店鋪促銷活動(dòng)方案

Word———店鋪促銷活動(dòng)方案

如何合理運(yùn)用促銷策略是每個(gè)店鋪都會面臨的問題，你知道店鋪也許有幾種創(chuàng)意的促銷活動(dòng)方案么？它山之石可以攻玉，以下內(nèi)容是虎知道為您帶來的3篇《店鋪促銷活動(dòng)方案》，盼望能為您的思路供應(yīng)一些參考。

藥店促銷活動(dòng)方案篇一

主題口號：

1、愛心奉獻(xiàn)社會幸運(yùn)輸給顧客

2、心健大藥房真情回報(bào)——專家現(xiàn)場免費(fèi)義診

3、心健大藥房購藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)

時(shí)間：9月28日——10月7日

地點(diǎn)：心健大藥房中心店

內(nèi)容：

1、愛心奉獻(xiàn)社會幸運(yùn)輸給顧客

1）、在兩節(jié)期間如購買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程（四盒）以上，可優(yōu)待10%，并免費(fèi)獲贈名典咖啡店30元的消費(fèi)券一張；

2）、其他顧客在兩節(jié)活動(dòng)期間購買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程（四盒）可獲得10%的優(yōu)待，并免費(fèi)獲贈名典咖啡店20元的消費(fèi)券一張；

2、心健大藥房真情回報(bào)——專家現(xiàn)場免費(fèi)義診

兩節(jié)活動(dòng)期間，特邀醫(yī)學(xué)專家（西醫(yī)專家）親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場免費(fèi)為市民就診，免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方，免費(fèi)測量血壓等義務(wù)性的服務(wù)，顧客可以憑處方在心健大藥房購藥享受10%的優(yōu)待。心健大藥房以真情回報(bào)婁底人民三年來對心健大藥房的大力支持與關(guān)注。

一、活動(dòng)背景

中秋佳節(jié)，人月團(tuán)聚，共享天倫之樂，借此機(jī)會進(jìn)行藥店宣揚(yáng)，近一步打開市場，擴(kuò)大圈子，提高銷量。

二、活動(dòng)主題

以“共享天倫”為題，提倡健康生活，讓**藥店成為共享天倫的保障，。

三、活動(dòng)目的

1、通過促銷，加大對藥店的宣揚(yáng)力度

2、加強(qiáng)老客戶的忠誠率

3、提高新客戶的留意度

4、拉動(dòng)銷量

四、活動(dòng)時(shí)間：

節(jié)日期間

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

本公司各大聯(lián)鎖分店

六、活動(dòng)形式

1、對于老客戶，進(jìn)行親情回饋，憑買藥小票集齊五百金額即可獲得同等價(jià)值的體檢卡一張。

2、對于散客戶，進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷，拉動(dòng)銷量，加強(qiáng)對藥店的關(guān)注度。

七、活動(dòng)內(nèi)容

1、在藥店促銷活動(dòng)期間，凡是集齊500元本店買藥小票即可獲得同等價(jià)值的體檢卡一張，每人僅限一張。

2、50元即可辦理睬員卡一張，每天前10人即可獲得本藥店供應(yīng)的家庭藥箱一個(gè)。

3、會員每次消費(fèi)達(dá)到50元以上即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一等獎(jiǎng)，500元體檢卡一張；二等獎(jiǎng)，裝滿日用藥品的藥箱一個(gè)；三等獎(jiǎng)，礦泉水一瓶。

八、活動(dòng)宣揚(yáng)

1、緊抓藥店，強(qiáng)化終端促銷力度及助銷效果，活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以POP、KT展板、貨架貼等多種形式大力宣揚(yáng)。

2、利用當(dāng)?shù)仉娨暶襟w進(jìn)行滾動(dòng)信息宣揚(yáng)。

3、進(jìn)行宣揚(yáng)單派送。

九、活動(dòng)評估

總結(jié)對比促銷活動(dòng)結(jié)果，并不斷改善加強(qiáng)。

藥店促銷活動(dòng)方案篇二

慶典支配：分三大塊：

A．開業(yè)儀式

B．開業(yè)演出：省級演藝人員5人以上

Ｃ．大型促銷

一、活動(dòng)目的：

人和安方大藥店開業(yè)在即，為吸引消費(fèi)者來參與開業(yè)活動(dòng)。快速提高人和安方大藥店的知名度，搞旺開業(yè)人氣。促銷活動(dòng)是特別關(guān)鍵的，開業(yè)儀式的宣揚(yáng)目的是制造轟動(dòng)效應(yīng)，在強(qiáng)大的廣告支持和強(qiáng)有力的慶典渲染下，讓人和安方藥店在整個(gè)橫瀝商界有一個(gè)強(qiáng)大的外在宣揚(yáng)形象?？焖俜€(wěn)固橫瀝周邊市場主導(dǎo)地位、烘托藥店在開業(yè)期間的門店人氣和營銷氣氛，提升門店核心競爭力，突顯活動(dòng)效果，加強(qiáng)客情溝通、藥企合作及商品走量，并能依據(jù)顧客的消費(fèi)心理來精確把握藥店的銷售脈搏。通過勝利的慶典策劃，讓人和安方藥店“優(yōu)選良藥，療效有保障。服務(wù)大眾，價(jià)格自然低”滲透到能到達(dá)的商圈和能影響到的范圍。

二、策劃目的：

1、提高開業(yè)期間的銷售業(yè)績。

2、從而為進(jìn)展連鎖做好鋪墊。

三、策劃思路：

1、策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng)，讓開業(yè)時(shí)，人和安方大藥房就布滿人氣。

2、提煉訴求賣點(diǎn)，在宣揚(yáng)中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。

3、設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購買，提高市場競爭力，提高銷售額。

4、品牌效應(yīng)一舉勝利。

5、制造真正的轟動(dòng)效應(yīng)。

6、一流的慶典儀式、重磅演藝界人物助興。

7、讓橫瀝老百姓充分熟悉人和安方藥店崛起并留下美妙的一頁。

8、成為眾人關(guān)注的重點(diǎn)。

四、活動(dòng)內(nèi)容依據(jù)主題確定

活動(dòng)勝利的前提是內(nèi)容要有吸引力，包括打折、免費(fèi)贈送、專家義診、購藥大抽獎(jiǎng)等，都是吸引目標(biāo)人群必不行少的手段。

五、促銷口號：

人和安方、開業(yè)促銷、進(jìn)店有禮

六、促銷時(shí)間：

x月x日—x月x日

七、促銷地點(diǎn)：

人和安方門口

八、促銷項(xiàng)目：

活動(dòng)范圍：全場（不含處方藥）

營銷立意：制作16開翻頁精致快訊一期（80000份）?？煊嵣唐窋?shù)量：100種，針對人和安方藥店新品類、新定位、價(jià)格、服務(wù)無可比擬的優(yōu)勢，運(yùn)用人和安方藥店和老百姓色調(diào)的方式和顏色，加強(qiáng)開業(yè)的渲染。

要求：

A、4月X日商品快訊到位

B、載上促銷信息

C、做好SP促銷宣揚(yáng)D、截角：（開業(yè)８天印花換購）

活動(dòng)內(nèi)容：

24日：活動(dòng)主題：開業(yè)狂歡開業(yè)前5000名顧客憑電腦#4@p及印花領(lǐng)取禮品一份

25日：活動(dòng)主題：人和安方有禮

活動(dòng)方式：憑本印花及廣告截角領(lǐng)取開瓶器一個(gè)，贈品發(fā)放處：贈品發(fā)放處

26日：活動(dòng)主題：開業(yè)低價(jià)送驚喜

活動(dòng)方式：購物50元，憑購物單及印花送鑰匙包一個(gè)，贈品發(fā)放處：贈品發(fā)放處

27日：活動(dòng)主題：一切為了老百姓

活動(dòng)方式：購物60元，憑本印花及購物單送鑰匙包一個(gè)，贈品發(fā)放處：贈品發(fā)放處

28日：活動(dòng)主題：每天送

活動(dòng)方式：購物60元，憑本印花及購物單送多樂杯一個(gè)，贈品發(fā)放處：贈品發(fā)放處

29日：活動(dòng)主題：人和安方文化節(jié)

活動(dòng)方式：購物60元，憑本印花及購物單送棒球帽一件，贈品發(fā)放處：贈品發(fā)放處

30日：活動(dòng)主題：人和安方開幕；許愿成真

活動(dòng)方式：購物60元，憑本印花及購物單送鑰匙包一個(gè)，贈品發(fā)放處：贈品發(fā)放處

開業(yè)繽紛

2－2－1萬眾齊高興，免費(fèi)大派送，活動(dòng)范圍：整個(gè)商場（包括超市）

營銷立意：開業(yè)當(dāng)天，凡光臨人和安方藥店前5000名的顧客均可獲得精致禮品一份，5000份精致禮物送完為止。禮物為人和安方藥店廣告宣揚(yáng)精致禮品派發(fā)禮品要求在4月24日全部到位。（形象廣告）（負(fù)責(zé)人：）2－2－2高興連連，喜上加喜，購物更有禮，活動(dòng)范圍：全商場。

營銷立意：開業(yè)當(dāng)天，凡在人和安方藥店一次性購物100元以上的顧客，均可獲得精致咖啡杯一個(gè)；一次性購物200元以上的顧客，均可獲得精致禮品一份；一次性購物250元以上的顧客，均可獲得電吹風(fēng)一件。促銷禮品要求在4月23日全部到位。

5月1日——4日：開幕雙重喜，大獎(jiǎng)奉送老百姓

從4月24日至5月4日，凡在人和安方藥店購物40元，送抽獎(jiǎng)券一張，5月4日大獎(jiǎng)不斷

獎(jiǎng)品內(nèi)容：設(shè)特等獎(jiǎng)、一、二、三、開業(yè)獎(jiǎng)

a、特等獎(jiǎng)：3000元左右的空調(diào)器一臺（共3臺）

b、一等獎(jiǎng)：29寸彩電一臺，價(jià)值1900元（共5臺）

c、二等獎(jiǎng)：洗衣機(jī)一臺，價(jià)值800元（共6臺）

d、三等獎(jiǎng)：微波爐一臺。，價(jià)值300元（共10名）

開業(yè)獎(jiǎng)費(fèi)用：DM80000份x1。3=11，4000元

a、禮品：80000元：，價(jià)值50元獎(jiǎng)品一件，（共150名）

2－3第一浪五一好禮展（負(fù)責(zé)人：）

2—3—1好友館：節(jié)日來了，給勞累了半年的親熱的好友送去點(diǎn)什么？人和安方藥店為您解憂

活動(dòng)范圍：保健品區(qū)

營銷立意：20xx開業(yè)新品展現(xiàn)、購物贈禮

2－3－2孝心館：過節(jié)回家不空手，送禮表孝心，給父母捎上點(diǎn)什么？來人和安方藥店，一切盡在不言中，活動(dòng)范圍：保健品區(qū)

營銷立意：主導(dǎo)消費(fèi)市場，用低價(jià)打造過節(jié)送禮送健康世界，保健品聯(lián)動(dòng)促銷，要全力打造保健品市場。

2-3-3實(shí)惠館：每天推出10個(gè)特低價(jià)商品，活動(dòng)范圍：OTC、保健品、低糖食品

九、促銷分析：

我們知道，促銷的實(shí)質(zhì)是送，促銷活動(dòng)是送禮，但在送禮的“符號”——名目上，肯定得符合目標(biāo)消費(fèi)者的接受心理。說究竟，促銷活動(dòng)的實(shí)質(zhì)就是萬變不離其“送”。大家都在送，看誰送得好，送得妙！近年來，工商部門對促銷活動(dòng)的限制很嚴(yán)。而且，要送到老百姓滿足程度，企業(yè)往往擔(dān)當(dāng)不起。怎么化“有限”的“送”為“無限”的吸引力？我覺得這次促銷活動(dòng)應(yīng)當(dāng)這樣著手：

宣揚(yáng)：廣告除了說明活動(dòng)以外，著重樹立企業(yè)形象心健大藥房為社會福利事業(yè)真誠奉獻(xiàn)，把幸運(yùn)無私地送給消費(fèi)者。兩節(jié)活動(dòng)期間，在心健大藥房中心店通知媒介進(jìn)行現(xiàn)場報(bào)道，大張旗鼓地炒作。

好處：不僅能花費(fèi)最少的錢買到最好的產(chǎn)品，而且能免費(fèi)獲得消費(fèi)券，定會吸引力大增，換來的是快速促銷的實(shí)績和良好的形象。

問題：促銷廣告往往不被消費(fèi)者關(guān)注，其實(shí)并不是促銷不具備吸引力的問題，而是由于促銷廣告本身缺乏勸說力和吸引力，沒有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清晰。故而，促銷廣告也需要進(jìn)行細(xì)心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，關(guān)鍵不在于說什么，而在于怎么說。SP策略中，常用的主要有四種，即降價(jià)和打折、買贈、派送、有獎(jiǎng)促銷。在詳細(xì)的操作比較上，降價(jià)和打折所涉及到的詳細(xì)的活動(dòng)支出費(fèi)用最少，對一些價(jià)格敏感的消費(fèi)群體的影響力也最大，價(jià)格的下調(diào)極易對品牌造成損害，品牌產(chǎn)品所集聚的目標(biāo)群體會因品牌的貶值而流失，另外，消費(fèi)者是買漲不買跌，價(jià)格一旦下調(diào)，將很難回復(fù)，強(qiáng)行上調(diào)，只會是失信于顧客，讓顧客對品牌產(chǎn)品心灰意冷。與之相對應(yīng)的是派送，產(chǎn)品派送可以在短時(shí)間內(nèi)讓精選的目標(biāo)人群看到自己的品牌和產(chǎn)品，并且由于獵取的低成本甚至是無成本，也特別簡單引動(dòng)獵取者的嘗試性消費(fèi)，這種效果是許多促銷方式費(fèi)盡萬般心思也望塵莫及的。而買贈和有獎(jiǎng)促銷，無論在促銷成本和目標(biāo)達(dá)成效應(yīng)上都處于居中水平，這就難怪許多的操在實(shí)際的促銷過程中，爭捧這兩種促銷方式了。不過，就時(shí)間綿延的角度來考慮，有獎(jiǎng)促銷耗時(shí)會長一些，假如操不想讓自己的這次促銷活動(dòng)拖泥帶水的影響后續(xù)的市場操作，買贈促銷勢必就成為了選擇的首要。

策略：一般說來，消費(fèi)者接受商品信息的模式為：留意——愛好——欲望——行動(dòng)——滿意。留意、愛好、欲望都是在消費(fèi)者頭腦市場中的活動(dòng)，加上目前的消費(fèi)者越來越試圖在商品大潮中尋求各自愛好、趣味和審美價(jià)值的落腳點(diǎn)，故而怎么能夠?qū)⒈容^繁瑣枯燥的促銷信息轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的興奮點(diǎn)，就特別重要。

十、活動(dòng)前媒體宣揚(yáng)：

通過促銷活動(dòng)，吸引大量目標(biāo)消費(fèi)者，形成參加和購買熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播?；顒?dòng)前后協(xié)作新聞炒作和廣告，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去，以達(dá)到快速占據(jù)市場的目的。

前期廣告宣揚(yáng)策略（宣揚(yáng)方式）：

A、墻體巨幅廣告（大藥房外）：

打造抱負(fù)社區(qū)、抱負(fù)藥店，人和安方藥店4月25日全新開業(yè)。

B、宣揚(yáng)單廣告

一分以介紹門店為主（員工發(fā)放），另一份以特價(jià)品種和促銷內(nèi)容為主（夾報(bào)發(fā)送）。

C、人體廣告宣揚(yáng)

1、宣揚(yáng)點(diǎn)選擇人群多的地方，比如門店前路口、每個(gè)紅綠燈路口2人舉廣告牌宣揚(yáng)。

2、選擇人流量大的時(shí)候，比如早上上班、晚上下班高峰期。

3、要有10人以上舉廣告牌宣揚(yáng)游店周邊，才有氣概，才有宣揚(yáng)效果。

4、制作7面活動(dòng)旗幟（要求大點(diǎn)，活動(dòng)時(shí)用竹子安裝好綁在自行車上讓員工全部門店四周街道騎行宣揚(yáng)）

D、短信群發(fā)：快速準(zhǔn)時(shí)到位

E、流淌宣揚(yáng)車：循環(huán)巡游橫瀝范圍

十一、詳細(xì)活動(dòng)現(xiàn)場操作步驟：

A、活動(dòng)物料提前一周預(yù)備，部分物料提前1天預(yù)備，活動(dòng)禮品必需活動(dòng)前一天到位，部分可以當(dāng)天上午活動(dòng)開頭時(shí)到位。

B、人員支配

（1）支配足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。

（2）現(xiàn)場要有秩序維持人員（支配保安幫助）。

（3）現(xiàn)場詢問人員、銷售人員既要分工明確又要相互協(xié)作。

（4）應(yīng)急人員（一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)當(dāng)，如遇政府職能部門干涉等狀況應(yīng)準(zhǔn)時(shí)公關(guān)處理）。

（5）公關(guān)聯(lián)絡(luò)（提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)）。

C、現(xiàn)場執(zhí)行要點(diǎn)

1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場，各就各位。

2、宣揚(yáng)人員派發(fā)宣揚(yáng)單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷售臺。

3、把握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止消失哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

4、銷售人員預(yù)備銷售事項(xiàng)，介紹銷售產(chǎn)品。5、贈品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料、簽字。

6、主持人宣布活動(dòng)結(jié)束，現(xiàn)場臨時(shí)保留至可能時(shí)間。

7、現(xiàn)場銷售臺連續(xù)銷售。

8、現(xiàn)場清理，保留可循環(huán)物品以備后用。

D、印制活動(dòng)DM單（宣揚(yáng)單）10000份。在活動(dòng)前3天進(jìn)行藥店商圈發(fā)放。（發(fā)放要求：必需有效發(fā)放，到社區(qū)每家每戶發(fā)放DM單并告知活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)內(nèi)容。）

E、活動(dòng)的前一天晚上進(jìn)行門店布置，包括房頂?shù)跗旎騪op、氣球、禮品區(qū)禮品擺放、玻璃櫥窗活動(dòng)pop海報(bào)張貼、店員熟識活動(dòng)的內(nèi)容和操作流程等。

F、活動(dòng)當(dāng)天8：00之前工作人員全部到位，并分工明細(xì)，義診臺、促銷臺、詢問臺、贈品（消費(fèi)券）發(fā)放臺、銷售臺等搭建起來，把活動(dòng)氛圍營造起來。

G、活動(dòng)不間斷宣揚(yáng)，可以用喇叭錄制活動(dòng)內(nèi)容不停的播放，工作人員在門店四周公路上發(fā)放DM單并告知活動(dòng)內(nèi)容地點(diǎn)。

H、進(jìn)店顧客營業(yè)員對顧客說明此次活動(dòng)，假如購買產(chǎn)品總金額離更高一禮品相差不多時(shí)告知有沒有其他需要的在買點(diǎn)就可以拿到什么禮品等等。

I、活動(dòng)統(tǒng)計(jì)和評估，評估活動(dòng)效果及得失是非常重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié)，才能避開以后的活動(dòng)中少走彎路。

十二、藥店活動(dòng)圖片參考：

十三、DM單內(nèi)容建議：

A、活動(dòng)期間知名醫(yī)生免費(fèi)義診。

B、刊發(fā)可提高參加熱忱和人數(shù)的信息，例：活動(dòng)在9：30開頭，請不要太早排隊(duì)。

C、留意要在廣告邊角上加上“活動(dòng)解釋權(quán)歸××公司全部”內(nèi)容，以避開惹一些不必要的麻煩。

國慶節(jié)門店活動(dòng)方案篇三

一、活動(dòng)背景：

1、電器有限公司成立xx周年，為更好的證明白實(shí)力，傳達(dá)經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動(dòng)勢在必行。

2、直接競爭對手好萬家利用大量資金（無論是在電視廣告、報(bào)紙、單張上）全力反搏；國美電器欲于國慶前后在開業(yè)；大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。

3、為了削減電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢宣揚(yáng)博羅店的勝利簽約。

4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個(gè)假期較長，消費(fèi)力量強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣揚(yáng)的好機(jī)會。

綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有方案、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的系列促銷活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

二、活動(dòng)主題及思路：

1、活動(dòng)主題

國慶期間活動(dòng)口號：誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到；（詳細(xì)時(shí)間：9月24日——9月30日）

國慶期間活動(dòng)口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。（詳細(xì)時(shí)間：9月28日——10月5日）

2、活動(dòng)思路：充分利用兩大契機(jī)，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及呈現(xiàn)輝煌歷史。

3、活動(dòng)時(shí)間：9月25——10月5日

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

各連鎖店（包括xx店）

四、活動(dòng)組織：

總監(jiān)督：總負(fù)責(zé)部門：銷售管理、選購部、各分店

各分店總負(fù)責(zé)人：各分店店長（監(jiān)督人：銷售管理部、選購部）

五、活動(dòng)內(nèi)容及支配：

1、各