服裝促銷方案案例范本

—服裝促銷方案案例范本服裝促銷會就是在一個特定的時間、一個特定的場所、一個特定的名義去進行現(xiàn)場服裝促銷活動，為商家謀求更大的銷量和利益。在事事講求效率的飛速進展的當今社會，現(xiàn)場服裝促銷會已經(jīng)越來越重要了。以下是給大家搜集的關(guān)于服裝促銷方案20XX案例范本，歡迎大家前來參閱。服裝促銷方案20XX案例范本1一、活動背景1、X公司有大批量的網(wǎng)購衣服庫存。款式新潮多樣，主要以短袖為主。讓利空間比擬大。2、季節(jié)上來說，市場上還是對冬裝進行清貨，春裝熱賣的時分。雖然目前情況是天氣比擬冷，但對于即將到來夏季來說，市場相應(yīng)力量還是比擬可觀的。3、為了擴展公司品牌在本地甚至地區(qū)知名度，為以后促銷活動打好基礎(chǔ)。綜上所述，我們應(yīng)充準備合理的整合資源，有方案、有策略的開展一次有系列促銷活動，在短時間內(nèi)把大量庫存產(chǎn)品給買出去，同時完成品牌形象與商品銷量的同步提升。二、活動主題及思路1、活動主題廠區(qū)促銷期間活動口號：國際品牌廠家迎春促銷零利潤讓利清貨（詳細時間：X月X日——X月X日）城區(qū)促銷點活動口號：國際品牌廠家清貨，全場買一送一（一折起）。2、活動思路：充足利用兩大契機，通過特價酬賓、豪禮派送、X元換購熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及強化品牌文化印象。3、活動時間：X月X日——X月X日三、活動地點：XX廠區(qū)、X市區(qū)服務(wù)點（）四、活動組織：總監(jiān)督：總負責部門：服務(wù)點銷售人員：宣傳人員：三、活動內(nèi)容及布置：1、各服務(wù)點全場特價各服務(wù)店特價商品要保持在90%以上，特價商品主要定位在a、款式受群眾歡迎，庫存量大，比擬新潮款式。b、年輕化群體的范疇c、預(yù)留肯定利潤空間的詳細特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有肯定的幅度。2、加X元送XT恤活動主要針對庫存量不多，款式市場上不太受歡迎的衣服?？梢宰鳛橐粋€有效的促銷活動方式，利用消費者占廉價的心里去消化掉那一部分庫存。同時激發(fā)部分還在遲疑的消費者的購置欲望。3、X折特價衣服，買一送一活動主要針對庫存量大，但款式?jīng)]市場的衣服。利用超低價位來吸引消費者來消化這部分衣服。同時可以作為吸引消費者進行圍觀購置。拉動產(chǎn)生羊群效應(yīng)。4、網(wǎng)購更劃算主要依據(jù)現(xiàn)場派送抵運卷，消費者可以憑借上面的序列號到到網(wǎng)上抵運費換購產(chǎn)品，通過本地區(qū)的消費者傳達信息，讓拉動外地的消費群體，擴大影響群體和銷量。5、網(wǎng)絡(luò)抽獎加官方微博，參與轉(zhuǎn)發(fā)微博活動，可以取得獎品一份。全國包郵!主要是通過現(xiàn)場的宣傳，把線下的消費者引導(dǎo)到網(wǎng)上，以取得消費者資料，便利后期的宣傳的互動。強化品牌文化方面的宣傳和影響。6、一元超低價活動a、活動日期X月X日、X月X日、X月X日b、超低價商品明細表（僅供參考，詳細由X確定）價位1元1元1元1元產(chǎn)品型號數(shù)量5件5件5件5件單價X元X元X元X元合計X元X元X元X元虧損X元X元X元X元3個服務(wù)點共X件3天共X件X元X元c、超低價抽號券2種領(lǐng)取途徑：（a）每天的排隊的前50名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。（憑單張抽獎?chuàng)Q取）（b）月X日—X月X日各分服務(wù)點每天購物滿200元以上即送1張，每天X最多送出50張。有收錢人員派送抽號卷。d、方法：X月X日—X日各分服務(wù)點每天上午10：30開頭派發(fā)抽號券。每人只能認領(lǐng)一次。e、超低價抽號券由大旗文化傳播公司設(shè)計，數(shù)量X張，各分銷售點平分，由公司總負責人負責蓋店章并負責臨時保管，于活動前交現(xiàn)場負責人?，F(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負責人。g、全部超低價商品必需在活動前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分服務(wù)點負責本次活動的財務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財務(wù)人員負責收款，活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財務(wù)，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入公司費用。h、當天全部超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口惹眼處，并由美工負責書寫海報并張貼在相應(yīng)超低價商品上，要求堆放要有氣概，當消費者顯現(xiàn)中獎號碼，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處，現(xiàn)場負責人通過檢查顧客的顧客的抽號卷是否中獎并檢查有無公司蓋章來判斷，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價商品。i、活動開頭的前一天晚上（營業(yè)結(jié)束時），各店把超低特價海報全部張貼于店門口惹眼位置。要求海報價格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注：數(shù)量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責布置布置好超低價購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶，同時布置美工書寫“排隊處”j、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負責人通過播送解釋超低價購物細則。在派發(fā)超低價及抽號過程中由工作人員維持現(xiàn)場秩序。實施措施：（a）時間：X月X日—X月X日，X日前通過互聯(lián)網(wǎng)或者戶外廣告進行宣傳，慢慢把顧客留意力留意到這次服務(wù)點，X日前，再通過現(xiàn)場宣傳活動內(nèi)容以此把活動推向。b、售后服務(wù)：詳細由X負責，根據(jù)以下操作執(zhí)行。1、宣傳方式布置戶外宣傳海報：刀旗（橫幅）：平媒廣告：宣傳單：網(wǎng)媒廣告：2、廣告投放布置A、宣傳海報：X張，規(guī)格：Xm，貼放位置：小區(qū)或者商業(yè)區(qū)為佳C、D、平媒廣告：X報紙X版面，X雜志X頁E、網(wǎng)媒廣告：中山本地X論壇X天置頂，X微博X次轉(zhuǎn)發(fā)。3、費用預(yù)算宣傳海報廣告費用X元單張XX張X元/張X元橫幅X條（X米/條）X元/米X元海報噴畫X幅（XmXm）X元/平方X元戶外廣告位：X元/X處平媒廣告：X元/篇網(wǎng)媒廣告：X論壇X元/天，X微博X元/次（轉(zhuǎn)X次，共X元）合計X元四、宣傳方案：1、戶外宣傳海報a、投放時間：X月X日—X月X日b、投放形式：精準人群地區(qū)投放c、媒體選擇：X小區(qū)，X商業(yè)街d、廣告詞：XXe、海報張貼時段及費用：張貼地點XX投放時段XX費用合計XX元2、服務(wù)點、過街宣傳刀旗（橫幅）a、懸掛時間：X月X日——X月X日b、懸掛地點及數(shù)量：XX地點X條、共X條。詳細懸掛地點由X布置。申報事宜由XX布置。c、規(guī)格：Xmd、內(nèi)容：3、平媒廣告a、投放時間：X月X日、X月X日b、《XX》導(dǎo)刊X版（主要是針對休閑購物）c、形式及內(nèi)容：標題：內(nèi)容：d、費用預(yù)算：（暫略）4、宣傳單張a、單張：數(shù)量X張，X印刷，X張。內(nèi)容為活動期間系列促銷活動及相關(guān)特價商品介紹，單張正面為本次活動主要活動內(nèi)容、廠家相關(guān)信息，反面為各組特價信息，X日前由設(shè)計人員依據(jù)已訂內(nèi)容設(shè)計單張根本框架及填寫既定內(nèi)容，X日前依據(jù)選購部提交的特價內(nèi)容及廠家活動再對單張修改，X日前完成單張設(shè)計，X日上午印刷完畢后分發(fā)到各分店。b、派發(fā)時間：X月X日——X月X日c、其中夾X報XX張，其余各分服務(wù)點X張，各分服務(wù)點布置銷售員在各所屬地區(qū)派發(fā)d、單張夾報夾報地點夾報時間及類型夾報數(shù)量費用《XX報》X月X日X張/天XX次元合計XX元5、服務(wù)點現(xiàn)場布置依據(jù)各點情況對店外布置。要求如下：（a）充氣拱門：X條，各點1條，內(nèi)容為“XX”。（b）氣球X個，彩帶X扎（c）促銷帳篷：X個，每點X個。（e）人員服裝X套上衣，X套褲子，X頂帽子（f）桌子X張，椅子X張（g）X服務(wù)點X人（h）音響裝備X臺8、場內(nèi)氣氛營造依據(jù)各店情況對店內(nèi)氣氛布置。要求如下：（a）專柜布局（各分店布置）（b）特價牌制作及安裝（各分店美工布置）（c）吊牌海報（市場部）及其它活動海報制作（各店美工）（d）特惠商品及贈品堆頭（各分店布置）（e）主推機型及新款機型陳設(shè)（各分店布置）（f）休息區(qū)布置（各分店布置）（g）禮品發(fā)放區(qū)及購物抓現(xiàn)金兌獎區(qū)（各分店布置）（h）導(dǎo)購員形象包裝（迎賓小姐須佩戴禮儀帶）及導(dǎo)購技巧（各分店布置）（i）宣傳播送，市場部依據(jù)活動內(nèi)容統(tǒng)一制作，各分店布置播放9、短信發(fā)布（略）五、費用大致預(yù)算六、效果評估服裝促銷方案20XX案例范本2一、活動策劃（一）活動主題新店、新禮、新時髦新店添時髦時髦新店、好禮相見（二）活動時間：七夕期間活動周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）選擇周六或周日、是節(jié)假日開業(yè)。（三）活動對象25-40歲的社會各階層人士；本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費。二、前期準備工作1、專賣店全體人員深化熟識本次活動的主題、形式等；2、活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負責人等均應(yīng)提早到崗，確認各項準備工作到位；3、每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；4、DM或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自?。ㄆ髽I(yè)內(nèi)刊）；5、專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負責；6、專人負責物資準備：橫幅、海報、報紙、促銷禮品；7、每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面；8、留意整理并按時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。公司總部提供：a.負責本次促銷活動的全部宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設(shè)計等；b.加盟商負責本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督；c.店長負責統(tǒng)計禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進行跟蹤；d.督導(dǎo)負責促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡，開業(yè)地毯、畫冊、企業(yè)報紙等確實定；e.片區(qū)經(jīng)理對終端禮品、活動物料催促落實情況，跟蹤、促銷活動指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷效果評估等。三、終端現(xiàn)場氣氛營造（一）營造氣氛的原則1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)；2、突出隆重感及視覺效果；3、全部宣傳物顯現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時髦”的以及“企業(yè)”文化；4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象顯現(xiàn)，表達品牌運作的標準。（二）造勢規(guī)劃1、周邊街區(qū)a專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳；b專賣店鄰近街口指示牌宣傳；c商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)DM發(fā)放；2、專賣店外a門前設(shè)置升空氣球；b樓體懸掛巨型彩色豎標；c門口用氣球及花束裝飾；d專賣店前建立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。3、店內(nèi)a店內(nèi)建立迎賓和導(dǎo)購小姐。b專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀念品。c頂端懸掛POP掛旗。d店內(nèi)主題海報（新品專用）宣傳。e現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。四、促銷活動（一）進門有禮進門后隨機發(fā)放筆、打火機、筆記本、鑰匙扣等小禮品。（二）試穿有禮試穿店內(nèi)的服裝的顧客可送一雙價值29元的棉襪（三）會員制度凡有發(fā)送購物顧客，前50名贈予會員卡一張，注冊登記后成為X永遠會員，享受選購X品牌服裝的特別優(yōu)待和其他VIP專享活動。購物并消費到達300元以上送馬克杯，前50-XXX購物并消費到達300元以注冊成為會員，送馬克杯。活動目標顧客群體：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜愛的人時辰陪伴在身邊。裝備可以租用專業(yè)獨特彩印店的裝備，或與專業(yè)獨特彩印店聯(lián)合舉辦此活動。（四）積分兌換禮品20X年期間凡持貴賓卡于店內(nèi)消費均可享受會員積分，其中：“貴賓金卡”，其積分方式為1.5倍積分，即顧客消費1元時，貴賓卡內(nèi)自動積1.5分；另一類是“貴賓卡”，其積分方式為顧客每消費1元時，貴賓卡內(nèi)積1分。積分年內(nèi)累計，將于20X年11月依據(jù)各貴賓卡內(nèi)積分的額度進行相應(yīng)比例金額的購物卡回饋。回饋方式：年底我店會員消費積分達5000分以上時，我店依據(jù)其詳細消費金額計分進行回饋。積分回饋最低門檻為5000分起，每XXX0分兌換10元贈券，換領(lǐng)的“贈券”可于我店全場購置商品（本回饋贈券限我店一層運用/特例專柜及商品除外）。同時會員積分到達相應(yīng)標準也可贈券與護膚化裝品指定商品二選一。詳細回饋方法為會員積分達6000分可回饋60元贈券或與護膚化裝品二選一；達8000分可回饋80元贈券或精品腰帶/護膚化裝品，護膚化裝品贈完即止。領(lǐng)獎后會員卡內(nèi)相應(yīng)積分即刻扣除。服裝促銷方案20XX案例范本3為了向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵，讓人們明白有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽度，帶動銷售，吸引人氣，為后期的經(jīng)營造勢。我店特地開展了服裝促銷活動。一、活動時間20XX年X月X日至20XX年X月X日。二、活動預(yù)熱為了保證促銷活動產(chǎn)生更大的效果，必需進行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動，為促銷活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾當天要做的活動內(nèi)容以及活動期間的，引起消費者參與活動的欲望。三、活動內(nèi)容可在店門口寫上一塊招牌，以此來提示過往行人，服裝促銷活動即將開展，得為促銷活動做準備了?；顒悠陂g，可主推某一款或幾款服飾，通過導(dǎo)購員向顧客具體介紹?？商崆爸谱骱眯麄鳟?，在店內(nèi)恰當位置進行張貼或者懸掛，到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細則，歡迎顧客撥打電話進行詢問，接線員可在電話中明確告知顧客，凡來店中參與活動的都有好禮贈予，活動期間，每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，購衣就能參與抽獎，設(shè)定購物到達多少元就設(shè)定不同的獎品，獎品為針對中老年好友的食用油，大米，洗衣粉等。四、活動期間應(yīng)當留意的問題1、店堂內(nèi)環(huán)境，首先要保持活動期間室內(nèi)的地面，墻壁，門窗以及各種活動牌的潔凈，檢查上面是否有灰塵，是否破損，是否有錯誤的或是不恰當?shù)臉苏Z，假如有上述情況，就要立刻訂正，以免影響店面的形象從而破壞活動氣氛。2、服飾陳設(shè)，查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完好等，在平常就應(yīng)當注意陳設(shè)這一塊，活動期間客流量會突然增大許多，更應(yīng)當留意服飾的陳設(shè)，可通過平常的經(jīng)驗，覺得哪種陳設(shè)更利于促銷，哪種陳設(shè)更受顧客歡迎，在活動期間可做出有針對性的調(diào)整，或者嘗試換一種陳設(shè)風格，讓顧客光臨時有一種面目一新的感覺。3、燈光，音響等裝備的布置，可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，恰當?shù)牟贾靡幌聼艄猓瑖@某一主推款式，可用不同的色光來裝飾，也可在店中選擇一些比方舒緩的音樂，讓老人進店了有種回來的感覺。4、問題，活動期間，應(yīng)當多增加些人員，做到每一塊都有人負責，以保持活動期間的服務(wù)不打折扣。五、活動結(jié)束要留意做好活動結(jié)束的工作，比方清點物品與貨品，撤消宣傳標語，以免引起不必要的糾紛。服裝促銷方案20XX案例范本4伴著休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是照舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚?？芍^風險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。因此我們開展了服裝促銷活動。一、活動目的充足展現(xiàn)X服裝獨特的獨特魅力。提高X服裝的美譽度。以X服裝專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。促進X服裝在市場的進展。提高營業(yè)額，增加社會效益，增加公司全體員工的凝聚力。二、活動主題火紅促銷別樣天。三、活動口號活動口號：你火了嗎？即消費者應(yīng)當拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標；消費者應(yīng)當選擇新的品牌消費，該換換口味了；讓充足呈現(xiàn)消費者獨特化消費。表達X服裝在不斷的完善自己。四、活動地點全部X服裝專賣店。五、活動時間20XX年X月X日至20XX年X月X日。六、活動內(nèi)容針對文化衫進行捆綁銷售，設(shè)計活動包裝。全部重點活動區(qū)域都進行立體包裝。利用X元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。七、廣告策略由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和適用性。八、綜合評述眼下X市場，已經(jīng)硝煙四起，可以估計這次價格戰(zhàn)將還會延續(xù)下去。假如是這種情況，其實將對X服裝有利，由于這樣使X服裝和其它牌子的品牌地位。但是假如連續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以X服裝必需早做計劃，穩(wěn)步前進。活動的開展肯定要有系統(tǒng)性和標準性。服裝促銷