店鋪銷售案例分享范文大全優(yōu)選6篇

店鋪銷售案例分享范文大全優(yōu)選6篇5店鋪銷售案例分享范文大全第一篇前面的創(chuàng)新技術(shù)大家都想追求，但實(shí)際情況是，大家的產(chǎn)品可能都是從同一個(gè)工廠、同一家配件供應(yīng)商出來的，大多數(shù)情況還是存在同質(zhì)化，那怎么辦呢？當(dāng)產(chǎn)品在單一領(lǐng)域并沒有特別拔尖兒的時(shí)候，就可以嘗試，疊加消費(fèi)者關(guān)注的兩個(gè)功能點(diǎn)來形成自身產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)。當(dāng)脫毛儀市場(chǎng)，品牌都各顯神通主打不同高科技分子脫毛更有效時(shí)，脫毛就變成了一個(gè)通識(shí)，在脫毛的能力上，各個(gè)品牌產(chǎn)品其實(shí)都大差不差。那這時(shí)候就有個(gè)品牌進(jìn)來，在賣點(diǎn)口號(hào)上加入了脫毛之后消費(fèi)者期待的結(jié)果，“嫩膚”，市面上的脫毛儀在表達(dá)賣時(shí)都會(huì)有嫩膚這個(gè)賣點(diǎn)，但僅僅只是一帶而過。而這個(gè)品牌，就把這個(gè)賣點(diǎn)加在核心賣點(diǎn)上，在產(chǎn)品功能創(chuàng)新難的情況下，前置“效果提升20%”，而后給到消費(fèi)者疊加“無痛脫毛還嫩膚”的結(jié)果好處。利用好處疊加的方式，形成了差異化的超級(jí)賣點(diǎn)。店鋪銷售案例分享范文大全第二篇xx于冒險(xiǎn)。然而對(duì)“英特琪”服裝店的老板阿英來說，這個(gè)問題的答案顯然是“NO”，5xxx她的鼓動(dòng)下，初步積攢了服裝銷售經(jīng)驗(yàn)的阿英便正式踏入了這一行業(yè)。獨(dú)自開張散牌服裝店1999坎路上只有一兩家服裝店，成行成市完全說不上，而且又不是在商業(yè)街、女人街，人流量大打折扣，有些行家根本就不會(huì)考慮在這種地段開店。阿英之所以出此險(xiǎn)招，她解釋說有兩個(gè)原因，首先是自己在過往兩年中已經(jīng)形成了一定的客源，從上高中的女孩子到照顧孩子的家庭主婦，都喜歡讓她介紹衣服，熟識(shí)得跟老朋友似的，這批顧客肯定會(huì)繼續(xù)光顧她的新店;另外她手頭資金有限，如果到商業(yè)旺地開店，鋪?zhàn)赓F而且停車不方便，而新店恰好相反，而且高坎路在上下班時(shí)段人流量不小，也可以為店里帶來新客人。阿英自信沒有選錯(cuò)地方，開業(yè)半年后，她果然忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，老顧客沒有流失，新客人更源源不斷，阿英很快就收回成本了。2003客人在店里顯得非常擁擠，恰好旁邊的店面也是房東的，阿英干脆租了下來，將兩間店面打通，再加以裝修，店面立刻變得氣派起來。因?yàn)橛忻妹脦褪执蚶淼赇?，阿英在?jīng)營散牌休閑服裝的基礎(chǔ)上，又開張了一間品牌休閑服裝專賣店，生意也是相當(dāng)不錯(cuò)。趁著勢(shì)頭好，年前阿英在龍江再開了服裝專賣店，迄5成功關(guān)鍵回顧創(chuàng)業(yè)過程，阿英說自己一直都是運(yùn)氣很好，沒有經(jīng)歷過什么風(fēng)險(xiǎn)。她認(rèn)為這和她性格比較開朗，善于和顧客打成一片有很大關(guān)系。記性好的她幾乎了解每個(gè)顧客的穿衣愛好，經(jīng)常可以替顧客度身推薦衣服，雙方之間建立了良好的信任度，從而在客源上保持了穩(wěn)定性。市場(chǎng)潛力xx，xx2004530店鋪銷售案例分享范文大全第三篇308公司培訓(xùn)部經(jīng)理是一個(gè)從開花到結(jié)果的過程，在這個(gè)過程中，她收獲了別人所收獲不到的財(cái)富，也創(chuàng)造著大多同齡人期望的專業(yè)高度。下面聚焦于賣場(chǎng)銷售一塊，談一下她不同的賣場(chǎng)服務(wù)觀。傳統(tǒng)服務(wù)的財(cái)富黑洞走進(jìn)全國各地的商場(chǎng)，除了能看到琳瑯滿目的各色商品外，導(dǎo)購員也是你不能不看的“陳列品”，目前大商場(chǎng)各專柜在裝修上都會(huì)不遺余力，陳列上也開始走專業(yè)化路線，請(qǐng)專業(yè)的陳列師負(fù)責(zé)店鋪指導(dǎo)。那么，在“硬件”建設(shè)日趨完善的情況下，“軟件”又如何呢?比如導(dǎo)購的服務(wù)?導(dǎo)購員有熟練的迎賓技巧首先就贏在了起跑線上，不過，這也要分大贏和小贏。在傳統(tǒng)的服務(wù)模式里，一般是通過顧客的行為，比如對(duì)服裝的關(guān)注率、觸摸率、詢問率等，然后有效搭話，幫顧客拿到合適的款、色、碼，最終自然成似傳統(tǒng)的銷售服務(wù)帶來的是隱形的財(cái)富黑洞。具體案例如下：案例一：財(cái)富指數(shù)：★★★☆☆王小姐來到一家專賣店，告訴導(dǎo)購員她需要買一條短裙，導(dǎo)購根據(jù)王小姐的衣著特點(diǎn)、體型、膚色為她挑了一條適合她的白色塔裙，王小姐試完之后非常滿意，于是到收銀臺(tái)埋單，專賣店成功銷售了一件衣服。由以上案例可知，在獲悉王小姐的購買需求下，通過導(dǎo)購的準(zhǔn)確推薦，王小姐購買了一條裙子，不過，王小姐的購買能力就只有一條短裙嗎?請(qǐng)看以下案例。讓進(jìn)店顧客試穿一套衣服案例二：財(cái)富指數(shù)：★★★★★TTTT間……，結(jié)果，原本購買一件T恤的顧客，結(jié)果消費(fèi)了三件衣服。13銷售量，不僅提高了連單率，也讓顧客更信任你，信任品牌。13就像劉紅艷老師所主張的——一定要讓進(jìn)店的顧客成套試穿衣服。VIP二是換來換去的，十個(gè)有八個(gè)不愿意。對(duì)于成套的關(guān)鍵點(diǎn)，劉紅艷經(jīng)理舉例說：專業(yè)配搭技術(shù)與銷售話術(shù)齊頭并進(jìn)案例三：財(cái)富指數(shù)：☆☆☆☆☆服站在鏡子前比劃，就是不進(jìn)試衣間。往往是客人比劃幾下，沒有更大的興趣，就轉(zhuǎn)身出門了。這是一件很尷尬的事情，每月的銷售業(yè)績都不盡人意。USP，一面把顧客引導(dǎo)到試衣間門口，然后注定推開門，說：“小姐，106-8有成交機(jī)會(huì)。這個(gè)案例向我們傳達(dá)了什么呢?簡而言之就是對(duì)導(dǎo)購銷售技術(shù)以及應(yīng)變能力的要求，這是對(duì)導(dǎo)購的基本要求。待顧客進(jìn)店試穿后，我們還可以乘機(jī)，依據(jù)顧客的著裝特點(diǎn)、體型和膚色找來其他配套款，只有讓顧客多試穿，才能擴(kuò)大成交的數(shù)量和幾率。因此在成套推薦中，我們需要專業(yè)的配搭技術(shù)和銷售話術(shù)做支撐。如何讓導(dǎo)購做到呢?劉紅艷老師提出了“填鴨式”教練法?！疤铠喪健蹦Ч碛?xùn)練締造高連單率所謂“填鴨式”魔鬼訓(xùn)練就是在一遍遍的講解和魔鬼訓(xùn)練中讓員工快速的吸收專業(yè)知識(shí)，熟練掌握配搭技巧，具體方法如下：在提升導(dǎo)購配搭技能這一塊：第一：新品上架前，開個(gè)配搭會(huì)議，先由員工自己搭配、試穿衣服，以模特走秀的方式展示服裝，其余員工做為評(píng)委進(jìn)行審核和評(píng)分，通過試穿、評(píng)分的方式找出每款衣服的配搭款。再根據(jù)服裝的款式特點(diǎn)和色彩細(xì)分出適合穿著每套服裝的客層，整個(gè)配搭展示過程由店長進(jìn)行記錄，把最終配搭成果形成文字，也就是本季貨品的“配搭大全”，然后人手一份。第二：以“填鴨式”的訓(xùn)練方式，讓導(dǎo)購把“配搭大全”全部背下來，并做到活學(xué)活用。PK3153pk精神，使店員精力集中，思維更為開闊，想象力也越發(fā)豐富。就算是相對(duì)散漫pk第四：除了填鴨式的強(qiáng)訓(xùn)，還要輔以執(zhí)行有力的獎(jiǎng)懲措施，激勵(lì)員工務(wù)必達(dá)到目標(biāo)要求在提升導(dǎo)購話術(shù)這一塊：1、讓優(yōu)秀員工與大家分享其如何做到高連單率的，可以開展一個(gè)小型的學(xué)習(xí)發(fā)布會(huì)，互相講解在自己為顧客配搭服裝時(shí)遇到的問題和解決的方法，這是一種互相學(xué)習(xí)和進(jìn)步以及銷售技術(shù)資源整合的絕佳途徑，在提升導(dǎo)購專業(yè)話術(shù)方面起著重要的推動(dòng)作用。PKPK熟能詳。劉紅艷經(jīng)理認(rèn)為，讓進(jìn)門顧客試穿一套衣服要形成銷售理念和習(xí)慣，進(jìn)而我們可以嘗試為顧客延伸更多的專業(yè)服務(wù)，比如了解顧客的職業(yè)和生活習(xí)慣，為顧客設(shè)計(jì)不同場(chǎng)合的穿著和配搭建議，這樣一次就不是推薦一套，而是數(shù)套，因?yàn)轭櫩筒煌瑘?chǎng)合有不同的著裝需求。一旦專業(yè)服務(wù)于顧客的思維一打開，成套搭配推薦就成了職業(yè)素養(yǎng)，成為幫助顧客提升生活品質(zhì)和解決配搭難題的義務(wù)和責(zé)任，那么，讓進(jìn)門顧客試穿一套衣服，就會(huì)變成水到渠成的事情。解決了導(dǎo)購內(nèi)心的困惑，也就打開了提升店鋪連單率的大門。店鋪銷售案例分享范文大全第四篇獨(dú)特銷售賣點(diǎn)是從產(chǎn)品出發(fā)，力求在的產(chǎn)品中挖掘?qū)οM(fèi)者有直接好處、競(jìng)爭對(duì)手不具備且具有強(qiáng)大銷售力的賣點(diǎn)，并對(duì)該賣點(diǎn)進(jìn)行提煉和包裝。一個(gè)產(chǎn)品如果沒有任何特點(diǎn)，就會(huì)走向平庸，而一個(gè)有獨(dú)特賣點(diǎn)的產(chǎn)品，更容易形成獨(dú)特的競(jìng)爭力。很多時(shí)候我們對(duì)于一些事件，會(huì)說不痛不癢沒感覺呢？說的就是，如果你的產(chǎn)品不能解決消費(fèi)者切實(shí)的問題，又不能滿足他心中的欲望，所以，他就難以產(chǎn)生購買的想法。那么如何放大升級(jí)“好吃”這個(gè)核心賣點(diǎn)成為超級(jí)賣點(diǎn)，形成自身獨(dú)特的銷售主張呢？任何和消費(fèi)者溝通的邏輯表達(dá)上，產(chǎn)品特性都只是附加價(jià)值，消費(fèi)者利益才是主導(dǎo)因素。給消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品功能、產(chǎn)品賣點(diǎn)的時(shí)候，更多應(yīng)該站在消費(fèi)者的使用場(chǎng)景，告訴消費(fèi)者，這些功能及賣點(diǎn)，能給消費(fèi)者帶來什么好處結(jié)果，是解決哪些問題？滿足了哪些欲望。下面詳細(xì)講解，如何把平時(shí)同質(zhì)化的賣點(diǎn)，升級(jí)成差異化的超級(jí)賣點(diǎn)？店鋪銷售案例分享范文大全第五篇當(dāng)消費(fèi)者在購買高價(jià)值產(chǎn)品時(shí)決策更難，顧慮因素更多，會(huì)更在意產(chǎn)品背后的品牌，就可以從產(chǎn)品背書附加值的維度，嫁接產(chǎn)品所能給消費(fèi)者帶來的結(jié)果好處。這時(shí)就可以把產(chǎn)品的專業(yè)背書、產(chǎn)地背書、品牌的實(shí)力背書、工廠背書等這些產(chǎn)品本身的隱性附加因素顯性化。來獲得消費(fèi)者更大的信任價(jià)值。88師可以講的故事就很多。為了貫徹“大師作”小罐茶又找到了其他方面的“大師”，在包裝故事上下功夫——找蘋果的御用設(shè)計(jì)師來設(shè)計(jì)線下門店，找日本設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)鋁合金小罐，極致的撕膜體驗(yàn)和充氮技術(shù)等。另外小罐茶的成功之處，并不在于茶葉的品質(zhì)，而是成功降低了人們提升格調(diào)的成本，不用去了解深厚的茶文化，也能看上去很有文化品位，滿足人性“裝”的屬性。當(dāng)產(chǎn)品自身有足夠強(qiáng)的背書，越多的消費(fèi)知曉，則背書的權(quán)威性越強(qiáng)，消費(fèi)者的信任感受越強(qiáng)。店鋪銷售案例分享范文大全第六篇時(shí)光飛逝轉(zhuǎn)眼又到了年底，回顧即將過去的一年里經(jīng)歷了很多，也感悟到很足于本職工作，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)不斷總結(jié)和改進(jìn)、更好的提高自身素質(zhì)。雖然每天都在重復(fù)著單調(diào)的工作，但在公司形象受到破壞的時(shí)候我學(xué)會(huì)了如何去維護(hù)，在被客戶誤解的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去溝通與交流，在店內(nèi)銷售不好時(shí)我學(xué)會(huì)了去查找原因并加于改進(jìn)，通過今年的工作特別是十一月份店長休假讓我代理店長以來，更明確的意識(shí)到要做好店里的銷售最重要的是員工清楚自己的產(chǎn)品知識(shí)、有很好的服務(wù)態(tài)度、還要有店內(nèi)同事的積極配合，店員在店里就代表著公司形象，而這些都將影響公司的銷售。希望今后通過公司領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)和同事們的努力為公司創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績?，F(xiàn)將今年的工作總結(jié)作如下匯報(bào)：一、顧客方面：我把進(jìn)店的顧客分為兩種：第一種顧客，目的型的客人：逛商場(chǎng)懷有購物的目的，有比較明確的需求或者想法。她們可能開門見山或直奔主題索取自己喜歡的衣物，或者是半明確型的客人，是想買一件襯衫或外套，但是具體要買什么樣子還沒有明確。第二種顧客，閑逛型的顧客：現(xiàn)在的商場(chǎng)里有太多消磨時(shí)光閑逛型的顧客，她們有的是純粹打發(fā)時(shí)間，有的是心情不好，到琳瑯滿目的商場(chǎng)里散心。閑逛型的顧客不一定是說不會(huì)購物，遇到她喜歡的和開心的貨品時(shí)，下手也是毫不猶豫。目前商場(chǎng)里的顧客閑逛型的占多數(shù)，而對(duì)待閑逛型的顧客和有目的型顧客接待是不能完全相同的。閑逛型的顧客進(jìn)店后，需要空間和時(shí)間來欣賞我們精心設(shè)計(jì)的漂亮陳列和貨品。接待她們最忌諱的就是立刻接待，80%的時(shí)候你得到的回答是：我隨便看看。顯然這樣的接待服務(wù)是有問題的。閑逛型的顧客進(jìn)了店，我們要尋找顧客的購物機(jī)會(huì)，迎賓后給顧客一個(gè)適當(dāng)?shù)目臻g和時(shí)間去欣賞我們的貨品和陳列，時(shí)機(jī)到的時(shí)候才進(jìn)入到接待介紹工作中去。二、工作方面：1、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，做好店內(nèi)的陳列及新款的展示，安排好人手更好的為公司的促銷活動(dòng)提升銷售。2、定期及及時(shí)的做好競(jìng)爭對(duì)手最新促銷活動(dòng)和款式變動(dòng)的收集，第一時(shí)間反映到公司總部。3、做好會(huì)員基本資料的整理及定期跟蹤，維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向，及時(shí)向店內(nèi)的會(huì)員及老顧客反映公司的最新款式及店內(nèi)的最新的優(yōu)惠信息。4、合理的定貨保證熱賣及促銷活動(dòng)產(chǎn)品的庫存，確保隨時(shí)有貨。三、銷售技巧方面：店員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法：1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。2條件，推薦適合的服裝。3、配合手勢(shì)向顧客推薦。4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。其次要注意重點(diǎn)銷售的技巧，重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性，對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。重點(diǎn)銷售有下列原則：14WWhenWhereWhoWhy2、重點(diǎn)要簡短。對(duì)顧客說明服裝特性時(shí)，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出，如有時(shí)間再逐層展開。3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對(duì)象不同而改變說話方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。4、營業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢(shì)。四、地理位置方面：我們?nèi)f達(dá)店的地理位置較偏，周圍沒有更多的商圈，除了今年初新開了一個(gè)五號(hào)停機(jī)坪購物廣場(chǎng)外沒有其他購物點(diǎn)。而這兩處的購物特點(diǎn)都是靠周六日及其他節(jié)假日帶來的客流，或更多的是靠萬達(dá)搞一些廣場(chǎng)活動(dòng)而帶動(dòng)的客流。根據(jù)客流的高低制定不同階段，而在不同的時(shí)段采取的陳列思想也應(yīng)該不一思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場(chǎng)組合的布局。以上是我這一年來的工作總結(jié)與心得，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于學(xué)習(xí)