美國(guó)DS-MAX公司牙膏經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略課件

enemy美國(guó)DS-MAX公司牙膏經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

給自己樹(shù)立一個(gè)敵人

目錄CONTENTS初期發(fā)展?fàn)顩r發(fā)展過(guò)程中的問(wèn)題1243解決途徑經(jīng)驗(yàn)總結(jié)以及未來(lái)的規(guī)劃初期發(fā)展?fàn)顩r每一個(gè)人或公司都有一個(gè)起步階段，這個(gè)階段的高度就等于努力的程度，在一定的努力下，許多事情都是可以迎刃而解的，若只是站在原地不動(dòng)，只能是會(huì)有更多的煩惱80年代初，美國(guó)DS-MAX公司開(kāi)始建立，在領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)員工的努力之下，開(kāi)始階段就生產(chǎn)出抗牙垢牙膏。

01牙垢附著于牙齒冠部、頸部及牙縫等處的污垢。多為食物殘?jiān)僖鹤饔枚?。積久可硬化惟牙石。公司內(nèi)部成員依據(jù)這一對(duì)人身體有著看不見(jiàn)的害處這一點(diǎn)。就找專家，研究出牙垢這一生活必需品。在這一抗牙垢牙膏研究出來(lái)以后，為了很快的創(chuàng)造利潤(rùn)，公司大批量生產(chǎn)，也為了占據(jù)市場(chǎng)。“公司的使命就是盡可能的去創(chuàng)造利潤(rùn).

四月計(jì)劃有了目標(biāo)，更多的事，才會(huì)井然有序的開(kāi)展著。增長(zhǎng)產(chǎn)量打開(kāi)市場(chǎng)占據(jù)市場(chǎng)利潤(rùn)增長(zhǎng)第一個(gè)月產(chǎn)量達(dá)到最大生產(chǎn)第二個(gè)月打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng).

第三個(gè)月占據(jù)國(guó)內(nèi)行業(yè)市場(chǎng).

第四個(gè)月利潤(rùn)增長(zhǎng)2o%牙膏類型清新定位薄荷味水果味抗垢強(qiáng)手在一切準(zhǔn)備就緒后，開(kāi)始行動(dòng)在制定完目標(biāo)，做好了一切的思想準(zhǔn)備后，開(kāi)始行動(dòng)。然而意外和明天誰(shuí)先到來(lái)這個(gè)問(wèn)題即將有答案。moving發(fā)展過(guò)程中遇到的問(wèn)題起步階段的公司，總會(huì)有一些思想的欠缺，一些事來(lái)不及考慮。許多事情都不會(huì)一帆分順，意外和明天誰(shuí)先到來(lái)，我們誰(shuí)都不知道?？紤]的十分周全，但是意外就是一個(gè)意外………………

02發(fā)展過(guò)程中遇到的問(wèn)題第一生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量過(guò)多，但銷售的產(chǎn)品少之又少。第二前期投入成本較多，利潤(rùn)少第四消費(fèi)是產(chǎn)根本沒(méi)能打開(kāi)第三消費(fèi)者需求少事與愿違，銷路一直沒(méi)被打開(kāi)。利潤(rùn)在一直下滑公司上下百思不得其解解決途徑認(rèn)真分析原因，尋找問(wèn)題的突破點(diǎn)。當(dāng)遇到問(wèn)題是應(yīng)該冷靜下來(lái)，有一個(gè)清晰的思路，認(rèn)真從頭開(kāi)始分析原因。這樣才能從根本上考慮到問(wèn)題的所在點(diǎn)。03找出問(wèn)題的根源公司開(kāi)始創(chuàng)立的初期，有明確的目標(biāo)，有很好的計(jì)劃，幾乎是天意無(wú)縫，為何在緊要關(guān)頭，打不開(kāi)銷售市場(chǎng)，反而讓公司虧本。消費(fèi)者的需求為何如此之低？在一系列的問(wèn)題困擾之下，一系列的考慮之下，應(yīng)該有一個(gè)合理的原因與解釋。PHOTOFROMPIXABAY原因剖析在苦苦的找尋之下，原因究竟還是出來(lái)了。第一定位并未觸及到消費(fèi)者的消費(fèi)心理第二牙垢對(duì)人的身體危害，是肉眼所看不到的第三公司生產(chǎn)過(guò)剩，急于追求利潤(rùn)營(yíng)銷專家的點(diǎn)撥有時(shí)候困難的不是問(wèn)題本身而是觀察問(wèn)題的眼睛。在營(yíng)銷專家的點(diǎn)撥下終于茅塞頓開(kāi)：當(dāng)初這種定位并沒(méi)有接觸到消費(fèi)者的重點(diǎn)需求。消費(fèi)者想要防止的問(wèn)題，抗牙垢牙膏并沒(méi)有涉及。因此銷售的額度一在降低，公司的盈利也在一在降低。盡管每個(gè)人都知道，他們的牙齒有復(fù)病。因?yàn)檠例X。75%Object190%Object348%Object285%Object4消費(fèi)者對(duì)抗垢牙膏的一些測(cè)試與滿意度一對(duì)抗牙垢牙膏的滿意度二對(duì)該牙膏購(gòu)買的愿意度四對(duì)該牙膏的看好度三該牙膏是不是與其他牙膏是不是并無(wú)差別的判別度救命稻草絕望中，有人靈光一現(xiàn)：何不采用“樹(shù)敵手段”一試？也就是給公司的品牌最擅長(zhǎng)對(duì)付的難題一個(gè)可怕的面容，或者一最糟糕的新式將它展現(xiàn)咋眾人的面前。通過(guò)強(qiáng)烈的反差，來(lái)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。走到山前必有路，或許就是這樣樹(shù)敵手段

該如何對(duì)付牙齒復(fù)層采用樹(shù)敵手段，以便值得對(duì)其中開(kāi)戰(zhàn)？該公司推出一種染色藥片，嚼過(guò)之后牙齒復(fù)層就變成紅色，如果對(duì)著鏡子笑一笑，不由大吃一驚，因?yàn)檠例X上的紅色看上去就像鮮血一樣。于是看似無(wú)害的牙齒復(fù)層問(wèn)題變得面目丑陋了。問(wèn)題嚴(yán)重了。其解決辦法就是購(gòu)買復(fù)合抗牙垢牙膏。該樹(shù)敵法，使公司一下子沸騰起來(lái)。無(wú)論是從銷售，還是從消費(fèi)者的購(gòu)買愿意的程度來(lái)說(shuō)，都獲得很大的效益。銷售市場(chǎng)一下子就被打開(kāi)，公司不再是沉悶的氛圍。大獲成功購(gòu)買者趨之若鶩

目前該牙膏，不用宣傳就會(huì)有很好的口碑。消費(fèi)者就是最好的宣傳者，有了最好的宣傳者，就會(huì)有好的銷售量。INNOVATE樹(shù)敵的創(chuàng)新方法INNOVATE創(chuàng)新會(huì)有你意想不到的結(jié)果非一般的創(chuàng)新當(dāng)然會(huì)有非一般的成果利潤(rùn)分析第一個(gè)月100第二個(gè)月第三個(gè)月第四個(gè)月2003004005006007008000此廣告戰(zhàn)略幫助該產(chǎn)品很寬占領(lǐng)了11%的市場(chǎng)份額。該牙膏很快打開(kāi)市場(chǎng)，市場(chǎng)的占有量在不斷怎多，生產(chǎn)規(guī)模仔仔擴(kuò)大。利潤(rùn)在上升11%市場(chǎng)份額53%72%60%90%（萬(wàn)元）經(jīng)驗(yàn)總結(jié)以及對(duì)未來(lái)的規(guī)劃失敗以及成功都是有原因的，學(xué)會(huì)總結(jié)，使企業(yè)成功的一部分。在之前計(jì)劃很好，卻還是失敗的經(jīng)驗(yàn)上，應(yīng)該得到一些結(jié)論，為未來(lái)的意外做一些鋪墊。04在該牙膏打開(kāi)市場(chǎng)后，該牙膏的銷售量使銷售量最多的，而且一直在增長(zhǎng)，其他牙膏的銷售量開(kāi)始波動(dòng)不止，給其他商家都帶去了壓力，壓力之下的其他商家不得不尋找解決辦法。市場(chǎng)打開(kāi)后其他牙膏的的銷售量有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)有進(jìn)步第一個(gè)月第二個(gè)月第三個(gè)月第四個(gè)月PHOTOFROMPIXABAY經(jīng)驗(yàn)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)才是最好的結(jié)論第一遇到困難，多方面尋找解決辦法。第二創(chuàng)新就是進(jìn)步，創(chuàng)新就是公司發(fā)展的前提。第三解決問(wèn)題不一定要按照一貫思維的方式，有時(shí)候逆向思維也是解決問(wèn)題的好途徑。第四樹(shù)敵法在有些時(shí)候是解決問(wèn)題的好方法。對(duì)未來(lái)的規(guī)劃規(guī)劃好未來(lái)的發(fā)展，讓公司的起步階段變成成長(zhǎng)的階段。在公司發(fā)展前期的發(fā)展中，取得了可觀的利潤(rùn)。但不能看到當(dāng)前的利潤(rùn)而不知道向前，只有規(guī)劃好，公司才會(huì)有進(jìn)一步的發(fā)展。提升公司的影響力A不僅要看到國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，還要進(jìn)一步打開(kāi)國(guó)外的市場(chǎng)。B不斷創(chuàng)新，研制出更多人們需要的牙膏。C擴(kuò)大公司的規(guī)模C對(duì)未來(lái)的規(guī)劃AB海飛絲洗發(fā)水去除頭屑的特殊洗發(fā)水。后來(lái)被借鑒的案例“你不會(huì)有第二次機(jī)會(huì)給人留下第一次印象”這是海飛絲的廣告語(yǔ)。。聽(tīng)來(lái)悅耳，世界上暗藏殺機(jī)：“誰(shuí)要是不去消滅他的頭屑，可能葬送他一生的事業(yè)。這使得消費(fèi)者有了更多的思考。在日本播放的電視上，一位豆蔻年華的戲劇專業(yè)女生在決定性的入學(xué)考試前夕遭到頭屑的侵襲。“我的前途完了”女孩說(shuō)。這時(shí)候海飛絲從天而降，拯救了他的事業(yè)。也就是說(shuō)，海飛絲不僅能去頭屑，而且還能為人