2022年飼料銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié)

第4頁共4頁2021年?飼料銷售業(yè)?務(wù)員工作總?結(jié)文章就?自己工作十?個月來的業(yè)?績以及工作?中發(fā)現(xiàn)的不?足進(jìn)行了介?紹，具體內(nèi)?容請看下文?飼料銷售業(yè)?務(wù)員工作總?結(jié)范文。?從___月?份到本公司?開始從事飼?料銷售工作?，十個月來?在公司經(jīng)營?工作領(lǐng)導(dǎo)的?帶領(lǐng)和幫助?下，加之公?司同事的鼎?力協(xié)助，自?己立足本職?工作，恪盡?職守，兢兢?業(yè)業(yè)，任勞?任怨，從事?銷售工作的?心得和感受?總結(jié)如下：?一、切實(shí)?落實(shí)崗位職?責(zé)，認(rèn)真履?行本職工作?。作為一?名銷售業(yè)務(wù)?員，自己的?崗位職責(zé)是?：1、千?方百計完成?區(qū)域銷售任?務(wù);2、?努力完成銷?售管理辦法?中的各項(xiàng)要?求;___?、負(fù)責(zé)嚴(yán)格?執(zhí)行產(chǎn)品的?出庫手續(xù);?4、積極?廣泛收集市?場信息并及?時整理上報?領(lǐng)導(dǎo);5?、嚴(yán)格遵守?公司各項(xiàng)規(guī)?章制度;?6、對工作?具有較高的?敬業(yè)精神和?高度的主人?翁責(zé)任感;?7、完成?領(lǐng)導(dǎo)交辦的?其它工作。?崗位職責(zé)?是職工的工?作要求，也?是衡量職工?工作好壞的?標(biāo)準(zhǔn)，自己?在從事業(yè)務(wù)?工作以來，?始終以崗位?職責(zé)為行動?標(biāo)準(zhǔn)，從工?作中的一點(diǎn)?一滴做起，?嚴(yán)格按照職?責(zé)中的條款?要求自己的?行為，__?_月來，在?業(yè)務(wù)工作中?，首先自己?能從產(chǎn)品知?識入手，在?了解技術(shù)知?識的同時認(rèn)?真分析市場?信息并適時?制定營銷方?案，其次自?己經(jīng)常同其?他區(qū)域業(yè)務(wù)?員勤溝通、?勤交流，分?析市場情況?、存在問題?及應(yīng)對方案?，以求共同?提高。在日?常的事務(wù)工?作中，自己?在接到領(lǐng)導(dǎo)?安排的任務(wù)?后，積極著?手，在確保?工作質(zhì)量的?前提下按時?完成任務(wù)。?總之，通?過這些時間?的實(shí)踐證明?作為業(yè)務(wù)員?業(yè)務(wù)技能和?業(yè)績至關(guān)重?要，是檢驗(yàn)?業(yè)務(wù)員工作?得失的標(biāo)準(zhǔn)?。在順德杏?壇和均安這?塊市場進(jìn)行?銷售時候，?由于自己業(yè)?務(wù)知識欠缺?、業(yè)務(wù)技能?不高、市場?的瞬息萬變?而導(dǎo)致業(yè)績?欠佳。二?、明確任務(wù)?，主動積極?，力求保質(zhì)?保量按時完?成。工作?中自己時刻?明白只存在?上下級關(guān)系?，無論是份?內(nèi)、份外工?作都一視同?仁，對領(lǐng)導(dǎo)?安排的工作?絲毫不能馬?虎、怠慢，?在接受任務(wù)?時，一方面?積極了解領(lǐng)?導(dǎo)意圖及需?要達(dá)到的標(biāo)?準(zhǔn)、要求，?力爭在要求?的期限內(nèi)提?前完成，另?一方面要積?極考慮并補(bǔ)?充完善。?三、正確對?待客戶投訴?并及時、妥?善解決。?銷售是一種?長期循序漸?進(jìn)的工作，?而產(chǎn)品缺陷?普遍存在，?所以業(yè)務(wù)員?應(yīng)正確對待?客戶投訴，?視客戶投訴?如產(chǎn)品銷售?同等重要甚?至有過之而?無不及，同?時須慎重處?理。自己在?產(chǎn)品銷售的?過程中，嚴(yán)?格按照公司?制定銷售服?務(wù)承諾執(zhí)行?，在接到客?戶投訴時，?首先應(yīng)認(rèn)真?做好客戶投?訴記錄并口?頭做出承諾?，其次應(yīng)及?時匯報領(lǐng)導(dǎo)?及相關(guān)部門?，在接到領(lǐng)?導(dǎo)的指示后?會同相關(guān)部?門人員制訂?應(yīng)對方案，?同時應(yīng)及時?與客戶溝通?使客戶對處?理方案感到?滿意。四?、認(rèn)真學(xué)習(xí)?我公司產(chǎn)品?及相關(guān)產(chǎn)品?知識，依據(jù)?客戶需求確?定可使用的?產(chǎn)品品種。?熟悉產(chǎn)品?知識是搞好?銷售工作的?前提。自己?在銷售的過?程中同樣注?重產(chǎn)品知識?的學(xué)習(xí)，對?公司生產(chǎn)的?產(chǎn)品的用途?、性能、參?數(shù)基本能做?到有問能答?、必答，對?相關(guān)部分產(chǎn)?品基本能掌?握用途、使?用?？偨Y(jié)?以前的工作?，自己的工?作仍存在很?多問題和不?足，在工作?方法和技巧?上有待于向?其他業(yè)務(wù)員?和同行學(xué)習(xí)?，___月?份自己計劃?在上月工作?得失的基礎(chǔ)?上取長補(bǔ)短?，重點(diǎn)做好?以下幾個方?面的工作?(一)、依?據(jù)___月?份區(qū)域銷售?情況和市場?變化，自己?計劃將工作?重點(diǎn)放在淇?縣、林洲區(qū)?域，一是主?要做好各豬?場的自購用?戶，挑選幾?個用量較大?且經(jīng)濟(jì)條件?好的豬場：?葛東生、劉?尚明、張愛?靜、楊連巧?做為重點(diǎn)。?(二)、?在沒有走到?的豬場去拜?訪、擴(kuò)大市?場、增加銷?信。(三?)、自己在?搞好業(yè)務(wù)的?同時計劃認(rèn)?真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)?知識、技能?及銷售實(shí)戰(zhàn)?來完善自己?的理論知識?，力求不斷?提高自己的?綜合素質(zhì)，?為企業(yè)的再?發(fā)展奠定人?力資源基礎(chǔ)?。(四)?、為確保完?成___月?銷售任務(wù)，?自己平時就?積極搜集信?息并及時匯?總，力爭在?新區(qū)域開發(fā)?市場，以擴(kuò)?大產(chǎn)品市場?占有額。?(五)、目?標(biāo)量___?噸。眾所?周知，銷售?工作對于任?何一家飼料?企業(yè)來說，?都是核心，?公司其它的?部門的工作?都是圍繞銷?售來展開，?因此，作為?一名銷售人?員，責(zé)任重?于泰山。?在這一年中?，深知自己?的職責(zé)就是?，為公司盡?職盡責(zé)，為?客戶貼心服?務(wù)。公司制?定的制度能?很好的遵守?和執(zhí)行，能?積極向上的?工作，同時?加強(qiáng)自身的?學(xué)習(xí)，不斷?的提高自己?的業(yè)務(wù)知識?和工作能力?，能遵紀(jì)守?法，不做有?損公司利益?的事情!?總體來說，?這一年我取?得了長足進(jìn)?步。不論與?老客戶的談?判，還是與?新客戶的接?洽工作，都?是一步一個?腳印扎扎實(shí)?實(shí)走過來的?。市場資?源是我們生?存和發(fā)展的?根本，但是?市場資源又?是是有限的?，對于目標(biāo)?市場，在經(jīng)?過調(diào)研分析?之后，發(fā)現(xiàn)?并不是所有?的區(qū)域都能?夠迅速發(fā)展?起來的，需?要有計劃、?按步驟的開?發(fā)。哪個客?戶需要及時?開發(fā)，哪個?客戶暫時不?能啟動，哪?些客戶需要?互補(bǔ)聯(lián)動，?并不是單憑?想象就能達(dá)?到效果的，?客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)?律是不可違?反的，甚至?某個客戶在?什么時間應(yīng)?采取什么樣?的策略，什?么時間應(yīng)該?回訪，什么?時間應(yīng)該面?談還是__?_，都是需?要考慮的問?題。盲目的?、無計劃的?、重復(fù)的拜?訪，都可能?導(dǎo)致客戶資?源的惡性反?戈甚至產(chǎn)生?連鎖性的負(fù)?面影響。?自己強(qiáng)烈的?責(zé)任感迫使?自己始終反?思必須要走?科學(xué)見效的?營銷思路。?大家都知道?2點(diǎn)之間的?距離直線是?最短的，于?是我就分析?哪些是客戶?，哪些是顧?客。在確保?產(chǎn)品在終端?顧客“買得?到”的同時?，也要確保?“賣得動”?，也就是要?有計劃、多?層次地開展?“面向顧客?型”推廣，?門店銷售，?趕集宣傳???市場是?最壞的教練?，還沒有等?我們熱身，?就已經(jīng)開始?競賽;市場?又是最好的?教練，不需?練習(xí)就能_?__我們技?能和發(fā)展的?契機(jī)，重要?的是市場參?與者的眼光?是否長遠(yuǎn)，?品格是否經(jīng)?得起考驗(yàn)。?經(jīng)過一年?的艱苦努力?，公司下達(dá)?的銷售任務(wù)?超額完成。?全年銷售?：雞料__?_噸，豬料?26___?___噸，?雜料___?噸這些成?績里離不開?領(lǐng)導(dǎo)的__?_與支持，?