跟風(fēng)盲目開店開店前沒有調(diào)查研究市場需要和市場容量

劉芳還能做些什么？

通過調(diào)整商品和服務(wù)方式改善經(jīng)營（加強(qiáng)廣告宣傳、送貨上門、拆整為零、延長營業(yè)時間、降價等）如無起色當(dāng)轉(zhuǎn)營新項目，立即停業(yè)。

2022/12/1129SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)劉芳的食品雜貨店劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題202第二部分發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會2022/12/1130SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二部分發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會2022/11/3030SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)一、創(chuàng)新思維?懷疑的眼光、顛覆性思維

“什么是創(chuàng)新？”

2022/12/1131SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)一、創(chuàng)新思維?懷疑的眼光、顛覆性思維2022/11/3031Cont.一是“新”。

新的技術(shù)，新的產(chǎn)品、新的生產(chǎn)方式，新的服務(wù)方式、新的管理模式、新的資源等等都屬于創(chuàng)新；二是“異”。

即差異或不同，同樣的問題，找到不同的解決措施。（差異出特色）三是“好”。

準(zhǔn)確地說是“更好”?！皼]有最好，只有更好”！2022/12/1132SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)Cont.一是“新”。2022/11/3032SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)案例1：招寶·劉老根生態(tài)農(nóng)莊1.福建最早養(yǎng)殖山雞2.最早新品種引進(jìn)3.最早實現(xiàn)“餐飲、休閑、觀光”一條龍服務(wù)的大型生態(tài)農(nóng)莊4.最早加盟連鎖的農(nóng)莊2022/12/1133SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)案例1：招寶·劉老根生態(tài)農(nóng)莊1.福建最早養(yǎng)殖山雞2022/1案例2：修腳妹的財富傳奇1.1988年，揚州城第一個女孩子修腳；2.1992年，修腳修成冠軍的第一人；3.2002年，第一個創(chuàng)辦修腳培訓(xùn)學(xué)校；4.2004年，第一個加盟連鎖的修腳學(xué)校。2022/12/1134SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)案例2：修腳妹的財富傳奇1.1988年，揚州城第一個女孩子修案例3：麥當(dāng)勞新的營銷方式：快捷的服務(wù)；連續(xù)不斷的供應(yīng)；比較低的價格；連鎖經(jīng)營；雷.克羅克2022/12/1135SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)案例3：麥當(dāng)勞新的營銷方式：雷.克羅克2022/11/3創(chuàng)業(yè)定律選擇“人無我有，人有我特，人特我精”的行業(yè)（或項目）意味著不戰(zhàn)而勝。

成功就是要比別人早。當(dāng)別人知道時，你已經(jīng)了解當(dāng)別人了解時，你已經(jīng)行動；當(dāng)別人行動時，你已經(jīng)成功。2022/12/1136SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)定律選擇“人無我有，人有我特，人特我精”的行業(yè)（或項目）二、發(fā)現(xiàn)機(jī)會的能力?

“靠什么發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會？”

“商業(yè)機(jī)會在哪里？”2022/12/1137SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)二、發(fā)現(xiàn)機(jī)會的能力?2022/11/3037SYB創(chuàng)業(yè)案例：比爾·蓋茨的商業(yè)眼光

——“靠什么發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會？”

—比爾：“靠眼光”。見錢眼開，莫如說眼開見錢

2022/12/1138SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)案例：比爾·蓋茨的商業(yè)眼光——“靠什么發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會？”創(chuàng)業(yè)定律3

好眼光的三大標(biāo)準(zhǔn)：（1）把握大的趨勢（2）把握大的市場（3）發(fā)現(xiàn)少的競爭對手。

——陳安之2022/12/1139SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)定律3好眼光的三大標(biāo)準(zhǔn)：2022/11/3039

“創(chuàng)業(yè)者若能抱著無比的信心，就可以締造一個美好的將來。”“貧窮不是注定的，而是你沒有改變貧窮的想法和行動?！?022/12/1140SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)“創(chuàng)業(yè)者若能抱著無比的信心，就可以締造一個美好的將來?！比l(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的途徑

1、尋找：市場考察、報刊雜志、廣播電視、

網(wǎng)上查詢。

2、挖掘：發(fā)現(xiàn)消費者未知的需求，自己創(chuàng)造

出新的生意。

3、整合：把各種生意有創(chuàng)意地組合在一起。

做生意是一個發(fā)現(xiàn)的過程2022/12/1141SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)三、發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的途徑1、尋找：市場考1、尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會創(chuàng)業(yè)機(jī)會的第一個基本來源

問題、抱怨、不方便=商機(jī)！

要善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)：

誰想成為富翁,誰就去發(fā)現(xiàn)、研究、解決別人的問題。

成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他們都懂得一個道理，即“處處留心皆商機(jī)”。2022/12/1142SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)1、尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會創(chuàng)業(yè)機(jī)會的第一個基本來源2022/案例山東金王集團(tuán)----陳索斌2022/12/1143SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)案例山東金王集團(tuán)----陳索斌2022/11/3043SYB依據(jù)問題尋找機(jī)會的角度

自己生活中遇到過的問題(擠車)工作中的問題(速遞、沒地方午休)其他人遇到過的問題(搬家、改衣服)

過生日送什么東西？探視病號拿什么？工作，生活，交際等等優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問題中發(fā)現(xiàn)商機(jī)

創(chuàng)業(yè)者是解決問題的人2022/12/1144SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)依據(jù)問題尋找機(jī)會的角度自己生活中遇到過的問題(尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會創(chuàng)業(yè)機(jī)會的第二個基本來源變化=商機(jī)變化主要來自以下幾個方面:產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變動城市化加速政府政策的變化居民收入水平的提高消費結(jié)構(gòu)升級人們思想觀念的變化人口結(jié)構(gòu)的變化全球化趨勢2022/12/1145SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會創(chuàng)業(yè)機(jī)會的第二個基本來源變化主要來自以下幾個方面案例澳瑞特健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)-----郭瑞平2022/12/1146SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)案例澳瑞特健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)-----郭瑞平2022/11/304

彼得·德魯克

將創(chuàng)業(yè)者定義為那些能“尋找變化,并積極反應(yīng),把它當(dāng)作機(jī)會充分利用起來的人?！?/p>

2022/12/1147SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 彼得·德魯克2022/11/3047SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會推廣、應(yīng)用發(fā)明創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)機(jī)會的第三個基本來源2022/12/1148SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會推廣、應(yīng)用發(fā)明創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)機(jī)會的第三個基本來源202案例搜狐公司---張朝陽萬達(dá)集團(tuán):徐益明2022/12/1149SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)案例搜狐公司---張朝陽萬達(dá)集團(tuán)彌補(bǔ)對手的缺陷和不足就是機(jī)會贏得競爭尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會創(chuàng)業(yè)機(jī)會的第四個基本來源你能比對手更快捷、更可靠、更便宜的提供產(chǎn)品或服務(wù)嗎？2022/12/1150SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)彌補(bǔ)對手的缺陷贏得競爭尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會創(chuàng)業(yè)機(jī)會的第四個基本來源你

在社區(qū)尋找市場機(jī)會

商店經(jīng)營什么，生意怎么樣？服務(wù)情況如何？找出他們不足之處：（觀察、比較、思考），假如自己去做在哪些方面更勝一籌?？醋约耗芊駞⑴c競爭獲得市場份額。2022/12/1151SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)在社區(qū)尋找市場機(jī)會2022/11/3051SYB創(chuàng)業(yè)培尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會商業(yè)特許經(jīng)營“無風(fēng)險投資，誠邀加盟”創(chuàng)業(yè)機(jī)會的第五個基本來源2022/12/1152SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會創(chuàng)業(yè)機(jī)會的第五個基本來源2022/11/3052特許經(jīng)營的好處

一是分享品牌金礦，品牌是一種信譽(yù)、品質(zhì)和服務(wù)的象征，消費者對品牌的認(rèn)同，大大縮短了加盟者的投入期。二是分享經(jīng)營訣竅，“借他人之梯，登自家成功之樓”。三是分享總部提供的支持、培訓(xùn)、管理、廣告、促銷等。加盟者只需要出資金，就可以獲得一個成熟的項目，輕松開店，獲利豐厚。2022/12/1153SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)特許經(jīng)營的好處一是分享品牌金礦，品牌是特許經(jīng)營的四大陷阱與四要特許經(jīng)營的四大陷阱做到四要以特許經(jīng)營之名，銷售機(jī)器設(shè)備或產(chǎn)品要了解特許授予人的資信只要交錢，來者不拒要了解直營店及其他被特許人夸大盈利可能，承諾短期收回成本要充分掌握市場需求打造“樣板店”要正確簽訂特許經(jīng)營合同2022/12/1154SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)特許經(jīng)營的四大陷阱與四要特許經(jīng)營的四大陷阱做到四要以特許經(jīng)營案例：“左福右安”的加盟陷阱北京左右天下服飾文化有限公司2022/12/1155SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)案例：“左福右安”的加盟陷阱北京左右天下服飾文化有限公司20Cont.1.故意告知虛假信息a、故意將申請商標(biāo)冒充為注冊商標(biāo)b、故意夸大業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍2.故意隱瞞真實情況a、其不具備“商業(yè)特許經(jīng)營人”資質(zhì)b、故意隱瞞其提供產(chǎn)品質(zhì)量真相c、沒有產(chǎn)品質(zhì)量的具體條款，只有籠統(tǒng)規(guī)定d、提供產(chǎn)品存在嚴(yán)重質(zhì)量問題2022/12/1156SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)Cont.1.故意告知虛假信息2022/11/3056SYB防范特許經(jīng)營騙局1、試著在百度等搜索網(wǎng)站里以項目名稱加騙子或不誠信搜索一下，如果沒有發(fā)現(xiàn)投訴，基本上項目就可相信，如果投訴多，就是騙子，適用于任何項目，這是一個基本的判斷。2、到/即商業(yè)特許經(jīng)營信息管理系統(tǒng)查詢加盟公司是否在商務(wù)部備案，并取得特許經(jīng)營許可。3、如果你要加盟的品牌在公司所在地（就是你去考察的地方）沒有兩家以上的實體店，那它就是騙子！無論它如何解釋你都不要相信！4、騙子公司一般多采用誘導(dǎo)式，用小貓鉤魚的方法引你上鉤。比如贈送小禮品，減少加盟費，返現(xiàn)金，返裝修費等。當(dāng)這些情況出現(xiàn)時你就要小心了！

5、一定要看你準(zhǔn)備加盟品牌的生產(chǎn)車間（或工廠）和他們的倉庫！無論他們把廠址和庫房說的多遠(yuǎn)，你都一定要去看看！你可以這樣算一下：是被騙去幾萬元好呢，還是花幾百塊路費去看一下好呢？2022/12/1157SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)防范特許經(jīng)營騙局1、試著在百度等搜索網(wǎng)站里以項目名稱加騙子或2022/12/1158SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)2022/11/3058SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)2022/12/1159SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)2022/11/3059SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)其他常見的市場考察方法巡街法----到街上多走、多看、多聽、多問，看一看什么樣的門面，什么樣的行業(yè)最旺。異地領(lǐng)悟法-----到國外或發(fā)達(dá)地區(qū)看一看，

換一個環(huán)境和思維，看哪些項目有市場潛力。人際關(guān)系法-----在人際交往中發(fā)現(xiàn)信息，多與成功的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行交往，在他們那里尋找商機(jī)

市場細(xì)分法（地理、消費者）---尋找市場空隙看電影電視、閱讀報紙雜志

SOHO:潘石屹比亞迪:王傳福2022/12/1160SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)其他常見的市場考察方法SOHO:潘石屹比亞迪:王傳福2022

白手起家的億萬身家老板陶華碧一農(nóng)村婦女,

1989年開了個“實惠餐廳”專賣涼粉和冷面。當(dāng)時，她特地制作了麻辣醬作為調(diào)料，生意興隆。顧客來吃飯時，聽說沒有麻辣醬，轉(zhuǎn)身就走。她感到十分困惑：難道顧客并不喜歡吃涼粉，而是喜歡吃我做的麻辣醬？這事對陶華碧的觸動很大。機(jī)敏的她一下就看準(zhǔn)了麻辣醬的潛力，從此潛心研究來……經(jīng)過幾年的反復(fù)試制，她制作的麻辣醬風(fēng)味更加獨特.1997年“老干媽風(fēng)味食品有限公司”正式掛牌。她白手起家，6年間創(chuàng)出了一家資產(chǎn)13億元1300多人的私營大企