2022年有關(guān)市場工作計劃7篇

第頁2022有關(guān)市場工作方案7篇市場工作方案

時光飛逝，時間在慢慢推演，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經(jīng)驗，為此需要好好地寫一份方案了。擬起方案來就毫無頭緒？下面是我為大家整理的市場工作方案7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

市場工作方案篇1

一、主要競爭對手分析

就現(xiàn)階段而言，我市各大購物廣場的銷售額主要是依靠制造各種形式的活動，讓利于消費者、吸引消費者，從而到達引導消費者消費、提升自身銷售額的目的。作為我們而言，市場的分析是重中之重，如何把握市場開展趨勢，在眾多商家、眾多活動中脫穎而出，吸引的消費者，創(chuàng)造價值，在招數(shù)上出奇制勝非常關(guān)鍵。也是我們在20xx年的工作重點。

去年我們著重對全國的商業(yè)模式進行了考察，大連萬達模式對我們深受啟發(fā)我們也通過網(wǎng)絡了解和咨詢等進一步了解到萬達的整體籌劃也不是他們自己搞的完全是依賴大連的展覽公司。整體籌劃是以4T商業(yè)營銷模式為根底以休閑、體驗、互動、娛樂四大元素組成，直擊網(wǎng)絡購物的致命弱點，他們在籌劃方案中融入各種展覽旅游文化教育等形成互位交叉和資源共享購物廣場在營銷籌劃上逐漸向以效勞為軸心的商業(yè)綜合體轉(zhuǎn)化;將原來的美陳的投資大量壓縮全部采用租賃的模式。他們的籌劃方案深受啟發(fā)很值得我們學習和借鑒。這一點我們市場部已經(jīng)開始學習和貫徹?商業(yè)4T營銷理論?。

把我們原來的供給商體系重新做了梳理，引進大連幾家專業(yè)從事展覽器材及展品租賃的供給商，這樣我們將大大節(jié)省了20xx年商業(yè)美陳的投入。并隨時關(guān)注大連萬達的開展動向，即時做出調(diào)整。購物廣場的壯大，離不開新老顧客不間斷的物質(zhì)資助。不斷把潛在顧客變?yōu)轭櫩?，把顧客變?yōu)槔项櫩?、忠實顧客，也將是購物廣場開展的必由之路。因此，開展會員，推行會員卡，同時不斷通過相關(guān)活動把顧客提升為沈陽大悅城家族的一分子、一局部，應是20xx年戰(zhàn)略規(guī)劃之一，而會員卡也將在下一年的各個活動中具體表達和運用起來。

二、廣告公關(guān)

我們做廣告的目的，就是第一在消費者心目中樹立良好、牢固的企業(yè)形象，提高美譽度和認同度;其二就是借助廣告媒體對商業(yè)信息進行有效傳遞，提升實效性。兩相結(jié)合，才是相對完善的廣告宣傳。

長期以來，我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體，從實效性來看，確實具有一定的效果，但是作為主流媒體，欠缺的是無法將形象樹立在市民心中，而對于現(xiàn)代廣告營銷而言，電視字幕、短信等廣告媒體也只是起到發(fā)布信息的作用，并沒有完全發(fā)揮出“廣告形象宣傳〞的作用。

在20xx年，首要的任務那么是根據(jù)以往收集來的各廣告公司、廣告媒體進行深入分析，確定出著實適合我們企業(yè)的主流媒體作為宣傳平臺，并根據(jù)該媒體特點制定長期宣傳戰(zhàn)略，使其切實為我們效勞，到達真正廣告宣傳的目的。其次，在依托主流媒體進行形象宣傳的同時，盡可能多地通過各種方式增加社會影響力，如制造新聞看點、開展大型文化主題巡展等公益性質(zhì)的活動等，通過社會輿論提升購物廣場在市民心中地位和認知度。

重點工作規(guī)劃

1、做好公司對外形象宣傳工作，即公司主流廣告媒體的選定工作，根據(jù)前期已收集的各廣告公司、廣告媒體資料，結(jié)合公司實際進行深入分析，確保在20xx年3月份之前，將廣告媒體選定方案定稿落實，加快企業(yè)對外形象宣傳的步伐;

2、為了更好地提升商業(yè)城的知名度、美譽度及社會影響力，新的一年中將開拓、嘗試利用輿論宣傳，通過新聞報道等低價位宣傳形式，促進口碑效應;

3、安排好公司對外廣揭發(fā)布的一切相關(guān)手續(xù)的申批、審核工作，確保廣揭發(fā)布方面的可靠性、合法性;

4、在網(wǎng)絡上大肆宣傳本購物廣場20xx年度新一輪大型文化巡展活動。

三、購物廣場銷售區(qū)形象

綜合起來，購物廣場的銷售區(qū)形象大致包括櫥窗、內(nèi)部氣氛布置、商品陳列等方面。其中，作為個人而言，對于櫥窗形象方面，在設計及搭配方面均不成熟，而櫥窗又相當于購物廣場的門臉，對于吸引消費者起著很大的作用，新的一年中，在櫥窗方面將下深工夫研究，并結(jié)合實際鍛煉摸索，把弱項彌補上來。

在新的一年中，購物廣場內(nèi)部布置整個圍繞年度文化主題，為消費者創(chuàng)造商品以外的價值空間和值得體驗的真實感受。積極籌劃組織各類帶有公益色彩的文化展覽及各類主題活動，強調(diào)與消費者的情感溝通，在消費決策前便取得認同。在DP點原來的花卉全部取消，從大連購置趣味雕塑作品20件整體分布，提高購物廣場整體的藝術(shù)氣氛和檔次。各部門積極溝通、配合，包括貨架擺放、商品擺放等盡量多地從各渠道進行學習并具體實施到導購員處。

重點工作規(guī)劃

1、為彌補在櫥窗方面的缺乏，對于每次櫥窗的內(nèi)容更換，做到提前半個月做好對櫥窗設計風格及材料各方面的落實工作，以保證櫥窗的正常出樣;

2、開拓思想，以人性化、溫馨化為根底，結(jié)合文化做好購物廣場各方面氣氛設計工作，如電梯、天花扳、指示牌等，改善購物廣場消費環(huán)境;

3、配合購物廣場活動做好各項有關(guān)購物廣場活動氣氛的設計工作，確保購物廣場活動的賣場氣氛。

為的就是通過了解市場，分析市場，提高部門工作的準確性，實效性，從而提升市場部整體工作能力，給購物廣場帶來更大的利益。

1、繼續(xù)抓各項制度的落實。在切實做到“六有’的根底上，繼續(xù)做好家長學校的常規(guī)工作，健全家長學校檔案、獎勵、考核、教學等各項制度。

2、豐富授課內(nèi)容及活動形式，加強授課內(nèi)容的針對性。為使家長學校的授課增強吸引力和實效性。

3、向家長們傳授家庭教育方面的理論知識及實際操作方法，使家長們在提高家教理論水平的同時，提高家教水平。

4、利用家長學校的授課及相關(guān)問卷了解家長的需求，針對家長們的熱點意見相應調(diào)整授課內(nèi)容。安排一些課程，繼續(xù)向家長們宣傳教育上的有關(guān)法規(guī)、大事。

5、圍繞學校的“創(chuàng)示〞開設一些課程，使家長認識到學校創(chuàng)立與自己切身利益的關(guān)系，要求家長全力支持學校的創(chuàng)立工作，形成學校、家庭在思想上、行動上一致的創(chuàng)立熱潮。

6、通過家訪、征稿、網(wǎng)絡平臺、短信等多種形式加強家校聯(lián)系，注重信息反響。

(三)教育措施

家長學校是一種特殊的成人教育，針對家長實際，采用多種形式進行教育

1、面授。面授針對性較強，能面對面交流，作為主要的教學形式。

2、自學：家長學校的各個學員處在不同的區(qū)域和單位，因此，將相關(guān)家庭教育的內(nèi)容通過網(wǎng)絡平臺作為面授的補充，供家長學習與參考。為保證其效果，學校通過反響問卷等形式以加強效果。

3、親子活動。寓教于樂，把教育滲透到由家長參與的活動中去，增加教育的實踐性。此形式主要針對低年級家長。

4、觀摩。根據(jù)學校方案，制定面向家長的開放日，供家長到校觀摩、聽課、交流。讓家長了解學校教學情況，了解子女的學習過程，增進家校聯(lián)系，加強家長與老師的溝通。

5、利用教師家訪、聯(lián)系等方式加強家校聯(lián)系。

6、利用問卷形式多征求家長意見，不斷改善學校辦學制度，逐漸完善與人環(huán)境。

7、學期末進行家長委員會座談，促進家長學校工作的開展。

8、每學年初對一年級新生家長進行集中培訓，重點是養(yǎng)成教育、家長如何配合、教師的任務，使學生邁好入學的第一步。

9、每學年要召開六年級學生家長會一到兩次，針對六年級學生學習、青春期教育、升學等問題進行教育交流。

市場工作方案篇2

1制定11年銷售工作方案:科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況，揚長避短、尋求時機、制定20xx年市場部和銷售部工作任務和工作方案。

2實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場狀況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售本錢、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

3嚴格實行培訓、提升團隊作戰(zhàn)潛力：

集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應用技術(shù)知識、營銷理論知識，構(gòu)成學習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。

品知識系統(tǒng)培訓

銷知識系統(tǒng)培訓

業(yè)執(zhí)行標準培訓

“從優(yōu)秀到左卓越〞--企業(yè)人在企業(yè)自律守那么培訓

銷售人員職業(yè)道德培訓

銷售人員必備素質(zhì)培訓

應用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓〔應用中心或工程師培訓〕

4科學市場調(diào)研、催促協(xié)助市場銷售：

市場部的核心工作就是協(xié)助、指導銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、穩(wěn)固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調(diào)研競品、分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H狀況匯報總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理務必按月完成

5協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：

行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經(jīng)理負責、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作狀況，在市場部的推薦和科學的數(shù)字、事件、和市場狀況下，不斷為企業(yè)儲藏人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場的開展。

研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責是以市場需求為導向，透過市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴格推行ISO-20xx質(zhì)量體系，向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售狀況信息，使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態(tài)、航標，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品缺乏之處的同時，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)開展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)開展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場帶給科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實際狀況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂〞的作用。

財務部：直接對總經(jīng)理負責，如果說市場部是“靈魂〞、銷售部是“先鋒〞、是“轟炸機〞，那財務部那么是企業(yè)的“大閘〞、是企業(yè)運作、健康開展的“動脈〞，它的職責是制定企業(yè)科學年度預算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時的為總經(jīng)理帶給合理的生產(chǎn)本錢預算、市場推廣預算、銷售本錢預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部，在結(jié)合企業(yè)的實際狀況、市場的實際狀況、客戶的實際狀況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經(jīng)理或與財務部進行溝通，使之切實可行，使企業(yè)開展利益的最大化。

市場留守、物流部：直接對銷售部負責，他們的職責就是及時了解定單信息，并及時轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流本錢、平安的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的效勞。作為市場部，更就應推薦、指導、催促、協(xié)助他們的工作。

6.把握市場時機、制定實施銷售推廣：

7.信息收集反響、及時修正銷售方案。

市場工作方案篇3

在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速開展的快車道，實現(xiàn)了更快的效益增長，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了。公司上市后，治理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身開展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說，全面提升治理水平，與公司同步開展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經(jīng)營治理目標，市場部特制訂20xx年工作方案如下。

一、信息網(wǎng)絡治理

1.建立直接領導關(guān)系

市場部是負責公司信息網(wǎng)絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領導。市場部信息治理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮，并承當信息網(wǎng)絡工作的領導責任。

2.構(gòu)架新型組織機構(gòu)

3.增加人員配置：

(1)信息治理員：市場部設專職信息治理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。

(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名。

4.強化人員素質(zhì)培訓春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息治理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓，使20xx年新的治理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

5.加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細那么規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息治理員定期巡回分管區(qū)域指導信息治理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以催促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息治理的工作。

6.動態(tài)治理市場網(wǎng)絡

市場開發(fā)助理與信息治理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位)、工程規(guī)模、信息達成率、開展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的根底上，信息治理員和市場開發(fā)助理應結(jié)合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的治理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發(fā)助理治理制度)7.加強市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務的開展現(xiàn)狀和潛在的開展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

二、品牌推廣

1、為進一步打響“杭蕭鋼構(gòu)〞品牌，擴大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率，20xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構(gòu)的品牌

，擴大信息網(wǎng)絡，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場根底。2、在重點或大型的工程工程竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳

杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作到達事半功倍的效果。

3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清楚和深層次的熟悉。

三、客戶接待

客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的提前和根底。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。外表上看起來接待工作比擬簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，市場部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務部領導和各辦事處商務人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、愛好愛好、飲食習慣、辦事風格、企業(yè)價值取向、治理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)對杭蕭鋼構(gòu)有全面的、清楚的、有一定深度的了解，對杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對杭蕭鋼構(gòu)的治理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的愛好。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對杭蕭鋼構(gòu)的接待工作滿足作為市場部每一個接待工作人員的準那么。從而以此來提高工程跟蹤的成功率和降低商務談判的難度，到達提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。為此市場部20xx年著重抓好以下幾方面的工作：1、催促全體人員始終以熱誠為原那么，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。2、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋?，將盡可能地節(jié)省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營本錢，提高公司利潤水平。

3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案治理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確把握工程進程，努力配合商務部門和辦事處促成工程業(yè)務。

4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量。隨著業(yè)務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯缺乏。為了適應公司業(yè)務開展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

四、內(nèi)部治理

1、嚴格執(zhí)行c版質(zhì)量治理體系文件和治理體系標準文件，嚴格實施“一切按文件治理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好〞戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

2、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作治理，努力提高治理水平。

3、充分

發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質(zhì)量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。

4、一切從公司大局出發(fā)，強調(diào)營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成20xx年的營銷目標做好最優(yōu)質(zhì)的效勞工作。

5、配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政治理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常效勞性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氣氛和工作環(huán)境。

市場工作方案篇4

本人通過為期一個多星期對公司懷遠、五河、濉溪、亳州幾個代表性市場的調(diào)查、走訪，對公司以及公司市場有了初步的了解，同時也發(fā)現(xiàn)了公司在品牌樹立和產(chǎn)品宣傳等方面所存在的許多缺乏之處。在此我結(jié)合自己以往多年的企劃和管理經(jīng)驗，就進入公司后的初步工作方案規(guī)劃為以下幾點，待領導審閱：

1、統(tǒng)一公司后勤與市場人員的工作制服

經(jīng)過這幾天到公司幾個市場走訪和在公司總部日常工作，我發(fā)現(xiàn)作為具有五、六年開展史的我們金農(nóng)公司，到目前居然還沒有統(tǒng)一的公司制服，不管是公司后勤人員還是市場人員衣著都很隨意，這與一個依靠生產(chǎn)銷售高科技農(nóng)資產(chǎn)品，同時有著五、六年開展史的生物科技公司的企業(yè)形象很不相稱。因為，當一個消費著或代理商與我們公司的第一次接觸，絕對是與市場人員的接觸，一個市場銷售人員就是一個公司代表，公司的形象。在現(xiàn)今社會人際交往，外觀形象很被人注重，如果一個具有良好外觀形象的人，往往能使別人增加對其的好感和信任度。反之，在別人眼中連一個自身形象都不注重的人，怎么能使他人去相信他們能生產(chǎn)出好的產(chǎn)品？工作人員的衣著隨意很可能影響到一個公司的整體形象，降低公司在別人心中的可信度。所以現(xiàn)今很多企業(yè)都很注重這一點，根本上都有統(tǒng)一的公司制服和穿戴要求。為了能使我們金農(nóng)公司在今后的開展中更好的維護在消費者心中樹立的良好企業(yè)形象，我將于公司領導著重商議此事，并予以實施。試想，如果我們公司每一位公司員工都能穿著公司統(tǒng)一、整潔的工作制服去進行日常的工作，不僅能表達我們公司所具有良好的團隊形象，同時也能對公司品牌起到一定的宣傳推廣作用，間接的能使經(jīng)銷商增加對我們公司的信任度，對我們公司實力的肯定，加強其對我們公司開展前景的信心，使其愿意主動的、更熱心的去銷售我們公司的產(chǎn)品，最終為公司造就豐厚的商業(yè)利潤。

2、制訂公司集團通信彩鈴

在當今社會中，無論是個人之間的交往，還是企業(yè)業(yè)務的往來需要，通訊是一個必不可少的聯(lián)系方式。就一個企業(yè)而言，一個其產(chǎn)品的消費者初步了解該公司和該公司的產(chǎn)品，很有可能就是使用的聯(lián)系。我主張我們金農(nóng)公司應該制訂自己的公司聲訊彩鈴，讓消費者拿起與我們公司聯(lián)系的那一刻起，就能開始了解我們的公司，即使是其打錯，我們也在無意間多對一個潛在的消費者或者是對我們公司產(chǎn)品有興趣的準經(jīng)銷商進行了品牌宣傳和產(chǎn)品介紹，使其從不知道不認識，到對我們公司有了解，進而對我們公司產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，進一步讓其主動來和公司談合作，購置銷售我們公司產(chǎn)品，讓公司獲得更多的盈利。

3、更新促銷宣傳品的種類

通過前幾天和市場人員一起做回訪和根底宣傳等工作，我發(fā)現(xiàn)公司長期使用的促銷宣傳品多為毛巾、撲克牌等，促銷宣傳品過于單一，沒有創(chuàng)新。在農(nóng)民心中已造成麻木的心態(tài)，使他們對我們發(fā)放的促銷宣傳品產(chǎn)生一種可有可無的感覺，刺激不了他們對我們公司產(chǎn)品的購置欲望。

針對這一現(xiàn)象，我建議公司應增加具有相對季節(jié)性、實用性、多樣式促銷宣傳品。另據(jù)本人調(diào)查，由于我們安徽省相對來講是個農(nóng)業(yè)省，農(nóng)村外出務工人員過多，且決大局部是擁有根本知識文化的中青年人群，留守農(nóng)村的多為無文化知識的老年人和上學的學生。這也就是我們公司以往對農(nóng)村，農(nóng)民印刷、發(fā)放大量的宣傳資料卻沒到達預期效果的主要問題所在。因為我們發(fā)放對象大多不認識字，他們怎么可能會通過我們發(fā)放的宣傳資料去了解我們的產(chǎn)品。

不了解我們的產(chǎn)品，他們又怎么可能會去購置我們的產(chǎn)品。面對這一情況，我建議公司改變以往的宣傳模式，認清宣傳對象，從留守農(nóng)村認識字能看懂我們公司發(fā)放宣傳資料的那局部人著重入手，著重宣傳，防止無辜的浪費。

目前留守農(nóng)村，有一定知識文化根底的只有上學的學生，而且他們父母因為外出務工不在家，更得到了祖父母輩的疼愛，相對來講在家中也具有一定的影響力，我建議公司盡快制作一批學生用品的宣傳品〔如：學生用的田字格本、練習本、筆記本、文具盒、圓珠筆等〕在這些促銷宣傳品上，印刷上介紹公司品牌和產(chǎn)品的相關(guān)資料，讓這局部具有知識根底有資本了解我們公司相關(guān)宣傳的人，每時每刻都能接觸到我們金農(nóng)，當他們被我們渲染到一定程度，就會不自然的義務為我們向他們家的大人做宣傳，不斷的向他們提起金農(nóng)公司，介紹金農(nóng)肥中肥，進一步讓更多的農(nóng)民去了解我們的公司，我們的產(chǎn)品，只有讓他們了解知道我們的產(chǎn)品，才能提高他們?nèi)ベ徶梦覀児井a(chǎn)品的欲望。同時，我們公司印制這些文具宣傳品也更能表達我們公司具有濃厚的文化內(nèi)涵和氣氛，使人相信我們是一家高科技生物公司，具有生產(chǎn)高科技農(nóng)資產(chǎn)品的資本，增加他們對我們公司產(chǎn)品的可信度，使得他們更放心更主動的去購置咱們金農(nóng)肥中肥。

另外，公司也可以制作一批相對季節(jié)使用頻率、宣傳面更廣的促銷宣傳品，如夏天農(nóng)民下地戴的草帽、喝水用的大塑料水壺、喝啤酒用的啤酒瓶起子等。

只有促銷宣傳品更加多樣性、實用性、使用頻率更高，才更能博取農(nóng)民對公司的好感，帶動公司的產(chǎn)品銷售，使公司創(chuàng)造出更好的銷售業(yè)績和回利。

4、改換促銷手段、改變促銷宣傳品的發(fā)放模式

長期以來，我們公司發(fā)放促銷宣傳品都按照農(nóng)民購置公司產(chǎn)品的數(shù)量來進行定額贈送。這樣雖然，防止對發(fā)放促銷宣傳品上造成一定浪費，但也造成了一局部農(nóng)民因為自家耕地面積較少，一次性購置我們公司產(chǎn)品達不到公司發(fā)放促銷宣傳品標準，而得不到公司發(fā)放的促銷宣傳品，使他們對公司產(chǎn)生一定的不滿，進而會使其對購置使用公司產(chǎn)品產(chǎn)生一種消極的態(tài)度。就此情況，本人依據(jù)農(nóng)民比擬迷信相信自己運氣這一特征心態(tài)。

建議公司在促銷時印刷一批刮獎卡，來改變以往發(fā)放促銷宣傳品的方式，這樣使得只要購置咱們公司產(chǎn)品的農(nóng)民，即使領取不到促銷宣傳品也只會去埋怨自己的運氣不好，心中都能感覺到公平，感覺到我們對所有的消費者都一視同仁，同樣的重視，防止了他們對公司產(chǎn)生不滿的情緒，影響我們公司產(chǎn)品的銷售，同時依靠這種方法還刺激農(nóng)民更加愿意購置我們公司的產(chǎn)品。另外，我建議我們公司在使用刮獎卡去促進公司產(chǎn)品銷售的同步也最好印刷一批購物積分卡，與刮獎卡一起發(fā)放。

積分卡的定義是去撫慰因沒有靠刮獎卡得到促銷宣傳品的農(nóng)民，通過多購置公司產(chǎn)品，獲得一定積分，依靠積分一樣能獲得公司發(fā)放的促銷宣傳品。這樣更全面的進行促銷，更能提高農(nóng)民購置我們公司產(chǎn)品的欲望，有助于我們公司的產(chǎn)品銷售，提高銷量。

5、著手建立公司網(wǎng)站，打造自己的網(wǎng)絡商務平臺

在這個被人們成為數(shù)字商務信息的時代，因為互聯(lián)網(wǎng)的廣泛普及，人們更愿意從網(wǎng)絡上獲取更多的商業(yè)信息。于是，各個公司都看中了網(wǎng)絡這塊巨大的隱藏商業(yè)市場，都紛紛熱建立了自己的公司網(wǎng)站，希望通過它更好的把公司，把公司產(chǎn)品推銷出去，讓更多的人知道，進而提高自己公司產(chǎn)品的銷售。我查詢過我們公司的網(wǎng)站，因為以往我們公司沒對其過于重視，另外因為公司地址的改變，使其對我們公司的宣傳銷售上已經(jīng)起不到任何作用，這造成了我們公司一定商業(yè)機遇的流失，我建議公司應盡快著手抓公司網(wǎng)站建立，一方面是打造自己的網(wǎng)絡商務平臺，借助這個平臺把我們公司和我們公司的產(chǎn)品更好的推銷出去，有利于我們抓住更多的商機。另外，我們可以通過這個平臺，把我們公司的市場做到我們?nèi)肆Α⒇斄Φ竭_不了的市場，如省外、海外市場。只有市場的相對擴大，我們公司的產(chǎn)品銷量才會加大，我們才能賺取更多的利益。

6、編輯制作公司內(nèi)部的宣傳資料

現(xiàn)今，許多企業(yè)不僅注重對外的品牌宣傳，對公司內(nèi)部員工也同時加強的企業(yè)文化宣傳工作，這一點是非?？扇〉?。俗話說的好“攘外必先安內(nèi)〞，只有內(nèi)部團結(jié)，形成一體，工作人員安心、踏實、主動的去作好本職工作，無其他有損公司利益的思想，才能使公司管理層有更多的時間去制訂公司整體的開展規(guī)劃，而不是過多的浪費在處理公司內(nèi)部事件上去。我們應該定期向員工宣傳公司開展動態(tài)好的一面，及時向全公司員工報道公司優(yōu)秀員工的良好事跡和公司對其的表彰，以及對銷售情況優(yōu)秀的市場的嘉獎。這樣不僅會使員工對公司開展前景充滿信心，而且可通過對好的市場好的員工的表彰，對其他的員工其他市場樹立了可比的典范，這樣對他們起到一定催促、鞭策作用，使其更加充滿上進心。最終使得全公司員工腦中時時刻刻保持全心全意為公司效勞，為公司爭創(chuàng)效益為第一目標，第一責任的心態(tài)進行本職工作，使他們能感覺到做為一個“金農(nóng)人〞而無比驕傲和自豪。這樣公司將能進一步提高整體工作效率，同時防止了一些個人有損公司利益的事件發(fā)生，進而使公司能快速的積累更多的企業(yè)財富。

以上六點，為本人進入公司后初步的工作方案，并希望能與領導商議后予以實施。同時在此，我也就營銷公司沒做到的地方提出幾點個人建議，望領導審閱后能予以重視。

1、篩選、組建一支素質(zhì)較強的市場人員隊伍

通過前幾天到公司幾個市場走訪，我感覺我們公司的市場人員素質(zhì)都不過硬。在當今社會，很多公司都提倡“以人為本〞的企業(yè)理念，注重對人才的培養(yǎng)與選拔。這也充分說明，一個優(yōu)秀的市場人員對公司開展的重要性。一個公司的開展，首先自己要在具有一定的市場的局面下，還要不斷的去開發(fā)新的市場。而新的市場的開發(fā)必須要由人去完成。一個優(yōu)秀的市場人員，就是公司一把開拓市場的利器。如果沒有一支素質(zhì)較強的市場人員隊伍，又談何去開發(fā)市場，作好市場，我們一定要加強對市場人員整體素質(zhì)的培養(yǎng)和提高。對一局部素質(zhì)底下，一些有損公司利益的員工，堅決予以嚴格的處理。

2、重視對客戶資料保護，健全客戶資料檔案

公司應該明確某個人負責對各個市場提供的客戶檔案整理、保護工作。同時要求市場人員向公司提供其市場所有網(wǎng)點客戶的資料與聯(lián)系方式。這樣，不僅有利有公司對市場人員工作的核查，還防止了公司不會因某個市場人員離職而失去一局部客戶資料的情況出現(xiàn)，為公司長遠開展提供了良好的保障。

3、整治各個辦事處的工作環(huán)境

這次我先后到了公司懷遠、五河、濉溪、毫州等市場辦事處，感覺咱們公司的辦事處無辦事處的樣子，有的完全像一個住家戶。辦事處，故名思意，它是辦事工作的地方?？晌覀児居械氖袌鰠s不注重，臟、亂、差，讓別人根本看不出其是辦事處。可一個公司辦事處，它相當來講是一個公司在一個地方的全權(quán)代表辦事機構(gòu)，是公司與經(jīng)銷商長期、經(jīng)常接觸的一個前沿陣地，辦事處環(huán)境的好壞，完全可使人去聯(lián)想一個公司境況的好壞，影響著公司在經(jīng)銷商心中的整體形象。我們應該借辦事處去樹立公司美好的公司形象，增強經(jīng)銷商與公司合作的信心。望公司領導結(jié)合各個辦事處現(xiàn)狀能給予以重視。

以上，為本人結(jié)合公司一些實際情況和個人以往的工作經(jīng)驗，為自己進入公司后所制訂的根本工作方案，同時也對公司一些沒做到的方面提出了一些建議。這有待于與各位領導一起，進一步結(jié)合公司實際情況商議后予以實施。望領導查閱后能及時給予指導。特此感謝。

市場工作方案篇5

××年上半年已經(jīng)結(jié)束，我也已經(jīng)來公司四個多月了，回憶這四個多月，我覺得有必要從以下幾個方面做以總結(jié)：

一、上半年工作回憶：

(一)所作的工作

三月份：

1.制作了兩篇分別針對新患者和老非會員的營銷信函;

2.協(xié)助××經(jīng)理創(chuàng)作;

4月份的援助和贈書廣告文案;

3.學習糖尿病根底病理知識：主要學習書目有基地的?糖尿病康復指南?、?糖尿病300問?、中國古籍出版社的?糖尿病、高血壓防治全書?等;

4.營銷理論學習方面，研讀了一些經(jīng)典的營銷書籍，如周景勤北京大學出版社的?營銷籌劃?、邁克爾.r.所羅門?消費者行為學?等。

四月份：

1.八周年總結(jié)會中自己的工作主要有：

(1)撰寫了5篇發(fā)言稿;

(2)局部撰寫了總結(jié)會的大會紀要;

2.制作了第一版的非會員調(diào)研的調(diào)研問卷;

3.在××經(jīng)理的指導下嘗試創(chuàng)作4月份的廣告文案;

4.研讀了科特勒?市場營銷學?一書;

5.協(xié)助××經(jīng)理進行機構(gòu)冊子大綱的編制及初步組稿。

五月份：

1.協(xié)助××經(jīng)理打造機構(gòu)冊子，主要工作有前期的文字內(nèi)容的撰寫、中期的文字梳理及后期校對工作;

2.協(xié)助××經(jīng)理編制第一版的產(chǎn)品冊子大綱，并進行相關(guān)文字稿的撰寫、組稿工作;

3.按照×總的要求，在××經(jīng)理的指導下，制作了第二版的非會員調(diào)研的調(diào)研問卷;

4.與××經(jīng)理協(xié)商制定八周年專題碟片腳本大綱，并經(jīng)行初步的文字組稿。

六月份：

1.按照×總的要求，在××經(jīng)理的指導下編撰產(chǎn)品冊子第二修改版的大綱，并與××經(jīng)理分工完成冊子文字稿的撰寫、梳理及校對工作。

2.在與××經(jīng)理探討后，完成第二個版本的八周年專題碟片的腳本文字稿;

(二)工作績效的自我評估

回憶總結(jié)這四個月所作的工作，可以用一句話來進行績效方面的自我評估，那就是：付出了很大的智力勞動，但最終的成為可以用來量化的成果卻少的可憐。而導致這一結(jié)果的原因是多方面的，這個我會在接下來的教訓總結(jié)中加以反思。

二、工作總結(jié)

(一)值得分享的工作經(jīng)驗及心得

思想上

1、在不斷的自我發(fā)現(xiàn)中，我更加的自信了，以前稍顯內(nèi)向的性格開始變得活潑起來，對生活，對未來充滿了希望。在此，我要特別感謝6月份的那次拓展。

2、對于“林欲靜而風不止，子欲孝而親不待〞的含義有了更加深刻的理解，深刻地認識到了父母的艱辛和親情的溫暖。如果說這半年來，我確實成長了的話，那么這一方面的轉(zhuǎn)變應該算是一個很重要的方面。感謝公司的家人文化，感謝公司溫暖和諧的工作氣氛，正是因為有了這些，我才在這一方面有了更快的成長。

3、認識到了“不恥下問〞、“三人行必有我?guī)煥暤膶W習精神的重要性，我深深的懂得我只是一個才來社會的“毛頭小子〞，要學的東西太多太多，而公司的每一個人不管管理人員還是銷售人員，都是我的前輩，都有我可以學習的地方。比方，從×總的身上我學到了很多做人、處世的道理，從×總的身上我看到了中國傳統(tǒng)文化的博大精神，而他精彩演繹也使我有了一種狠補國學的沖動，×總的在經(jīng)營和營銷上的高瞻遠矚、運籌帷幄及其超強的信息分析和處理能力是我夢寐以求的智慧風采，×副總高超的演講技巧和對團隊強大的掌控力使我艷羨不已，×經(jīng)理和×經(jīng)理對于工作的務實和一絲不茍的精神是我要努力學習的，同時像××大姐、××、××等家人這種富有朝氣，嬉笑人生的樂觀生活態(tài)度也給我留下了深刻印象。

技能上：

1.文字功底有了進一步的提高，這是在公司領導如×總、××經(jīng)理的鼓勵和指導下，我勤加練習的一個結(jié)果。

2.以營銷學的視角分析問題、解決問題的能力有所提高。這主要是公司培訓和我的日常涉獵的一個結(jié)果。

3.工作上，人際溝通能力有所提高。

經(jīng)驗上：

1.將讀書視為一種工作的常態(tài)。我認為在不影響正常工作的前提下，每天堅持讀書是非常必要的。學習能力的強弱和學習上的自覺性直接決定著一個團隊的生命力的強弱。而打造學習型團隊，公司的培訓當然必不可少，但給員工營造一個濃厚的學習氣氛也同樣不可或缺。

2.將交流作為工作的必須。四個多月的工作經(jīng)歷告訴我，沒有進行前期充分的溝通，是導致工作效率低下的一個主要原因，所以為了提高工作效率充分的組織溝通是保障。

三、需要改正和改良的缺乏和教訓

回憶這半年，在工作上我做過的事還是比擬多的，但做成的卻并不多，如調(diào)研問卷的制作(前后共有了5個版本)、營銷信函的寫作(兩封信函每份共3個版本)、協(xié)助曹經(jīng)理編著兩本冊子(版本應該不下5個)、光碟腳本的制作(還未出爐已經(jīng)改正3次)，同樣付出了艱辛的智力勞動但為什么最終沒有出結(jié)果呢，當然除過一些不可防止的客觀原因外，我認為我的原因主要有以下幾個方面：

1、思維常常太過于活潑，而這種活潑往往是盲目的，導致很多時候把文案的寫作想象成了可以天馬行空的東西，缺少了營銷方面的.考慮，這是文案工作者很不成熟、不專業(yè)的表現(xiàn)，必須該之。

2、缺少務實精神，老是憑直覺做出判斷，導致很多時候自己的東西帶有強烈的個人色彩，而不被認可。在身經(jīng)百戰(zhàn)、閱歷豐富的根底上，有時候直覺是有效的，但對于一個初入行的人來說，憑直覺行事絕對是一件危險的事，以后必須審慎從之。

3、缺少把工作做精致的耐心。這其實是責任心的一種修煉。在前半年的工作中，我不得不成認在一種很可怕的自滿心理，當一篇文案得到××經(jīng)理的贊揚甚或是通過后，我都會產(chǎn)生一種很不該有的自滿心理，老是認為自己其實還是很優(yōu)秀的?！皾M招損，謙受益〞的警言，看來還得常駐于心。

四、下半年的方案

(一)思想上

在思想上我覺得，我仍在熱情的接納、勇敢的面對、果敢的決斷等情緒心智上還表現(xiàn)的不盡令人滿意，所以在下半年的工作中，我覺得應該從以下幾個方面加以改良：

1.積極參加公司組織的娛樂活動，呈現(xiàn)多面的自己，給大家?guī)淼目鞓返耐瑫r更好的融入這個集體;

2.多于一線的家人進行交流，與他們建立友誼，以實現(xiàn)方便工作、豐富生活的目的;

3.培養(yǎng)自己勇于接受新挑戰(zhàn)的膽氣和勇氣，以使自己更快的成長。

(二)工作上及技能上

1.通過報紙、網(wǎng)絡、雜志、書籍等渠道，多了解一些競品信息，及時跟蹤掌握我國糖尿病保健品市場的新動向，為以后更深入的介入公司的市場營銷工作打下根底;

2.讀一些廣告文案大家的作品，并在深入領會其精髓的根底上，進行一些模仿，以求為我所用;

3.涉獵一些經(jīng)典國學典籍(如儒家經(jīng)典)和中醫(yī)藥經(jīng)典如?黃帝內(nèi)經(jīng)?，以拓展自己的知識儲藏、開闊自己的視野，使自己在以后的文案創(chuàng)作上能做到厚積薄發(fā)。

五、對公司及部門的建議

(一)對公司的建議：

1.減少一些不必要的儀式或程序性的設置、安排，以切實提高工作效率。如我在和一些銷售人員的溝通中，發(fā)現(xiàn)他們經(jīng)常抱怨公司的銷售會議開的次數(shù)太多，導致他們每天都要把很多的時間用來“應付〞這些大會小會，而沒有時間來真正考慮他們的銷售問題。當然，對于銷售來說及時的總結(jié)是必要的，但會太多了未免會流于形式，反而會影響到工作效率;

2.個人覺得有必要對各部門、各位家人在公司的規(guī)章、制度、工作流程方面進行培訓，使各個部門、崗位各司其責、各盡其力，減少不必要的糾紛，切實提高工作效率、融洽工作氣氛。

(二)對本部門的建議

1.探索制定一些能夠明確責任、提高效率的部門制度、章程或文件，以切實提高部門的整體工作效率;

2.探索一些方法，以爭取使部門的整個工作氣氛更加的輕松、活潑一些，因為這樣的環(huán)境是創(chuàng)意工作者所必須的。

以上就是我這四個多月工作的一個回憶和總結(jié)，有成績也有教訓，而只有不斷的反思才能使這些成績和教訓轉(zhuǎn)化為有益的工作和人生經(jīng)驗。而在接下來的工作中，只有一如既往的堅持好的(如愛學習、愛思考、“不創(chuàng)新毋寧死〞的精神等)，義無反顧的摒棄不好的(如不務實、少耐心、有點小自滿等)，我才能在這么好的一個歷練平臺上更快的成長起來，才能使自己的人生更加的多姿多彩!

六、希望得到的工作待遇

1.環(huán)境上：有一個相對安靜和自由的工作環(huán)境，使自己能夠順暢的思考，以保質(zhì)保量完成工作。

2.薪資上：付出和回報成正比。

3.績效評估上：不奢望自己的成果都能被認同，但希望自己的付出能被人理解。

4.團隊：希望團隊的每一位家人都能更快的成長，爭取不要因一個人的問題而拖整個部門的后腿。

市場工作方案篇6

二季度車間按照公司內(nèi)部市場化管理建設工作的要求,車間本著真抓實干、穩(wěn)步實施的原那么，積極推進內(nèi)部市場化工作，在運行中不斷的深化、細化內(nèi)部市場化結(jié)算，經(jīng)過半年來的努力，富有特色的內(nèi)部市場化精細管理運作模式根本形成，并取得了初步成效。

一、市場化進展實施情況

1、廣泛宣傳，普及推廣

市場化工作不僅僅和車間領導有關(guān)，它與每一名員工都緊緊相連，市場化工作的推行能否成功取決于員工的認同和支持。因此，發(fā)動宣傳，普及推廣市場化相關(guān)知識是首要之事。車間主任在公司文件下發(fā)后，立即組織車間核算員、材料員、各班組長屢次討論修改各個制度，為普及推廣奠定根底。

2、構(gòu)建內(nèi)部市場化體系

車間推行市場化管理力爭做到高起點、高標準、高質(zhì)量、高效率。主要工作內(nèi)容有：

(1)落實分工，成立內(nèi)部市場化根底工作小組，明確責任及獎罰。

〔2)確立和完善內(nèi)部市場主體，構(gòu)建車間、班組三級市場體系。

按照劃塊核算的原那么,建立車間與班組的三級市場;按照班組管理、班組核算的原那么,確立四級市場運作的基層班組,形成市場主體體系。

(3)以三級市場為載體,形成“橫到邊、縱到底〞覆蓋全車間的內(nèi)部價格體系。以檢修價格為根底,以檢修車間為對象,形成內(nèi)部各項檢修工作的綜合價格，制定三級市場體系的內(nèi)部市場價格體系，編制價格目錄。

(4)完善計量工具,統(tǒng)一計量標準。

3、市場主體

繼續(xù)拓寬內(nèi)部市場化深度，全面嚴格推進市場化結(jié)算與四型班組建設的融合工作，即，平安生產(chǎn)型班組建設與強化“雙基〞建設結(jié)合，經(jīng)濟效益型班組建設與市場化在班組落實結(jié)合，學習創(chuàng)新型班組建設與學習型組織創(chuàng)立結(jié)合，創(chuàng)新型班組建設與技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新結(jié)合，文化和諧型班組建設與企業(yè)文化理念落地結(jié)合。以四型班組建設為載體，量化指標，合理分配，做好班組內(nèi)部市場化工作。

二、內(nèi)部市場精細化管理

建立根底管理體系，快速提升了管理水平，提高了檢修質(zhì)量和效勞質(zhì)量，降低了本錢費用。

新增物資儲藏定額，以三級市場為載體,構(gòu)建“上下貫穿、左右縱橫〞的全面定額體系。根據(jù)前幾個月來的生產(chǎn)情況，電量控制人員收集整理每天的用電量，不斷比照分析，從中尋找規(guī)律，將車間電量定額結(jié)算降至最低。根據(jù)結(jié)算要求，市場化主管部門以各類定額為根底，以實際生產(chǎn)指標為準繩,對效勞量價格進行修訂，適時更新了車間內(nèi)部市場價格并匯編成冊。

實行內(nèi)部市場化管理后，車間自覺地把生產(chǎn)經(jīng)營過程中產(chǎn)生的材料備件及辦公費用，進行控制壓縮。使每個員工“本錢就是工資，工資就是本錢〞的意識增強了，人人為本錢而算，人人為效益而干，促進了節(jié)支降耗。

在市場化機制下，較好表達了多勞多得、不勞不得的分配原那么。干什么有什么價，干多少拿多少，員工工資全部透明化。這樣，防止了分配上的隨意性。

三、考核控制

繼續(xù)執(zhí)行生產(chǎn)經(jīng)營目標考核方法和效勞量考核制度，嚴把考核關(guān)，提高檢修質(zhì)量和效勞量，降低本錢費用；定期召開經(jīng)濟分析會議，通過全員會的形式，對生產(chǎn)經(jīng)營指標進行分析，查找缺乏，持續(xù)提升。

四、內(nèi)部市場化建設存在的問題及整改措施

1、員工的技能和業(yè)務素質(zhì)還不能適應內(nèi)部市場化的需要，特別是思想觀念的轉(zhuǎn)變跟不上;加大培訓力度,提升員工的業(yè)務素質(zhì)。

2、效勞量價格確定還有不完善、不科學的地方；定額覆蓋廣度缺乏，設備檢修效勞定額還處于數(shù)據(jù)積累階段，加快數(shù)據(jù)整理與討論制定效勞價格。

3、現(xiàn)場人員等、靠、要思想嚴重，員工思想轉(zhuǎn)變跟不上，對實施方案的理解跟不上，對方案有疑惑，擔憂不能兌現(xiàn)。

五、內(nèi)部市場化建設的下一步工作方案

以二季度工作經(jīng)驗為根底，正確應對內(nèi)部市場化建設中存在的問題，進一步完善內(nèi)部市場精細化管理機制，加快內(nèi)部市場化運作步伐，并在持續(xù)改良中不斷磨合、完善和深化。

1、繼續(xù)加強對車間員工推行內(nèi)部市場化根本理念的導入，使公司每一個員工人人都來謀劃內(nèi)部市場化，人人都來參與內(nèi)部市場化，人人都來運作內(nèi)部市場化，把每一個員工都是企業(yè)的“經(jīng)營者〞落到實處。

2、建立健全專業(yè)化市場，使內(nèi)部市場化向廣度推進。在已建立各要素市場的根底上，進一步完善、修訂各項制度。

3、修訂、完善計量器具管理臺賬。

4、改良內(nèi)部市場化結(jié)算管理體系，進一步完善結(jié)算程序與結(jié)算運行規(guī)那么。

5、繼續(xù)加大對班組材料備件的管理，使材料備件使用最大化；

6、加大市場化宣傳，增強車間員工的市場化意識，積極效勞好車間平安生產(chǎn)；

7、建立有團隊精神的隊伍讓我們的隊伍更加強大；

8、車間內(nèi)部市場化工程建設工作嚴格按照公司下發(fā)的?內(nèi)部市場化考核制度?的相關(guān)要求逐項落實，向標準化、系統(tǒng)化開展。

市場工作方案篇7

為使全局工作目標明確、正常、有序開展，根據(jù)市工商局、市質(zhì)監(jiān)局、市食藥局的20xx年工作要點，結(jié)合我局工作實際情況，特制定以下20xx年工作方案如下：

一、教育法規(guī)工作

1、催促完善我局干部職工完善檔案所缺材料。

2、好每月在職及離退休老干部工資發(fā)放工作。

3、做好黨組會議記錄和編發(fā)會議紀要。

4、做好機關(guān)考勤簽到工作，每月月初對全局上月考勤執(zhí)行情況進行公示;完善20xx年度休假后續(xù)工作。

5、配合辦公室做好公車改革有關(guān)工作。

6、做好案件審核工作。

7、開展好工青婦相關(guān)工作。

8、開展好黨建、黨風廉政建設相關(guān)工作。

9、配合消費者協(xié)會開展好“3**〞國際消費者權(quán)益保護日相關(guān)工作及監(jiān)督工作。

10、完成臨時性交辦的其他工作。

二、辦公室及信息中心工作

〔一〕加強政務信息的宣傳。

〔二〕做好創(chuàng)立工作資料收集、匯總。

〔三〕制定公車改革的實施方案。

〔四〕加強檔案管理。

〔五〕做好20xx年度禁毒工作。

〔六〕制定相關(guān)責任書并組織簽訂。

〔七〕完成常規(guī)辦文、辦會相關(guān)事務。

〔八〕做好信息化工作。

1、加強數(shù)據(jù)質(zhì)量管理。

2、加強全局內(nèi)部信息化網(wǎng)絡及設備的管理。

3、配合辦公室繼續(xù)做好各種會議的會務保障及相關(guān)事務工作。

4、配合辦公室完成辦公設備的修理、物資購置、消防平安、禁毒工作收集、平安生產(chǎn)、創(chuàng)立、綜治、質(zhì)監(jiān)文件收轉(zhuǎn)等相關(guān)工作。

5、完成上級部門及領導交辦的臨時性任務。

三、商標廣告合同管理工作

〔一〕商標管理工作

1、利用“3。**〞消費者權(quán)益日和“4。26〞知識產(chǎn)權(quán)日等開展商標法律法規(guī)宣傳活動，開展培育地理標志證明商標和指導企業(yè)申報著名商標和著名商標工作。對**波波糖、**窖酒、**礦泉水地理標志保護產(chǎn)品進行監(jiān)管。

2、開展商標摸底調(diào)查及商標保護工作。上報**的著名商標、著名商標或地理標志培育方案。

3、做好微型企業(yè)商標注冊指導及引導注冊工作，開展品牌戰(zhàn)略。

4、開展打擊侵犯知識產(chǎn)權(quán)和制售假冒偽劣商品等知識產(chǎn)權(quán)專項行動。

〔二〕開展戶外廣告專項整治，標準戶外廣告市場秩序。

〔三〕做好合同監(jiān)管工作，加強合同格式條款備案工作。

〔四〕加強市場監(jiān)管工作

1、組織開展元旦、春節(jié)、“〞期間市場專項檢查。

2、組織開展煙花爆竹“打非治違〞專項檢查。

3、開展禽流感疫情防控工作。

4、開展紅盾護農(nóng)行動，標準農(nóng)資市場秩序;開展流通領域農(nóng)資質(zhì)量監(jiān)測，迅速及時把不合格農(nóng)資商品去除市場。

5、集中開展危爆物品、寄遞物流清理整頓和矛盾糾紛排查化解專項行動。

6、加強二手車交易納行歸市標準管理。

〔五〕開展廣告摸底調(diào)查及清理，查處各種廣告的違法行為?！擦臣皶r、準確地報送工作報表等信息。

〔七〕及時完成領導交辦的臨時工作。

四、微企工作

〔一〕完善20xx年度微型企業(yè)檔案。

〔二〕完成20xx年度至20xx年度微型企業(yè)數(shù)據(jù)錄入。

〔三〕做好扶持開展微型企業(yè)“回頭看〞工作。

〔四〕做好20xx年微型企業(yè)開展工作。

五、藥械監(jiān)管工作

〔一〕加大市場監(jiān)督檢查和藥械案件辦理力度。以根本藥物為重點，制定科學嚴密的年度、季度、檢查方案，確保市場檢查的覆蓋面、頻率和效果。對藥品零售企業(yè)、縣級醫(yī)療機構(gòu)、醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)至少進行一次檢查，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)以上涉藥單位監(jiān)管面到達30%;村以下涉藥單位監(jiān)管面達30%。主要檢查藥品購銷渠道、藥品存儲環(huán)境、零售藥店執(zhí)行GSP情況等。對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題及時提出整改意見并限期整改。檢查中發(fā)現(xiàn)有經(jīng)營使用假劣藥品的行為，要嚴格依法查處，對銷售假劣的一律移交公安機關(guān)追究刑事責任。

〔二〕及時組織開展藥品平安整治。加強特殊藥品及生物制品、中藥飲片等每年常規(guī)的專項檢查和上級部署的各種專項檢查，每次專項檢查行動做到有方案、有檢查小組、有檢查記錄、有檢查情況總結(jié)。

〔三〕加大藥械廣告監(jiān)測力度。對縣播送電視臺發(fā)布的廣告進行全面監(jiān)測，對以公眾人物名義為產(chǎn)品成效作證明的藥品廣告和擅自擴大適應癥的醫(yī)療器械廣告進行重點監(jiān)測，及時將監(jiān)測到的違法藥械廣告移交相關(guān)股室查處。同時完善廣告審查監(jiān)督機制，標準藥品廣揭發(fā)布行為。

〔四〕加強藥品不良反響和醫(yī)療器械不良事件的監(jiān)測工作。按照要求明確監(jiān)測工作重點，對主要藥品經(jīng)營企業(yè)和藥品使用單位進行宣傳，確保所有藥品不良反響和醫(yī)療器械不良事件及時準確的上報，對未按照要求及時上報的要依照新的?藥品不良反響報告和監(jiān)測管理方法?查處。

〔五〕依法取締未通過GSP認證的藥品經(jīng)營企業(yè)。按照?藥品管理法?、?藥品經(jīng)營質(zhì)量管理標準?等法律法規(guī)的規(guī)定，結(jié)合日常監(jiān)管、藥械平安信用體系建設等工作，依法淘汰20xx年**月31日前未通過GSP認證的藥械經(jīng)營企業(yè)。

六、餐飲效勞工作

〔一〕做好餐飲業(yè)日常監(jiān)管工作，覆蓋面到達100%;

〔二〕與教科局密切配合開展好春季開學前學校食堂從來人員培訓，組織開展全縣20xx年春季學校食堂檢查;

〔三〕做好餐飲效勞環(huán)節(jié)監(jiān)管隊伍和餐飲業(yè)食品平安宣傳培訓教育工作，監(jiān)管隊伍培訓1次以上，組織轄區(qū)內(nèi)餐飲業(yè)從業(yè)人員至少培訓一次以上、履蓋率100%。

〔四〕在日常監(jiān)管工作同時開展好量化分級管理工作。要求：轄區(qū)內(nèi)餐飲效勞量化分級管理到達100%;

〔五〕認真做好重大活動餐飲效勞食品平安管理，確?；顒硬惋嬓谑称菲桨病?/p>

〔六〕加大對違法案件的查處力度，通過案件的及時查處進一步標準轄區(qū)內(nèi)餐飲效勞單位的經(jīng)營行為。

七、食品綜合監(jiān)管工作

〔一〕切實做好食品流通監(jiān)管工作考核評價工作，催促各分局及時上報相關(guān)數(shù)據(jù);

〔二〕按照?**自治縣20xx年食品藥品平安生產(chǎn)和質(zhì)量平安檢查工作方案?要求，切實做好各項工作;

〔三〕做好節(jié)日期間酒類市場監(jiān)管工作;

〔四〕切實按照?20xx年元旦春節(jié)期間食品平安監(jiān)管工作方案?要求，做好相關(guān)工