市場營銷期中考試題

市場營銷期中考試題市場營銷期中考試題市場營銷期中考試題V:1.0精細(xì)整理，僅供參考市場營銷期中考試題日期：20xx年X月班級姓名市場營銷期中班級姓名選擇題（有一個或多個正確答案）（每題2分，共18分）1．在潛在需求的情況下，市場營銷管理的任務(wù)是（）A刺激市場營銷B開發(fā)市場營銷C協(xié)調(diào)市場營銷D維持市場營銷2.“某某機(jī)器，環(huán)保動力”奉行的是一種（）觀念A(yù)產(chǎn)品B推銷C營銷D社會營銷3.“只要質(zhì)量好，不怕賣不了”奉行的是一種（）觀念A(yù)生產(chǎn)B產(chǎn)品C推銷D市場營銷4.市場營銷管理的實質(zhì)是（）管理A策劃B4P組合C需求D供給5.市場營銷學(xué)中所說的市場包含（）等幾個因素A人口B購買力C交易場所D購買欲望6.按購買者及購買目的標(biāo)準(zhǔn)可把市場分為（）類型。A消費者市場B生產(chǎn)者市場C中間商市場D政府市場E國際市場7.市場營銷主要包括（）A產(chǎn)前活動B生產(chǎn)活動C銷售活動D售后服務(wù)8.從演變過程看，營銷觀念經(jīng)歷了（）階段A生產(chǎn)觀念B產(chǎn)品觀念C推銷觀念D市場營銷觀念E社會市場營銷觀念9.消費者市場需求的特點有（）A無限擴(kuò)展性B多層次性C可誘導(dǎo)性D購買者的分散性判斷題（每題2分，共22分）1.“沒有不合格的產(chǎn)品，只有不合格的推銷員”奉行的是一種推銷觀念。（）2.市場營銷即是產(chǎn)品銷售工作。（）3.關(guān)系市場營銷就是搞好人際關(guān)系的營銷。（）4.創(chuàng)造需求的營銷觀念是對“以需求為導(dǎo)向”的現(xiàn)代市場營銷觀念的否定。（）5.只有消費者市場才是最終市場，因此，消費者市場是一切市場的基礎(chǔ)，是最終起決定作用的市場。（）6.對消費者意圖的影響力，不會因他人與消費者的關(guān)系強(qiáng)弱發(fā)生變化。（）7.消費者的需要一般只有生理需要和心理需要。（）8.消費者的消費不會因生活方式的變化而改變。（）9.產(chǎn)業(yè)市場購買者的目的是為了加工營利，而不是為了個人消費。（）10.從市場方面來看，競爭者可以是那些滿足相同市場需要或服務(wù)于同一目標(biāo)市場的企業(yè)。例如，鉛筆、鋼筆、電子計算機(jī)生產(chǎn)企業(yè)可以被看作是打字機(jī)制造商的競爭者。（）11.競爭只會給企業(yè)帶來很大的競爭壓力，因此，競爭者的存在對企業(yè)來說是有百害而無一利的。（）填空題（每空1分，共17分）1.市場營銷環(huán)境的變化既能夠給企業(yè)帶來（），也可能給企業(yè)（），分析營銷環(huán)境的目的在于尋求（）和避免（）。2.微觀環(huán)境因素包括企業(yè)、供應(yīng)商、（）、（）、（）和公眾等，這些因素對企業(yè)產(chǎn)生直接影響。3.宏觀環(huán)境因素包括人口環(huán)境、（）、（）、（）和文化環(huán)境。4.（）是一切市場的基礎(chǔ)，是最終其決定作用的市場。5．在購買某類商品時通常需要經(jīng)過一個認(rèn)真考慮的過程，要廣泛收集各種有關(guān)信息，對可供選擇的品牌反復(fù)評估，在此基礎(chǔ)上建立品牌信念，形成對各個品牌的態(tài)度，最后慎重地做出購買選擇。這樣的消費者屬于（）類型。6.消費者具體購買動機(jī)有（）、（）、（）、求名動機(jī)、求廉動機(jī)、求便動機(jī)、模仿或從眾動機(jī)與好癖動機(jī)。7.求新動機(jī)是指消費者以追求商品、服務(wù)的（）為（）傾向的購買動機(jī)。問答題（每題7分，共28分）什么是市場營銷？班級姓名班級姓名3、消費者的購買行為分為哪些類型？

4、影響消費者購買的因素有哪些？

案例分析（每題7分，共14分）可口可樂是如何進(jìn)入中國市場的？美國可口可樂最初進(jìn)入中國市場時，公司無償?shù)叵蛑袊Z油進(jìn)出口公司提供價值400萬美元的可口可樂灌裝設(shè)備，花大力氣在電視上做廣告，提供低價的濃縮飲料，使中國企業(yè)樂于生產(chǎn)和推銷美國的可口可樂。而一旦市場打開后，再要進(jìn)口設(shè)備和原料時，他們就要收錢和抬價了。十多年來，美國可口可樂風(fēng)行中國，生產(chǎn)企業(yè)從一家發(fā)展到多家，銷量從幾百噸發(fā)展到成千上萬噸，價格也從幾毛一瓶發(fā)展到幾元一瓶。美國商人賺足了中國人的錢，無償給中國設(shè)備的投資早已不知收回了多少倍了。提問：從案例中，我們能得到哪些啟示？“耐克”運(yùn)動鞋運(yùn)動鞋剛問世時，西方人認(rèn)為它比布鞋更為舒服、耐用，因此需求量很大。廠家認(rèn)為不需要做什么宣傳，只要保證質(zhì)量和控制成本及價格，即能獲得大量利潤。由于產(chǎn)品好銷，競爭者紛紛參與，競爭日趨激烈，從而使產(chǎn)品供大于求，陷于銷售困境。為此，廠家采取了種種推銷的手法和招數(shù)，以刺激顧客的購買欲望。當(dāng)時耐克公司意識到，不轉(zhuǎn)變觀念是不行的