深圳康泰生物制品股份有限公司

深圳康泰生制品股份有公司投資者關(guān)系待活動(dòng)登記編號(hào)2018-014投資者系活動(dòng)類別

□特定對(duì)象調(diào)研□分析師會(huì)議□媒體采訪□業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)□新聞發(fā)布會(huì)□路演活動(dòng)□現(xiàn)場(chǎng)參觀■其他：（調(diào)研員及業(yè)務(wù)經(jīng)理）參與單名稱鴻道投資：王泳鑫；寶盈基金：姚藝；融通基金：容杰；信達(dá)澳及人員名時(shí)間地點(diǎn)

銀基金：楊珂；大成基金：李博；西南證券：陳鐵林；創(chuàng)金合信基金：皮勁松；松石投資：張昌偉；前海聯(lián)合基金：陳小婉；國(guó)泰君安：趙峻峰；中信證券：羅啦；新活力資本：李程；東方證券資產(chǎn)管理：蔡志鵬；財(cái)富盛世：陶偉；九章資產(chǎn)：何??；望正資本：李鯤朗；通晟資產(chǎn)：楊柳；昊青資產(chǎn)：張昊；招商證券：唐牧嘉；中泰證券：張重九；光大證券：李雪飛；民森投資：葛崢、丁凡倫；龍騰資產(chǎn)：于龍；銀石投資：丘海云；融通基金：陳順；悟空投資：方海燕；國(guó)海證券：程可；同犇投資：何先暢；金控資產(chǎn)：杜欣。2018年9月13日9:30-11:002018年9月14日9:30-11:00公司會(huì)議室上市公接待證券事務(wù)代表：陶瑾人員姓互動(dòng)交主要內(nèi)容投資者系活動(dòng)主要容介紹

Q1疫苗事件行業(yè)影。A1國(guó)家高度重視本次疫苗事件，對(duì)全國(guó)疫苗生產(chǎn)企業(yè)開展全面徹底的風(fēng)險(xiǎn)排查月7日國(guó)家藥品監(jiān)督管理局發(fā)布了排查結(jié)果，根據(jù)排查結(jié)果顯示，現(xiàn)有在產(chǎn)企業(yè)的疫苗品種生產(chǎn)正常，目

前未發(fā)現(xiàn)影響疫苗質(zhì)量安全的問(wèn)題。接種疫苗是預(yù)防和控制傳染病最經(jīng)濟(jì)最有效的措施，疫苗的需求并沒(méi)有改變，目前疫苗行業(yè)正在逐漸恢復(fù)。本次疫苗事件后，行業(yè)監(jiān)管力度將進(jìn)一步加強(qiáng)，行業(yè)門檻進(jìn)一步提高，有利于市場(chǎng)向產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬、管理規(guī)范的企業(yè)傾斜，行業(yè)集中度進(jìn)一步提高。Q2疫苗事件進(jìn)口五苗恢復(fù)上市否對(duì)四苗有響？A2疫苗市場(chǎng)處于恢復(fù)中，本次進(jìn)口五聯(lián)苗恢復(fù)上市對(duì)公司的影響有限，公司也有研發(fā)五聯(lián)苗。聯(lián)合疫苗、新型疫苗是疫苗行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，四聯(lián)苗等多聯(lián)多價(jià)疫苗發(fā)展前景良好。Q3凍干人用犬病疫的進(jìn)度如何A3：凍干人用狂犬病疫苗（MRC-5）已完成生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)檢查，預(yù)計(jì)今年有望獲得生產(chǎn)批件，具體以相關(guān)部門的審批進(jìn)度為準(zhǔn)。Q4：公司凍干人狂犬病疫苗MRC-5細(xì)）凍干人狂犬病疫（人二倍體胞）有么差異？疫事件后預(yù)計(jì)明年狂犬病苗市場(chǎng)怎樣A4：公司的凍干人用狂犬病疫苗MRC-5細(xì)胞）是從巴斯德引進(jìn)的，采用人的細(xì)胞作為毒株，安全性高，不存在潛在致瘤性凍干人用狂犬病疫苗（人二倍體細(xì)胞）是在凍干人用狂犬病疫苗（MRC-5細(xì)胞）的基礎(chǔ)上行了工藝優(yōu)化，提升了產(chǎn)能。凍干人用狂犬病疫苗MRC-5細(xì)胞）設(shè)計(jì)產(chǎn)100多萬(wàn)人份，凍干人用狂犬病疫苗（人二倍體細(xì)胞）設(shè)計(jì)產(chǎn)能萬(wàn)人份左右。根據(jù)近幾年的狂犬病疫苗批簽發(fā)數(shù)據(jù)來(lái)看，每年的批簽發(fā)約為1300萬(wàn)-1500萬(wàn)人份，狂犬病疫苗是剛需產(chǎn)品，疫苗事件后，狂犬市場(chǎng)份額會(huì)發(fā)生變化。Q5凍干人用犬病疫（MRC-5細(xì)胞的定價(jià)少？A5：干人用狂犬病疫苗MRC-5細(xì)胞）價(jià)格暫未確定。目前已經(jīng)上市的二倍體狂犬病疫苗定價(jià)為每人份一千三百元左右。公司的人二倍體狂犬病疫苗生產(chǎn)技術(shù)是從巴斯德全套引進(jìn)的，產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量領(lǐng)先，公司的定價(jià)會(huì)參照目前已上市的國(guó)產(chǎn)二倍體狂

犬病疫苗，同時(shí)也會(huì)兼顧接種者對(duì)價(jià)格的承受程度。Q6肺炎疫苗研發(fā)進(jìn)如何？A6：司23價(jià)肺炎疫苗已獲得生產(chǎn)批件，目前在準(zhǔn)備生產(chǎn)車間GMP認(rèn)證工作；13價(jià)肺炎疫苗目前處于臨床三期階段，預(yù)計(jì)今年年底揭盲，后續(xù)若取得新的進(jìn)展，公司將會(huì)根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定履行信息披露義務(wù)。Q7銷售團(tuán)隊(duì)售能力何？A7：司目前正在實(shí)施“封閉式推廣團(tuán)隊(duì)+直銷團(tuán)隊(duì)”的銷售模式，公司現(xiàn)有直銷人員兩百多人，計(jì)劃繼續(xù)擴(kuò)充直銷隊(duì)伍。公司一直在努力提升銷售能力，從各類疫苗的銷售情況來(lái)看，公司銷售方面有一定競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力比如目前市場(chǎng)上有多家企業(yè)生產(chǎn)Hib，競(jìng)爭(zhēng)是較為激烈的，而就年Hib的銷售情況來(lái)看，公司市場(chǎng)份額占比較大。Q8公司如何到到研實(shí)力處于行領(lǐng)先的A8公司的研發(fā)實(shí)力尤其是聯(lián)合疫苗的研發(fā)具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。公司現(xiàn)有研發(fā)人員一四十多人，研發(fā)團(tuán)隊(duì)有豐富的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，功底扎實(shí)。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，公司形成了自主研發(fā)、合作開發(fā)和“引進(jìn)、消化、吸收、再創(chuàng)新”并駕齊驅(qū)的集成研發(fā)模式，掌握了多項(xiàng)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的