商業(yè)融資計劃書的標準課件

商業(yè)融資計劃書的標準商業(yè)融資計劃書的標準1一、什么是融資規(guī)劃二、融資規(guī)劃的主要編寫格式三、撰寫融資規(guī)劃應注意的幾個問題一、什么是融資規(guī)劃2概念：融資規(guī)劃是國際慣例通用的標準文本格式形成的項目建議書，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料目的：是為了獲得投資者的投資一、什么是融資規(guī)劃天脈電商概念：融資規(guī)劃是國際慣例通用的標準文本格式形成的項目建議書，3商業(yè)融資計劃書的標準課件4融資規(guī)劃——作者——創(chuàng)業(yè)者讀者——投資人核心內(nèi)容——你把錢投到我這個項目上肯定賺錢一、什么是融資規(guī)劃天脈電商融資規(guī)劃——一、什么是融資規(guī)劃天脈電商5“凡事預則立，不予則廢?！鄙虡I(yè)計劃可以從以下幾個方面為你提供幫助:

分析你將開展的經(jīng)營活動的可行性。幫助你得到貸款，找到投資方或者合作伙伴。對于你的業(yè)務發(fā)展來說，商業(yè)計劃也是不可缺少的。有了這樣一份對于經(jīng)營活動的指導，將大大節(jié)省你的時間，減輕壓力。

一、什么是融資規(guī)劃天脈電商“凡事預則立，不予則廢。”商業(yè)計劃可以從以下幾個方面為你提供6投資人想了解什么？一、干什么？（產(chǎn)品、服務）二、怎么干？（生產(chǎn)工藝及過程）三、消費者群四、競爭對手（市場分析）五、經(jīng)營團隊六、股本結(jié)構(gòu)（有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、股東背景）七、營銷安排八、財務分析（利潤點、風險、投資回收期）一、什么是融資規(guī)劃天脈電商投資人想了解什么？一、什么是融資規(guī)劃天脈電商7（一）融資規(guī)劃摘要（二）公司概述（三）公司的研究與開發(fā)（四）產(chǎn)品或者服務（五）管理團隊（六）市場與競爭分析（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃（八）財務分析和融資需要（九）風險因素（十）風險投資的退出方式二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商（一）融資規(guī)劃摘要二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商8（一）融資規(guī)劃摘要二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商

融資規(guī)劃摘要是風險投資者首先要看到的內(nèi)容，它濃縮融資規(guī)劃之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計劃書的核心之所在。它必須讓風險投資者，有興趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項內(nèi)容：

一、公司概述二、研究與開發(fā)

三、產(chǎn)品或服務四、管理團隊和管理組織情況

五、行業(yè)及市場六、營銷策略

七、融資說明八、財務計劃與分析

九、風險因素一0、退出機制（一）融資規(guī)劃摘要二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商9在這里，你要說明你所從事的經(jīng)營活動是什么，以及你想達到什么樣的目的。這包括你在市場份額，銷售量和利潤等方面的目標。寫這一部分要注意的問題是，你所列出的目標必須是具體的，并且是可以衡量的。如銷售額和利潤要達到什么水平，毛利率有多少，增長率有多少，市場占有率能達到多少等等。千萬不能作一般性的描述，如"要做到最好的"或"增長會很快"之類。因為這種說法不夠嚴密，難以讓人信服。

二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商10怎樣實行你的計劃，需要從以下四個方面加以說明:

(一)從經(jīng)營角度考慮，要明確你的經(jīng)營方向。要仔細考慮自己的經(jīng)營方向，注意不要定的過于狹窄。

(二)從顧客角度考慮，你要確定顧客滿意的目標。顧客滿意度對于企業(yè)來說非常重要，要發(fā)展本公司的客戶服務，就需要在開始時明確自己的目標，使其在公司內(nèi)部成為普遍認識。

(三)從員工角度考慮，應制定人事管理的準則。為了使員工保持良好的工作狀態(tài)，應該有一定的措施，如維持有創(chuàng)造性的工作環(huán)境，尊重員工之間的差異等。二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商怎樣實行你的計劃，需要從以下四個方面加以說明:

(一11

(四)從市場方面考慮，要進行產(chǎn)品或服務的價值定位。這是指你要向那一部分的消費者提供產(chǎn)品和服務，以及你所提供的產(chǎn)品和服務將滿足消費者那方面的需求。成功的關(guān)鍵:對于任何商業(yè)活動來說，總有三到四個方面是左右其成功與否的關(guān)鍵。例如，對一家零售店來說，這可能就是"地理位置，方便的停車場，以及低廉的價格"。明確這一點將有助于你集中力量進行發(fā)展。一般來說，成功的關(guān)鍵不應該超過四個方面，你列出的越多，越不利于你集中力量。二、融資規(guī)劃的主要編寫格式

二、融資規(guī)劃的主要編寫格式12（二）公司概述二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃。具體而言，主要有：公司概述：包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務情況；公司的發(fā)展歷史；對公司未來發(fā)展的預測；本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性；公司的納稅情況（二）公司概述二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商介紹公司過去13（三）公司的研究與開發(fā)二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標，主要包括：一、研究資金投入二、研發(fā)人員情況三、研發(fā)設(shè)備四、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進性及發(fā)展趨勢（三）公司的研究與開發(fā)二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商介紹14（四）產(chǎn)品或者服務二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務創(chuàng)意向風險投資者作一介紹。主要有下列內(nèi)容：一、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途二、產(chǎn)品的開發(fā)過程三、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段四、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何五、產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃及成本（四）產(chǎn)品或者服務二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商創(chuàng)業(yè)者必15（五）管理團隊二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商

在風險投資商考察企業(yè)時：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，風險創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個強有力的管理團隊，這一點特別重要。全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：公司的管理機構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來。要展示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)斗精神。（五）管理團隊二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商16（六）市場與競爭分析二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商目標市場：主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務的總需求等，做出有充分依據(jù)的判斷。目標市場是企業(yè)的“經(jīng)營之箭”將產(chǎn)品送達的目的地，而市場細分是對企業(yè)的定位，你應該細分你的各個目標市場，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場份額和利潤。同時估計你的產(chǎn)品，真正具有的潛力。風險投資家是不會因一個簡單的數(shù)字就相信你們計劃的，你必須對可能影響需求和市場，策略的因素進一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷你公司目標的合理性，以及他們將相應承擔的風險，一定要說你是如何得出你的結(jié)論的。（六）市場與競爭分析二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商目標市17（六）市場與競爭分析二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商目標市場的闡述，應解決以下問題一、你的細分市場是什么？二、你的目標顧客群是什么？三、你的五年生產(chǎn)計劃、收入和利潤多少？四、你擁有多大的市場？你的目標市場份額為多大？五、你的營銷策略是什么？（六）市場與競爭分析二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商目標市18（六）市場與競爭分析二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商行業(yè)分析，應該回答以下問題：一、該行業(yè)發(fā)展程度如何？二、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何？三、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入多少？發(fā)展趨勢怎樣？四、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？五、政府是如何影響該行業(yè)的？六、是什么因素決定它的發(fā)展？七、競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？八、進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？（六）市場與競爭分析二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商行業(yè)分19策略及實施計劃：設(shè)計策略要有重點。在整個市場范圍內(nèi)，在所有服務，產(chǎn)品和推廣等商業(yè)活動中，要明確哪方面是自己的重點。

策略結(jié)構(gòu)：這種結(jié)構(gòu)應該是個金字塔型，即由三個層次組成。第一層只包含一種戰(zhàn)略，也就是你第一步要實行的最主要的戰(zhàn)略。你應該把自己的資源利用到戰(zhàn)略實行中去；第二層應該由三種左右的戰(zhàn)略步驟組成；在最底層，應包括四到六個具體行動計劃。

二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商（六）市場與競爭分析策略及實施計劃：設(shè)計策略要有重點。在整個市場范圍內(nèi)，在所有服20（六）市場與競爭分析二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商競爭分析，要回答如下問題：一、你的主要競爭對手？二、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？三、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？四、我們的策略是什么？五、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在？六、你能否承受、競爭所帶來的壓力？七、產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢？（六）市場與競爭分析二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商競爭分21（六）市場與競爭分析二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商市場營銷，這是風險投資家十分關(guān)心的問題，你的市場影響策略應該說明以下問題：一、營銷機構(gòu)和營銷隊伍二、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡的建設(shè)三、廣告策略和促銷策略四、價格策略五、市場滲透與開拓計劃六、市場營銷中意外情況的應急對策（六）市場與競爭分析二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商市場營22（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商生產(chǎn)經(jīng)營計劃主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程。這一部分非常重要，風險投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。內(nèi)容要詳細，細節(jié)要明確。這一部分是以后投資談判中對投資項目進行估值時的重要依據(jù)，也是風險創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個重要組成部分。（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商生產(chǎn)經(jīng)營23（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商生產(chǎn)經(jīng)營計劃主要包括以下內(nèi)容：一、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃二、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力三、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力四、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購置的生產(chǎn)設(shè)備五、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程六、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商生產(chǎn)經(jīng)營24（八）財務分析和融資需求二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商財務分析資料是一個需求花費你相當多時間和精力來編寫的部分。風險投資者將會期望從你的財務分析部分來判斷你的未來經(jīng)營的財務損益狀況，進而從中判斷能否確保自己的投資獲得預期的理想回報。財務分析包括以下三方面的內(nèi)容：一、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預測主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、損益表、以及年度的財務總結(jié)報告書（八）財務分析和融資需求二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商財25（八）財務分析和融資需求二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商

二、投資計劃預計的風險投資數(shù)額風險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排獲取風險投資的抵押、擔保條件投資收益和再投資的安排風險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排投資資金的收支安排及財務報告編制投資者介入公司經(jīng)營管理的程度（八）財務分析和融資需求二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商26（八）財務分析和融資需求二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商三、融資需求資金需求計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。（八）財務分析和融資需求二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商三27（九）風險因素二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段，技術(shù)風險，市場風險，管理風險，財務風險，其他不可預見的風險。（九）風險因素二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商詳細說明項目28（十）投資者退出方式二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商股票上市：依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明。股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。股權(quán)回購：依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)回購計劃應向投資者說明。利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達到。收回投資的目的，按照本商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)利潤分紅計劃應向投資者說明。（十）投資者退出方式二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商股票上29三、撰寫融資規(guī)劃應注意的幾個問題天脈電商一、自身定位二、調(diào)查研究三、理清思路四、寫好摘要五、找人指導三、撰寫融資規(guī)劃應注意的幾個問題天脈電商一、自身定位30三、撰寫融資規(guī)劃應注意的幾個問題天脈電商一、自身定位▲階段定位——

種子期成長期擴張期▲市場定位——

國外國內(nèi)區(qū)域▲特色定位——

核心優(yōu)勢主要劣勢三、撰寫融資規(guī)劃應注意的幾個問題天脈電商一、自身定位31三、撰寫融資規(guī)劃應注意的幾個問題天脈電商二、調(diào)查研究重點——▲競爭對手工藝、成本、營銷狀況▲消費者群現(xiàn)行的結(jié)構(gòu)、心理、未來的趨勢▲市場活力與風險三、撰寫融資規(guī)劃應注意的幾個問題天脈電商二、調(diào)查研究32三、撰寫融資規(guī)劃應注意的幾個問題天脈電商三、理清思路到底想怎么干？一步······兩步······三步······三、撰寫融資規(guī)劃應注意的幾個問題天脈電商三、理清思路33三、撰寫融資規(guī)劃應注意的幾個問題天脈電商四、寫好摘要（二000字左右）▲不可缺項▲要突出重點、亮點▲使投資人相信——肯定賺錢▲中、英文對照三、撰寫融資規(guī)劃應注意的幾個問題天脈電商四、寫好摘要（二0034三、撰寫融資規(guī)劃應注意的幾個問題天脈電商五、找人指導可以找去年或以前獲獎的人指導，也可請有關(guān)老師指導。三、撰寫融資規(guī)劃應注意的幾個問題天脈電商五、找人指導35謝謝！謝謝！36商業(yè)融資計劃書的標準課件37商業(yè)融資計劃書的標準課件38商業(yè)融資計劃書的標準課件39商業(yè)融資計劃書的標準課件40商業(yè)融資計劃書的標準課件41商業(yè)融資計劃書的標準課件42商業(yè)融資計劃書的標準課件43商業(yè)融資計劃書的標準商業(yè)融資計劃書的標準44一、什么是融資規(guī)劃二、融資規(guī)劃的主要編寫格式三、撰寫融資規(guī)劃應注意的幾個問題一、什么是融資規(guī)劃45概念：融資規(guī)劃是國際慣例通用的標準文本格式形成的項目建議書，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料目的：是為了獲得投資者的投資一、什么是融資規(guī)劃天脈電商概念：融資規(guī)劃是國際慣例通用的標準文本格式形成的項目建議書，46商業(yè)融資計劃書的標準課件47融資規(guī)劃——作者——創(chuàng)業(yè)者讀者——投資人核心內(nèi)容——你把錢投到我這個項目上肯定賺錢一、什么是融資規(guī)劃天脈電商融資規(guī)劃——一、什么是融資規(guī)劃天脈電商48“凡事預則立，不予則廢?！鄙虡I(yè)計劃可以從以下幾個方面為你提供幫助:

分析你將開展的經(jīng)營活動的可行性。幫助你得到貸款，找到投資方或者合作伙伴。對于你的業(yè)務發(fā)展來說，商業(yè)計劃也是不可缺少的。有了這樣一份對于經(jīng)營活動的指導，將大大節(jié)省你的時間，減輕壓力。

一、什么是融資規(guī)劃天脈電商“凡事預則立，不予則廢。”商業(yè)計劃可以從以下幾個方面為你提供49投資人想了解什么？一、干什么？（產(chǎn)品、服務）二、怎么干？（生產(chǎn)工藝及過程）三、消費者群四、競爭對手（市場分析）五、經(jīng)營團隊六、股本結(jié)構(gòu)（有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、股東背景）七、營銷安排八、財務分析（利潤點、風險、投資回收期）一、什么是融資規(guī)劃天脈電商投資人想了解什么？一、什么是融資規(guī)劃天脈電商50（一）融資規(guī)劃摘要（二）公司概述（三）公司的研究與開發(fā)（四）產(chǎn)品或者服務（五）管理團隊（六）市場與競爭分析（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃（八）財務分析和融資需要（九）風險因素（十）風險投資的退出方式二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商（一）融資規(guī)劃摘要二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商51（一）融資規(guī)劃摘要二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商

融資規(guī)劃摘要是風險投資者首先要看到的內(nèi)容，它濃縮融資規(guī)劃之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計劃書的核心之所在。它必須讓風險投資者，有興趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項內(nèi)容：

一、公司概述二、研究與開發(fā)

三、產(chǎn)品或服務四、管理團隊和管理組織情況

五、行業(yè)及市場六、營銷策略

七、融資說明八、財務計劃與分析

九、風險因素一0、退出機制（一）融資規(guī)劃摘要二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商52在這里，你要說明你所從事的經(jīng)營活動是什么，以及你想達到什么樣的目的。這包括你在市場份額，銷售量和利潤等方面的目標。寫這一部分要注意的問題是，你所列出的目標必須是具體的，并且是可以衡量的。如銷售額和利潤要達到什么水平，毛利率有多少，增長率有多少，市場占有率能達到多少等等。千萬不能作一般性的描述，如"要做到最好的"或"增長會很快"之類。因為這種說法不夠嚴密，難以讓人信服。

二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商53怎樣實行你的計劃，需要從以下四個方面加以說明:

(一)從經(jīng)營角度考慮，要明確你的經(jīng)營方向。要仔細考慮自己的經(jīng)營方向，注意不要定的過于狹窄。

(二)從顧客角度考慮，你要確定顧客滿意的目標。顧客滿意度對于企業(yè)來說非常重要，要發(fā)展本公司的客戶服務，就需要在開始時明確自己的目標，使其在公司內(nèi)部成為普遍認識。

(三)從員工角度考慮，應制定人事管理的準則。為了使員工保持良好的工作狀態(tài)，應該有一定的措施，如維持有創(chuàng)造性的工作環(huán)境，尊重員工之間的差異等。二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商怎樣實行你的計劃，需要從以下四個方面加以說明:

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(四)從市場方面考慮，要進行產(chǎn)品或服務的價值定位。這是指你要向那一部分的消費者提供產(chǎn)品和服務，以及你所提供的產(chǎn)品和服務將滿足消費者那方面的需求。成功的關(guān)鍵:對于任何商業(yè)活動來說，總有三到四個方面是左右其成功與否的關(guān)鍵。例如，對一家零售店來說，這可能就是"地理位置，方便的停車場，以及低廉的價格"。明確這一點將有助于你集中力量進行發(fā)展。一般來說，成功的關(guān)鍵不應該超過四個方面，你列出的越多，越不利于你集中力量。二、融資規(guī)劃的主要編寫格式

二、融資規(guī)劃的主要編寫格式55（二）公司概述二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃。具體而言，主要有：公司概述：包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務情況；公司的發(fā)展歷史；對公司未來發(fā)展的預測；本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性；公司的納稅情況（二）公司概述二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商介紹公司過去56（三）公司的研究與開發(fā)二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標，主要包括：一、研究資金投入二、研發(fā)人員情況三、研發(fā)設(shè)備四、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進性及發(fā)展趨勢（三）公司的研究與開發(fā)二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商介紹57（四）產(chǎn)品或者服務二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務創(chuàng)意向風險投資者作一介紹。主要有下列內(nèi)容：一、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途二、產(chǎn)品的開發(fā)過程三、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段四、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何五、產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃及成本（四）產(chǎn)品或者服務二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商創(chuàng)業(yè)者必58（五）管理團隊二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商

在風險投資商考察企業(yè)時：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，風險創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個強有力的管理團隊，這一點特別重要。全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：公司的管理機構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來。要展示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)斗精神。（五）管理團隊二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商59（六）市場與競爭分析二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商目標市場：主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務的總需求等，做出有充分依據(jù)的判斷。目標市場是企業(yè)的“經(jīng)營之箭”將產(chǎn)品送達的目的地，而市場細分是對企業(yè)的定位，你應該細分你的各個目標市場，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場份額和利潤。同時估計你的產(chǎn)品，真正具有的潛力。風險投資家是不會因一個簡單的數(shù)字就相信你們計劃的，你必須對可能影響需求和市場，策略的因素進一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷你公司目標的合理性，以及他們將相應承擔的風險，一定要說你是如何得出你的結(jié)論的。（六）市場與競爭分析二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商目標市60（六）市場與競爭分析二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商目標市場的闡述，應解決以下問題一、你的細分市場是什么？二、你的目標顧客群是什么？三、你的五年生產(chǎn)計劃、收入和利潤多少？四、你擁有多大的市場？你的目標市場份額為多大？五、你的營銷策略是什么？（六）市場與競爭分析二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商目標市61（六）市場與競爭分析二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商行業(yè)分析，應該回答以下問題：一、該行業(yè)發(fā)展程度如何？二、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何？三、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入多少？發(fā)展趨勢怎樣？四、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？五、政府是如何影響該行業(yè)的？六、是什么因素決定它的發(fā)展？七、競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？八、進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？（六）市場與競爭分析二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商行業(yè)分62策略及實施計劃：設(shè)計策略要有重點。在整個市場范圍內(nèi)，在所有服務，產(chǎn)品和推廣等商業(yè)活動中，要明確哪方面是自己的重點。

策略結(jié)構(gòu)：這種結(jié)構(gòu)應該是個金字塔型，即由三個層次組成。第一層只包含一種戰(zhàn)略，也就是你第一步要實行的最主要的戰(zhàn)略。你應該把自己的資源利用到戰(zhàn)略實行中去；第二層應該由三種左右的戰(zhàn)略步驟組成；在最底層，應包括四到六個具體行動計劃。

二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商（六）市場與競爭分析策略及實施計劃：設(shè)計策略要有重點。在整個市場范圍內(nèi)，在所有服63（六）市場與競爭分析二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商競爭分析，要回答如下問題：一、你的主要競爭對手？二、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？三、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？四、我們的策略是什么？五、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在？六、你能否承受、競爭所帶來的壓力？七、產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢？（六）市場與競爭分析二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商競爭分64（六）市場與競爭分析二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商市場營銷，這是風險投資家十分關(guān)心的問題，你的市場影響策略應該說明以下問題：一、營銷機構(gòu)和營銷隊伍二、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡的建設(shè)三、廣告策略和促銷策略四、價格策略五、市場滲透與開拓計劃六、市場營銷中意外情況的應急對策（六）市場與競爭分析二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商市場營65（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商生產(chǎn)經(jīng)營計劃主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程。這一部分非常重要，風險投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。內(nèi)容要詳細，細節(jié)要明確。這一部分是以后投資談判中對投資項目進行估值時的重要依據(jù)，也是風險創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個重要組成部分。（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商生產(chǎn)經(jīng)營66（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商生產(chǎn)經(jīng)營計劃主要包括以下內(nèi)容：一、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃二、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力三、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力四、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購置的生產(chǎn)設(shè)備五、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程六、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商生產(chǎn)經(jīng)營67（八）財務分析和融資需求二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商財務分析資料是一個需求花費你相當多時間和精力來編寫的部分。風險投資者將會期望從你的財務分析部分來判斷你的未來經(jīng)營的財務損益狀況，進而從中判斷能否確保自己的投資獲得預期的理想回報。財務分析包括以下三方面的內(nèi)容：一、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預測主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、損益表、以及年度的財務總結(jié)報告書（八）財務分析和融資需求二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商財68（八）財務分析和融資需求二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商

二、投資計劃預計的風險投資數(shù)額風險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排獲取風險投資的抵押、擔保條件投資收益和再投資的安排風險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排投資資金的收支安排及財務報告編制投資者介入公司經(jīng)營管理的程度（八）財務分析和融資需求二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商69（八）財務分析和融資需求二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商三、融資需求資金需求計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。（八）財務分析和融資需求二、融資規(guī)劃的主要編寫格式天脈電商三70（九）風險因素二、融資規(guī)劃的主要編寫格式