銷售人員試用期工作總結(jié)2022年

第8頁(yè)共8頁(yè)銷售人員試?用期工作總?結(jié)2021?年工作成?績(jī)與收獲?首先感謝公?司人力資源?部認(rèn)可、招?聘我進(jìn)入_?__公司，?并對(duì)我全方?面的培訓(xùn)，?給予我在公?司發(fā)展的機(jī)?會(huì)。感謝_?__董事長(zhǎng)?、___總?經(jīng)理、__?_副總經(jīng)理?及公司其他?領(lǐng)導(dǎo)和同事?給予我無(wú)時(shí)?不在的培訓(xùn)?、教導(dǎo)與幫?助，使我在?短短的三個(gè)?月時(shí)間里能?學(xué)到最多的?知識(shí)和信息?，并得以提?高。當(dāng)我進(jìn)?入___的?第一天開(kāi)始?，我深知自?己最大的欠?缺是對(duì)我公?司、行業(yè)及?產(chǎn)品系統(tǒng)知?識(shí)的掌握。?1、認(rèn)真?學(xué)習(xí)公司人?力資源部_?__的對(duì)公?司歷史、制?度等的培訓(xùn)?，對(duì)我__?_公司有了?更深刻和完?整的認(rèn)識(shí)。?___公司?深厚的歷史?底蘊(yùn)、嚴(yán)謹(jǐn)?的工作氛圍?、科學(xué)的管?理制度增強(qiáng)?了我在公司?這塊沃土上?潛心學(xué)習(xí)、?扎根發(fā)展、?努力發(fā)揮的?信念，相信?隨著公司的?發(fā)展，自己?也一定會(huì)有?大的進(jìn)步。?2、在公?司對(duì)新員工?的培訓(xùn)期間?，我努力學(xué)?習(xí)公司整體?情況及__?_（產(chǎn)品）?系統(tǒng)知識(shí)，?熟練掌握了?___（產(chǎn)?品）系統(tǒng)各?部分的作用?、工作原理?、結(jié)構(gòu)、特?點(diǎn)、材料等?等情況，能?系統(tǒng)明了將?整個(gè)___?（產(chǎn)品）系?統(tǒng)詳細(xì)、順?利、條理地?向項(xiàng)目業(yè)主?講解、交流?清楚，為今?后業(yè)務(wù)工作?的開(kāi)展而奠?定堅(jiān)實(shí)的基?矗對(duì)公司介?紹的學(xué)習(xí)過(guò)?程中，深挖?掘我公司與?別的公司的?區(qū)別與優(yōu)勢(shì)?，自己__?_語(yǔ)言，將?公司的特點(diǎn)?、優(yōu)勢(shì)、業(yè)?績(jī)等全面地?介紹給業(yè)主?。這也是_?__董事長(zhǎng)?提倡業(yè)務(wù)工?作制勝的“?三把斧”的?兩者，所以?我從不懈擔(dān)?3、在短?時(shí)間內(nèi)掌握?更多的行業(yè)?知識(shí)，并且?在后期的工?作中隨時(shí)學(xué)?習(xí)補(bǔ)充行業(yè)?知識(shí)的學(xué)習(xí)?。不僅在學(xué)?習(xí)期間努力?學(xué)習(xí)行業(yè)知?識(shí)，為自己?盡快進(jìn)入工?作角色而準(zhǔn)?備，并且要?想將業(yè)務(wù)工?作做的更加?出色突出，?融入到這個(gè)?行業(yè)中來(lái)，?在工作過(guò)程?中努力廣交?朋友，學(xué)習(xí)?行業(yè)知識(shí)，?在業(yè)務(wù)工作?中，互通信?息，互相學(xué)?習(xí)，為在這?個(gè)行業(yè)中長(zhǎng)?期發(fā)展而努?力。4、?仔細(xì)學(xué)習(xí)了?商務(wù)知識(shí)。?___總對(duì)?業(yè)務(wù)人員的?培訓(xùn)不僅重?視業(yè)務(wù)知識(shí)?，對(duì)商務(wù)知?識(shí)的培訓(xùn)也?絲毫沒(méi)有松?懈，使得我?們認(rèn)識(shí)清楚?業(yè)務(wù)員成功?必備的素質(zhì)?，也使得我?們?cè)跇I(yè)務(wù)工?作與人溝通?中細(xì)節(jié)上的?勝出增加一?籌。使我們?增強(qiáng)了成功?的信心。?5、在近一?個(gè)月的業(yè)務(wù)?出差工作過(guò)?程中，我將?安徽和__?_兩省的項(xiàng)?目信息進(jìn)行?了拜訪，已?經(jīng)和一些項(xiàng)?目的甲方相?關(guān)人員取得?良好的溝通?。典型的項(xiàng)?目有安徽_?__四方集?團(tuán)___萬(wàn)?噸/年合成?氨___萬(wàn)?噸/年甲醇?項(xiàng)目，安徽?華誼化工有?限公司__?_萬(wàn)噸/年?甲醇，__?_萬(wàn)噸/年?醋酸及__?_萬(wàn)噸/年?醋酸乙酯項(xiàng)?目，___?亞洲新能集?團(tuán)___萬(wàn)?噸/年甲醇?___萬(wàn)噸?/年二甲醚?項(xiàng)目等，都?將在下半年?和明年開(kāi)始?招投標(biāo)工作?。并且重點(diǎn)?拜訪了東華?科技工程公?司（化三院?），在__?_總的幫助?下，與化三?院負(fù)責(zé)__?_（產(chǎn)品）?的相關(guān)人員?建立了良好?的合作關(guān)系?，今后該院?設(shè)計(jì)的__?_（產(chǎn)品）?項(xiàng)目對(duì)方將?向業(yè)主推薦?我們公司。?在化三院設(shè)?備采購(gòu)部入?網(wǎng)并通過(guò)審?核，今后三?院總包項(xiàng)目?中如有__?_（產(chǎn)品）?系統(tǒng)，我們?公司將可以?作為三院的?競(jìng)標(biāo)方之一?參與競(jìng)標(biāo)。?6、成功?中標(biāo)___?焦化股份有?限公司__?_萬(wàn)噸苯加?氫項(xiàng)目__?_（產(chǎn)品）?系統(tǒng)。在項(xiàng)?目招標(biāo)前四?天接手，積?極向___?技術(shù)總經(jīng)理?，___技?術(shù)部部長(zhǎng)，?___電氣?工程師學(xué)習(xí)?苯加氫__?_（產(chǎn)品）?知識(shí)，在最?短時(shí)間里詳?細(xì)了解技術(shù)?方案。立即?與___省?國(guó)際招標(biāo)有?限公司的相?關(guān)負(fù)責(zé)人取?得聯(lián)系，了?解了該項(xiàng)目?的競(jìng)標(biāo)廠家?，議標(biāo)人員?，設(shè)計(jì)單位?，并且經(jīng)過(guò)?溝通取的得?招標(biāo)公司相?關(guān)人員支持?，到達(dá)山焦?后，積極配?合___總?經(jīng)理與山焦?相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)?行溝通，爭(zhēng)?得了山焦相?關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支?持。開(kāi)標(biāo)前?積極準(zhǔn)備述?標(biāo)。最終我?公司順利中?標(biāo)。工作?表現(xiàn)——態(tài)?度與感悟?1、感謝公?司對(duì)我們業(yè)?務(wù)工作的支?持。公司為?方便我們業(yè)?務(wù)員的工作?開(kāi)展，為我?們配備了筆?記本電腦、?公司企業(yè)形?象介紹__?_，產(chǎn)品系?統(tǒng)工藝流程?Flash?演示，使得?我們?cè)诠ぷ?過(guò)程中查找?項(xiàng)目和介紹?產(chǎn)品信息提?供了方便快?捷。同時(shí)也?提升了公司?的形象，增?加業(yè)務(wù)成功?的籌碼。?2、勤奮是?業(yè)務(wù)工作的?首要前提。?在學(xué)習(xí)和準(zhǔn)?備期間，勤?奮學(xué)習(xí)產(chǎn)品?知識(shí)，認(rèn)真?學(xué)習(xí)公司_?__的各類?培訓(xùn)，并做?好學(xué)習(xí)筆記?、工作日記?，反復(fù)__?_語(yǔ)言練習(xí)?講解系統(tǒng)。?項(xiàng)目信息是?業(yè)務(wù)工作的?前提條件，?勤奮查找項(xiàng)?目信息，總?結(jié)、交流查?找項(xiàng)目的心?得，使得自?己能更好更?多地得到項(xiàng)?目信息，更?大幾率地取?得成功。工?作過(guò)程中，?勤奮努力總?結(jié)工作中的?經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，?大膽嘗試自?己的想法與?心得。3?、善于學(xué)習(xí)?和總結(jié)?！?學(xué)而不思則?罔，思而不?學(xué)則殆”，?在工作過(guò)程?中要善于對(duì)?工作過(guò)程的?事物進(jìn)行總?結(jié)思考，對(duì)?項(xiàng)目信息總?結(jié)思考，對(duì)?工作方法總?結(jié)思考，對(duì)?業(yè)態(tài)總結(jié)思?考，都是工?作并能取得?提高的條件?，如果一個(gè)?人只是機(jī)械?地工作而不?去總結(jié)和思?考，那他是?不會(huì)進(jìn)步的?。而總結(jié)思?考之后不去?實(shí)踐自己的?想法，那也?是無(wú)濟(jì)于事?，于事無(wú)補(bǔ)?的，等于空?想，也不會(huì)?取得進(jìn)步。?銷售人員?試用期工作?總結(jié)___?（二）作?為一名銷售?新人，剛加?入房產(chǎn)銷售?部的時(shí)候什?么都不懂，?現(xiàn)在想起來(lái)?還有些好笑?，通過(guò)這段?時(shí)期的磨練?，現(xiàn)在已經(jīng)?能夠負(fù)責(zé)很?多工作的實(shí)?施。這些?工作主要包?括：1、?深入銷售第?一線，在銷?售現(xiàn)場(chǎng)了解?客戶的特點(diǎn)?和需求，掌?握客戶的心?理動(dòng)態(tài)（范?本），找出?客戶最關(guān)心?的問(wèn)題。?___園_?__庭，_?__閣開(kāi)盤(pán)?期間的現(xiàn)場(chǎng)?跟進(jìn)。_?__村2、?6底層商鋪?銷售期間的?現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。?___花?園ii-9?，iv-3?，iv-4?開(kāi)盤(pán)的現(xiàn)場(chǎng)?跟進(jìn)。2?、收集其他?樓盤(pán)的宣傳?資料和報(bào)紙?廣告，掌握?競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的?動(dòng)向，了解?其他樓盤(pán)的?促銷手段和?銷售措施。?收集了_?__月份至?今各樓盤(pán)的?報(bào)紙廣告并?整理分類。?3、學(xué)習(xí)?和觀摩其他?樓盤(pán)的促銷?活動(dòng)，吸取?別人成功的?經(jīng)驗(yàn)，以便?為將來(lái)搞好?公司的促銷?策劃活動(dòng)多?做貢獻(xiàn)。參?觀了___?廣場(chǎng)，__?_花城，_?__新城的?開(kāi)盤(pán)促銷以?及房展會(huì)的?各樓盤(pán)促銷?。4、與?策劃公司對(duì)?接，對(duì)其提?交的策劃方?案根據(jù)實(shí)際?情況提出修?改意見(jiàn)供領(lǐng)?導(dǎo)參考，同?時(shí)把銷售部?的意見(jiàn)與策?劃公司溝通?，力圖將宣?傳推廣工作?做得更加切?合公司的銷?售部署，更?加實(shí)際，更?加有效。?5、參加公?司的各種促?銷活動(dòng)，_?__銷售人?員在促銷現(xiàn)?場(chǎng)開(kāi)展宣傳?工作，協(xié)調(diào)?和溝通銷售?部和策劃公?司的分工合?作。參加了?___月份?的房展會(huì)，?___園國(guó)?慶看房專線?車，___?節(jié)期間的投?資貿(mào)易洽談?會(huì)的展覽等?促銷活動(dòng)。?6、根據(jù)?實(shí)際情況，?對(duì)重要問(wèn)題?多想辦法，?多出主意，?盡最大能力?提出相應(yīng)的?建議和方案?給領(lǐng)導(dǎo)參考?，做好營(yíng)銷?人員的參謀?策劃工作。?7、參加?每周銷售部?主管例會(huì)，?將周銷售工?作總結(jié)整理?好，發(fā)送給?領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)?導(dǎo)及時(shí)了解?銷售現(xiàn)場(chǎng)的?動(dòng)態(tài)（范本?）。從__?_月份進(jìn)入?公司開(kāi)始，?每周匯總各?點(diǎn)周銷售情?況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)?8、指導(dǎo)?各銷售點(diǎn)做?好每個(gè)月的?互訪報(bào)告和?每季度的市?場(chǎng)調(diào)查報(bào)告?，讓各點(diǎn)人?員都熟悉公?司其他各點(diǎn)?的相關(guān)情況?，了解市場(chǎng)?上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?的情況和動(dòng)?向。各點(diǎn)交?來(lái)的互訪報(bào)?告和市調(diào)報(bào)?告，以備領(lǐng)?導(dǎo)查閱。?9、學(xué)習(xí)銷?售部綜合點(diǎn)?人員應(yīng)該了?解的基本的?房地產(chǎn)銷售?知識(shí)和工作?程序，工作?方法。協(xié)助?其他同事接?待辦理產(chǎn)權(quán)?證的客戶等?。10、?處理銷售部?有關(guān)營(yíng)銷策?劃方面的事?務(wù)等。近?半年的工作?中，我通過(guò)?實(shí)踐學(xué)到了?許多房地產(chǎn)?的相關(guān)知識(shí)?，通過(guò)不斷?的學(xué)習(xí)逐步?提高了自己?的業(yè)務(wù)水平?。但是作為?新人，我深?深知道，自?己經(jīng)驗(yàn)還是?相對(duì)欠缺的?，需要不斷?的學(xué)習(xí)和磨?練。因此，?在新的一年?里，我希望?通過(guò)到銷售?第一線的不?斷學(xué)習(xí)和實(shí)?踐，做好個(gè)?人工作計(jì)劃?，在現(xiàn)場(chǎng)不?斷增加自己?的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)?識(shí)，爭(zhēng)取使?自己的業(yè)務(wù)?水平提到一?個(gè)更高的高?度，為公司?多做貢獻(xiàn)。?銷售人員?試用期工作?總結(jié)___?（三）來(lái)?___電器?公司入職已?有二個(gè)多月?，通過(guò)這段?時(shí)間對(duì)各部?門、各分店?的深入了解?、溝通，對(duì)?我司的發(fā)展?創(chuàng)業(yè)史、企?業(yè)文化、管?理架構(gòu)、制?度、運(yùn)營(yíng)模?式等基本上?有一定的了?解，最重要?是對(duì)公司以?前大型促銷?活動(dòng)方案及?賣場(chǎng)管理資?料的閱讀，?對(duì)現(xiàn)階段區(qū)?域市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)?研，并親身?參與一系列?促銷活動(dòng)的?策劃、監(jiān)督?及執(zhí)行，基?本上認(rèn)清我?司現(xiàn)階段市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所處?的環(huán)境及優(yōu)?劣勢(shì)?，F(xiàn)就?本人入職以?來(lái)的工作進(jìn)?行總結(jié)，同?時(shí)對(duì)職內(nèi)工?作提出個(gè)人?意見(jiàn)和建議?：一、工?作回顧1?、繼續(xù)閱讀?公司的各類?文件和操作?規(guī)程，對(duì)公?司的企業(yè)文?化、___?架構(gòu)、規(guī)章?制度、運(yùn)營(yíng)?管理等進(jìn)行?學(xué)習(xí)及領(lǐng)會(huì)?；并對(duì)本職?工作的工作?范圍、操作?流程等進(jìn)行?深入了解。?2、在短?時(shí)間內(nèi)溶入?本部門團(tuán)隊(duì)?中，并成功?的參與了本?部門各類促?銷活動(dòng)的策?劃、監(jiān)督及?執(zhí)行工作，?如：創(chuàng)維以?舊換新；家?家樂(lè)頌師恩?、賀中秋活?動(dòng)；賀司慶?、慶國(guó)慶活?動(dòng)；新塘店?新裝啟航；?___重開(kāi)?應(yīng)對(duì)活動(dòng)等?。3、在?活動(dòng)執(zhí)行期?間，深入各?分店了解活?動(dòng)進(jìn)程及效?果，對(duì)區(qū)域?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)?行調(diào)查分析?，針對(duì)對(duì)手?同期內(nèi)的促?銷策略，及?時(shí)反饋信息?；并參與了?湯總為首的?營(yíng)銷部、采?購(gòu)部、分店?負(fù)責(zé)人的應(yīng)?對(duì)會(huì)議，提?出個(gè)人建議?。4、整?理各分店國(guó)?慶期間促銷?活動(dòng)的各項(xiàng)?數(shù)據(jù)、圖片?及在執(zhí)行中?的亮點(diǎn)與不?足等相關(guān)資?料，對(duì)賀司?慶、慶國(guó)慶?活動(dòng)從籌備?--執(zhí)行-?-后段跟進(jìn)?等事項(xiàng)進(jìn)行?全面、具體?、形象化的?總結(jié)，得到?相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及?同事的認(rèn)可?。5、在?促銷活動(dòng)期?間字幕廣告?制作上，我?建議極大的?采用三維動(dòng)?畫(huà)效果，生?動(dòng)的體現(xiàn)我?司的促銷內(nèi)?容及優(yōu)勢(shì)，?給予了觀眾?及消費(fèi)者對(duì)?家家樂(lè)一種?新的認(rèn)知觀?；在各項(xiàng)宣?傳物資設(shè)計(jì)?上，我也給?予不少的創(chuàng)?新及建議，?使畫(huà)面更加?美觀、生動(dòng)?，吸人眼球?，更好的傳?達(dá)我司的企?業(yè)形象及活?動(dòng)內(nèi)容。?6、通過(guò)對(duì)?公司以前各?項(xiàng)廣告制作?費(fèi)用的查看?，并對(duì)現(xiàn)階?段廣告制作?市場(chǎng)調(diào)查及?取證，重新?制定宣傳廣?告及促銷物?資制作價(jià)格?，極大的控?制了宣傳制?作成本，在?一定程度上?為公司節(jié)省?開(kāi)支。7?、對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)?外氣氛營(yíng)造?及導(dǎo)購(gòu)員形?象塑造提出?相關(guān)建議。?如：對(duì)于日?新新的場(chǎng)外?舞臺(tái)布局進(jìn)?行調(diào)整，使?其更能搶眼?，吸引人流?；建議新塘?店賣場(chǎng)內(nèi)五?個(gè)舊的形象?牌進(jìn)行翻新?制作，提高?賣場(chǎng)環(huán)境，?更能傳達(dá)新?塘店重整裝?修后的＂全?新形象、全?新定位、全?心服務(wù)＂的?定位。8?、整理我司?原有企業(yè)專?題片（約_?__分鐘）?及___秒?形象廣告片?題材，結(jié)合?我司現(xiàn)階段?廣告訴求，?重新修改調(diào)?整，在盡可?能傳達(dá)我司?的經(jīng)營(yíng)理念?及員工精神?面貌，強(qiáng)化?我司的優(yōu)質(zhì)?服務(wù)、全程?無(wú)憂的前提?下制定了新?的提案，而?且在原有價(jià)?格下降低制?作成本。?9、為了進(jìn)?一步更好、?更有效、更?低成本的宣?傳我司企業(yè)?形象及各項(xiàng)?促銷政策，?提升我司知?名度及商品?銷量，優(yōu)化?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?，通過(guò)對(duì)區(qū)?域市場(chǎng)各項(xiàng)?宣傳推廣途?經(jīng)調(diào)查分析?，在湯總的?指導(dǎo)下，撰?寫(xiě)了《公交?媒體投放提?案》，并積?極的與公交?___司協(xié)?調(diào)，降低投?放成本。?10、積極?、認(rèn)真的參?予了公司_?__的余世?維老師的《?職業(yè)經(jīng)理人?》、周嶸老?師的《面對(duì)?面顧問(wèn)式銷?售》等課程?培訓(xùn)。并從?中學(xué)習(xí)了不?少管理及銷?售知識(shí)，領(lǐng)?悟出不少的?道理，更明?白企業(yè)的競(jìng)?爭(zhēng)力有一大?部分來(lái)自知?識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)、?團(tuán)隊(duì)協(xié)作的?競(jìng)爭(zhēng)。二?、公司現(xiàn)階?段市場(chǎng)環(huán)境?分析（一?）區(qū)域外圍?環(huán)境分析：?外圍的家電?連鎖大鱷步?步逼近，在?不斷的蠶食?二、三級(jí)市?場(chǎng)。___?、蘇寧、永?樂(lè)在___?、___等?地區(qū)不斷擴(kuò)?張，幾大巨?頭的促銷、?降價(jià)、打造?星級(jí)服務(wù)的?炒作一浪高?過(guò)一浪，掀?起了一場(chǎng)又?一場(chǎng)家電行?業(yè)惡戰(zhàn)，對(duì)?我司區(qū)域市?場(chǎng)造成了很?大的沖擊，?對(duì)我司的運(yùn)?營(yíng)模式及市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力掀?起了新挑戰(zhàn)?，迫使我們?不斷優(yōu)化商?品結(jié)構(gòu)、調(diào)?整價(jià)格定位?和改善服務(wù)?，在一定的?程度上降低?我司的毛利?率，及分割?了我司部分?原有的市場(chǎng)?份額。（?二）區(qū)域市?場(chǎng)環(huán)境分析?：1、荔?城片區(qū)好萬(wàn)?家：取代銀?精靈后，面?對(duì)激烈的市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一?開(kāi)始采取在?電視廣告、?報(bào)紙、單張?上投入較大?的宣傳力度?，雖對(duì)我司?造成一定的?沖擊，搶占?了一部分市?場(chǎng)份額，但?隨著市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)的白日化?，總體情況?也不容樂(lè)觀?，知名度、?商品結(jié)構(gòu)、?同類商品價(jià)?格、促銷策?略、地理位?置等系列負(fù)?面原因?qū)е?好萬(wàn)家人流?量少，銷量?也不見(jiàn)起色?，預(yù)計(jì)未來(lái)?階段很難打?開(kāi)市場(chǎng)與我?司抗衡。金?天地：重新?進(jìn)行布局和?調(diào)整商品結(jié)?構(gòu)定位后，