項目1-國際市場營銷入門課件

項目1國際市場營銷入門項目1國際市場營銷入門項目目標(biāo)知識目標(biāo)1.了解國際市場營銷的基本概念和基本任務(wù)2.掌握國際市場營銷發(fā)展的過程3.理解國際市場開拓的動因以及國際化經(jīng)營的特點實訓(xùn)目標(biāo)1.通過國際市場營銷概念、內(nèi)涵及特點的學(xué)習(xí)，使學(xué)生具備國際環(huán)境分析的能力。2.通過國際市場營銷形式和任務(wù)的學(xué)習(xí)，使學(xué)生具備開拓國際市場設(shè)想的技能。項目目標(biāo)知識目標(biāo)3.通過國外市場開拓動因及特點的學(xué)習(xí)，使學(xué)生具備分析企業(yè)國際運行的內(nèi)外部環(huán)境的能力。4.通過項目實訓(xùn)的學(xué)習(xí)，學(xué)生具有撰寫《國際市場營銷設(shè)想方案》的能力。項目目標(biāo)3.通過國外市場開拓動因及特點的學(xué)習(xí)，使學(xué)生具備分析企業(yè)國際項目實訓(xùn)實訓(xùn)項目

——撰寫《A公司進入中國市場的設(shè)想方案》實訓(xùn)背景

——A公司準(zhǔn)備開發(fā)新的國外市場，首先想到的是中國市場，通過撰寫《A公司進入中國市場的設(shè)想方案》，理清思路，明確該想法的可行性，并為后期工作確定正確方向。項目實訓(xùn)實訓(xùn)項目項目實訓(xùn)實訓(xùn)內(nèi)容1．通過對中國市場環(huán)境的分析，闡述A公司進入中國市場的必要性及可行性。2.決定A公司進入中國市場的方式。

3.制定一份簡要的中國市場營銷組合的設(shè)想如產(chǎn)品策略、價格策略、渠道建設(shè)和促銷策略等。4.為A公司的產(chǎn)品在中國的經(jīng)營提出建議和意見。項目實訓(xùn)實訓(xùn)內(nèi)容實訓(xùn)步驟

1．調(diào)查中國化妝品市場的基本信息。2.確定市場環(huán)境分析的內(nèi)容。3.確定產(chǎn)品市場的定位，鎖定目標(biāo)市場并制定營銷策略。4.撰寫A公司進入中國市場的國際營銷設(shè)想稿。

項目實訓(xùn)實訓(xùn)步驟項目實訓(xùn)項目知識——任務(wù)1認(rèn)識國際市場營銷一、國際市場營銷(InternationalMarketing)內(nèi)涵

國際市場營銷是基礎(chǔ)營銷學(xué)的延伸和分支，即商品交換的市場營銷職能從國內(nèi)市場延伸到國際市場。具體可從以下幾個方面來把握：國際市場營銷的主體是跨國公司、出口企業(yè)等組織。國際市場營銷活動的內(nèi)容是向國外市場提供產(chǎn)品或服務(wù)。國際市場營銷的范圍是一個或多個國外市場。國際市場營銷活動的目的是取得最大的經(jīng)濟利益。項目知識——任務(wù)1認(rèn)識國際市場營銷一、國際市場營銷(Int項目知識——任務(wù)1認(rèn)識國際市場營銷二、國際市場營銷的特點與任務(wù)（一）國際市場營銷的特點1.面臨的市場營銷環(huán)境復(fù)雜多變。宏觀經(jīng)濟環(huán)境政治法律環(huán)境國際貿(mào)易體系及政策文化環(huán)境與商業(yè)習(xí)慣國際市場營銷的組合更加多樣和困難。項目知識——任務(wù)1認(rèn)識國際市場營銷二、國際市場營銷的特點與國際市場營銷面對的不確定因素更多、風(fēng)險更大。產(chǎn)品需求難以確定。競爭對手更多。促銷和渠道構(gòu)建的難度更大。4.國際市場營銷的管理更困難。項目知識——任務(wù)1認(rèn)識國際市場營銷國際市場營銷面對的不確定因素更多、風(fēng)險更大。項目知識——任務(wù)項目知識——任務(wù)1認(rèn)識國際市場營銷（二）國際市場營銷的任務(wù)1.適應(yīng)不同的國際環(huán)境。2.跨國的組織協(xié)調(diào)。3.樹立全球意識。戰(zhàn)略全球化技術(shù)全球化產(chǎn)品全球化品牌全球化項目知識——任務(wù)1認(rèn)識國際市場營銷（二）國際市場營銷的任務(wù)項目知識——任務(wù)1認(rèn)識國際市場營銷二、國際市場營銷因素組合（一）國際市場產(chǎn)品策略（二）國際市場產(chǎn)品價格策略1.確定定價目標(biāo)。2.選擇定價決策主體。（三）國際市場產(chǎn)品分銷渠道策略（四）國際市場產(chǎn)品促銷策略項目知識——任務(wù)1認(rèn)識國際市場營銷二、國際市場營銷因素組合項目知識——任務(wù)2了解國際化經(jīng)營一、國際市場營銷的演變過程（一）出口營銷（ExportMarketing）（二）國際市場營銷（InternationalMarketing）（三）多國營銷（MultinationalMarketing）（四）全球營銷（GlobalMarketing）項目知識——任務(wù)2了解國際化經(jīng)營一、國際市場營銷的演變過程項目知識——任務(wù)2了解國際化經(jīng)營二、開拓國際市場的動因（一）獲取更多的市場份額，提高企業(yè)效益。（二）避免貿(mào)易壁壘和貿(mào)易保護主義的干擾。（三）延長產(chǎn)品生命周期。（四）當(dāng)?shù)卣膭畛隹谕苿悠髽I(yè)國際化。項目知識——任務(wù)2了解國際化經(jīng)營二、開拓國際市場的動因項目知識——任務(wù)2了解國際化經(jīng)營三、國際化經(jīng)營的特點（一）跨國界經(jīng)營（二）多元化經(jīng)營特點突出同心多元化經(jīng)營戰(zhàn)略水平多元化經(jīng)營戰(zhàn)略垂直多元化經(jīng)營戰(zhàn)略混合多元化經(jīng)營戰(zhàn)略（三）資源共享與優(yōu)化配置（四）全球戰(zhàn)略和一體化管理項目知識——任務(wù)2了解國際化經(jīng)營三、國際化經(jīng)營的特點項目實例——元圣公司進入歐美市場的設(shè)想方案

一、公司背景二、公司經(jīng)營理念三、發(fā)展歷程四、進入國際市場的原因項目實例——元圣公司進入歐美市場的設(shè)想方案

一、公司背景項目復(fù)習(xí)國際市場營銷是指國際營銷企業(yè)以國外消費者的需求為中心，通過一系列的活動，有計劃的向國際市場上的消費者或用戶提供滿足不同需求的產(chǎn)品和服務(wù)，最終實現(xiàn)長期營利目標(biāo)的過程。國際市場營銷組合通常包括國際市場產(chǎn)品策略、國際市場定價策略、國際分銷渠道策略和國際市場促銷策略四個方面。國際市場經(jīng)歷了出口營銷、國際市場營銷、多國營銷和全球營銷幾個階段，全球營銷是企業(yè)跨國經(jīng)營的最高階段。各國開拓國際市場的動因主要獲取更多的市場份額、避免貿(mào)易壁壘、延長產(chǎn)品生命周期及當(dāng)?shù)卣耐苿拥?。與國內(nèi)經(jīng)營相比，國際化經(jīng)營的企業(yè)有著顯著的特點：跨國界經(jīng)營、多元化經(jīng)營特點突出、資源共享與優(yōu)化配置以及全球戰(zhàn)略和一體化管理等。項目復(fù)習(xí)國際市場營銷是指國際營銷企業(yè)以國外消費者的需求為中項目1國際市場營銷入門項目1國際市場營銷入門項目目標(biāo)知識目標(biāo)1.了解國際市場營銷的基本概念和基本任務(wù)2.掌握國際市場營銷發(fā)展的過程3.理解國際市場開拓的動因以及國際化經(jīng)營的特點實訓(xùn)目標(biāo)1.通過國際市場營銷概念、內(nèi)涵及特點的學(xué)習(xí)，使學(xué)生具備國際環(huán)境分析的能力。2.通過國際市場營銷形式和任務(wù)的學(xué)習(xí)，使學(xué)生具備開拓國際市場設(shè)想的技能。項目目標(biāo)知識目標(biāo)3.通過國外市場開拓動因及特點的學(xué)習(xí)，使學(xué)生具備分析企業(yè)國際運行的內(nèi)外部環(huán)境的能力。4.通過項目實訓(xùn)的學(xué)習(xí)，學(xué)生具有撰寫《國際市場營銷設(shè)想方案》的能力。項目目標(biāo)3.通過國外市場開拓動因及特點的學(xué)習(xí)，使學(xué)生具備分析企業(yè)國際項目實訓(xùn)實訓(xùn)項目

——撰寫《A公司進入中國市場的設(shè)想方案》實訓(xùn)背景

——A公司準(zhǔn)備開發(fā)新的國外市場，首先想到的是中國市場，通過撰寫《A公司進入中國市場的設(shè)想方案》，理清思路，明確該想法的可行性，并為后期工作確定正確方向。項目實訓(xùn)實訓(xùn)項目項目實訓(xùn)實訓(xùn)內(nèi)容1．通過對中國市場環(huán)境的分析，闡述A公司進入中國市場的必要性及可行性。2.決定A公司進入中國市場的方式。

3.制定一份簡要的中國市場營銷組合的設(shè)想如產(chǎn)品策略、價格策略、渠道建設(shè)和促銷策略等。4.為A公司的產(chǎn)品在中國的經(jīng)營提出建議和意見。項目實訓(xùn)實訓(xùn)內(nèi)容實訓(xùn)步驟

1．調(diào)查中國化妝品市場的基本信息。2.確定市場環(huán)境分析的內(nèi)容。3.確定產(chǎn)品市場的定位，鎖定目標(biāo)市場并制定營銷策略。4.撰寫A公司進入中國市場的國際營銷設(shè)想稿。

項目實訓(xùn)實訓(xùn)步驟項目實訓(xùn)項目知識——任務(wù)1認(rèn)識國際市場營銷一、國際市場營銷(InternationalMarketing)內(nèi)涵

國際市場營銷是基礎(chǔ)營銷學(xué)的延伸和分支，即商品交換的市場營銷職能從國內(nèi)市場延伸到國際市場。具體可從以下幾個方面來把握：國際市場營銷的主體是跨國公司、出口企業(yè)等組織。國際市場營銷活動的內(nèi)容是向國外市場提供產(chǎn)品或服務(wù)。國際市場營銷的范圍是一個或多個國外市場。國際市場營銷活動的目的是取得最大的經(jīng)濟利益。項目知識——任務(wù)1認(rèn)識國際市場營銷一、國際市場營銷(Int項目知識——任務(wù)1認(rèn)識國際市場營銷二、國際市場營銷的特點與任務(wù)（一）國際市場營銷的特點1.面臨的市場營銷環(huán)境復(fù)雜多變。宏觀經(jīng)濟環(huán)境政治法律環(huán)境國際貿(mào)易體系及政策文化環(huán)境與商業(yè)習(xí)慣國際市場營銷的組合更加多樣和困難。項目知識——任務(wù)1認(rèn)識國際市場營銷二、國際市場營銷的特點與國際市場營銷面對的不確定因素更多、風(fēng)險更大。產(chǎn)品需求難以確定。競爭對手更多。促銷和渠道構(gòu)建的難度更大。4.國際市場營銷的管理更困難。項目知識——任務(wù)1認(rèn)識國際市場營銷國際市場營銷面對的不確定因素更多、風(fēng)險更大。項目知識——任務(wù)項目知識——任務(wù)1認(rèn)識國際市場營銷（二）國際市場營銷的任務(wù)1.適應(yīng)不同的國際環(huán)境。2.跨國的組織協(xié)調(diào)。3.樹立全球意識。戰(zhàn)略全球化技術(shù)全球化產(chǎn)品全球化品牌全球化項目知識——任務(wù)1認(rèn)識國際市場營銷（二）國際市場營銷的任務(wù)項目知識——任務(wù)1認(rèn)識國際市場營銷二、國際市場營銷因素組合（一）國際市場產(chǎn)品策略（二）國際市場產(chǎn)品價格策略1.確定定價目標(biāo)。2.選擇定價決策主體。（三）國際市場產(chǎn)品分銷渠道策略（四）國際市場產(chǎn)品促銷策略項目知識——任務(wù)1認(rèn)識國際市場營銷二、國際市場營銷因素組合項目知識——任務(wù)2了解國際化經(jīng)營一、國際市場營銷的演變過程（一）出口營銷（ExportMarketing）（二）國際市場營銷（InternationalMarketing）（三）多國營銷（MultinationalMarketing）（四）全球營銷（GlobalMarketing）項目知識——任務(wù)2了解國際化經(jīng)營一、國際市場營銷的演變過程項目知識——任務(wù)2了解國際化經(jīng)營二、開拓國際市場的動因（一）獲取更多的市場份額，提高企業(yè)效益。（二）避免貿(mào)易壁壘和貿(mào)易保護主義的干擾。（三）延長產(chǎn)品生命周期。（四）當(dāng)?shù)卣膭畛隹谕苿悠髽I(yè)國際化。項目知識——任務(wù)2了解國際化經(jīng)營二、開拓國際市場的動因項目知識——任務(wù)2了解國際化經(jīng)營三、國際化經(jīng)營的特點（一）跨國界經(jīng)營（二）多元化經(jīng)營特點突出同心多元化經(jīng)營戰(zhàn)略水平多元化經(jīng)營戰(zhàn)略垂直多元化經(jīng)營戰(zhàn)略混合多元化經(jīng)營戰(zhàn)略（三）資源共享與優(yōu)化配置（四）全球戰(zhàn)略和一體化管理項目知識——任務(wù)2了解國際化經(jīng)營三、國際化經(jīng)營的特點項目實例——元圣公司進入歐美市場的設(shè)想方案

一、公司背景二、公司經(jīng)營理念三、發(fā)展歷程四、進入國際市場的原因項目實例——元圣公司進入歐美市場的設(shè)想方案

一、公司背景項目復(fù)習(xí)國際市場營銷是指國際營銷企業(yè)以國外消費者的需求為中心，通過一系列的活動，有計劃的向國際市場上的消費者或用戶提供滿足不同需求的產(chǎn)品和服務(wù)，最終實現(xiàn)長期營利目標(biāo)的過