復(fù)件寶潔公司營銷案例

寶潔公司市場營銷案例分析復(fù)件寶潔公司營銷案例共14頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!品牌概述品牌歷史營銷策略復(fù)件寶潔公司營銷案例共14頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!品牌概述公司名稱：寶潔（Procter&Gamble）簡稱P&G總部地點：美國俄亥俄州辛辛那提成立時間：1837年經(jīng)營范圍：美容、居家護理家庭健康用品公司口號：寶潔公司，優(yōu)質(zhì)出品年營業(yè)額：83,503.00百萬美元(2008年)全球員工數(shù)：110,000人總裁兼首席執(zhí)行官：麥睿博影響力：目前全球最大的日用品公司之一。2008年成為世界市值第6大公司，世界利潤第14大公司。同時是財富500強中第十大最受贊譽的公司之一復(fù)件寶潔公司營銷案例共14頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!品牌歷史

英格蘭移民威廉·波克特(WILLIAMPROCTER)在美國辛辛那提市(Cincinnati)從事制造蠟燭的生意。與此同時，愛爾蘭移民詹姆斯·甘保(JAMESGAMBLE)也在該市學(xué)習(xí)制造蠟燭。后來他們湊巧娶了兩姐妹，他們的岳父說服兩個女婿成為合伙人。1837年4月12日，他們開始共同生產(chǎn)銷售肥皂和蠟燭。8月22日，兩方各出資3，596.47美元，正式確立合作關(guān)系，并于10月31日簽訂合伙契約，在辛辛那提市成立寶潔公司(Procter&Gamble，以兩個合伙人的名字命名)。

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1931年，寶潔公司創(chuàng)立了專門的市場營銷機構(gòu)，由一組專門人員負責(zé)某一品牌的管理，而品牌之間存在競爭。這一系統(tǒng)使每一品牌都具有獨立的市場營銷策略，寶潔的品牌管理系統(tǒng)也正式誕生。

1933年，由寶潔贊助播出的電臺系列劇“MaPerkins”在全美播出，大受歡迎，“肥皂劇”也因此得名。

20世紀40-60年代，寶潔接連推出汰漬、佳潔士、幫寶適等品牌，并開始在墨西哥、歐洲、日本設(shè)立分公司。復(fù)件寶潔公司營銷案例共14頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!營銷策略一、多品牌戰(zhàn)略

單一品牌延伸策略便于企業(yè)形象的統(tǒng)一，資金、技術(shù)的集中，減少營銷成本，易于被顧客接受，但單一品牌不利于產(chǎn)品的延伸和擴大，且單一品牌一榮俱榮，一損俱損。而多品牌雖營運成本高、風(fēng)險大，但靈活，也利于市場細分。復(fù)件寶潔公司營銷案例共14頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!三、廣告針對性強寶潔的市場細分很大程度不是靠功能和價格來區(qū)分，而是通過廣告訴求給予消費者不同心理暗示。例如牙膏和香皂多選擇易受細菌感染、需要保護而且喜歡模仿的兒童使許多廣告語成為社會流行語。而洗衣粉則對精明的家庭主婦使出了價平質(zhì)優(yōu)的殺手锏。復(fù)件寶潔公司營銷案例共14頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!五、實施知識營銷提升品牌價值

知識營銷是指企業(yè)在營銷過程中注入知識含量，幫助廣大消費者增加商品知識，提高消費者素質(zhì)，從而達到銷售商品，開拓市場的目的。寶潔的知識營銷是很典型的，在營銷過程中打造一系列的概念。例如“佳潔士”與全國牙防組推廣“根部防蛀”的防牙、護牙理念；“舒膚佳”與中華醫(yī)學(xué)會推廣“健康、殺菌、護膚”的理念；洗發(fā)水的“去屑、健康、柔順”理念等。

復(fù)件寶潔公司營銷案例共14頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!寶潔旗下知名品牌：復(fù)件寶潔公司營銷案例共14頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!

“星月爭輝”標志在19世紀50年代成為公司非正式的商標。到了60年代，星月標志出現(xiàn)在所有公司產(chǎn)品以及來往文件上。1859年，寶潔年銷售額首次超過1百萬美元，公司員工發(fā)展為八十人。

20世紀初期，為了滿足日益增長的國內(nèi)市場需求，寶潔開始在辛辛那提以外設(shè)廠。1915年，寶潔首次在美國以外的加拿大建立生產(chǎn)廠。1930年，寶潔在英國建立個海外分支機構(gòu)。復(fù)件寶潔公司營銷案例共14頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!

到1980年，寶潔公司在全球23個國家開展業(yè)務(wù)，成為全美最大的跨國公司之一。通過收購及建立遍布世界的新產(chǎn)品研發(fā)中心，寶潔的潘婷、碧浪、玉蘭油等眾多品牌成為全球知名品牌，是市場上的佼佼者。復(fù)件寶潔公司營銷案例共14頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!二、差異化營銷

寶潔公司經(jīng)營的多種品牌策略不是把一種產(chǎn)品簡單地貼上幾種商標，而是追求同類產(chǎn)品不同品牌之間的差異，包括功能、包裝、宣傳等諸方面，從而形成每個品牌的鮮明個性。這樣，每個品牌有自己的發(fā)展空間，市場就不會重疊。復(fù)件寶潔公司營銷案例共14頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!四、利益訴求與情感訴求提高品牌的文化內(nèi)涵

利益訴求就是從品牌的功效來演繹概念；情感訴求則從與消費者的情感聯(lián)系中來演繹概念。這樣不僅使得該公司在社會上有著良好的形象、較高的聲譽，而且還培育了一大批忠誠的