健康三三法課件

2009年3月4日加盟太平人壽當(dāng)月轉(zhuǎn)正2009年5月入圍總公司TOP2000百萬銷售精英培訓(xùn)入圍總公司金牌講師培訓(xùn)2009年10月晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理一級(jí)2012年11月入圍總公司TOP2000國內(nèi)論壇2010年12月晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理二級(jí)2014年9月晉升高級(jí)經(jīng)理一級(jí)目前職級(jí)：高級(jí)經(jīng)理一級(jí)人生格言：為更多的家庭帶去祥和與安寧姚娥2健康險(xiǎn)銷售寶典——三三法則3保險(xiǎn)推銷中，感性很重要對(duì)健康險(xiǎn)的銷售尤其重要因此三三法則需要很多真實(shí)的理賠案例和保險(xiǎn)故事作為支撐5有數(shù)據(jù)顯示：中國連續(xù)17年出現(xiàn)暖冬，氣候的改變對(duì)人體一定有影響，大氣臭氧洞的擴(kuò)大使紫外線輻射越來越厲害，不斷的出現(xiàn)劇毒化學(xué)物品泄漏海洋的事故，不斷的出現(xiàn)破壞生態(tài)環(huán)境的事件……

工業(yè)化程度越高，對(duì)環(huán)境破壞越大！環(huán)境惡化6我們生活的城市……7嚴(yán)重污染……8每天將吸入多少尾汽？？？1012141516171820

以前企業(yè)的工作重點(diǎn)是抓勞動(dòng)紀(jì)律，抓產(chǎn)品數(shù)量，大家工作的時(shí)候做私活的人很多，下班決不做上班的事，上班時(shí)間能夠不干私活就已經(jīng)是很好了。但是現(xiàn)在企業(yè)的工作重點(diǎn)是抓經(jīng)濟(jì)效益、抓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)品及服務(wù)創(chuàng)新，職工上班與下班的區(qū)別越來越不明顯，下班將工作帶回家的人越來越多，現(xiàn)代人大面積出現(xiàn)亞健康病征，抵抗力普遍下降，疾病的發(fā)病率隨之上升。工作壓力日漸增大21

最近幾年，我們周圍重大疾病發(fā)病率增加了許多，幾年前，名人得癌癥的人幾乎沒有，但最近幾年，卻有梅艷芳（40歲）、李媛媛（41歲）、羅文（52歲）、馬華（41歲）、傅彪（44歲）、陳曉旭（42歲）等影視明星相繼因癌癥去世。均瑤集團(tuán)董事長(zhǎng)王均瑤（38歲）、網(wǎng)易CEO孫德棣（38歲）、麥當(dāng)勞全球CEO查利-貝爾（44歲）等著名企業(yè)家也相繼因癌癥去世。

重大疾病發(fā)生已不是生命中的萬一，而是每個(gè)人一生中可能不得不面對(duì)的問題！重大疾病發(fā)病率上升23【數(shù)據(jù)顯示2010年北京日均104人確診癌癥】

數(shù)據(jù)顯示，2010年北京戶籍人口共報(bào)告惡性腫瘤新發(fā)病例3.7萬多例，相當(dāng)于平均每天約有104人被確診。癌癥已經(jīng)超過了心腦血管疾病，躍居北京市居民死因第一位。男性的新發(fā)病例中，肺癌是第一位，女性新發(fā)病例中，乳腺癌發(fā)病率居第一位。24其實(shí)，重大疾病并不是絕癥——26無力昂貴的醫(yī)療費(fèi)才是絕癥！27〈生活新報(bào)〉

2001年，家住昆明市的21歲少女姜艷，被查出患了肝硬化，2003年6月11日，已有23歲的姜艷住進(jìn)了昆明某醫(yī)院的普通外科肝膽一病區(qū)。當(dāng)時(shí)她的肝硬化已經(jīng)到了晚期，除了進(jìn)行肝臟移植外，別無他法。7月18日，姜艷在該院實(shí)施了“同位異體原位肝臟移植”然而，3個(gè)月后，重獲新生的她，才開始感到背上背著一個(gè)沉重的經(jīng)濟(jì)包袱。姜艷父母每月只有1700元的退休工資。而幾年的治療已經(jīng)花費(fèi)了他們十幾萬元，家里早已債臺(tái)高筑。手術(shù)費(fèi)后的昂貴維護(hù)費(fèi)用，對(duì)于一個(gè)工薪家庭而言，簡(jiǎn)直就是一個(gè)天文數(shù)字。

28〈成都商報(bào)〉

今年38歲的鄒薇原本像所有幸福的女人一樣享受著幸福的生活，但2001年底，她突然咳嗽不停且久治不愈。丈夫送她到省醫(yī)院檢查，2002年3月8日，確診為慢性粒細(xì)胞白血??！為了愛她的丈夫和讀初中的孩子，她開始接受化療，結(jié)果是不斷的嘔吐、脫發(fā)、體重急劇下降……醫(yī)生稱，治愈鄒薇唯一的途徑是骨髓移植。然而，親人的骨髓都不匹配。今年4月，鄒薇將自己的血樣送到了四川省紅十字會(huì)，抱著最后一線希望等待異體配型的結(jié)果。配型成功率只有20萬分之一，比中500萬大獎(jiǎng)還難。但據(jù)悉，進(jìn)行骨髓移植的費(fèi)用在30萬左右，這還不包括抗排斥期的治療費(fèi)。昂貴的治療費(fèi)用，讓鄒薇不得不選擇放棄，這就意味著，她將喪失生存的最后機(jī)會(huì)。30

如果疾病發(fā)生，不同的人所需要的治療費(fèi)用也是不一樣的。

可以分為三種情況。31寧愿人吃虧不愿錢吃虧第一種

生病是一件很無奈的事情，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)上的困境，為了節(jié)約費(fèi)用，寧愿自己身體受苦也要保全家庭經(jīng)濟(jì)?？傊ㄗ钌俚腻X來治病。發(fā)病后所需要的費(fèi)用大概在十萬左右。32寧愿錢吃虧不愿人吃虧

生病是一件很無奈的事情，在治療時(shí)，無論家人或本人都希望治療環(huán)境好一點(diǎn)，醫(yī)生好一點(diǎn)，藥物好一點(diǎn)，醫(yī)療設(shè)備好一點(diǎn)，感覺好一點(diǎn)，這種屬于小康型的治療方式，治療費(fèi)用自然會(huì)高一些。這類情況大約需要30萬左右。第二種33就算生病，也是一種享受

生病是一件很無奈的事情，但是就算生病也是一種享受，他要用最好的醫(yī)生、最好的藥物、最好的環(huán)境、最好的設(shè)備等等。費(fèi)用也會(huì)很高。治病花費(fèi)至少需要50萬元第三種34

一般來講有以下三種準(zhǔn)備方式35

以小康型為例，假設(shè)需要30萬治療費(fèi)用，可一次性存30萬的定期存款；一般人都不會(huì)或無法采用此種方案。一次性準(zhǔn)備第一種36物價(jià)上漲突破紅線，存銀行=賠錢實(shí)際利率=名義利率-通貨膨脹率-2.76%=4.14%-6.9%37

每年存銀行15000元，存滿20年。條件是必須存滿20年。分期存款第二種但是，這期間存在著很多問題3810萬5千1年20年10年2.5萬＋利息風(fēng)險(xiǎn)！10萬夠用還好說，不夠呢？只能動(dòng)用其他存款。其實(shí)，無論夠與不夠，花掉積蓄，我們就是變相在為醫(yī)院打工??！……39

每年投入15000元，投20年，就算投不滿20年，也保證擁有30萬。分期繳納，不受年限限制第三種406千1年20年10年100歲終身保障返還10萬祝壽金風(fēng)險(xiǎn)！身體健康10萬抵御風(fēng)險(xiǎn)對(duì)家庭經(jīng)濟(jì)的掠奪免交后期保費(fèi)41第三種的優(yōu)勢(shì)明顯強(qiáng)于前兩種以計(jì)劃的方式來完成計(jì)劃儲(chǔ)蓄是借用了別人的時(shí)間來達(dá)成自己的心愿，42可能很多人會(huì)這樣想：

我明白保險(xiǎn)很好,

也很重要

我的個(gè)人收入雖然不錯(cuò),

但開支的確也很大.

我實(shí)在沒辦法再拿錢出來買保險(xiǎn).43我們是否認(rèn)真思考過：為什么我們的開支會(huì)這么大？

為什么手頭總會(huì)那么緊呢?44因?yàn)槊恳粋€(gè)月當(dāng)拿到

辛辛苦苦賺回來的收入之后,

會(huì)有一大群人等著來要錢!

451、飲食費(fèi)用

2、交通費(fèi)用

3、教育費(fèi)用

4、衣著費(fèi)用5、居住費(fèi)用

6、消遣費(fèi)用

7、醫(yī)藥費(fèi)用

8、其他費(fèi)用這些人會(huì)向您要錢您￥排著隊(duì)向您拿錢的人46當(dāng)有事情發(fā)生的時(shí)候，

這些人還是會(huì)繼續(xù)向您要錢……

47￥只有保險(xiǎn)不但不會(huì)向您要錢，

他還會(huì)跑過來代替您的位置，

將錢代您還給其他的人。保險(xiǎn)48錢是您辛辛苦苦賺回來的，

所以應(yīng)當(dāng)先支付給自己，

您覺得有道理嗎？

49以上就是健康險(xiǎn)熱銷的幾個(gè)原因，任何的銷售都是在幫助我們解決問題，如果額度太少就達(dá)不到解決問題的效果。所以，你的年收入是多少，你可以算出你家庭年交保費(fèi)的額度。不管買不買，你都聽我們給你量身設(shè)計(jì)一下您的健康醫(yī)療計(jì)劃，再斟酌。50“三三法則”架構(gòu)1、環(huán)境的改變2、飲食結(jié)構(gòu)的改