管理咨詢診斷建議書

管理咨詢診斷建議書第1頁，共13頁。2022/12/2目錄初步診斷與建議合作方式建議南強(qiáng)同科簡介第2頁，共13頁。2022/12/2

綜合企業(yè)發(fā)展實(shí)際，以及前次與公司董事長、營銷副總、財(cái)務(wù)、企劃、技術(shù)等中層經(jīng)理的交流與探討，我們將從企業(yè)生命周期和企業(yè)戰(zhàn)略的角度出發(fā)，試圖發(fā)現(xiàn)目前在研發(fā)管理、銷售激勵(lì)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面存在不足的內(nèi)在原因，以期拋磚引玉，便于的相關(guān)管理層尋找改進(jìn)之處：經(jīng)過近10年的努力，在競爭激烈的市場中站穩(wěn)了腳跟，贏得了一席之地；但同時(shí)必須向新的高度邁進(jìn)，尤其需要應(yīng)對資本市場的嚴(yán)苛要求，否則將不進(jìn)則退……已經(jīng)過了創(chuàng)業(yè)階段，不再是單靠“抓機(jī)會”，確保“活下來”的時(shí)候；而進(jìn)入了持續(xù)發(fā)展階段，要求“抓管理”，確保企業(yè)能夠“活得好”、“活得久”的時(shí)候。這一時(shí)期公司領(lǐng)導(dǎo)的工作也開始由點(diǎn)到面，除了單個(gè)的重點(diǎn)工作以外，主要承擔(dān)著戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)層面的工作，也就是“領(lǐng)導(dǎo)定高度，管理人員需把好管理關(guān)”。創(chuàng)業(yè)期維持期發(fā)展期轉(zhuǎn)型期永續(xù)經(jīng)營期以創(chuàng)意、科技、市場、企圖心為切入點(diǎn)以人才、組織、管理制度為支撐點(diǎn)以戰(zhàn)略、關(guān)系、核心競爭力為驅(qū)動(dòng)點(diǎn)以眼光、魄力、團(tuán)隊(duì)精神為突破點(diǎn)以企業(yè)文化為長青點(diǎn)原因1：是否已認(rèn)識到了企業(yè)本階段的管理重點(diǎn)，并對其管理模式做出了調(diào)整？粗放規(guī)范精細(xì)1.原因分析第3頁，共13頁。2022/12/2原因2：目前企業(yè)股東/高層關(guān)注戰(zhàn)略目標(biāo)，而缺乏較系統(tǒng)的發(fā)展規(guī)劃，導(dǎo)致無法對各項(xiàng)工作提供積極的促進(jìn)和導(dǎo)向作用，最終影響企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。因缺乏公司產(chǎn)品規(guī)劃與生產(chǎn)周期管理，導(dǎo)致股東對新品研發(fā)的方向和正暢銷且利潤高的現(xiàn)存產(chǎn)品的矛盾，銷售代表從客戶端帶回研發(fā)需求同公司研發(fā)總體路線孰先孰后的矛盾；因缺乏人力資源發(fā)展（含公司全面的薪酬與績效）規(guī)劃，而不利于企業(yè)所需人才的吸引與保留、不利于企業(yè)核心團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、不利于企業(yè)組織能力的提義，也不利形成具有激勵(lì)性的企業(yè)文化；尤其是在新階段，隨著規(guī)?；陌l(fā)展戰(zhàn)略，對營銷這一核心工作亦提出了更高的要求----企業(yè)營銷能力必須在“個(gè)體能力”積累的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)向“團(tuán)隊(duì)能力”以及“組織能力”的轉(zhuǎn)變。而戰(zhàn)略指導(dǎo)的不足，舊有銷售激勵(lì)模式與新要求的不匹配，導(dǎo)致公司在銷售管理方面（人員與激勵(lì)等）產(chǎn)生了眾多問題；……發(fā)展戰(zhàn)略人力資源管理技術(shù)管理運(yùn)作管理財(cái)務(wù)管理營銷管理清晰的戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展道路上的指路明燈，將對各項(xiàng)工作提供積極的促進(jìn)和導(dǎo)向作用。第4頁，共13頁。2022/12/2

基于上述原因的分析，我們認(rèn)為應(yīng)“以戰(zhàn)略為導(dǎo)向，業(yè)務(wù)管理與職能管理相結(jié)合、系統(tǒng)的方式”來思考和解決目前在研發(fā)管理、銷售激勵(lì)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面存在的問題，以實(shí)現(xiàn)具有“前瞻性、系統(tǒng)性且具有良好操作性的解決方案”。2.解決思路發(fā)展戰(zhàn)略研發(fā)類型研發(fā)能力研發(fā)模式研發(fā)組織管理體系制度流程團(tuán)隊(duì)建設(shè)市場細(xì)分目標(biāo)市場市場定位營銷組合營銷組織管理體系制度流程團(tuán)隊(duì)建設(shè)激勵(lì)機(jī)制研發(fā)類型研發(fā)能力研發(fā)模式研發(fā)組織管理體系制度流程研發(fā)類型研發(fā)能力研發(fā)模式營銷組織管理體系制度流程研發(fā)組織管理體系制度流程研發(fā)類型研發(fā)能力研發(fā)模式營銷組織制度流程研發(fā)組織制度流程研發(fā)類型研發(fā)能力研發(fā)模式團(tuán)隊(duì)建設(shè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)激勵(lì)機(jī)制團(tuán)隊(duì)建設(shè)激勵(lì)機(jī)制團(tuán)隊(duì)建設(shè)戰(zhàn)略管理組織管理人力資源管理研發(fā)管理營銷管理第5頁，共13頁。2022/12/23.產(chǎn)品研發(fā)管理與銷售激勵(lì)解決方案示例1.基本原則2.研發(fā)立項(xiàng)管理3.項(xiàng)目實(shí)施流程4.項(xiàng)目過程管理5.項(xiàng)目考核管理1.適用范圍的明確2.管理組織的明確

-產(chǎn)品審批委員會

-產(chǎn)品管理部

-技術(shù)部/軟件部

-研發(fā)項(xiàng)目小組1.立項(xiàng)申請

-立項(xiàng)來源

-立項(xiàng)附件2.立項(xiàng)審核與審批

-立項(xiàng)依據(jù)

-項(xiàng)目評級

-項(xiàng)目小組成立1.產(chǎn)品設(shè)計(jì)2.產(chǎn)品開發(fā)3.綜合測試4.項(xiàng)目驗(yàn)收5.跟蹤管理1.進(jìn)度管理2.成本管理3.質(zhì)量管理4.設(shè)計(jì)變更5.項(xiàng)目暫停、重啟或取消6.項(xiàng)目技術(shù)資料管理1.考核目的2.考核框架

-項(xiàng)目整體

-小組個(gè)人3.考核執(zhí)行4.結(jié)果計(jì)算5.獎(jiǎng)金發(fā)放密切相關(guān)第6頁，共13頁。2022/12/2表單截圖參考第7頁，共13頁。2022/12/21.業(yè)務(wù)職系崗位薪酬結(jié)構(gòu)表

2.業(yè)務(wù)系列崗位工資等級表

3.公司年度績效獎(jiǎng)金發(fā)放參考標(biāo)準(zhǔn)僅部份表單截圖參考第8頁，共13頁。2022/12/24.企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的相關(guān)建議

團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理，是我們每個(gè)企業(yè)或公司所要面臨的，也是管理者最為頭痛的事，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的好壞，直接影響到公司的生存與發(fā)展！“人心散了，隊(duì)伍就不好帶”，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理，關(guān)鍵在“人心”！綜合企業(yè)特點(diǎn)及南強(qiáng)同科相關(guān)咨詢訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)可分四步走：

第一步：團(tuán)隊(duì)成員的甄選。團(tuán)隊(duì)是由個(gè)體組成的，只有好的個(gè)體，才會有好的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)成員的甄選，主要從以下幾點(diǎn)來選擇：其次是個(gè)人能力。個(gè)人能力主要從公司建立的勝任能力模型中間挑選：譬如重要的有溝通協(xié)調(diào)管理能力；觀察分析決策能力；計(jì)劃組織控制能力等。再次是個(gè)人形象。即所要求的精神面貌，個(gè)人形象代表著團(tuán)隊(duì)形象，代表著公司形象。在面試挑選人才時(shí)，不能只看工作經(jīng)歷，以及受教育和培訓(xùn)的經(jīng)歷，更要看的是任聘人在面試全過程中所表現(xiàn)出來的形態(tài)，從而大致判斷出他的綜合素質(zhì)。首先是個(gè)人品質(zhì)。品質(zhì)是擇人第一要素，應(yīng)從三方面來考察：一是看誠信，自古就有“欲正其心者，先誠其意，意誠而后心正”，心術(shù)不正之人于團(tuán)隊(duì)而言就是害群之馬！二看職業(yè)道德，它是個(gè)人的敬業(yè)精神和視公司利益至高無上的心態(tài)；三看責(zé)任心，敢擔(dān)當(dāng)?shù)娜藭ψ约核龅氖虑樨?fù)責(zé)！第9頁，共13頁。2022/12/2光有先天因素不夠，我們還要加強(qiáng)后天的培養(yǎng)，這就需要對團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)相關(guān)培訓(xùn)，培訓(xùn)目的就是培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。團(tuán)隊(duì)凝聚力的培養(yǎng)實(shí)質(zhì)就是團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)，談到團(tuán)隊(duì)文化，首先要檢視的企業(yè)文化，因?yàn)樗窃陂L期的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)過程中所形成的，并為廣大員工恪守的經(jīng)營宗旨、價(jià)值觀和行為準(zhǔn)則的綜合反映。反之亦然，團(tuán)隊(duì)文化作為企業(yè)文化的一個(gè)重要組成部分，就是指團(tuán)隊(duì)成員在相互合作的過程中，為實(shí)現(xiàn)各自人生價(jià)值，并為完成團(tuán)隊(duì)共同目標(biāo)而形成的一種意識文化。其的精髓就是強(qiáng)調(diào)協(xié)作，團(tuán)結(jié)協(xié)作才能成就共同事業(yè)，從而才能實(shí)現(xiàn)和滿足團(tuán)隊(duì)成員的各自需求。團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的培養(yǎng)實(shí)質(zhì)就是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員綜合能力的培訓(xùn)，應(yīng)該依據(jù)不同培訓(xùn)類別（公司知識、產(chǎn)品知識、行業(yè)知識、財(cái)務(wù)知識）、不同人員級別（基層、中層、高層）以及對培訓(xùn)需求的緊急程度（亟需、強(qiáng)烈、一般）來搭建一個(gè)良好的培訓(xùn)體系。第二步：團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)。第10頁，共13頁。2022/12/2第三步：公司要建立有效的績效體系。要保證一個(gè)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，需要公司本身的良好發(fā)展前景的同時(shí)還需要公司能為大家提供一個(gè)合理的績效體系，最關(guān)鍵是要為團(tuán)隊(duì)成員塑造一個(gè)“公正、公平、公開”的一個(gè)競爭平臺。第11頁，共13頁。2022/12/2第四步：管理者個(gè)人魅力的提升。

管理者個(gè)人魅力也是影響團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定的重要因素之一。調(diào)查顯示絕大多數(shù)的情況：一個(gè)員工加入一家公司主要是因?yàn)楣荆欢粋€(gè)員工離開一家公司多半是因?yàn)樽约旱闹苯由霞壔蛘咚幍膱F(tuán)隊(duì)。作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，更是團(tuán)隊(duì)的靈魂人物。應(yīng)該通過舉行量身定制的培訓(xùn)課程和工作實(shí)踐來鍛煉管理層的以下幾個(gè)“力”：指導(dǎo)力。作為領(lǐng)導(dǎo)者，必須要對團(tuán)隊(duì)成員負(fù)有指導(dǎo)的責(zé)任，能夠指導(dǎo)員工如何去更好地完成任務(wù)，如何去更好地把個(gè)人利益與團(tuán)隊(duì)利益、眼前利益與未來利益相結(jié)合，如何更好地超越自我，如何更好地規(guī)劃人生職涯。親和力?！耙匀藶楸尽钡墓芾硭枷耄箢I(lǐng)導(dǎo)者從“人性”的角度出發(fā)，以“人文關(guān)懷”的理念去理解、尊重、培育員工。團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)，是一個(gè)充滿激情、充滿活力的團(tuán)隊(duì)，這就需要領(lǐng)導(dǎo)者具備有較強(qiáng)的親和力。執(zhí)行力。在研究很多企業(yè)失敗的原因時(shí)發(fā)現(xiàn)，導(dǎo)致失敗的原因往往不是企業(yè)戰(zhàn)略、營銷策略、公司運(yùn)營機(jī)制，而是公司的執(zhí)行力。團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力看誰，就是看團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)者，因此，作為團(tuán)隊(duì)管理者，首先要自己扛起“執(zhí)行力”大旗。第12頁，共13頁。內(nèi)容梗概管理咨詢診斷建議書。2022/11/19。經(jīng)過近10年的努力，在競爭激烈的市場中站穩(wěn)了腳跟，贏得了一席之地。但同時(shí)必須向新的高度邁進(jìn)，尤其需要應(yīng)對資本市場的嚴(yán)苛要求，否則將不進(jìn)則退。已經(jīng)過了創(chuàng)業(yè)階段，不再是單靠“抓機(jī)會”，確保“活下來”的時(shí)候。而進(jìn)入了持續(xù)發(fā)展階段，要求“抓管理”，確保企業(yè)能夠“活得好”、“活得久”的時(shí)候。這一時(shí)期公司領(lǐng)導(dǎo)的工作也開始由點(diǎn)到面，除了單個(gè)的重點(diǎn)工作以外，主要承擔(dān)著戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)層面的工作，也就是“領(lǐng)導(dǎo)定高度，管理人員需把好管理關(guān)”。以創(chuàng)意、科技、市場、企圖心為切入點(diǎn)。以戰(zhàn)略、關(guān)系、核心競爭力為驅(qū)動(dòng)點(diǎn)。以眼光、魄力、團(tuán)隊(duì)精神為突破點(diǎn)。原因1：是否已認(rèn)識到了企業(yè)本階段的管理重點(diǎn)，并對其管理模式做出了調(diào)整