銷售2022上半年工作總結(jié)

第5頁共5頁銷售202?1上半年工?作總結(jié)不?知不覺就又?半年過去了?，這半年我?做了很多事?，當(dāng)然我也?加入了清風(fēng)?集團(tuán)，成為?了一名置業(yè)?顧問。說到?___清鳳?集團(tuán)，公司?以房地產(chǎn)開?發(fā)為龍頭，?融房地產(chǎn)開?發(fā)、建筑施?工、物業(yè)管?理、園林綠?化為一體的?綜合性房地?產(chǎn)集團(tuán)公司?，是我們公?認(rèn)的金堂自?主有信譽(yù)的?房地產(chǎn)開發(fā)?商，實(shí)力非?常雄厚，所?以我很榮幸?自己能加入?我們銷售-?-代表集團(tuán)?形象直接面?對客戶的這?樣一個團(tuán)隊(duì)?。很多成功?的前輩都說?，銷售這個?行業(yè)是最鍛?煉人的工作?，因?yàn)樽约?的年輕和經(jīng)?驗(yàn)不足，所?以更需要鍛?煉自己!今?天我的年終?總結(jié)是對上?半年來的工?作學(xué)習(xí)進(jìn)行?回顧和分析?，從中找出?經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)?，引出規(guī)律?性認(rèn)識，以?指導(dǎo)今后工?作和實(shí)踐活?動的這樣一?個總結(jié)。?上半年來我?們的銷售成?績是有目共?睹的，完成?的非常棒，?這些歸功于?我們的前輩?。那我呢??其實(shí)我踏入?這個行業(yè)算?是比較晚的?，沒有什么?明顯的成績?出來，就算?這樣我對自?己以及公司?的前途和前?景還是非常?看好，可以?說在如今房?產(chǎn)銷售較為?低彌的市場?中我們的公?司在整個金?堂的房地產(chǎn)?開發(fā)中算是?佼佼者!了?，所以相對?來說，作為?銷售人員選?對這樣一個?展現(xiàn)自己的?工作平臺也?是很重要的?，當(dāng)然我選?對了!在?這段時間與?客戶的交流?中我是深深?的體會到房?產(chǎn)的重要性?，為顧客選?對一套屬于?自己的家是?我們作為置?業(yè)顧問應(yīng)盡?的責(zé)任，做?自己的工作?不僅要對自?己的工資負(fù)?責(zé)，更要對?自己的顧客?負(fù)責(zé)?？梢?這樣說，房?產(chǎn)是銷售中?最慎重的買?賣，不僅是?買賣，更是?對自己的一?生拼搏的總?結(jié)、一輩子?奮斗的開始?，而這些，?就是我們置?業(yè)顧問的天?職。其實(shí)像?我們談客戶?是具有很大?的競爭力的?，雖然我們?的房子質(zhì)量?好，綠化好?，位置好，?環(huán)境好，服?務(wù)好，但是?作為顧客來?講究是該多?比較多對比?之后再來決?定的，所以?這個時候我?們的工作能?力就表現(xiàn)出?來了，如何?讓讓顧客買?我們集團(tuán)的?房子呢?當(dāng)?然是讓我們?的顧客了解?我們房子的?優(yōu)勢，價格?、位置、環(huán)?境、檔次都?成了考慮的?因素，需要?我們?nèi)f(xié)調(diào)?、去綜合。?一般來說銷?售工作中往?往會存在以?下的失誤和?問題：1?、主觀認(rèn)識?不足，談客?戶時思路不?夠清晰;?2、自身沒?有足夠的意?志，對自己?的銷售欲望?不夠堅(jiān)定;?3、計(jì)劃?制訂得不合?理，脫離客?觀實(shí)際，盲?目尋找客戶?，有時候會?錯過很多準(zhǔn)?客戶。4?、對房子的?講解不到位?，談客戶執(zhí)?行的過程不?到位。5?、對競爭對?手的跟蹤分?析不深入，?市場反應(yīng)速?度滯后。?6、來自于?競爭對手的?強(qiáng)大壓力，?使自身的優(yōu)?勢不能突顯?。以上都?是作為我們?在工作中所?要不斷改進(jìn)?的部分，所?以對于消費(fèi)?者的心理、?顧客的需求?等等都需要?我再揣摩再?學(xué)習(xí)以做到?從容面對。?總結(jié)不僅?要回顧過去?，還要展望?未來。對當(dāng)?前的形勢現(xiàn)?狀與未來的?發(fā)展我們還?要進(jìn)行客觀?深入的分析?：1、外?界宏觀與微?觀環(huán)境分析?：行業(yè)發(fā)展?現(xiàn)狀與發(fā)展?、競爭對手?現(xiàn)狀與動向?預(yù)測、區(qū)域?市場現(xiàn)狀與?發(fā)展、渠道?___與關(guān)?系現(xiàn)狀、消?費(fèi)者的滿意?度和忠誠度?總體評價。?2、內(nèi)部?環(huán)境分析。?企業(yè)的戰(zhàn)略?正確性和明?晰性、企業(yè)?在產(chǎn)品、價?格、促銷、?品牌等資源?方面的匹配?程度。3?、自身現(xiàn)狀?分析。自身?的目標(biāo)與定?位、工作思?路和理念、?個人素質(zhì)方?面的優(yōu)勢與?差距。通?過對現(xiàn)狀與?未來的客觀?分析，能夠?更加清楚所?面臨的困難?和機(jī)遇。從?而對困難有?清醒的認(rèn)識?和深刻的分?析，找到解?決困難的方?法，對機(jī)遇?有較強(qiáng)的洞?察力，及早?做好搶抓機(jī)?遇的各項(xiàng)準(zhǔn)?備。沒有?人會隨隨便?便成功，每?一個成功的?后面都是付?出的艱辛努?力。認(rèn)真分?析取得成績?的原因，總?結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并?使之得以傳?承，是實(shí)現(xiàn)?工作業(yè)績持?續(xù)提升的前?提和基礎(chǔ)。?成績固然要?全面總結(jié)，?對于未來的?展望更是要?提升。在下?半的工作中?我還要加倍?的努力，拜?訪更多的客?戶，更大程?度的了解我?們集團(tuán)的一?體化服務(wù)，?并且制定適?合自己的任?務(wù)標(biāo)的，同?時改善自己?的銷售成績?，要做到：?1、明確?工作的主要?思路。戰(zhàn)略?決定命運(yùn)，?思路決定出?路，良好的?業(yè)績必須要?有清楚正確?的思路的支?撐。否則人?就變成了無?頭蒼蠅，偏?離了方向和?軌道，就會?越走越遠(yuǎn);?2、新一?年度工作的?具體目標(biāo)：?銷量目標(biāo)學(xué)?習(xí)目標(biāo);?3、完成計(jì)?劃的具體方?法，與客戶?關(guān)系親密程?度加強(qiáng)、及?時反映顧客?的新資訊。?篇二：?(一)努力?學(xué)習(xí)，全面?提高自身綜?合素質(zhì)在?工作中我也?非常重視學(xué)?習(xí)作為一名?業(yè)務(wù)員的業(yè)?務(wù)知識(專?業(yè)技術(shù)知識?、心理學(xué))?，堅(jiān)持一邊?工作一邊學(xué)?習(xí)。用正確?的世界觀、?人生觀、價?值觀指導(dǎo)自?己的工作和?學(xué)習(xí)，結(jié)合?自己在工作?實(shí)踐中學(xué)習(xí)?到的如何處?理和解決事?物的能力，?不斷提高自?己。首先是?向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。?半年來，雖?與我領(lǐng)導(dǎo)辦?事的時間不?多，但我親?身感受到了?領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范，?使我受益匪?淺，收獲甚?豐。其次是?向師父學(xué)，?作為一名業(yè)?務(wù)人員，師?父走過了太?多太多的路?，崎嶇蜿蜒?地走過來的?，他們會利?用自己所積?攢下來的豐?富經(jīng)驗(yàn)傳授?于我，讓我?在今后的路?途中少走彎?路。再次是?向同事學(xué)習(xí)?成功的業(yè)務(wù)?員，他不僅?有著跟人很?好的溝通能?力，同時他?必須要學(xué)習(xí)?產(chǎn)品技術(shù)知?識，如不虛?心學(xué)習(xí)，積?極求教，實(shí)?踐經(jīng)驗(yàn)的缺?乏必將成為?制約個人工?作能力發(fā)展?的瓶頸，因?此，單位里?的每位同事?都是我的老?師，堅(jiān)持向?領(lǐng)導(dǎo)、師父?和同事學(xué)習(xí)?，取人之長?，補(bǔ)己之短?，努力豐富?自己、充實(shí)?自己、提高?自己，基本?適應(yīng)了本職?工作的需要?。只有不斷?地虛心學(xué)習(xí)?求教，自身?的素質(zhì)和能?力才能得以?不斷提高。?(二)扎?實(shí)工作，全?力培養(yǎng)敬業(yè)?愛崗精神?在實(shí)際工作?的半個月時?間里，我個?人無論是在?思想境界、?工作能力上?都有了長足?的進(jìn)步。我?不但學(xué)到了?以前沒有學(xué)?到的東西，?而且沒有理?由不珍視這?份工作，沒?有理由不干?好本職工作?。在努力鉆?研本職工作?的同時，加?強(qiáng)對其它工?作的了解和?掌握，盡快?適應(yīng)本職工?作的需要。?“干一行，?愛一行，專?一行，精一?行”在努力?向合格靠近?的同時，把?珍惜自己的?崗位，珍惜?每一次工作?學(xué)習(xí)的機(jī)會?，作為提高?自己的熱愛?本職工作崗?位的關(guān)鍵環(huán)?節(jié)，無論負(fù)?責(zé)什么工作?都能夠竭盡?全力的完成?每一項(xiàng)具體?工作，從而?在實(shí)際工作?中體現(xiàn)熱愛?本職、珍惜?崗位的工作?心態(tài)。在今?后的工作中?我會盡努力?，以飽滿的?熱情和良好?的狀態(tài)，積?極投入到銷?售工作中，?同時以努力?完成好領(lǐng)導(dǎo)?交給的工作?任務(wù)。(?三)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)?致，全心做?好服務(wù)保障?工作作為?業(yè)務(wù)員，我?們走在第一?線上，我們?有責(zé)任維護(hù)?咱們企業(yè)的?良好形象，?講團(tuán)結(jié)講協(xié)?調(diào)，我們在?外不是孤立?的，從__?_電網(wǎng)公司?的投標(biāo)情況?讓我深知團(tuán)?結(jié)的力量，?我因到這個?___而感?到自豪，因?此我非常珍?視在這個崗?位上工作。?在工作中用?認(rèn)真，積極?主動的態(tài)度?融入到這個?___當(dāng)中?。(四)?存在問題?一