美空調(diào)市場營銷方案

一、任務(wù)概 最具規(guī)模的白色家電生 和出 之一 家用空調(diào)國內(nèi)事業(yè)部擁有蕪湖工業(yè)園、 工業(yè)園兩大生產(chǎn) 形成1000萬臺套的年生產(chǎn)能和中國最完整的空調(diào) 。擁有覆蓋 的 系統(tǒng)和強大的自主技術(shù)研發(fā)能,形成了規(guī)模大、實力強的研、產(chǎn)、銷 的事業(yè)部。 受益于空調(diào)、冰箱、洗衣機銷售的高速增長，美的電器4月282010年第一季財報顯示，其2010年第一季總營收155.41億人76.126.31億，同比大幅增長249.29%。 ，全力趕超，實現(xiàn)國內(nèi)家用空調(diào)市場銷量第1和國內(nèi)家用空調(diào)品牌 產(chǎn)品的競爭能力 二、市場現(xiàn)狀（一） 美的用空擁有順德 、湖工業(yè)園、 工業(yè)園、州空調(diào)工廠四大生產(chǎn) ，形成1500萬套的年生產(chǎn)能力和中國最完整的空調(diào) 。 2004年，美的與東芝開利組建合資公司，聯(lián)合開發(fā)國際領(lǐng)先的直流變頻技術(shù)和產(chǎn)品。通過引入、培養(yǎng)技術(shù) 伍和引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)研發(fā)設(shè)備，使美的制冷在空調(diào)產(chǎn)品的研發(fā)水平始終處于行業(yè)領(lǐng)先地位。美的空調(diào)擁有國內(nèi)領(lǐng)先的研發(fā) ，擁有國級技術(shù)研發(fā)中心，博士后流動站、高規(guī)格的測試驗證中心和國內(nèi)領(lǐng)先的CD中心，世界一流CI，CD系統(tǒng)。美的空調(diào)擁同步國際能力的先進(jìn)、齊全的實驗資源， 資源投資超2億元，驗設(shè)備配套程度和先進(jìn)性居于行業(yè)前列。美的空調(diào)擁有國內(nèi)領(lǐng)先的零部件檢驗?zāi)芰?、零部件檢測累計投5000余萬元，對 零部件行全檢或大比例篩選，同時進(jìn)行可靠性研究。多年來，美的空調(diào)一直家用空調(diào)的創(chuàng) 者，以服務(wù)消費者為目標(biāo)，以引領(lǐng)中國空調(diào)產(chǎn)升級、技術(shù)進(jìn)步為己任，不斷率先推出全新產(chǎn)品，引導(dǎo)消費潮流。威調(diào)研機構(gòu)顯示美的變頻空調(diào)25.87%市場占有率穩(wěn)居 ，美的已經(jīng)處于穩(wěn)定發(fā)展期。 （二）變頻空調(diào)的特沒有忽冷忽熱的毛

噪聲比常規(guī)空調(diào) 美美的變頻空調(diào)的賣超大三色VLED動態(tài)示噴涂拋光工藝全直流180度正弦波控制?IR高量控，實現(xiàn)無傳感器組合型四層健康濾??i-smart晶鉆眼，智能控制空開Auto-check二氧化碳檢測全直流無級調(diào)速技術(shù)，冷調(diào)節(jié)更Page（三）（三） 好好空調(diào)，格力造企業(yè)情企業(yè)情產(chǎn)品情市場情

調(diào)、空調(diào)在內(nèi)的20大類、400多聯(lián)空調(diào)、新型空調(diào)、G10效定速壓縮機

海爾海爾到永運企業(yè)情企業(yè)情產(chǎn)品情市場情推出的海爾A+無氟頻空調(diào)，環(huán)保，節(jié)

第 原原來生活可以更美的 四大產(chǎn)業(yè)和出

年均增長速度超35%

（四）、SWOT 劣 劣 機機 三 策劃目目標(biāo)銷售規(guī)模130同比增長變頻機銷售突破250萬套

市場份額變頻機市場份額超過50%

一年市場維率在千分之Page四 策（一）還是屬于第一次為主。1、目前消費者的階層，主要以中小階層， （二）、產(chǎn)品市 組合策 1、積極推廣變頻空調(diào)，在2010經(jīng)嚴(yán)重過剩，變頻空調(diào)的市場出現(xiàn)了一大片真空地帶，所以美的空調(diào)要抓住這個機會，塑造美的變頻空調(diào)的產(chǎn)品形象。要以長遠(yuǎn)利益為準(zhǔn) 2,也可以通過加強促銷努力,爭取3、在空調(diào)后。并附上貼心的提示，使消費者在使用時免出現(xiàn)意外。這樣能提高企業(yè)的經(jīng)營穩(wěn)定 4觸的產(chǎn)品。開展以促進(jìn)銷售為目的的合理饋贈活動.，以期更高的銷售額。 BB、價格策1、以價格為競爭力，爭取市2、 或折扣 ，促26C、銷售策略1、重新調(diào)消費者。結(jié)構(gòu)，改變管模式，拓 范圍3、以批零差價的拉大，調(diào)動發(fā)商、中間商的積極性345品質(zhì)為王時代。提促 商的積極性 Page 六六活動策1、美的空調(diào)，成就美好回2、美的空調(diào)，鍛造永恒不3、美的空調(diào)，爭分奪秒1動 題活動一：呈現(xiàn)經(jīng)典“刻骨主銘心美 分

事達(dá) 1、美的空調(diào)，成就美好活動形式：制作珍藏版的關(guān)于美的空調(diào)的活動目的：通過把美的的發(fā)展歷程，曾經(jīng)出產(chǎn)的所有款式的產(chǎn)品，典的或者把曾經(jīng)的宣傳詞全部整理出來，刻在光盤上來擴大美的空調(diào)的 ?；顒訒r間：2010年10月——2011年5月活動地點：美 各賣場、專營店活動內(nèi)容1、找專門的光盤制作商根據(jù)公司提供的資料制作內(nèi)涵豐富、包裝美、富有收藏價值光盤2、將光盤發(fā)送到美 各賣場、專營店3、將光盤作為贈品送 美的空調(diào)，消費超過4000元的顧客堅決控制光盤的數(shù)量（500份） 2、美的空調(diào)，鍛造永恒活動形式：制作珍藏版的美的空調(diào)的款式活動時間：2010年10月——2011年5活動背景：這是一個越來越追求個性，艷羨與眾不同的社會，不俗的外型定會勾起一大批為了標(biāo)榜自己的人來爭相。另外品位高、顯了擺闊的人爽快的掏腰包的?；顒觾?nèi)容1、整理出美的空調(diào)有史以來賣得最好的款式的空調(diào)，將其作為經(jīng)版再次推出美的空調(diào)品牌的機型；3、加 的投入 2010 世博會會

世界博覽 City,BetterLife）為 1、“美的感恩回饋”抽獎活活動目的：此次活動是為了答謝新老顧客對美的空調(diào)的支持，并且希望可以通過這次活動擴大美的空調(diào)在空調(diào)制冷行業(yè)的 ，進(jìn)一深化其品牌 。活動以答謝為目的， 高。活動時間活動地點：長 步行街國美電活動內(nèi)容凡在規(guī)定的日期 美的產(chǎn)品的顧客，消費滿1500元即可以憑借票參加專設(shè)柜臺處的抽獎活動 即可領(lǐng)取獎品獎項設(shè)置第一名：一名，現(xiàn)金5000元第二名：30名 世博會套票第三名：30名，美的消 券價值100元 美的“創(chuàng)意世界，繽紛多彩”空調(diào)外型創(chuàng)新設(shè)計大賽目的1、展示美的空調(diào)專業(yè)研發(fā)制造的實力 3、希望通過本次征集活動，進(jìn)一步增強美的與消費者的互動性大 放飛創(chuàng)意，夢想成大賽舉辦方：美的空參賽對象關(guān)注中國空調(diào)制冷領(lǐng)域，熱愛設(shè)計事業(yè)，具有一定美術(shù)基礎(chǔ)的各社會 與在校學(xué)生（包括 、臺）。大賽時間征集 —交稿時間：7月30日截獲獎評選：8月1日—8月10頒獎：8月10日—15日給優(yōu)勝者頒發(fā)獎金 設(shè)計要求2 性設(shè)計，且無仿冒 他人知 ，凡涉 、借用等權(quán)行為，均由投稿人自行承擔(dān)一 ，與無關(guān)346、入圍賽的參賽作品需要提供設(shè)計稿的jpg獎項設(shè)置一等獎：1名，獎金5000元，2套世博會套票，一張二等獎：3名，獎金1000元,2套世博會套票，一張；三等獎：5名，獎金300元，2套世博會套票，一張； 評審標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)說明1、作品一經(jīng)采用， 、修改權(quán)和使用權(quán)均歸美的空調(diào)所有參賽方法 2 3、美的空調(diào)，爭分奪秒，清爽“十分”大活動時間活動地點：長 步行街國美電活動內(nèi)容：限時搶購，搶購持續(xù)時間為“十分鐘”，在搶購時間內(nèi)購以商場音樂時間為標(biāo)志，當(dāng)特定音樂響起的時候，即搶購時間開始?；顒硬僮髡f明1、事先不告知具體“搶購”時間，注意維持現(xiàn)場秩序、此活動也可以采取在搶購時間內(nèi)的商品返還%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務(wù)臺領(lǐng)取返還金額。 宣傳目美的空調(diào)作為市場上的成熟產(chǎn)以加深認(rèn)識、擴大品投宣傳方1、宣傳時間：在7月、8月、9月的空調(diào)熱的空調(diào)創(chuàng)新、高品質(zhì)、值得信賴、健康安為目的，將 2美34、宣傳方式市場：長沙訴求：高品質(zhì)、健康、安全、節(jié)、商場外氣球、商場內(nèi)條幅、噴匯等、電 、網(wǎng) （一）報 2、報紙稿（軟、 ）：由廠家 策劃部門協(xié)商（1） ：宣傳美 的實力宣傳美的空調(diào)提供的優(yōu)質(zhì) （2） 第二期主要突出美的空調(diào)的品質(zhì) “美的空調(diào)，原來生活可以更美好的的統(tǒng) 第三期主要介紹美的空調(diào)的服務(wù)方式，突出美的空調(diào)無可比擬 第四期主要突出美的變頻空調(diào)已成為空調(diào)的主流以及美的空調(diào) 活動31、確 3、確 公司及定版 （二）電視宣傳選擇長沙市收視率較高 ，如湖 、湖南經(jīng)視1、宣 ：美的空調(diào)，原來生活可以更美的2、宣傳內(nèi)容：由廠家 策劃部協(xié)商3、宣傳的日期、時段及內(nèi)容組合：黃金時 “美的空調(diào)，原生活可以更美的” 語， 活動大致內(nèi)容。在空 期多 4、注意事項：確定時間、確定內(nèi)容、確 公司 （三）網(wǎng) 宣策略一：投 ：美 官形式：網(wǎng)具體實施：在美 上，設(shè)計專門網(wǎng)頁來宣傳美的空調(diào)活動 產(chǎn)時間 策略二：投 ：騰訊形式：Flash動實施措施：在騰訊網(wǎng)上投放小幅動態(tài) ，點 到企業(yè)品專投放時間：2010年6月30號 （四）戶 宣1、形式：巨型條幅、氫氣球2 ：美的空調(diào)原來生活可以更美的3、發(fā)布形式：巨型條幅——各大售點現(xiàn)場懸掛氦氣球——各大售點現(xiàn)場4、實施細(xì)則： 八 活 費用項目名費用明費用合項目光盤制作費12800項目美的空調(diào)，鍛造永恒不珍藏版美的空調(diào)制作50002000025000項目“美的感恩其500012800項目其950013460項目美的空調(diào)爭分奪秒，清爽“十分”大搶500050005000注注意事項費用屬于正常薪資范圍主費用進(jìn)行 5045403530費用費用明細(xì)20151050項目 項目 項目 項目 項目五 美的空 宣對一個好的產(chǎn)品而言，一個好 重要的是好的可以幫助產(chǎn)品開拓的市場，擴大品 市場占有率分布：報 宣傳45% 電 宣傳35%、網(wǎng) 宣10%、戶 宣傳報紙宣

電視宣

網(wǎng) 宣

戶 宣美的“小廚星美 推出的嵌入式上出風(fēng)廚 空調(diào)—小廚星”，機身可以完全嵌入櫥柜 ，適用那些廚面積小、能結(jié)緊湊的庭這款產(chǎn)品采用全新白色鋼化玻璃面板，畫框式的設(shè)計面板不僅美觀，還讓廚房空間更時尚，相普通空面板具有油污易 的點同時，該系列產(chǎn)品繼承