門店發(fā)展模式-簡化課件

低成本加盟以游客規(guī)模反向掌控資源

低成本加盟以游客規(guī)模武漢深圳門店發(fā)展模式簡述發(fā)展路徑利潤路徑未來趨勢低門檻加盟形成客源優(yōu)勢控制資源批發(fā)打通產(chǎn)業(yè)鏈武漢深圳門店發(fā)展模式簡述低門檻加盟形成客源優(yōu)勢壓迫供應(yīng)商批發(fā)資源性利潤批發(fā)類金融利潤標準化多地區(qū)復(fù)制全國整合批發(fā)總社渠道公司批發(fā)獨立上市武漢深圳門店發(fā)展模式簡述發(fā)展路徑利潤路徑未來趨勢低門檻加盟發(fā)展模式的新途徑：門店聚集客戶反向掌控資源此前，我們都希望通過研發(fā)來推動集中采購，進而提升國旅系統(tǒng)的整體競爭能力，在實際操作中存在：

1、分銷能不足，沒有足夠的采購話語權(quán)。2、“設(shè)計—采購—銷售”的經(jīng)營方式依然是產(chǎn)品經(jīng)濟時期的經(jīng)營思路，不適應(yīng)高強度競爭的需要。3、封閉系統(tǒng)的采購與銷售沒有很好的利用社會資源。分銷能力聚集客戶采購能力通過分銷能力的提高，進而推進采購能力的提升，是目前最為現(xiàn)實和可操作的路徑。產(chǎn)品設(shè)計資源采購運營管理銷售渠道核心能力分銷管理系統(tǒng)綜合收益發(fā)展模式的新途徑：門店聚集客戶反向掌控資源此前，我們都希望通武漢深圳模式武漢深圳模式集中采購連鎖加盟擴張優(yōu)勢形成形成規(guī)模集中各地接供應(yīng)商及加盟連鎖店，通過公司核心管理平臺進行統(tǒng)一管理運營通過客戶規(guī)模，對重點目的地、景區(qū)、航線進行自行采購。通過客戶規(guī)模與資源采購形成在當(dāng)?shù)厥袌龅膬?yōu)勢。加盟直營連鎖式管理武漢模式——銷售渠道激活運營集中采購連鎖加盟擴張優(yōu)勢形成形成規(guī)模集中各地接供應(yīng)商及加盟連供應(yīng)商（地接社辦事處）承擔(dān)旅游產(chǎn)品的采購和設(shè)計職能。

旅游總部則負責(zé)資金結(jié)算、監(jiān)督管理、信息化建設(shè)、市場營銷、品牌營造等工作加盟門店完成產(chǎn)品的銷售采用連鎖加盟擴張、直營連鎖管理、集中資源采購整合的方法，集中各個地接經(jīng)銷商及加盟連鎖店，通過公司核心管理平臺的管理運營中心進行統(tǒng)一調(diào)度的運營模式予以擴張發(fā)展CITS門店供應(yīng)商武漢深圳模式——業(yè)務(wù)分工供應(yīng)商（地接社辦事處）承擔(dān)旅游產(chǎn)品的采購和設(shè)計職能。旅游地接利潤每人次操作費市場推廣費用結(jié)余旅游局景區(qū)航空廣告附加產(chǎn)品服務(wù)利潤產(chǎn)品分銷利潤寶中旅游門店供應(yīng)商“類金融”模式:在與消費者之間進行現(xiàn)金交易的同時,延期3-4個月支付上游供應(yīng)商貨款,使得其賬面上長期存有大量浮存現(xiàn)金,并形成“規(guī)模擴張—銷售規(guī)模提升帶來賬面浮存現(xiàn)金—占用供應(yīng)商資金用于規(guī)模擴張或轉(zhuǎn)做他用—進一步規(guī)模擴張?zhí)嵘闶矍纼r值帶來更多賬面浮存現(xiàn)金”。武漢深圳模式——盈利模式盈利點地接利潤每人次操作費產(chǎn)品分銷利潤寶中旅游門店供應(yīng)商“類金融”武漢深圳模式的創(chuàng)新點專線供應(yīng)商公司加盟門店個有分工，各司其職產(chǎn)品不再局限于公司自采產(chǎn)品，而是作為開放平臺吸引各地專線供應(yīng)商提供產(chǎn)品。公司內(nèi)部不再以業(yè)務(wù)板塊劃分，而是依照業(yè)務(wù)流程進行劃分分工明確資源開放流程化公司不再收取加盟費用，同時財務(wù)費用等也大幅度降低。低門檻武漢深圳模式的創(chuàng)新點武漢深圳模式的創(chuàng)新點專線供應(yīng)商公司加盟門店個有分工，各武漢深圳模式要面對的問題武漢深圳模式要面對的問題武漢深圳模式要面對的問題——法律層面商務(wù)部頒布的《商業(yè)特許經(jīng)營管理辦法》：特許人和受許人均為獨立的民事主體。但旅行社現(xiàn)有規(guī)定受許人經(jīng)營出現(xiàn)，特許人承擔(dān)連帶民事責(zé)任。與《旅行社管理條例實施細則》中關(guān)于門市部的“四統(tǒng)一”的規(guī)定至少存在著與行政管理部門目前的解釋有矛盾。財務(wù)統(tǒng)一的標準是什么?什么才是產(chǎn)品線路統(tǒng)一？稅收屬地管理后，有利于打破因稅源產(chǎn)生的地方保護主義，從這個意義上說有利于加盟店的擴大。但也增加了很大管理成本，也使特許人增加了稅務(wù)風(fēng)險。異地特許加盟也出現(xiàn)了從業(yè)人員人事檔案、勞動合同與誰簽訂、養(yǎng)老金交納等的管理問題與《旅行社管理條例實施細則》的規(guī)定有沖突。法律責(zé)任行業(yè)規(guī)定相關(guān)政策勞動合同武漢深圳模式要面對的問題——法律層面武漢深圳模式要面對的問題——法律層面商務(wù)部頒布的《商業(yè)特許供應(yīng)商游客供應(yīng)商游客供應(yīng)商游客供應(yīng)商游客供應(yīng)商東南亞游香港游澳門游日本游澳新游簽證中東

游出境游出國游出境出國游總經(jīng)理部門經(jīng)理科室經(jīng)理游客業(yè)務(wù)經(jīng)理批發(fā)代理運營零售旅行社內(nèi)部垂直分工體系傳統(tǒng)旅行社的內(nèi)部水平分工體系構(gòu)建內(nèi)部垂直分工的一體化的經(jīng)營體系，有助于面向游客市場（如散客、大公司客戶、社區(qū)、特殊人群）實現(xiàn)統(tǒng)一采購、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一團控等，達到全局化控制、專業(yè)化分工、規(guī)范化流程、規(guī)?；?jīng)營、集約化管理、電腦化操作、一體化運作的經(jīng)營效果，提高效率和效益、增強企業(yè)的整體競爭力和實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。新模式要面對的問題——機構(gòu)與業(yè)務(wù)流程再造供應(yīng)商游客供應(yīng)商游客供應(yīng)商游客供應(yīng)商游客供東南亞游香港游澳門游客構(gòu)建內(nèi)部垂直分工的一體化的經(jīng)營體系，有助于面向游客市場（如散客、大公司客戶、社區(qū)、特殊人群）實現(xiàn)統(tǒng)一采購、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一團控等，達到全局化控制、專業(yè)化分工、規(guī)范化流程、規(guī)?；?jīng)營、集約化管理、電腦化操作、一體化運作的經(jīng)營效果，提高效率和效益、增強企業(yè)的整體競爭力和實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。武漢深圳模式面對的問題——業(yè)務(wù)流程再造餐廳交通酒店景區(qū)購物點┈采購中心門店管理部運營中心操作中心專線操作專線供應(yīng)商專線供應(yīng)商專線供應(yīng)商專線供應(yīng)商分銷管理系統(tǒng)加盟門店加盟門店加盟門店加盟門店未來，通過管理系統(tǒng)進行分析后，對主要線路進行自我或進行系統(tǒng)內(nèi)集中采購，逐漸形成CITS優(yōu)勢。未來，對主要線路進行自我或進行系統(tǒng)內(nèi)操作，逐漸形成CITS優(yōu)勢。對非主要線路依靠專線供應(yīng)商進行操作。在目前管理系統(tǒng)中應(yīng)加入采購系統(tǒng)。游客構(gòu)建內(nèi)部垂直分工的一體化的經(jīng)營體系，有助市場定位產(chǎn)品設(shè)計銷售渠道選擇營銷組合設(shè)計傳播同業(yè)采購客房采購機票采購景點預(yù)定餐飲預(yù)定同業(yè)批發(fā)其它批發(fā)導(dǎo)游交通購物住宿飲食其它營銷采購中心運營中心操作中心分銷管理系統(tǒng)武漢深圳模式面對的問題——業(yè)務(wù)流程再造流程再造后，在企業(yè)內(nèi)部將形成垂直、遞進的模塊化部門，這一結(jié)構(gòu)將改變目前某一部門從客戶接觸、采購、操作的業(yè)務(wù)流程。內(nèi)部垂直分工的一體化的經(jīng)營體系，有助于面向游客市場（如散客、大公司客戶、社區(qū)、特殊人群）實現(xiàn)統(tǒng)一采購、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一團控等，達到全局化控制、專業(yè)化分工、規(guī)范化流程、規(guī)?；?jīng)營、集約化管理、電腦化操作、一體化運作的經(jīng)營效果，提高效率和效益、增強企業(yè)的整體競爭力和實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。市場定位同業(yè)采購?fù)瑯I(yè)批發(fā)導(dǎo)游營銷采購中心運營中心操作中心分銷新模式管控要點新模式管控要點新模式管控要點——可復(fù)制性品牌旅行社能力特殊資產(chǎn)能力特殊關(guān)系能力實現(xiàn)增長的能力政府關(guān)系技術(shù)專利資產(chǎn)運用效率融資、風(fēng)險管理和成交能力購并與合并互補關(guān)系成功克隆能力單店運營體系對單店的管理體系特許權(quán)通過快速復(fù)制連鎖店，使連鎖成為中國最有影響力的旅游產(chǎn)品分銷商；這是核心競爭力的基本支點和競爭優(yōu)勢的主要來源。沒有效率就不能成活，沒有規(guī)范就不能復(fù)制。連鎖店在追求效率基礎(chǔ)上的規(guī)范化，就是要不斷“復(fù)制成功”；并依靠“成功復(fù)制”，取得行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的位勢，拉大和競爭對手之間的距離。新模式管控要點——可復(fù)制性品牌旅行社能力特殊資產(chǎn)能力特殊關(guān)系管理控制人員控制對單店的管理單店管理系統(tǒng)管控體系自身合理的健全的管理體系輸出全方位的管理模式單店運營的管理控制權(quán)負責(zé)人員的招聘、培訓(xùn)對人員的統(tǒng)一管理授權(quán)溝通支持控制選址和營建日常運營培訓(xùn)核心構(gòu)成關(guān)鍵要素必須在有組織的基礎(chǔ)上加以規(guī)范，比如連鎖店的統(tǒng)一目前還僅僅停留在連鎖店店名、連鎖店標識、員工著裝等表象的統(tǒng)一；真正對經(jīng)濟成果產(chǎn)生深層次影響的店內(nèi)業(yè)務(wù)流程、操作規(guī)范、客戶資源管理、信息管理、業(yè)務(wù)員的考評和激勵等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，有待科學(xué)化、系統(tǒng)化與規(guī)范化。新模式管控要點——管控標準化管理控制人員控制對單店的管理單店管理系統(tǒng)管控體系自身合理的健新模式管控要點——門店分銷管理系統(tǒng)市場推廣產(chǎn)品研發(fā)資源采購旅游產(chǎn)品整合平臺SCM供應(yīng)鏈管理ERP企業(yè)資源管理CRM客戶資源EC電子商務(wù)B2BB2B,B2CCRP能力需求計劃MRPII制造資源計劃景區(qū)酒店交通餐廳購物點特殊資源直營門店加盟分銷商加盟分銷商加盟分銷商旗艦店直營店加盟門市自營門市加盟門市自營終端加盟門市自營終端新模式管控要點——門店分銷管理系統(tǒng)市場推廣產(chǎn)品研發(fā)資源采購旅類型內(nèi)容法人企業(yè)自然人基本概況成立時間、公司性質(zhì)、注冊資本、股權(quán)結(jié)構(gòu)、股東背景、資產(chǎn)狀況等個人基本身份情況、關(guān)系背景發(fā)展?fàn)顩r1、近三年來的經(jīng)營狀況，以工商局年檢報告為準；2、發(fā)展?jié)摿Γ号c當(dāng)?shù)卣块T的關(guān)系如何，與當(dāng)?shù)鼐皡^(qū)景點、餐飲、交通等旅游相關(guān)行業(yè)關(guān)系如何，在當(dāng)?shù)厥欠裼新糜螛I(yè)務(wù)銷售網(wǎng)絡(luò)或分支機構(gòu)。1、從業(yè)背景：是否旅游業(yè)從業(yè)人員，工作能力怎樣，既往成績?nèi)绾危?、對總社企業(yè)文化的認同程度。否決條件1、在既往的經(jīng)營中存在違法犯罪記錄；2、不認同總社的企業(yè)文化。1、有經(jīng)營方面的不良記錄；2、曾經(jīng)擔(dān)任過因經(jīng)營管理不善而破產(chǎn)清算或因違法被吊銷營業(yè)執(zhí)照的企業(yè)主要負責(zé)人，并對此負有個人責(zé)任的。新模式管控要點——區(qū)分法人與自然人類型內(nèi)容法人企業(yè)自然人基本概況成立時間、公司性質(zhì)、注冊資本、人力資源支持市場推廣支持產(chǎn)品開發(fā)支持培訓(xùn)支持門店支持系統(tǒng)自身合理的健全的管理體系輸出全方位的管理模式單店運營的管理控制權(quán)負責(zé)人員的招聘、培訓(xùn)對人員的統(tǒng)一管理授權(quán)溝通支持控制選址和營建日常運營培訓(xùn)開店支持系統(tǒng)新模式管控要點——強化門店支持系統(tǒng)人力資源支持市場推廣支持產(chǎn)品開發(fā)支持培訓(xùn)支持門店支持系統(tǒng)自身新模式管控要點——運營模式運營模式公司業(yè)務(wù)中心+加盟門店”，明確業(yè)務(wù)中心有支持加盟門店發(fā)展的責(zé)任，加盟門店有支持業(yè)務(wù)中心發(fā)展的義務(wù)。明確“不投資、不參股，積極支持，用心扶持”的指導(dǎo)方針，避免工作中因直營店、參股店等的資產(chǎn)關(guān)系不同產(chǎn)生的矛盾。成立專門機構(gòu)，對加盟店進行管理。運營管理中心只做行政管理，不經(jīng)營具體業(yè)務(wù)。中心+門店用心扶持專門機構(gòu)加盟店只銷售總社的旅游產(chǎn)品及服務(wù)，并在管理、財務(wù)、品牌形象、產(chǎn)品線路、銷售和接待等方面確保與總社保持高度的統(tǒng)一；加盟店所有送交總社操作的業(yè)務(wù)（包括出境游、國內(nèi)游、接團隊以及訂房訂票等）均應(yīng)在總社網(wǎng)絡(luò)平臺上進行操作；業(yè)務(wù)運作的原則新模式管控要點——運營模式運營模式公司業(yè)務(wù)中心+加盟門店”，供應(yīng)商公司研發(fā)零售商線路報價重新組合銷售反饋信息要點要點要點由目前的線路整體報價，改為提供線路要素分項報價資源數(shù)據(jù)庫建立CRM自有研發(fā)產(chǎn)品，供應(yīng)商報價。對供應(yīng)商提供的產(chǎn)品進行重新提煉主題組合報價。大型市場活動的策劃搜集客戶需求提供客戶資料新模式管控要點——二次研發(fā)供應(yīng)商公司研發(fā)零售商線路報價重新組合銷售反饋信息要點要點未來市場競爭焦點——市場操控能力品牌知名度美譽度市場推廣力度大型市場活動政府媒體關(guān)系市場策劃能力社會影響力管控服務(wù)數(shù)量銷售能力未來市場競爭焦點——市場操控能力品牌知名度美譽度社會影響市場競爭情況市場競爭情況門店發(fā)展模式-簡化課件寶中旅游模式——旅游“國美”模式集中采購連鎖加盟擴張上市或被收購形成規(guī)模散客國內(nèi)游集中各地接經(jīng)銷商及加盟連鎖店，通過公司核心管理平臺進行統(tǒng)一管理運營復(fù)制深圳模式，外地收購當(dāng)?shù)芈眯猩绮⑦_到控股地位，采用“寶中旅游”運營模式，并進行適當(dāng)投資爭取獨立上市或被其他集團收購，公司高層繼續(xù)留任或套現(xiàn)退出公民游龐大的市場以及對旅游資源的掌控更容易實施直營連鎖式管理寶中旅游模式——旅游“國美”模式集中采購連鎖加盟擴張上市或地接社駐深機構(gòu)（供應(yīng)商）駐寶中旅游，承擔(dān)國內(nèi)旅游產(chǎn)品的采購和設(shè)計職能，寶中旅游不進入此環(huán)節(jié)。

寶中旅游總部則負責(zé)資金結(jié)算、監(jiān)督管理、信息化建設(shè)、市場營銷、品牌營造等工作加盟營業(yè)部完成產(chǎn)品的銷售采用連鎖加盟擴張、直營連鎖管理、集中資源采購整合的方法，集中各個地接經(jīng)銷商及加盟連鎖店，通過公司核心管理平臺的管理運營中心進行統(tǒng)一調(diào)度的運營模式予以擴張發(fā)展寶中旅游分銷采購操作寶中旅游模式——業(yè)務(wù)分工地接社駐深機構(gòu)（供應(yīng)商）駐寶中旅游，承擔(dān)國內(nèi)旅游產(chǎn)品的采購和寶中模式在產(chǎn)業(yè)鏈中的分工市場定位產(chǎn)品設(shè)計銷售渠道選擇營銷組合設(shè)計傳播現(xiàn)有產(chǎn)品改進新產(chǎn)品開發(fā)外購合作開發(fā)客房采購機票采購景點預(yù)定餐飲預(yù)定同業(yè)批發(fā)其它批發(fā)導(dǎo)游交通購物住宿飲食其它營銷產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品采購批發(fā)服務(wù)分銷管理系統(tǒng)寶中旅游負責(zé)供應(yīng)商負責(zé)零售網(wǎng)上零售店內(nèi)零售團體零售關(guān)系零售加盟門店負責(zé)寶中模式在產(chǎn)業(yè)鏈中的分工市場定位現(xiàn)有產(chǎn)品改進客房采購?fù)瑯I(yè)批發(fā)寶中旅游模式——盈利模式地接利潤每人次20元操作費市場推廣費用結(jié)余旅游局景區(qū)航空廣告附加產(chǎn)品服務(wù)利潤產(chǎn)品分銷利潤寶中旅游門店供應(yīng)商“類金融”模式:在與消費者之間進行現(xiàn)金交易的同時,延期3-4個月支付上游供應(yīng)商貨款,使得其賬面上長期存有大量浮存現(xiàn)金,并形成“規(guī)模擴張—銷售規(guī)模提升帶來賬面浮存現(xiàn)金—占用供應(yīng)商資金用于規(guī)模擴張或轉(zhuǎn)做他用—進一步規(guī)模擴張?zhí)嵘闶矍纼r值帶來更多賬面浮存現(xiàn)金”。寶中旅游模式——盈利模式地接利潤每人次20元操作費產(chǎn)品分銷利寶中旅游模式——盈利狀況加盟門店專線供應(yīng)商廣告費端口費操作費廣告費財務(wù)費責(zé)任險分攤廣告費2009年收益2009年支出2000元/月600元/月40元/月1500萬元1000萬元2元/人次由專線供應(yīng)商負責(zé)向所在地區(qū)景區(qū)收取3、5、10最高70萬元廣告費根據(jù)線路不同，國內(nèi)線路收取20、50元/人，國際線路收取200元/人2009年收益預(yù)估門店收益廣告收益2000元/月店*100店*12月2400000財務(wù)費600元/月店*100店*12月7200003120000合計供應(yīng)商收益廣告收益端口費2元/人*400000合計15000000800000操作費預(yù)估20000001708000020200000總計寶中旅游模式——盈利狀況加盟門店專線供應(yīng)商廣告費端口費操作費寶中旅游模式——市場推廣模式主要特征統(tǒng)一的營銷推廣方案統(tǒng)一的品牌宣傳和建設(shè)不需要單店自我的運作影響有計劃、有步驟地集中使用資金可以統(tǒng)一企業(yè)的形象可以統(tǒng)一的提升品牌可以減少單店的運營負擔(dān)以強勢企業(yè)品牌建設(shè)來制約單店的行為媒體與市場研發(fā)與推廣中心推廣方案總部單店…寶中旅游模式——市場推廣模式主要特征統(tǒng)一的營銷推廣方案影響有2010年在華南地區(qū)形成8大“金剛”門店3000家2010年在華南地區(qū)形成最大的客源輸出社重慶寶中2009年8月18日開業(yè)，加盟營業(yè)網(wǎng)點由28家上升到60多家；成都寶中2009年９月１日開業(yè)，加盟營業(yè)網(wǎng)點由60個增加到80多家。“移師”云南、福建、湖南目標：用４到５年時間，在全國一線省份城市開設(shè)10家以上寶中旅行社有限公司，營業(yè)門店達到3000個，營業(yè)額突破100億元。寶中旅游模式——發(fā)展目標2010年在華南地區(qū)形成8大“金剛”武漢深圳模式的市場競爭是海航旅業(yè)旗下幸運國旅的旅游門店連鎖，計劃遍布全國，在全國一線及二線城市拓展門店1000家?，F(xiàn)在在西安、武漢、成都、濟南、重慶等地拓展連鎖門店總計500余家。BePartofSomethingBig!讓我們一起開創(chuàng)大場面武漢深圳模式的市場競爭是海航旅業(yè)旗下幸運國旅的旅游門店連鎖武漢深圳模式的市場競爭重慶海外旅游百事通，已正式布局武漢，第一批門市即將在8月18日開業(yè)。旅游百事通今年內(nèi)計劃在武漢開設(shè)50家連鎖店，明年將開到150家，后年將在湖北開出300家連鎖店，年收客目標將達到60萬人次以上。武漢深圳模式的市場競爭重慶海外旅游百事通，已正式布局武漢，全策劃文案模板一、目標市場定位策劃方案二、新產(chǎn)品上市推廣策劃方案三、促銷策劃方案四、快速消費品促銷方案五、廣告策劃方案六、營業(yè)推廣方案七、渠道策劃策劃方案八、營銷策劃書的一般格式九、創(chuàng)業(yè)項目營銷策劃書的編制格式十、活動策劃方案十一、會展策劃方案十二、公關(guān)策劃方案十三、品牌策劃方案十四、企業(yè)形象策劃方案十五、開業(yè)典禮策劃方案十六、某某房地產(chǎn)活動策劃方案全策劃文案模板一、目標市場定位策劃方案目錄前言簡述策劃的背景、目的、方案主要內(nèi)容正文中第一部分內(nèi)容：市場分析1、企業(yè)的宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析；2、消費者對產(chǎn)品偏好分析；3、競爭產(chǎn)品分析畢業(yè)設(shè)計策劃方案的特別說明：1、（范文詳見群共享：市場調(diào)研報告WROD文檔）2、除市場調(diào)研報告外，其余策劃方案正文第一部分均為市場分析。目錄前言簡述策劃的背景、目的、方案主要內(nèi)容正文中1、企業(yè)的宏1、封面

封面須作規(guī)范的設(shè)計，標明：目標市場定位項目的名稱、策劃人姓名、所屬單位、設(shè)計日期。3、目錄

通過目錄可以讓人們對設(shè)計報告有個大概的了解，目錄中應(yīng)包括各章的名稱。2、前言 簡述策劃的背景、目的、方案主要內(nèi)容4、正文

正文部分是策劃書的核心，應(yīng)闡明目標市場定位策劃的背景、目的和要求。主要包括市場分析（宏觀環(huán)境分析、微觀環(huán)境分析）、企業(yè)機會與問題分析、市場細分、目標市場選擇、市場定位等內(nèi)容。5、附件

策劃案中的調(diào)查表及需要附加說明的資料都可以作為附件，閱讀和操作起來方便。(市場調(diào)研報告）一、目標市場定位策劃方案1、封面一、目標市場定位策劃方案卷容格式文字編排工整清楚、格式符合要求二、新產(chǎn)品上市推廣策劃方案文字表達流暢、條理清楚、邏輯性較強具體內(nèi)容封面完整要素完整（策劃名稱、策劃者、策劃）目錄排列有序（1分）、一目了然（1分）（排列至一、（一）兩級即可）前言簡述策劃的背景、目的、方案主要內(nèi)容市場分析市場分析包括企業(yè)的宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析（4分）、消費者對產(chǎn)品偏好分析（4分）、競爭產(chǎn)品分析（4分），市場分析比較透徹、基本到位，能從分析中獲得新產(chǎn)品上市的競爭狀況（2分）新品分析對新產(chǎn)品特點描述詳細，新產(chǎn)品核心利益點分析較為準確；新品SWOT新產(chǎn)品優(yōu)勢（2分）、劣勢（2分），機會點（2分）、威脅點（2分）分析較為準確產(chǎn)品定位產(chǎn)品市場定位基本符合市場實際情況、定位具有競爭力；推廣目標有營銷目標（2分），目標明確、具體、具有可行性（3分）推廣策略廣告語、廣告主題（10分）等設(shè)計，公關(guān)活動宣傳活動安排（5分），其他促銷活動（10分）、媒介選擇（5分）（要求：3條以上廣告語、2個以上公關(guān)宣傳活動、2個以上終端促銷活動、3種以上的媒介安排，少1個扣2分）經(jīng)費預(yù)算有預(yù)算與分配表（2分）費用預(yù)算合理，可行（3分）效果評估有效果評估（1分），效果評估合理，符合企業(yè)要求（1分）創(chuàng)新方面方案有一定新意，見解獨到卷容格式文字編排工整清楚、格式符合要求二、文字表達流暢、條理三、促銷策劃方案一、封面：1、策劃方案名稱：要求清楚、明確、具體2、策劃者資料介紹：姓名、單位、職務(wù)等3、完成方案的時間：年、月、日二、概要提示：策劃方案要點與預(yù)期效果（可選擇）三、目錄（注意頁碼）四、前言主要思路與內(nèi)容：策劃任務(wù)的由來，為什么要策劃？簡述策劃背景策劃目標策劃指導(dǎo)思想與策劃思路三、促銷策劃方案五、正文（一）市場分析1、行業(yè)分析（1）競爭強度（2）促銷方式（3）促銷手段（4）競爭對手的促銷策略及促銷方案2、市場分析：同品類產(chǎn)品、價格、促銷方式、產(chǎn)品的市場經(jīng)營狀況（二）目標顧客分析1、目標顧客特征與消費行為分析2、目標顧客對本產(chǎn)品刺激的敏感點、顧客興趣3、目標顧客獲取本產(chǎn)品的相關(guān)信息途徑五、正文（三）產(chǎn)品分析1、賣點（比較優(yōu)勢）、訴求點2、產(chǎn)品市場生命周期（產(chǎn)品所處的銷售階段）3、其他相關(guān)因素（四）企業(yè)資源分析重點在企業(yè)的資金狀況、營業(yè)能力等方面資源情況（五）促銷目標確定1、確定促銷活動主題（1）開展活動的目的是什么？（2）要促銷什么？產(chǎn)品？品牌？（3）要處理庫存？還是提升銷量？（4）是打擊競爭對手？（5）是新品上市？還是提升品牌知名度及美譽度？2、針對促銷重點，制定促銷目標（1）銷量是多少？（2）品牌知名度提升多少？（3）其他具體目標？（三）產(chǎn)品分析六、設(shè)計促銷傳播信息（促銷活動方案的核心部分）力求創(chuàng)新，使活動更具震憾力，排他性分析確定以下內(nèi)容：1、促銷內(nèi)容----顧客對什么感興趣（敏感點）2、準確、鮮明地描述促銷主題3、確定實現(xiàn)主題的手段藝術(shù)化地表現(xiàn)出主題，淡化商業(yè)目的，使活動更接近于消費者七、選擇促銷方式（工具）考慮活動的目標、競爭條件和環(huán)境、促銷費用預(yù)算和分配八、選擇促銷時機根據(jù)目標顧客消費習(xí)慣、對手情況、市場變化或制造適當(dāng)理由確定促銷時機六、設(shè)計促銷傳播信息（促銷活動方案的核心部分）九、制定促銷方案方案細節(jié)安排:促銷活動宣傳口號或廣告詞促銷活動時間、地點促銷活動內(nèi)容執(zhí)行促銷活動內(nèi)容促銷進度（負責(zé)、安排）將所有促銷工作進行日歷安排，落實到人列表詳細說明方案所需要資金、人力投入、組織構(gòu)建、進度安排促銷活動準備物資清單相關(guān)制度、文件、表格等十、方案的效果預(yù)測與促銷經(jīng)費預(yù)算1、要說明根據(jù)資料情報預(yù)測策劃方案實施的預(yù)期量化效果2、促銷活動總費用及其分配九、制定促銷方案十一、促銷活動效果評價方案主要依據(jù)：企業(yè)與消費者溝通的效果重要宗旨：通過設(shè)計消費者對促銷信息的知曉程度或購買行為來確定促銷效果目的：調(diào)整促銷手段十二、促銷活動注意事項等內(nèi)容提出預(yù)防措施，制定應(yīng)急預(yù)案，做到有備無患十三、方案參考的資料-----增加方案的可信度、可行性列出制定策劃方案所參考的文獻、資料---------促銷方案編寫要盡可能周全、詳細、具體，越詳細具體越便于操作實施。十一、促銷活動效果評價方案

四、快速消費品促銷方案（請設(shè)計至少三個方案）如方案一：

一、活動時間：二、活動地點：三、活動訴求：四、活動內(nèi)容描述：1.通過來拉動產(chǎn)品的銷量，使消費者建立良好的消費習(xí)慣。2.

活動形式：3.禮品采用消費者最實用獎品，使消費者真正的得到實惠，具體的禮品制度為：產(chǎn)品名稱

數(shù)量

禮品費用預(yù)算：項目

數(shù)量

單價

費用四、快速消費品促銷方案（請設(shè)計至少三個方案）五、廣告策劃方案一、目錄二、前言：在廣告策劃書的前言中，應(yīng)詳細說明廣告策劃的任務(wù)和目標，必要時還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。三、正文部分：1、市場分析：企業(yè)經(jīng)營情況分析、產(chǎn)品分析、市場分析、消費者研究。2、廣告戰(zhàn)略：廣告的目標、廣告的對象、廣告地區(qū)、廣告主題創(chuàng)意及表現(xiàn)策略、廣告的媒介策略3、媒介計劃4、廣告預(yù)算及分配5、廣告效果預(yù)測四、附錄五、廣告策劃方案六、營業(yè)推廣方案一、活動目的二、激勵規(guī)模三、激勵對象四、活動主題五、送達方式六、活動時機七、廣告配合八、促銷活動安排九、費用預(yù)算十、意外防范十一、效果預(yù)估六、營業(yè)推廣方案1、封面封面須作規(guī)范的設(shè)計，標明：渠道策劃項目的名稱、策劃人姓名、所屬單位、策劃日期2、目錄通過目錄可以讓人們對設(shè)計報告有個大概的了解，目錄中應(yīng)包括各章的名稱，如果策劃書的內(nèi)容多的話，還需標上各節(jié)次名稱。3、前言4、正文正文部分是策劃書的核心，也是進行本次實訓(xùn)活動的一個根本任務(wù)。在正文中應(yīng)提出渠道方案設(shè)計的市場環(huán)境情況和企業(yè)優(yōu)劣勢狀況、各類渠道選擇方案的具體內(nèi)容和要求、渠道選擇方案的實施安排。5、附件策劃案中如有很具體的方案、較大的表格及需要附加說明的資料都可以作為附件，閱讀和操作起來方便。七、渠道策劃策劃方案1、封面七、渠道策劃策劃方案48封面策劃書名稱策劃者的姓名、工作單位、職務(wù)。策劃書完成時間目錄前言簡要交待接受營銷策劃委托的情況進行營銷策劃的原因營銷過程的概略介紹和策劃實施后將要達到的理想狀態(tài)正文策劃的目標SWOT分析營銷戰(zhàn)略和具體營銷方案預(yù)算表與進度表（體現(xiàn)時間進度）附件參考的文獻資料其他注意事項八、營銷策劃書的一般格式48封策劃書名稱目錄前簡要交待接受營銷策劃委托的情況正策劃九、創(chuàng)業(yè)項目營銷策劃書的編制格式策劃書封面

1、策劃書的名稱；

2、策劃機構(gòu)或策劃人的名稱；

3、策劃完成日期及本策劃適用時間段；

4、保密等級。目錄和前言策劃書的正文（一）策劃目的（前言）（二）分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況

1、宏觀環(huán)境分析

2、行業(yè)分析

3、競爭分析

4、企業(yè)自身及營銷情況分析

5、消費者分析（三）SWOT分析

優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅（四）投資損益分析

成本、收益、風(fēng)險分析

(選址分析）（五）企業(yè)戰(zhàn)略目標（六）營銷戰(zhàn)略

1、營銷宗旨：

2、目標市場細分及選擇

3、市場定位

(七）營銷組合策略

1、產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品品牌。產(chǎn)品包裝。產(chǎn)品服務(wù)

2、價格策略

3、渠道策略

4、促銷策略（八）營銷執(zhí)行（九）附錄九、創(chuàng)業(yè)項目營銷策劃書的編制格式策劃書封面（四）投資損益分析十、活動策劃方案一、策劃書名稱盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月×日工商管理學(xué)院×活動策劃書”，置于頁面中央。二、活動背景：這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進行分析加以補充。三、活動目的及意義：活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫出。四、活動名稱：根據(jù)活動的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動的名稱。五、活動目標：此部分需明示要實現(xiàn)的目標及重點（目標選擇需要滿足重要性、可行性、時效性）。十、活動策劃方案一、策劃書名稱盡可能具體的寫出策劃名稱，如“六、活動開展：

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。另外，人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。七、經(jīng)費預(yù)算：活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。八、活動中應(yīng)注意的問題及細節(jié)：內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應(yīng)在策劃中加以說明。九、活動負責(zé)人及主要參與者：注明組織者、參與者姓名、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負責(zé)人）。六、活動開展：作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明十一、會展策劃方案封面目錄前言（參展商品的確定，信息描述）一、會展主題二、會展目的三、會展時間四、會展地點五、參展人員六、參展安排七、參展預(yù)算八、注意事項十一、會展策劃方案公關(guān)策劃書寫作格式一、目錄二、前言三、正文主要包括以下主要項目：

（一）背景分析

1、宏觀環(huán)境分析

2、企業(yè)形象和企業(yè)產(chǎn)品形象

3、競爭者和消費者分析

4、競爭對手的公關(guān)情況

（二）公關(guān)目標和針對目標群

1、公關(guān)目標：樹立組織良好形象，具有四大要素:傳播信息，聯(lián)絡(luò)感情，改變態(tài)度，引起行為。十二、公關(guān)策劃書公關(guān)策劃書寫作格式十二、公關(guān)策劃書

2、公關(guān)目標群：根據(jù)公關(guān)目標選擇目標群，包括消費大眾、公司員工、經(jīng)銷商、供應(yīng)商、傳播媒介等?；蚍譃椋褐饕绊懻摺⒋我绊懻?、再次影響者。

（三）公關(guān)溝通的媒介

1、大眾傳播媒介：電視、網(wǎng)絡(luò)、報紙、廣播等。

2、企業(yè)傳播媒介：企業(yè)刊物、企業(yè)宣傳片等

3、其他傳播媒介：口頭傳播媒介如：演講、電話等；書面媒介如：海報、宣傳單、信函等。

（四）公關(guān)活動方式

1、針對消費者的活動方式組織各種消費團體到企業(yè)參觀；通過大眾傳播媒介介紹企業(yè)的經(jīng)營理念、管理風(fēng)格；出版公司刊物介紹企業(yè)情況；改善服務(wù)品質(zhì)；成立基金會等。任務(wù)五、常用策劃書的撰寫—公關(guān)策劃書2、公關(guān)目標群：根據(jù)公關(guān)目標選擇目標群，包括消費大眾

2、針對公司員工活動方式

3、針對經(jīng)銷商活動方式

4、針對供應(yīng)商活動方式

5、針對傳播媒介活動方式

（五）公關(guān)活動實施

1、公關(guān)活動實施時間、地點、參與人員

2、公關(guān)活動步驟和流程

3、公關(guān)活動控制（六）公關(guān)活動經(jīng)費預(yù)算

1、編寫預(yù)算表

2、控制預(yù)算與進度

（七）公關(guān)策劃的成效評估根據(jù)公關(guān)的目標與成果寫出評估報告

（八）公關(guān)活動其他附件任務(wù)五、常用策劃書的撰寫—公關(guān)策劃書2、針對公司員工活動方式任務(wù)五、常用策劃書的撰寫—公十三、品牌策劃書前言目錄正文：

一、市場調(diào)研計劃

1、調(diào)研目的

2、調(diào)研時間

3、調(diào)研區(qū)域

4、調(diào)研方法（分層抽樣法、定量分析+定性分析）

5、調(diào)研形式（街頭訪問、售點訪問、售點巡查）

6、調(diào)研對象（區(qū)域市場、消費者、競爭者）

7、調(diào)研內(nèi)容

8、調(diào)研預(yù)算

十三、品牌策劃書

二、行業(yè)市場環(huán)境分析

1、全國市場現(xiàn)狀分析

2、全國市場發(fā)展趨勢分析

3、目標市場總體分析

4、影響市場波動的因素

4.1季節(jié)因素

4.2地域因素

4.3政策因素

任務(wù)五、常用策劃書的撰寫—品牌策劃書任務(wù)五、常用策劃書的撰寫—品牌策劃書

三、目標市場分析

1、目標市場大小及潛力評估

2、目標市場現(xiàn)狀

3、目標市場主要銷售渠道

4、目標市場構(gòu)成及細分

5、競品鋪貨率情況

6、競品市場占有率

7、消費者指名購買率最高的品牌

8、提及率最高的品牌

9、首推率最高的品牌任務(wù)五、常用策劃書的撰寫—品牌策劃書

三、目標市場分析

1、目標市場大小及潛力評估

四、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品類別分析

2、產(chǎn)品名稱分析

3、產(chǎn)品特性分析

4、產(chǎn)品賣點分析

5、產(chǎn)品價格分析

6、產(chǎn)品渠道分析

7、產(chǎn)品促銷分析

8、產(chǎn)品傳播分析

任務(wù)五、常用策劃書的撰寫—品牌策劃書四、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品類別分析

五、競品分析（競爭者分析）

1、主要競爭對手

2、潛在競爭對手

3、競品質(zhì)量分析

4、競品價格分析

5、競品包裝分析

6、競品渠道分析

7、競品廣告分析（廣告投入、媒體選擇、訴求重點、表現(xiàn)形式）

8、競品促銷分析（促銷手段、促銷力度）任務(wù)五、常用策劃書的撰寫—品牌策劃書

五、競品分析（競爭者分析）

1、主要競爭對

六、消費者分析

1、消費者特征描述

2、消費者購買習(xí)慣分析

3、消費者需求點分析

4、消費者關(guān)注點分析

5、消費者消費心理

6、第一次購買動機分析

7、消費者品牌忠誠度分析

8、消費者對本品的印象和態(tài)度

9、消費者對廣告的態(tài)度

10、消費者對促銷的態(tài)度

11、消費者對購買地點的態(tài)度任務(wù)五、常用策劃書的撰寫—品牌策劃書

六、消費者分析

1、消費者特征描述

2

七、品牌分析

1、企業(yè)目前經(jīng)營現(xiàn)狀分析

2、品牌目前發(fā)展戰(zhàn)略及運作策略分析

3、本品牌知名度及美譽度

4、本品牌目前市場情況及反映研究

5、本品在行業(yè)中的地位

6、本品牌與競爭對手的定位策略比較

7、品牌建設(shè)問題點和不足之處

任務(wù)五、常用策劃書的撰寫—品牌策劃書

七、品牌分析

1、企業(yè)目前經(jīng)營現(xiàn)狀分析

8、品牌SWOT分析

8.1品牌優(yōu)勢

8.2品牌劣勢

8.3品牌機會

8.4品牌威脅

8.5參照體系任務(wù)五、常用策劃書的撰寫—品牌策劃書

8、品牌SWOT分析

8.1品牌優(yōu)勢

1、企業(yè)形象策劃概念

企業(yè)形象策劃即CIS導(dǎo)入(CIS是英文CorporateIdentitySystem的縮寫)。又稱企業(yè)識別，簡稱CIS。所謂企業(yè)識別即一個企業(yè)區(qū)別于其他企業(yè)的標志和特征，它是企業(yè)在社會公眾心目中占據(jù)的特定位置和確立的形象。企業(yè)形象策劃主要包括:CIS策劃的程序及原則，企業(yè)實態(tài)調(diào)查與方案制定以及企業(yè)形象的設(shè)計開發(fā)。

CIS是個整體系統(tǒng)，它由MIS、BIS、VIS三個子系統(tǒng)組成，這三個子系統(tǒng)的分別是:MIS理念識別系統(tǒng);BIS行為識別系統(tǒng);VIS視覺識別系統(tǒng)。三個子系統(tǒng)共同塑造具有特色的企業(yè)的形象。十四、企業(yè)形象策劃書1、企業(yè)形象策劃概念十四、企業(yè)形象策劃書

2.CIS策劃的程序

CIS策劃程序是指從調(diào)查分析到執(zhí)行實施、反饋評估全過程的先后次序和具體步驟，是企業(yè)具有一定規(guī)模的一項正式的活動。其主要作業(yè)劃分為四個階段，即提案階段、調(diào)研階段、開發(fā)設(shè)計階段和實施管理階段。這四個階段的規(guī)劃囊括了CIS策劃的主要內(nèi)容和程序，是一個相互銜接的過程，每個階段都有其特定任務(wù)和工作重點。

2.CIS策劃的程序3、企業(yè)形象策劃書的格式封面目錄前言：實施策劃案的目的;正文：

(1)引進CIS的理由和背景;(2)CIS計劃的方針;(3)實施計劃;(4)具體實施細則;(5)計劃的推動、組織和協(xié)辦;(6)所需費用和時間。附錄3、企業(yè)形象策劃書的格式十五、___________開業(yè)典禮策劃方案活動概況：時間：地點：前言目錄：一、活動目標二、活動特色三、前期準備四、現(xiàn)場布置五、嘉賓簽到

1、要求

2、詳細說明十五、___________開業(yè)典禮策劃方案六、剪彩儀式

1、要求

2、詳細說明七、節(jié)目演出

1、要求

2、詳細說明八、費用預(yù)算（列表）九、特別說明六、剪彩儀式正標題：副標題：十六、某某房地產(chǎn)活動策劃方案前言目錄：一、活動概要

1、活動主辦：

2、活動時間：

3、活動地點：

4、活動形式：

5、活動規(guī)模：

6、活動人群：二、活動基調(diào)三、活動平面分區(qū)四、氛圍營造正標題：五、禮儀六、簽到處七、主會場八、活動主背板九、開盤典禮

1、開場秀

2、主持人致辭、開發(fā)商致辭

3、開盤儀式。。。。。。十、活動詳細流程十一、致謝（咨詢電話。。。。。。）五、禮儀低成本加盟以游客規(guī)模反向掌控資源

低成本加盟以游客規(guī)模武漢深圳門店發(fā)展模式簡述發(fā)展路徑利潤路徑未來趨勢低門檻加盟形成客源優(yōu)勢控制資源批發(fā)打通產(chǎn)業(yè)鏈武漢深圳門店發(fā)展模式簡述低門檻加盟形成客源優(yōu)勢壓迫供應(yīng)商批發(fā)資源性利潤批發(fā)類金融利潤標準化多地區(qū)復(fù)制全國整合批發(fā)總社渠道公司批發(fā)獨立上市武漢深圳門店發(fā)展模式簡述發(fā)展路徑利潤路徑未來趨勢低門檻加盟發(fā)展模式的新途徑：門店聚集客戶反向掌控資源此前，我們都希望通過研發(fā)來推動集中采購，進而提升國旅系統(tǒng)的整體競爭能力，在實際操作中存在：

1、分銷能不足，沒有足夠的采購話語權(quán)。2、“設(shè)計—采購—銷售”的經(jīng)營方式依然是產(chǎn)品經(jīng)濟時期的經(jīng)營思路，不適應(yīng)高強度競爭的需要。3、封閉系統(tǒng)的采購與銷售沒有很好的利用社會資源。分銷能力聚集客戶采購能力通過分銷能力的提高，進而推進采購能力的提升，是目前最為現(xiàn)實和可操作的路徑。產(chǎn)品設(shè)計資源采購運營管理銷售渠道核心能力分銷管理系統(tǒng)綜合收益發(fā)展模式的新途徑：門店聚集客戶反向掌控資源此前，我們都希望通武漢深圳模式武漢深圳模式集中采購連鎖加盟擴張優(yōu)勢形成形成規(guī)模集中各地接供應(yīng)商及加盟連鎖店，通過公司核心管理平臺進行統(tǒng)一管理運營通過客戶規(guī)模，對重點目的地、景區(qū)、航線進行自行采購。通過客戶規(guī)模與資源采購形成在當(dāng)?shù)厥袌龅膬?yōu)勢。加盟直營連鎖式管理武漢模式——銷售渠道激活運營集中采購連鎖加盟擴張優(yōu)勢形成形成規(guī)模集中各地接供應(yīng)商及加盟連供應(yīng)商（地接社辦事處）承擔(dān)旅游產(chǎn)品的采購和設(shè)計職能。

旅游總部則負責(zé)資金結(jié)算、監(jiān)督管理、信息化建設(shè)、市場營銷、品牌營造等工作加盟門店完成產(chǎn)品的銷售采用連鎖加盟擴張、直營連鎖管理、集中資源采購整合的方法，集中各個地接經(jīng)銷商及加盟連鎖店，通過公司核心管理平臺的管理運營中心進行統(tǒng)一調(diào)度的運營模式予以擴張發(fā)展CITS門店供應(yīng)商武漢深圳模式——業(yè)務(wù)分工供應(yīng)商（地接社辦事處）承擔(dān)旅游產(chǎn)品的采購和設(shè)計職能。旅游地接利潤每人次操作費市場推廣費用結(jié)余旅游局景區(qū)航空廣告附加產(chǎn)品服務(wù)利潤產(chǎn)品分銷利潤寶中旅游門店供應(yīng)商“類金融”模式:在與消費者之間進行現(xiàn)金交易的同時,延期3-4個月支付上游供應(yīng)商貨款,使得其賬面上長期存有大量浮存現(xiàn)金,并形成“規(guī)模擴張—銷售規(guī)模提升帶來賬面浮存現(xiàn)金—占用供應(yīng)商資金用于規(guī)模擴張或轉(zhuǎn)做他用—進一步規(guī)模擴張?zhí)嵘闶矍纼r值帶來更多賬面浮存現(xiàn)金”。武漢深圳模式——盈利模式盈利點地接利潤每人次操作費產(chǎn)品分銷利潤寶中旅游門店供應(yīng)商“類金融”武漢深圳模式的創(chuàng)新點專線供應(yīng)商公司加盟門店個有分工，各司其職產(chǎn)品不再局限于公司自采產(chǎn)品，而是作為開放平臺吸引各地專線供應(yīng)商提供產(chǎn)品。公司內(nèi)部不再以業(yè)務(wù)板塊劃分，而是依照業(yè)務(wù)流程進行劃分分工明確資源開放流程化公司不再收取加盟費用，同時財務(wù)費用等也大幅度降低。低門檻武漢深圳模式的創(chuàng)新點武漢深圳模式的創(chuàng)新點專線供應(yīng)商公司加盟門店個有分工，各武漢深圳模式要面對的問題武漢深圳模式要面對的問題武漢深圳模式要面對的問題——法律層面商務(wù)部頒布的《商業(yè)特許經(jīng)營管理辦法》：特許人和受許人均為獨立的民事主體。但旅行社現(xiàn)有規(guī)定受許人經(jīng)營出現(xiàn)，特許人承擔(dān)連帶民事責(zé)任。與《旅行社管理條例實施細則》中關(guān)于門市部的“四統(tǒng)一”的規(guī)定至少存在著與行政管理部門目前的解釋有矛盾。財務(wù)統(tǒng)一的標準是什么?什么才是產(chǎn)品線路統(tǒng)一？稅收屬地管理后，有利于打破因稅源產(chǎn)生的地方保護主義，從這個意義上說有利于加盟店的擴大。但也增加了很大管理成本，也使特許人增加了稅務(wù)風(fēng)險。異地特許加盟也出現(xiàn)了從業(yè)人員人事檔案、勞動合同與誰簽訂、養(yǎng)老金交納等的管理問題與《旅行社管理條例實施細則》的規(guī)定有沖突。法律責(zé)任行業(yè)規(guī)定相關(guān)政策勞動合同武漢深圳模式要面對的問題——法律層面武漢深圳模式要面對的問題——法律層面商務(wù)部頒布的《商業(yè)特許供應(yīng)商游客供應(yīng)商游客供應(yīng)商游客供應(yīng)商游客供應(yīng)商東南亞游香港游澳門游日本游澳新游簽證中東

游出境游出國游出境出國游總經(jīng)理部門經(jīng)理科室經(jīng)理游客業(yè)務(wù)經(jīng)理批發(fā)代理運營零售旅行社內(nèi)部垂直分工體系傳統(tǒng)旅行社的內(nèi)部水平分工體系構(gòu)建內(nèi)部垂直分工的一體化的經(jīng)營體系，有助于面向游客市場（如散客、大公司客戶、社區(qū)、特殊人群）實現(xiàn)統(tǒng)一采購、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一團控等，達到全局化控制、專業(yè)化分工、規(guī)范化流程、規(guī)模化經(jīng)營、集約化管理、電腦化操作、一體化運作的經(jīng)營效果，提高效率和效益、增強企業(yè)的整體競爭力和實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。新模式要面對的問題——機構(gòu)與業(yè)務(wù)流程再造供應(yīng)商游客供應(yīng)商游客供應(yīng)商游客供應(yīng)商游客供東南亞游香港游澳門游客構(gòu)建內(nèi)部垂直分工的一體化的經(jīng)營體系，有助于面向游客市場（如散客、大公司客戶、社區(qū)、特殊人群）實現(xiàn)統(tǒng)一采購、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一團控等，達到全局化控制、專業(yè)化分工、規(guī)范化流程、規(guī)?；?jīng)營、集約化管理、電腦化操作、一體化運作的經(jīng)營效果，提高效率和效益、增強企業(yè)的整體競爭力和實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。武漢深圳模式面對的問題——業(yè)務(wù)流程再造餐廳交通酒店景區(qū)購物點┈采購中心門店管理部運營中心操作中心專線操作專線供應(yīng)商專線供應(yīng)商專線供應(yīng)商專線供應(yīng)商分銷管理系統(tǒng)加盟門店加盟門店加盟門店加盟門店未來，通過管理系統(tǒng)進行分析后，對主要線路進行自我或進行系統(tǒng)內(nèi)集中采購，逐漸形成CITS優(yōu)勢。未來，對主要線路進行自我或進行系統(tǒng)內(nèi)操作，逐漸形成CITS優(yōu)勢。對非主要線路依靠專線供應(yīng)商進行操作。在目前管理系統(tǒng)中應(yīng)加入采購系統(tǒng)。游客構(gòu)建內(nèi)部垂直分工的一體化的經(jīng)營體系，有助市場定位產(chǎn)品設(shè)計銷售渠道選擇營銷組合設(shè)計傳播同業(yè)采購客房采購機票采購景點預(yù)定餐飲預(yù)定同業(yè)批發(fā)其它批發(fā)導(dǎo)游交通購物住宿飲食其它營銷采購中心運營中心操作中心分銷管理系統(tǒng)武漢深圳模式面對的問題——業(yè)務(wù)流程再造流程再造后，在企業(yè)內(nèi)部將形成垂直、遞進的模塊化部門，這一結(jié)構(gòu)將改變目前某一部門從客戶接觸、采購、操作的業(yè)務(wù)流程。內(nèi)部垂直分工的一體化的經(jīng)營體系，有助于面向游客市場（如散客、大公司客戶、社區(qū)、特殊人群）實現(xiàn)統(tǒng)一采購、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一團控等，達到全局化控制、專業(yè)化分工、規(guī)范化流程、規(guī)?；?jīng)營、集約化管理、電腦化操作、一體化運作的經(jīng)營效果，提高效率和效益、增強企業(yè)的整體競爭力和實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。市場定位同業(yè)采購?fù)瑯I(yè)批發(fā)導(dǎo)游營銷采購中心運營中心操作中心分銷新模式管控要點新模式管控要點新模式管控要點——可復(fù)制性品牌旅行社能力特殊資產(chǎn)能力特殊關(guān)系能力實現(xiàn)增長的能力政府關(guān)系技術(shù)專利資產(chǎn)運用效率融資、風(fēng)險管理和成交能力購并與合并互補關(guān)系成功克隆能力單店運營體系對單店的管理體系特許權(quán)通過快速復(fù)制連鎖店，使連鎖成為中國最有影響力的旅游產(chǎn)品分銷商；這是核心競爭力的基本支點和競爭優(yōu)勢的主要來源。沒有效率就不能成活，沒有規(guī)范就不能復(fù)制。連鎖店在追求效率基礎(chǔ)上的規(guī)范化，就是要不斷“復(fù)制成功”；并依靠“成功復(fù)制”，取得行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的位勢，拉大和競爭對手之間的距離。新模式管控要點——可復(fù)制性品牌旅行社能力特殊資產(chǎn)能力特殊關(guān)系管理控制人員控制對單店的管理單店管理系統(tǒng)管控體系自身合理的健全的管理體系輸出全方位的管理模式單店運營的管理控制權(quán)負責(zé)人員的招聘、培訓(xùn)對人員的統(tǒng)一管理授權(quán)溝通支持控制選址和營建日常運營培訓(xùn)核心構(gòu)成關(guān)鍵要素必須在有組織的基礎(chǔ)上加以規(guī)范，比如連鎖店的統(tǒng)一目前還僅僅停留在連鎖店店名、連鎖店標識、員工著裝等表象的統(tǒng)一；真正對經(jīng)濟成果產(chǎn)生深層次影響的店內(nèi)業(yè)務(wù)流程、操作規(guī)范、客戶資源管理、信息管理、業(yè)務(wù)員的考評和激勵等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，有待科學(xué)化、系統(tǒng)化與規(guī)范化。新模式管控要點——管控標準化管理控制人員控制對單店的管理單店管理系統(tǒng)管控體系自身合理的健新模式管控要點——門店分銷管理系統(tǒng)市場推廣產(chǎn)品研發(fā)資源采購旅游產(chǎn)品整合平臺SCM供應(yīng)鏈管理ERP企業(yè)資源管理CRM客戶資源EC電子商務(wù)B2BB2B,B2CCRP能力需求計劃MRPII制造資源計劃景區(qū)酒店交通餐廳購物點特殊資源直營門店加盟分銷商加盟分銷商加盟分銷商旗艦店直營店加盟門市自營門市加盟門市自營終端加盟門市自營終端新模式管控要點——門店分銷管理系統(tǒng)市場推廣產(chǎn)品研發(fā)資源采購旅類型內(nèi)容法人企業(yè)自然人基本概況成立時間、公司性質(zhì)、注冊資本、股權(quán)結(jié)構(gòu)、股東背景、資產(chǎn)狀況等個人基本身份情況、關(guān)系背景發(fā)展?fàn)顩r1、近三年來的經(jīng)營狀況，以工商局年檢報告為準；2、發(fā)展?jié)摿Γ号c當(dāng)?shù)卣块T的關(guān)系如何，與當(dāng)?shù)鼐皡^(qū)景點、餐飲、交通等旅游相關(guān)行業(yè)關(guān)系如何，在當(dāng)?shù)厥欠裼新糜螛I(yè)務(wù)銷售網(wǎng)絡(luò)或分支機構(gòu)。1、從業(yè)背景：是否旅游業(yè)從業(yè)人員，工作能力怎樣，既往成績?nèi)绾危?、對總社企業(yè)文化的認同程度。否決條件1、在既往的經(jīng)營中存在違法犯罪記錄；2、不認同總社的企業(yè)文化。1、有經(jīng)營方面的不良記錄；2、曾經(jīng)擔(dān)任過因經(jīng)營管理不善而破產(chǎn)清算或因違法被吊銷營業(yè)執(zhí)照的企業(yè)主要負責(zé)人，并對此負有個人責(zé)任的。新模式管控要點——區(qū)分法人與自然人類型內(nèi)容法人企業(yè)自然人基本概況成立時間、公司性質(zhì)、注冊資本、人力資源支持市場推廣支持產(chǎn)品開發(fā)支持培訓(xùn)支持門店支持系統(tǒng)自身合理的健全的管理體系輸出全方位的管理模式單店運營的管理控制權(quán)負責(zé)人員的招聘、培訓(xùn)對人員的統(tǒng)一管理授權(quán)溝通支持控制選址和營建日常運營培訓(xùn)開店支持系統(tǒng)新模式管控要點——強化門店支持系統(tǒng)人力資源支持市場推廣支持產(chǎn)品開發(fā)支持培訓(xùn)支持門店支持系統(tǒng)自身新模式管控要點——運營模式運營模式公司業(yè)務(wù)中心+加盟門店”，明確業(yè)務(wù)中心有支持加盟門店發(fā)展的責(zé)任，加盟門店有支持業(yè)務(wù)中心發(fā)展的義務(wù)。明確“不投資、不參股，積極支持，用心扶持”的指導(dǎo)方針，避免工作中因直營店、參股店等的資產(chǎn)關(guān)系不同產(chǎn)生的矛盾。成立專門機構(gòu)，對加盟店進行管理。運營管理中心只做行政管理，不經(jīng)營具體業(yè)務(wù)。中心+門店用心扶持專門機構(gòu)加盟店只銷售總社的旅游產(chǎn)品及服務(wù)，并在管理、財務(wù)、品牌形象、產(chǎn)品線路、銷售和接待等方面確保與總社保持高度的統(tǒng)一；加盟店所有送交總社操作的業(yè)務(wù)（包括出境游、國內(nèi)游、接團隊以及訂房訂票等）均應(yīng)在總社網(wǎng)絡(luò)平臺上進行操作；業(yè)務(wù)運作的原則新模式管控要點——運營模式運營模式公司業(yè)務(wù)中心+加盟門店”，供應(yīng)商公司研發(fā)零售商線路報價重新組合銷售反饋信息要點要點要點由目前的線路整體報價，改為提供線路要素分項報價資源數(shù)據(jù)庫建立CRM自有研發(fā)產(chǎn)品，供應(yīng)商報價。對供應(yīng)商提供的產(chǎn)品進行重新提煉主題組合報價。大型市場活動的策劃搜集客戶需求提供客戶資料新模式管控要點——二次研發(fā)供應(yīng)商公司研發(fā)零售商線路報價重新組合銷售反饋信息要點要點未來市場競爭焦點——市場操控能力品牌知名度美譽度市場推廣力度大型市場活動政府媒體關(guān)系市場策劃能力社會影響力管控服務(wù)數(shù)量銷售能力未來市場競爭焦點——市場操控能力品牌知名度美譽度社會影響市場競爭情況市場競爭情況門店發(fā)展模式-簡化課件寶中旅游模式——旅游“國美”模式集中采購連鎖加盟擴張上市或被收購形成規(guī)模散客國內(nèi)游集中各地接經(jīng)銷商及加盟連鎖店，通過公司核心管理平臺進行統(tǒng)一管理運營復(fù)制深圳模式，外地收購當(dāng)?shù)芈眯猩绮⑦_到控股地位，采用“寶中旅游”運營模式，并進行適當(dāng)投資爭取獨立上市或被其他集團收購，公司高層繼續(xù)留任或套現(xiàn)退出公民游龐大的市場以及對旅游資源的掌控更容易實施直營連鎖式管理寶中旅游模式——旅游“國美”模式集中采購連鎖加盟擴張上市或地接社駐深機構(gòu)（供應(yīng)商）駐寶中旅游，承擔(dān)國內(nèi)旅游產(chǎn)品的采購和設(shè)計職能，寶中旅游不進入此環(huán)節(jié)。

寶中旅游總部則負責(zé)資金結(jié)算、監(jiān)督管理、信息化建設(shè)、市場營銷、品牌營造等工作加盟營業(yè)部完成產(chǎn)品的銷售采用連鎖加盟擴張、直營連鎖管理、集中資源采購整合的方法，集中各個地接經(jīng)銷商及加盟連鎖店，通過公司核心管理平臺的管理運營中心進行統(tǒng)一調(diào)度的運營模式予以擴張發(fā)展寶中旅游分銷采購操作寶中旅游模式——業(yè)務(wù)分工地接社駐深機構(gòu)（供應(yīng)商）駐寶中旅游，承擔(dān)國內(nèi)旅游產(chǎn)品的采購和寶中模式在產(chǎn)業(yè)鏈中的分工市場定位產(chǎn)品設(shè)計銷售渠道選擇營銷組合設(shè)計傳播現(xiàn)有產(chǎn)品改進新產(chǎn)品開發(fā)外購合作開發(fā)客房采購機票采購景點預(yù)定餐飲預(yù)定同業(yè)批發(fā)其它批發(fā)導(dǎo)游交通購物住宿飲食其它營銷產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品采購批發(fā)服務(wù)分銷管理系統(tǒng)寶中旅游負責(zé)供應(yīng)商負責(zé)零售網(wǎng)上零售店內(nèi)零售團體零售關(guān)系零售加盟門店負責(zé)寶中模式在產(chǎn)業(yè)鏈中的分工市場定位現(xiàn)有產(chǎn)品改進客房采購?fù)瑯I(yè)批發(fā)寶中旅游模式——盈利模式地接利潤每人次20元操作費市場推廣費用結(jié)余旅游局景區(qū)航空廣告附加產(chǎn)品服務(wù)利潤產(chǎn)品分銷利潤寶中旅游門店供應(yīng)商“類金融”模式:在與消費者之間進行現(xiàn)金交易的同時,延期3-4個月支付上游供應(yīng)商貨款,使得其賬面上長期存有大量浮存現(xiàn)金,并形成“規(guī)模擴張—銷售規(guī)模提升帶來賬面浮存現(xiàn)金—占用供應(yīng)商資金用于規(guī)模擴張或轉(zhuǎn)做他用—進一步規(guī)模擴張?zhí)嵘闶矍纼r值帶來更多賬面浮存現(xiàn)金”。寶中旅游模式——盈利模式地接利潤每人次20元操作費產(chǎn)品分銷利寶中旅游模式——盈利狀況加盟門店專線供應(yīng)商廣告費端口費操作費廣告費財務(wù)費責(zé)任險分攤廣告費2009年收益2009年支出2000元/月600元/月40元/月1500萬元1000萬元2元/人次由專線供應(yīng)商負責(zé)向所在地區(qū)景區(qū)收取3、5、10最高70萬元廣告費根據(jù)線路不同，國內(nèi)線路收取20、50元/人，國際線路收取200元/人2009年收益預(yù)估門店收益廣告收益2000元/月店*100店*12月2400000財務(wù)費600元/月店*100店*12月7200003120000合計供應(yīng)商收益廣告收益端口費2元/人*400000合計15000000800000操作費預(yù)估20000001708000020200000總計寶中旅游模式——盈利狀況加盟門店專線供應(yīng)商廣告費端口費操作費寶中旅游模式——市場推廣模式主要特征統(tǒng)一的營銷推廣方案統(tǒng)一的品牌宣傳和建設(shè)不需要單店自我的運作影響有計劃、有步驟地集中使用資金可以統(tǒng)一企業(yè)的形象可以統(tǒng)一的提升品牌可以減少單店的運營負擔(dān)以強勢企業(yè)品牌建設(shè)來制約單店的行為媒體與市場研發(fā)與推廣中心推廣方案總部單店…寶中旅游模式——市場推廣模式主要特征統(tǒng)一的營銷推廣方案影響有2010年在華南地區(qū)形成8大“金剛”門店3000家2010年在華南地區(qū)形成最大的客源輸出社重慶寶中2009年8月18日開業(yè)，加盟營業(yè)網(wǎng)點由28家上升到60多家；成都寶中2009年９月１日開業(yè)，加盟營業(yè)網(wǎng)點由60個增加到80多家?！耙茙煛痹颇?、福建、湖南目標：用４到５年時間，在全國一線省份城市開設(shè)10家以上寶中旅行社有限公司，營業(yè)門店達到3000個，營業(yè)額突破100億元。寶中旅游模式——發(fā)展目標2010年在華南地區(qū)形成8大“金剛”武漢深圳模式的市場競爭是海航旅業(yè)旗下幸運國旅的旅游門店連鎖，計劃遍布全國，在全國一線及二線城市拓展門店1000家?，F(xiàn)在在西安、武漢、成都、濟南、重慶等地拓展連鎖門店總計500余家。BePartofSomethingBig!讓我們一起開創(chuàng)大場面武漢深圳模式的市場競爭是海航旅業(yè)旗下幸運國旅的旅游門店連鎖武漢深圳模式的市場競爭重慶海外旅游百事通，已正式布局武漢，第一批門市即將在8月18日開業(yè)。旅游百事通今年內(nèi)計劃在武漢開設(shè)50家連鎖店，明年將開到150家，后年將在湖北開出300家連鎖店，年收客目標將達到60萬人次以上。武漢深圳模式的市場競爭重慶海外旅游百事通，已正式布局武漢，全策劃文案模板一、目標市場定位策劃方案二、新產(chǎn)品上市推廣策劃方案三、促銷策劃方案四、快速消費品促銷方案五、廣告策劃方案六、營業(yè)推廣方案七、渠道策劃策劃方案八、營銷策劃書的一般格式九、創(chuàng)業(yè)項目營銷策劃書的編制格式十、活動策劃方案十一、會展策劃方案十二、公關(guān)策劃方案十三、品牌策劃方案十四、企業(yè)形象策劃方案十五、開業(yè)典禮策劃方案十六、某某房地產(chǎn)活動策劃方案全策劃文案模板一、目標市場定位策劃方案目錄前言簡述策劃的背景、目的、方案主要內(nèi)容正文中第一部分內(nèi)容：市場分析1、企業(yè)的宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析；2、消費者對產(chǎn)品偏好分析；3、競爭產(chǎn)品分析畢業(yè)設(shè)計策劃方案的特別說明：1、（范文詳見群共享：市場調(diào)研報告WROD文檔）2、除市場調(diào)研報告外，其余策劃方案正文第一部分均為市場分析。目錄前言簡述策劃的背景、目的、方案主要內(nèi)容正文中1、企業(yè)的宏1、封面

封面須作規(guī)范的設(shè)計，標明：目標市場定位項目的名稱、策劃人姓名、所屬單位、設(shè)計日期。3、目錄

通過目錄可以讓人們對設(shè)計報告有個大概的了解，目錄中應(yīng)包括各章的名稱。2、前言 簡述策劃的背景、目的、方案主要內(nèi)容4、正文

正文部分是策劃書的核心，應(yīng)闡明目標市場定位策劃的背景、目的和要求。主要包括市場分析（宏觀環(huán)境分析、微觀環(huán)境分析）、企業(yè)機會與問題分析、市場細分、目標市場選擇、市場定位等內(nèi)容。5、附件

策劃案中的調(diào)查表及需要附加說明的資料都可以作為附件，閱讀和操作起來方便。(市場調(diào)研報告）一、目標市場定位策劃方案1、封面一、目標市場定位策劃方案卷容格式文字編排工整清楚、格式符合要求二、新產(chǎn)品上市推廣策劃方案文字表達流暢、條理清楚、邏輯性較強具體內(nèi)容封面完整要素完整（策劃名稱、策劃者、策劃）目錄排列有序（1分）、一目了然（1分）（排列至一、（一）兩級即可）前言簡述策劃的背景、目的、方案主要內(nèi)容市場分析市場分析包括企業(yè)的宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析（4分）、消費者對產(chǎn)品偏好分析（4分）、競爭產(chǎn)品分析（4分），市場分析比較透徹、基本到位，能從分析中獲得新產(chǎn)品上市的競爭狀況（2分）新品分析對新產(chǎn)品特點描述詳細，新產(chǎn)品核心利益點分析較為準確；新品SWOT新產(chǎn)品優(yōu)勢（2分）、劣勢（2分），機會點（2分）、威脅點（2分）分析較為準確產(chǎn)品定位產(chǎn)品市場定位基本符合市場實際情況、定位具有競爭力；推廣目標有營銷目標（2分），目標明確、具體、具有可行性（3分）推廣策略廣告語、廣告主題（10分）等設(shè)計，公關(guān)活動宣傳活動安排（5分），其他促銷活動（10分）、媒介選擇（5分）（要求：3條以上廣告語、2個以上公關(guān)宣傳活動、2個以上終端促銷活動、3種以上的媒介安排，少1個扣2分）經(jīng)費預(yù)算有預(yù)算與分配表（2分）費用預(yù)算合理，可行（3分）效果評估有效果評估（1分），效果評估合理，符合企業(yè)要求（1分）創(chuàng)新方面方案有一定新意，見解獨到卷容格式文字編排工整清楚、格式符合要求二、文字表達流暢、條理三、促銷策劃方案一、封面：1、策劃方案名稱：要求清楚、明確、具體2、策劃者資料介紹：姓名、單位、職務(wù)等3、完成方案的時間：年、月、日二、概要提示：策劃方案要點與預(yù)期效果（可選擇）三、目錄（注意頁碼）四、前言主要思路與內(nèi)容：策劃任務(wù)的由來，為什么要策劃？簡述策劃背景策劃目標策劃指導(dǎo)思想與策劃思路三、促銷策劃方案五、正文（一）市場分析1、行業(yè)分析（1）競爭強度（2）促銷方式（3）促銷手段（4）競爭對手的促銷策略及促銷方案2、市場分析：同品類產(chǎn)品、價格、促銷方式、產(chǎn)品的市場經(jīng)營狀況（二）目標顧客分析1、目標顧客特征與消費行為分析2、目標顧客對本產(chǎn)品刺激的敏感點、顧客興趣3、目標顧客獲取本產(chǎn)品的相關(guān)信息途徑五、正文（三）產(chǎn)品分析1、賣點（比較優(yōu)勢）、訴求點2、產(chǎn)品市場生命周期（產(chǎn)品所處的銷售階段）3、其他相關(guān)因素（四）企業(yè)資源分析重點在企業(yè)的資金狀況、營業(yè)能力等方面資源情況（五）促銷目標確定1、確定促銷活動主題（1）開展活動的目的是什么？（2）要促銷什么？產(chǎn)品？品牌？（3）要處理庫存？還是提升銷量？（4）是打擊競爭對手？（5）是新品上市？還是提升品牌知名度及美譽度？2、針對促銷重點，制定促銷目標（1）銷量是多少？（2）品牌知名度提升多少？（3）其他具體目標？（三）產(chǎn)品分析六、設(shè)計促銷傳播信息（促銷活動方案的核心部分）力求創(chuàng)新，使活動更具震憾力，排他性分析確定以下內(nèi)容：1、促銷內(nèi)容----顧客對什么感興趣（敏感點）2、準確、鮮明地描述促銷主題3、確定實現(xiàn)主題的手段藝術(shù)化地表現(xiàn)出主題，淡化商業(yè)目的，使活動更接近于消費者七、選擇促銷方式（工具）考慮活動的目標、競爭條件和環(huán)境、促銷費用預(yù)算和分配八、選擇促銷時機根據(jù)目標顧客消費習(xí)慣、對手情況、市場變化或制造適當(dāng)理由確定促銷時機六、設(shè)計促銷傳播信息（促銷活動方案的核心部分）九、制定促銷方案方案細節(jié)安排:促銷活動宣傳口號或廣告詞促銷活動時間、地點促銷活動內(nèi)容執(zhí)行促銷活動內(nèi)容促銷進度（負責(zé)、安排）將所有促銷工作進行日歷安排，落實到人列表詳細說明方案所需要資金、人力投入、組織構(gòu)建、進度安排促銷活動準備物資清單相關(guān)制度、文件、表格等十、方案的效果預(yù)測與促銷經(jīng)費預(yù)算1、要說明根據(jù)資料情報預(yù)測策劃方案實施的預(yù)期量化效果2、促銷活動總費用及其分配九、制定促銷方案十一、促銷活動效果評價方案主要依據(jù)：企業(yè)與消費者溝通的效果重要宗旨：通過設(shè)計消費者對促銷信息的知曉程度或購買行為來確定促銷效果目的：調(diào)整促銷手段十二、促銷活動注意事項等內(nèi)容提出預(yù)防措施，制定應(yīng)急預(yù)案，做到有備無患十三、方案參考的資料-----增加方案的可信度、可行性列出制定策劃方案所參考的文獻、資料---------促銷方案編寫要盡可能周全、詳細、具體，越詳細具體越便于操作實施。十一、促銷活動效果評價方案

四、快速消費品促銷方案（請設(shè)計至少三個方案）如方案一：

一、活動時間：二、活動地點：三、活動訴求：四、活動內(nèi)容描述：1.通過來拉動產(chǎn)品的銷量，使消費者建立良好的消費習(xí)慣。2.

活動形式：3.禮品采用消費者最實用獎品，使消費者真正的得到實惠，具體的禮品制度為：產(chǎn)品名稱

數(shù)量

禮品費用預(yù)算：項目

數(shù)量

單價

費用四、快速消費品促銷方案（請設(shè)計至少三個方案）五、廣告策劃方案一、目錄二、前言：在廣告策劃書的前言中，應(yīng)詳細說明廣告策劃的任務(wù)和目標，必要時還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。三、正文部分：1、市場分析：企業(yè)經(jīng)營情況分析、產(chǎn)品分析、市場分析、消費者研究。2、廣告戰(zhàn)略：廣告的目標、廣告的對象、廣告地區(qū)、廣告主題創(chuàng)意及表現(xiàn)策略、廣告的媒介策略3、媒介計劃4、廣告預(yù)算及分配5、廣告效果預(yù)測四、附錄五、廣告策劃方案六、營業(yè)推廣方案一、活動目的二、激勵規(guī)模三、激勵對象四、活動主題五、送達方式六、活動時機七、廣告配合八、促銷活動安排九、費用預(yù)算十、意外防范十一、效果預(yù)估六、營業(yè)推廣方案1、封面封面須作規(guī)范的設(shè)計，標明：渠道策劃項目的名稱、策劃人姓名、所屬單位、策劃日期2、目錄通過目錄可以讓人們對設(shè)計報告有個大概的了解，目錄中應(yīng)包括各章的名稱，如果策劃書的內(nèi)容多的話，還需標上各節(jié)次名稱。3、前言4、正文正文部分是策劃書的核心，也是進行本次實訓(xùn)活動的一個根本任務(wù)。在正文中應(yīng)提出渠道方案設(shè)計的市場環(huán)境情況和企業(yè)優(yōu)劣勢狀況、各類渠道選擇方案的具體內(nèi)容和要求、渠道選擇方案的實施安排。5、附件策劃案中如有很具體的方案、較大的表格及需要附加說明的資料都可以作為附件，閱讀和操作起來方便。七、渠道策劃策劃方案1、封面七、渠道策劃策劃方案118封面策劃書名稱策劃者的姓名、工作單位、職務(wù)。策劃書完成時間目錄前言簡要交待接受營銷策劃委托的情況進行營銷策劃的原因營銷過程的概略介紹和策劃實施后將要達到的理想狀態(tài)正文策劃的目標SWOT分析營銷戰(zhàn)略和具體營銷方案預(yù)算表與進度表（體現(xiàn)時間進度）附件參考的文獻資料其他注意事項八、營銷策劃書的一般格式48封策劃書名稱目錄前簡要交待接受營銷策劃委托的情況正策劃九、創(chuàng)業(yè)項目營銷策劃書的編制格式策劃書封面

1、策劃書的名稱；

2、策劃機構(gòu)或策劃人的名稱；

3、策劃完成日期及本策劃適用時間段；

4、保密等級。目錄和前言策劃書的正文（一）策劃目的（前言）（二）分析當(dāng)