桐鄉(xiāng)蠶絲被延伸當(dāng)代“絲綢之路”

桐鄉(xiāng)蠶被延伸當(dāng)代絲綢之”2010年120719:58[大

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小]12月3日桐鄉(xiāng)新麗絲綿有限公司接到了來(lái)自芬蘭的新訂單。這是他們剛從廣交上接洽的客戶(hù)，而且還準(zhǔn)備在芬蘭打他們“蠶農(nóng)品牌?！昂脰|西就是能突破傳統(tǒng)和文化習(xí)慣，被全世界的人喜愛(ài)”新麗絲綿有限公司的老總倪利漢感慨萬(wàn)千先只能在杭嘉湖地區(qū)當(dāng)作嫁娶必需品的蠶絲被國(guó)其他地區(qū)的人接受還只是近些年的事孰一經(jīng)桐蠶絲被企業(yè)逐年不懈的推廣出口遍及世界各地延伸了當(dāng)代絲綢之路。讓歐美人把傳統(tǒng)的羽絨被嘗試著換成蠶絲被不件容易的事方面?zhèn)鹘y(tǒng)習(xí)慣很難改變另方面也有著文化上的異國(guó)人當(dāng)成寶的蠶絲被喜純棉和羽絨床上用品的外國(guó)人卻從心里不大能接受。所以因蠶絲被而延伸的這條當(dāng)代絲綢之路桐蠶絲被企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的講述下著晰而漸進(jìn)的路線(xiàn)圖?！捌甙四昵?，我們就開(kāi)始通過(guò)上海的外貿(mào)公司出口蠶絲被，外銷(xiāo)的要求比較高洲永秀工業(yè)區(qū)一絲綿企業(yè)主沈永仁說(shuō)絲綿被都是以這種為外貿(mào)公司貼牌生產(chǎn)的方式，走出國(guó)門(mén)為外客戶(hù)所接受一開(kāi)始絲綿被僅止步于東南亞一帶被本還有臺(tái)灣地區(qū)的人們所青睞。五六年前分做大了的桐鄉(xiāng)絲綿被企業(yè)開(kāi)始通過(guò)自營(yíng)出口培育國(guó)外市場(chǎng)寒的俄羅斯通過(guò)邊貿(mào)交易，首先接納了這種來(lái)自中國(guó)神奇天然保暖被”而北美市場(chǎng)也通過(guò)外貿(mào)出口，已經(jīng)培育起一批嘗新的客戶(hù)?！?005年我們首次自營(yíng)出口俄羅斯，到2009年一年出口俄羅斯的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)1000多元”桐鄉(xiāng)華納斯絲綢家紡限公司總經(jīng)理張國(guó)春說(shuō)，最近，俄羅斯經(jīng)銷(xiāo)商還在當(dāng)?shù)刈?cè)了華納斯”商標(biāo)，以后，他們的蠶絲被在俄羅斯市場(chǎng)還將打響自己的品牌。

“除了新的芬蘭客戶(hù)，我們的絲綿被這幾年已經(jīng)出口到俄羅斯、美國(guó)、墨西哥等國(guó)家倪利漢介紹“剛開(kāi)始出口北美時(shí)，我們一年只有兩三個(gè)貨柜，到了今年，已經(jīng)出口個(gè)柜了，加上其他國(guó)家，一年出口額總有數(shù)百萬(wàn)美元吧”一條1.5公斤的蠶絲被，在國(guó)內(nèi)賣(mài)500元在美國(guó)賣(mài)150元，在俄羅斯要賣(mài)6萬(wàn)盧布，這就是桐鄉(xiāng)蠶絲被企業(yè)投巨資開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)力。“為了在國(guó)際市場(chǎng)推廣蠶絲被，我們企業(yè)連年都花巨資參加廣交會(huì)和紡織博覽會(huì)。去年花了160萬(wàn)元，今年已經(jīng)投入200多元了談起這投資，倪利漢說(shuō)值得“剛開(kāi)始，因?yàn)樾Q絲被不能洗外人不大接受現(xiàn)在一批高檔客戶(hù)通過(guò)使用后信了蠶絲被確實(shí)具有天然抗菌效果。據(jù)了解桐鄉(xiāng)蠶絲被企業(yè)的高端品在國(guó)際市場(chǎng)的銷(xiāo)售要好于國(guó)內(nèi)如條面料純絲提花、內(nèi)里高檔純蠶絲填充的被子，在歐美，售價(jià)在2美以上，這也讓桐鄉(xiāng)蠶絲被在國(guó)外市場(chǎng)樹(shù)立了高檔商品的形象。要用良做蠶絲被絲綢之路創(chuàng)世界牌今天我們做品牌跟十年二十年前做品牌的商業(yè)環(huán)境大不一樣消費(fèi)者的知情意識(shí)維權(quán)意識(shí)大大增強(qiáng)。一件商品，消費(fèi)者要從原材料、原產(chǎn)地、研發(fā)技術(shù)、工藝流程、流轉(zhuǎn)渠道五個(gè)方面問(wèn)得一清二楚，你看看好像沒(méi)事，有事較起真來(lái)傾家蕩產(chǎn)在短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代以制造技術(shù)為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力在商業(yè)渠道單一時(shí)代以營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力到了今天單純做制造或者單純做品牌營(yíng)銷(xiāo)這兩條路漸漸地也走不通了，必須以?xún)r(jià)值鏈的全面整合才是轉(zhuǎn)型升級(jí)品牌創(chuàng)新。你必須在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備工藝、管理流程、銷(xiāo)售服務(wù)都必須掌控自己手里，都處在最強(qiáng)最優(yōu)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)你才有可能成為行業(yè)標(biāo)桿和品牌單純的埋頭制造或者發(fā)單代工都難以實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)新和自主品牌。對(duì)傳統(tǒng)制造業(yè)來(lái)說(shuō)轉(zhuǎn)型升級(jí)就是首先打造兩條微笑曲線(xiàn)第一提升企業(yè)的研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)能力這是企業(yè)微笑第二提升產(chǎn)品的科技和文化含量這是產(chǎn)品微笑從而把傳統(tǒng)制造業(yè)變成先進(jìn)制造業(yè)進(jìn)而與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)相結(jié)合讓先進(jìn)制造業(yè)成為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的品牌后盾，讓現(xiàn)代服務(wù)業(yè)成為先進(jìn)制造業(yè)的品牌前導(dǎo)。就蠶絲被來(lái)說(shuō)絲被的關(guān)鍵是原料和工藝要用的原料是雙宮繭，脫膠制綿工藝科學(xué)合理，你的蠶絲被質(zhì)量就是。你如果能在研發(fā)設(shè)計(jì)、文化創(chuàng)意上下功夫往精美高檔的絲綢家紡延伸你就是兩條微笑曲線(xiàn)核心競(jìng)爭(zhēng)力大大提高。這就是傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)到先進(jìn)制造業(yè)的產(chǎn)品品牌。記得年全省也對(duì)蠶絲被行業(yè)作過(guò)調(diào)查，結(jié)95%以上不合格，相信今年一定大有好轉(zhuǎn)，但是還有問(wèn)題關(guān)鍵是誠(chéng)信因?yàn)樵谶@個(gè)行業(yè)里誠(chéng)信的企業(yè)一定不掙錢(qián)暴利的企業(yè)一

定不誠(chéng)信。品牌好做，虧本難受。在市場(chǎng)上李鬼比李逵多上幾十倍的時(shí)候，真正的李逵不敢露面，露面反被困死。有一天，我們的消費(fèi)者、我們的媒體、我們的政府都能識(shí)別李鬼驅(qū)逐李鬼那么李逵的出頭之日就到來(lái)了品牌蠶絲被一天天在接近我們，我們期待浙江的蠶絲被品牌。但是，話(huà)要說(shuō)回來(lái)，講誠(chéng)信，做品牌，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)都需要兩樣緊缺資源一是人才二是錢(qián)大多數(shù)蠶絲被企業(yè)最缺就是人才和錢(qián)有人才有錢(qián)也就不做蠶絲被了。這是一個(gè)悖論，也是中國(guó)傳統(tǒng)制造業(yè)的中小民營(yíng)企業(yè)的集體困境。企業(yè)家就是要在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，拿出智慧，拿出本事，找到人才和錢(qián)，破解我們蠶絲被行業(yè)難題。要做大做強(qiáng)蠶絲被產(chǎn)業(yè)整個(gè)行業(yè)一定要有轉(zhuǎn)型升級(jí)的勇氣和思路有兩個(gè)環(huán)節(jié)是我們的必經(jīng)之路。第一，建立行業(yè)共享平臺(tái)，包括信息共享、技術(shù)共享、資金互助等等；第二，行業(yè)重組。建立精細(xì)分工的利益共同體，以品牌為紐帶，以資產(chǎn)為紐帶，以市場(chǎng)為紐帶等等，實(shí)行兼并重組，行業(yè)優(yōu)化。最終形成兩三個(gè)龍頭品牌企業(yè)集團(tuán)之間各個(gè)中小企業(yè)在集團(tuán)內(nèi)分工作這樣我們這個(gè)行業(yè)就走到了成熟。浙江是絲綢大省和民營(yíng)強(qiáng)者如果連幾條蠶絲被都做不好拿不出我們的品牌那是我們浙江蠶絲被企業(yè)的恥辱和無(wú)能要在浙江打造絲綢精品創(chuàng)建國(guó)際品牌不僅僅是我們的