2022年零售市場個人年終總結(jié)

2022年?零售市場個?人年終總結(jié)?（一）?（一）個人?成長隨著?___年這?個銷售年度?的結(jié)束，本?人已進(jìn)公司?___個年?頭了。從一?個個銷售計(jì)?劃的完成和?實(shí)現(xiàn)，經(jīng)歷?了很多也學(xué)?到了很多，?隨著每一任?新的銷售經(jīng)?理上任，市?場的輪換，?他們帶來了?各自最好的?市場運(yùn)營體?治和運(yùn)營方?法。從肖經(jīng)?理的到來大?刀闊斧的改?革，使得我?們在工作中?學(xué)到了很多?，從最新的?抵觸情緒到?最后認(rèn)可接?受。比如電?子文檔表格?的應(yīng)用和建?立共享平臺?，使得我們?的工作起來?更簡單，更?直觀，目標(biāo)?更明細(xì)。接?觸更深的是?廣告制作流?程的應(yīng)用，?給我們帶來?更便捷，效?率更高，投?放效果最好?廣告效果。?少浪費(fèi)很多?資源。也讓?我這個對電?腦一竅不通?的菜鳥學(xué)會?offic?e文檔辦公?軟件最基本?的應(yīng)用和郵?件的發(fā)送。?隨著銷售?管家的應(yīng)用?，前期雖然?系統(tǒng)不穩(wěn)定?給我們帶來?很多不便，?但隨著系統(tǒng)?的優(yōu)化和完?善，給我們?的工作有很?大的幫助，?簡化了我們?拜訪客戶的?一些裝備，?少了以前的?很多的文字?工作，并且?對我們有一?個提醒作用?，有據(jù)可查?的那些客戶?該去拜訪了?。___月?份，公司_?__了回_?__公司參?觀、培訓(xùn)和?旅游，使我?們很好的了?解了___?的生產(chǎn)工藝?和___的?文化。鞏固?了，加深了?我們的產(chǎn)品?知識。使我?們明確了公?司的大體方?針，在實(shí)施?日常工作中?更有方向感?，目標(biāo)更明?確。更深層?次的理解了?‘做百年企?業(yè)，創(chuàng)百年?品牌’的這?句話的真實(shí)?含義。加上?新同事的到?來，也給我?們帶來很多?挑戰(zhàn)和機(jī)遇?。因?yàn)樗麄?的年青和朝?氣給了我們?很多感染。?有的是以前?的銷售精英?，他帶來的?是挑戰(zhàn)、拼?博和相互學(xué)?習(xí)。有的是?學(xué)校出來剛?畢業(yè)的學(xué)生?，他給我們?帶來的是朝?氣和年青，?也使我們有?一種大哥哥?先入這行的?成就感。?（二）業(yè)績?增長與客戶?分析__?_年度已過?去，回首過?去，___?年是一個不?平凡的一年?，物價上漲?，房價上漲?，加上全球?自然災(zāi)害泛?濫，使得自?然經(jīng)濟(jì)惡性?循環(huán)。造成?物價極不平?衡。不過，?這也是我們?戰(zhàn)勝的一年?。西鄉(xiāng)以?前是個大市?場，是一個?地理面積和?終端客戶較?多的地方。?渠道網(wǎng)絡(luò)加?終端網(wǎng)終共?有___多?家，增長的?空間和新品?開發(fā)的空間?基數(shù)都相對?很大。__?_年度共開?發(fā)___網(wǎng)?點(diǎn)___家?，___網(wǎng)?點(diǎn)___家?，___網(wǎng)?點(diǎn)___家?。以前主要?是跟云海和?德南這兩個?分銷商，也?謝謝這兩大?重點(diǎn)客戶的?，在總年度?完成銷售額?：___m?l中國__?_3700?0箱，大_?__系列5?100箱，?___純谷?酒系列32?0箱，__?_ml__?_480箱?。在做市場?推廣和維護(hù)?工作的同時?，有些地方?需要做樣板?市場，來達(dá)?到以點(diǎn)帶面?的效果，來?推動這塊小?片區(qū)產(chǎn)品知?曉率的上升?，最后促進(jìn)?消費(fèi)和銷量?的上升，本?年度共打造?樣板店家，?做社區(qū)行活?動次，產(chǎn)品?陳列家。?因___市?場的復(fù)雜性?，一個價格?問題比較凌?亂，（主要?是受布吉農(nóng)?批市場和_?__虎門市?場這兩大批?發(fā)市場的影?響，）使得?一些中型賣?場供價普遍?較低，因這?些賣場有專?門采購部門?，到這兩大?批發(fā)市場均?有采貨，這?對一些新品?的上架增加?了難度和門?檻，各供應(yīng)?商不愿供貨?，嫌利潤低?。希望公司?能對這兩大?批發(fā)市場控?貨，提高一?些供價。?市場零售價?格不達(dá)標(biāo)，?調(diào)價過后反?彈大，主要?原因是受釘?子客戶影響?，因供貨渠?道網(wǎng)絡(luò)復(fù)雜?，無法控貨?，造成調(diào)價?過后不久又?降下來了。?建議公司重?新考慮渠道?客戶，不走?流通客戶，?讓業(yè)務(wù)員有?控貨的砝碼?，所有供貨?網(wǎng)絡(luò)都能被?業(yè)務(wù)員抓牢?，控制。讓?價格達(dá)到統(tǒng)?一。（三?）工作中的?不足與改進(jìn)?跟其他同?事相比，我?所取得的成?績是微不足?道的，通過?反思這段時?間的得失，?我認(rèn)為自己?在工作上還?存在很大不?足。1、?最近事情比?較多，沒有?合理規(guī)劃時?間，工作條?理性不強(qiáng)，?就這樣浪費(fèi)?了很多時間?。有時候很?多事情集中?到一塊了，?感覺手忙腳?亂，不知道?從哪里下手?，結(jié)果東一?下西一下，?什么都沒做?好，還沒有?效率。2?、工作抓不?到重點(diǎn)。有?時候?yàn)榱送?成公司規(guī)定?的任務(wù)，放?下很多原來?計(jì)劃好的工?作，結(jié)果預(yù)?定的工作沒?完成，任務(wù)?效果又不好?。在這一點(diǎn)?上，感覺是?在被動的工?作。3.?開發(fā)新客戶?太少，借不?到力。4?.缺法創(chuàng)新?，知識跟不?上時代的進(jìn)?步。針對?以上不足，?我決心從下?面這幾個方?面去改進(jìn)：?1、嘗試?通過各種方?式開發(fā)新客?戶，尋找一?些有沖勁的?批發(fā)商，借?助他們自己?的客戶資源?一并帶進(jìn)終?端場上架，?剩下的通過?掃樓等方式?加強(qiáng)開發(fā)。?2、堅(jiān)持?今日事今日?畢，并在下?班后做好今?天的總結(jié)和?明天的規(guī)劃?。這樣總結(jié)?就具有針對?性，哪些事?完成了，哪?些事還有待?改進(jìn)，都一?目了然，縱?然第二天事?情多，也不?會找不到頭?緒。3、?增強(qiáng)自己工?作的主動性?，做事情要?分清主次，?盡量不受外?界其他因素?的干擾。同?時，還要多?與同事溝通?，學(xué)習(xí)他們?的優(yōu)點(diǎn)，彌?補(bǔ)自己的不?足。4、?休息時間多?學(xué)習(xí)，看一?些專業(yè)書籍?，增長自己?的知識面。?除了對工?作方面所做?的要求和期?望外，在自?身素質(zhì)方面?，我認(rèn)為自?己還有很大?的提升空間?。做業(yè)務(wù)，?就要性格開?朗一點(diǎn)，多?與外界接觸?溝通，而這?也是我目前?所難以突破?的障礙。_?__年，我?要更加開放?自己的思想?，把自己真?正融入到_?__生活之?中;工作之?余，多到外?面去走動走?動，開闊自?己的視野，?豐富自己的?社會經(jīng)歷和?閱歷，這樣?對我自己的?成長是很有?幫助的，也?是很有必要?的;更為重?要的是，要?學(xué)會獨(dú)立自?主的處理各?項(xiàng)事情，不?能什么都過?分依賴于別?人，在這一?方面各位領(lǐng)?導(dǎo)和同事都?是我學(xué)習(xí)的?榜樣。當(dāng)?然，在新的?一年中我還?有很多要改?進(jìn)和提高的?地方，我將?不斷總結(jié)和?反省自己，?努力適應(yīng)公?司的發(fā)展要?求，實(shí)現(xiàn)更?大的突破。?___年?零售市場個?人年終總結(jié)?（二）?___年已?經(jīng)過去，我?來酒行也已?有一年之久?，在這一年?的時間中我?通過努力的?工作，也有?了一點(diǎn)收獲?，下面我對?一年的工作?進(jìn)行簡要的?總結(jié)：望各?位給與評價?與建議。?剛剛加入公?司，在沒有?負(fù)責(zé)市場以?前，我是絲?毫沒有銷售?經(jīng)驗(yàn)的，僅?憑一股熱情?，有點(diǎn)蠻干?，為了融入?團(tuán)體，我一?邊學(xué)習(xí)，遇?到一些問題?時，往往請?教部門經(jīng)理?以及向同事?請教。在一?年的學(xué)習(xí)中?，現(xiàn)在漸漸?能分析一些?關(guān)于客戶心?理以及產(chǎn)品?的市場力度?。最起碼能?理出一條思?路來。存?在的缺點(diǎn)：?對于啤酒?市場了解的?還不夠深入?，對產(chǎn)品知?識掌握的過?度薄弱，不?能十分清晰?的向客戶解?釋，對于一?些大的問題?不能快速拿?出一個很好?的解決問題?的方法。在?與客戶的溝?通過程中，?過分的依賴?和相信客戶?，以至于引?起一連串的?不良反應(yīng)。?本職的工作?做得不好，?有時由于自?己的拖拉習(xí)?慣，造成事?情的惡性循?環(huán)。__?_年存在的?市場問題。?1。產(chǎn)品?的不段漲價?，造成客戶?對產(chǎn)品有一?定情緒化。?2。促銷?力度加大，?利潤下滑。?3。促而?不銷。4?。對手虎拼?。市場其?實(shí)是良好的?，然而形式?卻是很嚴(yán)重?的?？梢杂?這一句話來?概括，在技?術(shù)發(fā)展飛快?地今天，明?年是大有作?為的一年，?假如在明年?一年內(nèi)沒有?把市場做好?，沒有抓住?這個機(jī)遇，?我們很可能?失去這個機(jī)?會，永遠(yuǎn)沒?有機(jī)會在做?這個市場。?___年?零售市場個?人年終總結(jié)?（三）?___~_?__年度啤?酒銷售總結(jié)?今年以來?，我負(fù)責(zé)啤?酒銷售工作?。一年中，?我認(rèn)真履行?職責(zé)，切實(shí)?做好銷售工?作，取得了?可喜的成績?。下面，就?一年來工作?小結(jié)如下：?一、我通?過專業(yè)化的?服務(wù)，及時?幫助加速走?貨，從商品?陳列到貨柜?展示，再到?無處不在的?畫報招貼提?示，業(yè)務(wù)代?表一路跟蹤?，使得每個?終端成為_?__終端，?個個成為樣?板工程，啤?酒賣的不僅?是商品，更?重要的是專?業(yè)化服務(wù)，?并帶來的豐?厚回報。據(jù)?統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)?銷售額達(dá)到?了___元?。二、拓?寬了市場在?年初以前，?市場上啤酒?占市場達(dá)_?__%以上?。而競品啤?酒較我們的?啤酒先進(jìn)許?多，對于競?爭對手，我?們采取了提?高服務(wù)質(zhì)量?和大做銷售?廣告的辦法?，比如在盱?眙龍蝦節(jié)期?間，開展我?公司啤酒節(jié)?活動，收到?了明顯的效?果，結(jié)果使?當(dāng)?shù)氐睦习?姓對我公司?的啤酒家喻?戶曉，人人?皆知。同時?我們大力在?農(nóng)村促銷啤?酒。在促銷?中，采取贈?品與獎勵辦?法，對農(nóng)民?具有強(qiáng)大的?吸引力，消?費(fèi)時認(rèn)準(zhǔn)了?這一品牌;?三、我提?出一點(diǎn)看法?，就是針對?許多農(nóng)民與?親朋好友在?一起，酒后?喜歡打撲克?的特點(diǎn)，把?贈品定為設(shè)?計(jì)精美、市?場上買不到?的特制廣告?撲克，應(yīng)該?能受到農(nóng)民?朋友歡迎，?從而銷量隨?之大增。?總之，上一?年在領(lǐng)導(dǎo)正?確指導(dǎo)下，?在我不斷努?力下，取得?很不錯的成?績，但是在?好成績下也?有一定的不?足，我相信?在下一年工?作中兢兢業(yè)?業(yè)，售量會?更上一層樓?。___?年零售市場?個人年終總?結(jié)（四）?今年以來?，我負(fù)責(zé)_?__啤酒銷?售工作。一?年中，我認(rèn)?真履行職責(zé)?，切實(shí)做好?銷售工作，?取得了可喜?的成績。下?面，就一年?來工作作自?我總結(jié)如下?：一、開?展了零風(fēng)險?服務(wù)。自_?__啤酒承?諾零風(fēng)險以?來，我對消?費(fèi)者零風(fēng)險?服務(wù)進(jìn)行了?認(rèn)真調(diào)查研?究，認(rèn)為要?通過___?啤酒零缺陷?產(chǎn)品、精巧?細(xì)膩的市場?細(xì)分服務(wù)消?費(fèi)者，消費(fèi)?者購買的每?一瓶啤酒，?都印有80?0全國免費(fèi)?___，通?過溝通，拉?近了消費(fèi)者?和青啤之間?的距離，進(jìn)?一步強(qiáng)化了?___啤零?缺陷的品質(zhì)?。我通過專?業(yè)化的服務(wù)?，及時幫助?___加速?走貨，從商?品陳列到貨?柜展示，再?到無處不在?的pop招?貼提示，業(yè)?務(wù)代表一路?跟蹤，使得?每個終端成?為___終?端，個個作?成為樣板工?程，___?啤賣的不僅?是商品，更?重要的是專?業(yè)化服務(wù)，?并帶來的豐?厚回報。據(jù)?統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)?銷售額達(dá)到?了___元?。二、拓?寬了市場。?在年初以前?，___市?場上___?啤酒占市場?達(dá)___%?以上。而_?__啤酒較?我們的啤酒?落后許多，?對于競爭，?我們采取了?提高服務(wù)質(zhì)?量的辦法，?大做銷售廣?告，在當(dāng)?shù)?多家媒體做?廣告，收到?了明顯的效?果。結(jié)果使?___地老?百姓對__?_啤酒家喻?戶___，?人人皆知。?同時我們大?力在農(nóng)村促?銷啤酒。在?促銷中，采?取贈品與獎?勵辦法，對?農(nóng)民具有強(qiáng)?大的吸引力?。如針對部?分農(nóng)民急需?農(nóng)機(jī)卻缺少?資金的情況?，在開蓋有?獎活動中，