簡(jiǎn)單介紹項(xiàng)目考察必修課

簡(jiǎn)單介紹美樂(lè)家（項(xiàng)目必修課大家好，占用一點(diǎn)時(shí)間跟各位美樂(lè)家環(huán)保超市的商業(yè)模式，著手從兩個(gè)角度，跟大家說(shuō)一說(shuō)：一個(gè)從消費(fèi)的角度，一個(gè)從副業(yè)的角度。一、從消費(fèi)者的角從消費(fèi)的角度來(lái)說(shuō)，其實(shí)美樂(lè)家，顧名思義，就是美麗、的家的意思。1、生產(chǎn)小件消耗它是一家定位于生產(chǎn)跟家庭有關(guān)的日常消耗品的會(huì)員制公司，也是一家有像屈臣氏一樣的實(shí)體店的超市。三十五年以來(lái)，美樂(lè)家在全球二十個(gè)國(guó)家和地區(qū)，大概已經(jīng)有幾百萬(wàn)的會(huì)員了。這個(gè)公司，生產(chǎn)和銷售的，都是一些小產(chǎn)品，而且是消耗品。所謂的小產(chǎn)品，就是幾十塊錢幾百塊錢的，它幾乎沒(méi)有生產(chǎn)超過(guò)一千塊錢以上的東西。所謂的消耗品，是相對(duì)耐用品來(lái)說(shuō)的，用了很久不會(huì)壞的，就是耐用品，而消耗品，就很快用完了，用完了又得再去買。比如洗衣的、洗碗的、的、洗頭的這些，就叫做消耗品。2、是一家工廠店美樂(lè)家超市呢，它其實(shí)也是一家工廠店，所謂工廠店，就是工廠直接賣給消費(fèi)者，沒(méi)有各種中間商，所以會(huì)比較便宜。像奧特萊斯，他們是服裝類的工廠店，大家喜歡去那里買，有兩個(gè)原因，第一，質(zhì)量不錯(cuò)，第二，價(jià)格便宜。美樂(lè)家超市，就是這樣子。美樂(lè)家推出了一個(gè)，同質(zhì)量，價(jià)格更低，同價(jià)格，質(zhì)量更優(yōu)。也就是說(shuō)，我們敢保證市面上所有的這一些同類的產(chǎn)品，如果是跟美樂(lè)家的產(chǎn)品同樣質(zhì)量，我們敢保證在價(jià)格上，一定會(huì)比他們低一些。如果是跟我們同價(jià)格的，我們敢保證，我們?cè)谫|(zhì)量上、在成分上、在配方上、在專利上，在技術(shù)上，會(huì)比他們好一些。3、實(shí)行會(huì)員制很多老會(huì)員都明白，美樂(lè)家的性價(jià)比，幾乎是市場(chǎng)上最高的。所以，美樂(lè)家采用了試用制，邀請(qǐng)很多原來(lái)在傳統(tǒng)消費(fèi)購(gòu)物的消費(fèi)者，來(lái)成為會(huì)員，先試用產(chǎn)品。反正你每個(gè)月都得在沃爾瑪、屈臣氏、家樂(lè)福、7-11、全家便利店等等超市買這些日常用品。我們會(huì)邀請(qǐng)一般的社會(huì)大眾、一般的普通的消費(fèi)者啊，也是我們的親朋好友，把每個(gè)月去其他超市消費(fèi)的這些呢，換一個(gè)地方購(gòu)物，換到我們的超市來(lái)。一些朋友可能會(huì)問(wèn)，那換一個(gè)品牌，會(huì)給我多少好處呢？美樂(lè)家采取會(huì)員制模式，我們的會(huì)員可以享受六到七折的購(gòu)物，從第二個(gè)月開(kāi)始，一直到第九個(gè)月，連續(xù)送你八個(gè)月的贈(zèng)品和積分，大概總價(jià)值有一千多塊錢。從第十個(gè)月開(kāi)始，每個(gè)月你的消費(fèi)，還會(huì)有百分之五到百分之十的一個(gè)消費(fèi)積分回饋，一個(gè)積分，相當(dāng)于一塊錢可以去產(chǎn)品。每個(gè)月，還有月度促銷和各種滿額活動(dòng)，就像這個(gè)月，如果你買滿750元，就送你一個(gè)肩頸儀。那么，會(huì)員能得到這么多好處，它需要做什么呢？只有一個(gè)小小的義務(wù)，如果你想獲得這些會(huì)員權(quán)益，那么，請(qǐng)你每個(gè)月來(lái)這里消費(fèi)340元以上就可以了。有些人覺(jué)得很奇怪，為什么是340元，而不是兩百，或者五百。其實(shí)，美樂(lè)家進(jìn)入中國(guó)時(shí)就做了一個(gè)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)中國(guó)城鎮(zhèn)普通家庭每個(gè)月消費(fèi)這些產(chǎn)品的開(kāi)支，平均就是340元。同時(shí)，美樂(lè)家還設(shè)定了一個(gè)上限，就是每個(gè)會(huì)員在這里購(gòu)物，一個(gè)月最多只能買2000元。超過(guò)2000元，是無(wú)法結(jié)賬的，會(huì)提示你要減掉一些產(chǎn)品才行。因?yàn)槊罉?lè)家認(rèn)為你不需要買這么多。它要的是你用好了下個(gè)月再來(lái)買，而不是一下子囤很多貨。買這么多的人，要么就是被推薦人誤導(dǎo)的，要么就是你想買去別的地方賣掉，這都是不允許的。4、復(fù)購(gòu)率95%各位，我們買保險(xiǎn)，一張保單幾萬(wàn)幾十萬(wàn)，但很多人都很愿意每個(gè)月去支付這個(gè)保險(xiǎn)費(fèi)。美樂(lè)家發(fā)現(xiàn)了這個(gè)保險(xiǎn)業(yè)擁有世界最好的顧客穩(wěn)定性和最高的顧客回購(gòu)率，所以，美樂(lè)家學(xué)到這一點(diǎn)，化整為零，你每個(gè)月在這里不要買太多東西，但我希望你循環(huán)消費(fèi)，每個(gè)月都來(lái)。細(xì)水長(zhǎng)流，才能長(zhǎng)長(zhǎng)久久。就像我們小時(shí)候訂牛奶一樣，每天一瓶牛奶。那么，日常消耗品也都是家里要用到的，那么，每個(gè)月就買幾百元就好，用的還是原來(lái)的，不是新的開(kāi)支，這種計(jì)劃性消費(fèi)的模式，其實(shí)是非常照顧消費(fèi)者的，而且，美樂(lè)家的產(chǎn)品線很寬，大概有四百多款產(chǎn)品，一個(gè)普通家庭，是完全需要的。目前，美樂(lè)家創(chuàng)造了一個(gè)非常厲害的數(shù)字，它在全球快消品行業(yè)中，顧客回購(gòu)率最高，平均達(dá)到了95%。地區(qū)有97%了，陸差一點(diǎn)，也大概有90%左右。很多人愿意來(lái)美樂(lè)家試用的原因，就是他們用的原來(lái)要去別的地方買的，不是額外要多花的錢，不用增加新的負(fù)擔(dān)。而且，在美樂(lè)家消費(fèi)，可以讓他們得到更加安全、品質(zhì)更好的產(chǎn)品。三十五年來(lái)，美樂(lè)家沒(méi)有一個(gè)產(chǎn)品出現(xiàn)安全事故，而且還有這么多的折扣，積分，贈(zèng)品，這是在傳統(tǒng)超市做不到的。對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，換個(gè)地方購(gòu)物，實(shí)際上能夠獲得更多的好處，我們唯一的義務(wù)就是，成為它長(zhǎng)期的忠誠(chéng)會(huì)員。二、從副業(yè)和創(chuàng)業(yè)的角度那么講到這里，你會(huì)覺(jué)得，這個(gè)你我有什么關(guān)系？其實(shí)，這里面就隱藏著一個(gè)商機(jī)了，一個(gè)副業(yè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)了。1、傳統(tǒng)企業(yè)需要和中間大家知道，普通的快消品公司，實(shí)際上都必須要有的。像沃爾瑪、屈臣氏、家樂(lè)福這樣的零售商，還是寶潔、聯(lián)合利華這樣的呃生產(chǎn)商，他們都有占到產(chǎn)品價(jià)格六到七成左右的開(kāi)支包括開(kāi)支費(fèi)用、經(jīng)銷商利潤(rùn)等等的這樣的一個(gè)開(kāi)支。但是，問(wèn)各位，最近十年、二十年以來(lái)，我們的消費(fèi)者，我們周圍的朋友在消費(fèi)方面，是變得越來(lái)越聰明，還是越來(lái)越傻？當(dāng)然是變得越來(lái)越聰明啦。各位試想一下，在十年前，大家看到一個(gè)，有代言啊，是不是就覺(jué)得這產(chǎn)品非常好，趨之若鶩。但現(xiàn)在，由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和發(fā)展，整個(gè)結(jié)果就已經(jīng)很不一樣了大多數(shù)的消費(fèi)者越來(lái)越不信任了，還是很多，很漂亮的還在拍洗發(fā)水，還在拍牙膏但是我們經(jīng)常會(huì)忘記那個(gè)產(chǎn)品是什么牌子的了。2、美樂(lè)家采取口碑相傳對(duì)于很多傳統(tǒng)的快消品商家來(lái)說(shuō)，他們發(fā)現(xiàn)，的作用越來(lái)越差，消費(fèi)者越來(lái)越不信任，所以他們產(chǎn)生了非常大的感。而美樂(lè)家公司作為一家快消品公司，他非常有遠(yuǎn)見(jiàn)，在三十五年前就了這個(gè)問(wèn)題，他發(fā)現(xiàn)，對(duì)消費(fèi)者的影響將會(huì)越來(lái)越弱，越來(lái)越差。，所以，美樂(lè)家就決定，不要再做了。他想把這一部分給那些愿意替他做推廣的消費(fèi)者，愿意替他做口碑的消費(fèi)者，愿意替他做轉(zhuǎn)介紹的消費(fèi)者。，按照統(tǒng)計(jì)每五個(gè)消費(fèi)者，就會(huì)有一個(gè)人，愿意主動(dòng)去做轉(zhuǎn)介紹。一般是他用了美樂(lè)家的產(chǎn)品后，有了效果，感覺(jué)很好，那么，他就很愿意去做這個(gè)事。消費(fèi)者不相信，但其實(shí)我們都會(huì)相信人，特別是自己信任的人。我們會(huì)相信我們的父母、兄弟姐妹、親朋好友、同事，我們會(huì)相信認(rèn)識(shí)十幾年的人，我們會(huì)相信我們周圍的人我們?cè)敢庀嘈潘麄兊淖约旱南M(fèi)體驗(yàn)，因?yàn)樗麄円彩窍M(fèi)者。美樂(lè)家就是運(yùn)用這個(gè)口碑的模式而這里面自然就會(huì)潛藏了一個(gè)非常重要的副業(yè)和創(chuàng)業(yè)的商機(jī)。3、各行各業(yè)都可以參與在我們這里，有一幫小伙伴，他們百分之九十五以上，都是在美樂(lè)家的，做副業(yè)的，他們?nèi)粘６加凶约旱谋韭毠ぷ饔械娜耸怯械氖擒浖こ處煟械氖欠康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，有的是的，有的是，有的是全職，有的是白領(lǐng)麗人，各行各業(yè)都有。我們周一到周五，都去忙自己的本職工作，去上班，各忙各的。但在周六日的時(shí)候，我們會(huì)統(tǒng)一做一件事情，就是邀請(qǐng)朋友，來(lái)逛美樂(lè)家的生活館，或者向他們美樂(lè)家這個(gè)項(xiàng)目。如果朋友參觀了生活館以后或者聽(tīng)我們以后，他愿意來(lái)辦個(gè)會(huì)員試試看，愿意來(lái)支持你、來(lái)捧場(chǎng)當(dāng)個(gè)會(huì)員，那我們唯一要做的，就是生成一個(gè)邀請(qǐng) 他去，或者幫他填表辦理，讓他成為會(huì)員。我不碰錢，也不碰貨，我會(huì)讓他直接在超市，或者登陸美樂(lè)家的小程序而且他買產(chǎn)品的價(jià)格跟我是一樣的，沒(méi)有差價(jià)的。如果朋友參觀后，或者聽(tīng)我們后，暫時(shí)沒(méi)有意愿辦卡，我也非常感謝他花時(shí)間來(lái)了解，以后有需要再說(shuō)。有些人很奇怪我為什么會(huì)這么輕松呢？因?yàn)槲壹葲](méi)有囤貨壓力，我也沒(méi)有業(yè)績(jī)考核壓力，所以他即便沒(méi)有買、沒(méi)有辦卡，對(duì)我來(lái)講，其實(shí)也沒(méi)有任何損失。有些朋友，他成為會(huì)員以后，覺(jué)得產(chǎn)品一般般己也不這種計(jì)劃性的包月消費(fèi)，這時(shí)候，他還可隨時(shí)暫停，不必再。而且，他用過(guò)的日用品，比如洗衣精，洗碗精這些，如果還剩一半以上的話，在三十天之內(nèi)，也是可以退換的。美樂(lè)家是有一個(gè)百分百顧客滿意保證的。在這里，我要跟大家特別說(shuō)一下，就是這家工廠店，對(duì)自己的產(chǎn)品特別特別有信心，我們的大部分的法定允許退換的產(chǎn)品，在九十天內(nèi)，都是可以無(wú)憂退換的。也就是說(shuō)，你介紹朋友來(lái)試用，是沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品非常安全，不會(huì)有任何風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。朋友他有在這里消費(fèi)，你就會(huì)有分紅。這個(gè)分紅，其實(shí)也并不會(huì)太多，我介紹一個(gè)朋友來(lái)美樂(lè)家超市消費(fèi)，三百四十塊錢，其實(shí)我賺的非常少，大概來(lái)說(shuō)，就一杯咖啡錢，大概二三十塊錢左右。但是，就是因?yàn)檫@個(gè)三百四的訂單，實(shí)在不是很大，對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，其實(shí)就是一筆日常開(kāi)銷的費(fèi)用而已，所以這訂單雖然很小，但是能夠持續(xù)重復(fù)。大部分的朋友來(lái)試用了幾個(gè)月以后，覺(jué)得產(chǎn)品真心不錯(cuò)，就會(huì)被美樂(lè)家的顧客留住系統(tǒng)留住了，他就會(huì)一直消費(fèi)，成為忠誠(chéng)顧客。那么對(duì)我而言呢，野心就是希望每個(gè)月賺他一杯咖啡錢。而且，一般來(lái)說(shuō)，五個(gè)朋友來(lái)消費(fèi)，當(dāng)中就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)也愿意幫忙做轉(zhuǎn)介紹的，這時(shí)候，我也能夠獲取到間接的又一杯咖啡錢。各位，我以為例，我在2009年2月加入美家2014年的2月，正好滿五年的時(shí)間，我大概介紹了一百多個(gè)朋友來(lái)成為會(huì)員，并不是所有的人都會(huì)留下，有些人流失了，剩下了87個(gè)會(huì)員，其中有55個(gè)朋友，他是只消費(fèi)的，他覺(jué)得你產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、價(jià)格合理，就一直在用。另外的32個(gè)朋友，就跟我一樣，覺(jué)得這是一個(gè)不錯(cuò)的商機(jī)，是一個(gè)很好的增加收入的機(jī)以也去介紹朋友來(lái)成為會(huì)員。在這五年的時(shí)間，跟我一起在經(jīng)營(yíng)的會(huì)員，介紹出來(lái)的會(huì)員，每月都在持續(xù)消費(fèi)的5100位左右，所以，各位我個(gè)月大概就會(huì)有5100杯咖啡自動(dòng)進(jìn)賬，也就是大概小十萬(wàn)的收入。聽(tīng)起來(lái)還不錯(cuò)吧。其實(shí)，我也只是一個(gè)普通的消費(fèi)者，在五年前加入美樂(lè)家，我不賣東西，我沒(méi)有業(yè)績(jī)壓力，也沒(méi)有囤貨、進(jìn)貨、送貨的這些壓力。個(gè)月只需要跟各位一樣，完成需要的那些產(chǎn)品就好了，而美樂(lè)家，它就會(huì)提供一筆收入給我。4、暫時(shí)收入和持續(xù)收入那么在這里要特別跟大家的是，美樂(lè)家所提供的收入，和我們從傳統(tǒng)獲得的收入，是不一樣的。它給我們的收入，叫持續(xù)收入。這個(gè)概念真的是非常非常的重要，什么叫持續(xù)收入呢？它就是相對(duì)我們大多數(shù)人都擁有的暫時(shí)收入來(lái)講的，各位知道什么是暫時(shí)性收入嗎？我們周圍的朋友，百分之八十以上，其實(shí)拿的都叫暫時(shí)性收入。暫時(shí)性的收入用四句話來(lái)總結(jié)啊，就叫做也就是說(shuō)，如果你這個(gè)月有去上班，你就有錢可以拿，但是，如果你下個(gè)月不去上班，不做的時(shí)候，請(qǐng)問(wèn)你還有沒(méi)有呢？大多數(shù)人其實(shí)是沒(méi)有收入的。那么像做市場(chǎng)、做業(yè)績(jī)的人，當(dāng)他做多的時(shí)候，他就會(huì)領(lǐng)的比較多，收入就會(huì)比較高，那當(dāng)他做少的時(shí)候，甚至不做的時(shí)候，他可能就收入就會(huì)銳減，就會(huì)比較少，甚至到?jīng)]有收入。其實(shí)各位，我在的時(shí)候，曾經(jīng)觀察到我周圍有兩類朋友，一類朋友就是暫時(shí)收入，大概占到百分之八十的左右比例。他們一周七天的時(shí)間，大概要上六天的班，每天上十到十二個(gè)小時(shí)，而且沒(méi)有加班費(fèi)。他們有一份非常體面的工作，每天西裝革履，出入CBD最好的一些寫字樓，他們的收入不低，但是每個(gè)月剩的錢，卻非常非常的少。他們當(dāng)中，有很多人工作了三年、五年、十年，卻沒(méi)有拿到自己想要的那個(gè)結(jié)果。這些人，在我周圍朋友中占大多數(shù)。各位，你會(huì)不會(huì)覺(jué)得現(xiàn)在很奇怪，我們父母輩的很多人，說(shuō)一個(gè)人有經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，或者說(shuō)他很窮，往往都是因?yàn)樗麤](méi)有工作，找不到工作，或者說(shuō)他不努力。但是，今天我們周圍有很多朋友，他們很努力們有一份非常好的工作，甚至他們也有高收入，但是每個(gè)月剩的錢，卻非常非常的少。甚至，在他們高收入的背后，經(jīng)常還有高負(fù)債。這就讓我們到一個(gè)很嚴(yán)峻的社會(huì)問(wèn)題，就是所謂窮忙族。有很多人，工作了很多年，很忙很忙很忙，但是很窮很窮很窮。但是各位，另外還有這樣的一類人，他們屬于鳳毛麟角的。他們的生活方式，如果你可以透過(guò)、了解到，你知道他們是怎樣過(guò)日子的時(shí)候，其實(shí)你會(huì)非常的生氣。你發(fā)現(xiàn)這類人，每天就是游手好閑、，但是他就活得很好，而且每個(gè)月，好像還蠻有錢的，過(guò)得蠻滋潤(rùn)的，剩的錢還不少。在國(guó)內(nèi)，他們就經(jīng)常約朋友吃飯，KTV，然后一起玩。有時(shí)候又會(huì)去國(guó)外玩，、、歐洲、、加拿大然后你就很好奇這類的人過(guò)得那么輕松，他的錢到底是從哪里來(lái)的？其實(shí)各位，到今天為止，我們這個(gè)社會(huì)，已經(jīng)不是靠努力，就能夠過(guò)得很好了。有很多人，終其一生非常努力，但是都在為別人創(chuàng)造。他一生都沒(méi)有過(guò)上他想要過(guò)的生活。所以這個(gè)世界，光是努力已經(jīng)不夠了，努力只是最起碼最基礎(chǔ)的一個(gè)條件。其實(shí)我剛才提到的這兩類朋友，他們最大的區(qū)別，不在于賺錢的多少，也可能前者賺錢比后者還要多，而在于他們拿到的錢，是不一樣的，他們拿的收入是不一樣的。前面的這個(gè)上班族，可能他拿到的，叫做暫時(shí)性的收入，也就是那種有做才有，不做沒(méi)有，做多領(lǐng)多，做少領(lǐng)少，最后坐吃山空的收入。而后者呢，他可能擁有的是一筆持續(xù)收入，也就是你有做有錢，不做你還有錢，你做多領(lǐng)多，做少也領(lǐng)得挺多的，這樣一筆收入，不在于賺錢的大小了，而在收入的類型、來(lái)源和結(jié)構(gòu)。我在，就有這樣的朋友，他早年是一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，很努力，倒來(lái)倒去，倒來(lái)倒去，倒出一套房子來(lái)，最后把這個(gè)房子租出去，每個(gè)月收租，當(dāng)收租婆，這個(gè)減掉各項(xiàng)開(kāi)支還比前面的那個(gè)上班族剩的錢要多。所以各位如果說(shuō)，你需要持續(xù)收入那么你在傳統(tǒng)，是很難很難拿不到的。因?yàn)橘I房子需要很高的成本，需要有很多的投入，而傳統(tǒng)做生意，又很容易失敗。但在美樂(lè)家，通過(guò)這樣的一個(gè)模式，它能夠提供持續(xù)收入。因?yàn)槲覀冇羞@個(gè)95%的回購(gòu)率在保障，大部分的顧客都會(huì)主動(dòng)自動(dòng)回來(lái)。所以，美樂(lè)家就會(huì)產(chǎn)生一筆源源不斷的現(xiàn)金流給你，就會(huì)產(chǎn)生一筆持續(xù)收入給你。當(dāng)你最初努力經(jīng)營(yíng)過(guò)一段時(shí)間以后，當(dāng)你積累了一定的顧客群以后，即便你有一天不做了，因?yàn)轭櫩蜁?huì)自動(dòng)回來(lái)，你也會(huì)擁有一筆持續(xù)的收入。這筆收入，和一般直銷公司在宣傳的所謂的收入，是不一樣的。因?yàn)槲覀儾⒉恍枰プ霎a(chǎn)品的銷售，也不需要去囤貨，也沒(méi)有業(yè)績(jī)壓力，也不需要去送貨。實(shí)際上，美樂(lè)家這種商業(yè)模式并不是所謂傳統(tǒng)意義上的直銷商業(yè)模式，各位，他不是類似安利、如新、完美這一類的銷售型的直銷，它的模式，是經(jīng)過(guò)改良的，我們叫做消費(fèi)者直購(gòu)系統(tǒng)模式。各位如果對(duì)消費(fèi)者直購(gòu)系統(tǒng)感，可以去百科查一查，這種商業(yè)模式是非常先進(jìn)，它符合趨勢(shì)，也是符合大數(shù)據(jù)時(shí)代一個(gè)模式。三、輕資產(chǎn)副業(yè)/創(chuàng)業(yè)那么，在這里我也想跟各位一下美樂(lè)家這個(gè)商業(yè)模式，即消費(fèi)者直購(gòu)系統(tǒng)，其實(shí)它解決了一個(gè)很大的問(wèn)題，就是我們很多年輕人要的創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題各位，也曾經(jīng)嘗試創(chuàng)業(yè)過(guò)，在我剛畢業(yè)的那一年，家里人非給了我二十萬(wàn)的啟動(dòng)，但是我在半年的時(shí)間內(nèi)，賠了個(gè)。當(dāng)時(shí)做了很多項(xiàng)目，都是以失敗告終，我在半年的時(shí)間內(nèi)，總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)了。我發(fā)現(xiàn)我們周圍的朋友，80%以上他都想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，尤其在廣這些一線城市，因?yàn)橛泻芏嗳硕疾皇钱?dāng)?shù)厝耍麄兊侥抢锶スぷ?、生活，背井離鄉(xiāng)愿意去接受交通的惡劣氣候的惡劣、飲食的不，其實(shí)，都是懷有愿景的。我問(wèn)到這些朋友后知道，其實(shí)八成以上的人，都是想當(dāng)、想來(lái)創(chuàng)業(yè)的。在上班和創(chuàng)業(yè)當(dāng)中，他們當(dāng)然覺(jué)得創(chuàng)業(yè)是更好選擇，但是，80%的人最后又都不敢出來(lái)創(chuàng)業(yè)，還是會(huì)選擇回去上班。當(dāng)時(shí)我就很納悶這個(gè)問(wèn)題。后來(lái)，也經(jīng)歷過(guò)這個(gè)摸索和失敗的創(chuàng)業(yè)，我就總結(jié)出來(lái)，其實(shí)創(chuàng)業(yè)，最容易四個(gè)方面的，我把它稱之為四條攔路虎。這四條攔路虎，攔在你在創(chuàng)業(yè)路途當(dāng)中，任何一條，你打不死都不行。第一條攔路虎是什么，它叫做。創(chuàng)業(yè)，請(qǐng)問(wèn)需不需要呢？各位，如果你要開(kāi)一家最簡(jiǎn)單的店，只要開(kāi)一家食雜店啊，二十四小時(shí)的小超市，或者開(kāi)一個(gè)報(bào)亭你都需要啟動(dòng)加盟費(fèi)啊房租和押金啊，轉(zhuǎn)讓費(fèi)等等。這個(gè)對(duì)于大多數(shù)人來(lái)講，其實(shí)真的是很難的，尤其是很多畢業(yè)不久，工作幾年的年輕人，可能啟動(dòng)，就把50%想創(chuàng)業(yè)的人刷掉。因?yàn)楝F(xiàn)在有很多的月光族，是很難拿出一筆錢出來(lái)創(chuàng)業(yè)的。所以，關(guān)就是第一大關(guān)，沒(méi)有錢，幾乎是不要談創(chuàng)業(yè)的啦。很多的生意，最起碼的都需要有一些去進(jìn)貨嘛。第二關(guān)是什么？時(shí)間關(guān)。在、、廣州這些一線城市，體會(huì)特別明顯，有很多朋友一周七天要上六天的班，每天上十到十二個(gè)小時(shí)，沒(méi)有加班費(fèi)。而他們又需要這一份謀生的收入，不可能拋開(kāi)本職工作，去創(chuàng)業(yè)。所以，隨著時(shí)間的推移，隨著的慢慢增長(zhǎng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你越來(lái)越?jīng)]有創(chuàng)業(yè)精神，因?yàn)槟阍絹?lái)越不敢冒險(xiǎn)，你也越來(lái)越不敢承擔(dān)。在二十多歲的時(shí)候，面沒(méi)有父母要靠你，下面沒(méi)有要靠你，所以你是一個(gè)非常獨(dú)立、非常自由的人。這時(shí)候，你沒(méi)有任何的羈絆，但是過(guò)了三十歲以后，隨著你慢慢的增長(zhǎng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，面有父母可能經(jīng)濟(jì)上要依賴你，下面可能有，他也需要在經(jīng)濟(jì)上要依靠你。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你越來(lái)越不敢出來(lái)創(chuàng)業(yè)了，因?yàn)槟阌泻芏嗟念檻]，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)不僅僅需要吃苦，而且需要承受高壓的，你自己可以受窮受苦受累，但是，你很難拖著你全家人跟你一起受苦受窮受累。所以，這時(shí)候你就會(huì)非常的保守。你會(huì)發(fā)現(xiàn)大多數(shù)的人，都失去了創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)，他不可能拋開(kāi)本職工作，他已經(jīng)被這份薪水、這個(gè)個(gè)工作，綁死在那里了，他越來(lái)越不敢創(chuàng)業(yè)了。第三條攔路虎呢，就是所謂的經(jīng)驗(yàn)關(guān)。各位，有聽(tīng)過(guò)那句古話，叫隔行如隔山嗎？每個(gè)行業(yè)都有它一些獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)在這里跟各位一個(gè)數(shù)字，就是不論是、中國(guó)還是歐洲，還是其他市場(chǎng)，大概每年新開(kāi)的五家公司當(dāng)中，其實(shí)會(huì)有四家在第二年直接關(guān)閉掉。那么剩下來(lái)的這些公司呢，每五家會(huì)有四家在接下來(lái)的五年內(nèi)逐步關(guān)閉掉。這種現(xiàn)象，其實(shí)并沒(méi)有什么特殊的原因，并不是說(shuō)遇到，或者，它只是一個(gè)正常的自然和凋零。這就是說(shuō)，商業(yè)領(lǐng)域的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，其實(shí)創(chuàng)業(yè)者的陣亡率是非常高的，絕大多數(shù)，都是因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)。我是學(xué)法律專業(yè)的，如果你讓我去做餐飲，我肯定不行，因?yàn)槲抑幌矚g吃，但是我對(duì)于做餐廳，本身并沒(méi)有很感因?yàn)槲抑榔渲杏幸恍┍热缭趺礃诱?qǐng)員工、請(qǐng)廚師，怎么管理怎么做財(cái)務(wù)等等，是非常頭疼的事情。我有個(gè)朋友，是做設(shè)計(jì)的，他的性格也是比較內(nèi)向的，如果你讓他去做服務(wù)業(yè)，對(duì)他來(lái)說(shuō)，也是很難的一個(gè)，跨度非常大。所以說(shuō)，當(dāng)你沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，就需要用跌倒去換經(jīng)驗(yàn)，你就很容易失敗。就像五家公司當(dāng)中，會(huì)倒掉四家，是一樣的道理。你可能需要用錢、用血的教訓(xùn)去換經(jīng)驗(yàn)，所以這也是大多數(shù)的人之所以出來(lái)創(chuàng)業(yè)以后，經(jīng)過(guò)一次兩次失敗，再也不敢再去創(chuàng)業(yè)的原因。因?yàn)橐粋€(gè)成功的企業(yè)家，大概一生當(dāng)中要賠掉三家公司，他才能夠成為一個(gè)成企業(yè)家。所以，有人說(shuō)，如果你想創(chuàng)業(yè)請(qǐng)你趁早出來(lái)。因?yàn)槟愣畾q的時(shí)候跌倒，和你四十歲的時(shí)候跌倒，你的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，你再爬起來(lái)的速度，是完全不一樣的。如果我們二十多歲摔倒了，我們很容易再爬起來(lái)，拍拍身上的塵土，我們可能還可以繼續(xù)前進(jìn)。但是如果，你是四五十歲創(chuàng)業(yè)失敗，這時(shí)候你可能就元?dú)獯髠?，你想要恢?fù)，可能需要一個(gè)很長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)調(diào)整，你的經(jīng)濟(jì)狀態(tài)和身心靈狀態(tài)，都可能收到很嚴(yán)重的挫傷。第四條攔路虎，那就是創(chuàng)業(yè)，需要一個(gè)非常的一個(gè)問(wèn)題，就是有很高的行政成本。你需要跟各個(gè)部門去打交道跟很多的機(jī)關(guān)單位去打交道。這一點(diǎn)，讓很多人很頭疼。我有一個(gè)朋友，他最近想在開(kāi)一家餐廳，他需要面對(duì)工商的、衛(wèi)生的、稅務(wù)的、消防的、街道的、環(huán)保的，等等，你甚至發(fā)現(xiàn)，有社會(huì)關(guān)系的人，他才能走得比較好。：所以說(shuō)創(chuàng)業(yè)當(dāng)中你會(huì)遇到這四條攔路虎、時(shí)間、經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)關(guān)系，任何一條你打不死都不行，創(chuàng)業(yè)都不會(huì)成功。：美樂(lè)家非常厲害的就是提供了一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，叫做依附式的創(chuàng)業(yè)，也叫輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)。也就是說(shuō)，各位