劉一秒演說智慧經(jīng)典(內(nèi)部筆記)

劉一秒演說智慧經(jīng)典(內(nèi)部筆記)劉一秒演說智慧經(jīng)典(內(nèi)部筆記)劉一秒演說智慧經(jīng)典(內(nèi)部筆記)xxx公司劉一秒演說智慧經(jīng)典(內(nèi)部筆記)文件編號：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準(zhǔn)審核制定方案設(shè)計，管理制度劉一秒演說智慧（內(nèi)部學(xué)員筆記）1、到底說話的核心目的是什么是為了說精彩嗎---精彩就是誤導(dǎo)是為了講全嗎是講對嗎是講到對方完全認(rèn)同嗎—你講三句話，孩子一句完全認(rèn)同，一句半信半疑，一句完全不認(rèn)同是為了讓聽眾認(rèn)可崇拜嗎———講話的核心在于讓聽眾產(chǎn)生行動，對他有所幫助。只有對別人沒有幫助立刻閉嘴！你只要一講故事就停止講對別人有幫助就會引爆，把自己內(nèi)在引爆，要想學(xué)會說話就必須先學(xué)會聽。你被什么打動就代表你活在什么層面。2、為什么你們會緊張緊張是什么意思——緊張的意思就是不適應(yīng)如何化解1、你之所以緊張是因?yàn)槟闵蠄鲋辉诤踝约海?-上臺要想對聽眾有幫助。2、永遠(yuǎn)不要期待對每個人都有幫助，或者一樣的幫助3、站穩(wěn)4、眼睛不要和任何人接觸 5、轉(zhuǎn)移注意力，用人或道具 6、先適應(yīng) 7、必須先從心里流淌 8、形象、著裝必須讓自己心里舒服 9、忘詞了，你就問別人 10、當(dāng)不知道如何幫助別人時，就講當(dāng)下的心境3、演說的三種境界1、說服型：老板說話是說服型2、告知型3、娛樂型說服演說兩大板塊：說服鐵三角接受鐵三角一、說服鐵三角：氣質(zhì)邏輯激情1、氣質(zhì)<一>堅定的信念（凡是有堅定的信念才會有氣質(zhì)）老板和員工最根本的差別是老板比員工百分之百相信。老板經(jīng)營人就是把他的信念復(fù)制給更多人。 最高統(tǒng)帥就比堅決在演說上境界就是看誰對他的觀點(diǎn)信念堅定。例如：馬云說了什么——投資公司有的是，馬云只有一個。 我會用后半生來實(shí)現(xiàn)這個事業(yè)這就是我的使命?！伦逾f了什么——我會用生命來對這個角色負(fù)責(zé)。李安說了什么——只能跟一流導(dǎo)演合作?！慌碾娨晞。慌碾娪??！唤邮艹醒肱_以外的其他采訪。趙本山說了什么打動了張藝謀——不用談錢，給我一個機(jī)會就不錯了。信念的意義——一種確定的感覺 老板對行業(yè)的信念就是對行業(yè)的確定，也就是在演說上你對你講的話確定。演說說服別人就是改變他的信念，老板改變員工就是改變員工的信念。信念是一種確定的感覺，就像一個桌子的桌面需要腿來支撐。說服他就是讓他更確定或者更不確定。<二>明確的價值觀 例如：1、武功理論：武——招式，技巧；功——內(nèi)在，底蘊(yùn)。 老板核心必須學(xué)功——獲得智慧。 2、給孩子買手機(jī)。 必須買（溝通工具） 最好的，至少比你的好（這樣會有一種感覺，骨子里激發(fā)羨慕的斗志） 一手激發(fā)孩子對財富成功的渴望，一手教孩子賺錢的艱辛。 模式一：如何描述產(chǎn)生信念模式（每個老板都是靠此在市場中立足）目的是讓別人心動，跟你走。必須講全國乃至人類的趨勢（本城市或者本圈內(nèi)最好的選擇）。必須說明市場份額。必須講你現(xiàn)在從事這個行業(yè)的結(jié)果（精神和物質(zhì)）。別人做此行業(yè)的結(jié)果（精神和物質(zhì)）必須講你此生干不完這個事（你已經(jīng)不關(guān)心你的結(jié)果）例如：智慧思想產(chǎn)業(yè)人類智慧來源于最爭斗得年代，最爭斗的年代需要智慧來解決，在中國培訓(xùn)行業(yè)市場１.２億。結(jié)果：３０歲可以退休，客戶的感謝，獲得無數(shù)人的感激、愛戴。會無限繼承下去。在商場上玩不下去的人就是自己信念有問題，心慮、心空。<三>全面的思想思想：是一群信念的組合（實(shí)用定義）例如：培養(yǎng)接班人：在當(dāng)下和未來時代最重要的類型。分三步走：第一步：不讓他知道，開始滲透。第二步：讓他渴望。第三步：秘密教。無關(guān)和局外的思想。有了全局思想就把你逼到只講有用的話。2、邏輯（技能）技能——做一件事的順序邏輯思維就是順序思維，傳遞氣質(zhì)的順序。絕大多數(shù)的問題是順序的問題。<一>自我演示邏輯順序 我是誰（我的結(jié)果是什么，包括產(chǎn)值、名望、團(tuán)隊(duì)） 你為什么要聽我講。 聽我講對你的好處。 你能做到。 你用什么方法做。 我來幫你做。 我們一起行動。 例如：家長和孩子說話（孩子數(shù)學(xué)不及格） 我是誰（我是老師身份，數(shù)學(xué)比你懂的人） 為什么你要聽我講（爸爸語文很少及格，數(shù)學(xué)一直是前幾名，我也是從不及格變成前幾名的） 聽我講對你的好處（慢慢變成98分，成為別人崇拜的偶像，拉動學(xué)習(xí)的興趣） 你能做到（這兩分是怎么丟的，咱們花半年、一年時間到90分） 你用什么方法（在沒感覺得時候，必須開始活動，必須直接問學(xué)習(xí)好的人） 我來幫你（我們約法三章，有困難怎么幫你） 我們一起努力。 例如：老板怎么講話： 我是誰(我是幫助你實(shí)現(xiàn)夢想的人) 為什么聽我的（我花18年有今天的結(jié)果，我也當(dāng)過主管，我知道怎么成為第一名） 聽我講對你的好處（聽我講三句話，你會獲得這樣的啟示） 你現(xiàn)在立刻把精力放在做業(yè)務(wù)上。<二>演說的三大基本邏輯（順序） 要說什么——道 怎么說——術(shù) 用什么說——器（工具、道具、場） 例如：王石說了什么 列出你們的夢想追求是什么 在怎么的平臺和公司能實(shí)現(xiàn) 實(shí)現(xiàn)夢想需要哪些物資 需要公司給你什么支持和幫助 公司展示，適合的留下，不適合找更好的平臺。<三>宗教演說邏輯（順序）基督教佛教誘因——我有罪。我苦問題——每個人都有罪世人皆苦號召、解決——尋求解決（耶穌）找佛祖好處——將得到解脫不再輪回行動——讓我們一起來祈禱。讓我們一起老拜。例如：化妝品廣告 誘因——我臉上有痘。 問題——女孩子臉上都有痘 號召——快用姍拉娜 好處——七天逗不見了 行動——馬上撥打電話 三句話順序 過去五年，沒有怎樣做損失多少 未來十年，再沒有這樣做損失多少 你從什么時候開始做（如果現(xiàn)在開始做，未來二十年會怎么樣）模式二：老板如何描述企業(yè)成功的最核心秘訣的演說模式你描述不清自己成功最關(guān)鍵的點(diǎn)，你就不能把他復(fù)制給全體員工，這是企業(yè)文化的精髓。每個老板寫三條自己公司最珍貴的三條，然后復(fù)制給員工。思八達(dá)：真實(shí)，簡單，自然。你必須講你自己深刻體驗(yàn)到的。這就是你的性格，企業(yè)的性格。你所講的觀點(diǎn)，必須是獨(dú)到的、深入的，如果是常規(guī)的觀念，你理解的比別人深刻?！?情感婚姻?；橐鍪莾蓚€家族合作，然后是一家出一個法人代表，所以要照顧好個股東的利益。講自己最近體會的案例。講人類最偉大人物在這一點(diǎn)上和你一致。例如：教育孩子;成為偉大的人（夢想、勇敢、愛） 3、激情無數(shù)人都是跟專業(yè)人比，被嚇住了不敢講無數(shù)人都是跟比自己強(qiáng)的人、事業(yè)大的人比，又不敢講。有殺傷力就是直接講真的。更有殺傷力的就是直接的流淌，無所謂真的假的、好的壞的。在人身上不能碰的死穴：男人：不傷男人義，不傷女人情。女人;男人愿意幫你，女人欣賞你。 激情：能量的演示（能量的流淌綻放）。說服是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，能量的對接。 激情的來源：來自于偉大的夢想，偉大的追求演說的激情來自于發(fā)自內(nèi)心要渡聽眾（此時你就是救世主，上帝）演說的激情來自于場（場合）普通人沒場、小老板選場、大老板造場。三大宗教領(lǐng)袖說了什么影響眾生佛祖說了什么普度眾生——老板說：普度（愛）員工、顧客、股東只渡有緣人——老板說：先渡有意愿的人，先幫有意愿的人實(shí)現(xiàn)。無欲無求——老板說：同欲同求。老板成立一個公司就是建立一個平臺，幫助員工實(shí)現(xiàn)他的夢想，順便實(shí)現(xiàn)自己的夢想。耶穌說了什么只要你們聽我的話就活在我的愛中。——老板說：只要你聽公司的話，公司幫你實(shí)現(xiàn)。命令的總歸都是愛——老板說:公司要求的都是愛你，為你好，打磨你，核心在于發(fā)自內(nèi)心真的是為員工好。例如：夫妻之間就是用愛的名義互相摧殘，父母也以愛的名義摧殘孩子。穆罕默德說了什么凡培養(yǎng)性靈者必然成功——老板說：我先幫助有性靈的人，激發(fā)有性靈的人。凡踐踏性靈者必然失敗。——老板說;我可以批評、謾罵、指責(zé)，但不能讓你的性靈泯滅，如果碰到此，你們立刻跟我溝通、辯論。模式三：老板如何描述性靈的演說模式。你講完培養(yǎng)性靈讓聽眾像你一樣立刻采取行動，也培養(yǎng)性靈。不能證明你多優(yōu)秀、多有眼光。因?yàn)榕囵B(yǎng)性靈給你帶來的結(jié)果收獲是什么（名利）。輕易不要跟老板講愛員工。講述被培養(yǎng)性靈的人的結(jié)果和變化。描述當(dāng)事人和全體員工及外人對你的看法,如佩服認(rèn)同你。被救者講就是讓救人的人繼續(xù)做。讓自己繼續(xù)救人，真實(shí)的救人?！葼柹w茨：發(fā)現(xiàn)獨(dú)到的人，把獨(dú)到的人組合到一起。二，接受鐵三角：記憶，環(huán)境（場），心理環(huán)境：環(huán)境決定事實(shí)，領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)就是領(lǐng)導(dǎo)場，創(chuàng)造場。<一>大場傳播一個印象（大場-200人以上）如：獨(dú)到的智慧，愛，激情。小場交流思想，碰撞智慧 <二>人場怎么說話 一個人說真話。 兩個人說情話（說不清，道不明的話） 三個人在一起說友話。 四個人在一起說酒話。 五個人在一起說鬼話。<三>辦公室場狀態(tài)清醒時談道理已經(jīng)開始沒有主意——告訴他怎么做，一起面對?；袒?，六神無主——跟我一起干。 例如：孝莊說了什么講道理;你這樣能對得起列祖列宗嗎跟他一起面對：真正的敵人在你心里，只有咱們祖孫倆不倒下，十萬的吳三桂也不在話下。承擔(dān)（讓別人承擔(dān)）——撤藩是我的意思，吳三桂撤也反，不撤也反。<四>談判場必須讓他先亂，如陌生不適應(yīng)，突發(fā)事件。 必須在不核心的地方讓步，先讓步。 相持不下就重談（最終比毅力）。公司改革就是比毅力。 提出一個看起來做不到的條件。 例如：周杰倫——我一個星期寫五十首歌，還能讓他流行。 例如：周凱旋說了什么 賺錢跟你合作。 合作就是跟你在一起 愛你就是幫你實(shí)現(xiàn)。 例如;楊瀾說了什么天天天藍(lán) 模式四：老板如何描述夢想的演說模式你講完你的夢想讓聽眾拉高他的夢想，讓聽眾覺得他原來的夢想沒有去實(shí)現(xiàn)或夢想太小太卑微。講完夢想獲得別人的追隨和認(rèn)可，獲得社會資源。講述因?yàn)橛袎粝虢o你帶來了什么（精神，物質(zhì)）志不達(dá)者智不達(dá)老板不斷地描述夢想，復(fù)制給團(tuán)隊(duì)，最后成為團(tuán)隊(duì)的夢想。 要想成長快，就要教別人記憶：如何讓聽眾對你講的記憶深刻，要知道記憶是怎么形成的記憶等于想象加感受，記憶=想象+感受激發(fā)聽眾的想象，激發(fā)聽眾的感受，兩個組合在一起形成記憶。<一>想象的來源：來源于聽眾心中某種情愫，如;愛、恨、情、仇、思念、失落。最有影響力的五大情愫1希望：人為希望而活，這個希望是無形的，為某種感覺而活。你的發(fā)言要激發(fā)聽眾有一種希望2仇恨：激發(fā)起聽眾報仇雪恨的力量3愛：講述愛與被愛的力量4感恩：每個人都在渴望5性情6回憶、思念等。<二>感受：來源于碰撞如岸和河水你講的話要跟聽眾原有的觀念發(fā)生碰撞，智者發(fā)言不在于內(nèi)容本身?xiàng)l理對聽眾的作用，而在于他的演說把聽眾的心激活了，思想激活了，產(chǎn)生了巨大的能量（這是智者與學(xué)者的區(qū)別）學(xué)習(xí)是引發(fā)聽眾新的思想和方向，并促使深入思考。模式五：老板如何描述某種情愫演說模式目的是聽完你演說聽眾心中升起這種情愫去改變命運(yùn)。必須講這種情愫給你帶來的結(jié)果收獲。必須要超越你所講的案例，升華出理論思想。必須走出情愫超越情愫。領(lǐng)袖就是從來不被七情六欲所動，而是用七情六欲動別人。眼淚往內(nèi)流會成為心靈的養(yǎng)分，往外流會把靈魂澆濕。<三>接受心理直接流淌的演說聽眾無法抗拒，直接輸入。魅力大于資訊。聽眾不在于你說什么，而在于誰說.必須以結(jié)果和事實(shí)說話，不能以猜測、感受或情緒在陳述。例如富蘭克林：你說的話可以證明嗎謠言止于智者。聽眾原愿意接受好壞參半的事實(shí)，所以不要把你的說辭描述的很完美。每個聽眾都在等待都在渴望。演講人必須現(xiàn)場捕捉他的心中深層的東西是什么聽眾最終要的是被讀懂（理解萬歲）。沒有人能抗拒被讀懂。例如：劉德華說了什么——我除了勤奮什么都沒有劉永行說了什么你怨別人