廣告消費心理學(xué)影響作用論文（共2篇）

廣告消費心理學(xué)影響作用論文〔共2篇〕廣告消費心理學(xué)論文大家知道怎么寫？為什么要在廣告中宣傳中應(yīng)用消費心理學(xué)，由于這樣有利于捉住消費者的心理，才促成購買行為的達成。以下為學(xué)術(shù)參考網(wǎng)的我整理的關(guān)于廣告消費心理學(xué)論文范例，歡迎大家閱讀欣賞。第1篇：消費心理學(xué)對廣告創(chuàng)意設(shè)計的影響廣告創(chuàng)意是與眾不同的創(chuàng)造性思維經(jīng)過，是表現(xiàn)廣告主題能有效與受眾溝通的一種藝術(shù)構(gòu)思。所以，廣告創(chuàng)意必需根據(jù)公眾心理創(chuàng)造廣告宣傳意境。從整個廣告的流程來看，廣告從消費心理出發(fā)，又以消費心理的變化為歸宿。因而，研究消費者的消費心理是廣告創(chuàng)意的實質(zhì)要求。違犯消費者心理活動規(guī)律，廣告將失去它的存在價值。每種產(chǎn)品都有其特定的消費群體，在廣告設(shè)計經(jīng)過中必需充足了解這些群體構(gòu)造和需要。例如，電動玩具是給兒童的，食品要有天然的，美味的，香水是天然的，美妙的，戀愛的。在構(gòu)思中找出各自特征，各自需求，各自心理活動。那么，怎樣能力吸引消費者的眼球，使設(shè)計出的廣告給消費者留下?lián)]之不去的美妙印象，而且促使消費者消費呢？不同群體的消費者的消費特征又有何不同呢？一、不同消費者群體的心理需求我以為任何的設(shè)計都是為經(jīng)濟效勞的，設(shè)計的目的即是為了知足消費者的生理和心理需求，不同的消費者思想與審美也有著實質(zhì)的區(qū)別，首先我們要區(qū)分不同群體的消費者有如何的消費心理。例如在我們國家，青年消費者人口諸多，也是所有企業(yè)競相爭奪的重要消費目的。他們尋求時髦和新穎，青年人的特點是熱情奔放、思想活潑踴躍、富于夢幻想象、喜歡冒險，這些特點反映在消費心理上，就是尋求時髦和新穎，喜歡購買一些新的產(chǎn)品，嘗試新的生活。在他們的率領(lǐng)下，消費時髦也就會逐步構(gòu)成。另外由于人生閱歷并不豐富，青年人對事物的分析判定能力還沒有完全成熟，他們的思想感情、興趣喜好、個性特征還不完全穩(wěn)定，他們的這種心理特征表如今消費行為上，就容易產(chǎn)生激動性購買，在選擇商品時，感情因素占了主導(dǎo)地位，往往以能否知足自己的情感愿望來決定對商品的愛好；老年人則富于理智，很少感情激動。中老年消費者由于生活經(jīng)歷體驗豐富，因此情緒反應(yīng)一般比較平穩(wěn)，大多會以理智來支配自己的行為；另外是女性的消費心理，俗話說，在現(xiàn)代社會，誰捉住了女性，誰就捉住了賺錢的時機。女性消費者一般尋求時髦，雖然不同年齡條理的女性具有不同的消費心理，但是她們在購買某種商品時，首先想到的能否增長自己的形象美，使自己顯得愈加年輕和富有魅力。二、廣告設(shè)計的創(chuàng)意要知足消費者的心理需求〔一〕從消費者實際利益上定位也就是確定產(chǎn)品在消費者生活中的位置。它是存在于消費者內(nèi)心需求的，它的定位對生產(chǎn)者來說，首先應(yīng)知足市場潛在的心理需求，即“這個產(chǎn)品是做什么的，是給誰做的〞。如“百事可樂〞是年輕人的最愛，而娃哈哈是給小朋友喝的，都具體表現(xiàn)出出不同的消費群體。產(chǎn)品一旦定位，廣告內(nèi)容和風(fēng)格由此構(gòu)成的品牌形象也就基本確定。當(dāng)我們對消費者的心理需求和本身特性有了充足的了解后，就會清楚什么產(chǎn)品能給消費者的實際利益帶來真正的知足，實際利益的訴求是最有說服力的?！捕硰南M者情感上定位情感定位是基于產(chǎn)品給消費者感情上帶來的知足，如如今中式的婚禮，新娘往往要穿一次西式的婚紗后再更換為中式的旗袍，原因就是人們的傳統(tǒng)思想及對自己民族的一種情感，這種定位的前提是對文化背景、時代潮水、社會風(fēng)俗、消費者心理有深切進入理解，面對消費者的性別、年齡、職業(yè)，廣告人看到的不僅僅僅是統(tǒng)計學(xué)上的意義，他能透過這些表層現(xiàn)象深刻領(lǐng)會目的消費者的人生態(tài)度，價值觀念和對產(chǎn)品的特殊需求，然后找出產(chǎn)品上的關(guān)聯(lián)點，使產(chǎn)品配合消費者心理，引起共鳴。三、結(jié)束語人的心理活動是極其深奧玄妙的，也是難以揣摩的，人們往往憑自己的印象購買商品。商品包裝對消費者的心理測試表示清楚，美麗與丑惡，高雅與粗俗，關(guān)注與排擠，這些心理上的情感，不僅男女老少各不一樣，也因國家、地區(qū)和個人的偏愛而有很大的差別。所以，作為一個設(shè)計師必需了解市場，研究設(shè)計形式因素和分析消費者的各種心理。只要這樣能力精確地探索到包裝設(shè)計與消費者心理活動的規(guī)律，進而設(shè)計出更有創(chuàng)意的廣告，促使消費者產(chǎn)生購買商品的行動。王靜等第2篇：簡述消費心理學(xué)對加強廣告的作用前言消費心理學(xué)指的是通過調(diào)查了解消費者的消費心理全經(jīng)過，科學(xué)分析其偏好、體驗等，并在這里基礎(chǔ)上幫助廠商制訂策略對消費者的消費全經(jīng)過施加影響、以提升銷量及利潤。在廣告中宣傳中應(yīng)用消費心理學(xué)，有利于捉住消費者的心理，促成購買行為的達成。一、廣告與消費者心理的關(guān)系分析〔一〕導(dǎo)入期的廣告及其消費心理該階段產(chǎn)品初步進入市場，消費者對其不夠了解，消費愿望不高。但新產(chǎn)品往往具備時髦、生命力強等優(yōu)點，廣告設(shè)計可多宣傳其優(yōu)點，促成消費?！捕吵砷L成熟期廣告及其消費心理該階段的產(chǎn)品銷量會逐步增加，且據(jù)之前的銷售經(jīng)歷體驗往往設(shè)計更合理、更貼合消費者需要。但因之前的鼎力宣傳及同類產(chǎn)品較多，使得產(chǎn)品從中脫穎而出的難度加大。所以，對該階段的廣告宣傳應(yīng)該充足研究消費者的心理訴求，開創(chuàng)建立產(chǎn)品品牌和消費群眾的情感聯(lián)絡(luò)。〔三〕衰退期的廣告及消費心理此階段產(chǎn)品在市場中已獲得一定的地位。但因市場上不斷出現(xiàn)新產(chǎn)品及其競爭能力的不斷加強，使得消費者容易將留意點轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品。因而，廣告宣傳應(yīng)更多強調(diào)消費者的情感體驗，讓消費者充足認(rèn)同該產(chǎn)品多方面特性，得以進行長期的產(chǎn)品購買。二、消費心理學(xué)對加強廣告作用分析〔一〕消費心理學(xué)加強廣告的原理現(xiàn)今的各大媒體中充滿著各種廣告信息，但因各種原因使得消費者很少觀看、觀看后并記住的更是少之又少。運用消費心理學(xué)在廣告設(shè)計中，可在對產(chǎn)品與消費者的聯(lián)絡(luò)的研究之上讓廣告變得獨特有趣，便于人記憶其中的有效信息。原因在于：第一，通過分析消費者的心理經(jīng)過，可發(fā)現(xiàn)消費者通過有效廣告刺激，會對廣告產(chǎn)生連續(xù)留意，并在腦中構(gòu)成記憶，便于今后的產(chǎn)品選擇；第二，該留意可引發(fā)消費者的情感體驗，激發(fā)消費動機；第三，若經(jīng)過判定分析，條件適宜下，消費者會將動機轉(zhuǎn)化為行動進行消費。因而，為激發(fā)消費者的消費動機、促成購買，設(shè)計傳播廣告時應(yīng)該做到構(gòu)思巧妙、生動有趣且突出產(chǎn)品特點。消費考的消費動機除了個人需要外，還包含潛在動機。因而，若廣告商能夠通過廣告激發(fā)其潛在動機，則會有效促成其購買，提升產(chǎn)品售出量。除此之外，廣告的宣傳還要因不同消費人群特點制訂最適宜的方案，促成消費者的購買?！捕尺\用消費心理學(xué)進行廣告設(shè)計1.引起消費者留意如今在媒體上充滿著各種廣告，若想吸引消費者留意，更多瀏覽廣告信息并促成購買，需在充足了解消費者心理的基礎(chǔ)上進行廣告設(shè)計、吸引消費者的關(guān)注。一般來說，優(yōu)秀的廣告往往會將消費者的需求與某特定事物聯(lián)絡(luò)在一起，讓人印象深刻。因而，設(shè)計廣告時候應(yīng)該留意：彩色物體、運動物體、較大物體更會吸引人留意；同時，也應(yīng)該了解到：提升廣告的設(shè)計技巧要以精確表達產(chǎn)品信息為前提，不得舍本逐末。2.加強消費者記憶在吸引消費者留意的同時，更要關(guān)注怎樣使消費者通過瀏覽廣告對產(chǎn)品印象深刻，以至對廣告內(nèi)容過目不忘、清楚明晰記憶產(chǎn)品信息。為做到該點，要留意：首先，表達要言簡意賅。比起冗長的表達，語言簡潔更容易在消費者心中留下深刻印象。由于消費者往往是在心不在焉的情況下觀看廣告的，只要簡潔的內(nèi)容才容易讓他們記住；其次，廣告詞的設(shè)計應(yīng)該做到朗朗上口；最后，要充足運用聯(lián)想等方式設(shè)計廣告。這樣一來，廣告變得愈加有趣，讓消費者觀看后通過聯(lián)想就想起了廣告表達的內(nèi)容，便于人記憶。3.提升廣告的可信度如今的各媒體中，四處充滿著夸大及虛假的廣告宣傳，讓消費者感到膩煩，不愛更多的觀看廣告；而且，若廣告的可信度不高，僅易引發(fā)消費者臨時進行購買，但晦氣于消費者的長期消費，阻礙羞企業(yè)的久遠發(fā)展。因而，廣告設(shè)計應(yīng)當(dāng)從增長可信度下手。詳細(xì)來說就是：第一，關(guān)于新產(chǎn)品，要在進行相關(guān)檢驗并提出專業(yè)報告后再對效果開展宣傳；其次，可請消費者進行效果體驗，在這里基礎(chǔ)上再加以宣傳。人們在不了解新產(chǎn)品的情況下，光憑語言表達不足以提升該產(chǎn)品的可信度。所以，若用當(dāng)場演示、消費者親身體驗等方