“海通學生網(wǎng)”創(chuàng)業(yè)計劃書

“海通學生網(wǎng)”創(chuàng)業(yè)計劃書建站目標：近期：成為沈陽大學內(nèi)最大的ICP,確立門戶網(wǎng)站地位。遠期（5年）：將海通學生網(wǎng)的運作系統(tǒng)（模式）推廣到不同高校，建立特許經(jīng)營體制。市場定位：海通學生網(wǎng)的市場定位是成為為沈大師生及周邊網(wǎng)絡用戶提供信息、娛樂和學習等資訊的綜合信息港，相對于其它校內(nèi)單一網(wǎng)站，海通學生網(wǎng)內(nèi)容更全面、更具吸引力；相對于校外網(wǎng)站，海通學生網(wǎng)又具有瀏覽速度快、提供更符合校園用戶的個性化服務等特點。另外，海通學生網(wǎng)建設的過程，正是一套學生型入門網(wǎng)站營運模式條理化的過程，當這套營運模式得以完善則可實現(xiàn)轉(zhuǎn)讓，從而建立起一個網(wǎng)站特許經(jīng)營體制。之所以有這樣的定位，是基于以下幾點：（一）市場現(xiàn)狀1、獨特的網(wǎng)絡實驗場沈陽大學有著領先于其它高等學府的網(wǎng)絡資源，率先實現(xiàn)了多個學生宿舍局域網(wǎng)互連（25年9月之前將實現(xiàn)全部宿舍互連），并可直接連入INTERNET。另外，圖書館、電教中心、教室等也實現(xiàn)了大面積的網(wǎng)絡互連。獨特的網(wǎng)絡資源,為海通學生網(wǎng)進行各種區(qū)域性的網(wǎng)絡應用研究提供了一個很好的實驗場地，可以更貼近現(xiàn)實進行開發(fā)、及時收集各種反饋信息，縮短各種網(wǎng)絡應用的研發(fā)和實現(xiàn)周期。2、瀏覽用戶群體截至4月，沈陽大學已有十個宿舍連網(wǎng)（朱槿、紫薇、紅豆、拒霜、木棉、聚翰、銀樺等），上網(wǎng)人數(shù)達到25人以上；另外,通過其他途徑進行網(wǎng)絡瀏覽的用戶，保守估計超過20人。這群用戶對運用網(wǎng)絡充滿熱情，消費能力也相對較高，具有無限的市場潛力。3、網(wǎng)絡資源運用的不足根據(jù)調(diào)查分析，沈大師生上網(wǎng)的主要目的是為了解各種資訊、在線聊天和收發(fā)電子郵件，但是阻止他們或潛在阻止他們上網(wǎng)的原因則有兩個：INTERNET瀏覽速度太慢、校外網(wǎng)站缺少符合本地要求的個性化服務。正是這兩個原因，造成了沈陽大學雖有得天獨厚的網(wǎng)絡資源而沒有真正為廣大網(wǎng)絡用戶帶來更多的實惠,目前僅有校園BBS得到了比較成功的運用，網(wǎng)絡資源的運用存在較大的空白。4、市場競爭對手分析：沈陽大學官方主頁：根據(jù)我們調(diào)查分析，上沈陽大學主頁的師生主要是想了解校內(nèi)資訊和BBS，但卻普遍認為頁面設計缺少學生氣息,抱怨沒有更多值得瀏覽的內(nèi)容。校內(nèi)個人網(wǎng)站：據(jù)了解，校內(nèi)只有幾個小范圍內(nèi)知名的個人網(wǎng)站，但與其說是網(wǎng)站，不如說是個人主頁更恰當，因為這些個人網(wǎng)站功能簡單,網(wǎng)頁設計簡陋，是一些同學單憑個人興趣建設的，而且很少更新，對同學們吸引力不大。校外網(wǎng)站：沈大師生上校外網(wǎng)站主要是了解各種資訊，奈何有時INTERNET瀏覽速度太慢，常常因為等待時間太長而失去了瀏覽的興趣，而且信息泛濫，不容易找到自己想要的信息。（二）市場潛力分析1、用戶群體網(wǎng)站的運作是否成功，是依賴于是否得到了強大的瀏覽用戶群體支持。根據(jù)沈陽大學的網(wǎng)絡規(guī)劃,20年9月前各宿舍將基本實現(xiàn)連網(wǎng)，上網(wǎng)人數(shù)達到60人以上，日后隨著學校擴招，23年上網(wǎng)人數(shù)可望達到3人。另外，沈陽大學的局域網(wǎng)將逐步實現(xiàn)與沈陽高職院、沈陽教育學院、沈陽外國語學校和沈陽清華研究院等教育單位的互連，沈大將成為沈陽市實際意義上的教育、科研網(wǎng)的樞紐,因此，在本校用戶群體的基礎上將有大量新的網(wǎng)絡用戶加入。海通學生網(wǎng)正是基于這樣一個相對"忠實"的局域網(wǎng)用戶群體建立起來的，由于其區(qū)域性、指向性強的特點,將更有利于其吸納這樣的網(wǎng)絡用戶群體。2、門戶概念根據(jù)學校發(fā)展規(guī)劃，學校網(wǎng)絡中心將與Chinanet進行2兆互聯(lián),INTERNET瀏覽速度將有望提高。但在這一規(guī)劃實現(xiàn)之前，正好為海通學生網(wǎng)的成長提供了一個緩沖期,此間只要海通學生網(wǎng)能做到網(wǎng)站所提供的內(nèi)容與服務”夠用、適用、好用”，便可以深深地吸引住用戶，進而利用局域網(wǎng)用戶相對”忠實”的特點，使自身成為局域網(wǎng)內(nèi)的首選網(wǎng)站,待日后INTERNET瀏覽速度真正得到提升后，便可較輕松地把自身提升為用戶進入INTERNET的門戶網(wǎng)站。3、發(fā)展進度由于海通學生網(wǎng)已經(jīng)進入了實質(zhì)性的營運階段,所以可根據(jù)目前的一些顯示情況,作出以下發(fā)展部署：25年4-6月網(wǎng)站框架基本建成，各項服務完善,大規(guī)模推廣活動配合7-9月推出暑期專欄，舉辦（協(xié)辦）各項暑期活動9月-21年1月與各類商家取得聯(lián)系，針對用戶群體開展各項活動,針對新生開展各項網(wǎng)絡宣傳活動,日瀏覽量爭取達到60人次以上。第2年逐步向沈陽高等職業(yè)技術學院及周邊院校進行推廣、擴展。第3年把海通學生網(wǎng)的營運模式向省內(nèi)其他高校進行推廣、轉(zhuǎn)讓。第4-5年內(nèi)有選擇性地向全國范圍內(nèi)其他高校進行營運模式的推廣和轉(zhuǎn)讓4、特許經(jīng)營參照目前商業(yè)運作中非常流行的特許經(jīng)營模式，海通學生網(wǎng)也將建立一套自己的特許經(jīng)營體制，將于沈陽大學內(nèi)經(jīng)營的成功模式向各高校推廣，協(xié)助建設或吸納加盟網(wǎng)站，以最終建立起一個大規(guī)模的校園網(wǎng)站聯(lián)盟。隨著我國的教育產(chǎn)業(yè)走向市場化，校園連網(wǎng)也成了必然的趨勢，于校園內(nèi)提供學生網(wǎng)的特許經(jīng)營模式，不僅能加快網(wǎng)站建設的速度，而且能讓校園的網(wǎng)絡資源更好地為同學們提供各種服務，更有利于高校網(wǎng)絡之間的信息互通。從盈利的角度觀之,學生網(wǎng)的特許經(jīng)營模式更便于針對高校潛在的消費力，進行各種網(wǎng)絡經(jīng)濟活動。（三）人才競爭策略網(wǎng)站競爭力的體現(xiàn)說到底就是人才資源的是否豐富，所以海通學生網(wǎng)在建網(wǎng)之初就已經(jīng)非常重視人力資源庫的建立,目前網(wǎng)站已經(jīng)初步建立起包含了各方面優(yōu)秀人才的工作團隊，下分技術開發(fā)部、網(wǎng)頁設計部、策劃推廣部和對外公關部。1、技術開發(fā)人才:他們主要負責網(wǎng)站各種應用技術的開發(fā)工作，目前網(wǎng)站的一些強大的網(wǎng)絡功能都是他們開發(fā)的，如可定制地（自動）搜索網(wǎng)絡上各種信息的"InfoGainSystem"（海通學生網(wǎng)的新聞系統(tǒng)就是一個成功運用的例子），該系統(tǒng)的運用較之于網(wǎng)站處于先進的地位，上海大斌信息科技有限公司就對該系統(tǒng)非常贊賞并有意購買；另外,NetShowSystem（音樂點播、視頻點播系統(tǒng)）、SmartBidSystem（在線拍賣、管理系統(tǒng)）和LiveTalkSystem（netmeeting、exchangeserver等）也是技術人員們出色的產(chǎn)品。2、網(wǎng)頁設計人才：目前網(wǎng)站漂亮的頁面就是他們的辛勤勞動的成果，外面的一些網(wǎng)絡從業(yè)人員看后都不相信這些是由學生設計出來。雖然海通學生網(wǎng)擁有強大的技術陣容，但如何實現(xiàn)界面友好、如何把更多的用戶吸引到網(wǎng)站來、如何突出網(wǎng)站自身的特色,這都靠他們繼續(xù)努力。3、策劃推廣人才：有好產(chǎn)品不進行適當、有力的推廣也是徒勞，所以海通學生網(wǎng)組建了強大的策劃推廣小組，對網(wǎng)站的品牌與各種服務進行推廣。4、對外公關人才海通學生網(wǎng)很清楚單憑借自身的力量尋求網(wǎng)站的發(fā)展是很有限的，所以很希望能跟各方力量合作共同發(fā)展業(yè)務，對外公關人才正很好地運用了他們的溝通技巧，為海通學生網(wǎng)與外界架起了一道交流的橋梁，為網(wǎng)站爭取各種有利于發(fā)展的資源。其實,作為一所高校沈大的學生中有許多各方面專長的人才，海通學生網(wǎng)把對網(wǎng)絡有興趣、有熱情的同學召集起來，既可以壯大自身的實力，又可為同學們提供鍛煉的機會。（四）網(wǎng)站架構(gòu)規(guī)劃海通學生網(wǎng)的特色是"快、全、新"。根據(jù)調(diào)查分析顯示,沈大師生可劃分為四個群體：信息瀏覽型、娛樂型、學習型和兼而有之的綜合類型。針對這四種類型師生，海通學生提供了不同類型的欄目。"新聞中心”欄目本欄目針對信息瀏覽型的師生。新聞中心提供了包括國內(nèi)（外）新聞、體育新聞、財經(jīng)新聞等十多種新聞。由于是基于InfoGainSystem進行架設,所以所有新聞都是自動抓取、自動更新，免去了大量的維護工作，并為沈大師生提供”內(nèi)容更齊全，速度快三倍”的新聞服務，并且信息都經(jīng)過篩選便更能符合師生的要求?！痹诰€點播"、"語音聊天”、”網(wǎng)絡游戲”這三個欄目針對娛樂型的師生。在線點播：以擁有超過50首歌（還在擴充中）的數(shù)據(jù)庫作為后盾,為用戶提供了在線收聽音樂的各種特色服務。同時也實現(xiàn)了視頻點播，用戶可在網(wǎng)上觀看最新的電影和一些經(jīng)典電影,等等。語音聊天：除可實現(xiàn)BBS的文字聊天功能外，還可用語音聊天、畫板功能。語音聊天可為同學們省掉了不少的2卡電話費。而且不久后技術部將開發(fā)出一套的卡通形象的聊天系統(tǒng)，屆時語言聊天系統(tǒng)就真正地實現(xiàn)了”聲情并茂",而且,只要接上攝像鏡頭更可實時看到雙方的影像。網(wǎng)絡游戲：專門收集符合大學生定位的各種各樣的千奇百怪、趣味十足的網(wǎng)絡游戲供同學們在線玩耍，并且定時更新。"英語學堂"和"海通書院"欄目這兩個欄目主要針對學習型的師生。英語學堂：用圖書館大量文字的、語音的外語學習資料，為用戶構(gòu)筑一個集語音和文字在線學習英語的平臺，既滿足了同學們學英語少語音資料的需求，又很好的利用一些閑置的資源。英語學堂還將開發(fā)出一套英語模擬考試系統(tǒng)，屆時同學們就可以很方便的以最新的四級、六級、TOEFL、GRE試題來測試一下自己,了解自己到底處在哪個水平上，更好地準備各種英語考試。海通書院：將是一個互動的欄目，允許同學們發(fā)表自己的一些看法、書評，并且網(wǎng)絡系統(tǒng)將會根據(jù)瀏覽者的表現(xiàn)進行評分，分為秀才、舉人、貢生、進士、狀元、榜眼、探花、翰林等稱號，以激發(fā)同學們參與的熱情，發(fā)揮各自的文學創(chuàng)意。其他個性化欄目："在線拍賣"和叩cChoice"在線拍賣：大學校園總會存在一定的二手市場，這一點從學校內(nèi)各處公告欄上張貼的許許多多的"求購"、"賤賣"公告就可見一斑，這為海通學生網(wǎng)的"在線拍賣"欄目提供了很大的發(fā)展空間。另外，由于與經(jīng)濟學院財經(jīng)協(xié)會的合作，便更能為廣大用戶提供實用、可信的拍賣服務。PcChoice:主要為同學們提供選購電腦的咨詢和買賣服務，努力使該品牌成為沈大師生"一位你身邊的電腦顧問"。需求即是市場，滿足需求即能占領市場，在以后的發(fā)展中我們將針對師生的需求變化而不斷新開不同的欄目，比如說針對學生困惑的"心理熱線"和即將推出的"旅游專欄"等。五）投資與回報一、設備費用服務器（啟動投入）：初期擬采用兩臺INTEL架構(gòu)服務器，每臺價格人民幣5萬元，共10萬元；專線（每年投入）：64K專線，年租費約15萬元；PC機（啟動投入）：10臺,共10萬元；軟件（啟動投入）：10萬元；租用辦公地點（每年投入）：擬租用辦公室120平方米，年租金7萬元；設備的啟動資金合計52萬元將來隨著訪問率的提高及咨詢隊伍的擴大，將需要提高服務器的檔次、增大專線帶寬、增加PC機的臺數(shù)、擴大辦公面積。預計在一年后設備費用將追加40萬到60萬元。二、行政費用人員工資：20元/年宣傳費用：6元/年參考資料：1元/年行政費用啟動資金合計27萬元三、盈利回報網(wǎng)絡時代，注意力即是經(jīng)濟",海通學生網(wǎng)以指向性強并且相對忠實的"注意力"為基礎，便可以實現(xiàn)以下的盈利方式：1、服務收費海通學生網(wǎng)的"在線拍賣"和叩cChoice"欄目，先期推出時所有服務都是免費的，但在打出一定知名度后將酌情收費。在線拍賣：以每月有60元交易額計算，收取5%服務費用，年收入：36元。PcChoice:以每月有6的交易額、10%利潤計算，年收入：720元。2、旅游欄目傭金這是海通學生網(wǎng)即將推出的綜合旅游信息欄目，它將針對同學們的需求匯集各方面的旅游資源，使同學們足不出戶就能飽覽天下，并為同學們提供旅游的好建議。將近暑假，沈大學生又將欣起出游的熱潮,以前這項服務都是由個人或團體提供服務的，而現(xiàn)在則可以利用海通學生網(wǎng)的優(yōu)勢將這方面的工作包攬下來,通過定向旅游協(xié)會或校外的旅行社進行合作,從中獲得經(jīng)濟利益。預計收入為2.1萬元年。3、出售廣告空間于海通學生網(wǎng)上做廣告,目標對象將是消費力很強的時尚青年一族，廣告時間及版位較靈活而且可以配合一定的校內(nèi)促銷活動。在海通學生網(wǎng)剛推出十天內(nèi)（4月27日-5月7日），平均日瀏覽量已達到15人次/天,根據(jù)JimSterne著的《WEB廣告指南（中文版）》，日瀏覽量達到10人次以上就可以出售廣告空間，而海通學生網(wǎng)正是作者極力推介的作廣告的網(wǎng)站類型之一。預計廣告收入為1萬/年。4、招聘中介收入個人：信息服務費5元/月,以每月平均有1個個人在線記錄計算，年收入為：60公司：信息服務費50元/項,一年有3個招聘記錄計算，年收入為：150,年收入預計為：210元5、網(wǎng)頁制作收費編寫10頁主頁按每頁2元收費，不足10頁者按10頁計算；編寫20至30頁主頁超過10頁的部分按每頁150元；30頁以上每頁1元；每1頁主頁以電腦屏幕8*6顯示1.5屏計算，分欄每欄按1頁計算;在主頁中如需加入復雜的script編程或數(shù)據(jù)庫聯(lián)接則價格另議；主頁