銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃報(bào)告怎么寫

銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃報(bào)告怎么銷售人個(gè)工作計(jì)怎寫新的一年開始了售人員個(gè)人工作計(jì)劃怎么寫呢？下面是銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃，歡迎閱讀。銷售人員人工作計(jì)劃一一、基本目標(biāo)本公司9份銷售目標(biāo)如下：一)銷售額目標(biāo)：萬(wàn)(1)部門全體：10萬(wàn)以上;(2)每一員工/每月：元以上;二)利益目標(biāo)每月(含稅)：10元以上。二、基本方針()公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識(shí)、有效地活動(dòng)時(shí)，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革。二)貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。三)為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)。四)為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹賞罰政策。五)為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。六)所有經(jīng)銷商配送商與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?；诖肆?chǎng)，本公司應(yīng)致力達(dá)成市場(chǎng)投放費(fèi)用目標(biāo)。七)為促進(jìn)經(jīng)銷商配送商的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將當(dāng)區(qū)原有購(gòu)買者的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為經(jīng)銷商配送商的市場(chǎng)，使本公司能握有主導(dǎo)經(jīng)銷商配送商的權(quán)利。八)將出擊目標(biāo)放在經(jīng)銷商配送商上，并致力培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。九)策略的目標(biāo)每一個(gè)鎮(zhèn)街都有一個(gè)經(jīng)銷商配送商，以經(jīng)銷方式體制推動(dòng)其進(jìn)行。三、業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)計(jì)劃一)內(nèi)部機(jī)構(gòu)1.山張槎將升格為直營(yíng)處，借以促進(jìn)銷售及影響周邊地區(qū)的產(chǎn)品暴光。2.佛山各區(qū)管轄內(nèi)尋找新的經(jīng)銷商配送商。3.其銷售業(yè)務(wù)則轉(zhuǎn)配各區(qū)經(jīng)銷商或配送商，致力于推展銷售活動(dòng)。4.個(gè)區(qū)域應(yīng)有一名業(yè)務(wù)長(zhǎng)期協(xié)助經(jīng)銷商或配送商推展銷售以及維護(hù).5.上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)暫時(shí)維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。6.業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進(jìn)行改善。二)經(jīng)銷商或配送商外部機(jī)構(gòu)交易機(jī)構(gòu)及制度將維持經(jīng)由本公司rarr;經(jīng)銷商→分銷商→送商的原有銷售方式。四、的促銷計(jì)劃一)銷售方式體制1各區(qū)有力的酒樓、零售商店、煙酒行依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用13

銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃報(bào)告怎么銷售方式體制。2.售方式是指各區(qū)經(jīng)理務(wù)員自負(fù)責(zé)當(dāng)區(qū)場(chǎng)所周或隔周做一次訪問，借訪問的機(jī)會(huì)督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷售，進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷售。4.存量須努力維持在經(jīng)銷商為1個(gè)月庫(kù)存量不得小于3元本公司產(chǎn)品)、陪送商為2月庫(kù)存量的界際上。5.售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。二)速銷部設(shè)立與活動(dòng)1.使產(chǎn)品的銷售方式所推動(dòng)的促銷活動(dòng)得以配合外又以各區(qū)經(jīng)銷商為中心，應(yīng)設(shè)立速銷部.銷部的主要內(nèi)容大致包括下列10項(xiàng)：(1)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;(2)分發(fā)速銷員給各賣場(chǎng)進(jìn)行速銷;(3)協(xié)作商店之間的銷售競(jìng)爭(zhēng);(4)分發(fā)廣告宣傳單;(5)積極支援經(jīng)銷商;(6)介紹新產(chǎn)品。3.銷部的存在方式是屬于非正式性的。三)提高酒樓店員的責(zé)任意識(shí)為加強(qiáng)零售酒樓店員對(duì)本公司產(chǎn)品的關(guān)心增強(qiáng)其銷售意愿應(yīng)加強(qiáng)下列各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn)：1.金激勵(lì)對(duì)策———酒樓店員每次售出本公司產(chǎn)品則每支反元蓋錢獎(jiǎng)金給本人以激勵(lì)其銷售意愿。2.務(wù)的輔導(dǎo)：各區(qū)負(fù)責(zé)人員可在訪問時(shí)進(jìn)行教育指導(dǎo)說明，借此提高零售酒樓店員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)。五、擴(kuò)大顧客需求計(jì)劃一)確實(shí)的廣告計(jì)劃(1)針對(duì)廣告媒體，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計(jì)劃達(dá)到以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出最大的成果的目標(biāo)。(2)為達(dá)成目標(biāo)，應(yīng)針對(duì)廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究。最后在針對(duì)促銷活動(dòng)中瀘洲古酒繼續(xù)鞏固瀘洲老窖傳統(tǒng)渠道外還要充分考慮如何加強(qiáng)餐飲渠道的開拓與控制推行餐飲店鋪市與合作商行的計(jì)劃選擇主要的魚生場(chǎng)川菜館大型的批發(fā)部作為瀘洲古酒誠(chéng)意合作店投入資金與他們共同進(jìn)行節(jié)假日的促銷活動(dòng).于給商家提供實(shí)惠的利益，因此瀘洲古酒迅速進(jìn)入餐飲渠道，成為主要推薦的白酒飲品.銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃篇二一、經(jīng)營(yíng)方針在認(rèn)真審視公司經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)的基礎(chǔ)上公司對(duì)當(dāng)前海參行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和趨勢(shì)作出基本分析判別20XX年第四季度的經(jīng)營(yíng)方針確定為：開拓市場(chǎng)、完善管理體系、招攬人才經(jīng)營(yíng)方針是公司階段性經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想;各部門和各級(jí)員工的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)、管理活動(dòng)，包括政策制訂、制度設(shè)計(jì)、日常管理，都必須圍繞經(jīng)營(yíng)方針展開、貫徹和執(zhí)行。23

銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃報(bào)告怎么二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)一)核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)公司的核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：銷售收入達(dá)到元。新增省內(nèi)外渠道代理商、經(jīng)銷商，直營(yíng)店(專柜、旗艦店、社區(qū)服務(wù)店，直供商家(酒店、會(huì)所、海參批發(fā)商，第三方合作，網(wǎng)上銷售平臺(tái)，團(tuán)購(gòu)客戶60個(gè)二)各部門目標(biāo)明細(xì)三、主要經(jīng)營(yíng)策略一)市場(chǎng)策略初步完成銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的初級(jí)階段樹立樣板市場(chǎng)樣板店建立適合公司發(fā)展的運(yùn)營(yíng)模式，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群，提升銷量。公司將年第四季度確定"市場(chǎng)推廣季"，全力以赴開拓市場(chǎng)，發(fā)展客戶、提高銷量。對(duì)此，采取下列措施：1.司以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以營(yíng)銷為重點(diǎn)開展經(jīng)營(yíng)和管理。公司制訂相關(guān)制度、流程政策規(guī)范鼓勵(lì)全體員工參與營(yíng)銷及管理工作供合理有利的投入，支持、促進(jìn)營(yíng)銷工作的開展、實(shí)施。2.場(chǎng)部整合各項(xiàng)資源，在9月15日前，構(gòu)建完整的市場(chǎng)銷售體系、搭建合理的組織架構(gòu)、制定清晰的、實(shí)際的、符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的銷售目標(biāo)、銷售計(jì)劃、銷售策略，招攬和培養(yǎng)優(yōu)秀的市場(chǎng)銷售人才。采取一切措施，集中精力做好經(jīng)銷商的招商、直營(yíng)店的推廣、拓寬網(wǎng)上銷售渠道等市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。3.場(chǎng)的主攻方向是：首先建立煙臺(tái)各縣市區(qū)的各種直營(yíng)店、專柜、直供、代理商、經(jīng)銷商、團(tuán)購(gòu)零售等為主的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。二是建立省內(nèi)地市及省外東北三省、華北、華東、華南及華中地區(qū)25個(gè)大中城市初級(jí)市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)，以招商代理商、經(jīng)銷商、加盟商等為主要手段，輔助發(fā)展直營(yíng)店和社區(qū)服務(wù)店。年底在重點(diǎn)區(qū)域建立辦事處、分公司作為根據(jù)地，2016年度對(duì)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)進(jìn)行維護(hù)和深度開發(fā)。4.國(guó)市場(chǎng)應(yīng)以"強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)、快速占領(lǐng)的市場(chǎng)策略，集中量發(fā)展渠道經(jīng)銷商，以"牌分級(jí)、產(chǎn)品多元"策略發(fā)展直營(yíng)市場(chǎng)。二)產(chǎn)品策略市場(chǎng)策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持。第四季度的整體產(chǎn)品策略是牌分級(jí)、產(chǎn)品多元即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上在產(chǎn)品種類特性觀上完善產(chǎn)品的設(shè)計(jì)其多元化并從產(chǎn)品的選材、價(jià)格、服務(wù)上對(duì)產(chǎn)品的品牌分級(jí)處理，從而實(shí)現(xiàn)低檔產(chǎn)品搶市場(chǎng)、中檔產(chǎn)品保銷量、高檔產(chǎn)品樹品牌"產(chǎn)品策略。始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn)