家具銷售終端門店導(dǎo)購營銷培訓(xùn)教程手冊模板

家具銷售終端門店導(dǎo)購營銷培訓(xùn)教程手冊模板資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。好喜家具沙發(fā)終端導(dǎo)購培訓(xùn)手冊目錄第一章企業(yè)簡介及榮獲獎項第二章沙發(fā)結(jié)構(gòu)2資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。第三章沃美家園沙發(fā)的制造設(shè)備及工藝第四章沙發(fā)的選購及保養(yǎng)第五章銷售中的關(guān)鍵一一顧客為什么選你的產(chǎn)品第六章賣產(chǎn)品不如”賣”自己信賴感的神奇力量第七章90%的導(dǎo)購員常犯的錯誤及冠軍秘訣大公開第八章家具銷售的十大步驟第一章企業(yè)簡介及榮獲獎項一、企業(yè)簡介佛山好喜家具有限公司是一家集沙發(fā)、軟床、軟體家具的生產(chǎn)、研發(fā)、銷售為一體的大中型企業(yè)。公司創(chuàng)立于,總部設(shè)立于中國最大的家私生產(chǎn)基地——佛山市順德龍江，毗鄰港奧，緊連廣州、深圳、交通便利，地理位置極其優(yōu)越。公司辦公、研發(fā)、生產(chǎn)廠區(qū)占地面積達0平方米。引進全套現(xiàn)代化家具生產(chǎn)設(shè)備。擁有大批熱忱優(yōu)秀的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、營銷等專業(yè)人才和高素質(zhì)的技術(shù)工人。好喜家具有限公司更于全面導(dǎo)入ISO91品質(zhì)管理系統(tǒng)。使企資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。業(yè)管理系統(tǒng)更加規(guī)范和優(yōu)化。并全面推行了ERP電腦集成作業(yè)系統(tǒng)，使業(yè)務(wù)運作更高效、快捷。好喜家具有限公司旗下品牌：好喜承諾：為顧客提供物超所值的產(chǎn)品和服務(wù)，收取合理利潤，給顧客、員工、供應(yīng)商、投資者和社會以豐厚的回報。好喜秉承：”為營造自然和休閑的家居文化而不懈努力和探索”的使命。積極進取，追求更完美，創(chuàng)造更輝煌的明天是公司全體員工的共同目標和追求。公司經(jīng)營理念：以人為本,管理為先，服務(wù)為誠,信譽為重。公司質(zhì)量方針：精益求精、顧客滿意、持續(xù)改進、追求卓越。公司企業(yè)精神：團結(jié)、開拓、務(wù)實、進取、求精。公司用人標準:有德無才可使用，有才無德不可用。德才兼?zhèn)涫苤赜?。第二章沙發(fā)的結(jié)構(gòu)一、沙發(fā)基礎(chǔ)知識沙發(fā)（Sofa為音譯詞），作為一種居室文化載體，正在影響著人們的日常生活。其風格也千變?nèi)f化，新的材料、新的工藝不斷出現(xiàn)，使沙發(fā)的款式風格更加豐富多變，滿足不同的群體需求。沙發(fā)家具應(yīng)用的范圍很廣，從豪華的高層賓館、商貿(mào)大廈,國家辦公機關(guān)到大眾的居室。幾乎所有的公共建筑和民用建筑的會客及休息空間，都離不開沙發(fā)。使用廣泛的沙發(fā)不外乎兩大類，即單人沙發(fā)和長沙發(fā)。這類家具雖然款式和造型各有不同的特征，但就其總體造型結(jié)構(gòu)和款式來講，同其它類型的家資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。具相比更具有自己使用的特殊性。沙發(fā)是居家生活中必不可少的軟體家具之一。以設(shè)計風格分：美式、意大利式、北歐風情式；以材料分:真皮、布藝、革、滕制、實木、鋼制；以使用功能分：民用、辦公沙發(fā)的結(jié)構(gòu)與用料1、內(nèi)架材質(zhì)：沙發(fā)內(nèi)架與填充材料決定使用壽命的長短。由木材、夾板、蛇簧、橡筋、鐵架、鐵釘?shù)?種材料組成。木材：產(chǎn)品的內(nèi)架木結(jié)構(gòu)，采用西南樺木和部分杉木，受力部位采用西南樺木，如沙發(fā)腳、靠背座墊等受力部位的木方均采用西南樺木；沙發(fā)連接部位和密封部位均采用杉木和夾板。西南樺是北半球樺木樹種中分布最南的一個種。集中分布在云南西南部、南部、東南部及廣西西部、西南部、西北部和貴州南部地區(qū)。西且fI'資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當或者侵權(quán)，請聯(lián)，系改正或者則除。八八＞I南樺為強陽性樹種，喜光，不耐蔭蔽，適生于酸性土壤，生存能力強。西南樺木材木質(zhì)特點有：不翹曲不斷裂、干縮比率小、不易變形且花紋和色澤美觀，除傳統(tǒng)家具、建筑和軍工等用途外，普遍作為膠合板、高檔家具、木地板及室內(nèi)裝飾用材。杉木也稱針葉林，葉子成扁型，生長在長江以北，主要分布在東北地區(qū)，東北杉與華南杉在質(zhì)地上有明顯的區(qū)分，相對木質(zhì)的密度而言東北杉密度要強,抗翹曲和抗擊力要強，因此普遍用于房屋裝修,工業(yè)建造、家具用材等領(lǐng)域。沃美家園品牌所使用的杉木為東北杉木。沃美家園品牌所用木制件全經(jīng)過高溫烘干、防蟲蛀、機械刨光等處理，木材的含水率在10-12%。表面光潔、耐用、不變型。夾板：12—18cm夾板，握釘力強，不易受潮。一般使用3厘、5厘、9厘、12厘、15厘、18厘等之類型的夾板不同的部位使用不同厚度的夾板，如背面一般使用3厘或5厘夾板，扶手和靠背一般使用12厘或15厘，腿部結(jié)構(gòu)使用15-18厘夾板。蛇簧：沃美家園沙發(fā)所用的蛇形彈簧和獨立袋彈簧均選用德國LH鋼材制品公司生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)鋼絲,LH鋼材制品公司是全世界第二大工業(yè)成型產(chǎn)品制造公司，在家裝、家具領(lǐng)域生產(chǎn)的產(chǎn)品享譽盛名。沃美家園所使用的LH蛇形彈簧，在經(jīng)過10公斤測試錘以模擬人體入座的方式50次坐壓測試無變形。橡筋帶：為了保持沙發(fā)坐墊的足夠強力，沃美家園沙發(fā)所用橡筋帶一律采用臺灣KBB工業(yè)橡筋公司生產(chǎn)的高強力橡筋，此產(chǎn)品經(jīng)過3倍拉伸測試2萬,資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。次，拉力指數(shù)無變化。2、中間材質(zhì)海綿海綿術(shù)語名稱為聚氨酯塑料泡沫，可分為硬泡、軟泡、高密度、低密度泡沫聚酯型和聚醚型泡沫等。海綿的硬軟與海綿的密度有關(guān)系。富域軒妮沙發(fā)根據(jù)不同的設(shè)計及坐感要求，分別對沙發(fā)不同部位采用不同軟硬度的海綿。比如某款沙發(fā)強調(diào)的是輪廓精練，線條流暢，那么會考慮在坐墊、沙發(fā)兩肩、扶手處采用硬性承載海綿來塑形，能夠起到人起身后快速回彈到原樣；又比如某款沙發(fā)強調(diào)的是坐感，那么在坐墊、沙發(fā)兩肩、拚包、靠背、扶手處采用中軟及超軟海綿，以此來增加沙發(fā)的舒適度。富域軒妮沙發(fā)所使用的中間材料有:海綿、環(huán)保膠綿、獨立袋彈簧等。海綿：沃美家園沙發(fā)采用的海綿密度有30-50kg立方米海綿不等，使用在人體接觸位的海綿，我們正常使用40°以上海綿密度。獨立袋彈簧：選用德國LH鋼材制品公司生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)鋼絲，LH鋼材制品公司是全世界第二大工業(yè)成型產(chǎn)品制造公司，在家裝、家具領(lǐng)域生產(chǎn)的產(chǎn)品享