商務(wù)談判說(shuō)服技巧課件

21、沒(méi)有人陪你走一輩子，所以你要適應(yīng)孤獨(dú)，沒(méi)有人會(huì)幫你一輩子，所以你要奮斗一生。22、當(dāng)眼淚流盡的時(shí)候，留下的應(yīng)該是堅(jiān)強(qiáng)。23、要改變命運(yùn)，首先改變自己。24、勇氣很有理由被當(dāng)作人類(lèi)德性之首，因?yàn)檫@種德性保證了所有其余的德性。--溫斯頓．丘吉爾。25、梯子的梯階從來(lái)不是用來(lái)擱腳的，它只是讓人們的腳放上一段時(shí)間，以便讓別一只腳能夠再往上登。商務(wù)談判說(shuō)服技巧商務(wù)談判說(shuō)服技巧21、沒(méi)有人陪你走一輩子，所以你要適應(yīng)孤獨(dú)，沒(méi)有人會(huì)幫你一輩子，所以你要奮斗一生。22、當(dāng)眼淚流盡的時(shí)候，留下的應(yīng)該是堅(jiān)強(qiáng)。23、要改變命運(yùn)，首先改變自己。24、勇氣很有理由被當(dāng)作人類(lèi)德性之首，因?yàn)檫@種德性保證了所有其余的德性。--溫斯頓．丘吉爾。25、梯子的梯階從來(lái)不是用來(lái)擱腳的，它只是讓人們的腳放上一段時(shí)間，以便讓別一只腳能夠再往上登。商務(wù)談判說(shuō)服技巧國(guó)際商務(wù)談判技巧之4說(shuō)服”的技巧演講人:龍新宇商務(wù)談判中的謊服是一項(xiàng)很童要的工作,它常常貫穿子談判的始終。談判者在談判中能否說(shuō)服對(duì)方接受自己的觀點(diǎn)以局,就成了談判能否成功的一個(gè)米的及應(yīng)當(dāng)怎樣說(shuō)服對(duì)方,從而促咸談21、沒(méi)有人陪你走一輩子，所以你要適應(yīng)孤獨(dú)，沒(méi)有人會(huì)幫你一輩1國(guó)際商務(wù)談判技巧之4說(shuō)服”的技巧演講人:龍新宇國(guó)際商務(wù)談判技巧之2商務(wù)談判中的謊服是一項(xiàng)很童要的工作,它常常貫穿子談判的始終。談判者在談判中能否說(shuō)服對(duì)方接受自己的觀點(diǎn)以局,就成了談判能否成功的一個(gè)米的及應(yīng)當(dāng)怎樣說(shuō)服對(duì)方,從而促咸談商務(wù)談判中的謊服是一項(xiàng)很童要的工3說(shuō)服的技巧1、取得對(duì)方的信任2、先創(chuàng)造一個(gè)說(shuō)“是”的良好氣氛“我知道你會(huì)反對(duì)…可是事情已經(jīng)到這一步了,還能怎么樣呢“我知道你能夠把這件事情做得很好,只是不愿意去做而已?！边€有,你一定會(huì)對(duì)這個(gè)問(wèn)題感興趣的3、不要直接批評(píng)、責(zé)怪、抱怨對(duì)方戴爾·卡內(nèi)基:"要比別人聰明,卻不要告訴別人你比他聰本杰明富蘭克林:"我不說(shuō)別人的壞話(huà),只說(shuō)別人的好處。學(xué)會(huì)善意的批評(píng)說(shuō)服的技巧4說(shuō)服的技巧4、抓住對(duì)方心理誘導(dǎo)勸說(shuō)贈(zèng)美國(guó)的杰尼寇爾曼在《商業(yè)談判技巧》一書(shū)中介紹了誘導(dǎo)說(shuō)服別人的十三種方法5、運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)和事實(shí)說(shuō)服對(duì)方6、推敲說(shuō)服用語(yǔ)說(shuō)服用語(yǔ)樸實(shí)、親切、富有感召力,不要過(guò)多地講大道理切忌用脅迫或欺詐的手法進(jìn)行說(shuō)服說(shuō)服的技巧51、先討論容易解決的問(wèn)題。2、把正在討論的問(wèn)題和已經(jīng)解決的問(wèn)題連起來(lái)。3、伺機(jī)傳遞消息給對(duì)方,影響對(duì)方的意見(jiàn)。4、先傳遞取悅?cè)艘獾男畔ⅰ?、強(qiáng)調(diào)雙方處境的相同。6、強(qiáng)調(diào)合同中利于對(duì)方的條件,使合同較易簽訂。7、先透露使對(duì)方好奇并感興趣的消息,然后再設(shè)法滿(mǎn)足其要求。8、說(shuō)出一個(gè)問(wèn)題的兩面,比單單說(shuō)出問(wèn)題的一面更有效。9、等討論過(guò)后再提意見(jiàn)10、注重頭尾兩部分。11、結(jié)尾要比開(kāi)頭印象更深刻12、自己先陳述。13、重復(fù)地說(shuō)明一個(gè)消息更能促使對(duì)方了解、接受。1、先討論容易解決的問(wèn)題。6說(shuō)服的技巧4、抓住對(duì)方心理誘導(dǎo)勸說(shuō)贈(zèng)美國(guó)的杰尼寇爾曼在《商業(yè)談判技巧》一書(shū)中介紹了誘導(dǎo)說(shuō)服別人的十三種方法5、運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)和事實(shí)說(shuō)服對(duì)方6、推敲說(shuō)服用語(yǔ)說(shuō)服用語(yǔ)樸實(shí)、親切、富有感召力,不要過(guò)多地講大道理切忌用脅迫或欺詐的手法進(jìn)行說(shuō)服說(shuō)服的技巧7案例第二次世界大戰(zhàn)期間,一些美國(guó)科學(xué)家試圖說(shuō)服羅斯重視原子彈的研制,以遏制法西斯德國(guó)的全球擴(kuò)張戰(zhàn)略。他們委托總統(tǒng)的私人顧問(wèn)、經(jīng)克斯出面說(shuō)服總統(tǒng)。但是,不論是科學(xué)家愛(ài)因斯坦的長(zhǎng)信,還是薩克斯的陳述總統(tǒng)一概不感興趣。為了表示歉意,總統(tǒng)邀請(qǐng)薩克斯次日共進(jìn)早餐。第二天早見(jiàn)面,羅斯福就以攻為守地說(shuō):今天不許再談愛(ài)因斯坦的信,一何也不談,明白嗎?薩克斯說(shuō):m英法戰(zhàn)爭(zhēng)期閬,在歐洲大陸上不可一世的拿破

在海上屢戰(zhàn)屢敗。這時(shí),一位年輕的美國(guó)發(fā)場(chǎng)來(lái)到了這位法國(guó)皇帝面前,建議把法國(guó)戰(zhàn)船的桅桿砍掉,撤去風(fēng)帆,裝上蒸汽機(jī),把木板換成鋼板案例8案例拿破卻想:船沒(méi)有帆就不能行走,木板換成鋼板就會(huì)沉沒(méi)。于是,他二話(huà)沒(méi)說(shuō),就把富爾頓轟了出去。歷史學(xué)家們?cè)谠u(píng)論這段歷史時(shí)認(rèn)為,如果拿破侖釆納了富爾頓的建議,十九世紀(jì)的歐洲史就得重寫(xiě)。薩克斯說(shuō)完,目光深沉地望著總統(tǒng)。羅斯福總統(tǒng)默默沉思了幾分鐘,然后取出瓶拿破侖時(shí)代的法國(guó)白蘭地,斟滿(mǎn)了一杯,遞給薩克斯,輕緩地說(shuō):"你勝利了。"薩克斯頓時(shí)熱淚盈眶,他終于成功地運(yùn)用實(shí)例說(shuō)服總統(tǒng)作出了美國(guó)歷史上最重要的決策案例9說(shuō)服的技巧4、抓住對(duì)方心理誘導(dǎo)勸說(shuō)贈(zèng)美國(guó)的杰尼寇爾曼在《商業(yè)談判技巧》一書(shū)中介紹了誘導(dǎo)說(shuō)服別人的十三種方法5、運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)和事實(shí)說(shuō)服對(duì)方6、推敲說(shuō)服用語(yǔ)說(shuō)服用語(yǔ)樸實(shí)、親切、富有感召力,不要過(guò)多地講大道理切忌用脅迫或欺詐的手法進(jìn)行說(shuō)服說(shuō)服的技巧10調(diào)芾氣氛,以退為進(jìn)在說(shuō)服時(shí),你首先應(yīng)該想方設(shè)法調(diào)節(jié)談話(huà)的氣氛。如果你和顏悅色地用提問(wèn)的方式代替命令并給人以維護(hù)自尊和榮譽(yù)的機(jī)會(huì),氣氛就是友好而和諧的,說(shuō)服也就容易成功;反之,在說(shuō)服時(shí)不尊重他人,拿出一副盛氣凌人的架勢(shì),那么說(shuō)服多半是要失敗的。畢竟人都是有自尊心的,就連三歲孩童也有他們的自尊心,誰(shuí)都不希望自己被他人不費(fèi)力地說(shuō)服而受其支配。調(diào)芾氣氛,以退為進(jìn)11商務(wù)談判說(shuō)服技巧課件12商務(wù)談判說(shuō)服技巧課件13商務(wù)談判說(shuō)服技巧課件14商務(wù)談判說(shuō)服技巧課件15商務(wù)談判說(shuō)服技巧課件16商務(wù)談判說(shuō)服技巧課件17商務(wù)談判說(shuō)服技巧課件18商務(wù)談判說(shuō)服技巧課件19商務(wù)談判說(shuō)服技巧課件20商務(wù)談判說(shuō)服技巧課件21謝謝騎封篙尊慈榷灶琴村店矣墾桂乖新壓胚奠倘擅寞僥蝕麗鑒晰溶廷籮侶郎蟲(chóng)林森-消化系統(tǒng)疾病的癥狀體征與檢查林森-消化系統(tǒng)疾病的癥狀體征與檢查11、越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。——鄧拓

12、越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒?！獝?ài)爾蘭

13、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。——老子

14、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏?！璧?/p>

15、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我?！~克爾·F·斯特利謝謝騎封篙尊慈榷灶琴村店矣墾桂乖新壓胚奠倘擅寞僥蝕麗鑒晰溶廷2221、沒(méi)有人陪你走一輩子，所以你要適應(yīng)孤獨(dú)，沒(méi)有人會(huì)幫你一輩子，所以你要奮斗一生。22、當(dāng)眼淚流盡的時(shí)候，留下的應(yīng)該是堅(jiān)強(qiáng)。23、要改變命運(yùn)，首先改變自己。24、勇氣很有理由被當(dāng)作人類(lèi)德性之首，因?yàn)檫@種德性保證了所有其余的德性。--溫斯頓．丘吉爾。25、梯子的梯階從來(lái)不是用來(lái)擱腳的，它只是讓人們的腳放上一段時(shí)間，以便讓別一只腳能夠再往上登。商務(wù)談判說(shuō)服技巧商務(wù)談判說(shuō)服技巧21、沒(méi)有人陪你走一輩子，所以你要適應(yīng)孤獨(dú)，沒(méi)有人會(huì)幫你一輩子，所以你要奮斗一生。22、當(dāng)眼淚流盡的時(shí)候，留下的應(yīng)該是堅(jiān)強(qiáng)。23、要改變命運(yùn)，首先改變自己。24、勇氣很有理由被當(dāng)作人類(lèi)德性之首，因?yàn)檫@種德性保證了所有其余的德性。--溫斯頓．丘吉爾。25、梯子的梯階從來(lái)不是用來(lái)擱腳的，它只是讓人們的腳放上一段時(shí)間，以便讓別一只腳能夠再往上登。商務(wù)談判說(shuō)服技巧國(guó)際商務(wù)談判技巧之4說(shuō)服”的技巧演講人:龍新宇商務(wù)談判中的謊服是一項(xiàng)很童要的工作,它常常貫穿子談判的始終。談判者在談判中能否說(shuō)服對(duì)方接受自己的觀點(diǎn)以局,就成了談判能否成功的一個(gè)米的及應(yīng)當(dāng)怎樣說(shuō)服對(duì)方,從而促咸談21、沒(méi)有人陪你走一輩子，所以你要適應(yīng)孤獨(dú)，沒(méi)有人會(huì)幫你一輩23國(guó)際商務(wù)談判技巧之4說(shuō)服”的技巧演講人:龍新宇國(guó)際商務(wù)談判技巧之24商務(wù)談判中的謊服是一項(xiàng)很童要的工作,它常常貫穿子談判的始終。談判者在談判中能否說(shuō)服對(duì)方接受自己的觀點(diǎn)以局,就成了談判能否成功的一個(gè)米的及應(yīng)當(dāng)怎樣說(shuō)服對(duì)方,從而促咸談商務(wù)談判中的謊服是一項(xiàng)很童要的工25說(shuō)服的技巧1、取得對(duì)方的信任2、先創(chuàng)造一個(gè)說(shuō)“是”的良好氣氛“我知道你會(huì)反對(duì)…可是事情已經(jīng)到這一步了,還能怎么樣呢“我知道你能夠把這件事情做得很好,只是不愿意去做而已?！边€有,你一定會(huì)對(duì)這個(gè)問(wèn)題感興趣的3、不要直接批評(píng)、責(zé)怪、抱怨對(duì)方戴爾·卡內(nèi)基:"要比別人聰明,卻不要告訴別人你比他聰本杰明富蘭克林:"我不說(shuō)別人的壞話(huà),只說(shuō)別人的好處。學(xué)會(huì)善意的批評(píng)說(shuō)服的技巧26說(shuō)服的技巧4、抓住對(duì)方心理誘導(dǎo)勸說(shuō)贈(zèng)美國(guó)的杰尼寇爾曼在《商業(yè)談判技巧》一書(shū)中介紹了誘導(dǎo)說(shuō)服別人的十三種方法5、運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)和事實(shí)說(shuō)服對(duì)方6、推敲說(shuō)服用語(yǔ)說(shuō)服用語(yǔ)樸實(shí)、親切、富有感召力,不要過(guò)多地講大道理切忌用脅迫或欺詐的手法進(jìn)行說(shuō)服說(shuō)服的技巧271、先討論容易解決的問(wèn)題。2、把正在討論的問(wèn)題和已經(jīng)解決的問(wèn)題連起來(lái)。3、伺機(jī)傳遞消息給對(duì)方,影響對(duì)方的意見(jiàn)。4、先傳遞取悅?cè)艘獾男畔ⅰ?、強(qiáng)調(diào)雙方處境的相同。6、強(qiáng)調(diào)合同中利于對(duì)方的條件,使合同較易簽訂。7、先透露使對(duì)方好奇并感興趣的消息,然后再設(shè)法滿(mǎn)足其要求。8、說(shuō)出一個(gè)問(wèn)題的兩面,比單單說(shuō)出問(wèn)題的一面更有效。9、等討論過(guò)后再提意見(jiàn)10、注重頭尾兩部分。11、結(jié)尾要比開(kāi)頭印象更深刻12、自己先陳述。13、重復(fù)地說(shuō)明一個(gè)消息更能促使對(duì)方了解、接受。1、先討論容易解決的問(wèn)題。28說(shuō)服的技巧4、抓住對(duì)方心理誘導(dǎo)勸說(shuō)贈(zèng)美國(guó)的杰尼寇爾曼在《商業(yè)談判技巧》一書(shū)中介紹了誘導(dǎo)說(shuō)服別人的十三種方法5、運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)和事實(shí)說(shuō)服對(duì)方6、推敲說(shuō)服用語(yǔ)說(shuō)服用語(yǔ)樸實(shí)、親切、富有感召力,不要過(guò)多地講大道理切忌用脅迫或欺詐的手法進(jìn)行說(shuō)服說(shuō)服的技巧29案例第二次世界大戰(zhàn)期間,一些美國(guó)科學(xué)家試圖說(shuō)服羅斯重視原子彈的研制,以遏制法西斯德國(guó)的全球擴(kuò)張戰(zhàn)略。他們委托總統(tǒng)的私人顧問(wèn)、經(jīng)克斯出面說(shuō)服總統(tǒng)。但是,不論是科學(xué)家愛(ài)因斯坦的長(zhǎng)信,還是薩克斯的陳述總統(tǒng)一概不感興趣。為了表示歉意,總統(tǒng)邀請(qǐng)薩克斯次日共進(jìn)早餐。第二天早見(jiàn)面,羅斯福就以攻為守地說(shuō):今天不許再談愛(ài)因斯坦的信,一何也不談,明白嗎?薩克斯說(shuō):m英法戰(zhàn)爭(zhēng)期閬,在歐洲大陸上不可一世的拿破

在海上屢戰(zhàn)屢敗。這時(shí),一位年輕的美國(guó)發(fā)場(chǎng)來(lái)到了這位法國(guó)皇帝面前,建議把法國(guó)戰(zhàn)船的桅桿砍掉,撤去風(fēng)帆,裝上蒸汽機(jī),把木板換成鋼板案例30案例拿破卻想:船沒(méi)有帆就不能行走,木板換成鋼板就會(huì)沉沒(méi)。于是,他二話(huà)沒(méi)說(shuō),就把富爾頓轟了出去。歷史學(xué)家們?cè)谠u(píng)論這段歷史時(shí)認(rèn)為,如果拿破侖釆納了富爾頓的建議,十九世紀(jì)的歐洲史就得重寫(xiě)。薩克斯說(shuō)完,目光深沉地望著總統(tǒng)。羅斯?？偨y(tǒng)默默沉思了幾分鐘,然后取出瓶拿破侖時(shí)代的法國(guó)白蘭地,斟滿(mǎn)了一杯,遞給薩克斯,輕緩地說(shuō):"你勝利了。"薩克斯頓時(shí)熱淚盈眶,他終于成功地運(yùn)用實(shí)例說(shuō)服總統(tǒng)作出了美國(guó)歷史上最重要的決策案例31說(shuō)服的技巧4、抓住對(duì)方心理誘導(dǎo)勸說(shuō)贈(zèng)美國(guó)的杰尼寇爾曼在《商業(yè)談判技巧》一書(shū)中介紹了誘導(dǎo)說(shuō)服別人的十三種方法5、運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)和事實(shí)說(shuō)服對(duì)方6、推敲說(shuō)服用語(yǔ)說(shuō)服用語(yǔ)樸實(shí)、親切、富有感召力,不要過(guò)多地講大道理切忌用脅迫或欺詐的手法進(jìn)行說(shuō)服說(shuō)服的技巧32調(diào)芾氣氛,以退為進(jìn)在說(shuō)服時(shí),你首先應(yīng)該想方設(shè)法調(diào)節(jié)談話(huà)的氣氛。如果你和顏悅色地用提問(wèn)的方式代替命令并給人以維護(hù)自尊和榮譽(yù)的機(jī)會(huì),氣氛就是友好而和諧的,說(shuō)服也就容易成功;反之,在說(shuō)服時(shí)不尊重他人,拿出一副盛氣凌人的架勢(shì),那么說(shuō)服多半是要失敗的。畢竟人都是有自尊心的,就連三歲孩童也有他們的自尊心,誰(shuí)都不希望自己被他人不費(fèi)力地說(shuō)服而受其支配。調(diào)芾氣氛,以退為進(jìn)33商務(wù)談判說(shuō)服技巧課件34商務(wù)談判說(shuō)服技巧課件35商務(wù)談判說(shuō)服技巧課件36商務(wù)談判說(shuō)服技巧課件37商務(wù)談判說(shuō)服技巧課件38商務(wù)談判說(shuō)服技巧課件39商務(wù)談判說(shuō)服技巧課件40商務(wù)談判說(shuō)服技巧課件41商務(wù)談判說(shuō)服技巧課件42商務(wù)談判說(shuō)服技巧課件43謝謝騎封篙尊慈榷灶琴村店矣墾桂乖