服裝銷售個人工作計劃

—服裝銷售個人工作計劃時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，如今就讓我們制定一份方案，好好地規(guī)劃一下吧。那么你真正懂得怎么制定方案嗎？下面給大家?guī)砹朔b銷售個人工作方案，希望大家喜愛!服裝銷售個人工作方案1一、了解企業(yè)年度市場開發(fā)方案了解企業(yè)年度市場開發(fā)方案，主要應了解以下方面的內容：增加店鋪的數(shù)量；擴大單店面積的多少；提升單店增長率的方案；折扣促銷、贈予禮品、VIP客戶管理方案；地域傾向方案；價風格整方案；廣告及媒體宣傳方案；上一年度本季資料等。二、了解設計師對新一季產品的整體設計規(guī)劃服裝設計師在入行新一季產品設計時，陳設師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等候，而應當隨時了解服裝設計師的思路及進展，與此同時，啟動新一季終端陳設策劃案。三、了解新一季的面料訂貨及生產布置表品牌每一季的面料訂貨種類通常比擬繁多，有時數(shù)量會超過百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對面料的設計方向等都是陳設師必需把握的信息。僅憑頭腦是不行能全部記住這些信息的，也無法完全用顏色、圖案等來辨別，陳設師應當根據(jù)企業(yè)統(tǒng)一的編號與其他部門溝通，提高工作效率，同時防止不必要的麻煩。有了這些信息，該產品系列的上市時間，賣場由哪些面料、服裝組成，店鋪的大約布局和構思就應運而生。四、了解新品上市方案，入行色系整合在進行陳設策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進行色系整合。服裝設計師在進行服裝設計的時分不怎樣進行網上開店是已經有顏色搭配方案了嗎？沒錯，服裝設計師在設計服裝的時分肯定會有一套顏色搭配方案，但僅有一套而已。作為陳設師，只有一種搭配方案遠遠不夠，由于服裝設計師的搭配方案不肯定能夠應對全部店鋪的實際情況，不肯定能被市場認可，這時第一反應就是通過更改陳設促進銷售，這便是陳設師所準備的第二方案、第三方案大顯本領的時分。五、了解當季庫存成衣數(shù)量及清減方案表成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔憂，關鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新搭配，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳設設計師必需考慮的。陳設師有責任通過自己的二次陳設搭配、搭配設計為企業(yè)清減成衣庫存。比方增加上衣與配飾的搭配搭配方案dnf怎么開店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。六、了解庫存面料及清減方案表當年非常受歡迎的面料，企業(yè)可能會進行大量選購，這種做法很可能導致第二年面料有盈余，企業(yè)會將盈余的面料連續(xù)設計、生產成好賣的款式。陳設師此時要做的是把握這些盈余面料的數(shù)量，通過盈余面料數(shù)量的多少推斷該款服裝的生產情況，制定相應的陳設方案。另外，一些曾經不好賣的盈余面料也需要陳設師關注，企業(yè)可能將它們重新設計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料?？傊?，陳設師要了解它們的動向，由于總有一天，它們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳設方式，將確定這些庫存能否與新一季服裝系列完善融合。七、了解新一季配飾開發(fā)訂貨方案表配飾的開發(fā)通常由服裝設計師完成，但國內許多服裝設計淘寶開店勝利經驗師還不具備這樣的力量和精力。假如企業(yè)沒有特地負責配飾開發(fā)的部門，那么這項工作應當由陳設部門擔當。至于原因，一句話就可以概括：巧婦難為無米之炊。沒有配飾的陪襯，想將陳設做得杰出很難。試想一套深色的職業(yè)裝，假如連胸針、絲巾、包袋這樣的小配件都沒有，要如何出彩？配飾開發(fā)訂貨方案表是依據(jù)新一季的面料訂貨、生產布置和新品上市方案制定的。配飾開發(fā)最見實力的兩點在于：一是配飾的顏色與本季的服裝主推色完全吻合或非常搭調。陳設師提前找到面料的色卡，在開發(fā)配飾的時分，把與某一塊或某幾塊面料相匹配的標準色精確地提供應制造商，以免開發(fā)出來的配飾無法搭配服裝的顏色。二是要開發(fā)專屬配飾。CHANEL始終流傳下來的經典配飾之--與服裝面料相同質地的山茶花，就是上面所說的專屬配飾，這種配如何在阿里巴巴開店飾與服裝的搭配完善無缺，并且獨一無二。服裝銷售個人工作方案2一、銷售準備作為服裝店，到了換季的時分經常會遇上相同的狀況。為了換季我們要進新貨物，有了新貨就需要倉庫來存貨，這個時分，如何去清空在上個季度的庫存就是很重要的了。換季后的衣服假如不按時處理掉，留在明年就會更難辦，更不用說還要始終占著空間一年!雖然在月底的時分已經在瘋狂的做著特價甩賣，但是依據(jù)情況來看，還是需要延長一下活動時間，調整一下打折的力度，盡快解決。二、第四季度的準備第四季度是個“節(jié)日”多多的季節(jié)。不只是傳統(tǒng)的節(jié)日，說道如今的購物節(jié)日，當然還是“雙11”以及“雙12”才是第四季度的重頭戲。當然，作為店鋪，我們不能忘了在實體店上的打理，但是作為趕上潮流的服裝業(yè)的銷售者，我們更是不能脫離潮流的浪尖。在第四季度時，除了在實體和網店內換上換季的服裝我們還需要針對第四季度的“節(jié)日”做好充足的活動策劃，做到實體與網店齊頭并進。首先是在實體店方面，作為實體店，如今在年輕人心中的競爭力的確不如網店。比起在店內與老板講價，他們更情愿去在網上尋找優(yōu)待活動和優(yōu)待卷。為了能讓實體店也能在這個四月得到收獲，我們要在節(jié)日和換季階段也做出相應的活動，給出優(yōu)待，或是贈予禮品。讓顧客能感受到身邊的實惠。其次在網店上，針對第四季度的產品，要準備的地方也有許多。首先是要對網店內擺放的貨物進行按時的更新，并群發(fā)消息給全部關注的客戶。按時的給出一些小優(yōu)待也是不錯的選擇。遇上客服懇求的時分，要按時去解決。在折扣日開頭的時分，要準時的將折扣活動準備好，并且貨源也要準備充足!三、總結第四季度，這將會是非常勞碌的一年，我們對我們的品牌有信念，所以我們也必需在這個第四季度來做出成果來!服裝銷售個人工作方案3一、任務分配本月總目標25萬，根據(jù)公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊10萬；第二擊8萬；第三擊7萬，如今店面共有店員四人每一擊任務已平均分配到每個人身上，確保合理分配，并鼓勵員工根據(jù)每天任務向前趕月目標進度。二、人員分配將店鋪每天的工作根據(jù)員工特點分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時分，我會組織大家背款號了解貨品，主動調整陳設，讓顧客感到耳目一新。作為高端品牌服務是不行或缺、重中之重的，在提高人員服務水平，強化服務意識教育的同時，注意員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素養(yǎng)的提高，更好的一心一意為顧客著想，削減投拆。三、經營管理1.強化商品進、銷、存的管理，把握規(guī)律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。2.因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設計，希望公司于春節(jié)后按時作出晉級店面形象的方案，我會主動協(xié)作公司做好裝修期間一切工作。3.利用節(jié)假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外由于我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些激勵顧客辦理睬員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，進展成為本品牌會員。4.主動抓住大宗、集團購置的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調，讓顧客感到熱忱、貼心的服務。5.為了保障完成目標所指定的內部管理制度：1）店鋪員工要做到主動維護賣場陳設，新貨到店按時熨燙；2）工作時間電話必需靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘；3）無論任何班次必需保證門口有門迎，且顧客進店后必需放下手中任何工作接待顧客。6.為了完成目標業(yè)績需上級領導賜予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。以上是我對2月份工作的方案，有缺乏之處請領導指正。.服裝銷售個人工作方案4在競爭日趨劇烈的時期，商家為了吸引消費者的眼球，提高銷售量，應當在每個詳情上力求做到于眾不同，在原有硬件設備裝備的條件下除了店鋪的設計，櫥窗的造型外，軟件服務尤為總要。服務提升銷售業(yè)績才會隨之提高，如何提升服務重點有以下幾方面：一、服裝的陳設在賣場除了店鋪的設計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳設上表新立異，以求劇烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設計襯托自身的賣場氣氛，以獨特的獨特確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光臨，來取得更大的利潤。因此，服裝陳設也越來越受商家的留意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳設商品，有以下幾點建議：1、疊裝陳設（1）首先強調視覺，在色塊把握上，原則應是從外到內，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，由于這是人觀看事物的習性，這樣也能使消費者對商品產生愛好，從留意、吸引、觀看、購置等幾個環(huán)節(jié)進行購物。（2）同季節(jié)同類型同系列的產品陳設同一區(qū)域。（3）疊裝區(qū)域附近位置盡量設計模特，展現(xiàn)疊裝中的代表款式，以吸引留意增進視覺，并且可以擺放相應的服裝的海報，宣傳單張，以全方位位展現(xiàn)代表款。2、掛裝陳設：（1）每款服飾應同時連續(xù)掛2件以上，掛裝應保持干凈，無折痕。（2）掛裝的陳設顏色應從外到內，從前到后，由淺到深，由明至暗，側列從前到后，從外到內，由淺到深，由明至暗，這些得依據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風格來定。3、模特服裝的陳設，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新奇感，吸引人流進店。在詳情確定成敗的今天，商家想在劇烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從微小處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素確定著專賣店開得是否勝利，一是硬件，二是其貨品陳設，三是專賣店的員工素養(yǎng)，服務質量提高銷售量也必將隨之提高。二、提高服務質量：服裝導購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不管是那一種目的首先工作就必需具備工作責任心及工作要求，好的服務必將贏得顧客認同，獲得顧客認同也必將提高銷售量。1、自身工作要求：（1）保證主動的工作看法，在工作中持有飽滿的工作熱忱；（2）擅長與同事合作，精誠合作發(fā)揮團隊銷售力量；和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能；（3）要有好業(yè)績就得強化業(yè)務學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把學業(yè)務與溝通技能相結合。（4）對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷強化業(yè)務方面的學習，多看書及相關產品學問，上網查閱相關資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法。（5）擅長做出工作總結，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，按時改正下次不要再犯，學會自主嚴格要求自己。2、客戶維系要求：（1）明白顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿意顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。（2）建立客戶資料，對客服的喜好要清晰了解，客戶電話必需具體記錄，在每季有新產品上架時可以通知客戶。（3）對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮品或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。（4）對全部客戶的工作看法都要一樣，強化產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。了解客戶最需要的服務質量，盡自己的努力做的更好。三、詳細工作方案1、對銷售任務的細化分解，將每月的任務量分配至每周、每天，每日當班工作結束后核對任務完成情況，總結工作得失；2、于老客戶保持良好關系，在周末時發(fā)送祝愿短信，讓客戶感受到被重視。3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費。在日益劇烈的競爭環(huán)境中，我將以公司利益為中心，以服務客戶為宗旨、提高自身素養(yǎng)同時強化客戶維系量。當穩(wěn)定的客戶群體帶動散戶消費群體，確保銷售量穩(wěn)定才是面對競爭的利器。我們大區(qū)又開頭了新一年的工作方案。在這一年里，作為一名營銷員，為了做好新一年的工作，我現(xiàn)擬定一份營銷方案，力取在20X年干出漂亮的成果。一、自我認識。做到“走在前面，面對才能”。市場改變像電子更新周期那樣快，一步當心就被新產品給替換。假如我們不學習，不接受新學問，不自我端詳，那么就會被新環(huán)境下的市場所替換。所以我們在自我認識上要跟著時期步伐走，甚至要超越時期的步伐，只有在自我認識的基礎上明白我做什么。為什么而做，要怎么做才能做到，而這些認識必需表達到工作中去，在每一個店面里，我們面對經銷商，面對營業(yè)員，面對消費者，必需在自我認識清晰的條件下，去滿意他們及他們的的需求，才能解決問題，才能提高業(yè)績，提高自己。二、心態(tài)修煉。做到“四心”。哲人說：“你的心態(tài)就是你真正的主人”。偉人說：“要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你。你的心態(tài)確定誰是坐騎，誰是騎師”。所以心態(tài)的層次高度確定了命運進展的方向。在工作中面對自己，我們必需擁有一顆樂于工作和解決問題的心；面對經銷商，我們必需擁有一顆樂于幫助開展市場工作的心；面對店員，我們必需擁有一顆擅長引導和培育的耐煩；面對消費者，我們必需擁有一顆不厭其煩的心。三、專業(yè)營銷技巧。做到“把握重點，產生銷售”。記得有這么一個故事說：“一天一位女士到店里買鞋，在試穿了許多雙以后還是不滿意，其服務店員發(fā)現(xiàn)該女士的一只腳比另一只腳大，于是就對該女士說，你的一只腳比另外一只腳大些，因此穿起來不是很舒適，所以沒等店員說完話，該女士就走了。同樣，該女士進了另外一家鞋店，在同樣的問題下，服務店員對該女士說，你的一只腳比另外一只腳要小些，可能穿起來會有感不適。隨后該女士在這家店買走了兩雙鞋子。這個故事告知我們，只有把話說到點子上了，勝利銷售的時機才會更大。這就要求我們必需不停的在工作中去學習，去錘煉口才，把握與人打交道的方法。只有在積累了的技巧的基礎上，我們才能在每一次工作中面對經銷商，店員，消費者圓滿的完成營銷價值。服裝銷售個人工作方案5為了強化店面和店員的有效管理，使店長工作正常有序，防止無組織的局面