課件6：-創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別課件6創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別課件61一個(gè)值得深思的故事：A、B兩人同去一家專(zhuān)門(mén)制售皮鞋的企業(yè)應(yīng)聘銷(xiāo)售主管一職，聘用前，企業(yè)將二人派往非洲某國(guó)考察市場(chǎng)?；貋?lái)后：A沮喪地說(shuō):該國(guó)根本沒(méi)有市場(chǎng)，因?yàn)槟抢锏娜藦牟淮┬?；B興奮地說(shuō):該國(guó)是一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)，那里的人沒(méi)有鞋子穿。一個(gè)值得深思的故事：A、B兩人同去一家專(zhuān)門(mén)制售皮2假如你是該企業(yè)老板，你會(huì)錄用……？因?yàn)椤皺C(jī)會(huì)”假如你是該企業(yè)老板，“機(jī)會(huì)”3創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別如何識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別如何識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)44.通過(guò)創(chuàng)造獲得機(jī)會(huì)3.通過(guò)問(wèn)題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)2.通過(guò)系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)1.新眼光調(diào)查識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的方法4.通過(guò)創(chuàng)造獲得機(jī)會(huì)3.通過(guò)問(wèn)題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)2.通5實(shí)驗(yàn)：未來(lái)趨勢(shì)與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)實(shí)驗(yàn)：未來(lái)趨勢(shì)與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)6實(shí)驗(yàn)：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)挖掘?qū)嶒?yàn)：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)挖掘7STEP1發(fā)現(xiàn)生活中存在的問(wèn)題或者未被滿(mǎn)足的需求STEP1發(fā)現(xiàn)生活中存在的問(wèn)題或者未被滿(mǎn)足的需求8STEP2將生活中存在的問(wèn)題或者未被滿(mǎn)足的需求分類(lèi)共性的個(gè)性的STEP2將生活中存在的問(wèn)題或者未被滿(mǎn)足的需求分類(lèi)共性的個(gè)9第三節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別一、識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的前提條件二、影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素二、識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的常見(jiàn)方法第三節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別10二、影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素

1、先前經(jīng)驗(yàn)。在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗(yàn)有助于創(chuàng)業(yè)者識(shí)別出商業(yè)機(jī)會(huì)，這被稱(chēng)為走廊原理。它是指創(chuàng)業(yè)者一旦創(chuàng)建企業(yè)，他就開(kāi)始了一段旅程，在這段旅程中，通向創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的“走廊”將變得清晰可見(jiàn)。這個(gè)原理提供的見(jiàn)解是，某個(gè)人一旦投身于某產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)，這個(gè)人將比那些從產(chǎn)業(yè)外觀察的人，更容易看到產(chǎn)業(yè)內(nèi)的新機(jī)會(huì)。對(duì)市場(chǎng)的先驗(yàn)知識(shí)、對(duì)服務(wù)市場(chǎng)的方式的先驗(yàn)知識(shí)、對(duì)顧客問(wèn)題的先驗(yàn)知識(shí)。二、影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素1、先前經(jīng)驗(yàn)。在特定產(chǎn)業(yè)中的先前11影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素2、認(rèn)知因素。機(jī)會(huì)識(shí)別可能是一項(xiàng)先天技能或一種認(rèn)知過(guò)程。有些人認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者有“第六感”，使他們能看到別人錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)。多數(shù)創(chuàng)業(yè)者以這種觀點(diǎn)看待自己，認(rèn)為他們比別人更“警覺(jué)”。警覺(jué)很大程度上是一種習(xí)得性的技能；擁有某個(gè)領(lǐng)域更多知識(shí)的人，傾向于比其他人對(duì)該領(lǐng)域內(nèi)的機(jī)會(huì)更警覺(jué)；同時(shí)學(xué)習(xí)的能力也是重要的影響因素。

影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素2、認(rèn)知因素。機(jī)會(huì)識(shí)別可能是一項(xiàng)先天技12影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素

3、社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)能帶來(lái)承載創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的有價(jià)值信息，個(gè)人社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的深度和廣度影響著機(jī)會(huì)識(shí)別。研究已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是個(gè)體識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的主要來(lái)源，與強(qiáng)關(guān)系(親近的人）相比，弱關(guān)系（一般關(guān)系的人）更有助于個(gè)體識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。4、創(chuàng)造性。創(chuàng)造性是產(chǎn)生新奇或有用創(chuàng)意的過(guò)程。從某種程度上講，機(jī)會(huì)識(shí)別是一個(gè)創(chuàng)造過(guò)程，是不斷反復(fù)的創(chuàng)造性思維過(guò)程。在聽(tīng)到更多趣聞?shì)W事的基礎(chǔ)上，你會(huì)很容易看到創(chuàng)造性包含在許多產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)的形成過(guò)程中。影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素3、社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)能帶來(lái)13

一、識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的前提條件獲取別人難以接觸到的有價(jià)值信息。在社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中處于更佳的位置的個(gè)體、有助于獲取信息的工作或生活圈子、具有創(chuàng)業(yè)警覺(jué)。具備優(yōu)越的信息處理能力。智力結(jié)構(gòu)、樂(lè)觀的心態(tài)、敏銳的洞察力。一、識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的前提條件獲取別人難以接觸到的有價(jià)值信息14

三、識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的常見(jiàn)方法1、新眼光調(diào)查2、通過(guò)系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)3、通過(guò)問(wèn)題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)4、通過(guò)創(chuàng)造獲得機(jī)會(huì)三、識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的常見(jiàn)方法1、新眼光調(diào)查151、新眼光調(diào)查

注重二級(jí)調(diào)查：閱讀某人的發(fā)現(xiàn)和出版的作品、利用互聯(lián)網(wǎng)搜索數(shù)據(jù)、瀏覽尋找包含你所需要信息的報(bào)紙文章等都是二級(jí)調(diào)查的形式。開(kāi)展初級(jí)調(diào)查：通過(guò)與顧客、供應(yīng)商、銷(xiāo)售商交談和采訪(fǎng)他們，直接與這個(gè)世界互動(dòng)，了解正在發(fā)生什么以及將要發(fā)生什么。記錄你的想法：瑞士最大的音像書(shū)籍公司的創(chuàng)始人說(shuō)他就有一本這樣的筆記本，當(dāng)記錄到第200個(gè)想法時(shí)，他坐下來(lái)，回顧所有的想法，然后開(kāi)辦了自己的公司。1、新眼光調(diào)查注重二級(jí)調(diào)查：閱讀某162、通過(guò)系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)實(shí)際上，絕大多數(shù)的機(jī)會(huì)都可以通過(guò)系統(tǒng)分析得到發(fā)現(xiàn)。人們可以從企業(yè)的宏觀環(huán)境（政治、法律、技術(shù)、人口等）和微觀環(huán)境（顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、供應(yīng)商等）的變化中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。借助市場(chǎng)調(diào)研，從環(huán)境變化中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，是機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)的一般規(guī)律。2、通過(guò)系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)實(shí)際上，絕大多數(shù)的17關(guān)注變化：①產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化；②科技進(jìn)步；③通信革新；④政府放松管制；⑤經(jīng)濟(jì)信息化、服務(wù)化；⑥價(jià)值觀與生活形態(tài)變化；⑦人口結(jié)構(gòu)變化。（以人口因素變化為例，可以舉出以下一些機(jī)會(huì)：為老年人提供的健康保障用品、為獨(dú)生子女服務(wù)的業(yè)務(wù)項(xiàng)目、為年輕女性和上班女性提供的用品、為家庭提供的文化娛樂(lè)用品）關(guān)注變化：①產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化；18關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)：如果能找到一種方法能贏得競(jìng)爭(zhēng)，你就能用現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)立一具成功的企業(yè)?？纯粗?chē)墓?，你能做得更好嗎？你能比他們更快、更可靠、更便宜地提供產(chǎn)品或服務(wù)嗎？如果能，你也許就找到了商業(yè)機(jī)會(huì)。關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)：如果能找到一種方法能贏得競(jìng)爭(zhēng)，你就能用現(xiàn)有的產(chǎn)品19

3、通過(guò)問(wèn)題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)

問(wèn)題分析從一開(kāi)始就要找出個(gè)人或組織的需求和他們面臨的問(wèn)題，這些需求和問(wèn)題可能很明確，也可能很含蓄。一個(gè)有效并有回報(bào)的解決方法對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是識(shí)別機(jī)會(huì)的基礎(chǔ)。這個(gè)分析需要全面了解顧客的需求，以及可能用來(lái)滿(mǎn)足這些需求的手段。從顧客那里征求想法。一個(gè)新的機(jī)會(huì)可能會(huì)由顧客識(shí)別出來(lái)，因?yàn)樗麄冎雷约壕烤剐枰裁?。然而，顧客就?huì)為創(chuàng)業(yè)者提供機(jī)會(huì)。顧客建議多種多樣，最簡(jiǎn)單的，他們會(huì)提出一些諸如“如果那樣的話(huà)不是會(huì)很棒嗎”這樣的非正式建議，留意這些，有助于你發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。3、通過(guò)問(wèn)題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)問(wèn)題20索尼公司開(kāi)發(fā)隨身聽(tīng)（Walkman）就是一個(gè)很好的例子。索尼公司覺(jué)察到人們希望隨身攜帶一個(gè)聽(tīng)音樂(lè)的設(shè)備，并利用公司微縮技術(shù)的核心能力從事項(xiàng)目研究，最終開(kāi)發(fā)出劃時(shí)代的產(chǎn)品——隨身聽(tīng)，取得了巨大的成功。索尼公司開(kāi)發(fā)隨身聽(tīng)（Walkman）就是一個(gè)很好的例子。索尼21問(wèn)題：創(chuàng)業(yè)，你能為其他人解決什么問(wèn)題？就是著眼于那些大家“苦惱的事”和“困擾的事”。例如雙職工家庭，沒(méi)有時(shí)間照顧小孩，于是有了家庭托兒所；沒(méi)有有時(shí)間買(mǎi)菜，就產(chǎn)生了送菜公司。同時(shí)集中盯住某些顧客的需要或“問(wèn)題”也會(huì)有機(jī)會(huì)。如果我們時(shí)常關(guān)注某些人的日常生活和工作，就會(huì)從中發(fā)現(xiàn)某些機(jī)會(huì)。因此，在尋找機(jī)會(huì)時(shí)，應(yīng)習(xí)慣把顧客分類(lèi)，如政府職員、菜農(nóng)、大學(xué)講師、雜志編輯、小學(xué)生、單身女性、退休職工等，認(rèn)真研究各類(lèi)人員的需求特點(diǎn)，機(jī)會(huì)自見(jiàn)。問(wèn)題：創(chuàng)業(yè)，你能為其他人解決什么問(wèn)題？就是著眼于那些大家“苦224、通過(guò)關(guān)注發(fā)明創(chuàng)造獲得機(jī)會(huì)

即使你不發(fā)明新的東西，你也能找到一個(gè)創(chuàng)造性的方法來(lái)銷(xiāo)售或推廣新的發(fā)明。也許你能成為第一個(gè)將發(fā)明引入社會(huì)的人。閱讀一些自己感興趣技術(shù)的雜志，想想如何從技術(shù)新進(jìn)步中創(chuàng)業(yè)。4、通過(guò)關(guān)注發(fā)明創(chuàng)造獲得機(jī)會(huì)即使你23

有價(jià)值創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征

有吸引力持久性及時(shí)性依附于為買(mǎi)者或終端用戶(hù)創(chuàng)造或增加價(jià)值的產(chǎn) 品、服務(wù)或業(yè)務(wù)

時(shí)間對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，既可以是朋友，也可以是敵人。如果想要通過(guò)深刻細(xì)致的方法來(lái)評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，1個(gè)季度可能不夠，1年不一定夠，這就是殘酷的事實(shí)。而在這個(gè)現(xiàn)實(shí)中最困難的一點(diǎn)就是：創(chuàng)業(yè)者必須找到能把好的思路付諸實(shí)施的最佳時(shí)機(jī)，并準(zhǔn)確把握住這個(gè)時(shí)機(jī)。有價(jià)值創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征有吸引力24所謂機(jī)會(huì)辨識(shí)，即要通過(guò)分析、判斷和篩選，在眾多的機(jī)會(huì)中發(fā)現(xiàn)利己的、可以利用的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的關(guān)鍵影響因素：天時(shí)：先天的創(chuàng)業(yè)警覺(jué)度和敏感性地利：資源與社會(huì)網(wǎng)絡(luò)人和：后天獲取的知識(shí)和能力三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的辨識(shí)所謂機(jī)會(huì)辨識(shí)，即要通過(guò)分析、判斷和篩選，在眾多的機(jī)會(huì)中發(fā)現(xiàn)利25三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的辨識(shí)三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的辨識(shí)26市場(chǎng)辨識(shí)：進(jìn)入門(mén)檻、市場(chǎng)規(guī)模環(huán)境辨識(shí)：政策、制度、設(shè)施、觀念技術(shù)辨識(shí)：實(shí)現(xiàn)性、穩(wěn)定性、替代性個(gè)性辨識(shí)：資源（資金、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)、信息）、能力（知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、競(jìng)爭(zhēng)、創(chuàng)造、抗風(fēng)險(xiǎn)）三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的辨識(shí)市場(chǎng)辨識(shí)：進(jìn)入門(mén)檻、市場(chǎng)規(guī)模三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的辨識(shí)27課件6：-創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別28公認(rèn)的四種方法：第一，標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣第二，Westinghouse法第三，Hanan’sPotentionmeter法第四，Baty的選擇因素法四、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)辨識(shí)方法公認(rèn)的四種方法：四、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)辨識(shí)方法29四、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)辨識(shí)方法標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣即通過(guò)選擇對(duì)創(chuàng)業(yè)成功有重要影響的因素，并由專(zhuān)家小組對(duì)每一個(gè)因素進(jìn)行最好(3分)、好(2分)、一般(1分)三個(gè)等級(jí)的打分，最后求出對(duì)于每個(gè)因素特定創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的加權(quán)平均分，從而在不同的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)之間進(jìn)行比較。四、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)辨識(shí)方法標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣30標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣

標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣31四、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)辨識(shí)方法Westinghouse法

其中：技術(shù)和商業(yè)成功的概率以百分比表示(0-100％)；平均年銷(xiāo)售數(shù)是以銷(xiāo)售的產(chǎn)品數(shù)量來(lái)計(jì)算的；成本是以每個(gè)產(chǎn)品多少元來(lái)計(jì)算；投資生命周期指可以預(yù)期的年均銷(xiāo)售數(shù)保持不變的年限；總成本是指預(yù)期的所有投入，包括研究、設(shè)計(jì)、制造和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。四、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)辨識(shí)方法Westinghouse法其中：技術(shù)和32Westinghouse法

假設(shè)一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的技術(shù)成功概率為80％，市場(chǎng)上的商業(yè)成功概率為60％，在9年的投資生命周期中年均銷(xiāo)售數(shù)量預(yù)計(jì)為20000個(gè)，銷(xiāo)售價(jià)格為120美元，對(duì)于每個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)的全部成本為87美元，研發(fā)費(fèi)用50000美元，設(shè)計(jì)費(fèi)用140000美元，制造費(fèi)用230000美元，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用50000美元，則機(jī)會(huì)優(yōu)先級(jí)為：Westinghouse法假設(shè)一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的33Hanan’sPotentionmeter法Hanan’sPotentionmeter法34Baty的選擇因素法Baty的選擇因素法35STEP3寫(xiě)出你的解決方案STEP3寫(xiě)出你的解決方案36實(shí)驗(yàn)：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)篩選實(shí)驗(yàn)：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)篩選37五.本章小結(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是創(chuàng)業(yè)者可資利用的商業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)類(lèi)型:技術(shù)、市場(chǎng)、政策創(chuàng)業(yè)者在機(jī)會(huì)窗口中創(chuàng)業(yè)才有望獲得相應(yīng)的投資回報(bào)對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)從原始市場(chǎng)規(guī)模、存在時(shí)間跨度、市場(chǎng)規(guī)模將隨時(shí)間增長(zhǎng)的速度、創(chuàng)業(yè)者自身現(xiàn)實(shí)性等幾個(gè)方面進(jìn)行辨識(shí)五.本章小結(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是創(chuàng)業(yè)者可資利用的商業(yè)機(jī)會(huì)38六.案例討論[2]最有“錢(qián)”途的商業(yè)機(jī)會(huì)——汽車(chē)后市場(chǎng)[1]內(nèi)蒙古福瑞中蒙藥科技股份有限公司創(chuàng)業(yè)歷程解讀六.案例討論[2]最有“錢(qián)”途的商業(yè)機(jī)會(huì)[1]內(nèi)蒙古福瑞中39強(qiáng)者創(chuàng)造機(jī)會(huì)，智者把握機(jī)會(huì)，

愚者丟掉機(jī)會(huì)，弱者等待機(jī)會(huì)，

觀望者坐失機(jī)會(huì)，等待者永無(wú)機(jī)會(huì)。

機(jī)會(huì)屬于強(qiáng)者和智者

強(qiáng)者創(chuàng)造機(jī)會(huì)，智者把握機(jī)會(huì)，

40創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別課件6創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別課件641一個(gè)值得深思的故事：A、B兩人同去一家專(zhuān)門(mén)制售皮鞋的企業(yè)應(yīng)聘銷(xiāo)售主管一職，聘用前，企業(yè)將二人派往非洲某國(guó)考察市場(chǎng)。回來(lái)后：A沮喪地說(shuō):該國(guó)根本沒(méi)有市場(chǎng)，因?yàn)槟抢锏娜藦牟淮┬?；B興奮地說(shuō):該國(guó)是一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)，那里的人沒(méi)有鞋子穿。一個(gè)值得深思的故事：A、B兩人同去一家專(zhuān)門(mén)制售皮42假如你是該企業(yè)老板，你會(huì)錄用……？因?yàn)椤皺C(jī)會(huì)”假如你是該企業(yè)老板，“機(jī)會(huì)”43創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別如何識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別如何識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)444.通過(guò)創(chuàng)造獲得機(jī)會(huì)3.通過(guò)問(wèn)題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)2.通過(guò)系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)1.新眼光調(diào)查識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的方法4.通過(guò)創(chuàng)造獲得機(jī)會(huì)3.通過(guò)問(wèn)題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)2.通45實(shí)驗(yàn)：未來(lái)趨勢(shì)與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)實(shí)驗(yàn)：未來(lái)趨勢(shì)與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)46實(shí)驗(yàn)：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)挖掘?qū)嶒?yàn)：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)挖掘47STEP1發(fā)現(xiàn)生活中存在的問(wèn)題或者未被滿(mǎn)足的需求STEP1發(fā)現(xiàn)生活中存在的問(wèn)題或者未被滿(mǎn)足的需求48STEP2將生活中存在的問(wèn)題或者未被滿(mǎn)足的需求分類(lèi)共性的個(gè)性的STEP2將生活中存在的問(wèn)題或者未被滿(mǎn)足的需求分類(lèi)共性的個(gè)49第三節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別一、識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的前提條件二、影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素二、識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的常見(jiàn)方法第三節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別50二、影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素

1、先前經(jīng)驗(yàn)。在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗(yàn)有助于創(chuàng)業(yè)者識(shí)別出商業(yè)機(jī)會(huì)，這被稱(chēng)為走廊原理。它是指創(chuàng)業(yè)者一旦創(chuàng)建企業(yè)，他就開(kāi)始了一段旅程，在這段旅程中，通向創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的“走廊”將變得清晰可見(jiàn)。這個(gè)原理提供的見(jiàn)解是，某個(gè)人一旦投身于某產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)，這個(gè)人將比那些從產(chǎn)業(yè)外觀察的人，更容易看到產(chǎn)業(yè)內(nèi)的新機(jī)會(huì)。對(duì)市場(chǎng)的先驗(yàn)知識(shí)、對(duì)服務(wù)市場(chǎng)的方式的先驗(yàn)知識(shí)、對(duì)顧客問(wèn)題的先驗(yàn)知識(shí)。二、影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素1、先前經(jīng)驗(yàn)。在特定產(chǎn)業(yè)中的先前51影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素2、認(rèn)知因素。機(jī)會(huì)識(shí)別可能是一項(xiàng)先天技能或一種認(rèn)知過(guò)程。有些人認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者有“第六感”，使他們能看到別人錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)。多數(shù)創(chuàng)業(yè)者以這種觀點(diǎn)看待自己，認(rèn)為他們比別人更“警覺(jué)”。警覺(jué)很大程度上是一種習(xí)得性的技能；擁有某個(gè)領(lǐng)域更多知識(shí)的人，傾向于比其他人對(duì)該領(lǐng)域內(nèi)的機(jī)會(huì)更警覺(jué)；同時(shí)學(xué)習(xí)的能力也是重要的影響因素。

影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素2、認(rèn)知因素。機(jī)會(huì)識(shí)別可能是一項(xiàng)先天技52影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素

3、社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)能帶來(lái)承載創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的有價(jià)值信息，個(gè)人社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的深度和廣度影響著機(jī)會(huì)識(shí)別。研究已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是個(gè)體識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的主要來(lái)源，與強(qiáng)關(guān)系(親近的人）相比，弱關(guān)系（一般關(guān)系的人）更有助于個(gè)體識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。4、創(chuàng)造性。創(chuàng)造性是產(chǎn)生新奇或有用創(chuàng)意的過(guò)程。從某種程度上講，機(jī)會(huì)識(shí)別是一個(gè)創(chuàng)造過(guò)程，是不斷反復(fù)的創(chuàng)造性思維過(guò)程。在聽(tīng)到更多趣聞?shì)W事的基礎(chǔ)上，你會(huì)很容易看到創(chuàng)造性包含在許多產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)的形成過(guò)程中。影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素3、社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)能帶來(lái)53

一、識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的前提條件獲取別人難以接觸到的有價(jià)值信息。在社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中處于更佳的位置的個(gè)體、有助于獲取信息的工作或生活圈子、具有創(chuàng)業(yè)警覺(jué)。具備優(yōu)越的信息處理能力。智力結(jié)構(gòu)、樂(lè)觀的心態(tài)、敏銳的洞察力。一、識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的前提條件獲取別人難以接觸到的有價(jià)值信息54

三、識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的常見(jiàn)方法1、新眼光調(diào)查2、通過(guò)系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)3、通過(guò)問(wèn)題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)4、通過(guò)創(chuàng)造獲得機(jī)會(huì)三、識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的常見(jiàn)方法1、新眼光調(diào)查551、新眼光調(diào)查

注重二級(jí)調(diào)查：閱讀某人的發(fā)現(xiàn)和出版的作品、利用互聯(lián)網(wǎng)搜索數(shù)據(jù)、瀏覽尋找包含你所需要信息的報(bào)紙文章等都是二級(jí)調(diào)查的形式。開(kāi)展初級(jí)調(diào)查：通過(guò)與顧客、供應(yīng)商、銷(xiāo)售商交談和采訪(fǎng)他們，直接與這個(gè)世界互動(dòng)，了解正在發(fā)生什么以及將要發(fā)生什么。記錄你的想法：瑞士最大的音像書(shū)籍公司的創(chuàng)始人說(shuō)他就有一本這樣的筆記本，當(dāng)記錄到第200個(gè)想法時(shí)，他坐下來(lái)，回顧所有的想法，然后開(kāi)辦了自己的公司。1、新眼光調(diào)查注重二級(jí)調(diào)查：閱讀某562、通過(guò)系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)實(shí)際上，絕大多數(shù)的機(jī)會(huì)都可以通過(guò)系統(tǒng)分析得到發(fā)現(xiàn)。人們可以從企業(yè)的宏觀環(huán)境（政治、法律、技術(shù)、人口等）和微觀環(huán)境（顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、供應(yīng)商等）的變化中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。借助市場(chǎng)調(diào)研，從環(huán)境變化中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，是機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)的一般規(guī)律。2、通過(guò)系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)實(shí)際上，絕大多數(shù)的57關(guān)注變化：①產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化；②科技進(jìn)步；③通信革新；④政府放松管制；⑤經(jīng)濟(jì)信息化、服務(wù)化；⑥價(jià)值觀與生活形態(tài)變化；⑦人口結(jié)構(gòu)變化。（以人口因素變化為例，可以舉出以下一些機(jī)會(huì)：為老年人提供的健康保障用品、為獨(dú)生子女服務(wù)的業(yè)務(wù)項(xiàng)目、為年輕女性和上班女性提供的用品、為家庭提供的文化娛樂(lè)用品）關(guān)注變化：①產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化；58關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)：如果能找到一種方法能贏得競(jìng)爭(zhēng)，你就能用現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)立一具成功的企業(yè)?？纯粗?chē)墓?，你能做得更好嗎？你能比他們更快、更可靠、更便宜地提供產(chǎn)品或服務(wù)嗎？如果能，你也許就找到了商業(yè)機(jī)會(huì)。關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)：如果能找到一種方法能贏得競(jìng)爭(zhēng)，你就能用現(xiàn)有的產(chǎn)品59

3、通過(guò)問(wèn)題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)

問(wèn)題分析從一開(kāi)始就要找出個(gè)人或組織的需求和他們面臨的問(wèn)題，這些需求和問(wèn)題可能很明確，也可能很含蓄。一個(gè)有效并有回報(bào)的解決方法對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是識(shí)別機(jī)會(huì)的基礎(chǔ)。這個(gè)分析需要全面了解顧客的需求，以及可能用來(lái)滿(mǎn)足這些需求的手段。從顧客那里征求想法。一個(gè)新的機(jī)會(huì)可能會(huì)由顧客識(shí)別出來(lái)，因?yàn)樗麄冎雷约壕烤剐枰裁础Ｈ欢?，顧客就?huì)為創(chuàng)業(yè)者提供機(jī)會(huì)。顧客建議多種多樣，最簡(jiǎn)單的，他們會(huì)提出一些諸如“如果那樣的話(huà)不是會(huì)很棒嗎”這樣的非正式建議，留意這些，有助于你發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。3、通過(guò)問(wèn)題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)問(wèn)題60索尼公司開(kāi)發(fā)隨身聽(tīng)（Walkman）就是一個(gè)很好的例子。索尼公司覺(jué)察到人們希望隨身攜帶一個(gè)聽(tīng)音樂(lè)的設(shè)備，并利用公司微縮技術(shù)的核心能力從事項(xiàng)目研究，最終開(kāi)發(fā)出劃時(shí)代的產(chǎn)品——隨身聽(tīng)，取得了巨大的成功。索尼公司開(kāi)發(fā)隨身聽(tīng)（Walkman）就是一個(gè)很好的例子。索尼61問(wèn)題：創(chuàng)業(yè)，你能為其他人解決什么問(wèn)題？就是著眼于那些大家“苦惱的事”和“困擾的事”。例如雙職工家庭，沒(méi)有時(shí)間照顧小孩，于是有了家庭托兒所；沒(méi)有有時(shí)間買(mǎi)菜，就產(chǎn)生了送菜公司。同時(shí)集中盯住某些顧客的需要或“問(wèn)題”也會(huì)有機(jī)會(huì)。如果我們時(shí)常關(guān)注某些人的日常生活和工作，就會(huì)從中發(fā)現(xiàn)某些機(jī)會(huì)。因此，在尋找機(jī)會(huì)時(shí)，應(yīng)習(xí)慣把顧客分類(lèi)，如政府職員、菜農(nóng)、大學(xué)講師、雜志編輯、小學(xué)生、單身女性、退休職工等，認(rèn)真研究各類(lèi)人員的需求特點(diǎn)，機(jī)會(huì)自見(jiàn)。問(wèn)題：創(chuàng)業(yè)，你能為其他人解決什么問(wèn)題？就是著眼于那些大家“苦624、通過(guò)關(guān)注發(fā)明創(chuàng)造獲得機(jī)會(huì)

即使你不發(fā)明新的東西，你也能找到一個(gè)創(chuàng)造性的方法來(lái)銷(xiāo)售或推廣新的發(fā)明。也許你能成為第一個(gè)將發(fā)明引入社會(huì)的人。閱讀一些自己感興趣技術(shù)的雜志，想想如何從技術(shù)新進(jìn)步中創(chuàng)業(yè)。4、通過(guò)關(guān)注發(fā)明創(chuàng)造獲得機(jī)會(huì)即使你63

有價(jià)值創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征

有吸引力持久性及時(shí)性依附于為買(mǎi)者或終端用戶(hù)創(chuàng)造或增加價(jià)值的產(chǎn) 品、服務(wù)或業(yè)務(wù)

時(shí)間對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，既可以是朋友，也可以是敵人。如果想要通過(guò)深刻細(xì)致的方法來(lái)評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，1個(gè)季度可能不夠，1年不一定夠，這就是殘酷的事實(shí)。而在這個(gè)現(xiàn)實(shí)中最困難的一點(diǎn)就是：創(chuàng)業(yè)者必須找到能把好的思路付諸實(shí)施的最佳時(shí)機(jī)，并準(zhǔn)確把握住這個(gè)時(shí)機(jī)。有價(jià)值創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征有吸引力64所謂機(jī)會(huì)辨識(shí)，即要通過(guò)分析、判斷和篩選，在眾多的機(jī)會(huì)中發(fā)現(xiàn)利己的、可以利用的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的關(guān)鍵影響因素：天時(shí)：先天的創(chuàng)業(yè)警覺(jué)度和敏感性地利：資源與社會(huì)網(wǎng)絡(luò)人和：后天獲取的知識(shí)和能力三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的辨識(shí)所謂機(jī)會(huì)辨識(shí)，即要通過(guò)分析、判斷和篩選，在眾多的機(jī)會(huì)中發(fā)現(xiàn)利65三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的辨識(shí)三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的辨識(shí)66市場(chǎng)辨識(shí)：進(jìn)入門(mén)檻、市場(chǎng)規(guī)模環(huán)境辨識(shí)：政策、制度、設(shè)施、觀念技術(shù)辨識(shí)：實(shí)現(xiàn)性、穩(wěn)定性、替代性個(gè)性辨識(shí)：資源（資金、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)、信息）、能力（知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、競(jìng)爭(zhēng)、創(chuàng)造、抗風(fēng)險(xiǎn)）三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的辨識(shí)市場(chǎng)辨識(shí)：進(jìn)入門(mén)檻、市場(chǎng)規(guī)模三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的辨識(shí)67課件6：-創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別68公認(rèn)的四種方法：第一，標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣第二，Westinghouse法第三，Hanan’sPotentionmeter法第四，Baty的選擇因素法四、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)辨識(shí)方法公認(rèn)的四種方法：四、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)辨識(shí)方法69四、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)辨識(shí)方法標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣即通過(guò)選擇對(duì)創(chuàng)業(yè)成功有重要影響的因素，并由專(zhuān)家小組對(duì)每一個(gè)因素進(jìn)行最好(3分)、好(2分)、一般(1分)三個(gè)等級(jí)的打分，最后求出對(duì)于每個(gè)因素特定創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的加權(quán)平均分，從而在不同的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)之間進(jìn)行比較。四、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)辨識(shí)方法標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣70標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣