服裝店開店創(chuàng)業(yè)計劃書

—服裝店開店創(chuàng)業(yè)計劃書人生天地之間，若白駒過隙，突然而已，前方等候著的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，請一起努力，寫一份方案吧。下面給大家?guī)黻P(guān)于服裝店開店創(chuàng)業(yè)方案書5篇，希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫忙。服裝店開店創(chuàng)業(yè)方案書1一、工程介紹我的工程是做服裝行業(yè)，男女休閑服裝店，服裝主要以休閑簡約為主。入門左邊是女裝，右邊是男裝，滿意自己的同時，別忘了另外一半哦!由于，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，工程需要的本錢較低，簡單進(jìn)入也簡單啟動。而且自己對服裝也有點(diǎn)感愛好，算是愛好與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。二、店面的選址地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以肯定要找個商圈位置好的店面。目前的商業(yè)性質(zhì)還不算太成熟，人流量比擬少，所以我認(rèn)為針對這種沒有流淌人口的地方，貨品必需多樣化，但不能打破整個店的購物氣氛。此店鋪位于工業(yè)區(qū)，不合適銷售高檔消費(fèi)品，我的定位就是中低檔符合市場需求，價格中等，進(jìn)去消費(fèi)，是既不失面子，又不多花銀子的地方。三、店面的裝潢租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇非常重要，所找的裝潢廠商必需要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。譬如，開咖啡店就肯定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童美語就必需找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。由于，裝潢廠商假如沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時分所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時，假如再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時。所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。為便于溝通清晰自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清晰自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比擬貼近自己的想法。我要求的裝潢效果如下：1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購置欲!當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。2、燈光等硬件配備也非常重要的，假如店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈肯定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最合適的，假如全部是冷光（也就是平常所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔軟!加上暖光燈（平?？匆姷纳錈糁惖狞S色光）能中和慘白感覺，照耀出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐煩挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!四、選貨及進(jìn)貨的渠道萬事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進(jìn)貨選貨一、選貨及進(jìn)貨1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量選貨要把握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋猴@現(xiàn)哪些新品種？銷售趨勢如何？社會存量多少？價格漲勢如何？購置力狀況如何？大體上能心中有數(shù)。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨要適銷、過量，要編制進(jìn)貨方案，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。少進(jìn)試銷，然后在過量進(jìn)貨。由于是新店開張所以款式肯定要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨布置在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!假如進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨!象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品，提前半個月就可以先開頭準(zhǔn)備了!要給自己有充足的布置時間才行!2、進(jìn)貨渠道：第一批貨，費(fèi)用大約4萬左右，進(jìn)貨地方從廣州的批發(fā)城，“白馬，壹馬，紅棉，流花，地一大道”都是中，高檔服裝。第二：在零售的過程中，參照客人的要求，也會跟著市場，潮流，時髦。哪類的服裝好銷售，比擬滿意客人的需求，就開發(fā)哪類樣板，“開發(fā)需要一臺電腦，服裝打印機(jī)，布料跟物料，費(fèi)用一萬至二萬左右”樣板開發(fā)出來同時在店里，網(wǎng)上掛板，找客戶，找客戶，客戶滿意就會下訂單，收到訂金直接買布下單到小加工廠生產(chǎn)。當(dāng)然，這是后續(xù)進(jìn)展好的情況哦。五、人力規(guī)劃方案雇傭一個人，最好是漂亮MM（不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮MM簡單招攬顧客奧），主要負(fù)責(zé)接待顧客。我根本上始終要在店里看著的（除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)當(dāng)?shù)模?。小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的主動性。六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析1，房租：5000/月，付三壓一，20XX0元或者轉(zhuǎn)讓費(fèi)：3-5萬2，裝修費(fèi)XXX00-20XX03，第一次衣服貨款40000元6，流淌資金：30000元七、營銷策略1、開幕促銷當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不行免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在四周小區(qū)散發(fā)些傳單。2、衣服的陳設(shè)做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有充足的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳設(shè)上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳設(shè)，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購置的客戶挑選提供便利，假如只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，假如買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要常常更換，這不能偷懶!3、長期進(jìn)展?fàn)I銷策略（1）原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，上下檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔過量）（2）方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后進(jìn)展連鎖，即模式復(fù)制（3）服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的根本利益，對顧客的服務(wù)看法及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能完成的前提下盡可能的滿意。4、方法：（1）初次來店的驚喜①免費(fèi)贈予小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）（2）增加其下次來店的可能性①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送華誕禮品等。③購過量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳設(shè)出來，進(jìn)貨以38元標(biāo)價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費(fèi)600元及以上。（獲得嘉獎之后在從新累積）（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購置①告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)待，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費(fèi)XXX0元既獲得一張8折的金卡②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推舉人50元購物卷等。（4）不定期打折①人肯定程度上都喜愛貪小廉價，女人就更是如此了。店鋪開張大賺送、本店商品八折優(yōu)待，也可以采納買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理!如五一，十一，三八等最正確時間。服裝店開店創(chuàng)業(yè)方案書2一、概述我服裝店以經(jīng)營青年服裝為主，如今青年人對穿著裝扮要求很高，也就是說服裝業(yè)是一個很火的行業(yè)。店鋪的`開發(fā)對于本企業(yè)專賣店的勝利經(jīng)營所具有的長遠(yuǎn)影響。全方位地思索和制定開店的策略，是我們必需做的。以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。全部的配備、裝置和貨品也都應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時間內(nèi)備妥。以便爭取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益。二、市場分析1、考慮服飾店為新店，為削減租金，削減費(fèi)用，店面積適中就行。2、要選繁華地段，把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的喧鬧地段開店，勝利的幾率往往比一般地段高出很多，由于絡(luò)繹不絕的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿意消費(fèi)者的需求，就肯定會有良好的業(yè)績。客流量較大的地段有①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心（即我們通常所說的“鬧市區(qū)”）；②車站附近（包括火車站、長途汽車站、客運(yùn)輪渡碼頭、公共汽車的起點(diǎn)和終點(diǎn)站）；③醫(yī)院門口（以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳）；④學(xué)校門口；⑤人氣旺盛的旅行景點(diǎn)；⑥大型批發(fā)市場門口留意因行制宜營業(yè)地點(diǎn)的選擇與營業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群休戚相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費(fèi)對象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對偏僻一些的特定區(qū)域，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開在鬧市區(qū)好；又如文具用品店，開在黃金地段也明顯不如開在文教區(qū)抱負(fù)。所以肯定要依據(jù)不同的經(jīng)營行業(yè)和工程來確定最正確的開店地點(diǎn)，要選擇適宜的店面，并不是越喧鬧的地方越好，關(guān)鍵是要因行制宜。3、須是經(jīng)營一家綜合店，才合適當(dāng)?shù)厍闆r，因?qū)Ｙu一品牌風(fēng)險較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。4、同業(yè)競爭情況主要是經(jīng)營業(yè)績的情況、商品的價格水平?？疾焱坏囟瓮惿痰甑慕?jīng)營業(yè)績，可以初步測算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤狀況；而考察他們的商品價格水平，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價位。這些都是非常必要的。以上條件該店大部分具備。三、服裝店的管理為標(biāo)準(zhǔn)專賣店管理，表達(dá)專賣店品牌形象，特別制定本管理制度：1、導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝。2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時間內(nèi)保持店里、店外潔凈衛(wèi)生。3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。4、待客須熱忱、認(rèn)真、認(rèn)真、面帶微笑。5、每天須盤點(diǎn)貨物，若顯現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導(dǎo)購共同負(fù)擔(dān)，貨品按零售價賠償，導(dǎo)購移交貨時需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導(dǎo)購擔(dān)當(dāng)。6、若導(dǎo)購辭職，須提前一個月告知，同意前方可辭職。7、顧客接近店里，首先致問候語“歡迎光臨，請隨便看看（一般話）!”四、人力規(guī)劃我方案雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮，主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我根本上始終要在店里看著的（除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)當(dāng)?shù)模?。都有提成來提高她們的主動性。五、風(fēng)險分析市場與競爭風(fēng)險對于剛進(jìn)入市場的我們來說，無疑面臨著巨大的市場與競爭風(fēng)險。首先，假如我們的產(chǎn)品口感與宣傳力度不夠，很難增加產(chǎn)品的銷售額，進(jìn)而直接影響銷售收入及整個店面的運(yùn)營。其次，現(xiàn)有的市場競爭劇烈，假如我們的產(chǎn)品策略及促銷手段不能吸引消費(fèi)者，很可能在還未能進(jìn)入市場之前就被市場淘汰。六、營銷策略1、開幕促銷當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不行免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在四周小區(qū)散發(fā)些傳單。2、衣服的陳設(shè)做服裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有充足的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳設(shè)上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳設(shè)，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購置的客戶挑選提供便利，假如只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，假如買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣三，長期進(jìn)展?fàn)I銷策略3、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，上下檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔過量）4、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后進(jìn)展連鎖，即模式復(fù)制5、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的根本利益，對顧客的服務(wù)看法及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能完成的前提下盡可能的滿意。6、方法：（1）初次來店的驚喜①免費(fèi)贈予小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）。（2）增加其下次來店的可能性①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息。②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送華誕禮品等。（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購置①告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)待，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費(fèi)XXX0元既獲得一張8折的金卡。②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推舉人50元購物卷等。（4）不定期打折①人肯定程度上都喜愛貪小廉價，女人就更是如此了。店鋪開張大賺送、本店商品八折優(yōu)待，也可以采納買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理!如五一，十一，等最正確時間七、前期投入資金據(jù)各方面計算大約需要3萬元。八、總結(jié)就如今服裝業(yè)來說利潤還是很大的，總而言之我對辦好它和很有信念，如今這一行前景也很大。我堅信通過自己的努力奮斗必將完成自己人生目標(biāo)以及人生身價值。望投資商給以支持。服裝店開店創(chuàng)業(yè)方案書3一、前言網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民適用性工具的重要表達(dá)，伴著中國整體網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速進(jìn)展，網(wǎng)絡(luò)購物市場的增長趨勢明顯。依據(jù)艾瑞詢問調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，服裝服飾類商品從20謝謝年開頭超過手機(jī)、筆記本等數(shù)碼類商品，成為網(wǎng)購交易量第一大商品品類。眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn)，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起起落落，垂直B2C網(wǎng)站中，新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn)，這都成為了電子商務(wù)和媒體各界的關(guān)注的焦點(diǎn)。作為電子商務(wù)市場的重要組成部分，服裝電子商務(wù)的進(jìn)展最具代表性和前瞻性。正是看到了服裝電子商務(wù)的市場前景和可拓展的空間，同時也充足結(jié)合自己本身的現(xiàn)狀，首先選擇在“X商城”這個平臺開設(shè)一家自己的服裝店進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。二、網(wǎng)店概要1、投資布置資金需求數(shù)額X萬元相應(yīng)權(quán)益無2、網(wǎng)店根本情況網(wǎng)店名稱：X法定代表人：X電話：XE—mail：X地址：X郵編：X網(wǎng)店注冊日期：20X年X月X日網(wǎng)店的主營產(chǎn)業(yè)：女裝3、人員分工表①經(jīng)理主要負(fù)責(zé)X網(wǎng)店運(yùn)營、店鋪裝修、維護(hù)以及推廣。協(xié)調(diào)各部門人員，做好X網(wǎng)店整體工作。同時負(fù)責(zé)X網(wǎng)店推廣的實(shí)際操作，如論壇發(fā)帖等等依據(jù)網(wǎng)絡(luò)需求，隨時調(diào)整運(yùn)營方案；②網(wǎng)店店長主要負(fù)責(zé)X網(wǎng)店貨源、X網(wǎng)店貨物、物流等一系列詳細(xì)問題。要在商品服務(wù)、物流查件等等各個環(huán)節(jié)為買家做好服務(wù)工作，統(tǒng)計網(wǎng)店數(shù)據(jù)。完成經(jīng)理制定的X推廣方案；③企劃部文案對X網(wǎng)店本公司產(chǎn)品，隨時上網(wǎng)查看，對產(chǎn)品機(jī)理等等一些專業(yè)問題予以指導(dǎo)發(fā)現(xiàn)問題按時通知網(wǎng)店店長，加以更正；④客服主動介紹商品，服務(wù)熱忱周到，有禮貌；對商品的介紹要具體到位，有明確的退、換貨規(guī)定。三、市場調(diào)查概況分析21世紀(jì)是數(shù)信息時期，是因特網(wǎng)的時期。根據(jù)X對外公布的數(shù)據(jù)，20X年X成交額超過X億元，定下20X年成交額將到達(dá)X億。目前平均每天成交根據(jù)他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近X億元。而如今X網(wǎng)重新確定自身目標(biāo)——要做零售業(yè)領(lǐng)頭羊，這就更加給人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的時機(jī)，一個好的平臺，必定會造就優(yōu)秀的企業(yè)。1、網(wǎng)店優(yōu)勢：買一件應(yīng)季的衣服，采納傳統(tǒng)的途徑解決問題，需要空出特地的時間，到商業(yè)區(qū)進(jìn)行逛，挑，試，買幾個動作，當(dāng)然假如后續(xù)不滿意還要加上個退的環(huán)節(jié)，從這個方面來說，要買這件衣服所花的除了標(biāo)簽上標(biāo)的價格之外，還要花費(fèi)時間本錢，交通本錢等等，勞心勞力；而相對于網(wǎng)購，點(diǎn)擊鼠標(biāo)，半個小時完成挑選比照，除了不能試穿，全部搞定，可以安心等候衣服上門，而且價格肯定是要比商城里廉價得多（由于不必支付商城的物業(yè)，人員，廣告等等本錢的均攤）可謂既省時間，又省金錢。依據(jù)人類心理分析，人們喜愛跟風(fēng)消費(fèi)，若一個團(tuán)體中的一人進(jìn)行網(wǎng)上購物，則團(tuán)體中的其他人也會進(jìn)行網(wǎng)上購物，甚至都會在同一家店進(jìn)行結(jié)伴購物，以進(jìn)行運(yùn)費(fèi)分擔(dān)，這就給了我們商家優(yōu)勢，同時也要靠我們自己依靠誠信來成就自己的X店做到最好。2、目標(biāo)市場的設(shè)定：女人愛逛街，這是一個亙古不變的真理，更有甚者說賺女人的錢很簡單。女性消費(fèi)者數(shù)量巨大，占整個社會總體消費(fèi)的絕大多數(shù)。據(jù)統(tǒng)計女性消費(fèi)者占全國人口的48.7%，對消費(fèi)活動影響較大的中青年婦女，即年齡在20歲～55歲的那些占人口總數(shù)的21%。女性消費(fèi)者群體數(shù)量巨大，是大多數(shù)購置行為的主體。假如將實(shí)際購置者和購置決策者的數(shù)量統(tǒng)計出來，這個比率將會更高。由于在家庭中同時擔(dān)任女兒妻子母親主婦等多種角色，使她們不僅為自己購置所需商品，也是大多數(shù)兒童用品、老人用品、家庭用品的主要購置者。因此相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，都要認(rèn)清雖然女性不是企業(yè)產(chǎn)品的運(yùn)用者，卻是產(chǎn)品的實(shí)際購置者，或者對購置行為有決策權(quán)的重要人物。女性對日常用品有肯定的購置確定權(quán)，對于買房、家庭裝修、私家車的購置也具有很大的建議權(quán)，女性做決策的家庭也不在少數(shù)。商家只要打動了女性消費(fèi)者的心，就占據(jù)了較大的市場份額。更由于我是女性，了解女性對服裝的根本需求，所以把18—40歲的女性消費(fèi)者作為我們網(wǎng)店的最大客戶群。3、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析：伴著網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)展、電子商務(wù)的進(jìn)展，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來越喜愛網(wǎng)上購物，由于網(wǎng)上購物可以節(jié)約購物時間，還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇，非常便捷。現(xiàn)代年輕人非常順應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機(jī)。但是網(wǎng)上購物最大的擔(dān)憂仍然是信譽(yù)問題，因此我們的營銷模式將采納實(shí)體店加網(wǎng)店同時運(yùn)營，這樣我們網(wǎng)店在網(wǎng)上的信譽(yù)將得到極大提高。4、市場趨勢預(yù)測和市場時機(jī)：經(jīng)過我們對市場的調(diào)查，日常用品購置比例明顯增高。日常生活用品購置比例的增勢今后仍將持續(xù)，并最終成為網(wǎng)上購物的主流，因此我們選擇這一類產(chǎn)品作為我們的主打商品。四、選擇X商城的理由1、標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)營環(huán)境：全部入駐X商城的商家，均為企業(yè)用戶。其銷售的產(chǎn)品、商家資質(zhì)、營銷思路，均為X商城奠基了標(biāo)準(zhǔn)、良好的經(jīng)營氣氛及前景。2、強(qiáng)盛的品牌傳播：依靠互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)盛傳播力量，輕松打造網(wǎng)絡(luò)知名品牌、快速提升品牌知名度和影響力。3、更密集的客流量：與X網(wǎng)共享9800萬注冊會員，從百萬買家中脫穎而出，被搜尋幾率無可匹敵，快速吸引買家留意，帶來海量閱讀量。4、進(jìn)銷存管理明細(xì)：獨(dú)有的店鋪銷售數(shù)據(jù)報表，隨時把握店鋪銷量及進(jìn)銷存管理并提供下載。賬務(wù)明細(xì)，利潤結(jié)算，一步搞定。5、獨(dú)特化促銷方案：滿就送、套餐優(yōu)待等多種營銷方式自由選擇，獨(dú)特化促銷方案自主定制，系統(tǒng)完成一步到位。省時：省去頭疼的店鋪選址、裝修時間，輕點(diǎn)鼠標(biāo)，輕松搞定，更專業(yè)培訓(xùn)體系，幫商家輕松上手，快速入門電子商務(wù)；省心：更標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)營環(huán)境，更高的品牌起點(diǎn)，讓商家輕松賺大錢，賬務(wù)明細(xì)，隨時下載，按時把握進(jìn)銷存信息，生意不打烊；省力：憑借強(qiáng)盛網(wǎng)購份額，快速完成品牌推廣，目標(biāo)市場無邊界，數(shù)個店員，分工合作，節(jié)約高額賣場費(fèi)用，化本錢為利潤。五、X商城功能亮點(diǎn)1、獨(dú)特店鋪模板：更多的設(shè)計區(qū)域、更多的自由度、充足呈現(xiàn)品牌獨(dú)特!2、免費(fèi)活動推廣：商家均可免費(fèi)報名商城定期組織的促銷活動，把生意帶到家門口。3、獨(dú)享貨到付款：只對商城賣家的貨到付款服務(wù)，打破網(wǎng)絡(luò)購物障礙，客戶源源不斷。4、各類賬單明細(xì)：積分、傭金、保證金明細(xì)，隨時查詢，輕松下載，幫商家算好生意賬。5、全新評分體系：順暢的交易流程、全新的評分體系，省事省力的同時幫商家?guī)砀嗟目诒N售!6、免費(fèi)圖片存儲：更大的圖片存儲空間，更快的圖片閱讀速度，讓商鋪的商品圖片以最好的方式呈現(xiàn)給買家。價低是X商城優(yōu)勢。某種意義上說，X商城是正品的代名詞，對企業(yè)品牌傳播有主動推動作用。由于X商城不需要像家電賣場一樣有經(jīng)營場所，不需要大量的實(shí)物樣機(jī)展現(xiàn)，又削減了人力、電力等的消耗，運(yùn)營本錢相對非常低廉。目前的網(wǎng)上家電商城所出售的商品價格整體上比門店要略低一些，由于沒有了實(shí)際的房租費(fèi)用、營業(yè)人員費(fèi)用等各方面壓力，X商城完全可以將價格直接標(biāo)到商家和廠家所能承受的最低底限。因此，低價促銷擁有更大的操作空間，給消費(fèi)者讓利的幅度也更大。據(jù)了解，在交款上一般采納在線支付、貨到付款等最常見的支付方式，由于家電這種大件商品的價格相對較高，所以貨款支付的安全問題尤為突出。在這方面，貨到付款以其便利和安全始終是消費(fèi)者比擬信任的付款方式。六、競爭分析1、有無行業(yè)壟斷：無行業(yè)壟斷；2、主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場占率等）：經(jīng)過對多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，我們的競爭對手已經(jīng)比擬成熟，但是他們所運(yùn)用的經(jīng)營模式存在著一些明顯的失誤，我們曾經(jīng)對一些消費(fèi)人群進(jìn)行了深化的調(diào)研，他們對網(wǎng)上購物最為擔(dān)憂的仍然是被哄騙，經(jīng)過了這些深化的了解，我相信非常有利于我們網(wǎng)店的進(jìn)展。目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以，但是對于消費(fèi)者而言信譽(yù)度還不夠高，產(chǎn)品的知名度也是不夠的，這些對我們很有利。只要我們網(wǎng)店選好服裝品牌，把好，服裝質(zhì)量關(guān)，讓顧客得到滿意的性價比，相信我們網(wǎng)店肯定會在X商城做到不錯的位置；3、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：網(wǎng)店屬于零售商各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策：付款方式：網(wǎng)上支付、貨到付款等供消費(fèi)者選擇；貨運(yùn)方式：前期快遞，郵局等，后期物流；折扣政策：產(chǎn)品本身已折價賣，保證價格低廉。4、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策：除工資，按銷售額分配提成外，我們還將讓我們?nèi)康膯T工都能擁有我們網(wǎng)店的股份，以充足調(diào)發(fā)動工的主動性。5、促銷和市場浸透（方式及布置、預(yù)算）1）主要促銷方式：送小禮品，依據(jù)