咽喉藥用藥市場分析課件

咽喉藥市場分析

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：房旭姣、王曉宇、湯芙蓉董傲楠、蘇先明、孫華杰朱敏慧咽喉類用藥市場潛力較大。目前咽喉類產(chǎn)品市場規(guī)模約有40億，其中咽喉用藥約占30億，而且每年增長率為11%-12%，預(yù)計到2010年將達到45億元。咽喉類用藥以O(shè)TC為主，劑型以中藥類含片為主。從現(xiàn)有的市場情況分析，產(chǎn)品銷售的前十名品牌在不斷更新，品牌優(yōu)勢在逐漸分散，市場份額出現(xiàn)了均攤的趨勢，說明咽喉類用藥的細分市場依然是一個開放和充分競爭的市場。目前越來越多的大中型藥品生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)看到了該市場的潛力，紛紛做好了強勢介入的準備。行業(yè)熱點逐漸形成，新品不斷更新上市。隨著這一市場的擴容，咽喉用藥將可能出現(xiàn)類似感冒藥品牌間的激烈競爭。調(diào)查顯示，在咽喉不適的目標消費人群中，57%是因感冒、咽喉炎引起的，18%是煙酒過度導致，還有13%左右是用嗓過度，12%由其他原因引起。但是，目前市場上的藥品和保健食品大多在病因上沒有進行細分，造成消費者在選擇時往往很難找到完全適合的產(chǎn)品。所以產(chǎn)品知名度便成了消費者選擇購買的主要動因，廣告的引導作用自然不可小覷。除此之外，產(chǎn)品效果也是決定消費者是否再次購買的重要因素。而藥店店員的推薦和口碑傳播也能對咽喉產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生一定影響。為何購買WHY咽喉炎根據(jù)病情緩急可分為急性咽喉炎和慢性咽喉炎兩大類，急性咽喉炎起病急，癥狀顯著，病情嚴重者需要入院治療。慢性咽喉炎主要是由急性咽喉炎治療不徹底轉(zhuǎn)變而來的，長期煙酒過度或受有害氣體刺激也可發(fā)病。慢性咽喉炎癥狀輕微，主要表現(xiàn)為咽部干癢、疼痛、喑啞、有異物感等。慢性咽喉炎則病情復雜，不易治愈，需要長期用藥，因此在零售藥店具有一定的市場空間。藥店數(shù)量比醫(yī)院多，且購買方便，價格便宜，沒有復雜程序。節(jié)約時間，費用購買什么WHAT消費者要效用高而價格低的藥咽喉疾病具有自身的特殊性，有患者指出，患咽喉疾病已夠痛苦了，如果再服用難以下咽的藥品，那真是苦上加苦。因此，該類產(chǎn)品十分強調(diào)口感，這一因素在某種程度上甚至壓過了療效。金嗓子喉寶，草珊瑚含片等產(chǎn)品之所以暢銷，很大程度上得益于其口感佳這一優(yōu)點。為此，一些新產(chǎn)品的廠家開始在口感、包裝上大做文章，包括目前市場上旺銷的西瓜霜喉口寶。何時購買WHEN集中性社區(qū)藥店消費者多在早上8點左右、中午12點半左右和下午6點左右季節(jié)性春冬季，感冒多發(fā)季何處購買

WHERE咽喉藥一般選擇在醫(yī)院、診所、藥店購買如何購買HOW消費者會咨詢醫(yī)生、親友或自己決定，自己決定源于消費經(jīng)驗和OTC藥品廣告，除醫(yī)院，會在近距離、服務(wù)齊全的藥店購買，選擇自己接受的價格用于癰疽瘡瘍、咽喉腫痛等?？蓡斡茫瑑?nèi)服或外敷，或配伍應(yīng)用。癰疽瘡瘍，常與金銀花、連翹等同用，共奏清熱解毒之功，如仙方活命飲。咽喉腫痛，常與桔梗同用，如桔梗湯。若農(nóng)藥、食物中毒，常配綠豆或與防風水煎服。針對購買者行為對于習慣性購買，不去推薦其他藥品，當有尋找型或隨意瀏覽型購買時，根據(jù)病情，推薦用藥，強調(diào)中藥的療效，不會產(chǎn)生依賴性，口感好。宣傳電視、報紙是首選媒介，廣播。網(wǎng)絡(luò)廣告、博客傳播、手機短信廣告、途中廣告，如地鐵免費報紙、上下班開車一族的廣播廣告和公交車廣告、路牌廣告等，這些廣告具有一定的強制性接受的功效。價格市場上低端產(chǎn)品比較多，高端產(chǎn)品就會是一個新的市場機會；其次。定到稍高如（9）元，有38％的人群可以接受；定在5元，可能有60％的人可以接受。銷售額可能差不多，但與大流量相對應(yīng)，運營成本必然會高；因此從盈利的水平上來講，可能定9元的盈利水平要高。這對一個行業(yè)的新進入者來說，追求單品贏利而不是規(guī)模效應(yīng)，更是一個比較明智的選擇。當然，并不是要做高端而定高價，而是根據(jù)市場的真實需求和消費心理，結(jié)合品牌形象、包裝等產(chǎn)品的綜合價值因素而決定的。品牌知名度高、品牌好感度高的時候，消費者對產(chǎn)品的價格敏感度可能會下降?，F(xiàn)在，綜合價值是決定一個產(chǎn)品價格的因素，而不僅僅是成本加利潤。促銷與連鎖大藥房等開展促銷活動在強勢媒介傳播的同時，一定的促銷活動可以起到推波助瀾的作用，促銷會帶來銷量和利潤的增加，同時也讓更多的人認識到這個藥物，