關(guān)于成立AR硬件公司實(shí)施方案（模板）

泓域咨詢/關(guān)于成立AR硬件公司實(shí)施方案目錄第一章總論 6一、項(xiàng)目名稱及投資人 6二、項(xiàng)目背景 6三、結(jié)論分析 9主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表 10第二章市場(chǎng)分析 12一、AR顯示行業(yè)概況 12二、營銷部門與內(nèi)部因素 12三、AR行業(yè)概況 14四、體驗(yàn)營銷的主要策略 14五、AR前景 16六、AR產(chǎn)業(yè)鏈 20七、4C觀念與4R理論 21八、AR感知交互行業(yè)概況 24九、AR光學(xué)行業(yè)概況 25十、市場(chǎng)細(xì)分的原則 28十一、市場(chǎng)與消費(fèi)者市場(chǎng) 29十二、制訂計(jì)劃和實(shí)施、控制營銷活動(dòng) 30十三、品牌更新與品牌擴(kuò)展 31第三章公司成立方案 38一、公司經(jīng)營宗旨 38二、公司的目標(biāo)、主要職責(zé) 38三、公司組建方式 39四、公司管理體制 39五、部門職責(zé)及權(quán)限 40六、核心人員介紹 44七、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度 45第四章SWOT分析 53一、優(yōu)勢(shì)分析（S） 53二、劣勢(shì)分析（W） 54三、機(jī)會(huì)分析（O） 55四、威脅分析（T） 56第五章項(xiàng)目選址方案 60一、培育壯大產(chǎn)業(yè)集群 63二、主動(dòng)融入國內(nèi)國際雙循環(huán) 64第六章運(yùn)營管理模式 66一、公司經(jīng)營宗旨 66二、公司的目標(biāo)、主要職責(zé) 66三、各部門職責(zé)及權(quán)限 67四、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度 70第七章企業(yè)文化 78一、企業(yè)文化管理規(guī)劃的制定 78二、企業(yè)文化是企業(yè)生命的基因 80三、企業(yè)文化的完善與創(chuàng)新 84四、技術(shù)創(chuàng)新與自主品牌 85五、企業(yè)文化的整合 87六、建設(shè)高素質(zhì)的企業(yè)家隊(duì)伍 92第八章公司治理方案 103一、公司治理原則的概念 103二、控制的層級(jí)制度 104三、決策機(jī)制 106四、董事會(huì)及其權(quán)限 110五、公司治理與公司管理的關(guān)系 115六、董事會(huì)模式 116七、內(nèi)部控制的相關(guān)比較 121八、企業(yè)內(nèi)部控制規(guī)范的基本內(nèi)容 125第九章經(jīng)營戰(zhàn)略管理 136一、企業(yè)品牌戰(zhàn)略的管理方法 136二、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略實(shí)施的原則與方式選擇 137三、營銷組合戰(zhàn)略的概念 140四、企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)與營銷戰(zhàn)略選擇 141五、企業(yè)人才及其所需類型 148六、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的作用 153第十章財(cái)務(wù)管理分析 156一、影響營運(yùn)資金管理策略的因素分析 156二、對(duì)外投資的目的與意義 158三、應(yīng)收款項(xiàng)的概述 159四、營運(yùn)資金管理策略的類型及評(píng)價(jià) 161五、現(xiàn)金的日常管理 163第十一章項(xiàng)目投資計(jì)劃 169一、建設(shè)投資估算 169建設(shè)投資估算表 170二、建設(shè)期利息 170建設(shè)期利息估算表 171三、流動(dòng)資金 172流動(dòng)資金估算表 172四、項(xiàng)目總投資 173總投資及構(gòu)成一覽表 173五、資金籌措與投資計(jì)劃 174項(xiàng)目投資計(jì)劃與資金籌措一覽表 174第十二章項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益 176一、經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)測(cè)算 176營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 176綜合總成本費(fèi)用估算表 177利潤及利潤分配表 179二、項(xiàng)目盈利能力分析 180項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表 181三、財(cái)務(wù)生存能力分析 183四、償債能力分析 183借款還本付息計(jì)劃表 184五、經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)結(jié)論 185第十三章項(xiàng)目總結(jié)分析 186項(xiàng)目是基于公開的產(chǎn)業(yè)信息、市場(chǎng)分析、技術(shù)方案等信息，并依托行業(yè)分析模型而進(jìn)行的模板化設(shè)計(jì)，其數(shù)據(jù)參數(shù)符合行業(yè)基本情況。本報(bào)告僅作為投資參考或作為學(xué)習(xí)參考模板用途?？傉擁?xiàng)目名稱及投資人（一）項(xiàng)目名稱關(guān)于成立AR硬件公司（二）項(xiàng)目投資人xx有限公司（三）建設(shè)地點(diǎn)本期項(xiàng)目選址位于xxx（待定）。項(xiàng)目背景AR初期因硬件和通信等技術(shù)所限，將作為手機(jī)外設(shè)配件（延伸屏幕）的形式過渡；未來，將真正替代手機(jī)，成為下一代生產(chǎn)力工具和計(jì)算平臺(tái)。整機(jī)角度，輕薄需求導(dǎo)致AR眼鏡中短期以分體式為主，光學(xué)、顯示方案尚未統(tǒng)一。AR長時(shí)間佩戴，需要輕量化，與高算力和性能矛盾。因此功能強(qiáng)大的AR把計(jì)算和通信在手機(jī)上完成，分體式眼鏡主要起顯示功能，成為手機(jī)配件；而一體式AR功能簡(jiǎn)單，多為信息提醒和觀影等。輕薄設(shè)計(jì)同時(shí)限制底層光學(xué)、顯示、電池等發(fā)展，尚未形成如VR的統(tǒng)一路徑，不利于產(chǎn)業(yè)鏈成熟。零部件角度，光學(xué)等硬件技術(shù)成為AR的主要制約因素。光波導(dǎo)技術(shù)作為C端設(shè)備滲透的關(guān)鍵，技術(shù)和制造仍不完善；顯示搭配的MicroLED技術(shù)無法大批量產(chǎn)全彩屏幕，芯片、通信等底層基礎(chǔ)也難以支持AR的理想功能，導(dǎo)致AR設(shè)備處于發(fā)展初期。AR吸引手機(jī)巨頭和互聯(lián)網(wǎng)巨頭戰(zhàn)略布局，推動(dòng)零部件迭代加快。巨頭們針對(duì)關(guān)鍵的光學(xué)、顯示等部分深度布局，搶占AR藍(lán)海生產(chǎn)。其中，因AR早期將作為手機(jī)配件售賣，蘋果（AAPL．O）、華為等手機(jī)廠商可復(fù)用手機(jī)的成熟產(chǎn)業(yè)鏈，搶占市場(chǎng)份額，同時(shí)小米集團(tuán)（1810．HK）、OPPO、Vivo等國產(chǎn)廠商有望在AR產(chǎn)品定義完成后快速復(fù)制；互聯(lián)網(wǎng)巨頭如Meta（META．O）、微軟（MSFT．O）、谷歌（GOOG．O）、騰訊（0700．HK）等通過收購布局硬件，并利用優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)資源和用戶流量，構(gòu)建開發(fā)者生態(tài)，打造軟硬體系。2025年有望實(shí)現(xiàn)C端產(chǎn)品定義，開始加速滲透?，F(xiàn)階段AR設(shè)備集中于B端，高昂定價(jià)限制出貨，如微軟出貨量僅為十萬級(jí)。C端AR多為嘗鮮，無法推動(dòng)實(shí)際滲透。Meta和蘋果有望先后在2025年前后發(fā)布C端AR眼鏡，考慮到兩者技術(shù)積累，尤其是蘋果擁有定義智能手機(jī)的先例和用戶優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)級(jí)AR將可能在2025年前后由蘋果或Meta完成產(chǎn)品定義，真正作為手機(jī)配件開始C端滲透。25年前仍主要受B端驅(qū)動(dòng)，需求增長相對(duì)緩慢，出貨量預(yù)計(jì)維持在100-200萬臺(tái)。AR最終將脫離手機(jī)成為獨(dú)立計(jì)算平臺(tái)，云AR或解決算力矛盾。25年前后實(shí)現(xiàn)C端分體式產(chǎn)品定義后，AR將逐漸從分體式向一體機(jī)過渡，最終變成獨(dú)立終端硬件，實(shí)現(xiàn)虛實(shí)三維融合，以豐富交互功能解放雙手，實(shí)現(xiàn)對(duì)智能手機(jī)的替代。這一過渡過程需要5G、云計(jì)算等底層技術(shù)的發(fā)展，將渲染計(jì)算導(dǎo)入云端，降低AR眼鏡的零件要求、體積和成本，預(yù)計(jì)將花費(fèi)10-15年時(shí)間，即AR有望在2032-2037年的階段成為下一代獨(dú)立計(jì)算平臺(tái)。當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期，我國發(fā)展仍然處于重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，但機(jī)遇和挑戰(zhàn)都有新的發(fā)展變化。世界百年未有之大變局進(jìn)入加速演變期，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革深入發(fā)展，全球新冠肺炎疫情增大了外部環(huán)境的不確定性不穩(wěn)定性。我國進(jìn)入新發(fā)展階段，經(jīng)濟(jì)長期向好的基本面沒有改變，人民對(duì)美好生活的向往呈現(xiàn)多樣化多層次多方面特點(diǎn)，暢通國內(nèi)大循環(huán)、國內(nèi)國際雙循環(huán)的新發(fā)展格局加快形成。云南堅(jiān)持建成民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步示范區(qū)、生態(tài)文明建設(shè)排頭兵、面向南亞東南亞輻射中心的定位，堅(jiān)定不移打造世界一流“三張牌”。我市發(fā)展具有良好的基礎(chǔ)，同時(shí)發(fā)展不平衡不充分問題仍然突出，重點(diǎn)領(lǐng)域關(guān)鍵環(huán)節(jié)改革任務(wù)仍然艱巨，產(chǎn)業(yè)發(fā)展層次總體偏低，科技創(chuàng)新支撐高質(zhì)量發(fā)展的動(dòng)能偏弱，生態(tài)環(huán)保、民生保障、社會(huì)治理、安全生產(chǎn)、防災(zāi)減災(zāi)等領(lǐng)域仍存在短板弱項(xiàng)。全市黨員干部要著眼“兩個(gè)大局”，深刻認(rèn)識(shí)錯(cuò)綜復(fù)雜的外部環(huán)境帶來的新矛盾新挑戰(zhàn)，深刻認(rèn)識(shí)新發(fā)展階段新特征新要求，增強(qiáng)危機(jī)意識(shí)和機(jī)遇意識(shí)，保持戰(zhàn)略定力，奮發(fā)有為辦好自己的事，以確定性工作應(yīng)對(duì)不確定性形勢(shì)，善于化危為機(jī)，在危機(jī)中育先機(jī)、于變局中開新局。結(jié)論分析（一）項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度項(xiàng)目建設(shè)期限規(guī)劃24個(gè)月。（二）投資估算本期項(xiàng)目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動(dòng)資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資658.27萬元，其中：建設(shè)投資458.36萬元，占項(xiàng)目總投資的69.63%；建設(shè)期利息9.55萬元，占項(xiàng)目總投資的1.45%；流動(dòng)資金190.36萬元，占項(xiàng)目總投資的28.92%。（三）資金籌措項(xiàng)目總投資658.27萬元，根據(jù)資金籌措方案，xx有限公司計(jì)劃自籌資金（資本金）463.38萬元。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)測(cè)算，本期工程項(xiàng)目申請(qǐng)銀行借款總額194.89萬元。（四）經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)1、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年預(yù)期營業(yè)收入（SP）：2100.00萬元。2、年綜合總成本費(fèi)用（TC）：1579.91萬元。3、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年凈利潤（NP）：381.73萬元。4、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）：43.52%。5、全部投資回收期（Pt）：4.31年（含建設(shè)期24個(gè)月）。6、達(dá)產(chǎn)年盈虧平衡點(diǎn)（BEP）：568.87萬元（產(chǎn)值）。（五）社會(huì)效益本項(xiàng)目生產(chǎn)所需的原輔材料來源廣泛，產(chǎn)品市場(chǎng)需求旺盛，潛力巨大；本項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)，產(chǎn)品質(zhì)量、成本具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，三廢排放少，能夠達(dá)到國家排放標(biāo)準(zhǔn)；本項(xiàng)目場(chǎng)地及周邊環(huán)境經(jīng)考察適合本項(xiàng)目建設(shè)；項(xiàng)目產(chǎn)品暢銷，經(jīng)濟(jì)效益好，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，社會(huì)效益顯著，符合國家的產(chǎn)業(yè)政策。（六）主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表序號(hào)項(xiàng)目單位指標(biāo)備注1總投資萬元658.271.1建設(shè)投資萬元458.361.1.1工程費(fèi)用萬元336.691.1.2其他費(fèi)用萬元110.771.1.3預(yù)備費(fèi)萬元10.901.2建設(shè)期利息萬元9.551.3流動(dòng)資金萬元190.362資金籌措萬元658.272.1自籌資金萬元463.382.2銀行貸款萬元194.893營業(yè)收入萬元2100.00正常運(yùn)營年份4總成本費(fèi)用萬元1579.91""5利潤總額萬元508.98""6凈利潤萬元381.73""7所得稅萬元127.25""8增值稅萬元92.57""9稅金及附加萬元11.11""10納稅總額萬元230.93""11盈虧平衡點(diǎn)萬元568.87產(chǎn)值12回收期年4.3113內(nèi)部收益率43.52%所得稅后14財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值萬元947.92所得稅后市場(chǎng)分析AR顯示行業(yè)概況不同于VR頭顯，AR眼鏡對(duì)沉浸性相關(guān)的顯示指標(biāo)要求低。一方面，AR更注重賦能現(xiàn)實(shí)，并非如VR般欺騙人眼打造身臨其境體驗(yàn)，本身對(duì)沉浸顯示要求低；另一方面，AR眼鏡發(fā)展仍在落地早期，AR眼鏡主要功能多為簡(jiǎn)單的信息輔助和屏幕共享等，特別是C端設(shè)備多為翻譯、消息、標(biāo)注等文字類圖像，主要在解決消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品的可用，尚未追求圖像的沉浸真實(shí)。同時(shí)，AR追求輕便和長久佩戴，使得更注重AR顯示屏的功耗和壽命等指標(biāo)。AR顯示和光學(xué)的綁定搭配，顯示屏亮度成為選擇關(guān)鍵。入眼光線亮度在100-300nit為正常亮度，若想在強(qiáng)日光下看清圖像，入眼光線亮度應(yīng)在500-700nit。AR光學(xué)中，因未來主流技術(shù)光波導(dǎo)光學(xué)效率極低（最低至0．3%-1%），需顯示屏提供很高亮度才能保障正常入眼亮度，因此呈現(xiàn)光學(xué)方案和顯示屏方案搭配使用、深度綁定的局面。營銷部門與內(nèi)部因素企業(yè)營銷系統(tǒng)指作為營銷者的企業(yè)整體，微觀營銷環(huán)境包括企業(yè)外部所有參與營銷活動(dòng)的利益關(guān)系者。但從營銷部門的角度看，營銷活動(dòng)能否成功，首先要受企業(yè)內(nèi)部各種因素的直接影響。因此，營銷部門在分析企業(yè)的外部營銷環(huán)境前，必須先分析企業(yè)的內(nèi)部因素或內(nèi)部條件。企業(yè)為開展?fàn)I銷活動(dòng)，必須設(shè)立某種形式的營銷部門。市場(chǎng)營銷部門一般由市場(chǎng)營銷副總裁、銷售經(jīng)理、推銷人員、廣告經(jīng)理、營銷研究與計(jì)劃以及定價(jià)專家等組成。營銷部門在制定和實(shí)施營銷目標(biāo)與計(jì)劃時(shí)，不僅要考慮企業(yè)外部環(huán)境力量，而且要爭(zhēng)取高層管理，部門和其他職能部門的理解和支持，調(diào)動(dòng)企業(yè)內(nèi)部各方面的資源，充分運(yùn)用企業(yè)內(nèi)部環(huán)境，力量，使內(nèi)部優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)與外部機(jī)會(huì)和威脅相平衡。營銷部門不是孤立存在的，它還面對(duì)著其他職能部門以及高層管理部門。企業(yè)營銷部門與財(cái)務(wù)、采購、制造、研究與開發(fā)等部門之間既有多方面的合作，也存在爭(zhēng)取資源方面的矛盾。這些部門的業(yè)務(wù)狀況如何，它們與營銷部門的合作以及它們之間是否協(xié)調(diào)發(fā)展，對(duì)營銷決策的制定與實(shí)施影響極大。例如，生產(chǎn)部門對(duì)各生產(chǎn)要素的配置、生產(chǎn)能力和所需要的人力、物力的合理安排有著重要的決策權(quán)，營銷計(jì)劃的實(shí)施，必須取得生產(chǎn)部門的充分支持；市場(chǎng)營銷調(diào)研預(yù)測(cè)和新產(chǎn)品的開發(fā)工作，需要研究與開發(fā)部門的配合和參與。高層管理部門由董事會(huì)、總經(jīng)理及其辦事機(jī)構(gòu)組成，負(fù)責(zé)確定企業(yè)的任務(wù)、目標(biāo)、方針政策和發(fā)展戰(zhàn)略。營銷部門在高層管理部門規(guī)定的職責(zé)范圍內(nèi)做出營銷決策，市場(chǎng)營銷目標(biāo)從屬于企業(yè)總目標(biāo)，并為總目標(biāo)服務(wù)的次級(jí)目標(biāo)，營銷部門所制定的計(jì)劃也必須在高層管理部門的批準(zhǔn)和推動(dòng)下實(shí)施。AR行業(yè)概況AR虛實(shí)結(jié)合的特性，以及從手機(jī)配件到取代手機(jī)成為下一代計(jì)算平臺(tái)的產(chǎn)品定位，使其相比VR更具市場(chǎng)潛力，吸引廠商戰(zhàn)略布局。但虛實(shí)疊加和輕薄形態(tài)，導(dǎo)致零部件要求更高、性能和體積功耗的矛盾更突出，至今未有成熟產(chǎn)品面市?？紤]到2025年光波導(dǎo)和MicroLED顯示方案有望成熟落地，以及蘋果和Meta預(yù)計(jì)發(fā)布AR眼鏡產(chǎn)品，或能完成產(chǎn)品定義，開啟C端滲透序幕。體驗(yàn)營銷的主要策略美國著名學(xué)者伯德?施密特博士在其所寫的《體驗(yàn)式營銷》一書中主張，體驗(yàn)式營銷是“站在消費(fèi)者的感覺、情感、思考、行動(dòng)、聯(lián)想五個(gè)方面，重新定義、設(shè)計(jì)營銷的思考方式?！?、感官式營銷策略感官式營銷策略的訴求目標(biāo)是創(chuàng)造知覺體驗(yàn)的感覺，它是通過視覺、聽覺、觸覺、味覺與嗅覺等以人們的直接感官建立的感官體驗(yàn)。感官營銷可以突出公司和產(chǎn)品的識(shí)別，引發(fā)消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)和增加產(chǎn)品的附加值等。如在超級(jí)市場(chǎng)中購物，經(jīng)常會(huì)聞到超市烘焙面包的香味，這也是一種嗅覺感官營銷方式。2、情感式營銷策略情感式營銷策略通過誘發(fā)觸動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心情感，旨在為消費(fèi)者創(chuàng)造情感體驗(yàn)。情感營銷訴求情感的影響力、心靈的感召力。體驗(yàn)營銷就是體現(xiàn)這一基本點(diǎn)，尋找消費(fèi)活動(dòng)中導(dǎo)致消費(fèi)者情感變化的因素，掌握消費(fèi)態(tài)度形成規(guī)律，真正了解什么刺激可以引起某種情緒，以及如何在營銷活動(dòng)中采取有效的心理方法能使消費(fèi)者自然地受到感染，激發(fā)消費(fèi)者積極的情感，并融入這種情景中來，促進(jìn)營銷活動(dòng)順利進(jìn)行。情感對(duì)體驗(yàn)營銷的所有階段都是至關(guān)重要的，在產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、營銷階段都是如此，它必須融入每一個(gè)營銷計(jì)劃。情感營銷的一個(gè)經(jīng)典例子就是哈根達(dá)斯公司。無論在世界的任何地方，哈根達(dá)斯冰激凌的營銷總是如同營銷浪漫情感一樣。3、思考式營銷策略思考式營銷策略通過啟發(fā)智力，運(yùn)用驚奇、計(jì)謀和誘惑，創(chuàng)造性地讓消費(fèi)者獲得認(rèn)知和解決問題的體驗(yàn)，引發(fā)消費(fèi)者產(chǎn)生統(tǒng)一或各異的想法。思考式營銷策略往往被廣泛使用在高科技產(chǎn)品宣傳中。在其他許多產(chǎn)業(yè)中，思考營銷也已經(jīng)被使用在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、促銷和與顧客的溝通上。4、行動(dòng)式營銷策略人們生活形態(tài)的改變有時(shí)是自發(fā)的，有時(shí)是外界激發(fā)的。行動(dòng)式營銷策略就是一種通過名人、名角來激發(fā)消費(fèi)者，增加他們的身體體驗(yàn)，指出做事的替代方法、替代的生活形態(tài)，豐富他們的生活，使其生活形態(tài)予以改變，從而實(shí)現(xiàn)銷售的營銷策略。5、關(guān)聯(lián)式營銷策略關(guān)聯(lián)式營銷策略包含感官、情感、思考與行動(dòng)營銷等層面。關(guān)聯(lián)營銷超越私人感情、人格、個(gè)性，加上“個(gè)人體驗(yàn)”，而且與個(gè)人對(duì)理想自我、他人或是文化產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。讓人和一個(gè)較廣泛的社會(huì)系統(tǒng)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，從而建立個(gè)人對(duì)某種品牌的偏好，同時(shí)讓使用該品牌的人們進(jìn)而形成一個(gè)群體。關(guān)聯(lián)營銷已經(jīng)在化妝品、日用品、私人交通工具等許多不同的產(chǎn)業(yè)中使用。AR前景從VR和AR作為元宇宙入口領(lǐng)銜發(fā)力及VR、AR各有發(fā)展機(jī)會(huì)兩方面，認(rèn)為當(dāng)前時(shí)間節(jié)VR、AR具備重大意義：巨頭持續(xù)加碼元宇宙，VR、AR作為元宇宙第一流量入口。2021年成元宇宙元年，大事件頻出。海外，F(xiàn)acebook更名為Meta、微軟收購暴雪體現(xiàn)巨頭深耕元宇宙硬件及內(nèi)容的決心；國內(nèi)，字節(jié)跳動(dòng)收購Pico有望開啟國產(chǎn)VR一體機(jī)終端大規(guī)模推廣的序幕。硬件突破驅(qū)動(dòng)應(yīng)用需求產(chǎn)生，VR、AR硬件將是元宇宙率先起勢(shì)的領(lǐng)域。復(fù)盤智能手機(jī)的發(fā)展歷程，其前期主要由硬件技術(shù)進(jìn)步推動(dòng)，設(shè)備性能提升和功能增加，才能給內(nèi)容和應(yīng)用的創(chuàng)新帶來更多可能。2007年iPhone1多點(diǎn)觸控屏幕幫助擺脫物理鍵限制，重新定義智能手機(jī)，移動(dòng)游戲、視頻等新興應(yīng)用開始逐步盛行。只有VR、AR硬件出現(xiàn)并成熟，實(shí)現(xiàn)二維屏幕到三維空間的躍進(jìn)，才能在此基礎(chǔ)上開發(fā)游戲、社交、辦公等多元應(yīng)用和生態(tài)，開啟元宇宙序幕。虛擬現(xiàn)實(shí)（VirtualReality，VR）與增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（AugmentedReality，AR）均有望成為元宇宙入口，但存在諸多差異。1）應(yīng)用：VR強(qiáng)調(diào)虛擬沉浸，與現(xiàn)實(shí)世界隔絕，適用于大段休閑時(shí)間的泛娛樂和泛社交場(chǎng)景，如游戲、視頻、直播、展覽、教育培訓(xùn)等；AR強(qiáng)調(diào)虛實(shí)融合和可移動(dòng)性，可幫助解放雙手，用于與現(xiàn)實(shí)相關(guān)的大多數(shù)場(chǎng)景，如工業(yè)生產(chǎn)、醫(yī)療、信息提示等；2）市場(chǎng)潛力：VR因沉浸、交互特性定位為媒介載體，有望對(duì)游戲機(jī)、投影儀、電視等娛樂電子設(shè)備進(jìn)行取代，進(jìn)而滲透至健身、醫(yī)療、教育等場(chǎng)景進(jìn)行輔助，長期出貨量有望達(dá)4000萬臺(tái)到數(shù)億臺(tái)；AR因連接現(xiàn)實(shí)應(yīng)用更廣泛，最終一體機(jī)形式有望取代手機(jī)成為新一代生產(chǎn)力工具，因此更具市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Γ?）硬件：兩者諸多技術(shù)互通，但AR光學(xué)系統(tǒng)更復(fù)雜，且輕量化要求與性能矛盾更大，尚待零部件迭代，目前蘋果、Meta等海外巨頭皆尚未完成產(chǎn)品定義，仍處于硬件發(fā)展早期階段；VR發(fā)展基本成熟，目前聚焦硬件性能升級(jí)和軟件生態(tài)建立。VR和AR在當(dāng)下各具發(fā)展機(jī)遇：VR進(jìn)入硬件性能爬升階段；更具潛力的AR有望2025年完成C端的產(chǎn)品定義，開啟C端滲透序幕。1）VR：中短期（2022-2025年）為VR硬件性能爬升期，VR頭顯將增加多樣化功能并增強(qiáng)性能以提升用戶體驗(yàn)，2025年有望達(dá)到硬件成熟期。2020年，MetaQuest2完成產(chǎn)品定義和C端滲透。此后，VR硬件聚焦功能增多和性能升級(jí)，驅(qū)動(dòng)上游零部件和技術(shù)模塊迭代、采用新技術(shù)路徑；2022年，受新品推遲發(fā)布和Meta上調(diào)價(jià)格等短期因素影響，出貨增長暫緩。2023年，隨著Meta、蘋果、索尼等眾多重磅VR頭顯的發(fā)布，市場(chǎng)有望再次活躍，推動(dòng)全行業(yè)技術(shù)升級(jí)和出貨量持續(xù)提升；2025年，隨著MicroLED顯示技術(shù)、更高性能XR芯片和重要感知交互功能等的成熟，VR設(shè)備走向成熟，硬件性能迭代基本完成；2025年后，VR發(fā)展重心轉(zhuǎn)移至內(nèi)容端，進(jìn)入應(yīng)用生態(tài)發(fā)展期，更多內(nèi)容和場(chǎng)景的出現(xiàn)提升市場(chǎng)需求，出現(xiàn)下一增長拐點(diǎn)。根據(jù)上述各年的VR驅(qū)動(dòng)因素，預(yù)測(cè)VR在中短期3-4年的出貨量數(shù)據(jù)。VR出貨量整體增長趨勢(shì)受硬件性能迭代、內(nèi)容生態(tài)改善等因素推動(dòng)，各年出貨預(yù)測(cè)則參考待出新品數(shù)量、新品突破水平以及具體發(fā)售時(shí)間等因素。一方面預(yù)測(cè)增長率，參考2020年MetaQuest2頭顯帶動(dòng)VR行業(yè)，給予多產(chǎn)品待出的2023年和2025年較高增速；另一方面統(tǒng)計(jì)各VR頭顯品牌當(dāng)前銷量和布局，分別預(yù)測(cè)各品牌未來出貨水平。兩個(gè)維度進(jìn)行交叉驗(yàn)證和數(shù)據(jù)調(diào)整，得到2022年-2026年中短期階段相對(duì)合理的VR出貨量預(yù)測(cè)。VR：長期（2026年后）有望對(duì)游戲機(jī)、電視機(jī)等當(dāng)下的電子設(shè)備形成替代效應(yīng)，出貨量潛力空間或在上億級(jí)?，F(xiàn)階段VR應(yīng)用場(chǎng)景主要集中于游戲，也出現(xiàn)少量視頻、直播應(yīng)用。未來，VR應(yīng)用有望向社交、辦公等領(lǐng)域拓展?jié)B透，并為教育、醫(yī)療、工業(yè)設(shè)計(jì)等提供輔助支持。應(yīng)用場(chǎng)景拓展驅(qū)動(dòng)長期VR出貨量進(jìn)一步增長。未來VR頭顯將對(duì)游戲機(jī)、電視機(jī)等當(dāng)前硬件設(shè)備進(jìn)行替代，同時(shí)對(duì)相應(yīng)的應(yīng)用場(chǎng)景進(jìn)行滲透。因此，針對(duì)各應(yīng)用場(chǎng)景，參考游戲機(jī)、電視機(jī)當(dāng)前出貨量，以及社交、健身、設(shè)計(jì)等應(yīng)用的覆蓋用戶數(shù)量，結(jié)合設(shè)備使用年限（即換機(jī)頻率），測(cè)算VR硬件的需求上限；參考VR頭顯當(dāng)前滲透率和傳統(tǒng)硬件設(shè)備滲透率水平，分別假設(shè)遠(yuǎn)期VR硬件對(duì)各行業(yè)應(yīng)用的滲透率。通過詳細(xì)測(cè)算，VR出貨量有潛力從4-5千萬增長至上億級(jí)。2）高移動(dòng)性、解放雙手，AR具備相比VR更大的市場(chǎng)潛力。AR具備虛實(shí)融合、賦能現(xiàn)實(shí)的特性，使其定位為未來的生產(chǎn)力工具和計(jì)算平臺(tái)，可適用于大多數(shù)B端和C端場(chǎng)景；同時(shí)AR眼鏡作為輕量化穿戴設(shè)備，具備移動(dòng)性和解放雙手作用。硬件發(fā)展初期可類比TWS耳機(jī)和智能手表等可穿戴設(shè)備；未來一體機(jī)成熟后，將取代手機(jī)，擁有十億級(jí)出貨量的廣闊市場(chǎng)空間。AR短期受限于零部件不成熟，2025年后有望完成C端產(chǎn)品定義、向C端滲透。AR硬件因光波導(dǎo)等零部件技術(shù)和輕量化要求掣肘，尚未推出相對(duì)成熟能大規(guī)模放量的C端產(chǎn)品。2022-2025年為AR零部件加速研發(fā)、技術(shù)積累階段，光波導(dǎo)、顯示、交互等眾多技術(shù)模塊有望取得突破實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。2025年前后，蘋果和Meta預(yù)計(jì)將推出AR眼鏡，兩者市場(chǎng)地位和技術(shù)積累強(qiáng)，有望完成AR眼鏡的產(chǎn)品定義，開啟C端滲透序幕，AR進(jìn)入硬件成長期。AR產(chǎn)業(yè)鏈光學(xué)模組是AR眼鏡的核心元器件，其余可復(fù)用VR和手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈。AR除接收顯示屏的虛擬信息外，還需接收現(xiàn)實(shí)世界光線，故不能同VR一般將顯示屏置于人眼正前方，AR顯示屏多放置在額頭等處，光線經(jīng)光學(xué)模組反射、衍射入眼，輔助放大、變焦等功能；同時(shí)，AR輕薄外觀對(duì)光學(xué)的體積重量要求更高。因此，AR光學(xué)是難度最高、最為核心的零部件。除此之外，芯片、傳感器、顯示屏等硬件與VR和手機(jī)通用，可直接對(duì)成熟產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行改進(jìn)。對(duì)AR設(shè)備進(jìn)行拆機(jī)分析，光學(xué)模組占總成本的29%，考慮到光學(xué)廠商一般同時(shí)具有光學(xué)模組和攝像頭業(yè)務(wù)，總的光學(xué)相關(guān)價(jià)值量預(yù)計(jì)在40%左右，光學(xué)廠商受益，若未來AR交互增強(qiáng)進(jìn)而推動(dòng)攝像頭數(shù)量提升，光學(xué)廠商占比將進(jìn)一步提高。其余零部件中，芯片和顯示屏分別占比40%和18%。AR產(chǎn)業(yè)鏈除光學(xué)模組部分外，整體與VR重疊，而光學(xué)作為中國的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，各廠商加緊研發(fā)，初創(chuàng)公司涌現(xiàn)。4C觀念與4R理論20世紀(jì)90年代以來，人們從傳統(tǒng)家庭價(jià)值觀的壓力下解放出來，有更多的生活形態(tài)可以選擇。一方面，是產(chǎn)品的同質(zhì)化日益增強(qiáng)，另一方面是消費(fèi)者的個(gè)性化、多樣化日益發(fā)展。1990年，羅伯特˙勞特朋在《廣告年代》上發(fā)表《4P退休，4C登場(chǎng)》一文，提出了4C理論，認(rèn)為營銷需持有的理念應(yīng)是“請(qǐng)注意消費(fèi)者”而不是傳統(tǒng)的“消費(fèi)者請(qǐng)注意”。隨后，唐˙E.舒爾茨在《整合營銷傳播》一書的開始便提出“4P（產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷）已成明日黃花，新的行銷世界已經(jīng)轉(zhuǎn)向4C了”。于是日漸興起的4C觀念，要求“暫時(shí)忘掉”傳統(tǒng)的4P理論，更新和強(qiáng)化以消費(fèi)者需求為中心的營銷組合。(1)消費(fèi)者：指消費(fèi)者的需要和欲望。企業(yè)要把重視顧客放在第一位，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造顧客比開發(fā)產(chǎn)品更重要，滿足消費(fèi)者的需要和欲望比產(chǎn)品功能更重要，力求提供顧客確實(shí)想購買的產(chǎn)品。(2)成本：指消費(fèi)者獲得滿足的成本，或是消費(fèi)者滿足自己的需要和欲望所愿付出的成本價(jià)格。全部成本包括：企業(yè)生產(chǎn)適合消費(fèi)者需要的產(chǎn)品成本；消費(fèi)者購物成本，不僅指購物的貨幣支出，還有時(shí)間耗費(fèi)、體力和精力耗費(fèi)以及風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)。新的定價(jià)模式是：消費(fèi)者支持的價(jià)格—適當(dāng)?shù)睦麧?成本上限。企業(yè)要想在消費(fèi)者支持的價(jià)格限度內(nèi)增加利潤，就必須努力降低成本。（3）便利：指購買的方便性。在銷售過程中，強(qiáng)調(diào)為顧客提供便利，讓顧客既購買到商品，也購買到便利。在各種郵購、電話訂購、代購代送等方式出現(xiàn)后，消費(fèi)者能在家里就能買到自己所需的物品。企業(yè)要深入了解不同的消費(fèi)者有哪些不同的購買方式和偏好，把便利原則貫穿于營銷活動(dòng)的全過程。在售前及時(shí)向消費(fèi)者提供充分的關(guān)于產(chǎn)品性能、質(zhì)量、價(jià)格、使用方法和效果的準(zhǔn)確信息；售貨地點(diǎn)，要提供自由挑選、方便停車、免費(fèi)送貨、咨詢導(dǎo)購等服務(wù)；售后應(yīng)重視信息反饋和追蹤調(diào)查，并及時(shí)處理和答復(fù)顧客意見，對(duì)有問題的商品主動(dòng)退換，對(duì)使用故障積極提供維修方便，大件商品甚至終身保修。為方便顧客，很多企業(yè)已開設(shè)熱線電話服務(wù)。（4）溝通：指與用戶溝通。企業(yè)可以嘗試多種營銷策劃與營銷組合，如果未能收到理想的效果，說明企業(yè)與產(chǎn)品尚未完全被消費(fèi)者接受。這時(shí)，不能依靠加強(qiáng)單向勸導(dǎo)顧客，要著眼于加強(qiáng)雙向溝通，增進(jìn)相互的理解，實(shí)現(xiàn)真正的適銷對(duì)路，培養(yǎng)忠誠的顧客。4C一開始就是以挑戰(zhàn)者的角色出現(xiàn)的，矛頭直指4P，意圖創(chuàng)立新的營銷理論框架。唐，E.舒爾茨后來又進(jìn)一步提出了4R理論，并以此作為IMC的基礎(chǔ)。4R較4C更突出顧客的核心地位，強(qiáng)調(diào)營銷的核心從交易走向關(guān)系。4R是：Relevance（關(guān)聯(lián)），與顧客建立緊密的關(guān)聯(lián)，形成互助、互求、互需的關(guān)系，減少顧客的流失；Reaction（反應(yīng)），提高企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度，傾聽顧客的反饋并及時(shí)做出反應(yīng)；Relationship（關(guān)系），建立和顧客的互動(dòng)關(guān)系；Reward（回報(bào)），一切營銷活動(dòng)必須以為顧客和公司創(chuàng)造價(jià)值為目的。營銷理論界不少人認(rèn)為：4P、4C、4R三者不是取代關(guān)系而是完善、發(fā)展的關(guān)系。由于企業(yè)層次不同，情況千差萬別，市場(chǎng)、企業(yè)營銷還處于發(fā)展之中，所以在一定時(shí)期內(nèi)，4P還是營銷的一個(gè)基礎(chǔ)框架，4C也是很有創(chuàng)新精神的思路，4R是在4P、4C基礎(chǔ)上的發(fā)展。在了解新世紀(jì)市場(chǎng)營銷理論的新發(fā)展的同時(shí)，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際，把三者結(jié)合起來指導(dǎo)營銷實(shí)踐，可能會(huì)取得更好的效果。有位營銷學(xué)者這樣說：“用4C來思考，用4P來行動(dòng)，用4R來發(fā)展?！盇R感知交互行業(yè)概況整體思路是復(fù)用蘋果（AAPL．O）、Meta（META．O）、微軟（MSFT．O）等科技巨頭相對(duì)成熟的VR感知交互技術(shù)，但受輕量化、功耗和成本限制，現(xiàn)搭載功能有限，空間交互、手勢(shì)識(shí)別將最先應(yīng)用。AR面臨的難點(diǎn)是在使用較少數(shù)量傳感器的情況下，保持高自由度和高精度，現(xiàn)階段通過提升算法、傳感器和軟硬適配進(jìn)行效果優(yōu)化。B端AR移植豐富的VR交互技術(shù)，搭載大量傳感器推高設(shè)備成本和重量。高端B端眼鏡可滿足空間定位、手勢(shì)識(shí)別、語音交互、眼動(dòng)追蹤等交互功能，它們像VR般搭載大量傳感器，如微軟HoloLens2和MagicLeap2（未發(fā)售）分別搭載8和9顆攝像頭，附加IMU等傳感器。但這同時(shí)帶來設(shè)備體積、重量和價(jià)格上升，HoloLens2售價(jià)3500美元，重達(dá)566g，或難推廣至消費(fèi)端?，F(xiàn)階段C端AR眼鏡對(duì)交互做減法，以頭控、觸控和語音交互為主，缺少VR般的強(qiáng)交互功能。消費(fèi)級(jí)AR眼鏡追求輕薄和低價(jià)以拓展市場(chǎng)，多用于觀影和信息提示等簡(jiǎn)單應(yīng)用場(chǎng)景，大多只利用陀螺儀、觸摸屏和麥克風(fēng)陣列捕捉頭動(dòng)、觸控和聲音，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)擊、選擇和滑動(dòng)等傳統(tǒng)交互功能。AR目標(biāo)實(shí)現(xiàn)虛實(shí)融合，這要求感知空間和分辨場(chǎng)景，因此空間定位是必要交互功能；AR將成為未來生產(chǎn)力工具，手部交互至關(guān)重要，手勢(shì)識(shí)別因成本低、移動(dòng)便捷備受矚目。目前投屏式AR眼鏡僅為過渡期產(chǎn)品，具備空間定位、手勢(shì)識(shí)別等復(fù)雜交互功能是AR眼鏡未來兩三年的趨勢(shì)和目標(biāo)。空間定位和手勢(shì)識(shí)別方案基本成熟，C端AR逐漸復(fù)用?？臻g定位的多目攝像頭+IMU+SLAM算法，手勢(shì)識(shí)別的關(guān)節(jié)捕捉和算法，已在手機(jī)、VR上積累專利豐富，應(yīng)用成熟。但AR眼鏡相比VR，高性能和輕薄、低功耗的矛盾突出，搭載傳感器數(shù)量的限制，一方面限制搭載更多交互，如眼動(dòng)追蹤；一方面降低精度和自由度，如HoloLens2僅能識(shí)別特定設(shè)置的手勢(shì)，無法對(duì)各關(guān)節(jié)進(jìn)行全自由度追蹤。AR光學(xué)行業(yè)概況AR光學(xué)相比VR難度大成熟度低，是AR頭顯落地的主要阻礙。AR光學(xué)滿足VR光學(xué)類似性能的基礎(chǔ)上，具有兩個(gè)額外特性，一方面AR更輕量和小型化，形狀趨于日常眼鏡，對(duì)光學(xué)模組的厚度和重量要求更高；另一方面，由于同時(shí)接收虛擬和現(xiàn)實(shí)信息，顯示屏內(nèi)容需經(jīng)反射或衍射入眼，使成像效果和光學(xué)效率性能變差，現(xiàn)實(shí)信息需穿過光學(xué)組件入眼，模組透光性也成為核心指標(biāo)。AR光學(xué)方案多樣，經(jīng)歷離軸光學(xué)、棱鏡、自由曲面、BirdBath到光波導(dǎo)的演進(jìn)過程。其中自由曲面、BirdBath目前量產(chǎn)成熟，但光波導(dǎo)因突出性能成為未來AR的必然選擇，技術(shù)持續(xù)突破，近年來已搭載多款先進(jìn)AR眼鏡落地。離軸光學(xué)和棱鏡作為早期方案，因笨重和小視場(chǎng)角已退出歷史舞臺(tái)。離軸光學(xué)和棱鏡結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和成像原理都很簡(jiǎn)單，量產(chǎn)和制造無難度。但簡(jiǎn)單結(jié)構(gòu)導(dǎo)致離軸光學(xué)厚重；而棱鏡的視場(chǎng)角與光學(xué)模組厚度存在矛盾，輕薄眼鏡將伴隨超小視場(chǎng)角和較差成像效果，無法滿足沉浸性和交互感。自由曲面和BirdBath小幅改善鏡片厚度、其他性能良好、量產(chǎn)制造成熟，成為近幾年的過渡方案。1）自由曲面方案由表面形狀不能被連續(xù)加工、具有傳統(tǒng)加工成型的任意性曲面擔(dān)當(dāng)反射鏡，對(duì)顯示屏光線進(jìn)行準(zhǔn)直和成像，因此成像質(zhì)量較高，色彩飽和度和光學(xué)效率表現(xiàn)優(yōu)秀。但自由曲面結(jié)構(gòu)局部精度低，帶來低分辨率和畫面扭曲，使得現(xiàn)實(shí)世界和虛擬世界光線傳遞時(shí)存在畸變現(xiàn)象；2）BirdBath方案下，顯示屏光線經(jīng)45度角的分光鏡反射至曲面鏡彈射入眼，而現(xiàn)實(shí)光線透過曲面鏡和分光鏡入眼。光學(xué)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，光效高、視場(chǎng)角大；但眼動(dòng)范圍受限，同時(shí)透射入眼面臨圖像畸變、光線透過率低的缺點(diǎn)。自由曲面和BirdBath光學(xué)結(jié)構(gòu)相對(duì)簡(jiǎn)單，一方面光效高，顯示屏選擇靈活，另一方面制造難度低，可以較低成本規(guī)模量產(chǎn)，成為目前中低端或消費(fèi)級(jí)AR眼鏡的主要光學(xué)方案。但其他性能一般，存在畸變等問題，致命的是，為實(shí)現(xiàn)可用視場(chǎng)角，鏡片厚度壓縮極限為8mm，無法做到日常眼鏡般的輕薄機(jī)身。光波導(dǎo)解決體積和視場(chǎng)角矛盾，大幅壓縮鏡片厚度，眾多性能優(yōu)越。光波導(dǎo)將微顯示器的光線經(jīng)光柵耦入波導(dǎo)片中，經(jīng)過數(shù)次全反射，再將光束經(jīng)光柵耦出至人眼。過去光學(xué)方案利用光學(xué)結(jié)構(gòu)來平衡鏡片體積和視場(chǎng)角，光波導(dǎo)不受此約束，可將厚度壓縮至3mm以下，同時(shí)具備視場(chǎng)角大、透光度高、分辨率高、眼動(dòng)范圍廣等優(yōu)秀性能，雖光效很低，但配合高亮度顯示屏將有效緩解。搭載光波導(dǎo)的AR眼鏡才可真正滲透消費(fèi)端，光波導(dǎo)成為大勢(shì)所趨。消費(fèi)級(jí)AR設(shè)備，為實(shí)現(xiàn)長時(shí)間佩戴需超輕?。煌瑫r(shí)，不同于B端可專用于某一特殊場(chǎng)合或流程，C端AR眼鏡應(yīng)用多樣，這要求鏡片的視場(chǎng)角和眼動(dòng)范圍較大。因此，只有光波導(dǎo)技術(shù)才可滿足這兩個(gè)矛盾需求，在光波導(dǎo)實(shí)現(xiàn)技術(shù)和量產(chǎn)突破前，AR眼鏡很難實(shí)現(xiàn)C端大規(guī)模落地。1、AR光學(xué)技術(shù)性能光波導(dǎo)優(yōu)越性能吸引眾廠商入局，已推出諸多技術(shù)路徑。2021年Rokid、亮風(fēng)臺(tái)、小米等8款A(yù)R眼鏡采用光波導(dǎo)，根據(jù)原理差異，光波導(dǎo)可分成幾何和衍射兩類，幾何光波導(dǎo)利用傳統(tǒng)光學(xué)元器件實(shí)現(xiàn)全反射，而衍射光波導(dǎo)使用更平面的衍射光柵。而根據(jù)耦入和耦出光柵材料的不同，將延伸成四類技術(shù)路徑。光學(xué)元器件與材料差異使得不同技術(shù)路徑的技術(shù)性能和量產(chǎn)制造情況不同，首先對(duì)比各路徑的技術(shù)性能表現(xiàn)。因四類技術(shù)路徑均滿足輕薄需求（<3mm），主要比較包括成像質(zhì)量、光效、眼動(dòng)范圍和視場(chǎng)角在內(nèi)的其他性能。市場(chǎng)細(xì)分的原則從企業(yè)市場(chǎng)營銷的角度看，無論消費(fèi)者市場(chǎng)還是生產(chǎn)者市場(chǎng)，并非所有的細(xì)分市場(chǎng)都有意義。所選擇的細(xì)分市場(chǎng)必須具備一定的條件：（一）可實(shí)現(xiàn)性可實(shí)現(xiàn)性即企業(yè)所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)是否易于進(jìn)入，根據(jù)企業(yè)目前的人、財(cái)、物和技術(shù)等資源條件能否通過適當(dāng)?shù)臓I銷組合策略占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)。例如，通過適當(dāng)?shù)臓I銷渠道，產(chǎn)品可以進(jìn)入所選中的目標(biāo)市場(chǎng)；通過適當(dāng)?shù)拿襟w可以將產(chǎn)品信息傳達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)，并使有興趣的消費(fèi)者通過適當(dāng)?shù)姆绞劫徺I到產(chǎn)品。（二）可營利性可營利性即所選擇的細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)具有能夠盈利的規(guī)模，且有一定的發(fā)展?jié)摿Γ蛊髽I(yè)贏得長期穩(wěn)定的利潤，值得營銷者為之設(shè)計(jì)一套營銷規(guī)劃方案的盡可能大的同質(zhì)群體。例如：如果專門為2米以上身高的人生產(chǎn)汽車，對(duì)于汽車制造商來說就是不合算的。應(yīng)當(dāng)注意的是：需求量是相對(duì)于本企業(yè)的產(chǎn)品而言，并不是泛指一般的人口和購買力。（三）可衡量性可衡量性表明該細(xì)分市場(chǎng)特征的有關(guān)數(shù)據(jù)資料必須能夠加以衡量和推算。比如在電冰箱市場(chǎng)上，在重視產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，有多少人更注重價(jià)格，有多少人更重視耗電量，有多少人更注重外觀，或兼顧幾種特性，當(dāng)然，將這些資料予以量化是比較復(fù)雜的過程，必須運(yùn)用科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研方法（四）可區(qū)分性可區(qū)分性指細(xì)分市場(chǎng)在觀念上能被區(qū)別并對(duì)不同的營銷組合因素和方案有不同的反應(yīng)，比如女性化妝品市場(chǎng)可依據(jù)年齡層次和肌膚類型等變量加以區(qū)分；汽車市場(chǎng)可以根據(jù)收入水平和年齡層次等變量進(jìn)行區(qū)分。市場(chǎng)與消費(fèi)者市場(chǎng)1、市場(chǎng)市場(chǎng)是多門學(xué)科的研究內(nèi)容，不同學(xué)科有不同的解釋。在市場(chǎng)營銷學(xué)中，市場(chǎng)指有貨幣支付能力的、有購買愿望的購買者群體。這個(gè)定義指明了市場(chǎng)必須具備一個(gè)要素：一是購買者群體，二是有購買愿望，三是有貨幣支付能力，可用公式表示為：市場(chǎng)=人口+購買力+購買愿望。市場(chǎng)規(guī)模取決于有購買力、有購買愿望的人數(shù)多少。2、消費(fèi)者市場(chǎng)消費(fèi)者市場(chǎng)是個(gè)人或家庭為了生活消費(fèi)而購買產(chǎn)品和服務(wù)所形成的市場(chǎng)。生活消費(fèi)是產(chǎn)品和服務(wù)流通的終點(diǎn)，因而消費(fèi)者市場(chǎng)也稱為最終產(chǎn)品市場(chǎng)。消費(fèi)者市場(chǎng)是相對(duì)于組織市場(chǎng)而言的。組織市場(chǎng)指以某種組織為購買單位的購買者所形成的市場(chǎng)，購買目的是為了生產(chǎn)、銷售或履行組織職能。制訂計(jì)劃和實(shí)施、控制營銷活動(dòng)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)、定位和營銷組合的思考與決策，最后要形成營銷計(jì)劃，作為營銷行動(dòng)的依據(jù)?！盃I銷計(jì)劃”是一個(gè)統(tǒng)稱，一般分為品牌營銷計(jì)劃，即關(guān)于單個(gè)品牌的營銷計(jì)劃；產(chǎn)品類別營銷計(jì)劃，關(guān)于一類產(chǎn)品、產(chǎn)品線的營銷計(jì)劃，已經(jīng)完成、認(rèn)可的品牌計(jì)劃應(yīng)納入其中；新產(chǎn)品計(jì)劃，在現(xiàn)有產(chǎn)品線增加新產(chǎn)品項(xiàng)目、進(jìn)行開發(fā)和推廣活動(dòng)的營銷計(jì)劃；細(xì)分市場(chǎng)計(jì)劃，面向特定細(xì)分市場(chǎng)、顧客群的營銷計(jì)劃；區(qū)域市場(chǎng)計(jì)劃，面向不同國家、地區(qū)、城市等的營銷計(jì)劃；客戶計(jì)劃，是針對(duì)特定的主要顧客的營銷計(jì)劃。這些不同層面的營銷計(jì)劃，相互之間需要協(xié)調(diào)、整合。從時(shí)間跨度看，營銷計(jì)劃可分長期的戰(zhàn)略性計(jì)劃和年度營銷計(jì)劃。戰(zhàn)略性計(jì)劃要考慮哪些因素會(huì)成為今后驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)的力量，可能發(fā)生的不同情境，企業(yè)希望在未來市場(chǎng)占有的地位及應(yīng)采取的措施。它是一個(gè)基本框架，由年度營銷計(jì)劃使之具體化。必要時(shí)，企業(yè)需要每年對(duì)戰(zhàn)略性計(jì)劃進(jìn)行審計(jì)和修訂。制訂營銷計(jì)劃之后，企業(yè)或戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位需組織力量落實(shí)，并對(duì)營銷進(jìn)程進(jìn)行控制，以保證達(dá)成預(yù)定的營銷目標(biāo)。品牌更新與品牌擴(kuò)展（一）品牌更新品牌更新是依據(jù)對(duì)品牌重新定位、重新設(shè)計(jì)品牌，塑造品牌新形象的過程，其實(shí)質(zhì)是對(duì)品牌補(bǔ)充能量。品牌經(jīng)過更新（品牌重新定位、重新設(shè)計(jì)等），可以賦予它以更富有針對(duì)性的消費(fèi)意愿與消費(fèi)意境。因此，品牌更新是品牌運(yùn)營的階段性調(diào)整。品牌沒有市場(chǎng)生命周期，但這決不意味著經(jīng)品牌設(shè)計(jì)而生成的品牌就一定能持續(xù)永久。受競(jìng)爭(zhēng)者品牌逼近（競(jìng)爭(zhēng)者品牌與本企業(yè)品牌定位接近，侵占了本企業(yè)品牌的市場(chǎng)份額）和部分消費(fèi)者偏好的變化（消費(fèi)者改變對(duì)本企業(yè)品牌的信任，轉(zhuǎn)購競(jìng)爭(zhēng)者品牌的商品，使本企業(yè)品牌的市場(chǎng)占有率下降）等原因的影響，即使某一品牌在市場(chǎng)上的最初定位很好，隨著時(shí)間的推移、隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化也需要重新定位。當(dāng)然，若品牌最初的定位不理想，就更應(yīng)該及時(shí)進(jìn)行品牌更新。一個(gè)品牌能否久遠(yuǎn)，不僅僅取決于最初的品牌定位和品牌設(shè)計(jì)，而且還決定于品牌的階段性調(diào)整。適時(shí)、適當(dāng)做法的品牌階段性調(diào)整是非常必要的?！癕arlboro”正是成功的品牌更新，使其由最初的女性化十足的香煙轉(zhuǎn)變成有“拼搏、挑戰(zhàn)、超越自我”的“真男人”形象的香煙，最后成為世界第一煙草大牌。品牌更新也可對(duì)品牌名稱和品牌標(biāo)識(shí)進(jìn)行更新。聯(lián)想將“Legend”改成了“Lenovo”。（二）品牌擴(kuò)展統(tǒng)一品牌、個(gè)別品牌、分類品牌，不管企業(yè)選擇了哪一種，經(jīng)過科學(xué)而有效的運(yùn)營實(shí)踐都有可能獲得較好的品牌知名度和美譽(yù)度。那么，一個(gè)品牌獲得了較好的市場(chǎng)信譽(yù)、贏得了較高的品牌忠誠度以后，該品牌是否可用在其他產(chǎn)品上而使該品牌得以拓展或擴(kuò)展呢？這也是品牌運(yùn)營過程中的重要命題。品牌擴(kuò)展，也稱品牌擴(kuò)張或品牌延伸，主要是指企業(yè)將某一知名品牌或某一具有市場(chǎng)影響力的成功品牌擴(kuò)用到與成名產(chǎn)品或原產(chǎn)品完全不同的產(chǎn)品上，以憑借現(xiàn)有成功品牌推出新產(chǎn)品的過程。例如，中國海爾集團(tuán)成功地推出了海爾冰箱之后，又利用這個(gè)品牌及其圖樣特征，成功地推出了洗衣機(jī)、電視機(jī)、空調(diào)等新產(chǎn)品。1、品牌擴(kuò)展與品牌增值自20世紀(jì)80年代以來，品牌擴(kuò)展受到西方企業(yè)的特別厚愛。許多企業(yè)都把品牌擴(kuò)展看作是一種有效的營銷手段。許多跨國公司都采用品牌擴(kuò)展來拓展市場(chǎng)，如“三菱”“惠普”等。在我國，“海爾”“美的”等一些知名品牌也先后運(yùn)用品牌擴(kuò)展策略獲得了理想的營銷業(yè)績。之所以品牌擴(kuò)展受到品牌運(yùn)營企業(yè)高度重視，并廣泛應(yīng)用，是因?yàn)槠放茢U(kuò)展可使品牌在利用中獲得增值。實(shí)踐證明，品牌擴(kuò)展有利于降低新產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)入費(fèi)用，可以使新產(chǎn)品借助成功品牌的市場(chǎng)信譽(yù)在節(jié)省促銷費(fèi)用的情況下順利地進(jìn)占市場(chǎng)。原品牌的良好聲譽(yù)和影響，可以對(duì)擴(kuò)展產(chǎn)品產(chǎn)生波及效應(yīng)，從而有助于消費(fèi)者對(duì)擴(kuò)展產(chǎn)品產(chǎn)生好感。心理學(xué)研究表明，人對(duì)某些事物的偏好、好惡具有傳遞性，即所謂愛屋及烏。對(duì)品牌而言，消費(fèi)者通過對(duì)品牌標(biāo)定下的產(chǎn)品的認(rèn)可到對(duì)品牌產(chǎn)生好感，甚至是忠誠，由此使品牌成為有拉動(dòng)消費(fèi)者需求能力的品牌，成為具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。這是品牌能成為擴(kuò)展品牌的重要條件。當(dāng)某一受消費(fèi)者歡迎和依賴的、具有較高忠誠度的品牌“放大”或“復(fù)制”“克隆”到新產(chǎn)品上，就會(huì)使消費(fèi)者在短期內(nèi)消除對(duì)新產(chǎn)品的排斥、生疏和疑慮心理，進(jìn)而以較短的時(shí)間接受新產(chǎn)品。2、品牌擴(kuò)展的形式不言而喻，品牌擴(kuò)展的目的是借勢(shì)原有品牌實(shí)現(xiàn)品牌利益最大化（增值）。如此，品牌擴(kuò)展有三個(gè)維度，一是借助新品類的品牌擴(kuò)展，二是依賴新市場(chǎng)的品牌擴(kuò)展，三是通過產(chǎn)品線延伸（副品牌）的品牌擴(kuò)展。在華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)的產(chǎn)品方面，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)將堅(jiān)持精品戰(zhàn)略，以差異化創(chuàng)新，勇敢打破看似不可能的各項(xiàng)技術(shù)極限，讓世界各地更多的人享受到技術(shù)進(jìn)步的喜悅，與全球消費(fèi)者一起以行踐言，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。其實(shí)，產(chǎn)品線延伸，既有可能面對(duì)不同的市場(chǎng)（人群、區(qū)域等），也可能屬于同一類但不同質(zhì)地不同功能，類似于擴(kuò)大新品類。至于華為手機(jī)從中國擴(kuò)展到美國則屬于第二種品牌擴(kuò)展形式。同理，三星將手機(jī)擴(kuò)展到中國、美國，蘋果手機(jī)進(jìn)入中國、日本都屬于依賴新市場(chǎng)的品牌擴(kuò)展。需說明的是，品牌擴(kuò)展，無論哪種形式，可以由企業(yè)自身努力完成，也可以通過品牌授權(quán)、特許經(jīng)營等形式來實(shí)現(xiàn)。（三）品牌授權(quán)與特許經(jīng)營1、品牌授權(quán)品牌授權(quán)是一種契約性書面許可，允許一個(gè)品牌用于特定的時(shí)間和區(qū)域內(nèi)的特定產(chǎn)品。也就是說，品牌授權(quán)（或稱品牌許可），是指品牌的擁有者（授權(quán)方）在一些商定的條款（如使用品牌的商品類別、商品銷售的地理區(qū)域和使用的時(shí)間段）的基礎(chǔ)上，通過有關(guān)協(xié)議，允許被授權(quán)方使用授權(quán)方的品牌生產(chǎn)、銷售某種產(chǎn)品或提供某種服務(wù)，并向被授權(quán)方收取商定數(shù)額權(quán)利金的營銷方式。當(dāng)然，授權(quán)方要給予人員培訓(xùn)、組織設(shè)計(jì)、經(jīng)營管理等方面的指導(dǎo)和協(xié)助。品牌授權(quán)的方式有很多，一般有商品授權(quán)、促銷授權(quán)、主題授權(quán)等。被授權(quán)商可根據(jù)自身的實(shí)際情況與授權(quán)商采用不同的合作方式獲取品牌授權(quán)。授權(quán)方可以直接與零售商、授權(quán)代理商、被授權(quán)方或者銷售促銷機(jī)構(gòu)進(jìn)行交易。品牌授權(quán)有利于擴(kuò)展?fàn)I銷企業(yè)的產(chǎn)品組合，提升品牌影響力。顯然，通過品牌授權(quán)能夠給授權(quán)方帶來新的收入來源，這是品牌授權(quán)的最大益處；其二，品牌授權(quán)可以借助被授權(quán)方的積極努力，擴(kuò)大原有產(chǎn)品的市場(chǎng)邊界；其三，品牌授權(quán)可以擴(kuò)展到新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，提升品牌影響力。與此相對(duì)應(yīng)，被授權(quán)方也在品牌授權(quán)過程中受益：（1）借勢(shì)授權(quán)方品牌（包括聲譽(yù)、技術(shù)體系、渠道關(guān)系等）有助于提升商品銷售額和利潤率，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；（2）獲得零售商（銷售渠道）的認(rèn)可與接納，使產(chǎn)品快速進(jìn)入市場(chǎng)；（3）最有效地學(xué)習(xí)知名品牌的經(jīng)營模式（包括技術(shù)、管理等）來帶動(dòng)企業(yè)自有品牌的發(fā)展。2、特許經(jīng)營（1）特許經(jīng)營以品牌為核心。特許經(jīng)營以運(yùn)營同一品牌為核心，受許人（加盟者）可以在約定的期限內(nèi)享有使用特許人的品牌及維系品牌的各種專有技術(shù)、管理方法或體系等。特許經(jīng)營作為知識(shí)產(chǎn)權(quán)的總體轉(zhuǎn)讓，實(shí)質(zhì)上說就是一種以契約方式構(gòu)筑的特許人與受許人共同借助同一品牌在同一管理制度體系約束下，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)拓展進(jìn)而實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的營銷方式。品牌是特許經(jīng)營存在的基礎(chǔ)。不可否認(rèn)，特許經(jīng)營是以特許人與受許人雙贏為必要條件的一種合作方式，而雙贏的基礎(chǔ)是品牌。試想，如果沒有強(qiáng)勢(shì)品牌，就不可能實(shí)現(xiàn)雙贏，因?yàn)槔碇堑氖茉S人不會(huì)也不可能把自己的未來發(fā)展寄托在不具有市場(chǎng)影響力的品牌上。只有存在具有市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Φ钠放疲放扑姓吆褪褂谜卟趴赡芙柚撈放茖?shí)現(xiàn)雙贏或多贏，也才存在特許人和受許人或加盟者。品牌的增值是特許人與受許人的共同目標(biāo)。具有市場(chǎng)影響力的品牌是特許經(jīng)營成立的客觀基礎(chǔ)，特許雙方的利益也系在了品牌在市場(chǎng)的表現(xiàn)上。若特許雙方共用的品牌具有較強(qiáng)的市場(chǎng)拉動(dòng)能力，那么特許雙方從中獲得的收益就多；相反雙方的收益則少?？梢?，品牌的價(jià)值提升是特許經(jīng)營雙方共同的期望，也是雙方共同努力的目標(biāo)。（2）特許經(jīng)營是品牌擴(kuò)展的重要方式。遍及世界各個(gè)角落的“麥當(dāng)勞”和“肯德基”，以其優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、整潔明快的用餐環(huán)境、可口的快餐口味在全世界都享有盛譽(yù)。他們的成功有許多相似之處，其中最重要的一點(diǎn)在于他們都成功地應(yīng)用了特許經(jīng)營方式?？梢哉f，沒有特許經(jīng)營，麥當(dāng)勞和肯德基快餐店就不可能如此迅速地在全世界繁衍，也難以成為全球品牌。對(duì)特許方來說，特許經(jīng)營可謂是一種低風(fēng)險(xiǎn)、低成本的市場(chǎng)拓展模式。一方面，特許人可借助他人的財(cái)務(wù)資源實(shí)現(xiàn)品牌擴(kuò)展和市場(chǎng)拓展。在特許經(jīng)營方式下，新開設(shè)的每一家特許經(jīng)營分店加盟店都不需要特許人投資而是由受許人（加盟者）出資，受許人對(duì)該加盟店擁有所有權(quán)。這就使得特許人能以更快的速度擴(kuò)展業(yè)務(wù)、拓展市場(chǎng)而不受資金限制。另一方面，特許經(jīng)營可使特許人節(jié)省人力資源降低運(yùn)營成本。不言而喻，企業(yè)擴(kuò)大經(jīng)營業(yè)務(wù)、拓展市場(chǎng)需要大量人力，而特許經(jīng)營方式的人員管理、日常經(jīng)營管理均由受許人承擔(dān)，如加盟店的員工招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)和管理等都由受許人完成。這就使特許人節(jié)約了經(jīng)營管理成本，而將更多的資源用于新產(chǎn)品開發(fā)和品牌聲譽(yù)提升等方面。公司成立方案公司經(jīng)營宗旨加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)合作和技術(shù)交流，采用先進(jìn)適用的科學(xué)技術(shù)和科學(xué)經(jīng)營管理方法，提高產(chǎn)品質(zhì)量，發(fā)展新產(chǎn)品，并在質(zhì)量、價(jià)格等方面具有國際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力，提高經(jīng)濟(jì)效益，使投資者獲得滿意的利益。公司的目標(biāo)、主要職責(zé)（一）目標(biāo)近期目標(biāo)：深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化資源配置，加強(qiáng)企業(yè)管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度；精干主業(yè)，分離輔業(yè)，增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，加快發(fā)展；提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，完善管理制度及運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)。遠(yuǎn)期目標(biāo)：探索模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新思路。堅(jiān)持發(fā)展自主品牌，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。此外，面向國際、國內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，優(yōu)化資源配置，實(shí)施多元化戰(zhàn)略，向產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化發(fā)展，力爭(zhēng)利用3-5年的時(shí)間把公司建設(shè)成具有先進(jìn)管理水平和較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的大型企業(yè)集團(tuán)。（二）主要職責(zé)1、執(zhí)行國家法律、法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策，在國家宏觀調(diào)控和行業(yè)監(jiān)管下，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，依法自主經(jīng)營。2、根據(jù)國家和地方產(chǎn)業(yè)政策、AR硬件行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場(chǎng)需求，制定并組織實(shí)施公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長期發(fā)展規(guī)劃、年度計(jì)劃和重大經(jīng)營決策。3、深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機(jī)制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，強(qiáng)化內(nèi)部管理，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。4、指導(dǎo)和加強(qiáng)企業(yè)思想政治工作和精神文明建設(shè)，統(tǒng)一管理公司的名稱、商標(biāo)、商譽(yù)等無形資產(chǎn)，搞好公司企業(yè)文化建設(shè)。5、在保證股東企業(yè)合法權(quán)益和自身發(fā)展需要的前提下，公司可依照《公司法》等有關(guān)規(guī)定，集中資產(chǎn)收益，用于再投入和結(jié)構(gòu)調(diào)整。公司組建方式xx有限公司主要由xxx（集團(tuán)）有限公司和xx集團(tuán)有限公司共同出資成立。其中：xxx（集團(tuán)）有限公司出資1215.00萬元，占xx有限公司90%股份；xx集團(tuán)有限公司出資135萬元，占xx有限公司10%股份。公司管理體制xx有限公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，各部門按其規(guī)定的職能范圍，履行各自的管理服務(wù)職能，而且直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)；公司建立完善的營銷、供應(yīng)、生產(chǎn)和品質(zhì)管理體系，確立各部門相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo)，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和定額目標(biāo)管理，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營正常、有效、穩(wěn)定、安全、持續(xù)運(yùn)行，有力促進(jìn)企業(yè)的高效、健康、快速發(fā)展。總經(jīng)理的主要職責(zé)如下：1、全面領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的日常工作；對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)；向本公司職工傳達(dá)滿足顧客和法律法規(guī)要求的重要性；2、制定并正式批準(zhǔn)頒布本公司的質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)，采取有效措施，保證各級(jí)人員理解質(zhì)量方針并堅(jiān)持貫徹執(zhí)行；3、負(fù)責(zé)策劃、建立本公司的質(zhì)量管理體系，批準(zhǔn)發(fā)布本公司的質(zhì)量手冊(cè)；4、明確所有與質(zhì)量有關(guān)的職能部門和人員的職責(zé)權(quán)限和相互關(guān)系；5、確保質(zhì)量管理體系運(yùn)行所必要的資源配備；6、任命管理者代表，并為其有效開展工作提供支持；7、定期組織并主持對(duì)質(zhì)量管理體系的管理評(píng)審，以確保其持續(xù)的適宜性、充分性和有效性。部門職責(zé)及權(quán)限（一）綜合管理部1、協(xié)助管理者代表組織建立文件化質(zhì)量體系，并使其有效運(yùn)行和持續(xù)改進(jìn)。2、協(xié)助管理者代表，組織內(nèi)部質(zhì)量管理體系審核。3、負(fù)責(zé)本公司文件（包括記錄）的管理和控制。4、負(fù)責(zé)本公司員工培訓(xùn)的管理，制訂并實(shí)施員工培訓(xùn)計(jì)劃。5、參與識(shí)別并確定為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品符合性所需的工作環(huán)境，并對(duì)工作環(huán)境中與產(chǎn)品符合性有關(guān)的條件加以管理。（二）財(cái)務(wù)部1、參與制定本公司財(cái)務(wù)制度及相應(yīng)的實(shí)施細(xì)則。2、參與本公司的工程項(xiàng)目可信性研究和項(xiàng)目評(píng)估中的財(cái)務(wù)分析工作。3、負(fù)責(zé)董事會(huì)及總經(jīng)理所需的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)資料的整理編報(bào)。4、負(fù)責(zé)對(duì)財(cái)務(wù)工作有關(guān)的外部及政府部門，如稅務(wù)局、財(cái)政局、銀行、會(huì)計(jì)事務(wù)所等聯(lián)絡(luò)、溝通工作。5、負(fù)責(zé)資金管理、調(diào)度。編制月、季、年度財(cái)務(wù)情況說明分析，向公司領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告公司經(jīng)營情況。6、負(fù)責(zé)銷售統(tǒng)計(jì)、復(fù)核工作，每月負(fù)責(zé)編制銷售應(yīng)收款報(bào)表，并督促銷售部及時(shí)催交樓款。負(fù)責(zé)銷售樓款的收款工作，并及時(shí)送交銀行。7、負(fù)責(zé)每月轉(zhuǎn)賬憑證的編制，匯總所有的記賬憑證。8、負(fù)責(zé)公司總長及所有明細(xì)分類賬的記賬、結(jié)賬、核對(duì)，每月5日前完成會(huì)計(jì)報(bào)表的編制，并及時(shí)清理應(yīng)收、應(yīng)付款項(xiàng)。9、協(xié)助出納做好樓款的收款工作，并配合銷售部門做好銷售分析工作。10、負(fù)責(zé)公司全年的會(huì)計(jì)報(bào)表、帳薄裝訂及會(huì)計(jì)資料保管工作。11、負(fù)責(zé)銀行財(cái)務(wù)管理，負(fù)責(zé)支票等有關(guān)結(jié)算憑證的購買、領(lǐng)用及保管，辦理銀行收付業(yè)務(wù)。12、負(fù)責(zé)先進(jìn)管理，審核收付原始憑證。13、負(fù)責(zé)編制銀行收付憑證、現(xiàn)金收付憑證，登記銀行存款及現(xiàn)金日記賬，月末與銀行對(duì)賬單和對(duì)銀行存款余額，并編制余額調(diào)節(jié)表。14、負(fù)責(zé)公司員工工資的發(fā)放工作，現(xiàn)金收付工作。（三）投資發(fā)展部1、調(diào)查、搜集、整理有關(guān)市場(chǎng)信息，并提出投資建議。2、擬定公司年度投資計(jì)劃及中長期投資計(jì)劃。3、負(fù)責(zé)投資項(xiàng)目的儲(chǔ)備、篩選、投資項(xiàng)目的可行性研究工作。4、負(fù)責(zé)經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)的投資項(xiàng)目的籌建工作。5、按照國家產(chǎn)業(yè)政策，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、投資結(jié)構(gòu)的調(diào)整。6、及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。（四）銷售部1、協(xié)助總經(jīng)理制定和分解年度銷售目標(biāo)和銷售成本控制指標(biāo)，并負(fù)責(zé)具體落實(shí)。2、依據(jù)公司年度銷售指標(biāo)，明確營銷策略，制定營銷計(jì)劃和拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，并對(duì)任務(wù)進(jìn)行分解，策劃組織實(shí)施銷售工作，確保實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。3、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、銷售動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r等，并定期將信息報(bào)送商務(wù)發(fā)展部。4、負(fù)責(zé)按產(chǎn)品銷售合同規(guī)定收款和催收，并將相關(guān)收款情況報(bào)送商務(wù)發(fā)展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進(jìn)行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表，并將相關(guān)數(shù)據(jù)及時(shí)報(bào)送商務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理。7、負(fù)責(zé)市場(chǎng)物資信息的收集和調(diào)查預(yù)測(cè)，建立起牢固可靠的物資供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，不斷開辟和優(yōu)化物資供應(yīng)渠道。8、負(fù)責(zé)收集產(chǎn)品供應(yīng)商信息，并對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行質(zhì)量、技術(shù)和供就能力進(jìn)行評(píng)估，根據(jù)公司需求計(jì)劃，編制與之相配套的采購計(jì)劃，并進(jìn)行采購談判和產(chǎn)品采購，保證產(chǎn)品供應(yīng)及時(shí)，確保產(chǎn)品價(jià)格合理、質(zhì)量符合要求。9、建立發(fā)運(yùn)流程，設(shè)計(jì)最佳運(yùn)輸路線、運(yùn)輸工具，選擇合格的運(yùn)輸商，嚴(yán)格按公司下達(dá)的發(fā)運(yùn)成本預(yù)算進(jìn)行有效管理，定期分析費(fèi)用開支，查找超支、節(jié)支原因并實(shí)施控制。10、負(fù)責(zé)對(duì)部門員工進(jìn)行業(yè)務(wù)素質(zhì)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)和考核等工作，不斷培養(yǎng)、挖掘、引進(jìn)銷售人才，建設(shè)高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍。核心人員介紹1、邱xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1958年出生，本科學(xué)歷，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長；2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事長；2016年11月至今任xxx有限公司董事、經(jīng)理；2019年3月至今任公司董事。2、羅xx，1957年出生，大專學(xué)歷。1994年5月至2002年6月就職于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事。2018年3月至今任公司董事。3、鄧xx，中國國籍，1978年出生，本科學(xué)歷，中國注冊(cè)會(huì)計(jì)師。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司獨(dú)立董事。4、朱xx，中國國籍，1976年出生，本科學(xué)歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2003年11月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2004年4月至2011年9月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理。2018年3月起至今任公司董事長、總經(jīng)理。5、熊xx，中國國籍，1977年出生，本科學(xué)歷。2018年9月至今歷任公司辦公室主任，2017年8月至今任公司監(jiān)事。6、程xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1970年出生，碩士研究生學(xué)歷。2012年4月至今任xxx有限公司監(jiān)事。2018年8月至今任公司獨(dú)立董事。7、賀xx，1974年出生，研究生學(xué)歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責(zé)任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限責(zé)任公司銷售部副經(jīng)理。2011年3月至今歷任公司監(jiān)事、銷售部副部長、部長；2019年8月至今任公司監(jiān)事會(huì)主席。8、楊xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1971年出生，本科學(xué)歷，中級(jí)會(huì)計(jì)師職稱。2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司財(cái)務(wù)經(jīng)理。2017年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)。財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度（一）財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度1、公司依照法律、行政法規(guī)和國家有關(guān)部門的規(guī)定，制定公司的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度。上述財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告按照有關(guān)法律、行政法規(guī)及部門規(guī)章的規(guī)定進(jìn)行編制。2、公司除法定的會(huì)計(jì)賬簿外，將不另立會(huì)計(jì)賬簿。公司的資產(chǎn)，不以任何個(gè)人名義開立賬戶存儲(chǔ)。3、公司分配當(dāng)年稅后利潤時(shí)，應(yīng)當(dāng)提取利潤的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計(jì)額為公司注冊(cè)資本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補(bǔ)以前年度虧損的，在依照前款規(guī)定提取法定公積金之前，應(yīng)當(dāng)先用當(dāng)年利潤彌補(bǔ)虧損。公司從稅后利潤中提取法定公積金后，經(jīng)股東大會(huì)決議，還可以從稅后利潤中提取任意公積金。公司彌補(bǔ)虧損和提取公積金后所余稅后利潤，按照股東持有的股份比例分配，但本章程規(guī)定不按持股比例分配的除外。股東大會(huì)違反前款規(guī)定，在公司彌補(bǔ)虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤的，股東必須將違反規(guī)定分配的利潤退還公司。公司持有的本公司股份不參與分配利潤。4、公司持有的本公司股份不參與分配利潤。公司的公積金用于彌補(bǔ)公司的虧損、擴(kuò)大公司生產(chǎn)經(jīng)營或者轉(zhuǎn)為增加公司資本。但是，資本公積金將不用于彌補(bǔ)公司的虧損。法定公積金轉(zhuǎn)為資本時(shí)，所留存的該項(xiàng)公積金將不少于轉(zhuǎn)增前公司注冊(cè)資本的25%。5、公司股東大會(huì)對(duì)利潤分配方案作出決議后，公司董事會(huì)須在股東大會(huì)召開后2個(gè)月內(nèi)完成股利（或股份）的派發(fā)事項(xiàng)。6、公司利潤分配政策為：（1）利潤分配原則：公司的利潤分配應(yīng)重視對(duì)社會(huì)公眾股東的合理投資回報(bào)，以維護(hù)股東權(quán)益和保證公司可持續(xù)發(fā)展為宗旨，保持利潤分配的連續(xù)性和穩(wěn)定性，并符合法律、法規(guī)的相關(guān)規(guī)定；（2）利潤分配決策程序：公司年度的利潤分配方案由董事會(huì)結(jié)合公司的經(jīng)營數(shù)據(jù)、盈利情況、資金需求等擬訂，董事會(huì)審議現(xiàn)金分紅方案時(shí)，應(yīng)當(dāng)認(rèn)真研究和論證公司現(xiàn)金分紅的時(shí)機(jī)、條件和最低比例、調(diào)整的條件及其決策程序等事項(xiàng)。公司也可根據(jù)相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，結(jié)合公司實(shí)際經(jīng)營情況提出中期利潤分配方案。公司獨(dú)立董事應(yīng)對(duì)利潤分配方案發(fā)表明確的獨(dú)立意見，利潤分配方案須經(jīng)董事會(huì)過半數(shù)以上表決通過并經(jīng)三分之二以上獨(dú)立董事表決通過后，方可提交股東大會(huì)審議；股東大會(huì)審議現(xiàn)金分紅方案時(shí)，公司應(yīng)當(dāng)通過多種渠道主動(dòng)與獨(dú)立董事、中小股東進(jìn)行溝通和交流，充分聽取中小股東的意見和訴求，及時(shí)答復(fù)中小股東關(guān)心的問題。對(duì)報(bào)告期盈利但公司董事會(huì)未提出現(xiàn)金分紅方案的，董事會(huì)應(yīng)當(dāng)做出詳細(xì)說明，獨(dú)立董事應(yīng)當(dāng)對(duì)此發(fā)表獨(dú)立意見。提交股東大會(huì)審議時(shí)，公司應(yīng)當(dāng)提供網(wǎng)絡(luò)投票等方式以方便股東參與股東大會(huì)表決。此外，公司應(yīng)當(dāng)在定期報(bào)告中披露未分紅的具體原因，未用于分紅的資金留存公司的用途；監(jiān)事會(huì)應(yīng)當(dāng)對(duì)董事會(huì)和管理層執(zhí)行公司分紅政策的情況及決策程序進(jìn)行監(jiān)督，對(duì)董事會(huì)制定或修改的利潤分配政策進(jìn)行審議，并經(jīng)過半數(shù)監(jiān)事通過，在公告董事會(huì)決議時(shí)應(yīng)同時(shí)披露獨(dú)立董事、監(jiān)事會(huì)的審核意見；公司利潤分配政策的制訂或修改由董事會(huì)向股東大會(huì)提出，董事會(huì)提出的利潤分配政策需經(jīng)全體董事過半通過并經(jīng)三分之二以上獨(dú)立董事通過，獨(dú)立董事應(yīng)當(dāng)對(duì)利潤分配政策的制定或修改發(fā)表獨(dú)立意見；公司利潤分配政策的制定或修改提交股東大會(huì)審議時(shí)，應(yīng)當(dāng)由出席股東大會(huì)的股東（包括股東代理人）所持表決權(quán)的三分之二以上通過；對(duì)章程確定的現(xiàn)金分紅政策進(jìn)行調(diào)整或者變更的，應(yīng)當(dāng)滿足公司章程規(guī)定的條件，經(jīng)過論證后履行相應(yīng)的決策程序，并經(jīng)出席股東大會(huì)的股東所持表決權(quán)的三分之二以上通過；公司如因外部經(jīng)營環(huán)境或自身經(jīng)營狀況發(fā)生重大變化而需要調(diào)整分紅政策，應(yīng)以股東權(quán)益保護(hù)為出發(fā)點(diǎn)，詳細(xì)論證和說明原因。有關(guān)調(diào)整利潤分配政策的議案由獨(dú)立董事、監(jiān)事會(huì)發(fā)表意見，經(jīng)公司董事會(huì)審議后提交公司股東大會(huì)審議批準(zhǔn)。（3）現(xiàn)金分紅的條件公司該年度實(shí)現(xiàn)的可分配利潤（即公司彌補(bǔ)虧損、提取公積金后所余的稅后利潤）為正值，并且現(xiàn)金流充裕，實(shí)施現(xiàn)金分紅不影響公司的持續(xù)經(jīng)營；審計(jì)機(jī)構(gòu)對(duì)公司該年度財(cái)務(wù)報(bào)告出具標(biāo)準(zhǔn)無保留意見的審計(jì)報(bào)告；（4）現(xiàn)金分紅政策公司董事會(huì)應(yīng)當(dāng)綜合考慮所處行業(yè)特點(diǎn)、發(fā)展階段、自身經(jīng)營模式、盈利水平以及是否有重大資金支出安排等因素，區(qū)分下列情形，并按照公司章程規(guī)定的程序，提出差異化的